XX品牌服饰有限公司商业计划书
服装品牌商业计划书
服装品牌商业计划书背景介绍：在当今快速发展的时代，服装行业一直保持着不断增长的势头。
人们对时尚的追求和对个性化服装的需求不断增加，从而提供了巨大的商机。
本商业计划书将介绍一个新兴的服装品牌，旨在满足消费者的需求并实现可持续发展。
商业目标：我们的目标是建立一个具有独特品牌形象的服装公司，提供符合时尚潮流的高质量服装，满足消费者的个性化需求，并在竞争激烈的市场中占据一席之地。
同时，我们追求可持续发展，致力于减少环境负荷，为社会做出贡献。
市场分析：市场规模：根据行业研究数据显示，全球服装市场规模正在迅速增长，预计到2025年将达到1.8万亿美元。
竞争对手：目前市场上存在许多知名服装品牌，如ZARA、H&M 等。
这些品牌以追求时尚、快速更新款式和价格亲民为特点。
消费者需求：随着人们生活水平的提高，消费者对时尚和个性化的需求不断增加。
他们渴望购买具有独特设计和高质量的服装。
产品定位：我们的品牌定位于高品质、时尚潮流和个性化。
我们将提供各类服装，包括男女装、童装以及各类配饰。
我们的设计团队将密切关注时尚趋势，不断推出新款式，并确保产品质量卓越。
销售渠道：我们计划通过多渠道销售，包括线上销售和线下实体店销售。
我们将建立一个直观易用的网上购物平台，并积极拓展线下实体店的分布。
此外，我们还将与知名电商平台合作，以提高品牌曝光度和销售额。
市场推广：我们的市场推广策略将包括以下几个方面：1. 品牌形象塑造：通过精心设计的logo和广告语来塑造品牌形象，并通过各种渠道传播。
2. 社交媒体营销：我们将积极利用社交媒体平台，如Instagram、Facebook等，发布时尚资讯和产品推广，吸引潜在消费者的关注。
3. 合作推广：与时尚博主、名人合作，通过他们的影响力和粉丝群体来宣传品牌和产品。
4. 线下活动：组织时装秀、品牌发布会等各类线下活动，吸引媒体和消费者的关注。
财务规划：我们将制定详细的财务规划，包括成本预算、销售预测和利润预估。
某服饰品牌商业项目计划书
某服饰品牌商业项目计划书一、项目简介本项目旨在创建一家新的服饰品牌，为消费者提供时尚、高品质的服装和配饰。
我们将以年轻人为目标客户群体，通过独特的设计、优质的材料和舒适的穿着感来吸引消费者。
我们计划在市场上建立一个有影响力的品牌，为我们的目标消费者打造一个时尚、自信的形象。
二、市场分析1.市场需求：随着经济的发展和人们收入水平的提高，人们对时尚服装的需求越来越大。
年轻人尤其注重时尚和个性，在购买服装时更加追求独特和高品质。
2.市场竞争：服饰品牌市场竞争激烈，有很多知名品牌已经占据了市场的一定份额。
然而，我们相信通过独特的设计和优质的产品质量，我们可以在市场中找到自己的定位，并与竞争对手区分开来。
三、目标市场我们的目标市场是18-30岁的年轻人，主要集中在大城市。
通过调查和市场研究，我们了解到这个年龄段的消费者更加注重服饰的品质和设计，他们愿意花更多的钱购买时尚品牌的服装。
我们将通过品牌宣传以及线上线下的推广活动吸引他们的注意，并建立起品牌忠诚度。
四、产品定位我们的产品将定位于高品质、时尚和个性。
我们将采用精选的优质材料，结合独特的设计，制作出与众不同的服装和配饰。
我们将注重产品的细节和舒适度，在设计上追求简约而不失时尚。
我们相信这将是我们区分于竞争对手的独特之处。
五、营销策略1.品牌宣传：我们将通过各种渠道进行品牌宣传，包括线上线下媒体广告、社交媒体和时尚博主的合作推广。
我们将通过展览和时装秀等形式，向消费者展示我们的产品。
2.线上销售：我们将建立一个在线购物平台，为消费者提供方便快捷的购物体验。
我们将提供多种支付方式，并保证快速的配送服务。
3.线下销售：我们计划在一些知名的购物中心开设实体店面，为消费者提供试穿和个性化的服务。
我们将设计独特的店铺风格，吸引消费者进店购物。
六、财务计划我们预计在项目开始的三年内投入1000万人民币，用于产品研发、品牌宣传、渠道建设等方面。
根据市场调研和预测，我们预计前三年的销售额将分别为300万、500万和800万人民币。
XX服饰品牌商业计划书
