营销策划方案报告书
营销方案策划书模板6篇
营销方案策划书模板6篇营销方案策划书篇1活动时间：12月1日（周五）—12月3日（周日）活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞）活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。
活动地点：门前广场雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临××；红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福；一、狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。
在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
二、圣诞大蛋糕定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。
三、圣诞老人播撒福礼圣诞节的礼物，奇妙而又。
12月24日——26日，只要您光临××就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！四、代金卷的发放代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且体现不出价值来。
为止这里有一个绝对好的主意告诉大家：代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作，如果你在商圈，或一条街上，那么，你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告诉他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不同的行业联动起来，活动更有意思。
同样你也可以告诉服装老板，他们的优惠卷可以放到你那里去。
营销方案策划书范文五篇
营销方案策划书范文五篇营销方案策划书篇1一、市场分析__x市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。
海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在__x市。
港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。
皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。
公立医院占据__x市90％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到__人次以上。
民营医院近几年发展迅速，________医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。
民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。
其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。
同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。
民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。
宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。
致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。
由此可见单一的营销手段在__x这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。
民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。
毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。
营销方案策划书范文9篇
consider things from every angle.整合汇编简单易用（页眉可删）营销方案策划书范文9篇营销方案策划书篇1一、前言络营销方案，是企业在特定的络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的络营销策略和活动计划。
络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的络营销实践的。
它包括对页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是络技术和市场营销经验的协调作用的结果。
