(完整版)保健品市场推广方案
保健品市场推广计划.
上市推广总体策略及推广计划（一）总体策略1、集中力量，重点突破，针对主要目标消费人群（中青年、老年人）作有力、有理、有节的推广。
2、总体上遵循“721原则”，即花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力，做好终端建设与管理；只花10%的精力处理经销商关系，在战略上实行品牌营销；3、实施强势品牌策略，走品牌发展的路线。
在杭州市场，利用一切可能的资源来推出本产品。
创造新闻，发现亮点，策划公关活动，树立口碑形象，把行销事件环环相扣，共同演绎新闻话题和社会亮点，把样本市场做好，以点带线，以线带面。
（二）阶段性重点工作1、产品上市阶段（1——3个月）即选择经销商，铺货。
宣传目标是迅速建立产品的知名度，扩大消费者对产品的认知2、产品上市后的重点销售阶段（4——6个月），销售产品。
加大广告力度，树立产品在市场上的品牌形象，进一步扩大产品的知名度，促进产品销售。
3、6个月后，产品品牌维护阶段。
逐步建立产品的市场美誉度和消费者忠诚度，逐步扩大产品的销量以及市场占有率（三）推广计划1、鉴于保健品市场的复杂性和多变性，当地人群对本产品会有个逐步接受的过程。
因此，产品的基础、功能性的普及是前期推广的重点。
产品上市阶段●投放报纸硬广告和电台广告，为产品上市作准备●产品上市后，展开系列促销活动，加大终端选产的力度，促进产品销售。
2、重点销售产品阶段●在报纸上投放硬广告，配合在电台上开展健康讲座●制作产品宣传手册、宣传单页，向社区内的人发放，并在药店和专卖店向购买本产品的消费者发放。
●制作产品宣传片，在专卖店循环播放，使消费者对本产品有更深刻地认识●由于报纸广告的投放价格比较贵，不宜投放频繁的报纸软文，建议公司在当地联合经销商，壮大销售队伍，采取人盯人的方式，扩大产品销售●利用电台的工作人员作销售（四）价格策略：（五）代理商的确立代理商可以选择独家代理或者渠道代理两种形式。
独家代理则便于管理便于整体形象、促销、陪送等一系列的营销体系的建立。
健康保健品品牌宣传活动方案
健康保健品品牌宣传活动方案【健康保健品品牌宣传活动方案】为了进一步推广和宣传我们的健康保健品品牌，我们制定了以下的宣传活动方案。
通过此次活动，我们旨在增加品牌知名度、提升消费者购买意愿，并且帮助他们更好地理解和使用我们的产品。
在本篇文章中，我们将详细介绍这一方案的具体内容和组织方式。
一、活动目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和媒体报道，让更多的消费者了解我们的产品品牌，并建立起对品牌的信任和好感。
2. 增加销售量：通过针对目标群体的优惠活动和促销策略，增加消费者购买健康保健品的意愿。
3. 加强消费者教育：举办健康保健品讲座和体验活动，帮助消费者更好地了解产品的功效和正确的使用方法。
二、活动内容1. 广告宣传为了增加品牌知名度和曝光率，我们将在多个平台进行广告宣传，包括电视、电台、报纸、杂志等。
广告内容将着重强调我们产品的独特优势和功效，通过精心设计的画面和语言塑造品牌形象，吸引消费者的注意力。
2. 社交媒体推广通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，我们将定期发布关于健康保健品的相关信息和用户分享的心得体会。
同时，结合社交媒体特点，我们将设立一系列互动活动，如抽奖、答题等，提升用户参与度，增加品牌的曝光。
3. 健康讲座我们将与专业的医学专家合作，举办一系列健康讲座。
通过讲座，我们将介绍健康保健品的功效和正确的使用方法。
同时，我们还将提供免费的健康测试和咨询服务，帮助消费者更好地了解自身的健康状况，为他们提供个性化的健康保健方案。
4. 体验活动为了提供更真实的产品体验，我们将组织一系列体验活动。
在这些活动中，消费者可以亲自参与到产品的制作和使用过程中，同时还能接受专业的指导和咨询。
这种直接的体验方式将有效提高消费者对产品的信任度和满意度。
5. 合作推广通过与大型医疗机构、药店等合作，我们将在这些机构内设立展示区和销售点，方便消费者购买和了解我们的产品。
