颐安灏景湾2018年9-12月营销执行方案
宝信·郦景阳光下阶段营销推广计划59p
2019/12/13
A2-产品分析 何为大平层？
2019/12/13
A2-产品分析
大平层，是指面积较大的平层住宅。从产品上来看，大平层属 于高端公寓的一种，常分布于高层或多层住宅的全幢或部分楼面， 以面积大、功能完善为主要特征。它突破了普通公寓产品的设计 理念，实现了一层一户、大面宽、全景观的空间布局。由于多层 住宅的大平层容积率和建筑密度都比较低，在一定程度上具有 “别墅式居住体验”，业内也称其为“扁平化别墅”或“平墅”。
价格标杆房源选择：
高层——10#楼
以上房源在景观优势相对明显，即便去化不理想，亦可成为所推房源的价格标杆， 体现其他房源价格上的优势，实现“围魏救赵”的目的。
具体方式：
以上房源原则上不参与项目的整体促销行动，若去货需要，亦是采用个别单位的 方式；
每栋楼最佳位置个别房源进行价格的上调，形成价格标杆效应。
奖惩机制： 1、制定销冠制度与末位淘汰制度，每次开盘进行销冠评比，奖金500元，连续 三月获得1000元； 2、末位淘汰，连续三月销售业绩垫底的末位淘汰； 3、针对特殊房源进行额外奖励，如后期88平米、复式楼出现滞销，则此房源每 卖出一套额外奖励200元现金。
11、13、17#楼营销策略
目的：通过价格标杆的建立，刺激其他房源销售。
不定期赠送礼品促进成交（比如液晶 电视机，电冰箱等家用电器）
销控策略
合理控制房源信息，营造气氛。
2019/12/13
下阶段推广计划
项目卖点培训 服务礼仪培训
因为品质 所以完美
A-开盘推货情况
二期推货 套数（套） 面积（平米） 均价（元/平米） 总销金额
11#楼 93
10226 9222 94301398.13
金豪嘉园策划案
金豪嘉园策划案前言作为广州专业房地产广告公司，经过临时的实际与探求，凌峻广告积聚了少量阅历，并逐渐构成了一套心肠产推行筹划实际。
为此我们将抱着积极、务虚、专业的态度，为本项目度身订造一整套适宜的广告推行战略，以期发生良好的广告效应，为项目推行销售尽自己的一份力气。
经过前期沟通及调查，我们对本项目自身已有了较深化的了解。
因此，本次的推行方案以详细的推行为重点，提出我公司的建议，关于这些建议的可行性，希望与贵司进一步沟通后落实。
筹划的基本思绪一、筹划的总体指点原那么1、销售是独一原那么这是个竞争、掠食的时代，这个时代的游戏规划是：生活便是硬道理。
房地产的生活在于销售，所以，我们的一切思想与行为，均应以销售为独一原那么。
而不是仅仅的就广告而广告。
2、销售力是销售制胜的关键单纯推销产品的时代曾经过去，消费者购置的不只是产品，还同时购置产品所附加的肉体价值。
销售力就是指产品不只在产品功用、环境、配套、修建等硬件上，还在效劳、外延、审美取向等一系列软件上同时满足消费者的〝自我完成〞的价值取向。
只要有的放失的提高销售力，才是完成销售、赢取竞争的处置之道。
二、筹划的目的1、销售是不变的前提走得快，好世界。
以最短的时间完成最大值的销售，完成资金最快速的活动率，是我们不变追求的前提。
2、取得可继续开展的势能在完成销售目的的前提下，我们还希望经过个案的良性操作，在产品品牌树立的同时，争取企业品牌的高速生长，为企业的可继续开展奠定微弱势能。
三、关于销售1、通路卡位，事半功倍假设说提纯和提升销售力是我们的严重战略，找准终端的通路，并在通路上下药，那么是我们的战术。
2、内引外联，左右开弓变单一的坐销为与动销的结合，引出去，走出去，争取最大的自动，是我们的主要建议之一—由于我们相们：时机是永远只为自动者存在的。
3、价钱引导，启动投资市场，发明销售势能投资市场的入市，能有效地带旺购置需求。
而无论是投资者与否，价钱永远是一把标尺。
【律师营销策划思路】金利山庄营销策划思路
【律师营销策划思路】金利山庄营销策划思路各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢是XX最新发布的《【律师营销策划思路】金利山庄营销策划思路》的详细范文参考文章，觉得有用就收藏了。