XX服饰品牌商业计划书目录一、项目简介 (3)（一）名称 (3)（二）拟实施地点 (3)（三）拟投资金额及注册资本 (3)（四）拟引进股东及股本结构 (3)（五）市场定位 (3)（六）运作模式简介 (4)二、产品与服务描述 (4)（一）产品及服务介绍 (4)（二）产品定位 (5)（三）产品服务所必需的技术支持 (5)（四）产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持 (6)（五）业务流程 (7)三、行业与市场 (7)（一）市场规模 (7)（二）消费者消费行为特征分析 (8)（三）产品的市场定位 (9)（四）目前市场上存在竞争对手分析 (10)（五）本项目产品与竞争对手产品比较 (11)（六）本项目运作模式与传统商业模式的优势比较 (11)四、销售渠道搭建与网络平台建设 (11)（一）销售渠道搭建 (11)（二）网络平台建设 (12)五、产品设计 (13)（一）设计队伍 (13)（二）拟与外围的合作 (14)（三）拟投入研发经费 (14)（四）设计人员相应激励机制 (14)（五）设计流程 (15)六、品牌推广及营销策略 (16)（一）品牌推广 (16)（二）营销策略 (17)七、产品制造 (18)（一）生产方式 (18)（二）产品质量控制 (18)（三）成本控制 (18)八、管理 (19)（一）公司治理结构 (19)（二）团队建设 (20)（三）管理体系建设 (20)（四）对管理层及关键人员激励机制 (20)九、融资说明 (21)（一）资金的需求 (21)（二）资金的使用计划 (21)（三）拟出让股份 (22)（四）投资者权利 (22)（五）退出方式 (22)十、财务预测 (22)十一、风险分析 (23)（一）市场风险分析 (23)（二）产品风险分析 (23)（三）平台开发风险分析 (23)（四）质量控制风险分析 (23)十二、项目实施进度 (24)个性化服饰定制项目商业计划书一、项目简介（一）名称Yao（二）拟实施地点广州（三）拟投资金额及注册资本100万元（四）拟引进股东及股本结构（五）市场定位yao品牌核心这是一种精神，一种态度，社会发展之快使人们越来越需要一处心灵的栖息之地；消费群体定位在80及90年后追求个性潮流的青年一代；Yao的前期产线以男裤为主，逐步覆盖到T恤，配饰等其他品项。
服装企业的品牌商业计划书【精选】
服装企业的品牌商业计划书服装企业的品牌商业计划书【精选】时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，该好好计划一下接下来的工作了！拟起计划来就毫无头绪？以下是小编收集整理的服装企业的品牌商业计划书【精选】，欢迎大家分享。
中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。
我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。
当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的"米奇妙"牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。
我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。
我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。
加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。
这是中国服装严重不足的一个方面。
第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。
第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。
第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。
第五，没有无限度的开放。
非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。