同时，在合作推广方面，我们还将提供特别的优惠政策和奖励机制，以吸引更多的消费者选择我们的产品。
保健品市场营销方案
保健品市场营销方案1. 引言保健品市场是一个竞争激烈的行业，随着人们对健康意识的增强，对保健品的需求也不断增加。
如何制定一个有效的市场营销方案，增加品牌知名度和销售额是每家保健品公司亟需解决的问题。
本文将提供一个综合的保健品市场营销方案，旨在帮助公司提高市场占有率和盈利能力。
2. 目标市场分析在制定市场营销方案之前，我们需要对目标市场进行深入研究和分析。
我们的目标市场是年龄在30岁以上、关注健康、愿意花费额外资金购买保健品的消费者。
通过调查和分析，我们发现他们主要分布在大城市中高收入阶层和中等收入阶层的人群中。
3. 品牌定位在保健品市场，品牌定位非常重要。
我们的目标是打造一个高品质、信赖的保健品品牌。
以下是我们的品牌定位方案：•健康专家：我们将建立一个专业的形象，通过提供高质量的产品和专业的健康咨询服务，将自身定位为健康专家，为消费者提供最佳的健康方案。
•信任与质量：我们将注重产品质量和监管，通过与权威机构合作进行检测和认证，增加消费者对产品的信任度。
•创新和科技：我们将不断推出新产品和技术，以满足不同消费者的需求，并在市场中保持竞争力。
4. 产品定价策略在制定产品定价策略时，我们需要考虑市场需求、竞争对手定价以及产品成本等因素。
我们的定价策略如下：•高端产品定价：我们将推出几款高端保健品产品，定价较高，借此提升整体品牌形象，并通过高利润带动公司盈利。
这些产品将定位为高质量、专业和创新，满足高收入人群的需求。
•中端产品定价：我们还将推出中端产品，定价适中，旨在覆盖中等收入人群的消费需求。
•价格竞争策略：为了获得市场份额，我们将在某些产品线上采取价格竞争策略，通过定期促销和折扣活动吸引消费者。
5. 渠道管理渠道管理是营销中不可或缺的一环。
我们将采用多渠道销售策略以提高产品的市场覆盖率和销售额。
•直销渠道：我们将设立线下专卖店和体验店，提供产品展示和销售服务，与消费者建立直接联系，并为其提供个性化的购买建议。
保健品市场推广方案
保健品市场推广方案一、市场概况和目标群体分析保健品市场作为消费者健康意识提高的结果，近年来呈现出快速增长的趋势。
本文旨在针对保健品市场推广方案进行分析和规划。
1.1 市场概况目前，保健品市场规模逐年扩大，消费者对健康产品的需求持续增长。
化妆品行业的领导者正在逐渐布局保健品市场，使市场更加竞争激烈。
1.2 目标群体分析针对该市场，我们主要将关注以下目标群体：- 中年人群和老年人群：关注身体健康，追求健康养生的中年人和老年人是保健品市场的主要消费者群体。
- 女性人群：尤其是关注美容健康的女性，对保健品具有较高的兴趣和购买力。
二、市场推广策略2.1 定位策略我们的产品将定位为高质量、健康和可信赖的保健品。
我们将通过提供科学有效的保健品来满足不同消费者的需求。
2.2 品牌建设建立一个优质的品牌形象是市场推广的基础。
我们将注重以下几个方面:- 品牌名称和标志：一个简洁易懂且独特的品牌名称和标志将有助于消费者识别和记忆我们的品牌。
- 品牌口号：一个精炼而有力的口号将传达我们产品的核心价值和特点。
- 品牌故事：通过讲述品牌的故事和背后的理念来吸引消费者的兴趣并建立起情感纽带。
2.3 渠道选择我们将采取多种渠道来推广我们的产品，包括线上和线下的销售渠道：- 线上渠道：我们将通过建立官方网站、电商平台和社交媒体账号等方式将产品直接推送给消费者。
- 线下渠道：我们将和药店、健身房等机构建立合作关系，将产品在实体店面进行销售。
2.4 市场推广活动为了增加产品的知名度和吸引消费者购买，我们将开展以下几类市场推广活动：- 优惠促销活动：通过打折、赠品等方式吸引消费者体验我们的产品，提高购买率。
- 健康讲座和活动：组织专家讲座和健康活动，提供专业的健康知识和建议，增加消费者对我们品牌的信任。
- 网红推广：与社交媒体上的健康类网红进行合作，增加品牌的曝光度。
三、效果评估和调整在推出市场推广方案后，我们将进行效果评估，以便及时调整和优化活动：- 销售数据分析：通过销售数据的监测和分析，评估市场推广策略的有效性，并根据反馈进行调整和改进。