它也是一个相对长期的工程，期待的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。
一个成功的络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。
根据不同的络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。
我们应根据目前国际流行的电子商务和络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的络营销方案。
但从络营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。
二、络营销策划基本原则1。
系统性原则络营销是以络为工具的系统性的企业经营活动，它是在络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。
因此，络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。
策划人员必须以系统论为指导，对企业络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
2。
创新性原则络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。
在个性化消费需求日益明显的络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。
特别的奉献才能换来特别的回报。
创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。
在络营销方案的策划过程中，必须在深入了解络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
3。
营销方案策划书(15篇)
营销方案策划书(15篇)营销方案策划书1一.活动背景三月份，正值春装上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。
同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。
因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力。
二.活动目的(一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。
(二)抢占商机，配合商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额。
(三)重点回馈会员消费者，进一步培养其对商场的美誉度和忠诚度(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。
三.活动主题“妆点商场，感恩顾客情”四.活动时间03月11日——3月31日五.活动内容：促销活动部分：(一) 感恩顾客情,买200元，直减100元1. 凡.03.11——.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优惠。
直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：2.(1)凡.03.11——.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规则领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。
(2)领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)，其中会员卡消费专区2个，普通消费专区2个。
(3)该卡只限.04.01——.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。
3. 结算方式(略)4. 活动规则(1)单专柜内商品直减金额可累计，不可跨专柜累计(2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。
普通会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣;商场卡不参加此活动，但可正常使用。
(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证( 多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张;(4)所赠50元商场卡必须在.04.01——.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。
营销策划方案模板6篇
营销策划方案模板6篇一、市场调研分析报告在进行营销策划之前，了解目标市场及竞争对手的现状和动态非常重要。
