置业顾问销售提成制度
房地产售楼处销售工资及提成办法方案（4页）
房地产售楼处销售工资及提成办法方案（4页）房地产售楼处工资及提成办法1、销售主任实行“工资+提成”待遇。
工资2500元/月，试用期发放80%，提成方案根据招标方案规定点数提取。
2、销售主任每月考评一次，按每月应完成任务量的比例预留保证金。
完成当月任务比例 100% 80% <70% <60% 工资及提成预留比例工资0提成0 工资0提成20% 工资30%提成30% 工资30%提成50% 3、连续两个季度未能完成任务60%或目标责任者，公司有权降级使用。
4、每月5日前将绩效考核自评表上交销售部文员，由公司组织管理部、人力资源部、项目经理对销售主任进行考核。
5、遵照公司制定的统一提成比例，各业务员应密切合作，互帮互助体现“同心同利，致诚致信”的公司精神，其业务提成方案除贯彻“谁最先接待归谁”的基本原则外，特殊情况的提成比例如下：(1)所有客户的成交以第一次有效登记为准，如发现重复登记，负责人可根据谁更有利于成交谁接待原则进行协调，成交后原则上第一次登记的业务员不少于50%提成，具体情况由负责人确定。
(2)客户接受电话咨询，业务员A进行有效登记，但客户上来由B接待并当即成交或一直由B跟踪成交，A没有参与接待，其提成比例为5:5，如由A、B跟踪成交（协作），其提成则为8:2分成。
(3)客户接受电话咨询，业务员A没能进行登记，但客户上来直接找A，而A不在，由B业务员接待并当即成交或一直由B跟踪成交，其提成比例为5:5分成。
而由A跟踪成交则B不参与分成。
(4)客户再次上售楼部没有找先前的业务员A，而A不在或不清楚是自己老客户，由B接待并当即成交，其业务提成为7:3；如A发现客户上来并由A跟踪成交，B不参与分成。
(5)每月留10%作公佣，按一定比例重新分配。
置业顾问佣金奖惩制度范本
为了提高置业顾问的工作积极性、规范置业顾问的行为，并根据公司业务发展和市场竞争需要，特制定本佣金奖惩制度。
一、奖励机制1. 佣金奖励：置业顾问在完成公司制定的销售任务后，根据实际成交金额的一定比例获得佣金奖励。
具体比例根据公司业务情况和市场状况定期调整，并在公司内部进行公布。
2. 项目奖金：置业顾问在参与公司项目的销售过程中，若该项目完成销售目标，则可按项目销售额的一定比例获得奖金。
3. 优秀个人奖：每月对业绩优秀的置业顾问进行评选，给予优秀个人奖，并颁发奖金及荣誉证书。
4. 最佳团队奖：每月对业绩优秀的销售团队进行评选，给予最佳团队奖，并颁发奖金及荣誉证书。
5. 年度奖金：每年对业绩突出的置业顾问进行评选，给予年度奖金，并颁发荣誉证书。
二、惩罚机制1. 迟到、早退：置业顾问每月迟到、早退次数超过规定次数的，每次扣除当天的工资。
2. 请假：置业顾问每月请假次数超过规定次数的，每次扣除当天的工资。
3. 旷工：置业顾问每月旷工次数超过规定次数的，扣除当月工资，并视情节严重程度给予警告、降级等处分。
4. 业绩下滑：置业顾问若连续三个月业绩下滑，将进行警告，若连续六个月业绩下滑，将视情节严重程度给予降级、辞退等处分。
5. 违反公司规章制度：置业顾问违反公司规章制度的行为，将根据情节严重程度给予警告、降级、辞退等处分。
6. 内部举报：对公司内部严重失职、贪污盗窃、营私舞弊、泄漏公司机密、违法乱纪等行为，一经查实，将严肃处理，并给予举报人一定比例的奖励。
三、佣金结算1. 置业顾问的佣金将在客户付款后进行结算，具体结算时间及方式为公司规定。
2. 奖金将在每个月末进行结算，并统一发放。
四、本制度解释权归公司所有，公司有权根据业务发展和市场状况对本制度进行调整。
通过设立佣金奖惩制度，我们希望置业顾问能够更加积极地投入到工作中，提高自身业务能力，实现公司业务目标。
同时，我们也期望通过惩罚机制，规范置业顾问的行为，维护公司的正常运营。
房地产销售团队薪资级别及晋级标准
