第一印象效应
首过效应的名词解释
首过效应的名词解释首过效应，又称“初次印象效应”或“第一印象效应”，是指人们在初次接触某个事物、人或情况时，会根据最初的印象来评价和判断。
这种评价和判断往往会对后续的认知和行为产生重要影响。
首过效应的存在给我们的认知和决策过程带来了一些启示和挑战。
首过效应在人际交往中起着重要的作用。
不可否认，人们往往对初次见面的人产生强烈的第一印象，并根据这种印象来预测对方的性格特点、能力水平以及喜好等方面的信息。
在面试、约会等场景中，第一印象往往成为了决策的重要参考依据。
并且，多项研究表明，刚接触一个人时，人们更容易对其形成正面印象，这很可能会导致人们对于后续信息的选择性接受和解释，从而加深和巩固他们对此人的看法。
首过效应也在商品和品牌推广中具有重大意义。
广告和市场营销传媒往往会利用人们对于品牌和商品的首次印象来塑造和强调某种感觉或形象，从而吸引顾客的注意。
例如，在电视、广播或网络媒体上的广告通常会以吸引人的方式呈现，这样就能够在短时间内给人们留下深刻的第一印象。
这种印象往往会在人们的心中留下深刻的痕迹，并对其日后的购买和使用决策产生影响。
然而，首过效应并非完全可靠。
人们在形成第一印象时，往往会受到主观偏见、个人喜好和过度推断的影响。
这可能导致人们忽视一些重要的信息，或者过分依赖第一印象而忽略后续的证据和信息。
从而产生错误的判断和行为。
因此，我们在生活和工作中，应该保持客观和谨慎的态度，不仅要重视第一印象，还要结合其他的信息进行综合评估和判断。
对于个人而言，我们也应该认识到首过效应的存在，积极地探索和了解更多的信息，并尽可能从多个角度看待和评估事物。
当我们面对新的情况或挑战时，不要盲目地依赖第一印象，而是要进行积极思考和深入调查，不断修正和完善我们的观点和决策。
总结来说，首过效应是人们对于初次接触事物、人或情况所形成的第一印象，并对其进行评价和判断。
它在人际交往和商品推广中具有重要的作用。
然而，首过效应并非完全可靠，容易受到主观偏见和个人喜好的影响。
首因效应
首因效应（第一印象）首因效应即首次或最先的印象，是我们日常生活中所说的第一印象。
首因效应是指在社会知觉过程中，最先印象对人的知觉具有重要的影响，如某人在初次会面时给人留下了良好的印象，这种印象就会在很长一段时间内影响人们对他以后的一系列心理与行为特征的解释。
首因效应的存在使得人们对他人的社会知觉往往表现出这样的倾向，即当人们刚刚获取了有关他人的少量信息，就力图对他人的另外一些特征进行推理、判断，以期形成有关他人的统一、一致的印象。
有人做过这样的研究，分别向两组乘务员介绍一个陌生人，对甲组先说这个人性格开朗，然后又介绍他性格内向；对乙组，则先说这个人性格内向，然后又介绍他性格开朗。
结果，甲组乘务员因为“第一印象”是“性格开朗”，普遍认为这个陌生人性格开朗；而乙组乘务员因为“第一印象”是“性格内向”，普遍认为陌生人性格内向。
这种情况也广泛地存在旅客服务之中，在旅客服务过程中，由于乘务员与旅客的交往多数是一次性交往，所以服务中的首因效应更为突出和普遍。
乘务员特别是车站工作人员，要了解和掌握旅客服务知觉中的首因效应，就要努力展示自己工作状态中最佳的言行，给旅客留下良好的第一印象。
（1）如何塑造良好的第一印象。
①态度。
要想产生好印象，就必须采取正确的态度。
把积极乐观的态度传达出去，就会立即得到同样积极的回应。
一个容易令人接受的表情或一句恰当的话都能表达这种态度。
怀着热情走进任何场合都能得到最佳的回应。
旅客向你走来时，如果你可以抬起头并露出真诚的微笑，就会轻易赢得一个好印象。
你首先要喜欢见到旅客，其次要享受你的工作，这两点会把你的信心推向新的高度。
第一印象是否完美，衡量标准是人们对你做出的回应。
进一步说，你要对这些回应做出迅速的判断并消化吸收，这样才能确认是否应该让这个印象在旅客心中保持下去。
②姿势。
态度和姿势之间是有联系的。
在形容正确的姿势时人们经常使用“优美”和“高雅”这样的词汇。
不良的姿势不仅能引起健康问题，还能传达一种拒人于千里之外的感觉。
首因效应
首因效应目录·【基本概念】·【关于首因效应的小故事】·【古往今来的首因效应】·【首因效应与职场】·【首因效应的应用】·【首因效应的启示】·【首因效应案例谈与实验】【基本概念】人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。
首因效应也叫首次效应、优先效应或“第一印象”效应。
