某项目市场调研及项目初步定位
创业项目初步市场调研分析
创业项目初步市场调研分析随着经济的不断发展和创业热潮的兴起，越来越多的人开始追逐创业梦想。
然而，创业并非一帆风顺，其中最重要的一环就是市场调研。
只有通过深入了解市场，我们才能确定自己的产品或服务定位，并有效地将其推向市场。
本文将针对某个创业项目进行初步市场调研分析。
（一）目标市场分析首先，我们需要确定创业项目的目标市场。
目标市场指的是我们将要面对的潜在客户群体，需要明确他们的特征、需求和消费能力等。
在进行目标市场分析时，可以从以下几个方面进行考虑：1. 人口统计数据：考察目标市场的人口分布、人口数量、年龄结构、性别比例等因素，以便了解目标市场的规模和潜在消费者群体。
2. 消费行为分析：对目标市场的消费行为进行研究，包括他们的消费偏好、购买习惯和购买力等。
并结合行业数据和趋势，判断产品或服务在目标市场中的市场潜力。
3. 竞争态势：分析目标市场中已存在的竞争对手，了解他们的产品定位、市场份额、竞争优势等，并分析其对我们的创业项目的潜在影响。
4. 渠道分析：考察目标市场的销售渠道，确定最适宜的渠道以及消费者购买不同产品的渠道偏好。
通过以上分析，我们可以初步确定创业项目的目标市场，并为后续的产品定位和市场推广提供参考依据。
（二）产品定位与差异化竞争基于目标市场的分析，我们需要确定自己的产品定位，即在目标市场中如何形成竞争优势并满足消费者的需求。
要完成产品定位的任务，我们可以进行以下几个方面的分析：1. 消费者需求：了解目标市场中消费者的需求和痛点，以便为产品定位提供依据。
可以通过问卷调查、深度访谈等方法，获取消费者对同类产品的偏好和改进建议。
2. 竞争优势：分析目标市场中已有竞争对手的产品特点、价格策略、品牌形象等，找出我们与他们的差异性，并确定我们的竞争优势。
3. 产品差异化：在产品设计和研发过程中，要注重将产品与竞争对手区分开来，通过技术创新、品质提升、服务升级等手段，实现产品的差异化。
通过以上分析，我们可以明确自己的产品定位，并与竞争对手形成差异化竞争优势，为创业项目的成功打下基础。
温江项目前期调研及市场定位分析报告
温江项目前期调研及市场定位分析报告1. 引言本报告对温江项目进行了前期调研和市场定位的分析。
温江地处中国西南地区，具备丰富的自然资源和人力资源优势，同时也面临着一些挑战。
通过深入的调研和分析，我们将提供清晰的项目定位和市场战略建议，帮助温江项目取得最佳的发展效果。
2. 调研方法和数据来源我们采用了多种研究方法，包括实地考察、文献资料查阅和市场调查问卷。
同时，我们还收集了相关统计数据和行业报告，确保分析结果的准确性和客观性。
3. 调研发现3.1 自然资源经过实地考察和文献资料查阅，我们发现温江拥有丰富的自然资源。
其气候适宜，土壤肥沃，适宜农业和园艺发展。
此外，温江还拥有丰富的矿产资源，如煤炭、铁矿石等，为工业发展提供了有利条件。
3.2 人力资源温江地区人口众多，教育水平较高，具备一定的技术和管理能力。
这为温江项目的招聘和培训提供了便利。
此外，温江周边地区还有多所高等学府，为科技创新和人才引进提供了支持。
3.3 市场潜力通过市场调查问卷和相关统计数据的分析，我们发现温江项目在农业、旅游、矿产等领域具有巨大的市场潜力。
温江地区的农产品深受消费者的青睐，旅游资源丰富，吸引了大量的游客。
此外，由于煤炭等矿产资源的丰富，工业市场也具有一定的发展空间。
4. 市场定位与竞争分析4.1 市场定位通过对调研数据的分析，我们认为温江项目的市场定位应以农业和旅游为主导。
在农业方面，温江可以发展有机农业、特色农产品种植等高附加值的农业产业。
在旅游方面，温江可以开发自然景观和文化资源，打造独特的旅游品牌。
