惠普的没落十年—战略失误
科技人士需知晓的10大糟糕收购案
微软63亿美元收购aQuantive2007年，微软曾花费63亿美元巨资收购互联网广告公司aQuantive。
但是收购后整合并不顺利，而随后aQuantive大批高管也陆续离职，最后aQuantive已经没有生存的价值。
2009年时，微软将aQuantive旗下的一部分出售给了WPP，价格5.3亿美元。
今年微软终于宣告此次交易失败：2012年7月，微软表示确认了一笔高达62亿美元的资产减值损失，而这一损失“绝大部分”与aQuantive相关。
微软表示，虽然微软收购aQuantive后对微软的网络广告战略帮助甚大，但在收购后，Bing的网络广告增长未达到预期效果，因此不得不对其进行资产减值。
这笔资产减值将记录在第四财季的财报中。
雅虎57亿美元收购1999年，雅虎以57亿美元收购互联网视频网站。
从某种程度上讲， 就是当前YouTube的早期版。
然而上个世纪90年代，绝大多数网民的网络连接速度很慢，导致视频网站的受欢迎程度并不高。
而雅虎收购后让其创始人Mark Cuban瞬间成为数十亿身家的富翁。
西班牙电信Terra Networks 54亿美元收购Lycos西班牙的Terra Networks公司在2000年5月以54亿美元的天价收购了美国门户企业Lycos。
早在2000年，Lycos曾经是当时的顶级搜索引擎，并且成为全美访问量排名第三的网站。
Terra Network将该搜索巨头收入囊中后，将其改名为Terra Lycos，但随后该搜索引擎开始走向下坡路，而且这两家公司的股票也开始大幅缩水。
截至后来，交易金额下跌至46亿美元。
仅仅在收购后的第四年，Terra Networks就以9500万美元的贱价再次抛售Lycos。
雅虎35.6亿美元收购GeoCities1999年，雅虎公司耗资35.6亿美元收购了个人网页免费托管服务GeoCities。
在被收购后不久，雅虎对GeoCities的改革进行到一半就停止了。
领导者失败案例分析九：惠普的失败之路
九：惠普的失败之路
作者：XXX
20XX-XX-XX
• 背景介绍 • 领导者失败原因分析 • 惠普失败的影响 • 总结与启示
目录
01
背景介绍
惠普公司概况
• 惠普（HP）是一家成立于1939年的美国科技公司，总部位于 加利福尼亚州帕洛阿尔托市。起初，它主要致力于研究和生产 电子仪器，如音频振荡器。随着时间的推移，惠普逐渐发展成 为一家全球领先的高科技企业，涉足电脑、打印机、测量仪器 等多个领域。
对公司股价的影响
股价暴跌
由于公司业绩持续不佳，投资者 对惠普的未来失去了信心，导致
其股价大幅下跌。
市值缩水
随着公司业务的衰退和股价的下 跌，惠普的市值大幅缩水，失去
了曾经的辉煌。
融资能力减弱
由于业绩不佳和市场信心的丧失 ，惠普的融资能力大大减弱，无 法通过股票发行等途径获得足够
的资金支持。
04
总结与启示
领导者应关注员工的职业成长和发展，提供培训和发展机会，帮助 员工实现个人目标。
企业失败的防范与应对策略
风险评估与防范
领导者应建立健全的风险 评估与防范机制，及时识 别和应对潜在的失败因素 。
危机管理与应对
领导者应制定应急预案， 对突发事件进行快速、有 效的应对，以减少损失并 尽快恢复正常运营。
吸取教训与改进
03
惠普失败的影响
对公司业务的影响
收入下滑
由于战略决策失误和市场竞争加 剧，惠普的收入遭受了重大损失 ，连续多个季度出现下滑趋势。
市场份额减少
惠普在市场上的份额逐渐被竞争对 手侵蚀，导致其在计算机、打印机 等核心业务领域的地位逐渐削弱。
供应链受阻
