华为营销策划方案
华为口碑营销策划方案
华为口碑营销策划方案一、背景介绍随着社交媒体和互联网技术的快速发展，口碑营销成为了企业推广产品和品牌的重要手段之一。
华为作为全球领先的信息和通信技术解决方案供应商，也需要通过口碑营销来提升品牌形象，扩大市场份额。
本文将针对华为的口碑营销策划方案进行详细阐述，并为华为提供一系列可行的营销措施。
二、目标设定1. 提升品牌形象：通过积极的口碑营销，提升华为品牌在消费者心目中的形象，增加品牌认知度和好感度。
2. 增加市场份额：通过口碑营销策略，吸引更多的潜在消费者对华为产品和服务产生兴趣，从而增加华为在市场中的份额。
3. 建立忠诚度：通过口碑营销，培养用户对华为品牌的忠诚度，促使用户再次购买华为产品，从而保持持续的销售增长。
三、策略规划1. 构建正面形象（1）提供优质产品和服务：华为应保持对产品和服务的高要求，确保产品的质量和性能优于同类竞争对手，并提供及时、高效的售后服务。
（2）加强品牌宣传：通过各类媒体渠道，广泛传播华为的品牌形象和产品优势，增加消费者对华为的认知和好感。
（3）提供正面客户案例：选择几个用户满意度较高的客户，制作客户案例视频或文章，并通过互联网渠道广泛传播，以增加华为品牌的可信度和口碑。
2. 引导用户互动（1）社交媒体互动：华为可以通过设立官方微博、微信公众号等社交媒体平台，与用户进行互动，解答用户的问题和疑虑，提供有价值的信息和内容，引导用户积极参与讨论。
（2）举办用户体验活动：华为可以组织一系列的用户体验活动，如线下沙龙、产品发布会、座谈会等，提供给用户亲身感受华为产品的机会，并通过用户的分享和口碑传播，扩大华为的影响力。
（3）构建用户社群：华为可以建立一个用户社群平台，鼓励用户之间互相交流和分享使用心得，以及帮助解决使用中的问题，促使用户形成忠诚的社群粘性。
3. 加强与意见领袖合作（1）选择合适的意见领袖：华为可以根据产品定位和受众特点，选择与自己定位相符的意见领袖进行合作，以增加产品推荐和宣传的影响力。
华为手机店营销策划方案
华为手机店营销策划方案一、背景分析随着智能手机市场的日益竞争，华为作为一家国际知名手机品牌，面临着市场份额的保持和增加的挑战。
为了更好地推广和销售其手机产品，华为需要制定一套有效的店铺营销策划方案。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过店铺的形象展示和营销活动，提升华为品牌在目标市场的知名度。
2. 提高销售额：通过专业推销和促销活动，增加店铺的销售额。
3. 增加客户忠诚度：通过提供卓越的售后服务和客户体验，增强客户对华为的忠诚度。
三、目标市场分析在制定具体的店铺营销策划方案之前，需要对目标市场进行分析。
华为主要面向消费者市场，特别是面向年轻人和中高端用户。
通过市场调研可以了解到以下信息：1. 消费者需求：消费者对于智能手机的需求日益多样化，他们追求高性能、高配置和时尚设计的手机产品。
2. 竞争对手：主要竞争对手包括苹果、三星等国际品牌，以及小米、OPPO等国内品牌。
3. 市场趋势：智能手机市场正在向高性能、高配置和多功能发展，消费者对于手机品牌和性能的要求也越来越高。
四、店铺定位1. 标识和形象：店铺的装修和标识应体现华为品牌的形象，简洁、现代、科技感强，营造出专业和高品质的氛围。
2. 产品展示：店铺的陈列应有条不紊地展示华为手机的各类产品，包括新品和热销机型。
同时，要注重产品的体验性，提供给客户多种方式来了解和体验产品。
3. 专业售前咨询：店铺要配备专业的销售人员，具备深入了解华为手机产品的知识和技能，能够根据客户需求提供专业的购买建议。
4. 售后服务：店铺要建立完善的售后服务体系，提供手机维修、固件更新等服务，以及7天无理由退货政策，以增强客户的购买信心和满意度。
五、营销策略1. 促销活动（1）新品发布会：定期举办新品发布会，吸引消费者和媒体的关注，展示华为手机的最新技术和创新亮点。
（2）折扣促销：不定期举办折扣促销活动，吸引消费者前来购买。
可以与运营商合作，推出套餐优惠活动，激发购买欲望。
华为营销策划方案
华为营销策划方案篇一：华为市场营销策划书华为市场营销策划书一、华为公司简介·················错误！未定义书签。
二、华为公司的SWOT ················错误！未定义书签。
1、 S分析···················错误！未定义书签。
(1) 业务排名················错误！未定义书签。
(2) 技术实力················错误！未定义书签。
(3) 成本优势················错误！未定义书签。
(4) 优质服务················错误！未定义书签。
华为手机营销策划方案总结
华为手机营销策划方案总结一、市场分析目前，智能手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品并进行各种营销策略以争夺市场份额。
华为作为中国最大的智能手机制造商之一，市场份额逐渐增加并在全球范围内扩大了其影响力。
然而，面对竞争对手的激烈竞争，华为需要不断优化和调整自己的营销策略，以保持其竞争优势，并进一步拓展市场份额。
二、目标市场华为的主要目标市场是年轻人群体，特别是在互联网和移动技术方面具有较高需求和购买力的年轻人。
这个群体热爱科技和创新，并愿意尝试新的产品和服务。
此外，华为还应该将目标市场扩展至一些新兴市场，如印度、东南亚等地区，以获得更大的市场份额。
三、营销策略1. 品牌推广品牌推广是华为营销策略的关键之一，华为应该加大对公司品牌的宣传和推广力度。
可以通过广告、赞助活动、社交媒体等渠道，加强对品牌的宣传和传播。
此外，华为还可以与一些知名品牌进行合作，增加品牌的曝光度和认知度。