它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象。
首因效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响，实际上指的就是“第一印象”的影响。
第一印象效应是一个妇孺皆知的道理，为官者总是很注意烧好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”……心理学家认为，由于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外部特征”。
一般情况下，一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其它个性特征，不管暴发户怎么刻意修饰自己，举手投足之间都不可能有世家子弟的优雅，总会在不经意中“露出马脚”，因为文化的浸染装不出来的。
但是，“路遥知马力，日久见人心”，仅凭第一印象就妄加判断，“以貌取人”，往往会带来不可弥补的错误！《三国演义》中凤雏庞统当初准备效力东吴，于是去面见孙权。
孙权见到庞统相貌丑陋，心中先有几分不喜，又见他傲慢不羁，更觉不快。
最后，这位广招人才的孙仲谋竟把与诸葛亮比肩齐名的奇才庞统拒于门外，尽管鲁肃苦言相劝，也无济于事。
众所周知，礼节、相貌与才华决无必然联系，但是礼贤下士的孙权尚不能避免这种偏见，可见第一印象的影响之大！【关于首因效应的小故事】①有这样一个故事：一个新闻系的毕业生正急于寻找工作。
一天，他到某报社对总编说：“你们需要一个编辑吗？”“不需要！”“那么记者呢？”“不需要！”“那么排字工人、校对呢？”“不，我们现在什么空缺也没有了。
新闻传播学：印象管理效应
新闻传播学：印象管理效应印象管理效应1、⾸因效应、⾸因效应，也叫⾸次效应、优先效应或“第⼀印象”效应。
它是指当⼈们第⼀次与某物或某⼈相接触时会留下深刻印象。
【实验】有⼀位⼼理学家曾做过⼀个实验：把被试者分为两组，同看⼀张照⽚。
对甲组说，这是⼀位屡教不改的罪犯。
对⼄组说：这是位著名的科学家。
看完后让被试者根据这个⼈的外貌来分析其性格特征。
结果甲组说：深陷的眼睛藏着险恶，⾼耸的额头表明了他死不改悔的决⼼。
⼄组说：深沉的⽬光表明他思维深遂，⾼耸的 额头说明了科学家探索的意志。
【结果】这个实验表明第⼀印象形成的肯定的⼼理定势，会使⼈在后继了解中多偏向发掘对⽅具有美好意义的品质。
若第⼀印象形成的是否定的⼼理定势，则会使⼈在后继了解中多偏向于揭露对象令⼈厌恶的部分。
【应⽤】既然在⼈际交往中有这样⼀个⾸因效应在起作⽤，我们就可以充分利⽤它来帮助我们完成漂亮的⾃我推销：⾸先是⾯带微笑，这样可能获得热情、善良、友好、诚挚的印象；其次应使⾃⼰显得整洁，整洁容易留下严谨、⾃爱、有修养的第⼀印象，尽管这种印象并不准确，可对我们的推销总是有益处；第三使⾃⼰显得可 爱可敬，这⼀必须由我们的⾔谈、举⽌、礼仪等来完成；最后尽量发挥你的聪明才智，在对⽅的⼼中留下深刻的第⼀印象，这种印象会左右对⽅未来很长时间对您的判断。
2、近因效应，、近因效应，表现为⼀个⼈或⼀事物最后给⼈留下的印象有很深刻、很强烈的影响。
是⼼理学家卢琴斯通过连续实验得出的结论 【案例】多年不见的朋友，在⾃⼰的脑海中的印象最深的，其实就是临别时的情景；⼀个朋友总是让你⽣⽓，可是谈起⽣⽓的原因，⼤概只能说上两三条，这也是⼀种近因效应的表现。
3、晕轮效应 ⼜叫光环效应，是指由于对⼈的某种品质或特点有清晰的知觉，印象较深刻、突出，从⽽掩盖了对这个⼈的其它品质或特点的现象。
这种强烈知觉的品质或特点，就象⽉亮形式的光环⼀样，向周围弥漫、扩散，从⽽掩盖了其它品质或特点所以就形象地称之为光环效应。
【最新精选】浅谈首因效应在人际交往中的重要性
浅谈首因效应在人际交往中的重要性当今世界，社会经济水平与文化政治都处于高速发展阶段。
而我们大学生是一群即将步入社会的群体，对于社会有着渴望却又存在着迷惑与忧虑。
为了使这一特殊的群体做好顺利步出社会的准备从而更好地在激烈竞争的环境中生存，我们从人际关系心理学中的首因效应出发，学会利用首因效应处理及发展人际关系，为今后成功的走向社会打下基础。
我们从首因效应的基本理论谈起，认识首因效应并浅谈首因效应在人际交往中的重要作用，从而学会加以运用。
一、首因效应的概念：在心理学中，首因效应也叫“第一印象”效应。