金利山庄营销策划思路金利山庄营销策划思路（一期棕榈苑）海南庞大的积压楼房，已通过政府的努力，经过确权，然后给予补助款已逐渐的推向市场，其中有大量是新楼盘，有的是半拉子工程已达到封顶改造的新楼。
全部以1300元/m2的价格推向市场，且地理位置优越，如果我们不从创新思路去开发经营本社区，若与其他楼盘比赛便宜则本项目必败无疑。
金利山庄地理位置偏僻，交通不便，周边人气不旺，附近经济特别萧条，公司又面临资金极端困境。
在这种情况下，公司惟有大胆创新，准确定位，四两拨千斤，把每一分钱都用在节骨眼上，方可走出困境，迈向坦途。
一、整体定位1、目前已建好的现楼宜定位工薪阶层，岛外游客，大胆放低进入的门槛，通过银行资金支持，为整个区域的滚动发展创造基础。
2、本社区近无大海，旁无高山，地处偏僻，但随着国家定位海南为生态省，环境的美化已是大势所趋，所以我们可以把他定位为热带山庄，通过整个小区完美的热带雨林设计，把一些植物移入社区，通过把社区公园化，热带雨林化，让本社区成为休闲、度假、居家的世外桃源，则本社区就可以把偏僻变成优点，引来大量的购房者。
3、旁边的二期地适宜通过环境设计热带化，然后以高级的住宅地出售。
通过对其进行热带雨林式的设计，必定会带来非凡的效果。
（详见郭总整体规划与设计）4、随着一、二期的成功，我们已经有足够的实力开发三期物业，进入高档社区。
二、经营与销售创新1、首期10000元，月供800元，即可拥有热带山庄90平方米的套房，其中二成10年分期，8成银行30年按揭。
这样让业主有一种便宜的感觉，XX其实把楼价定位在15万/套（见潜力购房法）.2、免物业管理费（见管理创新）或通过抽奖方式减免20年、10年、5年等。
通过提高楼价，每平方米提高100元作为物业发展基金，5万平方米约为500万，然后购买本社区的商铺，以收租金供应物业管理，让物业主终身享受免物业管理费的好处。
湖南武冈同泰温馨港湾项目营销活动及包装执行方案
欢迎入伙，谢谢聆听！
武冈同泰 温馨港湾项目
首期交房营销活动及包装执行方案
前言
武冈市同泰房地产开发有限公司所开发的温馨港湾项目位 于原邵武路车辆检测站旁，北邻狮子山森林公园，南接高速 公路入口，小区为A、B二个片区，其中A区为17层精品电梯房， B区为封闭式多层楼梯房。
目前多层楼梯房部分即将交房，门窗及主体工程基本完善， 道路、园林、水电等配套设施正大力完善。本方案主旨通过 首期交房来促动二期电梯房的营销，并加快资金回笼，争取 在2013年春节前将销售工作提升到新的高度。
三、老带新酬谢标准：成功交签约客户，新老客户均可获得优惠；由 老客户带来的新客户，新客户成交（以签约并交齐首付款）后，老客 户均享受500元/个标准的购房优惠；老客户介绍二名及多名以上则按 500元/名标准的购房优惠执行，可累计使用，一个房号/壹张VIP只能 使用记名购房优惠券。 2、新客户则享受1000元/二房，2000元/三房，3000元/四房标准的优 惠，另还可重复享受其他现场优惠方案或促销活动。 3、 老带新资格界定：新客户首次看房，需由老客户陪同，或电话提 前通知，以现场备案登记为准，并经营销部确认后，方可享受此次优 惠方案。 四、活动时间：2012年11月 日------武冈同泰/温馨港湾项目A区工 程主体封顶后十日止，逾期不再受理。
二、“首期交房”活动礼品
以生活用品实 物为准，建议 （保温真空杯 +紫砂壶杯）， 价格控制标准 为25元/个， 暂订100-200 个，费用预计 为2500-5000 元。
真空杯、紫砂杯效果示意
三、首期交房活动现场节目表演
交房首日现 场节目表演 （时间控制 在3.5-4小时 左右），以 提高喜庆气 氛，费用预 计为15002000元，不 含搭台布展 费用。
某楼盘营销策划方案(doc 75页)