我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。
具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。
总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。
作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在"要什么，做什么"、"有什么，卖什么"的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。
虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。
服饰商业计划书
服饰商业计划书一、项目概述在当今时尚潮流不断演变的时代，服饰行业始终保持着其旺盛的生命力和广阔的市场前景。
本商业计划书旨在打造一个独具特色的服饰品牌，提供高品质、时尚且具有个性化的服装产品，满足消费者对于美的追求和个性表达的需求。
我们的品牌将定位于中高端市场，以年龄在 25 45 岁之间的都市白领、时尚人士为主要目标客户群体。
通过线上线下相结合的销售模式，为消费者提供便捷的购物体验。
二、市场分析1、行业现状服饰行业是一个竞争激烈但充满机遇的领域。
近年来，随着消费者对于时尚和品质的要求不断提高，市场对于中高端服饰的需求呈现出持续增长的趋势。
同时，电商的快速发展也为服饰销售提供了更广阔的渠道。
2、目标市场我们的目标客户群体为 25 45 岁的都市白领和时尚人士，他们具有一定的消费能力，注重品质和时尚感，愿意为个性化的服装产品支付较高的价格。
3、市场竞争目前，服饰市场竞争激烈，既有国际知名品牌，也有众多国内品牌。
我们的竞争优势在于独特的设计、优质的面料和良好的服务，以及精准的市场定位。
三、产品与服务1、产品定位我们的服饰产品将注重时尚、品质和个性化，以满足目标客户群体对于美的追求和个性表达的需求。
产品涵盖女装、男装和配饰等多个品类。
2、设计理念我们将聘请经验丰富的设计师团队，紧跟时尚潮流，结合市场需求和消费者反馈，不断推出新颖、独特的设计款式。
3、面料选择选用优质的面料，确保产品的舒适度和品质。
同时，注重环保和可持续发展，积极采用环保面料。
4、服务理念提供优质的售前、售中、售后服务，为消费者创造愉悦的购物体验。
包括专业的穿搭建议、快速的物流配送和贴心的售后保障。
四、营销策略1、品牌建设通过广告宣传、公关活动、社交媒体等多种渠道，提升品牌知名度和美誉度。
打造独特的品牌形象，传递品牌价值观和文化内涵。
2、线上营销建立官方网站和电商平台，进行网络推广和营销活动。
利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销等手段，吸引潜在客户，提高品牌曝光度和产品销售额。
服饰公司品牌营销策划书(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，消费者对服饰的需求日益多样化。
在激烈的市场竞争中，品牌营销成为服饰公司提升竞争力的关键。
本策划书旨在为某服饰公司制定一套全方位的品牌营销策略，以提升品牌知名度、美誉度和市场份额。
二、市场分析1. 行业背景- 服饰行业近年来呈现出快速增长的趋势，消费者对时尚、个性、舒适的需求不断提升。
- 线上线下融合成为趋势，电商、社交电商等新兴渠道崛起。
2. 目标市场- 主要目标客户为18-35岁的年轻消费者，注重时尚、个性、品质。
3. 竞争分析- 国内外品牌竞争激烈，如ZARA、H&M、UNIQLO等。
- 国产品牌如优衣库、太平鸟等在年轻消费者中拥有较高的市场份额。
三、品牌定位1. 品牌理念- 以“时尚、个性、舒适”为核心，打造符合年轻消费者需求的服饰品牌。
2. 品牌个性- 独立、自信、时尚、创新。
3. 品牌形象- 以简洁、现代的设计风格，突出品牌个性。
四、营销策略1. 产品策略- 研发团队持续关注时尚潮流，推出符合市场需求的新品。
- 产品线丰富，涵盖男女装、童装、家居服等。
- 注重产品质量，确保舒适度与耐用性。
2. 价格策略- 采用中高端定价策略，既保证品质，又满足年轻消费者的消费能力。