保健品的推广方案
保健品的推广方案第1篇保健品的推广方案一、项目背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，公众对健康的关注程度逐渐加深，保健品市场也呈现出巨大的潜力。
为了使我国保健品行业健康、有序、可持续发展，制定一套合法合规的保健品推广方案至关重要。
二、目标定位1. 提高保健品品牌知名度与美誉度；2. 增强消费者对保健品的认知与信任；3. 拓展市场占有率，提升销售业绩；4. 促进保健品行业的合规发展。
三、推广策略1. 市场调研：深入了解目标市场，分析消费者需求，为后续推广提供数据支持。
2. 产品定位：明确产品功能、适用人群和竞争优势，制定差异化推广策略。
3. 合规宣传：确保宣传内容真实、合法、合规，遵循国家相关法律法规，树立良好的品牌形象。
4. 渠道拓展：线上线下同步发力，充分利用各种推广渠道，提高市场覆盖率。
5. 客户服务：以客户为中心，提供专业、贴心的服务，增强客户满意度和忠诚度。
四、具体措施1. 品牌建设（1）打造统一的视觉识别系统，包括品牌标识、广告语、宣传海报等；（2）通过线上线下活动，提升品牌知名度和美誉度；（3）与权威机构、专家合作，提升品牌权威性和信任度。
2. 内容营销（1）制作专业、易懂的科普文章、视频，传播保健品知识；（2）邀请知名专家进行直播讲座，解答消费者疑问；（3）推出互动活动，引导消费者参与，提高用户粘性。
3. 媒体推广（1）利用搜索引擎、社交媒体、短视频平台等进行广告投放；（2）合作媒体进行软文推广，扩大品牌影响力；（3）搭建自媒体矩阵，进行内容营销和粉丝互动。
4. 线下活动（1）组织健康讲座、产品体验活动，让消费者深入了解产品；（2）与药店、商超等合作，进行产品展示和促销活动；（3）参与行业展会，提升品牌知名度和行业影响力。
5. 客户服务（1）设立客户服务热线，提供专业、及时的咨询服务；（2）建立客户档案，定期回访，了解客户需求；（3）开展满意度调查，不断优化产品和服务。
五、风险控制1. 严格遵守国家相关法律法规，确保推广内容合法合规；2. 加强对市场信息的收集与分析，及时调整推广策略；3. 关注行业动态，积极应对市场变化；4. 建立健全内部管理制度，确保项目顺利进行。
保健品营销推广计划
保健品营销推广计划保健品营销推广计划保健品营销推广计划第一部分：市场背景一、保健品市场分析潜力巨大，竞争激烈软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候，也没有真正的领导品牌第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析（太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素）第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析（优势）1、市场的品牌认知度高。
（其中太太口服液达60%）2、市场占有率高。
（朵而胶囊96年初占有率为9.8%）3、营销网络健全，市场操作难度低。
4、资金和人力资源充足。
第一部分：保健品市场背景二、竞争品牌分析（不足）1、产品已过鼎盛时期，逐渐向衰退期发展。
（太太口服液表现尤为突出）2、产品功效不明显，成份不明确。
（中药配方的保健品，朵而胶囊）3、口服液的形式使部分消费者不喜欢，主要表现在口感上。
（太太、柔依、美媛春）4、中药配方的口服保健品有一定副作用。
（太太口服液容易增肥）三、保健品市场第一部分：保健品市场背景三、消费者分析1、女性消费者人数众多，市场庞大。
2、女性消费者美容、调养、保健需求强烈，市场消费愿望高。
3、女性使用美容保健品的时间和周期长。
4、品牌太多，选择机会多，不容易培养品牌忠诚度。
第一部分：保健品市场背景四、消费者调查（基本特征）1、年龄大约在25岁到45岁之间2、收入在1200元/月以上3、有一定的知识文化水平。
对健康美容都有一定认识和了解。
4、对‘玛其卡’美容套餐的功能、有无副作用和安全性非常关心和重视。