房地产营销代理公司薪资管理办法（模板）一、薪资级别见习置业顾问：Z1 ~Z3，个人提成标准0.8%~1.0%（住宅）、1.4%~1.6%（商铺）Z1：2000底薪+1000元绩效工资Z2：2500底薪+1000元绩效工资Z3：3000底薪+1000元绩效工资高级置业顾问：Z4~Z6，个人提成标准0.9%~1.1%（住宅）、1.5%~1.7%（商铺）Z4：3500底薪+1000元绩效工资Z5：4000底薪+1000元绩效工资Z6：4500底薪+1000元绩效工资金牌置业顾问：Z7~Z9，个人提成标准1.0%~1.2%（住宅）、1.6%~1.8%（商铺）Z7：5000底薪+1000元绩效工资Z8：5500底薪+1000元绩效工资Z9：6000底薪+1000元绩效工资经理：G1 ~ G3G1：5000元底薪+1500元绩效工资管理提成标准0.8/10000~10/10000（限管辖团队成员成交业绩，下同）G2：6000元底薪+1500元绩效工资管理提成标准9/10000~11/10000G3：7000元底薪+1500元绩效工资管理提成标准10/10000~12/10000总监：M1~M3M1：7000元底薪+2000元绩效工资管理提成标准10/10000~12/10000（限管辖团队成员成交业绩，下同）M2：8500元底薪+2000绩效工资管理提成标准1.1%~1.3%M3：10000元底薪+2000绩效工资管理提成标准1.2%~1.4%二、薪资（含提成）晋级标准1、员工完成当月销售任务，下月薪资晋升一级；当月销售任务完成率不足60%，下月薪资下调一级，员工薪资级别下调至Z1后不再下调；2、Z7级员工完成当月销售任务，下月可选择晋级G1或Z8，并享受相应薪资；3、M1级员工当月销售任务完成率不足80%，薪资级别下调至G3并负责管理原团队；4、M3级员工当月销售任务完成率不足80%，薪资级别下调至G3并负责管理团队业绩最差的一组；5、员工绩效工资不与考勤挂钩。
置业顾问提成管理制度
置业顾问提成管理制度一、总则为激励和规范置业顾问的工作表现，提升其工作积极性和服务质量，公司特制定置业顾问提成管理制度。
该制度适用于所有公司置业顾问，具体执行时间从制定之日起生效。
二、提成计算规则1. 提成计算基数：销售佣金为置业顾问的提成计算基数。
销售佣金计算方式为销售价格乘以佣金比例。
2. 提成比例：公司将根据置业顾问的综合工作表现和业绩情况，制定不同的提成比例，具体比例将在每年初确定并向全体置业顾问公布。
3. 提成计算方式：提成=销售佣金×提成比例。
4. 提成结算周期：提成将在每月底结算并发放，每次提成发放前都会进行核对，确保准确无误。
5. 提成发放方式：提成将以银行转账的形式发放至置业顾问的工资卡上。
三、提成奖励机制1. 个人奖励：对于个人表现突出的置业顾问，公司将设立个人奖励机制。
具体奖励内容和方式将根据实际情况灵活设定，一般包括奖金、荣誉证书、奖杯等。
2. 团队比赛奖励：公司将不定期举办团队比赛，奖励表现最突出的团队。
奖励内容和方式同样将根据实际情况灵活设定。
3. 季度最佳置业顾问奖：公司将每个季度评选出最佳置业顾问，表现最优秀的置业顾问将获得季度最佳置业顾问奖，并享受相应的奖励和荣誉。
四、提成管理规范1. 诚信经营：公司要求置业顾问在工作中保持诚信，绝不允许有违法违规行为。
一旦发现有政策违反行为，公司将严肃处理，并取消相关提成资格。
2. 行为规范：公司要求置业顾问在工作中遵守公司规章制度，不得利用职务之便谋取私利。
一旦发现有违反公司规定的行为，公司将视情节轻重给予相应的处理。
3. 绩效考核：公司将每月对置业顾问的工作绩效进行考核，评定绩效等级，并根据绩效等级确定提成比例。
4. 数据透明：公司将对置业顾问的销售数据进行公开透明管理，确保数据的真实性和准确性。
任何对销售数据造假或篡改的行为，公司将取消相关提成资格，并追究责任。
