销售月工作总结报告范文
销售月度工作总结范文7篇
销售月度工作总结范文7篇篇1一、工作总结在这个月的工作中，我们销售团队取得了不错的成绩，共完成了XX件商品的销售，总销售额为XX万元。
其中，我们通过线上线下渠道各完成了XX万元的销售额，线上渠道的销售占比达到了XX%。
在销售过程中，我们遇到了一些挑战。
首先，市场竞争激烈，其他品牌也在不断推出新品，但我们通过优化产品结构和提高产品质量，成功吸引了更多消费者。
其次，线上渠道的物流配送存在不确定性，但我们与物流公司加强了合作，提高了物流效率，减少了消费者的投诉。
为了完成销售任务，我们采取了多种销售策略。
首先，我们通过市场调研，了解了消费者的需求和偏好，然后针对这些需求，推出了更多符合消费者口味的新品。
其次，我们加强了线上渠道的建设，通过社交媒体、搜索引擎等渠道，提高了品牌的曝光度和知名度。
同时，我们也注重线下渠道的建设，通过举办促销活动、拓展销售网点等方式，吸引了更多消费者。
二、团队建设在这个月的工作中，我们销售团队注重了团队建设。
首先，我们加强了团队成员之间的沟通和协作，定期召开团队会议，及时了解团队成员的工作进展和遇到的问题。
其次，我们也注重团队成员的培训和提高，通过组织培训、分享经验等方式，提高了团队成员的专业素养和销售能力。
在团队建设方面，我们也遇到了一些问题。
由于团队成员之间的经验差异和能力差异较大，导致在销售过程中存在沟通不畅、协作不顺畅等问题。
为了解决这些问题，我们加强了团队成员之间的交流和合作，定期组织团队活动，增强了团队凝聚力。
三、市场调研在这个月的工作中，我们也注重了市场调研。
通过市场调研，我们了解了消费者的需求和偏好，以及竞争对手的产品特点和销售策略。
这些信息为我们提供了有力的支持，帮助我们优化产品结构和销售策略。
在市场调研方面，我们也遇到了一些问题。
由于市场变化较快，我们需要不断跟进市场动态，但我们的市场调研能力和经验还有待提高。
为了解决这些问题，我们计划加强市场调研的投入和力度，提高团队成员的市场调研能力。
销售月度工作总结标准范文（5篇）
销售月度工作总结标准范文首先感谢一个月以来大家对我工作上的帮助与支持。
作为没有管理经验的我，初次挑起这个担子，深感职责重大，但是在在座各位的共同努力下，我们店在这个月还是取得了可喜的成绩。
那么做得好的方面，我们要继续保持和发扬，欠缺的方面我们要逐步加以改进，全面提升我们店的综合素质，增强我们店的综合竞争力。
下面，我就下一步的具体工作讲三个方面的意见：一、店面的日常工作有待进一步加强一是清洁卫生方面。
我们店的场地比较宽，而人手又相对有限，各自的工作量都比较大，这就要求我们在平时的工作中保持一个良好的心态，尽量少一些牢骚，多一些热情，为顾客营造一个舒心的购物环境。
清洁卫生是我们天天必须做的，不要抱着我前天才做了的、上头刚来检查过的等这种心态来对待。
当然，我们只要做，就要把它做好，不管是绿条子，还是货架网，还是边边角角，都要做到位，不要“大”字一画就了事。
还有就是在做清洁的同时，更不能怠慢身边的顾客，当我们发现有顾客进来时，应立即放下手上的活，热情招呼和接待顾客。
同时，我们在接待时，要注意自己的仪态，不要当着顾客的面这里摸摸，那里抓抓，即使有个不舒服，我们也要尽力克服，或者迅速找机会及时处理掉，但动作也不能停留太久。
二是陈列方面。
前三排和端头的陈列是不允许存放库存的。
一直以来，每次收货都在提醒，不要把刚收的货摆放在后面，一定要去掉外包装，与药品一对一放整齐，在收货的时候我们都应该随时调整排面，看到某种货库存多的，而排面又只有一个的，随手都应该调整过来，不要等到后来才来做，有可能后面没有看到又忘了。
提醒一次有可能是因为说得不够具体，提醒二次有可能是因为说得不够透彻，那么提醒三次四次我们就要从自己身上找原因了。
三是药品的标签方面。
日常工作中发现，我们的价签经常不在药品的正中间。
那么，面对这种情况，我们每次在做完清洁以后，要随时注意架签是否移位、或是被摆在了排面的后面，应该随手加以调整。
特别是在我们平时不忙的时候，应该随时关注自己及周围货柜的标签问题，要做到工作中分工不分家。
销售月度总结报告范文8篇
销售月度总结报告范文8篇篇1一、背景概述本报告旨在总结本月销售工作的情况，包括销售业绩、市场分析、客户拓展、产品推广以及团队建设等方面。
通过梳理本月工作内容，分析销售过程中的得失，为下一阶段的工作提供指导方向。
二、销售业绩回顾本月，我部门在全体同事的共同努力下，实现了销售额的稳步增长。
具体数据如下：1. 总销售额：XX万元，较上月增长XX%。
2. 重点产品销售情况：XX产品销售额占比最大，为XX万元，同比增长XX%。
3. 新客户开发：本月新增客户数量XX家，带来销售额约XX万元。
4. 客户满意度：根据反馈，客户满意度保持在较高水平，复购率达到了XX%。