5、对‘美容套餐’效果和组成的成分比较关心的。
6、购买动机7、不购买原因第二部分：玛其卡美容套餐分析二、问题点产品包装说明书服用量套餐形式定价第二部分：玛其卡美容套餐分析三、机会点套餐形式技术性保健概念第二部分：玛其卡美容套餐分析四、威胁网络功能竞争对手增加诉求点太多价格单品组合威胁第三部分：营销策略一、产品调整服用量的调整产品组合（捆绑销售）使用的方便性第三部分：营销策略二、市场定位第三部分：营销策略三、定价策略柔依精华素68元/合服用量7天每天9.7元朵尔胶囊77.5元/合服用量10天每天7.75元美媛春26.5元/合服用量5天每天5.3元太太口服液35元/合服用量5天每天7元中华乌鸡精17元/合服用量5天每天3.4元脑白金59元/合服用量10天每天5.9元芦荟胶囊（进口）80元/瓶服用量30天每天2.7元玛其卡美容套餐198元/合服用量30天每天6.6元第三部分：营销策略四、包装策略第三部分：营销策略五、通路调整有关调查资料调整建议第四部分：传播策略一、目标对象玛其卡‘美容套餐’的目标传播对象25岁至45岁城市中上收入的女性玛其卡‘美容套餐’的核心传播对象28岁至38岁城市中等收入有一定身体问题的女性第四部分：传播策略二、传播概念及策略第四部分：传播策略三、主要广告语真正美丽不用妆美丽女人不用妆第四部分：传播策略四、消费者促销五、经销商促销六、非常规促销第五部分：结论1.执行概要和要领采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于202*年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。
保健品市场推广方案
保健品市场推广方案一、市场分析近年来，随着人们对健康意识的增强和生活水平的提高，保健品市场迅猛发展。
根据市场调研数据，保健品市场规模越来越大，消费者对于保健品的需求也逐渐增加。
然而，与此同时，市场上保健品的品牌多样化和竞争激烈也是一个显著的问题。
因此，如何有效地推广和宣传保健品成为了保健品企业迫切需要解决的问题。
二、目标受众分析1.女性消费者：女性消费者更注重个人健康和美丽，对于保健品的需求较为迫切。
通过精准定位和宣传，吸引女性消费者对保健品进行购买和试用。
3.健身人群：健身人群对于身体健康的要求较高，他们对于蛋白粉、维生素等健康食品的需求量较大。
通过与健身房、健身教练等合作，提供针对性的保健品推荐。
4.在校大学生：大学生是一个重要的消费力量，他们对于保健品的认知度较高且经济实力一般较为有限。
通过提供优惠价格和学生专属方案，吸引大学生对于保健品的购买。
三、推广策略1.线上推广：（1）建立官方网站和线上商城，展示各种保健品的信息和优势，提供方便快捷的在线购买渠道。
（3）开展线上营销活动，例如限时折扣、赠品活动等，吸引用户进行购买。
2.线下推广：（3）与健身房、健身教练等合作，开展线下推广活动，例如康体活动、讲座等，吸引健身人群关注和参与。
3.口碑推广：（1）通过与明星或社交媒体KOL合作，进行品牌推广，增加产品的曝光度和知名度。
（2）开展免费试用活动，鼓励用户亲身感受产品的好处，并通过好评率提升品牌口碑。
（3）与用户建立良好的客户关系，提供良好的售后服务和回访。
满足用户需求，增加用户忠诚度和口碑传播。
四、评估与调整推广方案的实施需要不断进行评估和调整。
通过关注市场反馈和用户需求，了解产品在市场上的表现，并根据市场情况调整推广策略。
例如，在收集到用户意见后，针对性地调整产品定位、价格策略和营销策略。
同时，通过与竞争对手进行比较分析，了解市场趋势和竞争态势，及时调整推广方案，保持竞争优势。
总结：保健品市场潜力巨大，但同时竞争激烈，推广方案的成功与否直接影响着企业的销售业绩。
某保健品公司的市场推广方案
某保健品公司的市场推广方案然而，随着竞争的加剧，市场需求的多样化和消费者对健康产品质量和安全的要求不断增加，我们需要进一步提升品牌形象，扩大市场份额。
因此，制定一份全面实施的市场推广方案，对于巩固我们在市场上的地位和提高竞争力具有重要意义。
二、目标市场定位我们的目标市场主要是健康意识强烈、追求高品质健康产品的消费者群体。