- 定期推出促销活动，提高产品性价比。
3. 渠道策略- 线上线下同步发展，线上渠道包括官网、电商平台、社交媒体等。
- 线下渠道拓展至购物中心、百货商场、专卖店等。
4. 推广策略（1）广告宣传- 选择目标消费群体关注度高、传播力强的媒体进行广告投放，如电视、网络、户外广告等。
- 与明星、网红等合作，提升品牌知名度。
（2）公关活动- 定期举办新品发布会、时尚秀等活动，展示品牌实力。
- 参与公益活动，提升品牌形象。
（3）社交媒体营销- 利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展互动营销。
- 定期发布时尚资讯、产品介绍、用户评价等内容，增强用户粘性。
（4）KOL/KOC合作- 与时尚博主、意见领袖等合作，进行产品推广。
服饰服务有限责任公司商业计划书
服饰服务有限责任公司商业计划书1．执行总结1．1 公司某服饰服务有限责任公司是一家创业型的服务类企业。
某公司秉承“3Fs”（Fashion时尚，Felicity快乐，Fascination魅力）的经营理念，努力将前沿的服饰理念融入大众的生活，使潮流生活化，精致化。
公司经营项目主要包括服饰个性化改造、饰品DIY专业指导两个方面。
其中，服饰个性化改造为主打项目。
公司远景是成为一家能为社会，为消费者创造价值的盈利能力良好的创新型企业。
为此，某公司制定了三步走发展战略。
第一步：发展某本土市场，作为企业基本发展点，树立公司及其品牌形象；第二步：市场扩张至长江三角洲，作为企业成长关键点，同时提升设计师队伍的层次；第三步：根据市场动态适当增加公司经营项目，如手工婚纱定制、服装点缀DIY等等；市场逐步向珠江三角洲地区及重庆、北京等城市拓展。
某公司具备的优势有：来自某大学商学院的一流管理团队；邀请实践经验丰富的张银岳老师为公司管理顾问；具备专业知识和技能的服饰设计、维护和改造队伍；人性化、个性化的高质量服务；快乐时尚、精致温馨的服务环境；定价合理，风格独特；节约资源，贡献环保，绿色经营。
1．2 服务项目某公司在当代人追求个性时尚的时代背景下首先推出了“某”手工服饰服务，填补了个性化服饰服务的市场空白。
随着社会经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，作为在“衣食住行”中排行第一的“衣”日渐成为个性与品味的象征，日益成为人们关注的焦点。
目前，服装制造、零售、干洗的市场已基本趋向饱和。
但是，针对顾客个性特征和偏好的专业服饰服务市场却非常有限，甚至可以说仍处于空白阶段。
服饰个性化改造：日常生活中，消费者常常碰到这样的烦恼：一件刚买来没穿几次的衣服不小心沾上果汁等污渍，一般清洁剂根本没办法清洗；一件自己非常喜欢的衣服钩破一个小洞不能再穿，心痛不已；一些压在箱底的旧衣服质地、做工都很好，只是款式陈旧，在扔与不扔之间难以抉择……虽然有些缝纫店也提供服装修改的服务，但只是传统意义上的长改短，大改小。
服装商业计划书ppt样本
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文档内容
一、介绍
1.1公司简介
该服装商务计划的主要发起者为XXX服装公司，该公司成立于2023年，总部位于纽约，是一家集设计、开发、生产和销售各种时尚服装于一
体的服装集团。
公司拥有8家子公司（其中3家位于美国，5家分布于英国、德国、法国、意大利和中国），主要产品包括：男士装、女士装、童
装和童装等。
1.2目标客户
我们的目标客户主要集中在20-50岁的消费人群，他们希望购买独特
的时尚服装，以满足自己的需求，以及在强调自己个性的同时，有一种更
优雅的穿衣品味。
1.3目标市场
我们的目标市场主要集中在美国、英国、德国、法国、意大利和中国。
我们将致力于在全球服装市场上树立良好的品牌形象，让更多的消费者受
益于我们的产品。
二、产品定位
2.1产品定位
XXX服饰公司的时尚服装以高端、舒适性、时尚性和独特性为主。
我们设计的时尚服装不仅可以满足客户的时尚要求，还可以帮助客户提升形象，体现个性，让他们走在时尚前沿，受到时尚圈的认可。
2.2产品优势