五、其它1. 本制度经公司领导小组审定后正式实施，如有变更，需经公司领导小组审批后方可修改。
置业顾问销售提成制度
置业顾问销售提成制度为了规范项目销售操作规程，提高销售人员的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，特制定以下销售佣金提成制度。
一、工资组成销售现场员工的工资由“基本工资＋销售提成”组成。
基本工资按公司薪酬制度按期发放。
二、销售计提1、提成计算方式：置业顾问提成＝当期个人销售总额(7000万以内)×提成系数（0.7‰）当期个人销售总额(0.7-1亿)×提成系数（0.8‰）当期个人销售总额(1-1.2亿)×提成系数（1‰）当期个人销售总额(超过1.2亿)×提成系数（1.2‰）合同签订人员按50元／份提成；合同签订错误，按2000元／份扣除。
案场主管提成=年度团队销售总额×提成系数（0.14‰）。
销售主管提成＝年度团队销售总额×提成系数（0.16‰）。
员工所得提成，若出现交个人所得税，按国家相关制度执行。
新员工管理方式：①、新员工培养期为半年，指定一名老员工对新人进行全程的辅导学习，让新员工尽快的达到工作标准，胜任岗位。
对于能力特点突出的新员工，经公司考核评定后，可提前结束培养期；②、公司定期进行考核。
对新人的辅导不合格的老员工予以撤换；③、新员工在培养期内，业绩的30%归辅导的老员工所有。
3、公司实行末位淘汰制：1、连续二个月个人销售业绩为0或者业绩最低的员工，公司有权解除劳动关系；2、一个季度考核周期内，有两个月个人销售业绩为0或者业绩最低的员工，公司有权解除劳动关系。
4、结算原则：（1）提成结算原则2012年1月1日前签订的所有定购书，将于2012年1月15日就其回款情况予以结算。
（2）退、换房提成结算原则①退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，提成不予结算；若提成已经发放，已发该笔提成从下年度提成（或保证金）中扣除。
②换房：发生换房情况时，根据前后房屋差价据实结算，多退少补。
三、提成发放1、提成发放比例为：年终一次性发放上年度个人销售佣金提成的80%，其余待服务至交房结束发放。
售楼处佣金提成办法(通用)
X X X公司二O一二年提成制度XXX公司根据2011年的薪资体制，经过一年的经验总结，本着多劳多得，奖罚分明的原则，特制订2012年提成标准如下：一、XXX营销中心（一）置业顾问1、薪资方式：底薪1200元/月＋提成底薪为销售员工基本生活工资，连续三个月达不到最低指标，公司在发放基本生活工资后，人员将被淘汰。
2、提成基数：当月新售房合同额（以回收客户首付款、签定《商品房买卖合同书》、收齐客户按揭资料为准并移交业务部为准）。
3、提取范围：合同总成交价款（不包含维修基金）4、提成比例确定：由销售经理按年度指标分解到月度分解到各销售人员。
5、基本指标：销售指标完成率底于月度指标的65%，底薪按90%拿取，佣金按最底线‰提取。
6、绩效指标：销售指标完成率在月度指标的65%以上，底薪全部拿取，佣金按下表点数提取。
从售出房屋（以交定金时间为准）到签订《商品房买卖合同书》、客户资料齐全移交业务部，不得超过10天（无房证明除外）；一次性付款的全款付清不得超过30天，否则本户提成将不予提取。
领导特别批示除外。
7、月销售冠军奖励400元，季销售冠军奖励800元，年销售冠军奖励2000元（销售指标在85%以上）。
8、每月扣发提成的10%用于年度考核，若年度总结中完成全年任务，则全部发放，完不成，则全部扣除。
（二）XXX:置业主管1、岗薪方式：底薪2000＋个人佣金提点2、提成比例及年度考核标准参照置业顾问。
（三）XXX:总经理助理兼销售部经理1、岗薪方式:底薪3200元+团队佣金提点2、提成比例确定:由总经理按年度指标分解到月度3、基本指标：销售指标完成率底于月度指标的65%，底薪按90%拿取，佣金按最底线‰提取。