鉴于保健品市场的细分性和差异化，我们将重点侧重于以下几个市场细分领域：1. 女性市场：女性消费者对于美容和健康产品的需求较高，作为一个重要的消费群体，我们将专注于开发一系列针对女性的保健品，如美容养颜系列、妇科保健系列等。
2. 中老年市场：随着人口老龄化的加剧，中老年人对健康保健品的需求也在增长。
我们将开发一系列针对抗衰老、增强免疫力等中老年人健康需求的产品。
3. 儿童市场：随着家长对孩子健康的关注度提高，儿童保健品市场也呈现出快速增长的趋势。
我们将开发一系列安全、营养、易于接受的儿童保健品，满足父母对孩子健康的追求。
三、市场推广策略1. 品牌建设：我们将加大品牌建设力度，提升品牌知名度和影响力。
通过投放广告、参展展会、赞助健康活动等方式，加强品牌形象的塑造，提高消费者对我们品牌的认知和好感度。
2. 产品研发和品质保证：我们将继续加大对产品研发的投入，确保产品的科学性、安全性和高品质。
通过引入国内外优质原材料和先进的生产工艺，不断推陈出新，满足消费者对健康产品的需求。
3. 渠道拓展：我们将继续优化现有销售渠道，同时加快拓展新的销售渠道。
通过线下销售、电商平台、社交媒体等多渠道的组合运营，提高产品的可及性和可见性，进一步拓宽消费者群体。
4. 客户关系管理：我们将注重建立良好的客户关系，通过定期派发健康资讯、提供个性化的健康咨询和服务等方式，增强与消费者的互动和黏性。
同时，加强与渠道商及合作伙伴之间的合作，共同开展营销活动和宣传推广。
5. 口碑营销：我们将注重提升消费者的口碑效应，通过积极主动地回应消费者的意见和反馈，提供优质的售后服务等方式，提升消费者对我们的信任度和满意度，从而形成良好的品牌口碑。
保健品市场推广方法
保健品市场推广方法精准定位目标客户群体在保健品市场推广的棋盘上，第一步也是至关重要的一步，就是精准定位目标客户群体。
这一步骤的深度和准确性，直接关系到后续推广策略的有效性。
我们需要通过数据分析和市场调研，深入了解不同年龄、职业、健康状况的客户群体，从而制定出针对性的推广方案。
例如，对于注重养生的中老年人，我们可以推广具有保健养生功能的保健品；对于工作压力大的年轻人，我们可以推广具有缓解疲劳、提高免疫力功能的保健品；对于备孕或正在孕期的女性，我们可以推广富含必需营养素的保健品。
内容营销的深化内容营销是保健品市场推广的一把利器。
它不仅能提高品牌的认知度，还能增强客户的信任感。
在这一领域，我有几个深化的策略。
我们可以定期发布高质量的保健品知识文章，比如介绍保健品的成分、功效、使用方法等，帮助客户更好地了解和选择保健品。
我们可以制作系列科普视频，邀请专家讲解保健品的相关知识，以及如何科学地使用保健品。
我们还可以在社交媒体上开展互动活动，如保健品知识问答、健康生活方式分享等，鼓励用户参与，提高用户的活跃度。
合作营销的多元化合作营销是扩大市场影响力的重要手段。
在这一方面，我们需要跳出传统的合作模式，寻求多元化的合作机会。
例如，我们可以与健康相关的电视节目合作，作为节目的赞助商或合作伙伴，通过节目内容自然地提及或展示我们的保健品；我们也可以与健康领域的网红或意见领袖合作，通过他们的推荐，将我们的保健品推向更广泛的受众。
我们还可以探索与健康相关的活动和会议的合作机会，通过组织者或参与者的推广，提高我们产品的知名度。
口碑营销的艺术口碑营销是保健品市场推广的加速器。
一个积极的用户评价、一个成功的案例分享，都可能引发口碑的连锁反应，带来新的客户。
为了提升口碑，我们可以设立用户评价奖励机制，鼓励用户在购买后留下真实的评价；我们也可以定期收集和发布用户的成功案例，让更多的人看到我们的产品带来的实际效果；我们还应该积极应对用户的反馈，无论是好是坏，都要及时地回应和处理，展现出我们的专业和负责。
保健品市场推广方案
保健品市场推广方案一、市场分析保健品市场是指以提高人体健康、防治疾病、延缓衰老等功能为主的产品市场。
随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提高，保健品市场呈现出快速增长的趋势。