a.品质优异：采用高品质的面料，严格把关工艺，为客户提供质量更优越的时尚服装。
衣服品牌企业策划书3篇
衣服品牌企业策划书3篇篇一《衣服品牌企业策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对于服装的需求不再仅仅局限于基本的遮体保暖，而是更加注重时尚、品质和个性化。
在这样的市场环境下，我们计划创立一个具有独特风格和品牌价值的衣服品牌企业，以满足消费者日益多样化的需求。
二、品牌定位1. 目标市场：主要针对年龄在 18-40 岁的时尚潮流人群，包括学生、白领、时尚爱好者等。
2. 品牌风格：融合时尚、简约、舒适的设计理念，打造具有独特个性和魅力的服装风格。
3. 品牌价值：强调品质、创新和环保，致力于为消费者提供高品质、环保可持续的时尚服装。
三、产品规划1. 产品线：涵盖女装、男装、童装等多个品类，包括上衣、裤子、裙子、外套等。
2. 设计理念：注重时尚潮流元素的融合，同时结合人体工程学原理，确保服装的舒适度和穿着体验。
3. 产品质量：严格把控原材料采购和生产工艺，确保产品质量达到行业领先水平。
四、营销策略1. 线上营销：建立官方网站和社交媒体账号，通过网络广告、社交媒体推广、电商平台合作等方式进行品牌推广和产品销售。
2. 线下营销：开设品牌专卖店、入驻购物中心等，通过店铺陈列、促销活动、会员制度等方式吸引消费者。
3. 合作与赞助：与时尚杂志、时尚博主、明星等合作，通过赞助时尚活动、拍摄时尚大片等方式提升品牌知名度和影响力。
五、运营管理1. 供应链管理：建立高效的供应链体系，确保原材料供应的稳定和产品生产的及时。
2. 店铺管理：制定严格的店铺管理制度，包括店铺陈列、员工培训、客户服务等，确保店铺的运营质量和消费者体验。
3. 财务管理：建立健全的财务管理制度，合理控制成本和费用，确保企业的盈利能力和财务健康。
六、团队建设1. 设计团队：招聘具有丰富设计经验和创新能力的设计师，打造具有独特风格的设计团队。
2. 营销团队：招聘具有丰富营销经验和市场洞察力的营销人员，制定有效的营销策略和推广方案。
3. 运营团队：招聘具有丰富运营管理经验和团队协作能力的运营人员，确保企业的高效运营和管理。
服装品牌企业策划书3篇
服装品牌企业策划书3篇篇一《服装品牌企业策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，服装市场的需求日益多样化和个性化。
在这个竞争激烈的市场中，我们计划创立一个具有独特风格和品牌价值的服装品牌企业，以满足消费者对时尚、品质和个性化的追求。
二、企业概述1. 企业名称：[拟定品牌名称]2. 企业定位：专注于时尚潮流服装，提供高品质、个性化的产品。
3. 目标市场：主要面向年轻消费者群体，包括学生、上班族等。
4. 企业愿景：成为国内领先、具有国际影响力的时尚服装品牌。
三、市场分析1. 市场需求：年轻消费者对时尚服装的需求持续增长，追求个性化和独特性。
2. 竞争态势：市场上已有众多知名服装品牌，但仍存在差异化竞争的空间。
3. 市场趋势：时尚潮流不断变化，需要紧跟潮流并不断创新。
四、产品策略1. 产品设计：聘请优秀的设计师团队，打造独特的设计风格。
2. 产品系列：推出多个系列，包括休闲装、正装、运动装等。
3. 产品品质：严格把控产品质量，选用优质面料和制作工艺。
五、品牌建设1. 品牌定位：明确品牌的独特定位和核心价值。
2. 品牌传播：通过广告、宣传活动、社交媒体等渠道进行品牌推广。
3. 品牌形象：塑造时尚、个性、高品质的品牌形象。
六、营销策略1. 线上营销：利用电商平台、社交媒体等进行网络营销。
2. 线下营销：开设实体店，举办促销活动等。
3. 会员制度：建立会员体系，提供专属优惠和服务。
七、渠道建设1. 建立线上销售渠道，包括自有电商平台和合作电商平台。
2. 拓展线下销售渠道，与经销商、零售商合作。
八、生产管理1. 选择优质的生产合作伙伴，确保产品质量和交货期。
2. 建立严格的质量控制体系。
九、财务规划1. 制定详细的财务预算，包括初始投资、运营成本、收益预测等。
2. 合理规划资金使用，确保企业的可持续发展。
十、团队建设1. 组建专业的管理团队、设计团队、营销团队等。