2. 产品创新产品创新是华为手机的核心竞争力之一。
华为应该不断推出具有创新功能和设计的新产品，以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，华为还应该注重产品的质量和性能，提供出色的用户体验。
华为可以与一些知名企业、设计师等进行合作，共同开发新产品，以增加产品的吸引力和竞争力。
3. 渠道管理渠道管理是营销策略中的重要一环。
华为应该加强与各大电子零售商的合作，开展合作营销活动，提供更多的展示面积和产品陈列，以促进产品的销售。
此外，华为还应该加强对经销商的管理，提供培训和支持，提高他们的销售能力和服务水平。
4. 价格政策华为可以通过调整定价策略来吸引消费者。
可以推出一些优惠活动，如打折、赠品等，以促进产品的销售。
此外，华为还可以提供一些金融方案，如分期付款、信用卡分期付款等，以方便消费者的购买和支付。
5. 促销活动华为可以定期举办一些促销活动，以吸引消费者的注意。
可以组织抽奖活动、限时促销、积分兑换等，以增加消费者的购买欲望。
此外，华为还可以在一些重要节日或假期举办活动，如双十一、春节期间等，以提升销售额。
华为mate10营销策划方案
华为mate10营销策划方案一、市场背景在智能手机市场竞争激烈的背景下，华为Mate10作为一款旗舰级产品，需要通过营销策划方案来实现市场份额的增长和品牌影响力的提升。
二、目标市场1. 主要市场：全球市场，以中国、欧洲和东南亚为重点发展区域。
2. 目标消费群体：年龄在18-35岁之间，注重科技和创新的年轻人群。
三、品牌定位1. 高端定位：Mate10品牌定位为高端智能手机，注重性能和创新，并强调科技与艺术的结合。
2. 科技与创新：通过技术创新和产品研发来实现差异化竞争，并通过科技与艺术的结合来提升产品价值。
四、营销策略1. 产品特色宣传：突出华为Mate10的特色功能与性能，如超级快充技术、人工智能芯片、双镜头拍照等，通过产品功能的宣传来吸引消费者的注意。
2. 强调品牌形象：通过品牌广告和代言人的形象宣传来提升品牌影响力，如邀请国际知名明星或体育明星担任品牌代言人，打造为科技与艺术的结合，吸引消费者的目光。
3. 社交媒体推广：通过社交媒体平台的宣传和推广，增加品牌与用户之间的互动和沟通，提高品牌知名度和美誉度。
4. 联合营销活动：与其他相关高端品牌进行合作，共同推出联合限量版手机或活动，提升品牌的高端形象和市场竞争力。
5. 渠道扩展：逐步拓展华为在各个市场的销售渠道，如合作伙伴零售店、电子商务平台等，以提高产品的销售量和市场渗透率。
6. 用户口碑营销：通过正面口碑的传播来增加华为Mate10的知名度和买家意愿，如鼓励用户分享使用体验、评价以及照片、视频等，增加品牌影响力。
五、营销活动策划1. 产品发布会：在全球范围内举办隆重的华为Mate10产品发布会，邀请业界和媒体关注，通过现场发布、产品演示和嘉宾演讲等环节，展示产品的科技与艺术魅力。
2. 联合发布：与知名摄影师、艺术家或设计师等合作，共同发布限量版手机，并举办联合发布活动，通过艺术与科技结合的产品，吸引消费者的关注和购买欲望。
3. 品牌代言人活动：邀请国际知名明星或体育明星作为品牌代言人，并通过广告、社交媒体等渠道，宣传产品特色和品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
华为销售策划方案范文
一、方案背景随着科技的飞速发展，智能手机市场竞争日益激烈。
作为全球领先的通信设备供应商，华为公司凭借其强大的技术研发能力和产品品质，赢得了全球消费者的青睐。
为进一步提升华为智能手机的市场占有率，扩大品牌影响力，特制定本销售策划方案。
二、目标市场1. 目标用户群体：18-45岁，追求时尚、品质生活的人群，包括白领、学生、商务人士等。
2. 目标市场区域：一线城市、新一线城市、二线城市及部分三线城市。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品线：根据市场调研，持续推出满足不同用户需求的产品，如高端旗舰、中端商务、入门级等。
（2）提升产品品质：加大研发投入，确保产品在性能、拍照、续航等方面具有竞争力。
（3）丰富产品形态：推出定制版、联名款等多样化产品，满足消费者个性化需求。
2. 价格策略（1）实行差异化定价：根据产品定位、市场定位等因素，制定合理的价格策略。
（2）灵活调整价格：根据市场供需关系、竞争态势等因素，适时调整产品价格。
3. 分销策略（1）线上线下同步发力：加强线上电商平台合作，拓展线下实体店布局。
（2）渠道拓展：与国内外知名手机零售商、运营商、电商平台等建立长期合作关系。
（3）优化售后服务：建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度。
4. 促销策略（1）节假日促销：针对重要节假日，推出限时优惠、赠品等活动。
（2）新品发布会：定期举办新品发布会，展示华为最新科技成果。
（3）跨界合作：与知名品牌、影视作品等进行跨界合作，提升品牌知名度。
（4）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展互动营销。
四、执行计划1. 制定详细的销售计划，明确各阶段目标。
2. 建立销售团队，加强培训，提升销售能力。
3. 跟踪市场动态，及时调整销售策略。
4. 定期进行销售数据分析，总结经验，持续优化销售方案。
五、预期效果1. 提升华为智能手机的市场占有率。
2. 扩大华为品牌影响力。
3. 提高消费者对华为品牌的忠诚度。
华为营销策划实施方案
