出口术语大全
常用进出口术语大全
常用进出口术语大全
以下是常用的进出口术语：
出口术语
- FOB：离岸价格（指在货物装上船后，在船上签订合同，卖
方在货物通过船舶舷梯的一瞬间交付货物，并承担此前的全部费用
和风险）。
- CIF：到岸价格（卖方必须在合同规定的期限内将货物交到目的港，并承担此前全部费用和风险，但保险费和运费由卖方承担）。
- EXW：工厂交货价（指卖方将货物运送至买方指定地点，买
方需承担所有费用、风险和危险）。
- FCA：装运商交货价（指卖方提供货物到达的仓库或其他指
定地点，由买方承担所有运输和相关费用）。
进口术语
- L/C：信用证（是银行作为保证人，按照进口商的要求向出口商发出的、在一定条件下支付一定金额的付款保函）。
- T/T：电汇（买方将货款通过银行直接转账给卖方，一般用于
快速结算）。
- D/P：货到付款（出口商将货物运输至贸易商，贸易商收到货
后才将货款支付给出口商，一般用于信用较好的合作者）。
- D/A：放款后再付（买方可以先收到货物并发货，延期付款，一般用于信誉度高的买家）。
报关相关
- 报关单：是申报的命名，必须填写项目、数量、金额、产地、运输方式等信息。
- 报关员：负责联络海关，办理进出口报关手续的专业人员。
- 随附单据：在报关过程中需要提供的文件，包括商业、装箱单、提单、原产地证书等。
以上是常见的进出口术语及报关相关术语，希望能够对大家有
所帮助。
2024年国际货物进出口合同中的贸易术语
2024年国际货物进出口合同中的贸易术语2024年国际货物进出口合同中的贸易术语包括以下几类：1. 价格术语：- CIF（成本、保险费和运费）：卖方负责将货物送至指定港口，并承担运输费用和保险费用，直到货物抵达目的港口。
- FOB（离岸价格）：卖方负责将货物运至指定港口，并将货物交到装运船上，买方负责支付运费和保险费用。
- CFR（成本和运费）：卖方负责将货物送至指定港口，并承担运输费用，买方负责支付保险费用。
2. 交货期术语：- EXW（工厂交货）：卖方将货物交付给买方指定工厂或仓库，买方负责安排运输和支付相关费用。
- FCA（装运点交货）：卖方将货物交付给指定的装运点，买方负责安排运输和支付相关费用。
- DAP（指定目的地交货）：卖方将货物交付至指定目的地，买方负责安排进口手续和支付相关费用。
3. 付款方式术语：- L/C（信用证）：买方的银行向卖方发出信用证，保证买方按照合同支付货款。
- D/P（付款交单）：买方同意在货物抵达之后，向卖方支付货款，卖方则需要提供提货单据。
- T/T（电汇）：买方直接将货款通过银行转账的方式支付给卖方。
4. 保险术语：- CIP（保险费和运费付至目的地）：卖方负责将货物送至目的地，并承担运输费用和保险费用。
- FCA（装运点）：卖方将货物交付给指定装运点，并负责将货物投保至目的地。
5. 质量标准术语：- SGS（瑞士通关和检验局）：指定该机构为检验贸易商品的质量、技术规格和运单文件是否齐全的法定机构。
6. 运输方式术语：- FCL（整箱运输）：指整个集装箱只供一个货主使用。
- LCL（拼箱运输）：指集装箱中有不同货主的货物，通常由物流公司进行集装箱拼箱，以减少运输成本。
总结起来，2024年国际货物进出口合同中的贸易术语涵盖了价格、交货期、付款方式、保险、质量标准和运输方式等多个方面，确保双方在交易中能够明确各自的责任和义务。
这些术语的使用可以使国际贸易更加便捷和顺利进行。
出口常用术语
本文将基于《2000年国际贸易术语解释通则》介绍在当前国际贸易中，也是我国对外贸易中常用的三个贸易术语：装运港船上交货（FOB）；成本加运费加保险费（CIF）；成本加运费（CFR）。
FOB——装运港船上交货FOB是Free on board的缩写，意思是指定装运港船上交货“装运港船上交货”是出卖人在指定装运港于货物越过船舷时完成交付。
这就是说买受人应当自交付点起，承担一切费用和货物灭失或损失的——切风险。
FOB术语要求出卖人办理货物出口清关手续。
本术语只能用于海运或内河运输。
(一)FOB术语下买卖双方的责任按照《2000年国际贸易术语解释通则》的解释，FOB条件下买卖双方的责任可概括如下。
卖力责任：(1)按照约定的时间、地点依照港口惯例将货物装上买受人指定的船舶并给买受人以充分的通知；(2)承担货物越过船舷前的一切风险和费用；(3)自负责费用及风险办理出口许可证及其它货物出口手续，交纳出口税和费用；(4)按合同规定提供正式有效的相关单据或具有相等效力的电子单证。
买方责任：(1)自负费用租赁船只并将船只名称、交货地点、交货时间予卖方充分的通知；(2)承担货物越过船舷后的一切风险及费用；(3)自负费用及风险取得进口许可证、办理进口手续，交纳进口货物所需的税捐和费用；(4)支付货款并接受卖方提供的交货凭证或具有相等效力的电子单证。
(二)FOB术语下合同订立所涉及的问题国际贸易实务中，在FOB术语下订立贸易合同会涉及到一系列的问题。
如果事先加以考虑，在签定合同时就可以对这些问题加以特别的规定和说明，从而避免贸易争端。
下面就对这些问题逐个加以讨论。
