2011专升本《市场营销学》考试题C卷
2011年高职专升本考试《市场营销学》模拟题B
2011年福建省高职高专升本科入学考试《市场营销学》模拟题B一、填空题（每空2分，共30分）1．中国传统营销管理哲学“好酒不怕巷子深”，“花香蝶自来”是的典型表现。
2.原来以企事业单位为主要客户的电脑公司，开始向家庭、个人销售电脑，或拓展新的销售区域，这是一种的策略。
3.向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人，被定义为。
4．企业战略的层次结构包括战略，战略和职能战略。
5．市场定位的方式。
主要有三种：、和。
6．企业定价有三种导向：成本导向定价法，，和。
7．产品组合决策主要是：扩大产品组合、和。
8．分销渠道的宽度指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。
它与企业的分销策略密切相关。
而企业的分销策略通常可分为三种，即、和。
二、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）9．战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是（）A. 传统研究法B.管理研究法C.历史研究法D系统研究法10.从企业价值链及其构成来看，下游环节的中心是（）A.创造产品价值B.创造顾客价值C.技术创新D.产品创新11．区分战略经营单位的主要依据，是各项业务之间是否存在共同的（）A.经营主线B.经营目标C.经营方针D.经济利益12.高利润与高风险同时存在，即威胁水平和机会水平都高的业务，叫（）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务13．消费者的购后评价主要取决于（）A.付款方式B.产品质量和性能发挥状况C.他人态度D.心理因素14.非赢利组织的采购部门通过传播媒体发布或发出信函，说明有关要求、邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（）A.公开招标选购B.议价合约选购C.日常选购D.正常购买15．由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为（）A.营销信息系统B.营销分析系统C.内部报告系统D.营销调研系统16．同质性产品即未经加工的初级产品，其竞争主要表现在价格和提供的服务条件上，宜采用（）A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D.差异性营销17．市场追随者在竞争战略上应当（）A.攻击市场领导者B.向市场领导者挑战C.跟随市场领导者D.不作出任何竞争反应18．下面哪一个不是决定行业结构的因素（）A.成本结构B.销售量及产品差异程度C.进入与流动障碍D.社会变化19．导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）A.求名心理B.求实心理C.求新心理D.求美心理20.企业在开拓和进占海外市场的实践中,常常采用拥有较好品牌忠诚和庞大而完善销售网络的( ).A.生产者品牌B.企业品牌C.中间商品牌D.自己的品牌21．商业企业对一些价值较低的商品定价尽可能在价格数字上不进位，保留零头，从而使消费者产生信任感，这种心理定价策略称为（）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.习惯定价22.分销渠道的每个层次使用的同类型中间商的多少，被称为分销渠道的（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度23．人员推销的缺点主要表现为（）A.成本低、顾客量大B.成本高、顾客量大C. 成本低、顾客有限D.成本高、顾客有限三、多项选择题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）24．市场营销观念的主要支柱包括（）。
全国2011年4月《市场营销学》试卷及答案
全国2011年4月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码:00058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.在负需求情况下，市场营销管理的任务是( )A.改变市场营销B.刺激市场营销C.开发市场营销D.重振市场营销2.以整合营销为手段，通过客户满意实现利润增长的市场营销管理哲学指的是( )A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念3.明星类战略业务单位的特征是( )A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率4.行业吸引力和业务力量都处在中等水平的战略业务单位在多因素投资组合中所处的位置是( )A.黄色地带B.红色地带C.绿色地带D.白色地带5.企业通过改进广告宣传和推销工作、增设商业网点、借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等措施，以便在现有市场上扩大现有产品的销售。