惠普的供应链出现了严重的问题， 导致产品生产滞后、成本上升，进 一步影响了公司的业务表现。
惠普的凶狠之变
惠普5年--凶狠之变
HP 2006 营业额分配比例
31%
37%
32%
TSG集团（企业计算及专业服务集团）PSG集团（信息产品及商用渠道集团）IPG集团（打印成像及消费市场集团）
凶狠2002
惠普之心
在惠普17年经历的庄正松则认为，“我们每次讲惠普之道都讲尊重人性，实际上惠普一向都很专注在绩效文化（Performance Culture）上。
绩效文化是什么？就是你说做得好，会奖励你，而且是及时、快速的奖励，你做不好会给你反馈，会告诉你在哪些地方改进，以前老惠普就是这样。
可是有一段时间，我们讲要信任和尊重人，都变成老好人了，那个时候我们这些老惠普反倒觉得很奇怪。
其实马克把这个东西又回归到原来最基本的含义了。
”。
HP与IBM的战略之道
砍掉大批研究项目 业绩出色， 业绩出色，推翻前任时候 的颓势
收购Mercury Interactive、 EDS(电子数据系统)、Opsware、 3Com及Palm等，
使惠普业务范围不再局 限于打印机和计算机， 而进一步向IT服务业务 领域延伸。
Page 6
Copyright 2010
赫德在惠普的作为
硬件方面 2002年 2002年，出售了连年亏损 的硬盘部门； 的硬盘部门； 2004年 2004年，出售了缺乏行业 竞争能力的PC部门； PC部门 竞争能力的PC部门； 通过两次出售，使得IBM能够 通过两次出售，使得IBM能够 IBM 将资源集中于核心业务， 将资源集中于核心业务，专 注于核心业务的能力提升
Page 8
Copyright 2010
第8页共9页
IBM战略转型的重要举措 战略转型的重要举措
由一家以生产为中心的硬件制造商向以客户为中心 的服务提供商转变
1 2 3 4
将IBM定位于综合服务提供商 IBM定位于综合服务提供商
打造IBM“On Demand——随需应变” ——随需应变 打造IBM“On Demand——随需应变”服务战略
总结，IBM进行战略转型虽然是其在困境中不得不做出的决定， 总结，IBM进行战略转型虽然是其在困境中不得不做出的决定，但是其转型方向贴 进行战略转型虽然是其在困境中不得不做出的决定 合了IT产业发展的趋势，这种融合促使了IBM IT产业发展的趋势 IBM转型取得成功 合了IT产业发展的趋势，这种融合促使了IBM转型取得成功
软件方面 1995年 收购了Lotus 1995年，收购了Lotus Development， Development，并将其整合成 IBM现有的五大软件之一 现有的五大软件之一； IBM现有的五大软件之一； 2002年 2002年，收购软件工具发展 商瑞理软件公司， 商瑞理软件公司，此举使得 IBM公司能提供完整的软件开 IBM公司能提供完整的软件开 发环境； 发环境； 2004年 2004年，收购提供服务器和 存储设备管理软件的坎德尔 公司，加强了IBM公司Tivoli IBM公司 公司，加强了IBM公司Tivoli 系统管理工具的组合。 系统管理工具的组合。
惠普：失败收购的连锁效应等
惠普：失败收购的连锁效应等作者：来源：《世界博览》2012年第23期11月20日，惠普在发布最新财报的当天披露，公司可能在去年一宗110亿美元收购案中被欺诈，导致不得不减记高达88亿美元的资产，直接造成了上财季惠普出现巨额亏损。
惠普的股票当天暴跌12%，股价跌至十年低点。
最新消息称，针对惠普收购案中可能存在的财务欺诈，美国证券交易委员会和美国联邦调查局已展开调查。
去年10月，惠普斥资110亿美元收购了英国软件企业Autonomy，后者是欧洲第二大软件公司，仅次于德国的萨普公司。