第一印象，是在短时间内以片面的资料为依据形成的印象，心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象。
这一最先的印象对他人的社会知觉产生较强的影响，并且在对方的头脑中形成并占据着主导地位。
二、首因效应在人际交往中的影响与重要性：首因效应的产生与人们的社会经历、社交经验丰富程度有关。
如果说个体的社会经历丰富，阅历深厚，社交经验老道，那么首因效应的作用有可能被控制在最低限度。
但是，这并不代表首因效应的作用消失或已失效，只是通过进一步的交往与认知、了解的深入了，逐渐1减少了首因效应所带来的负面影响或偏见。
然而需要明确的是，首因效应的作用并没有消失亦很难消失改变。
一方面，首因效应在人际交往形成印象的过程中产生“先入为主”的作用，它奠定了对人认知和印象的基础。
而这种“先入为主”的作用，更是不可忽视的——这在“我们”是否继续交往，是否能够建立良好人际关系的人际发展中占据重要地位，甚至决定性地位。
比如在职场上的应聘中，考官的第一印象便决定了应聘者“命运”——取舍只在3~5分钟的印象中。
同样的，与人交往的过程中，认识便从第一印象开始。
一般而言，衣着、礼仪、谈吐等特征信息是形成第一印象的重要组成部分。
换句话说，我们注重外表并不能认定就是爱美的肤浅表现，而是自我形象展示的重要内容，有助于我们顺利地进行人际交往。
更何况爱美之心人皆有之，又有何不可呢？于此相对应的，社会上的许多应聘者或工作者便吃了“相貌”的亏，因此不能顺利就业或抢得先机。
首因效应与近因效应不是对立的而是一个问题的两个方面
首因效应与近因效应是两个对立统一相辅相承的概念。
首因效应，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，由美国心理学家洛钦斯首先提出的，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，即“先入为主”带来的效果。
近因效应，是指最新出现的刺激物促使印象形成的心理效果；或是指当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象；最后的印象往往是最强烈的，可以冲淡在此之前产生的各种因素，这就是近因效应。
美国社会心理学家洛钦斯A. S. Lochins1957年以实验证明了首因效应的存在，他用两段杜撰的故事做实验材料，描写的是一个叫詹姆的学生生活片断。
一段故事中把詹姆描写成一个热情并且外向的人，另一段故事则把他写成一个冷淡而内向的人。
他将不同组合的材料，分别让水平相当的中学生阅读，并让他们对詹姆的性格进行评价。
研究证明，第一印象对认知具有非常重要的影响。
第一印象，是在短时间内以片面的资料为依据形成的印象，心理学研究发现与人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象，主要是获得了对方的性别、年龄、长相、表情、姿态、身材、衣着打扮等方面的印象，以此判断对方的内在素养和个性特征。
最先的印象对他人的社会知觉产生较强的影响，并且在头脑中形成并占据着主导地位。
这种先入为主的第一印象是人们普遍具有的主观性倾向，会直接影响到之后的系列行为。
在现实生活中，首因效应所形成的第一印象常常影响着人们对他人以后的评价和看法。
而在首因效应中，对情感因素的认知常常起着十分重要的作用。
人们通常都喜欢那些流露出友好、大方、随和情感的人，因为人们都需要获得他人关注和尊重。
社会心理学家艾根在1977年研究发现，人们在相遇之初按照SOLER模式来表现自己，可以明显增加他人的接纳性，使得在对方的心目中建立起良好的第一印象。
具体是由五个英文单词的开头字母拼写的专用术语，其中：S表示坐姿或站姿要面对别人；O表示姿势要自然开放；L表示身体微微前倾；E 表示目光接触；R表示放松。
45个心理学效应
1、首因效应：第一印象是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。
主要针对自身形象的管理:穿着得体；注意细节上的修饰；注意自己的言谈举止；提高整体素质.2、名片效应：顺着他人的话说在与对方初次交际，或者开始交往的时候,要先向他们传播一些他们所能接受的,并且是熟悉和喜欢的观点或者思想。
把自己的观点、思想、意见渗透在这些观点中,组织好对方喜欢的言辞、语调,让对方产生一种似曾相识的印象，这样便能够在人际关系中发挥很大的实用价值！3、情绪效应：情绪传染与陌生人交际的时候，指一个人的情绪状态可以影响到对某一个人今后的评价。