这种新业务发展战略属于( ) A.市场渗透 B.市场开发C.产品开发D.市场扩张6.市场营销信息系统由四个子系统构成，其中市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势信息的各种来源与程序的系统是( )A.内部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销调研系统D.市场营销分析系统7.市场营销管理者欲对消费者的年龄加以观测，这种进行测定、加工的尺度是( )A.名义尺度B.顺序尺度C.间距尺度D.比例尺度8.构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要因素，它是( )A.市场营销中介B.人口C.社会文化D.国外宏观环境9.做为市场营销中介的物流公司，通常被称为( )A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商10.公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。
《市场营销学》试卷(C)参考答案
《市场营销学》试卷（C）参考答案一、单项选择题（1′×10=10分）1、A2、D3、B4、D5、A6、A7、D8、B9、B 10、A二、多项选择题（错选不得分，少选得1分，2′×10=20分）1、A BC2、 AC3、 BE4、 ABE5、 AB6、A BCDE7、 ACE8、 BCDE 9 ABCDE 10、B CDE三、判断题（对的打“√”错的打“×”，1′×10=10分）1、×2、×3、×4、√5、×6、×7、×8、√9、√10、×四、简答题（5′×5=25分）1、简述新产品开发的主要管理程序。
答：新产品开发有八项主要管理程序：（1）新产品构思；0.5′（2）筛选新产品构思； 0.5′（3）产品概念的形成与测试； 0.5′（4）初拟营销规划； 0.5′（5）进行商业分析； 0.5′（6）新产品研制； 0.5′（7）市场试销； 1′（8）商业性投放。
1′2、简述产品定价的一般步骤。
答：产品定价的一般步骤为：（1）选择定价目标；0.5′（2）估算成本； 0.5′（3）测定需求的价格弹性； 1′（4）分析竞争对手的产品与价格； 1′（5）选择适当的定价方法； 1′（6）选定最后价格；1′3、简述建立有效系统的营销沟通的步骤。
答：建立有效系统的营销沟通的步骤为：（1）确定目标受众；0.5′（2）确定传播目标； 0.5′（3）设计信息； 0.5′（4）选择传播渠道； 0.5′（5）编制总促销预算； 0.5′（6）决定促销组合； 0.5′（7）衡量促销效果； 1′（8）管理和协调整合营销传播过程。
1′4、影响渠道设计的因素有哪些？影响渠道设计的因素有：（1）顾客特性1′（2）产品特性1′（3）中间商特性1′（4）竞争特性1′（5）企业特性1′5、简述市场营销审计的内容。
答：市场营销审计的内容有：（1）市场营销环境审计1′（2）市场营销战略审计1′（3）市场营销组织审计0.5′（4）市场营销系统审计0.5′（5）市场营销年度计划审计1′（6）市场营销盈利水平审计1′五、论述题（15′×1=15分）1、企业应怎样进行市场定位？答：市场定位，也称产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
专升本《市场营销学》_试卷_答案
专升本《市场营销学》一、（共75题,共165分）1. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。
（2分）A.生产导向型企业B.推销导向型企业C.市场营销导向型企业D.社会营销导向型企业.标准答案：C2. （）不属于宏观市场营销环境。
（2分）A.人口环境B.经济因素C.社会文化环境D.顾客.标准答案：D3. 心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最著名的理论是心理学家马斯洛的（）。
（2分）A.需求层次论B.动机形成理论C.市场细分理论D.目标市场理论.标准答案：A4. 威胁水平低和机会水平高的业务，称为（）。
（2分）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务.标准答案：A5. 市场营销管理的实质是（）。
（2分）A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理.标准答案：B6. 某服装店对女装制定三种价格:80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。
这属于（）。
（2分）A.声望定价B.招徕定价C.系列（分档）定价D.习惯定价.标准答案：C7. 某食品厂在市区分设了80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（）。
（2分）A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道.标准答案：B8. 公共关系是一项（）的促销方式。
（2分）A.一次性B.偶然C.短期D.长期.标准答案：D9. 产品组合的（）是指一个产品线所含产品项目的多少。
（2分）A.宽度B.长度C.关联度D.深度.标准答案：D10. （）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。
（2分）A.促销B.公共关系C.销售促进D.广告.标准答案：A11. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。