某楼盘营销策划目录前言一、周边楼盘价格调查1. 价格调查汇总2. 说明3. 一次评估与加权二、天泰馥香谷与调查楼盘评估1. 树图解析与权重系数计算1.1 天泰馥香谷1.2 银都景园1.3 金帝山庄1.4 颐景园1.5 名仕花园1.6 锦园1.7 千禧龙苑1.8 蔚兰海岸1.9 新贵都1.10 绿岛花园1.11 矿泉花园三、评估与价格修正1. 修正公式2. 修正过程3. 修正结果四、天泰馥香谷价格定位建议五、价格策略与执行方案1、价格策略1.1价格是消费者购房最敏感因素1.2户型统计与总价分析1.3发挥差价原则2、执行方案2.1单元评估2.2楼层评估2.3楼层差价率与差价系数2.4各单元平均价计算2.5价格明细表六、价格执行反馈控制系统附表1：开盘期首推户型价格明细表价格是公司效益与客户之间的一座桥梁高了，能走过这座桥的人就少——没有市场低了，公司损失利润——没有效益如何在两者之间达到一种平衡如何让我们的楼盘即叫好又叫座这永远是我们解析的重心……第二部分：天泰馥香谷项目价格策略与执行方案一、周边楼盘价格调查1、价格调查汇总单位楼盘名称统计面积M2最高标价元/M2最低标价元/M2平均标价元/M2折实均价修正均价元/M2备注一次性%银行按揭%银都景园52000603050805600+1%5644不仅不打折，如不是一次性付款还要+10% 金帝山庄6600048003800450098折4482颐景园720004500320038403820名仕花园3024848004000450097折98折4410锦园1100003800 488097折4850千禧龙苑50000 6300 3900 480097折98折4694蔚蓝海洋120000 8000 4700 560095折97折5409新贵都470000 4600 4000 428098折4262绿岛花园37216 7000 4300 55605550矿泉花园78006000691096折68542、说明◆11月6日—11月10日在天泰同仁的配合下，我们对青岛市楼市进行了广泛调查，本表只是调查中的几个重点楼盘。
房地产项目营销策略及执行方案
生活价值观：
• 追求品牌效应，热衷品牌消费；
• 注重生活品质，以享受型为主，不愿过高月供而低品质的生活； • 精神压力较大，私人时间少，渴求私人空间，缓解、释放工作压力。
首领公馆项目营销方案
2015-1-8
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目标客群分析（客群是谁）
首领公馆5大置业原则
一、经济原则：
由于经济约束，首付有限，同时又不希望月供过高而影响到自己的生活质量，追求 “高品 质、低总价”。
Interest
兴趣
Opinion
观点
首领公馆项目营销方案
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价值观关键词：闯造
首领公馆项目营销方案
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创造 创新 乐观…… ……
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人生观关键词：
首领公馆项目营销方案
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追求独立 闯荡未来 勇敢面对 创造美好研判
项目定位
营销战略及执行
项目自身价值提 炼
首领公馆项目营销方案
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项目12大价值点
环境价值——百花公园、东湖公园、项目内部高品质景观绿化。 产品价值——宽松空间、面积赠送。 服务价值——安全服务、生活服务、国际高标准物业。 品质价值——会所、入口广场、栈道、景观、园林、用材用料等细 节展示品质。 5. 投资价值——区位＋产品所形成的投资价值。 6. 地段价值——城市发展核心地段，城市门户位置。 7. 规模价值——区域内极具规模的高档大盘。 8. 商业价值——超市入驻，主力商家，电器城入驻提高商业经营价值。 9. 景观价值——城市景观华宅，可观城市之景，城市之色。 10.城市价值——城市门户位置，城市的地标，城市的面子。 11.生活价值——交通便利、生活便利，配套完善，生活工作一站式、 生活成本低。 12.品牌价值——林源地产的安宁成熟地产品牌。 1. 2. 3. 4.
