销售人员月度工作总结范文及案例
销售月度工作总结范文7篇
销售月度工作总结范文7篇篇1一、工作总结在这个月的工作中，我们销售团队取得了不错的成绩，共完成了XX件商品的销售，总销售额为XX万元。
其中，我们通过线上线下渠道各完成了XX万元的销售额，线上渠道的销售占比达到了XX%。
在销售过程中，我们遇到了一些挑战。
首先，市场竞争激烈，其他品牌也在不断推出新品，但我们通过优化产品结构和提高产品质量，成功吸引了更多消费者。
其次，线上渠道的物流配送存在不确定性，但我们与物流公司加强了合作，提高了物流效率，减少了消费者的投诉。
为了完成销售任务，我们采取了多种销售策略。
首先，我们通过市场调研，了解了消费者的需求和偏好，然后针对这些需求，推出了更多符合消费者口味的新品。
其次，我们加强了线上渠道的建设，通过社交媒体、搜索引擎等渠道，提高了品牌的曝光度和知名度。
同时，我们也注重线下渠道的建设，通过举办促销活动、拓展销售网点等方式，吸引了更多消费者。
二、团队建设在这个月的工作中，我们销售团队注重了团队建设。
首先，我们加强了团队成员之间的沟通和协作，定期召开团队会议，及时了解团队成员的工作进展和遇到的问题。
其次，我们也注重团队成员的培训和提高，通过组织培训、分享经验等方式，提高了团队成员的专业素养和销售能力。
在团队建设方面，我们也遇到了一些问题。
由于团队成员之间的经验差异和能力差异较大，导致在销售过程中存在沟通不畅、协作不顺畅等问题。
为了解决这些问题，我们加强了团队成员之间的交流和合作，定期组织团队活动，增强了团队凝聚力。
三、市场调研在这个月的工作中，我们也注重了市场调研。
通过市场调研，我们了解了消费者的需求和偏好，以及竞争对手的产品特点和销售策略。
这些信息为我们提供了有力的支持，帮助我们优化产品结构和销售策略。
在市场调研方面，我们也遇到了一些问题。
由于市场变化较快，我们需要不断跟进市场动态，但我们的市场调研能力和经验还有待提高。
为了解决这些问题，我们计划加强市场调研的投入和力度，提高团队成员的市场调研能力。
营销人员月度工作总结8篇
营销人员月度工作总结8篇篇1一、工作回顾本月，我作为营销人员，主要完成了以下工作任务：1. 完成了某产品的销售任务，销售总额达到了预期目标，成功开拓了新客户群体，并维护了老客户的合作关系。
2. 协助团队完成了某大型促销活动的策划和执行，通过创新的活动形式和优惠政策，吸引了大量潜在客户参与，提高了品牌知名度和美誉度。
3. 参与了某重要项目的谈判，与对方进行了多次沟通，最终成功签订了合作协议，为公司的长期发展奠定了基础。
4. 加强了与团队成员之间的沟通和协作，提高了整个团队的工作效率和执行力，成功完成了公司交给的各项任务。
二、工作亮点与成果在本月的工作中，我取得了以下亮点和成果：1. 成功开拓了新客户群体，并通过优质的产品和服务赢得了客户的信任和选择，为公司的业务拓展做出了积极贡献。
2. 在大型促销活动中，通过创新的活动形式和优惠政策，吸引了大量潜在客户参与，提高了品牌知名度和美誉度，为公司的长远发展奠定了基础。
3. 在重要项目的谈判中，凭借专业的知识和技能，与对方进行了多次沟通，最终成功签订了合作协议，为公司的长期发展奠定了基础。
4. 通过加强与团队成员之间的沟通和协作，提高了整个团队的工作效率和执行力，成功完成了公司交给的各项任务。
三、工作不足与反思在工作中，我也意识到了一些不足之处，需要进一步改进和提升：1. 在客户沟通中，有时过于注重产品介绍，忽视了客户的需求和反馈，导致沟通效果不佳。
今后需要更加注重客户需求，提供更加个性化的产品和服务。
2. 在团队工作中，有时缺乏主动性和积极性，过于依赖团队成员的配合和协助。
今后需要更加积极地参与团队工作，为团队的发展贡献自己的力量。
3. 在项目管理中，有时缺乏细节把控和风险意识，导致项目进展不够顺利。
今后需要更加注重项目细节和风险控制，确保项目的顺利进行。
四、下月工作计划针对本月工作中存在的问题和不足，我制定了以下下月工作计划：1. 加强客户沟通技巧的学习和提升，注重客户需求和反馈，提供更加个性化的产品和服务。
销售工作月度工作总结范文5篇
销售工作月度工作总结范文5篇篇1一、工作回顾本月，我司销售部门在董事长的正确领导下，在全体员工的共同努力下，围绕公司的经营方针和目标展开了一系列的销售工作，取得了可喜的成绩。
1. 市场开发情况本月，销售部门积极参与市场开发，通过多种渠道开拓新客户，扩大市场份额。
在巩固现有客户的基础上，我们不断挖掘潜在客户，拓展业务领域。
通过一系列的市场推广活动，我们成功吸引了多家优质客户的关注，为后续业务的发展奠定了基础。
2. 销售业绩本月，销售部门共完成销售额XXXX万元，相比上月有所增长。
其中，新客户销售额占比达到XX%，显示出市场开发的成效。
在产品销量方面，我们也取得了不错的成绩，部分热销产品甚至出现了供不应求的情况。
3. 客户关系维护销售部门继续加强与客户的沟通和联系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
通过定期的回访和关怀，我们与客户之间建立了更加紧密和信任的关系，为后续业务的拓展提供了有力支持。
4. 团队建设与培训本月，销售部门继续加强团队建设和培训工作。
通过定期的团队会议和培训活动，我们提高了团队成员的业务水平和团队协作能力。
同时，我们也注重培养团队成员的创新意识和市场敏锐度，为公司的长远发展储备了人才。
二、存在的问题和不足虽然本月销售部门取得了不错的成绩，但在工作中仍存在一些问题和不足。
主要体现在以下几个方面：1. 市场开拓力度不足尽管本月我们在市场开发方面取得了一定的成绩，但仍有部分潜在客户未能得到有效开发。
在后续工作中，我们需要进一步加大市场开拓力度，拓展业务领域。