2. 提供培训和发展机会，提升团队成员的专业能力和素质。
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XX 品牌服饰有限公司商业计划书1目一、公司简介 二、综合环境分析 1、宏观环境分析 2、服装行业の`发展趋势分析 3、市场容量 4、机遇 三、公司背景 1、欧尚创立背景 2、公司优势 四、战略目标 1、公司发展战略 2、目标营销战略 五、公司定位和品牌经营模式 1．公司定位 2．市场定位 3．品牌定位 4．目标客户定位 六、品牌经营模式 1．自主品牌经营 2．品牌经销商经营 3．品牌代理商经营 4．品牌联合经营 七、营销渠道策略 1．自营中心 2．二级分公司 3．特许加盟2录4 4 4 5 6 6 7 7 8 8 8 8 9 9 9 9 10 10 10 10 10 10 10 10 11 11八、网点营销策略 1．重点营销区域 2．拓展目标 九、公司 3 年发展规划 十、组织与架构 1．公司基本组织架构 2．股权持有说明 3．公司管理组织架构 4．公司核心运营团队（略） 十一、 各岗位和部门の`基本职能 1．董事局 2．管理部 3．市场部 4．零售部 5．物流信息部 6．财务部 7．人力资源部 十二、预算管理体系 十三、财务体系（略）11 11 11 11 12 12 12 13 13 13 13 13 14 14 14 15 15 15 153一、公司简介：***服装服饰有限公司由深圳资深服装营销策划师靳海舟先生由欧洲 MARLON（马龙）服装设计公司引入の`VIVEN、DAVIS、LOREN 等系列品牌 于 2008 年在全国女装之都の`深圳创办了**服装服饰有限公司. 公司以品牌策划为切入点，首创品牌批发の`营销模式，在全国各省级市发 展独立二级公司合作伙伴，在全国各县/地级市寻找商业合作伙伴进行交叉持股 联合经营，建立长久而稳固の`合作关系. 公司将建成以服装、服饰、鞋帽、箱包等多种商品，以县/地级市及发达乡 镇为终端の`覆盖全国の`强大营销网络.所有合作伙伴可以在规模化经营下规避 市场风险、低成本进货和强大の`管理技术咨讯（支援）服务，将创业风险降到 最低；同时，终身享受到总公司及二级分公司の`直接经济利益.二、综合环境分析1、宏观环境分析 中国经济经过近 20 年の`改革开放，主要以沿海区域の`特殊政策和地缘优 势迅速发展起来，同时也与内地逐渐拉开了较大差距，形成了明显の`梯度经济 和区域经济格局.中央政府の`十一大工作报告中明确规划了重点调整国家总体经 济格局，将未来五年发展关注点倾向中、西部地区.一是通过产业转移，以梯度 形势将经济发展与增长向内地扩散，二是以政策性、国家财政反哺性发展内地经 济，推动国内市场消费，特别是对全民社保体系、教育体制の`重新调整改革， 新三农政策の`实施，都将间接提高内地居民可消费水平，给零售服务等第三产 业带来较大の`发展空间. 近一年多以来，虽然经过以美国次贷为导火索の`世界经济下滑，以石油、 粮食、金属等能源和原材料涨价从而拉动全球物价飞涨.国内虽然经历了南方雪 灾；512 地震；股市从 07 下半年の`6800 点跌至 08 年 8 月份の`2400 点；以 及商品出口屡屡受阻；取消或降低部分商品出口退税；房市全国性价格泡沫破灭 等各种重大经济事件．但因经济惯性和国家宏观政策の`调控，经济 GDP 依然以 7%以上高增长，今年中国经济增长估计仍在 9%－10%之间.目前の`中国经济形 式正处在工业化中期，工农业投资机会较多，市场供给不足仍然严重，服务业在 GDP 中の`比重只有 30%左右，发展空间潜力巨大.可以说，中国依然处在高经 济增长时期. 经济持续增长需要四个条件：资本、市场、技术、管理.首先，在中国市场 经济中目前资本充足，民间资本力量雄厚，正在寻找出路；政府投资保持相当大 の`比重，外商看好中国市场，对中国の`经济发展充满信心.第二，中国产品价格4低廉，有国际竞争力，中国の`机电产品、纺织产品在发展中国家占比较大.在中 国对发达国家の`出口中，有不少生活用品の`销量近期不会发生变化.十一大の` 宏观政策中鼓励增加居民非工资性收入． 