4.2 竞争分析在农业领域，温江面临的主要竞争来自其他农业区域。
为了提高竞争力，温江可以通过提高产品品质、加强品牌建设和拓展销售渠道等方式加强自身优势。
在旅游领域，温江需要与其他旅游景点竞争，可以通过创新的旅游产品、提高服务水平和加强宣传推广等方式吸引游客。
5. 市场战略建议5.1 农业发展为了提高农产品的品质和竞争力，温江可以加强技术培训，提高农民的种植和管理技能。
策划方案的项目定位与市场调研解析
策划方案的项目定位与市场调研解析一、项目背景分析项目背景是深入了解项目所处的行业、市场和竞争状况的必要步骤。
在进行策划方案之前，我们需要对项目的背景进行充分的分析和了解。
包括市场需求、竞争对手和潜在机会等方面。
二、项目定位项目定位是指在市场中确定项目的独特位置和竞争优势。
在进行项目定位时，需要考虑目标市场、目标消费者和核心竞争力。
通过与竞争对手的比较和市场需求的调研，我们可以明确项目的定位。
三、目标市场分析目标市场是产品或服务的最终消费者所在的市场。
通过市场调研，我们可以了解目标市场的规模、增长潜力、消费行为和偏好等信息。
同时，还要分析目标市场的竞争状况和市场趋势，以便为项目的进一步开发和市场推广提供依据。
四、目标消费者分析目标消费者是项目的核心目标群体。
通过对目标消费者的分析，可以了解他们的年龄、性别、收入水平、教育程度、消费习惯等特征。
同时，还要考虑目标消费者的需求和价值观，以便为产品开发和市场推广提供准确定位。
五、竞争对手分析竞争对手分析是了解市场的关键步骤。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解他们的产品特点、市场份额、销售渠道和市场定价等信息。
同时，还需要分析竞争对手的优势和劣势，以及他们的市场策略和未来发展趋势。
六、SWOT分析SWOT分析是一种常用的市场调研工具，用于评估项目的优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，我们可以了解项目所面临的内外部环境，将有助于制定更具竞争力的策划方案。
七、市场需求分析市场需求分析是了解目标市场对产品或服务的需求程度和特点。
通过市场调研和消费者访谈，我们可以了解目标市场对产品功能、品质、价格和服务的要求，从而为开发出具有竞争力的产品提供依据。
八、市场调研方法市场调研是获取市场信息的主要手段，可以通过定性和定量的方式进行。
定性研究可以深入了解目标市场的消费心理和消费行为，而定量研究可以获取更具有代表性的市场数据。
选择适合的市场调研方法对于准确了解市场需求和消费者态度至关重要。
项目市场调研及初步定位建议
项目市场调研及初步定位建议2023-11-10•项目背景介绍•市场调研•竞争分析•目标客户群分析•项目初步定位建议目•项目营销策略建议•项目风险评估与对策建议录项目背景介绍01项目概述项目地点：中国广东省深圳市项目类型：智能家居设备的研发、生产和销售项目总投资：2亿元人民币项目周期：2年项目名称：智能家居设备研发及产业化项目项目背景智能家居市场快速发展，消费者对智能化生活的需求不断增加国家政策支持，鼓励科技创新和产业升级目标市场竞争对手较少，具有市场发展潜力公司拥有丰富的智能家居设备研发经验和技术积累项目意义满足消费者对智能化生活的需求，提高生活质量推动智能家居行业的发展，为国家科技创新和产业升级做出贡献提高公司在智能家居市场的竞争力，实现可持续发展010203市场调研02调研方法定量调研通过收集和分析客观数据，研究市场趋势和消费者行为。
定性调研通过深入访谈和观察，了解消费者的态度、需求和动机。
调研问卷设计设计具有针对性和可靠性的问卷，以收集大量数据。
研究相关行业的发展趋势和竞争格局。
行业分析研究目标市场的特点和需求，以及潜在的消费者群体。
