男装行业分析报告42页PPT
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男装销售的工作总结PPT
季度总结
每个季度对男装销售工作 进行总结和分析，重点关 注销售业绩的变化和原因 ，及时调整销售策略。
月度总结
每月对男装销售工作进行 简要总结和分析，以便及 时发现问题并采取相应措 施。
02
销售情况分析
销售额与利润
销售额统计
本季度男装销售额达到XX元，相 比去年同期增长XX%。
利润分析
男装销售利润率为XX%，实现利润 总额XX元，同比增长XX%。
团队建设与培训
加强销售团队建设和培训，提升团队 专业素质和执行力，确保销售目标的 实现。
THANKS
感谢观看
覆盖白领、蓝领、自由职业者等多元职业领域。
地域特征
主要分布于一、二线城市及部分经济发达的三线 城市。
市场定位与竞争情况
市场定位
中高端市场，注重品质与设计感 ，打造时尚、商务、休闲等多风 格产品线。
竞争情况
面临国内外品牌的竞争压力，需 不断提升产品差异化竞争力。
客户需求与偏好
01
02
03
04
时尚性
进行改进。
外部合作伙伴关系维护
选择优质供应商
与优质供应商建立长期合作关系，确保产品质量和供货稳定。
定期沟通会议
定期与合作伙伴召开沟通会议，了解彼此需求，共同解决问题，促 进合作发展。
合作共赢原则
坚持合作共赢原则，与合作伙伴共同成长，实现长期发展。
06
问题挑战及应对措施总 结
面临的主要问题和挑战
风格多样
推出时尚、简约、复古等多种风格，满足不同消费者审美。
尺码齐全
提供多种尺码选择，满足不同体型顾客需求。
价格策略制定
1 2
定价合理
根据产品成本、品质和市场需求，制定合理价格 。
男装品牌调研报告(PPT 56页)
郑州大上海店店面情况
楼梯较宽阔，墙面均为《罗 马假日》黑白剧照，统一白 色相框，不同的大小。 服务人员 5人，4女1男 进店期间有两名男子先去了 2楼休闲区，后下楼去选购 了冬季新款。 客流量为半小时5人。
3% 8% 25%
9%
衬衫 毛衣 羽绒服 男款包
9% GXG消费者定位表
4%
10%
15%
2%
GXG往年时装分析
1、除了黑白风格的男装品牌之外， 大部分群体对于GXG的来历和定位 不是很清楚。 2、店面内部的空间不够，稍有局促 感，降低了豪华的感觉。 3、店面没有宣传品牌的大幅海报、 图片和宣传册等POP，错失了很好 的宣传机会。 4、广告的投入力度不够，使得品牌
形象和知名度均不足。
GXG往年时装分析
15%
休闲西装 皮衣 裤装
毛呢外套 棉服 鞋类
GXG消费者定位表
年龄 25-35岁
职业 白领、时尚追求者
地区 大中城市
生活态度
严谨的，对待细节认真，恪守承诺，追求时尚，
积极进取
时尚接受度
热爱时尚、喜爱潮流
穿衣偏好
成熟、干净、大胆、前卫
穿衣习惯
套装组合 搭配
价格接受度
500-3000元
产
品
店铺实际价位
大！
《服装经销商》：解密一个
高速成长的男装品牌-传说中的GXG
GXG淘宝官方旗舰店盛大
上线开业！
GXG全国近500多家店铺单日业 绩平均突破2.8万！
GXG电子商务荣获2010年度淘 宝网品牌进取奖
GXG荣获银泰百货【销售贡献奖 】
郑州大上海店店面情况
店面分为两层，风格以黑色为主，休息区有舒适的真皮沙发。展示架也 是黑色金属框架。 进门为新上市的冬款，正对门处为穿主打款的人台和展示柜，陈列新款 男包，男鞋，和机械模型。一个展示区的墙面分为6个小格子。陈列特色 为：每个隔层展列的服装种类多，羽绒服，呢子大衣，秋款夹克等。一 楼分为两个区，进门的偏休闲时尚，墙面拐角处黑色镜面展示墙，主展 领带类。二楼较多为休闲外套毛衣休闲裤，展示方式为正面侧面都能展 示的1111=1111=1111
男装品牌市场调研分析(ppt 37页)
销售渠道的铺设：H&M,ZARA都属于快速消费品牌，所以这类品牌具有独到的快速反应网络， 且定位准确，但是进入中国市场之后主要是进驻一类市场，而二、类市场也是近几年才开始逐 步发展。国内市场一度被jackjones，mark fairwhale，这样的品牌所占据。有数据显示，JJ在杭 州银泰180平方的单店能够做到每年3400万左右的绩效。
Men's wear analysis of the domestic market
消费诉求点
以25-35的消费者为诉求对象 适合社交需求：服装需要能够符合一定的社交需求，例如参加商务会议，或者是 与朋友聚会。 穿着相对时尚有品位：这类消费者对于时尚有一定程度的认识。 价位合理：由于刚起步工作，所以无法承受过高的价格。 符合一定的个性需求：尽量避免与别人撞衫
2）It旗下的牌子则是以小专柜为单位，组合成一个小型的一体消费式店铺，包括 旗下所有服装品牌和一些鞋包品牌。这些专柜的品牌都有自己明显的品牌定位，但是 都是面向同一段年龄层的男女消费者。