以下是市场调研分析报告的模板。
1. 市场概况在这一部分，介绍目标市场的规模、增长率以及主要特征。
包括目标市场的行业背景、消费者画像、市场趋势等，以便更好地了解市场现状。
2. 竞争对手分析对主要竞争对手进行详细分析，包括其市场份额、产品定位、价格策略、销售渠道等。
可以使用表格或图表形式来展示竞争对手的信息。
3. 消费者需求分析通过调研、问卷调查等方式，了解目标市场的消费者需求。
包括他们的购买决策因素、消费习惯、偏好等。
可以通过文字描述和图表相结合的方式展示调研结果。
4. SWOT分析对目标市场进行SWOT分析，即分析其优势、劣势、机会和威胁。
可以使用表格或图表形式列出SWOT分析的结果，以便更清晰地评估市场环境。
5. 市场定位根据市场调研和分析结果，确定目标市场的定位。
可以通过品牌定位图、目标市场定位描述等方式来展示市场定位。
二、目标市场分析报告目标市场分析报告是基于市场调研结果，对目标市场进行更详细的分析和评估。
以下是目标市场分析报告的模板。
1. 目标市场描述对目标市场进行详细的描述，包括市场规模、增长率、细分市场等。
可以通过图表等方式来展示目标市场的结构和特征。
2. 目标市场的主要需求和痛点基于市场调研结果，分析目标市场的主要需求和痛点。
可以通过文字描述和图表相结合的方式展示需求和痛点。
3. 目标市场的机会和挑战对目标市场的机会和挑战进行分析，包括市场趋势、竞争态势等。
可以使用表格或图表形式列出机会和挑战。
4. 目标市场的关键消费者群体对目标市场的关键消费者群体进行描述，包括他们的特征、购买力、消费习惯等。
可以通过文字描述和图表相结合的方式展示关键消费者群体。
5. 市场推广策略根据目标市场的分析结果，制定相应的市场推广策略。
可以包括目标市场的定位、产品定价、渠道选择、推广活动等。
三、产品推广方案产品推广方案是指通过各种媒体和渠道来宣传和推广产品，增加产品的知名度和市场份额。
营销策划书4篇
1.营销策划书一、活动前言对中国经济腾飞的历史机遇，各类企业林立，具有强大的市场开发及拓展能力的企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，而一线销售能力也已成为当代大学生的一项必备素质。
此次“营销之星”商业模拟大赛旨在为同学们提供一个展示自我风采和实力的舞台，让在校学生在未踏入社会之前就先感受到一线人才竞争的紧张氛围，从而强化自己的社会责任感，学会更多做人做事的道理。
二、活动目的1、通过“营销之星”商业模拟大赛锻炼学生的应变能力、口头表达能力、人际沟通能力等，为同学们今后参加“双选会”积累经验，并为以后步入社会增加经验。
2、激发同学们对营销知识的兴趣，提升市场营销专业知识及演讲、公关等各类知识的综合运用能力，让真正的人才能有用武之地，特选拔出精英参与创业实战。
三、活动组织机构设置（一）策划主办单位：信阳农专大学生营销社（二）初赛海选环节（11月19号周六下午2点至·5点）1、初赛内容为选手自我介绍、现场推销、评委提问三个环节：自我介绍：每个选手有1分钟的时间向评委和观众介绍自己。
现场推销：选手使用预先准备好的东西向现场观众进行虚拟推销（也就是说自己如何让观众认可你的推销方法）。
评委提问：每次现场推销之后，评委对选手的表现提出一个问题，选手有1分钟的时间回答评委的问题。
2、初赛举行按选手编号依次进行，并由评委进行了10分制打分，所有评委的分数相加得选手的总分（评分标准是：选手穿着、言谈举止、临场反应、推销技巧、观众反应等）。
3、中间插入有奖竞答节目，猜对者赠送精美礼品一份。
4、每五位统分一次。
得分前12名者进入实战环节（如有分数相同的评委再次打分）。
5、现场观众参与有奖竞猜活动，竞猜谁将是决赛当中的冠军，并写上自己的名字，在决赛环节将对猜对谁是冠军的观众进行现场抽奖活动，10位观众可以获得精美礼品。
（三）销售实战环节（11月26—27日于校园内进行推销大赛）1、选拔出来的12个选手每2人一组进行组队，选好本组未来2天要销售的物品，并在协会一条街进行销售。
关于营销策划方案范文10篇
关于营销策划方案范文10篇营销策划方案篇1一、市场分析1、企业目标和任务（ 1）目标：公司成立以来“WordClass,ChineseCompany”是其矢志不渝的目标。
通过本次方案的制定与实施，在淮阴各大型超市对好丽友旗下一系列的休闲食品作更进一步的宣传，加强产品消费者的认知，达到预期的销售业绩。
（2）任务：在GZ市各大型超市（大润发、国光、万象??）举办好丽友旗下一系列休闲食品的促销活动，为消费者留下好的印象并扩大销量。
2、市场现状GZ市作为经济发展比较快的城市，一直被众多快速消费品企业认为是战略高低和标杆市场，有的企业在这个市场重兵严防入侵，仿佛谁在这个阵地上插上自己的战旗，谁就有更多的自信和勇气去征服其他沙场。
然而，那些登顶加冤的企业又谁都不敢高枕无忧，对那些失败的企业又谁都不肯低头认输。
这一点在休闲食品市场又是显得那么突出和明显。