目标市场分析研究竞争对手的产品、营销策略和市场占有率。
竞争对手分析调研范围调研内容市场趋势研究消费者的购买习惯、偏好和需求。
消费者行为品牌形象产品定位01020403研究产品的特点和优势，以及在市场中的定位和差异化。
了解市场的发展趋势和未来的需求变化。
了解消费者对品牌的认知和印象，以及品牌在市场中的地位。
竞争分析03竞争对手分析确定竞争对手范围首先需要明确项目的竞争对手范围，包括直接竞争对手、间接竞争对手、替代品和潜在进入者等。
竞争对手调查了解竞争对手的产品特点、价格策略、营销策略、市场份额等信息，以便更好地了解其竞争实力和战略意图。
竞争策略分析根据竞争对手的情况，分析自身的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
了解项目在市场中的份额，与竞争对手进行比较，评估自身的市场地位。
某项目前期市场调研及定位报告
某项目前期市场调研及定位报告一、项目背景随着消费者对于健康、轻便、快捷的需求不断增加，便利店在零售业中逐渐崭露头角。
然而，目前市场上的便利店依然存在一些需求未被满足的情况，比如对个性化服务的需求、对健康、有机食品的需求等。
基于此，我公司决定开设一家以个性化服务、健康、有机食品为特色的便利店，以满足消费者对于健康、便捷购物的需求。
二、市场调研1. 行业概况便利店是近年来零售业中的新兴业态，以其24小时营业、小型便捷、多样化的商品和服务而备受消费者青睐。
根据相关数据显示，便利店行业的年均增长率为15%左右。
目前市场上主要的便利店品牌有7-Eleven、全家、罗森等。
2. 潜在需求分析通过对消费者的访谈和问卷调查，我们发现目前市场上的便利店还存在一些需求未被满足。
首先，消费者希望能够得到更加个性化的服务，例如按需定制商品、定期推送个性化优惠信息等。
其次，随着健康意识的提升，消费者对于健康食品的需求也日益增加。
他们希望能够在便利店购买到有机食品、低糖、低脂等健康产品。
3. 竞争对手分析7-Eleven、全家等便利店品牌在市场上具有一定的影响力，但其未能充分满足消费者对于个性化服务和健康食品的需求。
目前市场上还没有以个性化服务、健康、有机食品为特色的便利店。
三、项目定位1. 产品定位以个性化服务、健康、有机食品为特色，满足消费者对于便捷、健康、个性化购物的需求。
2. 目标消费群体定位年轻白领和家庭主妇是我们的主要目标消费群体。
年轻白领注重工作效率，对于健康食品和个性化服务有一定的追求；而家庭主妇则注重家庭的健康饮食，有一定的购买力。
3. 价格定位我们将以中高端价格定位，在提供个性化服务和高品质产品的同时，保持相对合理的价格。
四、市场推广策略通过线上线下渠道进行宣传推广，利用社交媒体、活动现场等方式吸引消费者的关注。
同时建立用户群体，并采取增值服务方式推送个性化优惠信息。
2. 合作伙伴关系与当地的有机食品供应商建立合作伙伴关系，保证商品的质量和种类的丰富性。
市场前期调研及定位阶段工作目标及服务内容
市场前期调研及定位阶段工作目标及服务内容1. 背景及目标市场前期调研及定位阶段是一个项目启动前非常关键的阶段。
通过深入了解市场、竞争对手和目标受众，我们能够确定项目的发展方向和定位策略，为后续工作提供重要参考。
本文档旨在明确市场前期调研及定位阶段的工作目标和服务内容。
2. 工作目标本阶段的工作目标主要有以下几点：2.1. 确定市场需求通过调研市场，了解目标受众的需求，分析市场趋势和痛点，确定产品或服务的市场需求。
这方面的工作包括对目标受众的调查、行业报告的研究等。
2.2. 分析竞争对手对竞争对手进行全面分析，了解其产品、定位、营销策略等，并根据分析结果制定差异化竞争策略，以提高项目的竞争力和市场占有率。