同一消费对象的合店模式：这个是新兴的店铺销售模式，将许多不同公司品牌进行合 店，组合销售。例如the north face，哥伦比亚，狼爪，这几个牌子都是专业做户外运 动的品牌，由于面对的消费群体较为专业和狭窄，所以进行了合店销售。
这类客户群体对于服装选择 具有不定性，现代时尚和经 典简洁都是他们的选择范围。
处于图像中间区域的品牌基 本上属于较为大众的品牌， 品牌辨识度不高，一定程度 上存在同质化现象。
越往外圈，品牌的受众面越 窄，或者是价位较高，具有 比较强的品牌风格，针对的 消费人群有一定的指向性。
Men's wear analysis of the domestic market
Men's wear analysis of the domestic market
消费诉求点
以25-35的消费者为诉求对象 适合社交需求：服装需要能够符合一定的社交需求，例如参加商务会议，或者是 与朋友聚会。 穿着相对时尚有品位：这类消费者对于时尚有一定程度的认识。 价位合理：由于刚起步工作，所以无法承受过高的价格。 符合一定的个性需求：尽量避免与别人撞衫
2）It旗下的牌子则是以小专柜为单位，组合成一个小型的一体消费式店铺，包括 旗下所有服装品牌和一些鞋包品牌。这些专柜的品牌都有自己明显的品牌定位，但是 都是面向同一段年龄层的男女消费者。
同一消费对象的合店模式：这个是新兴的店铺销售模式，将许多不同公司品牌进行合 店，组合销售。例如the north face，哥伦比亚，狼爪，这几个牌子都是专业做户外运 动的品牌，由于面对的消费群体较为专业和狭窄，所以进行了合店销售。
这类客户群体对于服装选择 具有不定性，现代时尚和经 典简洁都是他们的选择范围。
处于图像中间区域的品牌基 本上属于较为大众的品牌， 品牌辨识度不高，一定程度 上存在同质化现象。
越往外圈，品牌的受众面越 窄，或者是价位较高，具有 比较强的品牌风格，针对的 消费人群有一定的指向性。
Men's wear analysis of the domestic market
服装行业研究分析报告ppt
关键区域市场预测
全球服装行业增长稳定据Statista数据显示，2020年全球服装市场规模已超过1.5万亿美元。亚洲市场潜力巨大根据Euromonitor的报告，预计到20XX年，中国将超越美国成为全球最大的服装消费国。可持续时尚趋势明显根据McKinsey的研究，60%的消费者愿意为环保服装多付出价格。
汇报人：XXX
20XX.XX.XX
Analysis and prediction of global clothing industry market trends
全球服装行业市场趋势分析与预测
Logo/Company
ห้องสมุดไป่ตู้
Contents
目录
全球服装行业市场概览
Global Clothing Industry Market Overview
全球服装行业市场发展趋势
Global Fashion Industry Market Development Trends
02
新兴市场发展状况
全球服装市场规模2019年全球服装市场达1.7万亿美元，年增长率4%新兴市场消费增长2020年新兴市场服装销售增长6%，超过发达市场3%电商对市场影响2019年电商占全球服装销售额22%，预计2024年达30%可持续时尚趋势全球50%消费者认为品牌应更注重环保，2025年可持续产品市场将增长83%
全球服装行业市场预测
Global Clothing Industry Market Forecast
03
未来五年市场增长预测
数字化全球服装行业正在经历数字化转型，通过使用大数据、人工智能和物联网等技术，实现供应链的优化和个性化定制。可持续性消费者对环保和可持续发展的关注不断增加，全球服装行业正朝着更环保、更可持续的方向发展。新兴市场新兴市场如中国、印度等国家的快速发展，为全球服装行业提供了巨大的市场机遇。
男装品牌市场调研分析(ppt 37页)
网络店铺的初露端倪：日本休闲时尚品牌uniqlo入驻taobao开设网上旗舰店，最大程 度上的表明许多品牌对于未来消费模式的预测和一个网络实体相结合的营销战略。
Men's wear analysis of the domestic market
品牌主题风格趋向性明显
产品设计附加值含量高，比 较个性化，适合不同生活方 式的消费群体
男装品牌市场调研 分析(ppt 37页)
Men's wear analysis of the domestic market
国内男装市场现状分析
国内男装品牌出现断层现象：高端商务品牌的饱和与低端大众消费品牌的霸主地位使得呈现金 字塔型的品牌定位图两端已经被挤满，而中间部位出现了大面积的空白，造成了断层现象。