尤其是在第一印象形成过程中,主体的情绪状态更具有十分重要的作用。
调节情绪的方法：自我暗示,行动转移，自嘲等4、亲和效应：内心的亲和在交际、应酬过程中用亲近的话语、笑容、肢体语言吸引他人、俘虏人心所产生的效果。
主要表现:微笑，温和眼神，和手势（轻柔的挥手、鼓励的握拳、温柔的抚摸等)5、身体语言定律：洞穿对方最真实的想法在交际中，通过对方的身体语言来解读对方所要表达的想法。
例如紧张时候,身体的表现形式：触摸或按摩颈部;深呼吸或是话变多；把手放在大腿上等6、“7/38/55”定律：衣着服饰中的大学问是人们在给别人第一印象时传递的各种信号所占的百分比.视觉因素在给人的第一印象中占55%,声音占38%，语言占7%。
可见外在形象是非常重要的。
7、诙谐效应：幽默是最生动的语言是一种防御机制。
它指一个人处于困难和尴尬境地时，采用一些诙谐手法,可以自我解脱，应对难关,征服别人。
幽默能使人轻松、愉快、爽心、情感舒畅.这样可活跃气氛，联结双方感情，在笑声中拉近双方的心理距离。
8、瀑布心理效应：不该说的话不乱说和别人打交道时，就要谨言慎行，注意自己说话的分寸。
在日常生活中,把握说话的分寸很重要:要维护别人的自尊心；说话时要注意自己的角色；不要过于兴奋；客观才能得人心。
9、费斯诺定理：与人交谈,多听少说也叫倾听定律，是指在与人交往时，用心地听别人讲话会获得别人的好感,会换来对方的理解、信任和快乐，使说话者感觉到自身存在的价值，满足了对方渴望被重视的自尊心理，从而达到双方都很愉快的目的。
第一印象效应
第一印象效应求助编辑人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为第一印象效应。
编辑本段简介人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为第一印象效应。
第一印象效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响，实际上指的就是“第一印象”的影响。
第一印象效应是一个妇孺皆知的道理，为官者总是很注意烧好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”……编辑本段影响心理学家认为，由于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外部特征”。
一般情况下，一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其他个性特征，不管暴发户怎么刻意修饰自己，举手投足之间都不可能有世家子弟的优雅，总会在不经意中“露出马脚”，因为文化的浸染是装不出来的。
但是，“路遥知马力，日久见人心”，仅凭第一印象就妄加判断，“以貌取人”，往往会带来不可弥补的错误！《三国演义》中凤雏庞统当初准备效力东吴，于是去面见孙权。
孙权见到庞统相貌丑陋，心中先有几分不喜，又见他傲慢不羁，更觉不快。
最后，这位广招人才的孙仲谋竟把与诸葛亮比肩齐名的奇才庞统拒于门外，尽管鲁肃苦言相劝，也无济于事。
众所周知，礼节、相貌与才华决无必然联系，但是礼贤下士的孙权尚不能避免这种偏见，可见第一印象的影响之大！编辑本段例子一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生都做对30道题中的一半，但是让学生A做对的题目第一印象效应尽量出现在前15题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题，然后让一些被试对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些？结果发现，多数被试都认为学生A更聪明。
这就是第一印象效应。
无独有偶，美国总统林肯也曾因为相貌偏见拒绝了朋友推荐的一位才识过人的阁员。
当朋友愤怒地责怪林肯以貌取人，说任何人都无法为自己的天生脸孔负责时，林肯说：“一个人过了四十岁，就应该为自己的面孔负责。
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首因效应
首因效应与近因效应首因效应与近因效应是由美国心理学家洛钦斯首先提出的。
它们反映了人际交往中主体信息出现的次序对印象形成所产生的影响。
首因效应是指人际交往中给人留下的第一印象至关重要，对印象的形成影响很大。