（2分）A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.无店铺分销.标准答案：12. 当产品市场需求富有弹性，且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
专升本《市场营销》_试卷_答案
专升本《市场营销》一、（共72题,共156分）1. 宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）。
（2分）A.个别品牌策略B.统一品牌策略C。
分类品牌策略 D。
企业名称与品牌并用策略。
标准答案：A2。
对高档瓷器产品宜采取（）. （2分）A.整数定价 B。
尾数定价 C。
习惯定价 D.声望定价。
标准答案：D3. 对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）。
（2分）A。
现金折扣 B.交易折扣 C。
数量折扣 D.季节折扣.标准答案:A4. 肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道。
(2分)A。
长而宽 B.长而窄 C.短而宽 D.短而窄。
标准答案:A5。
从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为( ）。
（2分)A.代理商 B。
寄售商 C。
经纪商 D。
经销商.标准答案：D6。
以便民为主,注重新产品的推广是（）。
（2分）A.日用品 B。
选购品 C.耐用消费品 D。
高档品.标准答案:A7. 消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）。
（2分）A.地理环境 B。
购买行为 C。
心理因素 D。
人口因素.标准答案：B8。
产品的销售和利润的增长速度减缓,并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多,竞争激烈,这一产品正处于产品寿命周期的（）。
（2分）A。
投入期 B。
成长期 C。
成熟期 D。
衰退期.标准答案：C9。
制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是( ）。
(2分）A。
电视 B。
广播 C.杂志 D.报纸.标准答案：B10. 单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）. （2分)A。
地域性新产品 B.改进新产品C。
换代新产品 D.全新产品.标准答案：C11。
国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
(2分）A.购买动机 B。
商品用途 C.购买心理 D.人口因素。
标准答案：A12. 产品生命周期是指产品的（）。
2011-2013年全国高等教育自学考试市场营销学试题及答案
绝密★考试结束前全国2011年7月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。
这句话体现的市场营销哲学是（）A．产品观念B．社会营销观念C．推销观念D．市场营销观念2．空调夏季热销、冬季滞销。
这种需求属于（）A．潜伏需求B．充分需求C．不规则需求D．过量需求3．“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。
这种增长战略属于（）A．市场渗透B．产品开发C．市场开发D．多元化发展4．某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。
该种增长战略属于（）A．业务一体化B．后向一体化C．前向一体化D．水平一体化5．沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。
这种多元化增长方式属于（）A．集团多元化B．同心多元化C．水平多元化D．关联多元化6．在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）A．寻找和评价市场机会B．细分市场和选择目标市场C．发展市场营销组合和决定市场营销预算D．执行和控制市场营销计划7．某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是（）A．前后控制组分析法B．简单时间序列实验法C．阶乘设计法D．重复时间序列实验法----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------8．衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（）A．GDP B．可随意支配个人收入C．可支配个人收入D．个人收入9．消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。
2011市场营销学试卷及答案(7套)+市场营销关键词解释
市场营销考题一一、单项选择1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（B）A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D）A无弹性B缺乏弹性 C 富有弹性D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B）A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.6、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( C )策略。