2. 销售团队建设有待加强目前，我们的销售团队在业务水平和团队协作方面仍有提升空间。
在后续工作中，我们需要继续加强团队建设和培训工作，提高销售团队的综合素质和执行力。
3. 客户维护措施需完善尽管我们在客户关系维护方面取得了一定的成绩，但仍需进一步完善客户维护措施。
在后续工作中，我们需要更加注重客户的需求和反馈，及时调整和改进产品和服务质量。
销售员月工作总结报告5篇
销售员月工作总结报告5篇第1篇示例：销售员月工作总结报告尊敬的领导：经过一个月的努力工作，我将本月的工作总结如下：一、业绩完成情况本月，我全力以赴，以更加积极的态度参与销售工作。
通过不懈努力，我成功完成了销售任务，并超额完成了销售指标。
我的销售额较上月有明显的增长，客户满意度也有所提升。
二、市场拓展情况在本月，我与团队一起积极开展市场拓展工作，与新客户建立了良好的合作关系。
通过不断调研市场需求，我拓展了新的销售渠道，开拓了新的客户群体，为公司带来了更多的业务机会。
三、客户维护情况在本月，我注重维护老客户的关系，不断提高服务质量，提升客户忠诚度。
通过定期回访和沟通，及时解决客户问题和反馈，确保了客户的满意度，获得了客户的信任和好评。
我也注重与潜在客户建立联系，拓展了市场份额。
四、个人发展情况在本月，我针对自身的不足进行了认真总结和反思，不断提高了销售技巧和沟通能力。
我积极参加公司组织的培训和学习，提升了自身的专业知识和服务意识，为更好地完成销售任务提供了有力保障。
五、存在的问题及改进措施尽管本月工作取得了较好的成绩，但我也意识到存在一些不足和问题，主要包括个别客户投诉问题、销售技巧不够娴熟等。
为了进一步提升工作效率和销售业绩，我计划通过以下措施加以改进：1.加强与客户沟通，提高服务意识，及时处理客户问题和投诉；2.积极学习销售技巧和经验，不断提升销售业务水平；3.加强团队协作，互相学习、分享，共同努力完成销售任务。
六、未来规划在未来的工作中，我将继续保持积极的工作态度，不断提升自身的专业素质，不断创新营销思维，不断追求更好的销售业绩。
我将努力实现自身的成长和发展，为公司的发展贡献一份力量。
感谢领导对我的支持和信任，也感谢同事们的合作和帮助。
我将继续努力，不负公司期望。
谨上报，销售员：XXX日期：XXXX年XX月XX日第2篇示例：销售员月工作总结报告尊敬的领导：您好！感谢您抽出宝贵的时间阅读我的销售员月工作总结报告。
销售月度工作总结参考范文(9篇)
销售月度工作总结参考范文随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。
回顾整个____月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。
以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将____月份个人工作总结报告如下：一、工作方面：1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。
另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。
这种情况导致了部分客户的抱怨。
工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。
这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。
销售业务员月度工作总结5篇
销售业务员月度工作总结5篇第1篇示例：销售业务员月度工作总结一、工作概况本月是销售业务员工作的一个新起点，也是一个充满挑战的月份。
在本月的工作中，我主要负责销售部门的业务拓展和客户关系维护工作。
在整个月的工作中，我坚持以客户为中心，不断提升自身的销售技巧和服务水平，努力实现销售目标，取得了一定的成绩。
二、工作内容1. 拓展客户资源本月，我通过市场调研和客户拜访等方式，不断拓展客户资源，开发新的潜在客户。
我主动参加了多场行业展会和商务洽谈，与潜在客户建立了联系，并积极推动合作。
通过电话和邮件等方式建立客户档案，保持与客户的沟通和跟进，为下一步的合作奠定了基础。
2. 达成销售目标在本月的销售任务中，我认真分析市场需求和竞争情况，制定了合理的销售计划，并积极执行。
通过不懈努力，我成功完成了本月的销售目标，并取得了一定的销售额。
在销售过程中，我注重与客户的沟通和交流，了解客户需求，提供专业的解决方案，赢得客户的信任和好评。
3. 提升服务质量为提升客户满意度，我在本月的工作中注重对客户的服务质量和售后服务。
我及时处理客户反馈的问题和投诉，解决了客户的疑虑和困扰，提高了客户的满意度和忠诚度。
我也与客户建立了良好的合作关系，促进了公司的业务拓展和增长。
三、工作总结在本月的工作中，我认真贯彻公司的销售政策和制度，不断提升自身的销售技巧和服务水平，取得了一定的销售业绩。
通过努力拓展客户资源、达成销售目标和提升服务质量，我为公司的业务发展和成长作出了贡献。
在未来的工作中，我将继续努力学习和进步，不断提高自己的销售能力和专业素养，为公司的发展和壮大贡献更多的力量。
四、工作展望本月是一个充实而丰硕的月份，我在工作中取得了一定的成绩，也遇到了一些挑战和困难。
但是在团队的支持和指导下，我顺利克服了困难，取得了成功。
希望在未来的工作中，我能继续发挥自己的优势，取得更好的业绩，为公司的发展和壮大做出更大的贡献。
【共979字】第2篇示例：销售业务员是一个需要非常辛勤劳动和专业技能的职业。
销售月总结报告范文5篇
销售月总结报告范文5篇第1篇示例：销售月总结报告尊敬的领导：您好！感谢您的阅读和对我们销售团队的支持。
在上个月的努力中，我们取得了一定的成绩，但也遇到了一些挑战。
现将本月的销售情况进行总结，希望能为下个月的销售工作提供参考和借鉴。