洛钦斯在1957年做的实验中向四组大学生介绍某个陌生人：在向第一组介绍时说他是个性格外向的人；在向第二组介绍时说他是个性格内向的人；在向第三组介绍时，先说他是性格外向的人，后说他又是一个性格内向的人；在向第四组介绍时同在第三组介绍时的说法一样，只是次序颠倒了。
随后洛钦斯要求四个组用上面介绍的术语来描述这个陌生人。
第一、二组在描述时没有发生任何问题，但第三、四组对陌生人的印象完全与提供信息的次序相对应——先提供的信息占优势。
[1]
首因效应，也称为第一印象作用，或先入为主效应。
是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。
第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强
首因效应的理论解释[2]
首因效应，是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的显著的影响作用，它是由第一印象(首次印象)所引起的一种心理倾向，许多人习惯称之为“第一感”。
首因效应本质上是一种优先效应，当不同的信息结合在一起的时候，人们总是倾向于重视前面的信息。
即使人们同样重视了后面的信息，也会认为后面的信息是非本质的、偶然的，人们习惯于按照前面的信息解释后面的信息，即使后面的信息与前面的信息不一致，也会屈从于前面的信息，以形成整体一致的印象。
对于这种因信息输入的顺序而产生的效应的现象，理论上种种不同的原因解释。
一种解释认为，最先接受的信息所形成的最初印象，构成脑中的核心知识或记忆图式。
后输入的其他信息只是被整合到这个记忆图式中去，即这是一种同化模式，后续的信息被同化到了由最先输入的信息所形成的记忆结构中，因此，后续的新的信息也就具有了先前信息的属性痕迹。
另一种解释是以注意机制原理为基础的，该解释为，最先接受的信息则易受忽视，信息加工粗略。
总的说来，大脑处理信息的特点是形成首因效应的内在原因。
首因效应就是说人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变，甚至会左右对后来获得的新信息的解释。
实验证明，第—印象是难以改变的。
因此在日常交往过程中，尤其是与别人的初次交往时，一定要注意给别人留下美好的印象。
第一印象主要是依靠性别、年龄、体态、姿势、谈吐、面部表情、衣着打扮等，判断一个人的内在素养和个性特征。
首因效应在人际交往中对人的影响较大，是交际心理中较重要的名词。
人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中
形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。
我们常说的“给人留下一个好印象”，一般就是指的第一印象，这里就存在着首因效应的作用。
因此，在交友、招聘、求职等社交活动中，我们可以利用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础。
当然，这在社交活动中只是一种暂时的行为，更深层次的交往还需要您的硬件完备。
这就需要你加强在谈吐、举止、修养、礼节等各方面的素质，不然则会导致另外一种效应的负面影响，那就是近因效应。
要做到这一点，首先，要注重仪表，至少让人看起来干净整洁。
整洁容易留下严谨、自爱、有修养的第一印象，尽管这种印象并不总是准确。
人们交往种所谓“先敬罗衣后敬人”就是这个原因。
美国总统林肯也曾因为外表的偏见拒绝了朋友推荐的一位才识过人的阁员。
当朋友愤怒的责怪林肯以貌取人，说任何人都无法为自己的天生外貌负责时，林肯说：“一个人过了40岁，就应该为自己的外貌负责。
”虽然林肯以貌取人虽值得商榷，我们却不能忽视第一印象的巨大影响作用，无论外在和内在，我们应该格外注重。
其次，要注意言谈举止，让自己显得落落大方，倘若还能做到言辞幽默，侃侃而谈，举止优雅，可谓是锦上添花，一定会在对方心里得个高分。
并且这一印象会长时间地左右对方未来对您的判断。
[3]
首因效应在人们的交往中起着非常微妙的作用，只要能准确地把握它，定能给自己的事业开创良好的人际关系氛围。
参考文献
1. ↑桂世权.大学生人际交往指导.西南交通大学出版社,2007.04.
2. ↑新华教育（北京）研究院.努力就有收获人人都能成功.电子工业出版社,2009.0
3.
3. ↑林国芳,吴勇辉.7天让你读懂日常心理学.金城出版社,2008年01月第1版.。