货物交付及风险转移。
风险的转移和货物的交付是密切联系的，但是在FOB合同中买卖双方划分风险的分界线与货物交付的地点存在着细微的差别。
按照《2000年国际贸易术语解释通则》的解释，货物交付的标志是“货物装载上船”，而风险划分的界线是“货物越过船舷”。
在国际贸易实务中注意其间的细微差别并加以灵活的运用是非常重要的。
国际贸易术语解释大全
国际贸易术语解释大全国际贸易术语是国际贸易中经常使用的专业词汇，了解和掌握这些术语对于从事国际贸易的人士来说至关重要。
本文将为您详细解释一些常见的国际贸易术语，以帮助您更好地理解和运用这些术语。
1. 出口（Export）：指将货物或服务从一个国家出售给其他国家的行为。
出口是国际贸易中的一种主要方式，有助于促进经济增长和国际间的合作与交流。
2. 进口（Import）：指将货物或服务从其他国家购买并引入本国的行为。
进口可以满足国内市场需求，丰富国内产品种类，提高消费者福利水平。
3. 贸易逆差（Trade deficit）：指一个国家的进口总额大于出口总额的情况。
贸易逆差可能导致国家的外汇储备减少，经济发展受到一定程度的制约。
4. 贸易顺差（Trade surplus）：指一个国家的出口总额大于进口总额的情况。
贸易顺差可以增加国家的外汇储备，提升国家的经济实力。
5. 关税（Tariff）：是国家对进口货物征收的一种税收。
关税的目的可以是保护国内产业，调整贸易平衡，或者作为政府收入的来源。
6. 非关税壁垒（Non-tariff barriers）：指除了关税以外的其他限制进口的手段，如配额、进口许可证、质量标准等。
非关税壁垒可以对进口商品进行限制或者监管，以保护国内产业或者消费者利益。
7. 自由贸易区（Free Trade Zone）：是指两个或多个国家或地区为促进贸易自由化而建立的区域。
在自由贸易区内，成员国可以自由地进行货物和服务的交易，减少关税和非关税壁垒。
8. 最惠国待遇（Most Favored Nation treatment）：是指一个国家给予另一个国家的最优惠贸易待遇。
最惠国待遇的原则是国与国之间应平等对待，不得对某一国家给予特殊优惠。
9. 原产地证明（Certificate of Origin）：是一种证明货物产地的文件，通常由出口国的相关机构或组织签发。
原产地证明对于享受关税减免或避免非关税壁垒的国际贸易非常重要。
外贸英语常见专业术语
外贸英语常见专业术语
1. FOB（Free On Board）：离岸价，即货物在装运港口交付船方的价格。
2. CIF （Cost, Insurance and Freight）：成本、保险和运费。
指卖方按照合同规定将货物运输到目的港口并支付保险费用的价格。
3. L/C（Letter of Credit）：信用证。
即买方或银行开出的，保证在符合合同规定的情况下支付给卖方货款的证明文件。
4. Incoterms（International Commercial Terms）：国际贸易术语。
通常指由国际商会发布的一套标准化贸易术语，包括FOB、CIF 等等。
5. B/L（Bill of Lading）：提单。
即货物运输过程中承运人签发的一种证明文件，证明货物已被装上船舶并在途中运输。
6. T/T（Telegraphic Transfer）：电汇。
即通过银行转账的方式进行货款支付，速度快、安全可靠。
7. DDP（Delivered Duty Paid）：税前到岸价。
指卖方把货物送到买方指定地点，并承担所有进口关税和税费的费用。
8. MOQ（Minimum Order Quantity）：最小订单量。
指卖方为了保证生产和交付货物的效率，规定的最小订单量。
9. OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始设备制造商。
指一家公司为其他公司提供产品或组件的制造服务。
10. QC（Quality Control）：质量控制。
指在生产过程中对产品进行检查和测试，以确保产品符合质量要求。
出口常用术语
出口常用术语CPT（Carriage paid to）运费付至（。
.......指定目的港）CPT是贸易术语，是Carriage Paid To（…named place of destination）的缩写，即“运费付至（……指定目的地）”。
它是指卖方应向其指定的承运人交货，支付将货物运至目的地的运费，办理出口清关手续。
亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。
CIP（Carriage and Insurance paid to）运费保险费付至（。
.....指定目的港）CIP是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。
但是，按照CIP术语，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。