一、总体销售情况上个月，我们团队共计推广销售了XX个产品，较上月同比增长了X%。
其中线上销售量占比XX%，线下销售量占比XX%。
总体销售额较上月同比增长了X%。
通过市场分析，我们发现客户对我们的产品反馈还是较好的，但竞争对手的产品却也有了较大的增长。
在下个月我们将加大市场宣传的力度，争取增加产品的曝光度，提高产品的竞争力。
二、各销售人员业绩情况在本月的销售中，团队中有X名销售人员达成了个人销售目标，占比XX%。
销售业绩前三名的同事是X、X、X，他们分别完成了X单、X单、X单的销售业绩。
在销售过程中能克服困难，积极与客户沟通，给客户提供了专业的销售建议，从而成功地为公司完成了销售目标，值得表扬。
三、市场分析及下月计划针对本月销售情况，我们进行了市场分析，我们发现了一些问题和机会。
我们发现了市场反馈，发现了新产品的需求。
在下个月，我们将针对所发现的问题和机会进行调整和改进，以便更好地满足客户需求。
我们将加强团队协作，提高销售团队的凝聚力，共同努力，提高整体销售业绩。
四、其他事项在本月的销售过程中，还出现了一些问题和困难，例如产品质量问题、客户投诉等。
但我们及时应对，处理妥当，保证了客户满意度。
我们也发现了一些新的促销策略，下月将尝试引入，以希望能提高产品的销售额。
上个月是充满挑战的销售月份，但也是充满机遇的月份。
希望在下个月中，我们能够共同努力，加以应对，取得更好的业绩。
以上就是本月销售总结报告，希望能够为公司的决策提供一些帮助和参考。
请您审阅并指导，感谢您的支持与关注！第2篇示例：销售月总结报告尊敬的领导：您好！根据公司安排，我对本月的销售情况进行了总结和分析，现将报告如下：一、总体销售情况本月，我部门共实现销售额XXXX万元，相比上月增长了X%，与去年同期相比增长了X%。
销售部门月度总结范文（精选6篇）
销售部门月度总结范文（精选6篇）销售部门月度总结范文（精选6篇）总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，为此要我们写一份总结。
但是却发现不知道该写些什么，下面是小编整理的销售部门月度总结范文（精选6篇），希望对大家有所帮助。
销售部门月度总结1六月份的工作在不知不觉中就要过去了，这这个月是规定业绩的第一个月，总结起来就一句话：“有压力，才有动力”。
这个月工作量比较大，而且时间还比较紧，在月初我已经制定出了这个月的工作计划，每天按计划进行工作，我每天跑四五家客户，其中，三四家都是老客户，每天都是特别的酷热，有的时候不想出去跑业务，但是一想到在家待着的时候，没有信息真的是很着急，在月初的时候，我们意思上班的都已经完成了业绩，我只不过是有信息，但是他们都没有着急，客户不着急我很着急，有时候看想给他们打电话，想让客户把合同签了，但是这些事不可以心急，你着急了客户就不着急了，每天都要跑业务，每天晚上都坚持着开会，写博客，这个月不用有往博客上发客户单位信息，但是貌似任务量增加了，每天还是坚持写客户单位，但是还要写博客，但是这样一样思考的时间加长了，也很不错。
这个月本来是想签两台普车了，最后签了一台普车，是不是压力太小了，动力也不行了，月底的时候北京一个用户签了个普车，昨天的时候唐山有个用户，说要定了一点，设备我感觉他们是在问价格，我给报价了，最后先给我们定了，一个悍机一个滚轮架，最后把合同穿了过去，最后又不让我签了，有一点无奈，也不怎么想这个客户，他们公司挺大的，一开始用户不怎么愿意理我，后来主动联系我了，说定几台设备，有点感觉很意外，但是做不了有一点意外。
这个月回学校了十几天把毕业证的事情弄好了，和同学到了个别，一开始的时候挺忙的都有点不想回去答辩，但是最后不行啊，上了好几年的学，不能就这样耽误了啊，最后决定回学校了，最后和同学交流交流感觉自己的工作还是可以的。
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销售人员如何写月销售工作总结月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。
因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。
月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。
月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。
月销售工作总结内容：1、工作状况概述2、工作中的成绩和缺点3、工作中的经验和教训4、下步工作计划月销售工作总结注意事项：1、总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。
一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。
材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1、重视。
销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
3、到讲台上去讲。
现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。
在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。
在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，4、奖励与惩罚。
奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。
销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
月度工作总结（案例）不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。
下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一，业务开展的情况在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。
换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。
作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。
我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。
在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。
大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。
所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。
最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。
起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。
后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。
我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。
为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。
凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。
其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。
目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。
过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。
但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。
有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
5、对工作的积极性不高，不够投入。
缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。
当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。
参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下：（1）了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
（2）对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！（3）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售的交流措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。
总结其解决问题的原则，规律！交流方式可以面谈，QQ等。
4、加强商务方面的技巧措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。
使得A类事情（重要的事情）提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。
通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！四：目标2010.4~2010.6：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。
2010.6~2011.4：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力！总结报告范文销售经理总结报告范文一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。
(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：(一)费用回顾：1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。
(具体数据见相关部门的统计)2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。
(具体数据见相关部门的统计)(二)费用分析：1、正面因素：①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
④老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析：(一)团队建设业绩回顾：1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
(二)团队建设分析：1、正面因素分析：①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。