然而，保健品市场竞争激烈，产品同质化严重，消费者认知度和忠诚度相对较低，因此需要制定一套全面的市场推广方案。
二、目标市场分析1.目标受众：35-55岁的城市白领和工薪阶层，健康意识较强，注重养生保健。
2.购买决策：目标受众购买保健品的决策主要取决于产品的价值与质量。
3.目标市场：以一线和二线城市为主要目标市场，以养生保健中心、医院、药店、网络和电视购物渠道为主要销售渠道。
三、品牌定位本方案推广的保健品品牌定位为“东方健康”，定位以“自然、安全、有效”为核心。
强调产品来自于天然植物或动物，经过科学研究和临床验证，具有良好的安全性和效果。
四、产品特点和竞争优势1.产品特点：(1)产品来源：全部使用天然植物或动物提取，无添加任何化学合成成分。
(2)产品类别丰富：涵盖了养生保健、调理亚健康、体重管理等多个方面。
(3)科学配方：采用成熟科学配方，确保产品的安全性和有效性。
2.竞争优势：(1)产品信誉：备受消费者信赖，口碑良好。
(2)临床验证：多个产品通过了临床验证，具备科学性和可靠性。
(3)专业团队：拥有一支专业的研发和销售团队，能够提供专业的咨询和服务。
五、市场推广策略1.品牌宣传(1)建立品牌形象：通过宣传片、海报和户外广告等形式，展示品牌形象，提高品牌在目标市场的知名度和声誉。
(2)网络推广：通过建立品牌官方网站和社交媒体平台，发布品牌相关内容，增加品牌曝光度和用户互动。
2.产品推广(1)举办产品体验会：邀请目标客户参与产品体验活动，让他们亲身感受产品的效果，增加产品的认知度和信任度。
(2)医生推荐：与医院合作，让医生推荐产品，提高产品的可信度。
(3)医学咨询服务：建立专业的医学咨询团队，为用户提供咨询服务，解答用户的健康问题，提高用户粘性和忠诚度。
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市场运作方案第一章补肾类滋补药品现状分析中国药品市场2008年总销售额为2085亿元，2011年预计将达到3950亿元，并且据权威机构预测在未来的10年中将以大于10%的速度良性增长。
随着国民经济的快速健康发展，人民生活水平的普遍提高，社会消费结构发生新的变。
表现较为显著的是，药品市场呈现出新的发展趋势。
人们对身体健康的认识，由治病、防病转变为身心保养，对药品的安全性、疗效和副作用尤为特别关注。
药品市场发展的基本走向：随着国家新医改政策的出台，常规药品市场竞争越来越激烈；保健滋补类占高消费群体和中、小学生为主的被动消费群体的比重越来越大；药品销售越来越向规模化、集团化发展，市场份额少，销售规模小的中小企业发展将举步维艰。
我们从以下几个方面来分析保健滋补类药品的在行业中现状以及市场机会：1、保健滋补类药品在市场份额中所占比例越来越大；我国保健滋补药品发展较晚，品种较少，选择性极低，老、少、中、青四个阶层选用的品种发展也不平衡，消费需求城乡差别较大，这些因素直接影响保健滋补品市场的健康发展。
近年来，我国有影响的保健滋补品，通过广告媒体宣传，逐步被人们所认识。
脑白金，生命壹号、红桃K，钙中钙、肾宝、上海人参蜂王浆等优质保健滋补药品始终热销，消费群体逐步由高消费群体转向一般性消费群体。
根据市场调查，保健滋补药品需求以补血、补脑、补肾、促进骨骼生长发育以及增强食欲功能的药品最为畅销。
家长们特别愿意为孩子们的健康成长而花钱，中老年人是保健滋补品需求的第二生力军，他们选择的品种主要为强心、补肾、促进睡眠等系列药品。
现阶段中老年人保健滋补品的代表品较少，具有较大的市场开发潜力。
目前，我国保健滋补药品市场已初具规模，从发展看，它将是市场中最具活力和潜力的新生力量，其前途必将是药品市场中的宠品，在整个药品市场中占据相当的地位。
从功能分类来看，卫生部批准的保健品功能有22项，可归纳为几个大类，每个大类有1—3个领先品牌产品。
即：调理类：脑白金、昂立、氨基酸、乌鸡白凤丸补钙类：盖中盖、巨能钙补肾类：同仁堂、汇仁肾宝、六味地黄丸补血类：红桃K、太太、东阿、驴胶补血减肥类：曲美、大印象、碧生源、御生堂补气类：万基、金日、康复来其他类：黄金搭档等2、补肾类产品占保健滋补类药品中的主导地位；民间补肾的习俗由来已久，但真正当作一个独立的市场来运作，首推“延生护宝液”。