惠普当时说，收购Autonomy是其向利润率更高的软件销售商转型的关键。
时任CEO的李艾科（Leo Apotheker）还希望通过收购该公司向云计算领域拓展。
可能也是出于看好这宗收购的前景，惠普当时给Autonomy的收购溢价近60%。
不过，惠普的内部调查发现，Autonomy前管理团队一些成员在惠普收购前通过虚报、瞒报等手法隐瞒了公司财务状况，误导了惠普的收购估价。
这些财务欺诈行为是在Autonomy联合创始人林奇今年5月离职后被一位高管揭发的，随后惠普方面启动了调查。
现任CEO惠特曼称，对于未能及早发现Autonomy公司的财务问题，惠普前CEO李艾科和公司前任战略主管罗比森负有主要责任。
收购Autonomy的决定是在李艾科卸任前一个月宣布的，并在惠特曼上任三个星期后完成。
事实上，当初惠普斥巨资收购一家软件公司，曾遭到一些投资人的强烈反对，认为付出的代价太高。
对于自己去年也曾作为董事投票赞成Autonomy收购案，惠特曼说，当时多数董事会成员都投票赞成收购，因为董事会充分相信毕马威和德勤这两家会计师事务所提供的审计报表。
惠普方面表示，已向美国证券交易委员会（SEC）和英国执法部门进行报告，要求对此事展开调查；公司还计划向Autonomy前高管提起民事诉讼，要求赔偿损失。
杜邦：无处不在的创新11月24日，果壳网携手杜邦中国，在北京木马剧场举办“无处不在的创新+”知识分享会。
摇摆战略毁掉惠普！
惠普曾是硅谷神话缔造者，而如今，惠普已经成国内外商学院“标配”的失败研究案例，“HP ”被人笑称为“Help, Please!”救救惠普！惠普不知不觉已经滑向了有史以来最危险的境地：销售下滑、股价大跌、资产减记、大幅裁员⋯⋯惠普股价2012年持续下跌，创近18年来的新低，转型中的惠普交出了最差成绩单：2012年全球IT 企业市值TOP25排行榜中，惠普年度增幅为-43.1%，排名榜尾，目前市值已不到300亿美元。
近年惠普总市值的一路探低与曾同以PC 发家的IBM 、苹果等高科技公司总市值逆势攀升形成了两条鲜明的反向曲线。
有意思的是，如果只看财报，惠普仍是IT 老大，比IBM 的营收多几百万美元，比戴尔多摇摆战略毁掉惠普！是外部职业经理人毁了惠普吗?自1999年引入明星女CEO 菲奥莉娜以来，惠普被4位风格迥异的CEO 带入了转型迷途：菲奥莉娜偏离了“惠普之道”，赫德“阉割”了创新动力，李艾科耗尽了现金流，惠特曼止不住人才“流血”。
在纠结的加减法中，外强中干的惠普已陷入历史上最危险的境地。
■ 文 /梁利峥一倍。
惠普2012年第四季度以及全年财报显示，2012财年净营收1204亿美元，同比下滑5%。
但如果看运营净利润，惠普2012财年巨亏127亿美元，而I BM和戴尔分别有166亿和34.92亿美元收益。
古希腊有则寓言叫做《刺猬与狐狸》，说的是“狐狸知道很多小事，而刺猬只知道一件大事。
”当刺猬型的公司如IBM依旧坚守企业市场、苹果深耕消费市场而成功转型时，狐狸型的公司惠普却变得越来越庞大，成为服务器、存储、软件、打印机、PC、个人终端，甚至投影仪、电视机以及运维服务、外包服务、顾问咨询服务的IT巨头。
恐怕连惠普都看不清自己外强中干的庞大身躯了。
惠普为何在转型中迷失？不管是华尔街分析师，还是惠普员工，都将矛头指向惠普漂流状态的战略，十几年前，惠普便出现“转型论”，但至今缺乏一个长线转型规划。
其背后的深层原因是董事会内斗以及CEO 的领导力不足，惠普变幻莫测的战略方向让员工和投资者都倍感迷惑，信任危机、信心危机笼罩着这个庞然大物。
惠普，再也别听卡莉忽悠了！