华为营销策划案篇二:华为手机网络营销华为手机网络营销一、企业和产品介绍1、华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国省市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国,是全球最大的电信网络解决提供商,全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业围是交换,传输,无线,数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决。
在20XX年11月8日公布的20XX年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。
我们看到华为的logo 就能体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决,共同面对未来的机遇与挑战;华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长。
该公司以技术研发为核心,希望为广大顾客带来持续价值。
华为公司科技力量雄厚,拥有87XXX名员工中的XX%从事研发工作,截至20XX 年12月底,华为累计申请专利42,543件。
在3GPP 基础专利中,华为占7%,居全球第五。
华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。
HCDA(华为认证数据通信工程师)、HCDP(华为认证数据通信资深工程师)、HCDE,华为认证数据通信专家其企业文化总结为“狼性文化”。
此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确定目标后,不计代价达到目标。
对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但很有策划能力,很细心。
也正是凭借这种精神,华为战胜了多危机,最终取得了今天的成就。
2、华为手机简介就本身而言华为具有较强的技术研发能力,思想汇报专题并有一支销售能力很强的销售队伍,但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户,而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。
华为营销策划方案
华为营销策划方案
华为是一家全球知名的电子通信设备制造商，拥有着丰富的营销策划经验。
为了更好地开拓市场、提高销售业绩，华为的营销策划方案一直广受关注。
本文将从多个方面介绍华为营销策划方案。
一、定位策略
华为的定位策略主要是在高端市场打造超级品牌形象，以提升消费者对品牌的认知度和好感度。
同时，华为还注重中低端市场的开拓和发展，通过不断提升产品性价比，开拓消费者群体。
二、产品策略
华为的产品策略主要是以技术和品质为核心，比如在研发新产品时注重创新、注重用户的用途需求，力求提供更加优质的产品。
华为还注重在不同市场推广不同的产品，以满足不同消费群体的需求。
三、推广策略
华为的推广策略主要是打造多元化的营销渠道，从品牌官方网站、社交媒体、电视、海报、户外广告等多个渠道进行宣传营销。
华为也尝试与一些知名的媒体、明星等联合进行合作，让消费者在生活中更自然地接触到华为品牌。
四、价格策略
华为的价格策略主要是以竞争力为核心，以比同行更优惠的价格吸引大众，同时也不断推出高端、高价位的产品来满足高端消费者的需求。
华为也注重不同市场不同产品的价格策略，以满足不同消费群体的需求。
五、服务策略
华为的服务策略主要是以用户体验为核心，注重提供优质的售前和售后服务，以此提高消费者对品牌的好感度和忠诚度。
在售后服务方面，华为秉承“用户至上”的原则，尽力为用户解
决问题，不辜负用户对品牌的信任。
综上所述，华为的营销策划方案是一个相对完整且不断发展的体系，各方面都注重用户需求和体验，力求打造一个优质的品牌形象。
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华为营销策划方案华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地于1987年在中国深圳正式注册成立一．企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地于1987年在中国深圳正式注册成立华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口XX年10月9日Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中华为以排名94的成绩出现在榜单之中这也是中国大陆首个进入Interbrandtop100榜单的企业公司[3]xx年评为新浪科技XX年度风云榜年度杰出企业二．市场分析（一）整个智能手机行业分析据赛迪数据统计XX年中国市场手机总销量有望达到4亿部其中智能手机占比超过92%份额进一步提高相比去年智能手机销量和销售额均实现稳步增长人民网调查数据显示截至目前安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位出货量持续增长在中国市场安卓份额接近84%AppleiOS、微软WindowsPhone和黑莓尾随其后图21：XX年智能手机操作系统占有率XX年中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大凭借价格和渠道优势在产品销量和市场份额上与国外品牌差距进一步缩小同时消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升此外行业内厂商竞争非常激烈产业规模继续扩大国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面（二）本地市场分析滨城区本地人口达到50.39万人（xx年）潜藏消费者相对较多并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展滨州的基础设施建设逐步完善经济发展潜力很大再加上随着经济的发展因素相比较而言消费者收入也会有所提高购买力增强因此该地区市场潜力相对较大（三）市场调研结果分析1.