品牌介绍 GXG,由原太平鸟的设计团队开发创建，品牌故事来自法国斯 特拉斯堡市的二位兄弟设计师Gill和Green，具有法国设计风格。 主要针对25岁~35岁之间,喜欢打扮自己的时尚男性,特别是商 务人士,一些城市里的精英。
Men's wear analysis of the domestic market 陈列展示
英伦校园
美式校园
经典
校园风格男装品牌属于纯休闲类品牌中非常具有自我风格的 一块倾向风格品牌，源自经典却又结合现代化的设计手法， 使得这类品牌发展迅速，并且越来越被消费者所喜爱。
成为内敛崇尚经典品质感的消费者最主要的选择门类。
Men's wear analysis of the domestic market
HAZZYS（哈吉斯）隶属于韩国LG时装集团,倡导生活与时尚理 念。 针对25岁—35岁，崇尚时尚、追求品位的都市新贵，如今 HAZZYS在韩国已拥有100多家店，销售业绩在韩国同类产品中 位列前茅。 2007年，HAZZYS进军中国市场。
Men's wear analysis of the domestic market
品牌主题风格趋向性明显
产品设计附加值含量高，比 较个性化，适合不同生活方 式的消费群体
男装品牌市场调研 分析(ppt 37页)
Men's wear analysis of the domestic market
国内男装市场现状分析
国内男装品牌出现断层现象：高端商务品牌的饱和与低端大众消费品牌的霸主地位使得呈现金 字塔型的品牌定位图两端已经被挤满，而中间部位出现了大面积的空白，造成了断层现象。
品牌介绍 GXG,由原太平鸟的设计团队开发创建，品牌故事来自法国斯 特拉斯堡市的二位兄弟设计师Gill和Green，具有法国设计风格。 主要针对25岁~35岁之间,喜欢打扮自己的时尚男性,特别是商 务人士,一些城市里的精英。
Men's wear analysis of the domestic market 陈列展示
英伦校园
美式校园
经典
校园风格男装品牌属于纯休闲类品牌中非常具有自我风格的 一块倾向风格品牌，源自经典却又结合现代化的设计手法， 使得这类品牌发展迅速，并且越来越被消费者所喜爱。
成为内敛崇尚经典品质感的消费者最主要的选择门类。
Men's wear analysis of the domestic market
HAZZYS（哈吉斯）隶属于韩国LG时装集团,倡导生活与时尚理 念。 针对25岁—35岁，崇尚时尚、追求品位的都市新贵，如今 HAZZYS在韩国已拥有100多家店，销售业绩在韩国同类产品中 位列前茅。 2007年，HAZZYS进军中国市场。
服装行业研究分析报告ppt
03. 全球服装市场驱动因素
全球服装市场驱动因素:经济环境影响
全球化 全球服装市场正在经历全球化，消费者越来越倾向于购买来自不同国家和地区的产品。 数字化 随着科技的发展，数字化已经成为全球服装市场的一个重要趋势。例如，越来越多的品牌开始使用社交媒体进行营销和销售。 可持续性 环保意识的提高使得可持续性成为全球服装市场的重要趋势。许多品牌已经开始采用环保材料和生产方式。 个性化 消费者对个性化的需求也在不断增加，这使得定制和定制化成为了全球服装市场的一个重要趋势。
政策法规影响深远
01
根据Statista数据， 2019年全球服装市场 规模达到2.5万亿美元， 预计到2025年将增长 至3.4万亿美元。
02
随着消费者对环境问 题的关注度提高，越 来越多的品牌开始采 用可持续生产方式， 如使用有机棉、再生 纤维等环保材料。
03
线上购物、社交媒体 营销、个性化定制等 数字化和智能化手段 正在改变服装行业的 商业模式，提高运营 效率。
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02. 全球服装市场现状
销售额与市场份额
全球服装市场增长迅速
全球服装市场 3万亿美元 2019年 8万亿美元
电子商务推动市场变革
互联网普及 电子商务发展
传统服装市场冲击
可持续时尚成为主流趋 势
环保意识的提高 可持续时尚 环保产品
新兴市场潜力巨大
亚洲 非洲 拉丁美洲
全球服装市场增长点
技术进步推动力
技术进步推动 全球服装市场在近年来得到了快速发展，其中技术进步是主要驱动力。根据Statista数据，2019年 全球服装市场规模达到2.5万亿美元，预计到2025年将增长至3.2万亿美元。技术进步使得生产效率 提高、设计更加个性化和环保，从而推动了全球服装市场的繁荣。 未来趋势分析 从全球服装市场的未来趋势来看，技术创新将继续发挥重要作用。随着人工智能、大数据和物联网 等技术的发展，服装行业将迎来更多创新机会。例如，智能服装可以通过传感器监测身体指标，提 供健康建议；虚拟现实技术可以让消费者试穿虚拟服装，提高购物体验。此外，可持续时尚将成为 全球服装市场的重要趋势，消费者对环保和社会责任的关注将推动企业采取更环保的生产方式。