2.3. 确定产品定位通过研究市场和竞争对手，确定产品或服务的定位策略。
定位策略将帮助项目在市场中找到自己的位置，确定目标受众，并制定相应的市场推广策略。
2.4. 制定营销推广计划根据调研结果和定位策略，制定全面的营销推广计划，包括市场推广渠道的选择、推广活动的策划、品牌塑造等。
2.5. 撰写调研报告将以上的调研结果和分析结论整理成报告形式，以便项目团队和相关部门进行参考和决策。
3. 服务内容为了达到上述工作目标，我们将提供以下服务内容：3.1. 定制调研方案根据项目需求和目标，制定符合要求的调研方案，包括调研方法、调研对象、调研时程等。
3.2. 数据收集和分析通过多种途径（例如问卷调查、深度访谈、市场报告分析等）收集相关数据，并进行分析和整理，形成可执行的结论。
3.3. 竞争对手分析报告分析竞争对手的产品、定位、营销策略等，并撰写竞争对手分析报告。
该报告将帮助项目团队深入了解竞争对手的优势和劣势，为制定差异化竞争策略提供依据。
3.4. 市场定位报告根据调研结果和分析，撰写市场定位报告，明确项目的市场定位和目标受众，为后续的市场推广活动提供指导。
3.5. 营销推广计划根据调研结果和市场定位，制定全面的营销推广计划，包括市场推广渠道的选择、推广活动的策划、品牌塑造等。
市场调研及定位报告
市场调研及定位报告市场调研及定位报告一、市场调研通过市场调研，我们可以对目标市场进行全面、系统的了解，并为产品定位提供依据。
本次市场调研主要包括以下几个方面：1. 市场规模及增长趋势：我们先对市场规模进行了估计，并分析了该市场的增长趋势。
根据调研结果，我们发现该市场规模庞大，并且呈现出逐年增长的态势，说明市场潜力巨大。
2. 目标用户画像：通过问卷调查、访谈等方式，我们对目标用户进行了深入了解，得出了目标用户的基本特点。
我们发现目标用户年龄在25-40岁之间，主要以都市白领为主，他们是消费者中的主力军，具有一定的购买力和消费能力。
3. 竞争对手分析：我们对市场上已有的竞争对手进行了深入分析，包括产品定位、价格策略、市场份额等方面。
通过分析，我们发现市场上已有的竞争对手较为庞大，竞争激烈，但也存在一定的市场空间。
二、产品定位基于市场调研的结果，我们对产品进行了定位，以期能够在竞争激烈的市场中找到自己的定位。
1. 目标市场：我们决定将目标市场定位为年轻、都市白领群体。
他们注重健康、时尚，并具有一定的购买力和消费能力。
我们要通过产品的独特性和创新性来吸引这一群体的注意。
2. 产品特点：我们的产品注重健康、时尚和创新。
产品具有独特的设计，能够满足消费者的个性化需求。
同时，我们还注重产品的质量和安全性，以确保消费者的购买体验和使用效果。
3. 价格定位：根据竞争对手的价格策略和市场需求，我们决定将产品定价在中等偏高的水平上，以满足目标市场的购买能力和购买欲望。
4. 市场推广策略：我们计划通过网络推广、社交媒体宣传等方式进行市场推广。
同时，我们还将加强与相关渠道商的合作，以拓宽产品的销售渠道。
5. 售后服务：我们将注重售后服务，建立健全的客户服务体系，提供专业、及时的售后支持，为消费者提供全方位的满意度。
三、结语通过市场调研和产品定位，我们能够更好地把握市场需求，为企业的发展提供指导。
本次市场调研及定位报告仅仅是开始，我们希望能够在后续的工作中不断完善和调整，以适应市场的变化和需求的变化。
实践报告创业项目市场调研与定位
实践报告创业项目市场调研与定位实践报告：创业项目市场调研与定位概述：本实践报告旨在对创业项目进行全面的市场调研与定位，为项目的发展提供策略性指导和决策依据。
通过对市场环境、目标受众、竞争对手等方面的研究，确定项目的市场定位，为项目的推广和营销提供有效的支持。
一、市场调研1. 定义调研目标：在进行市场调研前，明确调研目标是十分重要的。