92ANHUI BUSINESS惠普，再也别听卡莉忽悠了！天哪，惠普再也别听卡莉的了，正是这个女人带来了惠普巅峰时代的转折，看看惠普卡莉时代的这些糊涂账和既成事实吧。
文/仙轱辘君 某IT美国企业部门负责人2月7日，惠普公司原CEO卡莉・费奥莉娜（Carly Fiorina ）接受了CNBC 的采访，她谈及惠普考虑分拆（或分拆PC业务）的传言和戴尔的私有化，卡莉认为戴尔决定私有化，为惠普-戴尔PC业务合并制造了可能性。
卡莉称：“我一直在说，惠普董事会需要自检。
一位股东进入，要求董事会树立纪律和原则，这不是什么坏事。
我没有听说伊坎入股的传闻，如果有这事，非常有趣。
总的来说，惠普是一家企业，有董事会，它必须有勇气检查自己前面的战略。
”看到这，我实在忍不住吼一句：“天哪，惠普再也别听卡莉的了！” 正是这个女人带来了惠普巅峰时代的转折，她也好意思说“它必须有勇气检查自己前面的战略”，你对惠普的伤害，惠普讨得回来吗？在她被炒之后, 惠普董事会病急乱投医，从惠普外部聘请了一个又一个的职业经理人，这些人除了自身赚得盆满钵满，是否真正关心惠普，是否从长远考虑了惠普的未来？为什么说卡莉带来了惠普衰败的开始，让我们先看看卡莉时代的这些糊涂账和既成事实吧，老惠普人都会记住她：SCHOOL OF BUSINESS商学院1. 高层权斗，拖垮惠普领军地位自上世纪90年代，卡莉是惠普首任外部聘任的CEO。
卡莉在任期内对惠普DNA中的臃肿管理体系进行了改革——进行了为人所诟病的大规模裁员——此举已减速了惠普的发展。
1999年，惠普卖掉了安捷伦科技（Agilent Technologies ），即最靠近惠普根基业务的电子仪器部门。
两年后，卡莉同Bill Hewlett的儿子之间经历了一场激烈的股权之争。
这之后，卡莉不顾帕克德家庭基金会和休利特儿子的坚决反对，Copyright ©博看网. All Rights Reserved.上位初期就力排众议，强力推行合并康柏电脑公司——大型个人电脑生产商。
惠普的收购为何总是失败
惠普的收购为何总是失败作者：George Anders来源：《销售与管理》2012年第09期8月初，惠普公司决定进行80亿美元的商誉价值减记，此举跟该公司在2008年对电子数据系统公司（EDS）的不幸收购有关，而这一切并非仅仅让惠普在财务上陷入难堪的境地，它也是该公司一种可怕模式的组成部分，即长期以来惠普的收购总是失败。
究竟是什么原因让这家具有传奇性质的打印机和电脑公司像这样挥霍钱财？惠普几次三番地对董事会进行人员调整和解聘公司CEO，希望下一任能够做得更好，但拍板进行失败收购的蠢材却没有消失。
惠普出现了系统性的错误，这一点跟谁执掌公司没有关系——其历任CEO包括：好心眼的自家人卢·普拉特（Lew Platt）、不可一世的外来者卡莉·菲奥莉娜（Carly Fiorina）、信奉数据至上的马克·赫德（Mark Hurd），以及糊里糊涂的世界主义者李艾科（Leo Apotheker）。
现任CEO梅格·惠特曼（Meg Whitman）的是非功过目前尚无定论。
每当惠普的增长不及预期——这种事情经常发生——公司CEO就会通过大型收购交易来作为速效解决方案。
这是因为惠普的CEO们往往都是从公司外部招募的全能型人才，但他们对公司的复杂业务并不那么知根知底，只要是被投资银行家看好的交易，他们就会不自觉地受到吸引。
那意味着CEO们对成本削减或整体行业增长的预期过于自信——而不是将精力放在寻找世界一流的工程技术人才和研发下一代产品上。
每一次，惠普的CEO都对最新收购交易的战略智慧自鸣得意。
他们马不停蹄地进入移动计算（通过收购Palm公司）、云计算（通过收购Autonomy公司）以及计算机服务领域（通过收购EDS公司）。