4、绩效指标：销售指标完成率在月度指标的65%以上，底薪全部拿取，佣金5、实现XXX的尾盘销售及XXX尾盘及新开工程销售收入共计亿元。
每月扣发提成的10%用于年度考核，在完成绿城、四季花园的尾盘销售及XXX尾盘及新开工程销售收入计亿元的前提下发放扣发的10%提成，完不成则全部扣除。
置业顾问奖励方案
置业顾问奖励方案概述置业顾问是房地产行业中非常重要的一环，他们的工作是为客户提供专业的房地产咨询和服务，并帮助他们找到理想的房产。
为了激励置业顾问，提高他们的积极性和工作效率，公司制定了一套完善的置业顾问奖励方案。
目标•提高置业顾问的工作积极性和任务完成效率•激发置业顾问的竞争意识，促进团队合作奖励方式1. 佣金奖励置业顾问的主要任务是为客户销售房产，根据销售业绩的不同，公司将给予不同比例的佣金奖励。
具体佣金比例如下：•销售额达到500万及以上：佣金比例为1.5%•销售额达到300万至500万之间：佣金比例为1.2%•销售额达到100万至300万之间：佣金比例为0.8%•销售额低于100万：佣金比例为0.5%以上佣金比例仅为基础比例，根据置业顾问的销售能力和工作表现，公司将进行适当调整，提高或降低佣金比例。
2. 完成任务奖金公司将根据置业顾问完成的任务数量和质量，提供额外的任务奖金激励。
根据任务的难易程度和重要性，每个任务将有不同的奖金金额。
每个置业顾问都有一个任务完成指标，达到或超过指标将有机会获得任务奖金。
3. 优秀顾问奖每个季度，公司将评选出一些表现优秀的置业顾问，并颁发优秀顾问奖。
评选标准包括但不限于客户满意度、销售成绩、服务质量等。
获得优秀顾问奖的置业顾问将得到额外的奖金和荣誉证书，并有机会晋升为高级置业顾问。
4. 团队竞赛奖励公司定期组织团队竞赛活动，以激发团队合作和竞争意识。
团队竞赛的奖励包括但不限于奖金、旅游奖励、培训机会等。
公司将根据团队的综合表现评选出优胜团队，并给予奖励和荣誉证书。
奖励发放公司将会定期核算置业顾问的业绩和任务完成情况，并根据相应的绩效评估结果发放奖励。
佣金奖励每月结算一次，任务奖金和优秀顾问奖每季度结算一次，而团队竞赛奖励将根据活动安排确定结算时间。
奖励发放将通过银行转账或现金支付的方式进行，公司将确保奖励发放的安全和及时性。
同时，公司将为每位置业顾问建立个人资金账户，方便记录和查阅奖励发放情况。
房地产销售佣金提成管理制度
一、目的1.规范项目销售佣金提成核算、计提、发放，形成销售佣金提成标准化管理体系。
2.激励各部门员工士气，提高工作积极性，形成按劳分配、多劳多得的良性管理氛围。
二、原则1.全流程符合公司的规章制度流程要求。
2.充分结合公司实际情况和当地房地产市场佣金提成比例及薪酬水平。
3.佣金提成总额不得超过实际到款总额的0.8%，且该费用不包含推广费用及岗位工资、福利等。
三、适用范围适用于公司各部门全体员工。
四、定义概述1.佣金提成：指继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买项目各种物业完成认购、签约流程，在《商品房买卖合同（预售）》签订后及约定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币。
2.保证金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按参与佣金提成相关岗位人员佣金提成的一定比例由公司暂扣提留至项目交房后。
如无销售事故且未对公司造成损失者，再对该保证金全额发放。
3.回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。
五、销售佣金提成计算方式1.置业顾问佣金提成=当月个人销售总额×相应佣金提成系数。