金荣盛景濠庭营销执行计划幻灯片
会客户逐步释放价格区间，动全面铺开，再次引爆市场。会客户逐步释放价格区间，销活动，加快剩余房源
高调入市，强势引爆有效梳理并引导意向房源，
有效梳理并引导意向房源，去化。
营销市场，项目全新形象实现开盘热销目标。
实现二批开盘热销目标， 举办公益活动， 树
思路入市，初步完成项目
为实现年度销售任务奠定立开发商良好的社会公
目的：火爆开盘、保证首批房源入市热销，为 后期持续销售奠定基础；物业及幼儿园签约，加 强客户信心，促进销售 时间：2011.9.17 地点：销售中心现场 参加人员：首批认筹客户、绿城物业、幼儿园 活动形式： 1、开发商窦总致辞、剪彩 2、节目演出、抽奖 3、绿城物业、幼儿园签约仪式 4、开盘选房
营销活动4
形象塑造。
基础。
益形象，进一步促进丰
满项目品牌形象。
媒体 配合
营销 活动
大河报硬广 软文炒作 短信群发 户外大牌
大河报硬广
大河报硬广
软文炒作
软文炒作
短信群发
短信群发
户外大牌。灯箱、电台 户外大牌。灯箱、电台 中央别墅区高峰论坛 保时捷名流鉴赏会
《项目价值白皮书》新闻 雪茄名流鉴赏会
发布会
“奢·味”拉菲红酒品鉴会
高端客户 30万条
国宾望墅 礼仪天下 《濠庭会》会员招募信息
9月营销执行计划
1、销售目标：认筹30组，销售22套，销售金额1.2亿元 2、营销目标：项目高端形象进一步确立，实现首批组团开盘热销 3、营销节点：9.17首批开盘（暂定） 4、营销思路：快速最大化吸筹，针对入会客户逐步释放价格区间， 有效梳理并引导意向房源，实现开盘热销目标。 5、媒体排期：（见附表二） 6、营销活动：
问题下的思考：
房地产最新营销方案
上海恒大帝景上海恒大帝景地处松江区松江新城板块属上海远郊板块距离人民广场约30公里距离内环约25公里距离中环约20公里距离外环约15公里（ 以上均为直线距离）中环内环外环恒大名都恒大御景湾恒大佘山首府29公里27公里22公里恒大在上海本案广富林遗址万达广场松江大学城站松江恒大帝景项目属松江新城东侧，位于文翔路与茸兴路交叉口处。
项目地离地铁站约3.5公里，离最近繁华商业中心约4公里。
地处松江国际生态区外围，项目周边多数为厂房、汽车4S店、物流公司，离周边最近集中住宅区有1公里左右。
老城区新城区商业中心第一人民医院国际生态商务区开元地中海地铁9号线松江新城站直线距离约2.5公里直线距离约2.4公里名称合计占地总面积约7万㎡总建筑面积约15.2万㎡地上总建筑面积约11.4万㎡可售住宅面积约9.6万㎡花园洋房约4.5万㎡高层住宅约5.1万㎡商业约7千㎡地下总建筑面积约3.8万㎡机动车停车数745个总户数856户容积率 1.6绿地率35%恒大帝景项目指标二期一期保障房一期可售套数为338套，其中中高层228套、洋房110套、可售面积约4.3万平米，首期总货值约9.4亿。
二期可售套数为436套，其中中高层296套、洋房140套。
中高层户型面积为80-120㎡之间，洋房户型面积为140-280㎡之间。
北侧文翔路、西侧茸兴路路况较好，项目东侧茸惠路暂时未开通，南侧茸北路未完成修复；新销售中心主入口正对茸北路，目前路况较差政府已经开始修缮预计10月份完工。
恒大帝景茸兴路文翔路沪松公路茸北路N项目四至情况茸惠路（未通）营销中心项目北侧东西向主干道，通行条件良好。
北侧：文翔路项目西侧南北向主干道，通行条件良好.西侧：茸兴路项目南侧（售楼处正门）道路目前已经开始修缮。
南侧：茸北路项目东侧路段未修筑，目前为荒地，修筑时间尚未确定。