三、市场分析1. 行业趋势：通过对行业数据的收集与分析，发现我公司产品所处的行业正呈现稳步增长态势，市场竞争激烈，但存在机遇。
2. 竞争对手分析：对主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场占有情况进行深入分析，为我公司产品的定位与调整提供参考。
3. 客户需求变化：客户需求日益多样化，对产品的性能、质量、服务等方面提出更高要求。
四、客户拓展与关系维护1. 新客户开发：通过市场调研、参加展会、网络推广等方式，积极开发新客户，拓宽市场份额。
2. 客户管理：建立完善的客户档案，对不同类型的客户进行差异化管理与服务，提高客户满意度。
3. 客户关系维护：定期与客户沟通，了解客户需求变化，及时解决客户问题，增强客户黏性。
五、产品推广与营销策略1. 产品推广：通过网络营销、社交媒体、线下活动等多种渠道，提高我公司产品的知名度与美誉度。
2. 营销活动：举办促销活动，如满减、折扣等，刺激消费者购买欲望，提高销售额。
3. 营销合作：与相关行业企业建立合作关系，共同开拓市场，实现资源共享与互利共赢。
六、团队建设与培训1. 团队建设：加强团队凝聚力，鼓励团队成员积极沟通、协作，共同完成任务。
2. 培训提升：组织销售技巧、产品知识、行业趋势等方面的培训，提高团队成员的专业素养。
销售月工作总结报告6篇
销售月工作总结报告6篇篇1一、工作回顾本月，我部门在销售工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足。
首先，我们通过加强市场调研，及时掌握了市场动态，为后续销售工作提供了有力支持。
其次，我们积极开拓新市场，成功开发了一批新客户，为销售额的增长做出了贡献。
此外，我们部门在团队协作、售后服务等方面也取得了一定成绩。
然而，在工作中我们也发现了一些问题。
一方面，部分销售人员对产品知识掌握不够熟练，导致在与客户沟通时无法准确回答客户的问题。
另一方面，我们在客户维护方面还有待加强，部分客户因缺乏及时沟通而流失。
针对这些问题，我们需要采取有效措施加以改进。
二、销售业绩分析本月，我部门销售额相较于上月有所增长，但增长幅度低于预期。
其中，新客户开发对销售额的增长贡献较大，而老客户回购率有所下降。
经过分析，我们认为原因在于我们对老客户的关注度不够，导致老客户流失。
此外，我们产品的价格竞争力也有待提高。
针对以上问题，我们提出以下解决方案：一是加强老客户的维护工作，通过定期回访、关怀等方式提高老客户回购率；二是优化产品价格体系，提高产品价格竞争力；三是加强销售人员的培训工作，提高销售人员的产品知识水平和销售技巧。
三、市场调研与竞争分析本月，我们对市场进行了深入调研，了解了竞争对手的产品特点、价格策略等信息。
通过对比分析，我们发现我司产品在某些方面仍存在差距。
例如，在产品品质方面，我们还需要进一步提高；在价格方面，我们还需要优化价格体系以增强竞争力。
此外，我们还了解到客户需求正在逐渐多样化，单一的产品线已无法满足市场需求。
因此，我们建议公司加大对产品研发投入，丰富产品线以满足不同客户需求。
同时，我们还应关注行业发展趋势，把握市场机遇，以抢占更多市场份额。
四、团队协作与沟通本月，我部门在团队协作与沟通方面取得了一定成绩。
我们通过定期召开部门会议、加强团队成员之间的交流等方式促进了团队协作。
在沟通方面，我们积极响应公司号召，加强与客户的沟通工作，及时解决客户问题。
做销售的月度工作总结范文(6篇)
做销售的月度工作总结范文不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。
下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一、业务开展的情况开发客户是一个比较漫长的时间。
大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。
所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。
最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了____个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。
起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。
后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。
我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。