但在这些案例中，所谓的战略只不过是裹在行业弱者身上的一块漂亮裹尸布。
惠普从未完全明白，收购热门行业中的弱势公司并非制胜之道。
惠普的CEO们总是对解决问题过于乐观，他们常常为收购交易支付吓人的高价，即使他们自我安慰说得到了实惠。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
惠普没落之路：董事会内部不和缺乏创新 ( 2012/5/10 08:47 )北京时间5月10日消息，据国外媒体报道，《财富》杂志网络版日前发表分析文章称，李艾科（Léo Apotheker）担任惠普首席执行官对惠普来说是灾难性的，使得惠普在经历了10年的一系列失误和丑闻后，迷失了自己的方向。
作为李艾科的继任者，梅格?惠特曼（Meg Whitman）能否带领惠普走出困境？以下为文章内容摘要：在惠特曼去年9月出任惠普首席执行官数月后，她曾主持过一次与员工的见面会。
参加会议的惠普软件工程师和经理们并没有热情地对待这位新上任的首席执行官。
当惠特曼发表讲话时，一些人瞪着惠特曼看，还有一些人则低着头，不停地摆弄着他们的手持设备，几乎没有正眼看他们的新老板一眼。
有一位员工甚至挑衅性地对惠特曼说，“你的讲话正在通过博客直播。
”惠特曼严厉地回应道：“你们所有人都以一种新的艺术形式泄露了公司的秘密。
这是一家公司不幸的征兆。
你们希望惠普病入膏肓。
”话音刚落，敲击触摸屏的声音突然停止，整个会场鸦雀无声，移动设备的显示屏也暗了下来。
员工对公司掌门人的公然挑衅，以及惠特曼对员工不满的认识表明，惠普在去年经历了一系列挫折后，公司内部氛围令人窒息。
在惠特曼出任惠普首席执行官的数月前，惠普推出了平板电脑产品，然而未能取得预期的成功。
市场普遍猜测惠普可能会剥离其庞大的个人电脑业务。
之后，惠普在不到7年的时间内解除了第三位首席执行官的职务。
十年前的混乱如果惠普的困局仅是在2011年的几个月里，问题就好解决得多。
十年来，惠普并没有展现出全球最大企业的风范，反而有时倒像是庸俗的选秀表演者。
惠普的决策混乱始于2002年并购康柏时的恶意暗斗，时任惠普首席执行官的卡莉?费奥莉娜（Carly Fiorina）将惠普董事、公司创始人之子华尔特?休利特（Walter Hewlett）的反对此项收购的声音公诸于众，这导致了董事会的不和，一些董事甚至向媒体泄露了公司的秘密。
不过，最终由于卡莉实施的过于激烈的变革措施，未能得到股东层的支持，2005年2月，这位女强人黯然离职。
之后接替卡莉担任惠普首席执行官的马克?赫德（Mark Hurd），也因卷入性丑闻和虚报账目而引咎辞职。
董事会内部不和正如我们当时所看到的那样，惠普的董事之间非常不和，他们相互指责对方说谎、泄密和背叛公司。
在赫德宣布辞职后，董事们在选择公司新任首席执行官这个他们最重要的任务上一直无法达成共识，他们要选择的首席执行官的最显著的特质就是要与他或她的前任完全不同。
这些问题阻挠了惠普处理其面临的其他一些基本问题，简言之，惠普已经失去了发展方向，完全陷入了生存危机中。
不过，惠普仍是一家大型企业，在财富500强中排名第十位，去年的销售额达到了1270亿美元，实现利润70亿美元。
然而公司的发展前景并不乐观，以公司的利润为例，2011年，惠普的利润较上年下降了19%。
惠普的业务现在腹背受敌，面临着市场份额萎缩、利润率下降的严峻形势。
在面临种种威胁和困难的情况下，惠普不适当地选择了李艾科担任首席执行官。
财富调查显示，李艾科担任惠普首席执行官期间，惠普的混乱局面比之前的报道更加严重。
从仓促聘请一位不了解惠普业务的门外汉担任掌门人，到公司仓促制定主要的战略决定，从之前从未报道过的李艾科面临的公司高管挑战，到惠普董事长雷?莱恩（Ray Lane）是公司战略决定的幕后人，等等。