我们的调研目标是了解目标市场的规模潜力、需求和趋势，并找出满足市场需求的差距以及潜在机会。
2. 收集数据和信息：利用多种方法搜集相关的市场数据和信息。
通过文献研究、互联网搜索、行业报告、问卷调查、访谈等手段，获取可靠的数据和信息，并建立相应的数据库。
3. 展开市场调研：包括市场份额、市场增长率、目标用户的特征、竞争对手情况、产品或服务的市场需求等方面的调查。
同时，了解相关政策、市场趋势和消费者行为等方面的信息。
二、目标受众分析1. 定位目标受众：通过市场调研，了解目标受众的特征和需求，将目标受众进行细分，并确定核心目标受众。
这样可以更好地针对目标受众进行产品设计、定价和推广策略的制定。
2. 目标受众特征分析：分析目标受众的人口统计学特征，如年龄、性别、教育程度和收入状况等；同时，还需关注目标受众的消费行为、需求特点和购买动机等方面的分析。
三、竞争对手分析1. 初步竞争对手筛选：通过市场调研，筛选出与创业项目有直接竞争关系的竞争对手并进行初步分析。
考虑到竞争对手的品牌影响力、产品特点、定价策略、销售渠道等因素。
2. 竞争对手的优劣势评估：分析竞争对手的优势和劣势，比较自身与竞争对手的差异化优势，并找出可以借鉴和学习的经验和教训。
3. 竞争对手战略分析：分析竞争对手的市场定位、市场份额、产品线扩展策略、市场拓展策略等，并为项目的发展制定相应的竞争战略。
四、市场定位1. 竞争策略：基于目标受众分析和竞争对手分析，确定项目的竞争策略。
如低成本策略、差异化策略、专注策略等，以通过有效的市场定位实现竞争优势。
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国内旅游者的重游比例很高。已经 由单次观光型游览逐步转化为度假 形式的长时间多次数的度假型旅游。 后期以提供丰富、难忘的旅游体验 为主，尽可能提升游客的重游率及 拉动目的地的旅游综合消费。
旅游型客户总结
旅游型 客户现状
观光型客户
会议型客户
自然观光游为主，停留 时间短，消费力低
解决方法： 增加体验型 内容吸引到客户
县城中心
1.2-1.6
旅游风景区
均价在0.6万-0.8万之间 受旅游客的影响较大，商 业氛围较差；未来商业价值 很大程度受旅游产业发展
产品别墅、类别墅产品为主 产品以高档产品为主 客户主要以县城、外省 昆明等区域的投资客为主； 产品供应量较大，社区及周边环境良 好； 均价在4000元/平米
学历与年龄分布
性别与职业分布
旅游客户基本特征分析
调研对象中，大部分受访者来自西部地区， 相比其他区域游客的比例较少的原因来说， 西部地区地缘的接近性有关，在一定程度 上说明了石林的国内旅游市场是以西部地 区旅游者为主的特征。推广区域力度在一 定意义上制约了旅游者对于石林旅游的热 衷程度。
旅游网站及旅行社是游客获取旅游信息的 主要渠道。可以加强不同旅行社的合作， 辅以旅游宣传资料、电视/平面广告、驴友 博客及旅游指南的全方位传播，从而提高 石林旅游的知名度。从而可以获得更多区 域游客。
旅游风景区价值分析
旅游风景区——昆明东南部最具发展潜力的旅游集散中心，代表昆明东南部休闲、旅游、 度假型产品典范；对住宅构成威胁
核心驱动力
• 政府导向，旅游业带动 • 高档住宅区
租金/售价
商铺租金：1.2-1.6元/m2/天 住宅售价：4000元/m2 物业管理费：1.2-2元/m2/月
石林彝族村 阿诗玛小镇
区域市场产品对比分析（1）
目前老城区项目以旧城改造项目为主，商业占比大，产品多样化，以中低 端项目为主，住宅类售价差距不大，均价在3800左右。但由于拆迁问题，多个 项目推盘进度后延。
老城区产品情况分析