A招徕订价B俘虏产品订价C捆绑式销售D选择产品订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）A现金折扣B累计折扣C非累计折扣 D 数量折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C）A统一交货定价B分区定价C基点定价D部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C）A批发销售B间接销售C直接销售D寄售83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（B）A批发商B运输公司C制造商代表D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B）A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C ）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B ）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
市场营销专升本考试(试卷编号211)
市场营销专升本考试(试卷编号211)1.[单选题]企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是 。
A)市场营销观念B)社会营销观念C)市场营销管理哲学D)生产或销售观念答案:C解析:2.[单选题]市场营销学“革命”的标志是提出了 的观念。
A)以消费者为中心B)以生产者为中心C)市场营销组合D)网络营销答案:A解析:3.[单选题]当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了 的可能性。
A)渗透定价B)撇脂定价C)尾数定价D)招徕定价答案:A解析:4.[单选题]品牌最持久的含义是 、文化和个性。
A)属性B)价值C)利益D)名称答案:B解析:5.[单选题]是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A)产品B)定价解析:6.[单选题]消费者购买过程是消费者购买动机转化为 。
的过程。
A)购买心理B)购买意志C)购买行动D)购买意向答案:C解析:7.[单选题]中间商对新产品的采购必须--经历购买决策过程的各阶段。
A)跳跃B)中断C)完整地D)跨越答案:C解析:8.[单选题]明星类单位的市场增长率降到 以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。
A)50％B)30％C)10％D)5％答案:C解析:9.[单选题]企业感知外部世界的所有活动，我们称之为 。
A)倾听B)学习C)市场调查D)市场营销答案:A解析:10.[单选题]顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是 。
A)企业让渡价值B)企业利润C)顾客让渡价值D)顾客利益11.[单选题]公共关系是一项 的促销方式。
A)一次性B)偶然C)短期D)长期答案:D解析:12.[单选题]非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫 。
A)公开招标选购B)议价合约选购C)日常选购D)正常购买答案:A解析:13.[单选题]---年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作为学科名称。
2011年专升本《市场营销学》模拟题A
2011年福建省高职高专升本科入学考试《市场营销学》模拟题A一、填空题（每空2分，共30分）1．在交换过程中，当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为市场营销者，并将这种情况称为。
2. 运用多因素投资组合矩阵分析时，企业对每个战略经营单位都从市场吸引力和两个方面进行评估。
3.战略规划通常由四个组织层次构成。
这些层次包括：企业层次、部门层次、和。
4．西方营销学者对消费者购买决策的一般过程作了深入研究，提出若干模式，采用较多的是五阶段模式，即确认问题→信息收集→备选产品评估→→。
5．生产者的交易导向，围绕着采购的基本原则，有三种交易导向：；；供应管理导向。
6．市场定位战略主要有四种：产品差别化战略、、和。
7．衰退期的营销策略主要包括集中策略，，。
8．关系营销的具体实施包括：（1）；（2）；（3）文化整合。
文化整合是企业市场营销中处理各种关系的高级形式。
二、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）9．从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）A.满足消费者的需求和欲望B.获取利润C.求得生存和发展D.把商品推销给消费者10.企业感知外部世界的常用手段是（）A.公共关系B. 市场营销C.倾听D.市场调研11．规划经营战略的关键是战略分析和（）A.战略选择B、战略计划 C.战略部署 D.战略调查12.对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人，被称为（）A.顾客B.竞争者C.公众D. 营销渠道企业13．“订单—发货—帐单”循环，是（）的核心。