现年55岁的惠特曼接任惠普首席执行官一职，似乎显得非常轻松。
迄今为止，她的战略是：脚踏实地，着眼长远。
不过，除非她能够与公司董事会很好地合作，否则她将在复兴惠普的过程中面临巨大的困难。
最为重要的是，她必须回答一个真正的问题：什么是惠普？李艾科领导下的惠普为期11个月的“恶梦”从2010年11月开始。
当时，惠普似乎非常强大，经历着赫德领导惠普5年来所带来的辉煌，公司每股收益翻了四倍，股价翻番，在全球PC市场上位居第一，在全球打印机市场上位居第一，在全球服务器市场上位居第一。
不过，繁华的背后隐藏着巨大的危机：惠普为取得这样的业绩付出了巨大的代价，公司的员工自由散漫。
惠普内部的“公司的声音”调查显示，员工的士气低落。
公司一位高管曾抱怨对赫德的强硬风格不满。
公司一直自诩的“惠普之道”——强调员工自治，也抑制了创新。
缺乏创新惠普几乎没有创新，甚至没有一样在市场上叫得响的拳头产品，即便其67%的营收来自于硬件业务也是如此。
然而苹果凭借其许多创新，推出了一系列畅销产品。
惠普没有像苹果iPhone和iPad那样的产品。
然而苹果只是惠普的竞争对手之一，苹果的多样化业务意味着它不仅能与IBM、甲骨文等硬件和软件公司竞争，而且还能够与埃森哲这样的咨询公司竞争。
面对来自各方的挑战，惠普的各项业务数据开始下滑。
比如，在赫德担任首席执行官的前三年公司自由现金流几乎翻番，然而在其最后一年任期的2010年，公司的自由现金流从2008年的120亿美元下降至84亿美元。
相比之下，惠普一直视为榜样的IBM却经历了不同的发展轨迹：IBM剥离了PC业务，把业务重点放到软件和服务上。
IBM的税前利润率接近20%，是赫德任期最后一年惠普8.7%的税前利润率的两倍多。
缺乏发展眼光惠普的业务眼光并不长远。
赫德在任期内强调财务管理。
得益于包括对康柏的并购，公司的营收大幅提升。
在卡利和赫德担任首席执行官期间，惠普共收购了86家公司，随之惠普的利润也成倍增长，这在很大程度上得益于赫德严格的成本节约策略，以及公司在PC业务上的成长。
赫德刚开始实施削减支出的计划是有价值和必要的。
不过，随着时间的推移，惠普样样精打细算，甚至走向了极端。
员工购买一款软件也要经过层层审批，公司总部不使用Wi-Fi，有些高管甚至借赫德的名义执行更加不合理的规定。
比如，惠普在科罗拉多州柯林斯堡的办公室每天下午6点自动关闭所有的灯，迫使员工下班回家。
有些员工不得已使用自己准备的灯在办公室加班也被处罚。
于是，工作拖延在惠普的部分办公室开始出现。
惠普董事长莱恩之后对赫德任期内的公司状况也颇有微辞。
不过，在赫德时代，惠普在外部取得的不错业绩，掩盖了内部的乱象。
在李艾科出任惠普首席执行官之前，惠普董事会就因难于合作而闻名。
公司董事会内部不和，甚至是公司内部的矛盾有时也会被泄露到媒体。
凭借个人魅力，加上公司股价的不断上涨，55岁的赫德压制了公司内部的矛盾。
然而，他的离职导致公司董事会内部的矛盾更加尖锐。
公司董事会在2010年8月6日宣布赫德离职前，进行了长达一周的激烈讨论。
不过，赫德最终因性丑闻和虚报账目而引咎辞职。
挑选首席执行官人选赫德离职后，董事会之间的斗争并没有缓和。
为了挑选新首席执行官人选，公司成立了遴选委员会。
他们聘请了猎头公司Spencer Stuart的詹姆士?希特林（James Citrin）来寻找首席执行官人选。
尽管希特林拥有很广的人脉，但是很少有人符合惠普的要求。
于是，希特林扩大了寻找范围，把目光投向了国外。
惠普内部也有4位首席执行官候选人，呼声很高。
呼声最高的是惠普个人电脑集团负责人托德?布拉德利（Todd Bradley）。