上世纪八十年代末，一部分刚刚富裕起来的男人们面对生活，似乎感觉到还缺点什么。
正是延生护宝液灵敏地闻到了男人们这一声微弱的叹息，深深理解在那个思想还比较保守的年代，男人们对高质量性生活的渴望。
因而把这种渴望演绎成“肾虚”，并不遗余力地进行市场教育。
然后集大成者属“汇仁肾宝”，该产品借着这股东风，从96年入市伊始，就用秋风扫落叶的气势和排山倒海的广告将“肾虚”呐喊成全民关注的健康焦点。
到此时，一块巨大的蛋糕昭然若现，诱得众食客无不垂涎欲滴。
活跃在市场上的品牌有补肾益寿胶囊、御苁蓉以及各大品牌的六味地黄丸，还有不计其数混迹于其中的地方品牌。
3、留给补肾产品的后来者的市场机会如今的“补肾”市场，与当初相比已经相当成熟。
“汇仁肾宝”、“补肾益寿胶囊”横亘在前，若干地方性强势品牌紧随其后，众多六味地黄丸也不声不响的分食着市场份额。
但这并不意味着补肾市场已是铁板一块。
凡是补肾市场成功跟进的品牌，其市场策略无一不是避开汇仁肾宝的锋芒，找准了市场空白的机会。
补肾益寿胶囊的功效与利益点完全依照汇仁肾宝，但采取高价策略，不走大宣传之路，只是把注意力放在了终端，陈列及促销是它的秘籍。
200８年8月SDA统计分析，其销量已逼近汇仁肾宝。
椰岛鹿龟酒另辟蹊径，从一开始就以礼品诉求为利器，主攻汇仁肾宝软弱的中心城市，其销量堪与汇仁肾宝比肩。
在媒体组合方面，汇仁肾宝的竞争品牌不约而同地加大了报媒投放，如补肾益寿胶囊报媒投入占其广告总投放量的17％。
在维护目标人群持续方面，椰岛鹿龟酒已经走在前头：“长期滋补，一天一口。
短期见效，一次一盅。
”汇仁肾宝也开始了“坚持服用”的推广。
综上所述，我国目前的补肾类保健滋补类市场还没有一家品牌能一统天下，留给后来者的是前期消费者教育已经或正通过铺天盖地的广告宣传基本完成的一块充满商机的巨大蛋糕。
且不管品牌多么强大，其市场策略及具体运作都难免挂万漏一。
如果说，补肾市场是一方硕果累累的果园，那么，谁都可以在这块果园里采摘到果实。
关键是，找到一条夹缝，栽种一棵果树。
第二章养生精及养生精片的市场现状分析“养生精”在湖南取得成功已经近20年了，产品销售与口碑均十分理想。
但毋须讳言，在除开湖南的其他市场上，养生精的知名度与销售存在断层。
即使是在与相邻的湖北、江西等省份，养生精的知名度与铺货率也还不是很高，与它的知名度完全不成正比。
综合分析，养生精的市场运作以及市场定位等方面的各有优势和值得商榷之处：1、借千年养生方及本土企业东风，在市场有了坚实的市场基础，销售过亿。
品牌强大，美誉度高，产品深入人心。
2、养生精片，借养生精市场基础，基本没有广告运作，已形成一定的销售规模。
3、在消费者中享有较高的品牌忠诚度，有一批忠实的消费者。
不足之处：1、产品定位不够明确，诉求较为模糊。
♀功能主治：滋肾益精，安神补脑。
主治头晕心悸，目眩耳鸣，健忘失眠，阳痿遗精，疲乏无力，病后虚弱。
♀广告语：“养生精，养足精气神”♀通常，拥有多年历史的老字号都会犯同样的毛病：品牌形象老化、产品定位太笼统，产品的诉求点似乎能涵括所有的消费群体，但最终的结果就是什么都能沾点边，但什么又讲不明白。
据我们在衡阳街头随机对路人进行了解，养生精谁都知道，但具体治疗什么的：有的说治疗失眠、有的说补肾、有的说安神、有的说是补药，对老年人好，但具体好在哪里就不知道了……，这就说明厂家对于产品的诉求太过全面，反而不伦不类了。
还有定位太宽泛，也不够专业，在竞争激烈的现代药品市场，这种没有明显个性的产品反而给营销推广带来难度，品牌定位也让消费者捉摸不定。
于是，为凸显品牌个性，更易于让消费者感受产品特点，对产品线的专注性改造便成为了古汉养生精重新定位自己的前提。
建议解决办法：不如倾尽全力，打造补肾益精这一个方面的头等品牌，这样对于消费者购买欲望很有针对性，对于省外市场的开发也可以起到积极的作用。
举例：没有一个大品牌的产品功能诉求是全面性的。
①、三株口服液：三株在最初的产品宣传上对于功能诉求五花八门，心脑血管病、肠炎胃炎、失眠健忘……，销量一直不好，最后抛去其他病种，专攻肠炎，提出口号“肠胃有病，就喝三株”后，销量直线上涨，最终实现年销售80.6亿。