服装行业研究分析报告(ppt 118页)
步演变为较大规模 区；2000年的服装出口是1978年的
的集体所有制企业， 50倍 ；1994年开始连续6年保持服
还有约4%为地方国 装生产和出口世界第一，确立世界
营企业；
服装大国地位；
计划经济体制下 80年代乡镇企业、三资服装企业
服装未被列入国家 发展迅速；92年之后民营和股份合
计划，企业分配不 作制企业快速发展；
我国服装业在国民经济中占有重要地位，2000年有服装企业4.8万 家，从业人员399万人，服装出口占纺织品服装出口额的62.4%， 占我国出口贸易总额的14.5%，约占全球服装出口贸易总额的五分 之一。
服装行业背景：产业链
服装产业价值链中，附加值最大的是服装企业将产 品生产出来后的贴牌环节
服务性组织
第二次 产业升级期
（2000 ~
建国之初：个体 服装行业平均年递增速度达14%；
裁缝和小作坊； 服装产量从1978年的6.7亿件增长
1954年改造为集 到2000年的100亿件,增长了15倍；
体所有制的缝纫社 我国服装在世界服装市场上占有
或合作社，再进一 1/5的份额,遍布世界220个国家和地
± È ° ¡ ° Ë Îå ¡± 2000Äê Ä© ÚÆ
2% ÏÂ µ½ 2% 26% ÏÂ µ½ 42% 19% Ôö ¤ ³ 2% 53% Ôö ¤ ³ 42%
规模以上企业中，私营、
混合经济和三资企业的数量呈 增长趋势，其中私营企业数量， 每年以超过60%的速度在增长。 国有、集体企业的发展则呈下 降趋势。
摘要
服装行业属于竞争性行业，在我国国民经济发展中处于重要地位；2000 年有服装企业4.8万家，从业人员399万人，服装出口占纺织品服装出口 额的62.4%，占我国出口贸易总额的14.5%，约占全球服装出口贸易总额 的五分之一。
服装行业研究分析报告ppt
市场规模与增长趋势
数字化
• 全球服装行业正经历数字化转型，通过 引入人工智能、大数据等技术，实现个 性化定制和智能生产。
可持续性
• 环保意识的提高使得可持续性成为全球 服装行业的发展趋势，消费者对环保产 品的需求不断增加，推动企业采用环保 材料和生产方式。
主要市场分布情况
数字化 全球服装行业正在经历数字化转型，通过使用大数据、人工智能和物联网等技术， 实现个性化定制和智能生产。 可持续性 消费者对环保和可持续发展的关注日益增强，全球服装行业正朝着更环保的生产 方式转变，如使用可再生材料和减少能源消耗。 新兴市场 亚洲、非洲和拉丁美洲等新兴市场国家是全球服装行业的增长引擎，这些地区的 消费者购买力不断提高，对时尚和品质的需求也在增加。
影响服装行业发展的因素:科 技进步因素
数字化 全球服装行业正在经历数字化转型，通过使用人工智能、大数据和 物联网等技术，实现个性化定制和智能生产。根据Statista数据， 2019年全球电子商务销售额达到4.28万亿美元，占全球零售总额的 16.5%。 可持续性 环保意识的提高使得可持续性成为全球服装行业的发展趋势。根据 联合国环境规划署的数据，到2030年，全球服装产业需要减少约 90%的碳排放量。
影响服装行业发展的因素: 市场竞争态势
数字化 全球服装行业正在经历数字化转型，通过使用大数据、人工智能 和物联网等技术，实现个性化定制和智能生产。 可持续性 消费者对环保和可持续发展的关注日益增强，全球服装行业正朝 着更环保的生产方式转变，如使用可再生材料和减少能源消耗。
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03
环保和可持续发展因素
环保趋势 全球服装行业正朝着更环保的方向发展，例如使用可再生材料和减少能源消耗。根据Statista的数 据，2019年全球可持续时尚市场规模达到了153亿美元，预计到2025年将增长到476亿美元。 可持续发展因素 可持续发展是全球服装行业的重要考量因素，包括公平贸易、社会责任和环境影响。例如，H&M 集团在2018年宣布其所有产品均来自公平贸易供应商，并承诺到2022年实现碳中和。
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男装行业分析报告
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西ห้องสมุดไป่ตู้ 罗
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西ห้องสมุดไป่ตู้ 罗
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！