市场供应：目前在售的楼盘主要有龙园、凯旋城和天奇花园，其中龙 园为近期推出，开发完成体量较大。其他待售楼盘如石林东门坊，水 石坊，鹿城广场，石林商业步行街，巴江明珠等楼盘，总盘量估计约 为60万平米左右。新盘较为集中，但受拆迁影响，推盘速度不确定。
ห้องสมุดไป่ตู้
旅游客户消费特征分析
53.48%的国内旅游者更关注石林 的自然风光与民俗风情，其次为民 俗风情，对于配套设施和服务的关 注度不高，这与当地的配套设施的 不完善、尚处于发展中有一定联系。
目前来看石林的旅游一般都是参 加旅行团为主，比例超过一半。
旅游客户消费特征分析
国内旅游者在石林的停留时间相 对较短，超过一半以上的受访者 会在石林停留1天但住宿比较少， 这与石林目前的旅游产品不丰富 有关。停留时间短，相对消费量 也不会提高。
物业类型：老城区楼盘物业多以高层、小高层、多层等相结，产品类 型多样化，涉及商业、住宅、投资型公寓、酒店、写字楼等。
社区配套:由于楼盘规模限制，大多楼盘缺乏社区景观、运动设施、 休闲娱乐设施，如果推广中不加以引导，就不能对购房者产生影 响。
区域市场产品对比分析（2）
新城区及景区项目品质层次不齐，但中高端项目居多，受楼盘品质影响，售价差
基本的商务会议及配套设 施缺乏，无法形成消费市
场
矛盾
石林旅游现状
矛盾
消费类型单一，旅游观光以景点为主，无其他体验型消费
置业客户分析—户型研究
户型面积
户型配比
置业客户分析—户型需求分析
从在售楼盘的销售来看，三室的户型是市场上的主 流产品，销售情况较好。
置业客户分析—面积需求分析
从潜在客户对各种户型的面积选择来看，几乎所有选择二室的潜在客户希望面积在 60—75平米之间；绝大部分选择三室的潜在客户希望面积在90—110平米之间；大 部分选择四室的潜在客户希望面积在125—135平米之间；绝大部分选择一室的潜 在客户希望面积在45平米以内。
旅游客户基本特征分析
大部分石林旅游者收入和家庭年收入普遍不高，年收入在10万以下，对消费能力有较大的 制约，在石林旅游期间，日均消费在101—200元居多，普遍愿意选择经济型酒店居住，但 石林现有的住宿条件与旅游项目不多，则选择在石林住宿的也很少
到石林旅游的国内旅游者的 收入水平普遍不高，41%的 消费者家庭年收入在10万以 下，当然，这也与受访者的 年龄结构有着一定关系。财 富水平较低，继而会对消费 力有较大制约。
县城中心价值分析
鹿阜镇中心城区— 石林高价位商铺最为集中的商圈，对本案形成竞争优势；住宅价格存在上涨空间；
核心驱动力 • 行政导向，依托县机关 • 配套成完善，商业氛围浓
租金/售价
租金：2.2-2.5元/m2/天， 售价：1万-1.5万元/m2
租售状况
物业招租良好，出租率在85％以上 销售客户以自用客户为主；外来客户 投资比例较大
石林每年超 过300万游 客，大小酒 店旅馆登记 在线的床位 总量仅2000 多个，有接 待团队能力 的酒店更是 屈指可数。
酒店市场机会点分析
利用投资性酒店公寓性质，将产品设计为返租回 报的酒店产品，并通过强而有力的全国分销系统 进行销售，确保该产品的风险降到最低点。
项目区域是处 于政府重点打 造的生态工业 园区，也是连 接景区与老城 的区域
客户研究篇……
置业面积需求研究 置业物业关注研究 置业客户分析总结 客户定位路径 客户机会点研究
旅游客户基本特征分析
受访者的学历结构呈正态化分布，41%拥有本科学历，80%拥有大与及以上学历； 本次调研场地以石林旅游景区为主，采集到的样本年龄以40岁以下居多，20-40岁之间的
样本占到85%，从一定层面上说明了石林的国内旅游者市场年龄结构偏年轻化。受访者基 本为工薪阶层。
林墅 悠然居 恒联新天地 桃园水乡
租售状况
交通不便，商业配套不成熟，出租率 在50％左右； 销售状况较好，以投资客户为主；