A.营销情报系统B.营销分析系统C.内部报告系统D.营销调研系统14. 集中性市场战略尤其适合于（）A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.资源稀少的小企业15．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（）A.市场领导者B.市场利基者C.强竞争者D.近竞争者16．产品生命周期由（）的生命周期决定。
市场营销学(专升本).
市场营销学（专升本）一、单选（共20题）1．黑色福特牌小汽车从供不应求到乏人问津的故事反映了当时企业存在的（C ）。
A．产品观念B．推销观念C．生产观念D．社会营销观念2．近年来我国不少地方低水平开发矿产资源，在富裕了经营者和增加了当地财税收入同时毁坏了当地生态环境，这显示了企业缺乏（A ）观念。
A．社会营销B．客户至上C．科学发展D．产品质量3．以下不属于影响消费者行为的外部因素的是（A ）。
A．学习B．文化C．家庭和参考团体D．社会阶层4．消费者的购买行为首先来源于消费者对问题的认识，这其中例如采购牙刷牙膏等属于消费者面临的（D ）类型。
A．逐步解决的问题B．计划中的问题C．紧急问题D．日常问题5．“本企业的产品指标同竞争对手较为接近、但在某些特性上又有一定差别”，这种做法属于以下哪种市场定位策略？（D ）A．全面覆盖B．逐步取代现有竞争者C．填补市场空位D．与现有竞争者并存6．以下不属于影响消费者行为的外部因素的是（B ）。
A．社会阶层B．心理C．文化D．参考团体7．以下论述不正确的是（D ）。
A．家庭单位的数量会影响到某些商品（如电视机）的需求数量B．人口的地理分布同时也会代表不同的消费习惯C．“南甜北咸东辣西酸”的谚语体现了传统上地理分布对我国人口饮食消费特征的影响D．当代中国的家庭规模趋势是在逐渐变大8．以下不属于常用的消费者市场细分标准大类名称的是（D ）。
A．心理因素B．地理因素C．人口因素D．购买力因素9．不直接向被调查者提出问题而是从侧面客观观察、旁听、记录现场发生事实以了解消费者态度、行为和习惯的做法是（A ）。
A．观察法B．实验法C．询问法D．资料调查法10．以下不属于常用的消费者市场细分标准大类名称的是（B ）。
A．行为因素B．城乡因素C．人口因素D．心理因素11．向往型参考团体所具有的特征是（B ）。
A．必须是正式加入到某一组织的所有人构成的群体B．与消费者没有任何接触、但通过大众媒体对消费者又有很大吸引力的群体C．亲戚、朋友、同事、老师、邻居等因日常接触而会对你行为产生影响的群体D．人们属于某个集体而具有相同或相近的行为，例如军队、俱乐部、歌迷协会等12．马斯洛的需求层次论将人的需求由低到高依次划分为（C ）个层次。
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市场营销专业《市场营销学》考试试卷（C）
一、名词解释（每小题3分，共15分。
）
1、顾客总价值
2、市场营销组织
3、公共关系
4、市场营销调研
5、企业形象
二、填空题（每小空1分，共20分。
）
1、顾客总成本由、、等项成本的总和。
2、市场营销组织运作的评价标准主要有和两个方面。
3、中间商一般分为和两种。
4、测算市场潜力常用和等两种方法。
5、按商品的形态分类，消费者需求含括和等两种需求。
6、从行业角度识别竞争者主要是从行业与行业进行的。
7、市场细分的依据主要有：、人口因素、、偏好因素等。
8、产品既包括也包括。
9、零售商按产品组合划分，可分为、。
10、公共关系是通过采取等一系列活动影响公众的。
三、单项选择题（每小题2分，共20分。
）
1、被称为市场营销“圣经”的是（）
A、《基础市场营销学》
B、《市场营销管理》
C、《市场营销与社会》
D、《营销精要》
2、当老福特公然宣称“我就有黑色T型车”时，他代表的观念是（）
A、产品观念
B、生产观念
C、推销观念
D、市场营销观念
3、按照波士顿顾问公司的划分，市场增长率高，相对市场份额也高的战略业务单元为（）
A、财源业务
B、明星业务
C、问题业务
D、鸡肋业务
4、企业对市场威胁的反应除了反抗和减轻外，还有（）
A、评估
B、预测
C、转移
D、跟进
5、市场调研的根本目的是（）
A、决定企业经营方向
B、搜集所需信息
C、探讨竞争对策
D、采取营销措施
6、企业对一年以上五年以下的市场变化及其趋势的预测，称为（）
A、长期预测
B、中期预测
C、短期预测
D、近期预测
7、不符合消费者需求的基本特征的是（）
A、可塑性
B、多样性
C 、波动性
D 、跳跃性 8、不会表露可预知反应的竞争者的反应模式，属于（ ） A 、从容型 B 、选择型 C 、凶暴型 D 、随机型 9、被称为“沉默推销员”的是（ ）
A 、品牌
B 、商标
C 、包装
D 、标牌
10、制造商尽可能多的利用批发商和零售商销售其产品，这种做法属于（ ） A 、密集分销 B 、选择分销 C 、独家分销 D 、集中分销
四、判断改错题（每小题3分，共15分。
）
１、市场营销观念坚持以生产者为中心。
（ ） 2、市场细分实际上是对产品进行分类。
（ ）
3、人员推销是集宣传、服务、调研和公关为一体的综合性经营活动。
（ ）
4、市场营销组合是市场营销战略的基础。
（ ）
5、在某一行业市场占有率最高的企业就是市场领导者。
（ ）
五、简答题（每小题6分,共18分。
）
1、市场细分的基础与依据是什么？
2、选择营销渠道的主要因素是什么？
3、简述营销组织设计的原则。
六、论述题（12分）
论述产品成熟期的营销策略。