消费者最为看重图22消费者最看重的的分析图表图表是对消费者对于手机看中方面的分析从调查数据可以看出消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后其他方面相比较而言还是偏弱的因此如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点2.消费者换手机的频率消费者更换手机的频率分析从图上可以看出消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡以至于丢掉很多消费者向小编反映有些手机用着用着就会变得特别卡即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况不得不忍痛割爱机3.消费者购买手机渠道分析将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机主要目的有两个：一个是认为厂家直销价格相对便宜；另一个就是质量有保障方便维修服务此外网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道4.对于华为品牌认知度的分析消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答一、企业和产品介绍1、华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司于1987年由任正非创建于中国深圳是全球最大的电信网络解决方案提供商全球第二大电信基站设备供应商华为的主要营业范围是交换传输无线数据通信类电信产品在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案在xx年11月8日公布的xx年中国民营500强企业榜单中华为技术有限公司名列第一同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司也是全球第六大手机厂商我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向持续为客户创造长期价值的核心理念将继续以积极进取的心态持续围绕客户需求进行创新为客户提供有竞争力的产品与解决方案共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作构建和谐商业环境实现自身健康成长该公司以技术研发为核心希望为广大顾客带来持续价值华为公司科技力量雄厚拥有87000名员工中的43%从事研发工作截至XX年12月底华为累计申请专利42,543件在3GPP基础专利中华为占7%居全球第五华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP （华为认证数据通信资深工程师）、HCDE华为认证数据通信专家其企业文化总结为“狼性文化”此处狼性并非贬义而是说目标明确确定目标后不计代价达到目标对于狼性文化华为总裁任正非曾有过详细解释他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神以及不屈不挠的坚持而狈不能独立作战但很有策划能力很细心也正是凭借这种精神华为战胜了许多危机最终取得了今天的成就2、华为手机简介就本身而言华为具有较强的技术研发能力并有一支销售能力很强的销售队伍但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求另外通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者进入手机领域并不久的华为如果试图进入所有可能进入的消费者市场直面来自全方位的竞争必然要承担较大的风险所以我认为华为面临目前的中国手机市场较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本着眼于未来3G发展机遇采取集中化策略服务于较为狭窄的细分市场就消费群而言东部区域高等教育水平较高在校大学生人数众多而且相对集中于各个省会等大中城市一般来说受教育的程度高收入水平也就相对偏高那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作他们将是社会中高收入阶层的大多数所以现在关注他们实际上在很大程度上关注了未来而且华为在中国大学生中已经有了一定的知名度这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础针对于华为现在的状况应该采用无差异营销战略集中研发中端产品为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点与产业链各界的发展思路相契合今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机并表示xx年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示中国联通将从6月中下旬力推10001500