Ex Dock（Named Port of Importation）（目的港码头交货）又称DEQ (Delivered Ex Quay）DEQ 是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。
卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。
DAT(Delivered At Frontier）（边境交货）DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交货类似于取代了的DEQ术语，指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货，术语所指目的地包括港口。
卖方应承担将货物运至指定的目的地或目的港的集散站的一切风险和费用（除进口费用外）。
本术语适用于任何运输方式或多式联运。
DES(Delivered Ex Ship）（目的港船边交货）按此术语成交，卖方必须负责运送到目的港船上为止，负责货物到港前的一切费用及风险，买方负责办理进口通关手续。
DDU（Delivered Duty Unpaid）（未完税交货）它指卖方将备好的货物，在进口国指定的地点交付，而且须承担货物运至指定地点的一切费用和风险(不包括关税、捐税及进口时应支付的其他官方费用)，另外须承担办理海关手续的费用和风险。
国际贸易术语大全
国际贸易术语大全一、出口术语1. EXW（Ex Works：卖方工厂交货）EXW是指卖方只需将货物准备妥当并提供给买方，不负责安排运输和报关手续等，买方需要自行承担这些费用和风险。
这种术语适用于买方具备自主进口能力和资源的情况。
2. FCA（Free Carrier：卖方交货）FCA是指卖方将货物交给指定的承运人或者由买方安排的承运人，卖方负责准备符合出口要求的货物，并将货物交承运人，买方需要承担货物的风险和费用，包括运输费用、保险费用和报关手续等。
3. FOB（Free On Board：船上交货）FOB是指卖方将货物交给指定的装运港口，并在货物装上船时，卖方完成交货。
买方需要负责运输和保险费用，以及从装运港口到目的港口的海上运费和相关费用。
4. CIF（Cost, Insurance and Freight：成本加保险加运费）CIF是指卖方在FOB的基础上，承担将货物运输到指定的目的港口并购买保险的责任。
卖方需支付货物的成本、保险费用和运费，但买方仍需承担货物抵达目的港口后的进口手续、清关费用和税务等。
5. DAP（Delivered at Place：目的地交货）DAP是指卖方承担将货物发送至买方指定的目的地的责任，并支付货物的成本、运费和相关费用。
买方需要负责报关手续、支付进口税款等。
二、进口术语1. CFR（Cost and Freight：成本加运费）CFR是指卖方负责将货物运输到指定的目的港口，并支付运费，但不包括购买保险的费用。
买方需要自行负责购买保险、支付进口税款以及清关手续等费用。
2. CPT（Carriage Paid To：运费付至）CPT是指卖方将货物交给指定的承运人，并支付货物运输至指定地点的费用，除此之外买方需要承担其他费用和风险。
3. CIP（Carriage and Insurance Paid To：运费加保险费付至）CIP是指卖方在CPT的基础上，购买保险并支付保险费用。
外贸进出口专用术语
1、共同海损—在同一海上航程中，船舶、货货物和其他财产遭遇共同危险，为了共同安全而有意识地合理地采取施救行为，所作出的特殊牺牲支付的额外费用。
2、 2、对等样品—买方在接受对方样品作为标准样品之前参照来样制造出类似或近似的样品，寄交买方要求确认并以此作为交货品质的依据。
这种样品在贸易上称为“对等样品”（counter sample），或“确认样品”（confirmation sample）。
3、中性包装—指在商品上和内外包装上面既不注明生产国别、地点和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装。
4、贸易术语—在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成、说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
5、象征性交货—卖方凭单据履行交货义务，买方凭单据付款，只要卖方转交的单据齐全，买方就必须付款，即使在付款时，货物已经灭失或损坏，买方也不得拒付货款，但买方可平凭提单向船方或凭保险单向保险公司要求赔偿。
6、汇票—是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给受款人或持票人的票据。
7、托收—是出口商为了向进口商收取销售货款或劳务价款，开立汇票委托银行代收的结算方式。
8、信托收据9、汇付—指付款人主动通过银行或其他支付方式将款项汇交收款人的方式。
10、不可抗力—指非当事人所能控制，而且没有理由预期他在定立合同所能考虑到或能避免或克服它或它的后果而使其不履行合同义务的障碍。
