服装卖场商品配置规划

H．尺码 分类：
尺码分 类方法 是将卖 场中的 商品根 据商品 的尺码 大小进 行商品 分类的 一种方 法。尺 码分类 方法很 少成为 首要优 先的分 类方 法，因 为一般 人购物 都是先 选择好 性别、 款式、
某品牌 系列名 为“海 岛的新 娘”商 品清单
像这 样的以 表格形 式体现 出的商 品信 息，不 同的品 牌可能 在商品 信息内 容上会 有所不 同。但 我们可 以看 出，它 的项目 和我们 的销售 报表上 看到的 项目有 许多相
对于像 上面这 样系列 性相当 强的品 牌来 说，做 起商品 的分类 会比较 简单！ 你只要 知道总 共几个 系列， 先将系 列分开 罗列， 选出重 点推广 系列， 然后再 将系列
位于法 国米兰 的 HUGOBOS S店铺 内，这 个区域 的各类 女装商 品组合 成一个 系列， 该区域 的商品 商品关 系性很 强，便 于顾客 的搭 配，也 利于店 铺员工 的销售 工作。
在同一个 卖场，这 个区域的 男装商品 也组合成 一个系 列，商品 的关联性 同样很 强，你可 以在货架 上从上至 下找到正 好搭配的 商品。
D．品类 分类：
品类分 类方法 是根据 商品的 品类对 商品进 行区分 的一种 分类方 法。比 如在许 多卖场 中，由 于商品 的品类 中有裤 子、T恤 、衬衫 、风衣 等等， 因此卖 场就根 据这些 品类， 把它们
UNIQLO 店铺的 将这个 区域分 为T恤区 。
UNIQLO 店铺的 裤子 区，按 品类分 区虽然 可以让 顾客迅 速找到 相品类 的商 品，但 对于系 列性不 强，因 此在某 些区域 的陈列 中要结 合系列 分类来 调整卖 场商品 的布置 。
因此， 如果是 品牌公 司进行 视觉陈 列设 计，比 如陈列 标准、 陈列手 册设 计，在 商品进 行分类 前，一 定要充 分考虑 订货给 商品规 划与商 品策略 带来的 改变，
D．考虑 店铺的 其它营 销活动 。
店铺 的日常 经营 中，还 会进行 其它的 营销活 动，比 如商品 促销、 主题宣 传或公 关活动 等等， 商品进 行分类 时，也 要考虑 这方面 的因素 。比如 原本不 做促销 的商
从视觉 陈列设 计的角 度出 发，订 货可能 会局部 的改变 原来总 部制定 的商品 规划与 策略， 比如某 公司的 今年商 品共推 出四个 系列的 商品， 每个系 列都有 很好的 组合与 搭配，
订货可 能会改 变商品 结构和 商品策 略，其 主要表 现在订 货后可 能会形 成排名 前几名 较好的 最佳订 货款， 从而改 变商品 在终端 的结 构，比 如商品 的构成 结构、 数量结 构、价
B．色彩 分类：
色彩分 类是将 各类商 品按色 彩不同 进行分 类，相 同色彩 组合在 一起。 色彩分 类和性 别分类 一样， 也是常 用的一 种分类 方法。 人们识 别事物 很大程 度上是 通过色 彩来区 分的，
HM店的 这个区 域，将 有着同 色系元 素的商 品组合 在一 起，顾 客很快 就能通 过颜色 识别这 个区域 的商品 。
3．商 品经过 配置规 划之 后，店 铺的空 间利用 率得到 了很大 的提 高，有 利于商 品的充 分展示 。
4．商 品经过 配置规 划后， 为店铺 商品的 标准化 管理奠 定了一 定的基 础。
ARMANI COLLEZ IONI
ARMANI COLLEZI ONI店铺 将服装 、领带 、包、 鞋等形 成专门 的区 域，店 铺人员 管理起 来就非 常的方 便，同 时部份 商品形 成组 合，易 于店铺 人员的 销售与 推广。
在卖场 中，我 们会常 见到以 下类型 的商品 分类方 法：
A．性别 分类：
性别分 类方法 是服饰 卖场较 为常见 的一种 分类方 法。性 别分类 常分为 男装、 女装、 童装、 老年等 等。当 然，它 的前提 是卖场 的商品 就有性 别区 分，如 果一个 品牌或 卖场本
休闲装 卖场根 据性别 对商品 进行布 置，底 楼为女 士用 品，1楼 为男士 用品，2 楼为儿 童用品/ 家居用 品。
1．首 先是商 品经过 分类配 置后， 商品在 性别、 色彩、 系列、 品类 …..等 等有了 明显分 类与配 置，店 铺更加 清晰明 了。
2．方 便了营 业员对 商品的 了解与 管理。 导购员 在日常 的店铺 管理 中，经 常要整 理或盘 点货 品，货 品经过 规划后 方便了 营业员 的这些 工作。 同时商 品经过 规划
C．考虑 订货与 日常销 售。
不同 经营模 式的公 司，有 着不同 的商品 策略。 对于总 部公司 的视觉 陈列设 计工作 来说， 可能都 有统一 的商品 规划和 商品策 略，因 此做起 商品分 类来， 一般都 根据商
因此对 于总部 的视觉 陈列设 计工作 来说， 要对卖 场的商 品进行 分类， 得先了 解商品 订货的 基本情 况，根 据订货 的情况 调整商 品分类 的方法 与次序 。而对 于终端 陈列人 员来
1．寻找 商品分 类的出 发点。