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋在此背景下终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品而采取满意定价时这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力二、SWOT分析（一）华为的优势1、规模优势华为是全球最大的电信网络解决方案提供商全球第二大电信基站设备供应商也是全球第六大手机厂商有87000名员工中华为累计申请专利42,5432、低成本优势劳动生产效率高规模大科技含量高协作化程度高3、先发优势华为是全球最大的电信网络解决方案提供商全球第二大电信基站设备供应商科技力量雄厚在全球是领先地位4、国际市场优势国际市场份额大价格低华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口5、国内市场优势国内市场份额大价格极具竞争力（二）华为的劣势1、营销网络的劣势华为销售渠道较窄大多与运营商合作定制手机较多分销网络和营销终端基本依赖外部力量对市场控制力度弱2、产品档次组合劣势产品线窄没有形成结构合理的等级产品中档高档产品较少梯度力分配不明显3、品牌劣势华为的知名度不高相对于名牌手机华为手机的名气较低中高档手机较少市场认可度不高（三）华为面临的机会1、我国经济高速发展人民收入越来越高国内手机潜力市场巨大2、国际市场广阔欧洲非洲等国家市场巨大3、可以利用销售网络终端的时候附带销售手机提高手机的市场占有率4、利用华为雄厚的科技研发力量加大科技研发制造高档优秀手机大力提高品牌形象和价值5、现在正处于手机市场更替时期智能手机迅速占领市场诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力华为应该趁此机会大力开拓占领市场（四）华为面临的威胁1国内竞争对手多（1）中兴和华为的产业结构相似不论是手机产业还是终端都是强劲的对手（2）老牌国产厂商多：酷派金立等老牌厂商都有强劲的实力（3）新兴品牌不断崛起：魅族小米oppo等迅速发展知名度提升较快产品优势明显深的青年中年顾客的喜爱2国际竞争对手实力强劲（1）国际手机品牌像诺基亚三星LGhtc等品牌他们手机优势明显品牌知名度较高深的国人的喜爱（2）手机专利大部分都被国外手机厂商占有国内手机厂商必须付高昂的专利费（3）手机核心技术和关键部件大都被外国手机厂商和零件供应商掌握价格较高讨价还价能力小三、营销目标根据以上分析我们可以看出华为手机在普通民众的知名度不普及然而对于一个企业来说品牌的知名度是非常重要的对于一个企业来说创造利润是最终目标所以销售是非常重要的因此为他制订了两个目标暨销售目标和品牌推广目标销售目标主要是为华为手机拓宽销售网络借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息利用网络销售成本低等特点为企业创造利润品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象利用各种互联网上的资源宣传华为手机的各种有利形象加强消费者对自己的印象建立顾客的品牌知名度为企业的后续发展打下扎实的基础配合企业现行的销售目标提高销售收入所以我们要具体实现：1、XX年出货量5000万步2、市场占有率提升5%3、利润增加8%4、在宣传华为手机的同时将华为的企业文化传递给顾客5、提高品牌定位开发高端产品市场四、营销策略（一）、定位与价格策略：产品定位为高性价比的放心手机核心卖点是高配和软硬一体以及手机配件和软件华为手机向来以质量著称高品质的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑严格的工业制造程序精准的市场手机定位公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点与产业链各界的发展思路相契合今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机并表示xx年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示中国联通将从6月中下旬力推10001500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋在此背景下终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品而采取满意定价时这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力（二）、销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本网上商城：和大型网上商城合作利用其资源进行优势互补积分促销手段通过购物获得积分顾客再利用一定积分换取购物优惠（三）、促销策略1、口碑营销（病毒式营销）华为手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有华为这个手机利用国人看热闹的特点制造“绯闻”如某某某看好华为手机（名人效应）；华为pkiphone5（品牌效应）等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次并且就华为的售后服务方面进行个性宣传一次区别并独立出普通售后服务给人以安全的感觉2、事件营销召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注3、饥饿营销成功吸引了消费者关注后不能一下子满足消费者需求从产品发布到正式售卖需要一定时间段给消费者以想象的空间。