为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。
凭借着大家的帮助，我认识了____个左右的客户。
其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。
目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标，基本完成)，一是广东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。
过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。
但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。
有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
销售部月度个人工作总结范文（5篇）
销售部月度个人工作总结范文一、进一步创新管理、完善服务，财务部月度工作报告。
在工作理念上继续创新，在工作方法上继续突破，在服务水平上继续提高，切实转变工作作风，提高服务水平，以良好的形象促进公司的协调发展。
二、“查漏补缺”完善制度。
针对检查和自查中发现的问题，组织开展财务管理“查漏补缺”工作，分岗位、分业务对工作中的薄弱环节进行梳理和完善;结合公司实际情况进一步修订、完善财务制度。
三、突出财务预算导向功能。
增强财务预算对经营活动的引导和约束，强化可控事项的刚性管理，提高财务管理的前瞻性，从财务角度指导和服务与各单位生产经营，提高投入产出比，达到增收节支。
四、把握资金使用管理重点。
统筹调配资金，降低财务成本，提高资金使用效率，确保生产经营与项目建设的资金支持。
五、有效提高决策支撑能力。
对公司所有经济业务管理推进财务关口前移，提前介入参与决策，避免后期财务环节的被动;加强对前期项目的财务论证，为投资决策提供依据，防止无效、低效投资;对在建项目进行效益评价和规范性指导，提出提高效益、效率的和建议;对在运项目进行财务评价，查找问题，总结经验，提高项目投产后的竞争能力;根据风险内控和财务管理的有关要求，结合小金库检查和内部审计结果，进一步规范经济行为，发挥财务的指导作用，实现财务管理的规范化，防范财务风险。
六、进一步加强应收账款管理工作。
加强应收账款月度管理，每月制定应收款项目标，将收款责任分解落实到各单位、各部门，加大收款力度，缩短收款周期，预防坏账发生，避免公司损失。
七、研究政策做好纳税筹划。
加强与税务机关、当地政府的联系，研究并合理运用税收优惠政策，周密筹划，做好水泥厂增值税退税及粉煤灰蒸压标砖税收优惠政策利用的各项工作，最大限度降低公司税负。
八、坚持培训提升管理水平。
针对公司目前会计核算和财务管理的薄弱环节制订培训方案，加强财务人员的政治理论、党纪国法和专业业务知识的学习，提升财务人员的整体素质，进一步推进公司“内强素质、外树形象”活动的深入开展。
销售每月工作总结范文7篇
销售每月工作总结范文7篇篇1一、工作背景与目标本月，我作为销售团队的一员，致力于完成既定的销售目标，提升团队整体业绩。
通过优化销售策略、加强客户沟通以及协调团队资源，我期望实现以下目标：1. 提升销售额度，完成本月销售目标。
2. 优化销售流程，提高客户满意度。
3. 加强团队沟通与协作，提升团队凝聚力。
二、工作进展与亮点1. 销售额度提升：通过积极的销售策略和客户沟通，本月销售额度相较于上月有所提升，完成了本月销售目标的XX%。
2. 销售流程优化：针对销售过程中存在的问题，我积极提出改进意见，并得到了团队的认可。
优化后的销售流程更加高效，减少了不必要的沟通环节，提高了客户满意度。
3. 团队沟通与协作：我注重与团队成员的沟通与协作，定期组织团队会议，分享销售经验和客户信息。
通过团队协作，我们共同解决了多个棘手问题，提升了团队凝聚力。
三、工作难点与解决方案1. 客户需求多样化：不同客户的需求各异，导致销售过程中需要不断调整策略。
我通过加强与客户的沟通，深入了解客户需求，以便更好地满足不同客户的需求。
2. 市场竞争激烈：市场竞争激烈，需要不断创新以脱颖而出。
我关注行业趋势，及时调整销售策略，以新颖的产品推荐和优惠政策吸引了更多潜在客户。
3. 团队成员技能提升：为了提升团队整体技能水平，我组织了多次培训活动，包括产品知识、销售技巧等。
通过培训，团队成员的技能得到了显著提升，为今后的销售工作奠定了基础。
四、工作心得与感悟本月的工作让我深刻体会到销售工作的挑战与乐趣。
在面对复杂多变的客户需求和激烈的市场竞争时，我们需要不断调整策略，提升自身技能。