2.公司其他岗位佣金提成=项目当月销售总额×相应佣金提成系数。
六、销售佣金提成系数标准1.置业顾问个人佣金提成系数物业类型个人销售任务高层、小高层洋房100%≤当月任务完成率0.3%0.25％当月任务完成率＜100%0.25%0.2%2.公司其他岗位佣金提成系数岗位名称佣金提成系数总经理0.08%营销副总0.07%（非营销部）部门负责人0.02%（非营销部）员工0.015%营销部负责人0.045%营销部员工0.035%3.佣金提成系数核算说明：佣金提成系数核算标准以当月销售任务完成结果进行核算，佣金提成计算以当月实际回款额进行核算。
七、佣金提成发放1.佣金提成发放规则及时间（1）每月末日24点作为销售金额统计截止时间，营销部于次月2日前完成《项目佣金提成总表》（见附件）的编制及营销副总审核，次月6日前完成财务部对接审核，次月8日前完成总经理审批。
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置业顾问销售提成制度
为了规范项目销售操作规程，提高销售人员的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，特制定以下销售佣金提成制度。
一、工资组成
销售现场员工的工资由“基本工资＋销售提成”组成。
基本工资按公司薪酬制度按期发放。
二、销售计提
1、提成计算方式：
置业顾问提成＝当期个人销售总额(7000万以内)×提成系数（0.7‰）
当期个人销售总额(0.7-1亿)×提成系数（0.8‰）
当期个人销售总额(1-1.2亿)×提成系数（1‰）
当期个人销售总额(超过1.2亿)×提成系数（1.2‰）
合同签订人员按50元／份提成；合同签订错误，按2000元／份扣除。
案场主管提成=年度团队销售总额×提成系数（0.14‰）。
销售主管提成＝年度团队销售总额×提成系数（0.16‰）。
员工所得提成，若出现交个人所得税，按国家相关制度执行。
2、新员工管理方式：
①、新员工培养期为半年，指定一名老员工对新人进行全程的辅导学习，让新员工
尽快的达到工作标准，胜任岗位。
对于能力特点突出的新员工，经公司考核评定后，可提前结束培养期；
②、公司定期进行考核。
对新人的辅导不合格的老员工予以撤换；
③、新员工在培养期内，业绩的30%归辅导的老员工所有。
3、公司实行末位淘汰制：1、连续二个月个人销售业绩为0或者业绩最低的员工，公
司有权解除劳动关系；
2、一个季度考核周期内，有两个月个人销售业绩为0或者
业绩最低的员工，公司有权解除劳动关系。
4、结算原则：
（1）提成结算原则
2012年1月1日前签订的所有定购书，将于2012年1月15日就其回款情况予以结算。
（2）退、换房提成结算原则
①退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，提成不予结算；若提成已经发
放，已发该笔提成从下年度提成（或保证金）中扣除。
②换房：发生换房情况时，根据前后房屋差价据实结算，多退少补。
三、提成发放
1、提成发放比例为：年终一次性发放上年度个人销售佣金提成的80%，其余待服务至
交房结束发放。
2、发放原则：
（1）员工若中途正常离开公司，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结提成的50%。
（2）员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的提成（含保证金）不再发放。
（3）员工若因个人行为而被公司辞退的，不结算提成。
四、销售冠军方法
每月评选销售冠军一名。
月度销售不低于5套，且销售额为团队内最高的销售员工，当月奖励1000元。
五、学习制度
积极参与部门内部的组织学习，完成学习相应的交流总结PPT。
责任人：日期：。