3、竞争对手好丽友产品线主要包括三大系列：第一类为派类产品，第二类为蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。
但近来又推出其新产品：薯愿。
所以对于这些产品其主要竞争对手有：（1）著片膨化品牌的天下百事的乐事著片除了一如既往地保持着产品的本地化，终端的大力促销等策略。
推出了绿茶味著片，经及和碳酸饮料捆绑销售都是其代表策略。
而过年来比较突出的一个特征是开始“务农”，即开始寻求在原材料上寻求突破。
其实，百事公司10年前便意识到可口可乐在碳酸饮料市场的领先地位无人能及，于是百事在中国和其他主要市场开始了大胆的尝试这个计划便是更多依赖于马铃薯而非碳酸饮料。
百事目前在中国有5个农场负责种植马铃薯，这些农场在克服技术、环境、人才等难关后开始为乐事薯片的生产提供了充足的保障。
另一膨化市场有最佳表现的就是上好佳，虽然受到百事的妙脆角在膨化食品领域强有力的阻挡，但是凭借忠实的消费群体以及差异化的路线取得了突出的成绩。
在终端的陈列上，上好佳丝毫不落下风，不仅占有着比较大的陈列面积和单品数量，同时上好佳很聪明地利用了卖场的场地资源，抓住电梯、过道等有利位置做产品群陈列，取得了理想的效果。
营销策划方案精选范文5篇
营销策划方案精选范文5篇营销策划方案精选范文1一、前言大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售?非也，其实小企业更需要品牌，更需要在做好市场营销的同时，建设自身品牌，做到企业发展和品牌营销同步走，互补提升。
何谓小企业?小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小，员工人数较少，市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名度和美誉度，企业产品或服务亦处于受到竞品威胁较大的境遇中。
但所谓得小企业不是不健康的企业，有自己的思想，有自己的发展方向，也有完整的销售策略，麻雀虽小，五脏俱全的含义。
二、品牌营销__年的`夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作，(该出版社成立于90年代中期，前身为国有企业现在为集体企业，部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，人员工作积极性一般，销售主要通过各区域销售员渠道进行)经过6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整，现已形成正确良好的品牌营销态势，并依托品牌提升之良效迅速扩张市场份额，逐步确立该企业在少儿出版市场中的著名品牌地位。
1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志，亲子读物即父母和孩子一起阅读，培养家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑能力，该类杂志主要销售渠道就是幼儿园。
以往市场调查工作都是销售部根据自己的业务经验而得出结论，并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查，幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。
9月初，制定销售部市场信息收集计划，要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必须完成。
好在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系，顺利的将客户资料收集齐全，并通过园长探索到竞争品牌的很多有价值信息。
9月中旬，完成市场信息库建立工作，着手进行市场目标群体研究，品牌市场定位，公司品牌价值提炼及品牌路线计划。
在此过程中，我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品牌营销方法，作为公司长期发展行之有效的工具，在品牌营销进行的提纲确定下，按照时间、区域、人员、费用制定四区图表，有计划有步骤进行。
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项目概述1.项目背景1）项目委托方：宝钢国际新产业事业部研发中心2）产品及专利铸石托辊是宝钢国际技术公司1999年与他人合作开发研制的一种新型带式输送机主要配件，可替代各类钢托辊及橡胶托辊。
产品专利为实用新型。
专利权人有三方:铸石工业（集团）有限责任公司（以下简称铸石公司）、宝山钢铁股份（以下简称股份公司）和上海宝钢技术经济发展公司（以下简称技术公司）。
目前技术公司及铸石公司都在生产销售铸石托辊。
技术公司的主要用户是股份公司，销售量逐年在增加，但业务量偏小。
3）立项目的：评估铸石托辊的市场前景，明确业务的发展方向，为该业务的发展壮大提供参考依据。