11、押汇12、发盘—买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示，也叫报盘、报价、发价，法律上称发盘为“要约”。
13、接受—指收盘人声明或以其他行为表示无条件地同意对方在发盘中提出的各项条件。
简答题1、班轮运输的特点—（1）具有“四固定”的特点。
即固定航线、固定港口、固定船期、向对固定费率；（2）运价内已包括装卸费用。
货物（3）承运人和托运人双方的权利、义务、责任、豁免以公司签发的提单为依据。
出口术语介绍
7种不同外贸交货方式所用术语分析1.工厂交货(……指定地点)：本术语以EXW (nmed place)表示卖方在其商品的产地或储存地将货物交由买方处置，即完成了交货义务、买方则负责自行将货物装运，并承担其间的全部风险、责任和费用。
包括货物出入境手续和费用。
这个术语是卖方承担义务最少的贸易术语，如买方无法直接或间接办理货物出境手续时，则不宜采用这一方式。
2.船边交货(——指定装运港)：本术语以FAS ( named port of hipment)表示卖方负责将货物交至装运港买方指定的船边，若买方所派船只不能靠岸，卖方应负责用驳船把货物运至船边，卖方在船边完成交货义务。
装船，出口结关的手续和费用，均由买方承担。
如买方无法直接或间接办理出口手续，则不宜采用这一方式。
3.边境交货(……指定地点)：本术语以DAF (……named place)表示卖方负责办理货物的出口结关手续，将货物运至边境的指定交货地点(出口国或进口国的边境)，将货物交由买方处置，即完成交货义务。
这一术语主要适用于毗邻国家之间的陆路运输交易。
但术语本身对运输方式来加限制。
4.目的港船上交货(……指定目的港)：本术语以DES (…named port of destination)表示卖方负责将货物运至指定的目的港，在目的港船上将货物置于买方的控制之下，即完成了交货义务。
DES 和CIF 在主要价格构成上有相同之处，即货价中都包含运费和保险费。
但买卖双方在货物交接手续、费用和风险责任划分上不同。
主要表现在以下四个方面。
CIF 是象征性交货，买方应凭单付款; DES 是实际交货。
卖方必须把货物置于买方实际控制之下，买方才有责任付款。
费用和风险的责任划分不同。
CIF 以装运港船舷为界;而DES 以在目的港实际交货后为责任转移的界限。
保险性质不同。
CIF中卖方办理保险是一种义务，应按台同或惯例规定履行;而DES卖方是为自己买保险，不构成一种义务。
外贸出口中必备的贸易术语
外贸出口中必备的贸易术语一、贸易方式1. FOB：Free on board，即船上交货价，是指卖方将货物交货到指定的装运港的船上为止的一种贸易方式，在这个地方买方购买商品后负责进口手续、运输和保险等费用。
2. CIF：Cost, Insurance and Freight，即成本加保险费和运费的总和，这意味着卖方负责把商品运送到目的港口并支付保险费用，进口方在这个价格基础上负责支付关税、进口手续、卸货和运输等费用。
二、结算方式1. T/T：Telegraphic Transfer，即电汇，是出口商最常用的结算方式之一。
在这种方式下，出口商会把商品运抵目的地港口后通知买方，买方向银行支付货款并请求银行将货款汇入卖方指定的银行账户。
2. L/C：Letter of Credit，即信用证，是双方约定的一种支付方式，出口商在出口之前向买方银行发出申请，要求买方银行在收到一定条件的证明文件后付款给出口商，这种方式可以保证出口商不会损失。
三、运输方式和费用1. FCL：Full Container Load，即整柜，是指整个20英尺或40英尺的集装箱都是由一个货主装载的。
由于物流方便、货物在运输过程中不受其他货物影响，因此整柜运输是外贸出口中使用最广泛的一种运输方式。
2. LCL：Less than Container Load，即拼箱，是指一部分货物被装入一个船运集装箱中，可以将不同客户的货物拼在一起，适用于运输量较小的订单。
3. DDU：Delivered Duty Unpaid，即未完税到达目的地，这种方式是卖家在货物到达目的地前，承担所有运输费用和风险。
进口商只需要支付货物、运费和保险费用，并进行清关手续和国内贸易。
4. DDP：Delivered Duty Paid，即完税送达目的地，是指卖方在货物抵达目的地之前承担所有费用和风险，包括运输、清关、付款费用等，进口商可以省去很多麻烦。
四、打样相关术语1. Sample：样品，即供客户确认质量的产品样品。