通过团队协作和沟通，我们共同克服了诸多困难，取得了不错的业绩。
在未来的工作中，我将继续努力，争取为团队创造更多价值。
五、后续工作计划与展望1. 销售额度提升：我计划通过加大销售力度、拓展新客户以及优化销售策略等方式，进一步提升销售额度，争取完成本月销售目标的XX%以上。
销售员个人月工作总结范文5篇
销售员个人月工作总结范文5篇篇1一、工作成绩在过去的一个月里，我作为销售员，取得了以下主要成绩：1. 销售额：本月销售额为XX万元，较上月增长XX%，其中新增客户销售额占比XX%，老客户销售额占比XX%。
2. 客户数量：本月新增客户XX家，累计客户数达到XX家，其中A类客户XX家，B类客户XX家，C类客户XX家。
3. 市场占有率：通过努力，本月市场占有率有所提升，其中在A 区提升了XX%，B区提升了XX%。
4. 促销活动：成功策划并执行了X场促销活动，其中X场为新品发布会，X场为折扣促销活动，有效提升了品牌知名度和销售额。
二、工作亮点与难点在本月工作中，我遇到以下难点与亮点：1. 难点：部分老客户对价格敏感，难以接受新价格体系，导致谈判陷入僵局。
此外，竞争对手推出新品，抢占市场份额，给我方销售带来压力。
2. 亮点：通过不断沟通和创新销售策略，我成功挖掘了X家潜在客户，并与其中X家达成合作意向，为后续销售奠定了基础。
同时，我在与客户交流中了解到他们的需求痛点，为后续产品改进提供了方向。
三、解决方案与实施效果针对以上难点与亮点，我提出以下解决方案并实施：1. 对于价格敏感的老客户，我通过强调产品品质和服务优势，以及提供个性化的解决方案来缓解价格压力。
实施后，X%的老客户表示愿意接受新价格体系，销售额有所提升。
2. 针对竞争对手的新品，我建议团队加快产品研发速度，推出更具竞争力的新品。
同时，通过加强促销活动和营销推广，提升品牌知名度和市场份额。
实施后，本月市场占有率有所提升。
3. 对于潜在客户，我通过电话沟通、上门拜访和线上交流等方式，积极与客户保持沟通，了解其需求痛点，并提供相应的解决方案。
实施后，成功挖掘了X家潜在客户，并与其中X家达成合作意向。
四、反思与总结通过本月的工作实践，我认识到自己在销售过程中还存在以下不足：1. 在与客户沟通时，有时过于注重产品介绍，忽视了对客户需求的深入了解。
2. 在面对竞争对手时，有时过于保守，缺乏创新和突破精神。
销售工作月度工作总结范文5篇
销售工作月度工作总结范文5篇篇1一、工作回顾本月，我司销售部门在上级领导的正确带领下，在各兄弟部门的鼎力支持下，销售业绩稳步上升，圆满完成了销售任务。
以下是本月的工作总结：1. 销售业绩本月我司共销售产品XX台，销售额达到XX万元，比上月分别增长XX%和XX%，与去年同期相比，销售额增长了XX%。
各部门均能按照年初制定的销售计划，积极开拓市场，完成销售任务。
2. 市场分析通过对市场的分析，我们发现以下几个方面的变化：一是竞争对手的产品在性能、价格等方面不断推陈出新，对我们的产品形成了较大压力；二是市场需求呈现出多元化的趋势，消费者对产品的品质、价格、服务等方面要求越来越高；三是国家政策的调整对市场产生了深远影响，我们需要密切关注市场动态，及时调整销售策略。
3. 销售策略针对以上市场变化，我们采取了以下销售策略：一是加强产品研发，推出更多符合市场需求的新产品；二是优化价格体系，根据市场变化及时调整产品价格；三是提升服务质量，通过培训和引进人才，提高销售人员的专业素养和服务意识；四是加强市场宣传，通过广告投放和促销活动，扩大品牌影响力。
二、存在问题及改进措施虽然本月销售部门取得了不错成绩，但在工作中仍存在一些问题，需要采取相应措施加以改进：1. 产品品质需进一步提升部分消费者反映我司产品在品质方面仍有待提高，尤其是在细节处理和耐用性方面。
针对这一问题，我们计划加强品质管控，严格把控原材料进厂和产品出厂两个关口，确保产品质量符合标准。
2. 市场开拓力度需加强尽管本月销售额有所增长，但与竞争对手相比，市场开拓力度仍显不足。
为此，我们将加大对新市场的开拓力度，积极寻找潜在客户，扩大市场份额。
3. 售后服务体系需完善售后服务是提升品牌形象的关键环节。
目前我司售后服务体系仍有待完善，部分消费者反映售后服务响应不够及时。
针对这一问题，我们将加强售后服务队伍建设，提高售后服务响应速度和服务质量。
三、下月工作计划1. 销售目标下月我司销售部门将继续努力，争取实现销售额再上新台阶。
月销售工作总结范文8篇
月销售工作总结范文8篇篇1一、引言本月销售工作总结旨在回顾过去一个月的销售业绩，总结经验教训，明确工作方向，以期在未来的销售工作中取得更好的成绩。
二、工作内容概述1. 新客户开发：通过市场调研，拓展潜在客户群体，新增客户数量达到XX家。
2. 产品推广：开展线上线下宣传活动，提高产品知名度及市场占有率。