未来发展趋势
未来5年内将继续保持领先地位； 土地供应量大，后续供应量充足；
客
区域：石林县外围客户数量明显增加；昆明客户比例也明显 增加；
户 客户：别墅产品投资型客户比较明显，比例也相对较高；
特 征
选择本板块的原因主要看重因旅游而带来的潜在商业价值； 以及区域内的环境因素；
重点开发项目分析
鉴于石林旅游地产的开发潜力及政府的大规划，多家知名开发商先后进驻石林，打造石林 高端旅游地产
通过对各大项目的开发内容解读，项目开发商模式趋同性很强，多为综合性大型旅游地产 项目，通过结合自身资源条件的旅游度假物业与房地产开发相结合，打造中高端旅游度假市 场
微观市场研究篇（2）……
石林房地产总体特征 重点项目分布情况 县城中心价值分析 旅游景区价值分析 重点开发项目研究
区域市场产品对比分析 会议旅游市场分析 酒店市场研究分析 酒店市场就会点分析
石林房地产总体特征分析
石林地产总体： 地段主导，板块形成、客户逐步细分化，投资客比例逐渐增多
石林重点项目分布情况分析
石林今后将成为商品房外销城市，外地投资和度假 型客户将占很大比重，本地的消费群体有限，物业要卖一 个好价钱，推广就不能局限于本地，甚至省内，需要走出 本地市场。
置业型客户分析总结
1、从各楼盘的置业客户区域的角度来说，以本地与昆明客户较 多，以及上海、浙江、东北等地投资性客户也存在一定的量
2、由于城市发展及本地居民投资购买模式及当地收入状况 ，本地客户对景区及新城区的置业投资关注度不高
精品主题 产权式酒店
观光休闲度假 及商务人士将 成为酒店客源 的有利支撑， 精品主题式酒 店进行管理品 牌植入，极大 的拓宽客户渠 道，降低酒店 运营风险
利用园区、本项目及项目周边的商业主题规划等资 源来提升项目品质，在产品进行规划布局时应充分 向住宅产品性质转为产权酒店功能
游客基本特征分析 游客消费特征分析 旅游客户分析总结 置业户型与面积研究 置业户型需求研究
距较大；商业根据地段和商业运营的影响，价格也各有高低。
新城区及景区产品情况分析
市场供应：目前在售的楼盘主要有大商家、中央金座、桃源水乡、 上海恒联新天地、世纪阳光等。其他待售楼盘主要有颐林尚都和彩 云天地等楼盘，总盘量估计约为52万平米左右，都会在近期陆续推 盘。
物业类型：新城区及景区楼盘物业多以高层、小高层、多层等相 结，多层产品占比较大。产品类型涉及商业、住宅、别墅、投资 型公寓、酒店等。产品品质差异较大，商业和别墅是该区域的开 发亮点。
未来发展趋势
未来中心逐步转移旅游景区新城； 土地供应稀缺，后续供应量有限；
客 户 特 征
区域：多集中于石林县行政区域内；石林县城经商、改善性居住 以及周边乡镇客户；
客户：住宅客户以事业单位，国有大中型企业事业单位的客户为 主；商铺客户以个体私营业主（石材加工、经商、投资）为主；
关注地段，对价格敏感度较高：
32.8%的国内旅游者在石林江旅 游的日均消费以101-200元居多， 说明整体消费能力并不高。这不 石林旅游的国内旅游者的普遍收 入水平不高有一定关系。
47%的国内旅游者选择经济型 酒店，只有4%的受访者选择了 奢华型酒店，说明大部分国内 旅游者在旅游过程中的消费习 惯仍较为经济。这和选择来石 林旅游者的年轻化、家庭收入、 消费水平存在必然的联系。
3、旅游地产置业客户不同于一般的房地产置业客户；也不 同于一般旅游客户，具有一定的特殊性。
社区配套:该区社区景观、运动设施、休闲娱乐设施等配套相对齐全。
商务会议市场分析
近10~20年来，随着世界经济在向中国转移，会议会展业也在向中国转移，“原来 放在欧洲和美国的一些展览、论坛，都放在中国来了”，这是大趋势，如何迎合这 个趋势。
调查显示，超过75%的机构选择在著名风景区、度假区举办会议活动