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出口术语大全出口术语大全装运 shipment. loading装上货轮 to ship, to load, to take on a ship装运费 shipping charges, shipping commission装运发票 shipping invoice装运单据 shipping documents大副收据 mates receipt装船单 shipping order提货单 delivery order, dandy note装船通知 shipping advice包裹收据 parcel receipt准装货单 shipping permit租船契约 charter party租船人 charterer程租船||航次租赁 voyage charter期租船 time charter允许装卸时间 lay days, laying days工作日 working days连续天数 running days, consecutive days滞期费 demurrage滞期日数 demurrage days速遣费 dispatch money空舱费 dead freight退关 short shipment, goods short shipped, goods shut out, shut-outs 赔偿保证书(信托收据) letter of indemnity, trust receipt装载 loading卸货 unloading, discharging, landing装运重量 shipping weight, in-take-weight卸货重量 landing weight压舱 ballasting压舱货 in ballast舱单 manifest船泊登记证书 ships certificate of registry航海日记 ships log船员名册 muster-roll(船员, 乘客)健康证明 bill of health光票 clean bill不清洁提单 foul bill有疑问提单 suspected bill包装用语用木箱包装 to be cased. to be encased用袋装 to be bagged用纸箱包装 to be boxed用席包 to be matted用捆包to be baled包装费另计 casing extra包装费不另计算 cased free装箱免费 boxed free代费免除 bagged free席包免费 matted free捆包免费 baled free出口用包装 packed for export箱外附铁箍 cases to be iron-hooped施以铁箍 iron-hooping施以铁条 iron-banding用绳捆 roping鞭打||用藤捆包 caning情况良好 in good condition. In good order. in good state情况特别好in excellent condition情况差劲 in bad condition呈腐败状况 in rotten condition已有发霉现象 in musty condition已受潮 in wet condition呈干燥状况 in dry condition已有破损 in damaged condition呈受热状况 in heated condition情况不很完整, 有瑕疵 in defective condition搬运注意事项小心搬运 Handle with care. With care此端向上 This side up. This end up请勿用钩 Use no hooks. Do not use dog hooks. No hooks不可滚转Don’t turn over不可掉落Don’t drop. Not to be dropped保持干燥 Keep dry不可横置 Keep flat. Stow level保持直立 Stand on end. To be kept upright易腐物品 Perishable goods保持冷冻(不可近热) Stow in a cool place。
Keep cool。
Keep from heat。
Stow cool不可平放 Not to be laid flat。
Never lay flat不可抛掷 Not to be thrown down不可重叠 Not to be packed under heavy cargo。
/Not to be stowed below another cargo 小心易碎 Fragile-with care不可接近锅炉或机器 Away from boilers and engines防止潮湿 Guard against damp易流物品 Liquid发票用语发票invoice货物装运单 shipping invoice||foreign invoice国内发票 inland invoice， domestic incoice，local invoice领事发票||领事签证书 consular legalized invoice海关发票 pro forma invoice形式发票 skeleton invoice估价单 Skeleton Invoice提单用语提单 Bill of Lading||B/L清洁提单||无纠纷提单 clean Bill of Lading不清洁提单||有不良批注提单 foul Bill of Lading红色提单 Red Bill of Lading联运提单 Through Bill of Lading信用风险专业术语SWOT分析(SWOT analysis)——分析经营风险的方法。