东侧：茸惠路茸惠路茸惠路客户看房路线图1.客户到达左侧入口2.通过左侧走廊3.进入营销中心大厅4.置业顾问讲解区域图5.置业顾问讲解沙盘图6.参观仿真园林7.参观样板房8.参观园林9.案场洽谈细节10.离开现场样板房洽谈区园林入口123456789101.客户到达左侧入口2.通过左侧走廊2样板房洽谈区园林入口123.进入营销中心大厅样板房洽谈区园林入口334.置业顾问讲解区域图5.置业顾问讲解沙盘图样板房洽谈区园林入口4556.参观仿真园林7.参观样板房样板房洽谈区园林入口7678样板房洽谈区园林入口88.参观园林8样板房洽谈区园林入口88.参观园林9.案场洽谈细节10.离开现场10样板房洽谈区园林入口10980㎡现代田园风格临时样板房100㎡清新海洋风格120㎡色彩简欧风格80㎡现代田园风格（B户型）客厅餐厅餐厅客厅80㎡现代田园风格（B户型）次卧主卧主卧次卧80㎡现代田园风格（B户型）厨房厨房卫生间卫生间100㎡清新海洋风格（A户型）客厅餐厅餐厅客厅100㎡清新海洋风格（A户型）主卧次卧次卧主卧100㎡清新海洋风格（A户型）卫生间书房卫生间书房厨房厨房120㎡色彩简欧风格（E户型）客厅餐厅客厅餐厅120㎡色彩简欧风格（E户型）主卧次卧主卧次卧120㎡色彩简欧风格（E户型）餐厅厨房厨房书房卫生间书房五证获取情况序号名称获取情况1《建设用地规划许可证》已取得2《建设工程规划许可证》已取得3《建筑工程施工许可证》已取得4《国有土地使用证》已取得5《商品房预售许可证》计划8月10日目前销售团队已有23人进场，期间正在对项目熟悉及培训。
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雅居乐万象郡
高
黎 板
佳兆业·金域天下
块
碧桂园·凤凰湾
东 金辉·江山云著
部
新
城
颐安·灏景湾
（建面约96-110㎡，吹风价17000元/㎡带装，毛坯拆分14500元/㎡，其余装修部分）预计推售货量约360套，推 货面积3.6万方
（建面约103-131㎡，吹风价13000元/㎡，毛坯）预计推售货量约350套，推货面积3.5万方
9-12月竞品市场推售预判情况
2018年9-12月项目周边竞品供货约3602套，推售面积达约36.02万㎡，供应量较大。
2018年 8月
旧 凯蓝·滨江时光
城
板
块
恒福·容悦
9月
10月
11月
12月
（建面约81-92m²，吹风价18500元/㎡，毛坯）预计推售货量约280套，推货面积2.8万方
（建面约90—115m²，吹风价14999元/㎡，毛坯）预计推售货量约152套，推货面积1.52万方
7月竞品市场销售情况
金辉·江山云著
碧桂园·凤凰湾
佳兆业·金域天下 恒福·容悦 雅居乐·万象郡 万科·金域滨江
晴澜9、20、25、26座
11座，17座
三期建面约
（建面约94-270㎡）
12座
144㎡四房
推售栋数 （面积）
2座 （建面约95— 120㎡复式）
晴澜27座、瀚华1座
（7.29加推）
翰华苑9-12座 （建面约92-128㎡)
政策分析
受遏制房价上涨的调控政策和国检影响，容桂房地产市场整体处于较低迷状态 ，建议项目下阶段紧密把握9-10月的黄金时期，加快推货节奏。
一、市场需求量平稳增长中，近期政府不断出台相关房地产调控政策，据政府最新公布关于遏制房价 上涨的政策来看，预计未来政策松绑可能性不大，同时有可能收紧。 二、目前容桂市场受限签限价政策影响，普遍已采用双合同操作，但双合同的首付和月供金额较高， 流水证明所需的金额偏高，客户月供压力大，一般工薪阶层在短时间内较难提供。因此，客户对双合 同接受度不高，抗性较大，对项目成交形成较大的阻碍； 三、7月起受国检影响，谨慎起见，项目不对外进行过多宣传，整体影响项目正常推广进度，而且整体 市场呈现低迷状态。 四、从8月1日开始，顺德区预售证限价调为9671元/㎡（容桂原预售证限价15000元/㎡），限价调整 期为三个月，期间不排部分项目受预售限价影响低价入市。
13000元/㎡，毛 坯
加推：洋房 12000-13000元/ ㎡，毛坯（不送车
14999元/ ㎡（毛坯
）
元/㎡ 02户型均价约 16000元/㎡ （拆分14500 元/㎡毛坯，其
商办15000， 住宅18800 （装修拆分 4900元/㎡）
16500元/㎡，装修5000
位）余是装修ຫໍສະໝຸດ 分元/㎡）（一年分期））
（7月14日加推） 13座
（7月21日加推） （建面约103-131
7座（建面 约90— 116m²）
8栋1梯 （建面约96-
110㎡）
主推售二期 19座（7.22加
推19座 01.02.03.04.