②、九芝堂驴胶补血颗粒：最初提出“全面补血”虽然借本土企业东风，有一定的销售，但其销量迅速窜升，还是来自于其“三百年好品质，善补女人血”的营销企划和市场定位。
③、汇仁肾宝：“他好，我也好”。
2、重渠道而轻终端，市场反应缓慢。
保健类的产品在终端竞争相当激烈，而重渠道轻终端是大多数国有老字号企业的通病。
长期以来，养生精片都是通过批发代理、在大中城市的药店中销售。
随着药店经营的压力增大和产品自身竞争的越发激烈，除了面对补肾、安神等几个主要竞争对手的冲击外，它在终端似乎也遭到自营品牌冲击。
我们在终端调查中就发现，和其他类别的保健品一样，不少药店货架显眼处开始陈列起药店自营保健品牌，而品牌药利润较低被放置在不显眼处，顾客不容易找到。
在一些大型药店，虽然古汉养生精、六味地黄丸、汇仁肾宝等大品牌有一定的销量，但销售情况最好的仍为自营品牌。
据店老板介绍，该店补肾、安神自营品牌有4~5种，利润都很高，对品牌药品的终端拦截度很高。
建议解决办法：稳扎稳打、精耕细作。
经过多年的品牌扩张，品牌建立起来了，美誉度有了，现在企业要做的，主要是发挥企业优势进一步渗透市场。
比如说先发挥产品结构的优势，一方面用养生精树立形象，养生精片主要进行铺货率及市场教育为主。
建立片剂的效果不输于口服液，且携带，服用，保存更方便，无糖剂型更适合老年人及肥胖患者的概念。
我们的广告很深入人心，那么就应该在广告的推动力量下把铺货率再提高，让消费者通过终端促销、社区活动等多了解我们的企业，多接触我们的产品。
认知产品的效果和特点。
广告也要跟上，但一定要因地制宜，因为当今的市场营销必须重视区域特征。
3、缺少可以复制的成熟的营销模式，导致省外市场一直开发不力，营销成本过高。
应该首先对自身成功的营销模式进行梳理和总结。
找出一套可以适合于全国市场开发的模式，复制到其他省份，因地制宜的开展市场大规模拓展。
4、价格混乱，窜货情况频繁。
（最致命的弱点——经销商利润几乎为零）虽然养生精片目前的运作有许多的优势，但并非无懈可击，其业务系统人心涣散、养尊处优、思想老化导致市场反应缓慢，严重制约了其发展；一直重渠道而轻终端。
在各个大小企业近几年都在努力转向终端建设的时候，销售几乎没有什么实质性的动作，终端的严重滞后是给后来者留下的最大机会；片面追求规模，不做维护，长期透支市场，导致经销通路各个环节的直接利润几乎为零也是经销商对之不满的一个重要原因。
产品诉求不明显，功能繁多，主攻方向模糊。
5、养生精片的优点没有凸显虽然养生精片借助古汉养生精的市场基础，没花多大力气就已形成一定的销售规模。
但市场操作无序，价格混乱。
市场上最低出现有10元/盒的低价。
基本依附在养生精的阴影之下，很多产品特色没有释放出来，比如携带及服用方便，效果更好，剂型稳定，无糖份，更适合老年人及肥胖者服用等等。
建议：市场开发后，对终端和消费者的教育认知非常重要。
维护好市场价格。
第三章养心定悸颗粒市场特征分析巨大的“蛋糕”。
更年期人数约占女性人口的２０％，约１．３亿之多，而其中超过８０％的会有更年期综合症表现。
根据建设部统计数据，我国城市人口占３６％，其中就有４６００万城市更年期女性。
同时，由于更年期的年龄跨度可达１０～１５年，女性保健意识在逐步提高，因此，成为消费者的更年期女性将会逐渐增多。
迫切的需求更年期最易为女性感知的症状是失眠、潮热、多汗、心慌、关节痛；最让女性难以启齿的是生殖系统萎缩，女性特征衰老加速，性爱能力下降；潜在的影响还包括皮肤老化、骨骼钙流失、心脑血管健康的影响……凡此种种，导致更年期女性普遍具有莫名的紧张感、失落感，往往很迫切地想要解决这些病症。
升温的市场近年来，更年期保健话题日益受到大众媒体的关注，医疗保健类的电视栏目、科普书籍发挥了良好的教育功能。
加之前仆后继的药品保健品对市场的培育，使更年期女性对自身保健有了较好的认知。
受保健意识、购买力、媒体特性等因素影响，市场正呈现不断升温态势。
激烈的竞争目前，女性更年期市场的产品不下５０种，既有处方药、ＯＴＣ，也有保健品，竞争较为激烈，市场整体处于无序竞争状态。
竞争产品分类处方药类主要产品有倍美力、利维爱等，以雌激素替代疗法（ＥＲＴ）为主，在医院市场比较成熟。