即对企业的优势(strengths)、弱点(weaknesses)、机会(opportunities)、威胁(threats)列表分析。
Z值(Z Score)——指对企业财务状况、破产可能性的量化评估。
z值主要利用核心的财务指标进行评估，它是由企业破产预测模型得出。
Z值模型(Z score models)——用少量关键指标衡量企业破产风险的模型。
每一个z值模型都有自己的关键指标。
不同的z值模型适用于不同的行业和不同的国家。
巴塞尔协议(Basle Agreement)——由各国中央银行、国际清算银行成员签订的国际协议，主要是关于银行最小资本充足的要求。
它也被称为BIS规则(BIS rules)。
保兑信用证(Confi rmed Letter of Credit)——开出信用证的银行和第二家承兑的银行都承诺有条件地担保支付的信用证。
保留所有权的条款(Retention of Title Clause)——销售合同中注明，供应商在法律上拥有货物的所有权，直到顾客支付了货款的条款。
保证契约(Covenant)——借款人承诺遵循借款条约的书面文件，一旦借款人违背了契约书的规定，银行有权惩罚借款人。
本票(Promissory Note)——承诺在指定的日期支付约定金额的票据。
边际贷款(Marginal Lending)——新增贷款。
可以指对现有客户增加的贷款，也可指对新客户的贷款。
边际客户(Marginal Customer)——指额外的客户。
寻求成长机会的企业会尽力将产品销售给新客户，而且通常是不同种类的客户。
这些新增客户的信用风险可能比企业现有的客户要高。
财产转换贷款(Asset Conversion Loan)——用于短期融资的短期贷款，例如，季节性的筹集营运资金。
财务报告／财务报表(Financial reports／statements)——财务报告或财务报表是分析企业信用风险时的重要信息来源。
财务报告和财务报表提供了和收入、成本、利润、现金流量、资产和负债相关的信息。
财务信息的最重要来源是企业的年报。
财务比率(Financial ratios)——财务比率一般用于分析企业的信誉。
每一个比率都有特定的分析目的和分析对象。
财务比率是企业一个会计科目与另一个会计科目数值的比值。
在财务分析中，财务比率能体现数量本身无法体现的含义。
财务弹性(Financial Flexibility)——当主要现金流来源(通常是交易收入)不足时，企业从不同渠道筹措资金的能力，如变卖固定资产、举借新债等。
财务风险(Financial risk)——企业无法按时足额偿还到期债务的风险。
财务风险的主要衡量指标是财务杠杆率，即企业计息负债和股东权益的比值。
企业的财务风险越大，财务杠杆率就越高。
利润因受意外的财务状况或环境变化影响而变化的风险。
这一术语在用于描述企业的债务和财务杠杆时，指企业的利润不足以满足利息支付和其他债务支付要求的风险。
产品差别化(Product differentiation)——指企业提高产品质量并以更高价格将产品出售的战略，它是使企业获得竞争优势的一种方式。
敞口(Exposure)——企业所面临的财务风险，它根据发生的原因或来源来分类，如信用风险敞口。
代理商(Factor)——也称为应收账款代理商。
它是代表客户管理、融通商业债务的公司。
代理服务一般包括销售管理、信用保护、为客户承付货单、提供融资担保等。
抵押(Charge)——担保的一种形式。
即借款人向借款银行承诺，一旦自身出现偿债困难时，银行对抵押财产的追索先于其他债权人。
抵押一般有两种形式：对特定财产的固定抵押和对其他一系列财产(如股票、债券等)的浮动抵押。
典押(Pledge)——将货物、可流通票据、货物所有权证明等作为银行提前付款的保证。
电子数据交换系统(Electronic Data Interchange，EDI)——通过电子方式传送数据的方法。
例如，EDI 可以用来传送货款发票。
订货环节(Order Cycle)——从接受定单，到发出货物或提供服务、开出货物发票。
二级资本(Tier 2 Capital)——银行所拥有的非核心资本。
发票贴现(1nvoice Discounting)——折价购买选定的发票，例如，贸易债券。
发票贴现商通过购买债券向客户提供融资，其折扣取决于提前预付货款的利率。
风险资产(Risk Assets)——根据带来损失的可能性，被赋予不同风险权重(0—100％)的银行资产。
福费廷(Forfaiting)——票据收购银行为资本货物出口提供融资的一种方法，生产资本货物的买方借此可以获得中长期信用。
负债比率(Debt ratio)——企业总负债与总资产的比率。
跟单信用证统一惯例(UCP)——国际上通用的使用信用证进行支付的一套程序。