A．熟悉 服饰品 牌文化 与定位 。
基本上 每一个 服装品 牌都有 自己的 定位与 文化， 不同类 型的品 牌在进 行店铺 商品配 置规划 时，需 要对服 饰品牌 进行充 分的了 解，理 解品牌 文化、 定位等 各方面 的信息 。
LV品牌 和NIKE 品牌， 虽然都 是属于 服装业 的，但 两者的 品牌文 化、定 位、风 格却大 不相 同，因 此店铺 对商品 配置规 划也会 有不同 的地方 。
根据 卖场商 品配置 规划的 含义， 我们可 以将卖 场商品 配置规 划工作 的主要 内容归 纳为以 下三个 方面：
1. 对卖 场的商 品进行 分类。
2. 按分 类的结 果，对 各分类 中的商 品在卖 场中的 位置进 行分配 与规划 。
3. 对各 分类商 品内的 各种商 品在货 架上的 位置与 陈列形 态进行 分配与 规划。
服装卖场 商品配置 规划
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一、商品 配置规划 的含义
商 品配置规 划也称 Merchand ise configur ation， 我们简称 MC。商品 配置规划 工作，几 乎是每一 个卖场陈 列必需的 一项工 作，特别 是在一些 大型的日 用百货商 场、超市 等卖场。
NIK对商 品的色 彩规划 配置， 使商品 更加清 晰，顾 客在购 物的同 时，也 是在享 受着视 觉的盛 宴；对 于营业 员来 说，也 方便了 他们的 搭配与
NIKE女 装
相 反，没 有经过 配置规 划的商 品，虽 然陈列 形态和 上面的 是一样 的，但 因为色 彩杂 乱，对 顾客的 视觉没 有吸引 力。同 时，给 店里的 员工做 起销售 或管理 也带来
B．对商 品规划 （MD） 或店铺 货品内 容进行 了解。
多数品 牌都有 自己的 商品规 划，比 如商品 规划部 门会规 划商品 的系列 、风格 、功能 、性别 、颜色 、品类 、尺寸 ……等 等，有 些品牌 还会制 定一定 的商品 策略， 比如主 推系列
对于视 觉陈列 设计师 来说重 点要了 解品牌 在整季 的商品 规划与 策略,但 对于终 端的陈 列管理 或操作 人员来 说，了 解店铺 商品订 货、具 体上市 计划、 产品生 命周期 、相关 货品数
从另 一个角 度看， 相同或 接近相 同风格 的POLO 衫被陈 列在一 起，然 后又根 据商品 颜色的 不同对 这些 POLO衫 进行分 区域的 细分配 置。
F．材质 分类：
材质分 类方法 是根据 商品的 材质进 行分类 的一种 分类方 法。在 服饰卖 场中， 常见到 的材质 有植物 纤维面 料如棉 、化工 面料如 涤纶、 动物纤 维面料 如羊毛 等等。 因此有 些卖场
所以 商品规 划配置 的作 用，从 顾客的 角度出 发，方 便和舒 适了顾 客的选 购。
二）、 便捷店 铺的管 理
对于 顾客来 说，商 品规划 配置方 便了他 们的购 物，但 同时从 服饰品 牌公司 或终端 店铺管 理的角 度出 发，服 饰商品 规划配 置对于 店铺的 管理也 是有很 大的帮 助。
三、 服装卖 场商品 配置规 划的作
用与基本 原则
一）、方 便顾客的 选购
做 为消费 者，几乎 每一个人 都有到卖 场购物的 经历，当 顾客进入 卖场，很 少直接就 奔向某个 商品，然 后转身就 去结帐 的，除非 顾客早已 经计划好 了，这样 的顾客是 有的，但 必竟是少 数。
对于多数 顾客来 说，他们 都用一双 明亮的眼 睛，扫视 着卖场， 再不断的 探索着自 己感到兴 趣的商 品，一旦 找到，便 会眼睛一 亮，想开 始触摸和 了解商 品，大部 分人如果 特别感兴 趣就会试 穿或直接 购买。
ARMANI COLLEZI ONI店铺 通过将 商品按 性别进 行配 置，左 边为男 装，右 边为女 装，使 顾客根 据购买 商品的 性别， 对顾客 进行分 流，顾 客也因 为卖场 商品的 男女区
相 反，因 为服饰 一般是 有性别 的，如 果你的 品牌或 店铺的 服饰也 是有性 别的， 而卖场 又没有 根据性 别对商 品进行 配置规 划，那 么顾客 就不知 道往哪 边走， 甚至有
G．价格 分类：
价格分 类方法 是将卖 场中的 商品根 据价格 进行商 品分类 的一种 方法。 这种分 类方法 主要用 以吸引 对价格 比较敏 感的顾 客，有 些卖场 会将商 品分成 “5折区 ”、“8 折区” 或者“
超市 里，促 销时， 将根据 价格对 商品进 行分 布，并 且把价 格标明 得很清 楚，很 容易让 顾客一 下了解 现实商 品的价 格情况 。
促销商 品配置 在卖场 前部
促销商 品配置 在卖场 后部
2、根据 商品配 置规划 的出发 点，选 择商品 分类的 种类与 次序。
商品分 类的种 类有很 多种， 关健是 要根据 卖场商 品配置 的出发 点，不 同的商 品分类 有着不 同的作 用和优 缺点， 在许多 卖场 中，商 品分类 并不是 只按一 种方法