2.项目小组1）项目小组名称：创业中心铸石托辊营销策划项目组。
2）工作时间：2002年9月一2003年7月。
3）工作容：市场调研、参与业务推广、信息汇总分析、确定方案。
4）调研方法：咨询、网上调查、问卷调查、实地走访、人员访谈等。
3.策划容本策划方案通过对国托辊市场环境、产品情况及技术公司经营铸石托辊的企业现状等进行充分的分析与评价，就铸石托辊业务的战略定位、运营模式、营销组合等对宝钢国际的铸石托辊业务未来3-5年的发展进行了策划及相关的说明。
二、状况分析1.市场环境1.1 “市场”的界定及市场特征宝钢国际技术公司研制的铸石托辊，主要应用于工矿企业中的带式输送机，目的是替代钢托辊及橡胶托辊。
因此，本策划方案中所指的“市场”是指带式输送机的托辊市场。
托辊市场属于产业市场（或称生产者市场），有着不同于消费者市场的特征：1）托辊的购买批量大，技术性强，需要受过专门训练的销售人员来应付专业化采购；2）托辊用户一般倾向于直接购买，通常不通过中间商，比较重视售前、售后服务；3）托辊买卖双方一般保持着良好的、长期的业务关系，常开展互购。
4）买方采购时常会受到一些非理性因素（如企业组织因素、人际因素、及个人因素等）的影响。
1.2行业背景1.2.1行业隶属关系托辊是带式输送机的主要部件，是重机行业中一种常造的备件产品。
带式输送机属于重型机械中冶金、矿山、起重运输行业的通用设备，就此而言，托辊市场是重型机械市场中的一个细分市场，其发展必然要受到重型机械行业状况的影响。
主制造业小制造业常造备件及通用设备时主要部件托魏图1 托辊的行业隶属关系目前国重机行业产品每年产值约为750-900亿人民币,其中托辊产品的年产值约为25亿元左右。
1.2.2宏观经济环境根据“中国重型机械工业协会”统计资料表明，中国重型机械行业经济运行多年来一直处于不正常、低利润和亏损状态。
目前，全行业虽已扭亏为盈，但仍有许多国有企业，特别是大型企业利润仍然很低甚至亏损，亏损面在1/3左右, 亏损额达十几亿。
其中，各小行业的发展极度不平衡，如2002年1-10月起重运输设备制造业实现利润总额达23亿元,而冶金设备制造业、矿山设备制造业仍处于亏损状态。
但从总体经济运行情况上来说，2000下半年至今，中国重型机械行业生产经营保持了稳步快速增长态势，主要经济指标不断好转，总体情况良好。
而且，由于中国在“十五”期间，国民经济增长速度预期为年均7流右，各重机需求行业如物流运输行业、煤矿行业、冶金工业等都步入了发展的快车道，加上国家大批重点工程项目（如三峡工程、南水北调、及西电东送工程等）的全面铺开，重型机械产品的需求量将明显增加，预计2003年行业产值将增长10%以上。
受其影响，托辊产品行业将面临前所未有的新机遇。
1.3行业状况中国目前的托辊行业，厂家纷杂，产品种类繁多，且规模大小不一，实力参差不齐，竞争无序是整个行业最为突出的特征。
整个行业的竞争处于“春秋战国” 时期，各种所有制企业并存于同一市场，决定了市场竞争的激烈与残酷，也决定了整个市场形势现阶段的不可预测性。
从重型机械设备备件的角度分析，目前托辊行业具有以下特征：1）产业门槛低。
托辊产品技术附加值不高，制造设备、生产工艺简单，生产成本低、投产快，民营小型企业容易进入，加之假冒产品较多，竞争白热化，造成一些正规企业无利可言。
2）市场进入壁垒高。
托辊生产企业中，大部份是国有工业企业的附属单位，经营作风尚处于计划经济状态。
同时，由于产业门槛低，国有企业及地方政府均倾向于利用托辊生产来解决低层次劳动力的就业问题及增加经济收入，使得托辊行业存在相当浓重的地方保护及企业保护色彩，整个市场处于一种关系型营销的格局。
3）需求量大,供过于求。
托辊产品为低值易耗机械备件，最终用户多为大型国有工业企业或国家重点工程项目，需求量相当大。
但由于上述1）、2）原因，目前市场呈现出供大于求的局面，已成买方市场，竞争日益激烈。
目前大多企业尚不适应市场经济的要求，机制不够灵活，结构有待调整，产品缺乏竞争力，更新换代步履艰难。
由此造成企业自身效益低下，无力进行技术投入和技术改造，形成恶性循环怪圈。
4）产品低价恶性竞争问题突出。
这是供过于求直接导致的结果，为争得市场份额，保持工厂运转及工人就业，企业往往不惜亏损经营，竞相压价销售，同时给予买方赊帐优惠。
这样做的另一个负面后果就是托辊企业出现流动资金严重短缺的现象。
5）产品步入换代期，市场开始重“洗牌”。
为了在激烈的市场竞争中立足，摆脱低价恶性竞争的困境，一些具有创新能力的科研单位及厂矿企业在几年前便着手开发、改进托辊产品。
随着企业改制深化，新材料不断涌现及相关行业景气指数持续上升等积极因素的推动，托辊产品的更新换代趋势已日渐明朗，市场格局的改变已成必然。
1.4需求情况1.4.1市场类型托辊是带式输送机的关键运动部件，其寿命要短于整套设备中的其它部件，属于易耗品。
因此，托辊用户常要维修或更换托辊，以保障设备的连续运作。
根据进入市场的先后次序及用户的购买类型，整个市场可分为配套市场和备件市场：为改进设备性能或其他原因，用户会变更托辊的采购品种、规修正重购格、价格等条件或选择新的托辊供应商。