3. 客户服务：优化客户服务流程，提升客户满意度，提高客户忠诚度。
4. 销售策略调整：根据市场动态及竞争情况，调整销售策略，提高销售业绩。
三、重点成果1. 新客户开发：成功开发XX家新客户，实现销售业绩稳步增长。
2. 产品销售：本月销售额达到XX万元，同比增长XX%。
3. 市场占有率：在目标市场中的占有率提高了XX个百分点。
4. 客户服务：客户满意度达到XX%，新客户留存率达到XX%。
四、遇到的问题与解决方案1. 问题：市场竞争激烈，部分产品价格波动较大。
解决方案：加强市场调研，调整销售策略，与供应商协商稳定产品价格。
2. 问题：部分新客户对产品质量持保留意见。
解决方案：加强与生产部门沟通，提高产品质量，增强客户信任度。
3. 问题：销售团队建设不够完善，部分员工专业技能有待提高。
解决方案：加强员工培训，提高专业技能，优化团队建设。
五、自我评估/反思本月销售工作取得了一定的成绩，但也存在不少问题。
在新客户开发和产品推广方面做得较好，但在客户服务及团队建设方面仍有待加强。
未来需要进一步提高自身专业素养，加强与各部门的沟通协作，以实现更好的销售业绩。
六、未来计划1. 拓展市场：继续加大市场调研力度，发掘潜在客户，拓展市场份额。
2. 加强客户服务：进一步完善客户服务流程，提高客户满意度和忠诚度。
3. 提升团队素质：加强员工培训，提高销售团队的专业素养和业务能力。
4. 优化销售策略：根据市场变化及竞争态势，灵活调整销售策略，确保销售业绩稳步增长。
5. 加强与供应商的合作：与供应商建立长期稳定的合作关系，保障产品供应及价格稳定。
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一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。
(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济激励手法，形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据轻重缓急程序，采用坚持公司利益原则，以有效依据处理的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状况。
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的等靠要观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：(一)费用回顾：1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。
(具体数据见相关部门的统计) 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。
(具体数据见相关部门的统计) (二)费用分析：1、正面因素：①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在知情难，无审批的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
④老板一笔签的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析：(一)团队建设业绩回顾：1、销售人员的放牧式现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了大锅饭现象，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
(二)团队建设分析：1、正面因素分析：①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样? ②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。
③通过提醒式的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。
④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而逼迫销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。
同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了解决问题是职责的职业操守。
⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。
居安思危的心理利于工作能动性和工作实效的提升。