他所领导的部门的年营收达到了410亿美元，在他的带领下，部门的利润增加了三倍。
不过，布拉德利自身也存在一些缺点。
他的批评者认为，他的讲话拖泥带水，也许更加适合与媒体打交道。
更有多位公司高管表示，如果任命布拉德利为首席执行官，他们都将辞职。
其他3位内部候选人安?利弗莫（Ann Livermore）、汤姆?霍根（Tom Hogan）和大卫?唐纳特利（David Donatelli）都因种种原因被董事会否认。
赫德留给董事会的难题毫无疑问，赫德没让董事会轻松。
据知情人士透露，赫德在任首席执行官期间，曾对3名内部候选人承诺他们是他的继任者。
赫德后来又改变了主意，对董事会说他们都不会是下任首席执行官人选。
不用说，这种做法最终会恶化董事会与下任首席执行官之间的关系。
在首席执行官人选上，希特林倾向于风险投资公司Kleiner Perkins的执行合伙人雷?莱恩（Ray Lane）。
莱恩在企业软件领域有着丰富的从业经历。
在上世纪九十年代出任甲骨文总裁之后，于2000年被公司首席执行官拉里?埃里森（Larry Ellison）排挤，最终离开甲骨文。
惠普首席执行官的职位对莱恩有很大的吸引力。
但是莱恩当年已经65岁，是多个孩子的父亲，还有其他一些商业事务。
他不愿被首席执行官的工作节奏所限制，也不愿经常出差。
最终莱恩放弃了这个机会。
李艾科进入惠普视线除了莱恩，还会有谁呢？希特林对一位前企业软件公司的首席执行官以及他的职业经历充满了热情。
但是聘请该人出任公司首席执行官需要勇气。
他是在经历了短暂的艰难的任职后被解雇的。
惠普董事会也对他表示怀疑。
不过，他们了解的越多，对这位人选的印象就更加深刻。
这位人选在企业软件领域拥有丰富的专业知识，惠普董事会认为，惠普需要在这个领域拓展业务。
他会说五种语言，在全球三大洲工作过，最主要是考虑到惠普超过60%的业务在海外。
希特林对遴选委员会说，如果选择他，人们将会记住他们选择了有史以来最优秀的首席执行官之一。
他就是德国人李艾科。
加盟惠普前的李艾科李艾科生于1953年，在德国的亚琛生活了8年，之后迁居到比利时，后来在以色列学习国际关系和经济学。
1988年，李艾科加盟SAP，曾推进SAP完成了对BusinessObjects等的收购，帮助SAP成为一家国际企业。
2005年，李艾科参加竞争，当选SAP首席执行官。
据李艾科以前的同事说，李艾科认为自己是一个了不起的人。
他视世界是一个充满惩罚和背叛的地方，因此，如果必要，他也会偶尔打压他人，至少在他看来，每个人都会这样做的。
这也为李艾科之后在惠普的失败播下了种子。
2009年6月，李艾科从SAP联席首席执行官的职位升为首席执行官。
当时，全球的经济仍然十分脆弱，与其他多数公司一样，SAP也受到了全球经济不景气的影响，公司被迫进行了首次全球裁员。
然而李艾科未能采取有效措施，帮助SAP应对这一局势。
2010年2月，SAP执行董事长兼创始人哈索?普拉特纳（Hasso Plattner）给李艾科打电话，告诉他公司需要一张新面孔。
不过，6个月后，李艾科迎来了第二次机会，希特林打电话给李艾科，邀请他出任惠普首席执行官。
李艾科出任惠普首席执行官2010年9月30日，惠普宣布任命李艾科担任首席执行官，莱恩出任公司董事长。
这项任命令科技界感到震惊。
媒体一直猜测，托德?布拉德利或安?利弗莫是惠普的首席执行官人选。
惠普内部对李艾科的质疑声也很大。
毕竟SAP的营收只有惠普的八分之一，惠普高级副总裁负责部门的业务规模也超过了SAP的整个业务规模。
对于惠普董事会来说，已没有其他人选了。
李艾科深知惠普的优势和弱点，以及执行力的重要性，认识到惠普必须恢复创新。