1.4.2市场需求量由于设备购买时间、寿命、使用场合及负荷情况不同，托辊的市场需求量具有相当大的不稳定性，这一特点在配套市场中尤为突出。
1）配套市场的需求量根据中国重型机械工业协会统计数据,近三年来国的输送机械年产量约为70万米，加上进口设备，国每年托辊配套市场的需求量约为300万根，市场容量为6-9 亿元人民币。
配套市场中，托辊随带式输送机等成套设备供应给用户，托辊种类、数量因设备及用户采购规模的大小而异，需求量相差悬殊，但其一次购买量往往是成千上万根。
例如，股份公司正在筹建的四高炉工程中，托辊需求量约为8000根；上海罗泾港最近要增加一条皮带输送线，托辊用量约为6000根；而在建的三峡工程中，投入施工的胶带输送机100多台，托辊用量达上百万根。
另外，配套市场的托辊需求受行业市场发展的影响，波动较大，有时可能出现零需求，也可能出现“天数”需求。
所以，要进入配套市场，就要密切关注相关行业、目标用户的发展动态及国家重点工程的建设规划，并提前作好营销预2）备件市场需求量备件市场中，新托辊用于替换成套设备中的废旧托辊，按照惯例，用户一般按原品种、原规格向原设备供应商采购。
托辊是易耗品，其寿命一般为2-3年, 因此，备件市场需求量具有相对的稳定性。
以下是几个按行业细分市场的潜在需求量估计（具体推算方法参见附件一）表2综上所述，目前国托辊市场的市场需求量为：配套市场：6-9 亿元备件市场：约16亿元合计：22-25 亿元3）潜在需求总的来看，托辊行业未来3-5年的需求量将呈上升趋势：一是国家宏观经济政策的连续性和稳定性；二是主机行业将继续保持高速发展，可为托辊提供较大的市场空间；三是国家重大项目的开工、重点工程项目的建设等，将拉动托辊市场需求向增量发展。
另一方面，我国各能源及原材料工业总产量均已趋向饱和，大多企业的降本增效政策使得设备需求缩减，各种备件质量要求趋高，更换周期加长，因此，托辊的需求量将在替换高峰后呈下降趋势。
1.5竞争分析1.5.1供应商类别及特征1） 机械/设备制造商；2） 托辊用户三产企业； 3） 专业托辊制造商。
这几类供应商实力、规模相差较为悬殊,并有着各自的特点:表3供应商类别及特征 供应商 类别竞争地位及 市场份额 优势劣势发展趋势机械/ 设备制 造商 配套市场主 导者，规模 最大，市场 份额最高。
综合实力强，技术水 平咼，渠道稳疋，产 品推广快，可为托辊 用户提供整体解决 方案，具有一定的垄 断地位。
加工成本较咼，售后 服务跟不上，产品易 被仿造，设备运行后 托辊订单往往被三 产企业抢夺。
集中力量发展为 企业带来大部份 效益的成套设备 制造主业，托辊生 产部门剥离或外 包。
托辊用 户三产 企业备件市场主 导者，数量 最多，市场 份额较咼。
成本低，订单固定， 可为企业提供备件 维修服务，有地理优 势，售后服务好。
产品质量不高，技术 水平低，发展空间 小,依赖性强，竞争 力弱，直接受主体发 展的影响。
或开发满足主体 要求的新型托辊， 或放弃托辊加工， 主营备件维修。
专业托 辊制造 商 备件市场挑 战者，实力 最弱，市场 份额很小。
大多隶属于材料深 加工企业，专业性 强，产品新颖。
销售渠道有限，资金 投入大，风险咼。
与a 类或b 类企业 合作。
1.5.2主要竞争对手宝钢国际技术公司目前的地位介于2）、3）两类企业之间，根据策划小组前目前国的托辊制造行业中，供应商有以 下几类：期的市调结果及业务将来的发展要求，竞争对手主要是市场份额最大的机械/设备制造商，其中的代表企业有以下几个：1）起重机运输机械有限责任公司六分厂（以下简称“焦起六分厂”）2）矿山机械（集团）山普托辊公司（以下简称“矿山普”）3）宝钢集团冶金机械厂（以下简称“苏冶”）上述企业都有着数十年的机械制造行业背景，加工能力强大，技术水平较高，具备成套设计、成套制造、成套供货、成套服务的能力，主体企业年销售额上亿甚至达数十亿。
在托辊配套市场中市场占有率相对稳定，从而在备件市场中也占尽了先机。
2、产品分析2.1各类托辊应用情况托辊主要应用于钢厂、煤矿、矿山、港口、电厂、大型建设项目工地、建材厂、化工厂、食品厂等场合。
目前,国托辊市场中的产品种类较多,其中占主导地位的是钢托辊和橡胶托辊，铸铁托辊、陶瓷托辊也占了一定的比例。
其它新型托辊材料纷杂，所占市场份额有限，而且大多属于产品介绍期; 制造商托辊生产规模较小，主要是一些原材料的深加工企业。
表5 各类托辊应用情况2.2托辊产品性价比较衡量托辊性能的指标有使用寿命、运行阻力系数、重量、耐磨性、耐腐性等，市场中现有的各种托辊由于主要应用场所的不同，特性与价格也有一定的差异。
表6 各类托辊产品性价比较由表5、表6分析可知:1）铸铁托辊、陶瓷托辊、塑料托辊的价格比铸石托辊低，但产品存在较明显的缺陷，竞争力较小；2）高分子托辊价格稍高于铸石托辊，虽然市场份额较小，但综合性能最优，是铸石托辊将来的主要竞争对手；3）钢托辊、橡胶托辊是市场中的主导产品，是铸石托辊目前的主要竞争对手。