（晴澜9座02户型：
㎡）
06梯腿，建面
16500元/㎡）
83-109㎡）
销 售 成交数 情
约5套
约311套
（（建面约94-270㎡）晴澜：洋房14200元/㎡（装修拆分5000元/㎡）；（建面约92-128㎡）瀚华：11000-13000元/㎡ （装修拆分4000元/㎡），蔚蓝苑吹风价15000元/㎡（装修拆分5000元/㎡），预计推售货量约1500套，推货面积15万方
（建面约95-120㎡复式，吹风价20000元/㎡带装，装修拆分4900元/㎡）预计推售货量约400套，推货面积4万方
约291套
约68套
约52套
约356套（其 中商办123套）
况
晴澜：洋房14200元/㎡，
01/03/04户型
带装
余货：洋房
均价约17000
成交价
20000元/㎡ 带装（装修拆 分5000元/㎡）
（装修拆分5000元/㎡）
瀚华：12300-14300元/ ㎡，带装
（装修拆分4000元/㎡）
（晴澜9座大面积：
颐安·灏景湾 2018年9-12月营销策略报告
颐安·灏景湾项目组 2018年8月
颐安灏景湾9-12月营销执行方案
01 政策、市场分析 02 7-8月销售及整体销控情况 03 成交客户分析 04 9-12月推售建议及营销目标分解 05 9-12月营销策略执行铺排
第一部分： 政策、市场分析
1. 政策分析 2. 7月竞品数据分析+小结 3. 8-12月竞品市场推售预判情况 4. 市场分析
7月竞品市场情况小结
容桂2018年上半年供应量明显增加，主要为颐安灏景湾、恒福 、金辉及碧桂园集中入市 ，片区竞争加剧。受限签政策影响，环比成交量大幅下滑，7月起片区新货入市，成交量环 比有所上升，部分项目采取低价走量策略，总体市场呈量价齐跌的态势。
一、 金辉江山云著7月处于持销状态，由于前期蓄客量不足及售价较高，导致成交不太理想； 二、 碧桂园凤凰湾推售位置较差的楼栋，售价约11000-12000元/㎡带装修，以低价抢占市场客户，同时9月15日举行明星演唱会蓄客，预计9-12月份 推货量较大。； 三、佳兆业金域天下7月14日和7月21日分别加推12、13座，成交均价12000-13000元/㎡（毛坯），单合同，首付和月供压力都比较低，客户接受度较 高，结合一二手联动和线下活动蓄客量较多，成交比较理想； 四、恒福容悦7月22日加推7座，位于中心城区，客户接纳度较高，成交均价14999元/㎡（毛坯），单合同，月供压力不高，销售率达8成，比较理想； 五、雅居乐7月14日8座1梯开盘，成交均价16000-17000元/㎡（带装），拆分14500元/㎡（毛坯），其余是装修部分（一年分期），客户月供压力低 ，结合一二手联动，成交约7成，比较理想。 六、万科·金域滨江7月22日加推19座，均价约18800元/㎡带装修，利用片区规划、配套利好、发展商品牌、性价比高实现快速走量，客户对项目接受度 较高，7月成交较理想，针对限购客户，给予一年延期政策，外地客户购买一年社保或税单； 七、保利·碧桂园悦公馆，8月17日推售二期16、17座97-140㎡产品，带装修15500-17000元/㎡（一期毛坯17000元/㎡），大良新城区价格持续趋于 走低，分流部分容桂客户。