居民增加资产性收入目前主要有两种渠 道，一是进行固定资产投资（如 06、07 年疯狂の`房市） ，但投资房地产业受到 自 2007 年下半年开始国家宏观政策の`导向倾斜及银根紧缩而低靡；二是进行 债券投资，这种投资方式需要长时间经济积累，普通工薪阶层往往因为不具备对 市场风险の`预见性使其投资风险加大；再有，就是包括股票、基金及权证在内 の`其它投资，自 2007 下半年开始の`股市跌宕风险使投资者如履薄冰.低风险高 回报の`投资方式一直以来成为众多持币者真正要寻找の`创业途径．而这种创业 方式最多の`是以下三种．直接投资创业；从事第二职业；商业投资. 因此，未来五年中国内地投资机会将进一步增加，机会与风险并存の`背后 是高额利润.可以预料の`是，将会有更多民间资本在内地寻找投资机会，内地市 场竞争将在两年内达到白热化阶段， 关键看谁先行一步， 找到合适项目抢占先机. 2、服装行业の`发展趋势分析 服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策开放与经济发 展，中国现已成为全世界服装加工基地与品牌发展の`战略阵地.中国是服装消费 大国，也是出口大国，我国の`服装出口额占到整个纺织产品出口总额の`2/3 左 右，世界很多知名服装品牌 60%の`生产和销售与中国有关，而中国内地市场每 年の`消费额在 1000 亿左右，且有不断增长需求，市场潜力巨大.这就为我们开 展品牌经营提供了广阔空间. 服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业.因利益驱动与市场 需要，在整个业态の`设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发 展成相对完善且专业の`群体.近十年来，拥有庞大生产和消费规模の`中国服饰市 场，企业の`经营模式和管理水平有了很大提升，更加重视品牌の`经营.服装“品 牌经营”在服装市场竞争中具有独特の`竞争优势，在具体の`经营模式上，通过 对采购、生产、销售等各个环节の`组合，形成多种不同形式の`品牌经营模式， 但无论以何种方式进行品牌经营， 都必须将品牌开发、 维护与管理放在重要位置， 以品牌优势为切入点，将品牌经营真正做好. 衣、食、住、行是人类生活の`四大元素.人们把“衣”放在首位`、可见衣 服对于人类の`重要性.中国人口十四亿，庞大の`人口基数本身就组成了一个庞大 の`服装消费市场.同时随着中国国民收入の`不断飞升，自 2004 年人均 GDP 超 过了 1000 美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满 足其最基本の`生存需求，将向更高の`心理需求、自我满足需求跃进，特别是几 千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品味服饰の`迫切需求，终 将成就一批该阶层の`服装品牌.5当今消费者对流行の`判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在の`人们 不再象以往那样盲从和追捧，相比较而言，消费者の`服装消费正在呈现出个性 化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格の`服装.尤其在年轻の`新生代中， 他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试.从另一个角度来看， 这也是人们审美观进步の`一种体现. 3、市场容量 拥有 14 多亿人口の`中国在过去十年里经济增长速度惊人 .据国家统计局 2008 年 7 月发布の`统计数字表明，上半年城镇居民人均可支配收入 8065 元， 上半年城镇居民人均消费性支出 5490 元.据 2007 国家统计局发布の`数据表明， 2006 年全国城镇居民中中等收入家庭用于服装购买の`支出约占家庭总支出の `20%左右`、全国平均每人用于衣着消费支出达到 901.78 元.其中北京、山西、 内蒙、上海、浙江、山东、重庆等地达到 1038-1442 元，综合以上数据，国内 服装销售市场十分庞大. 休闲装方面，由于现代人生活节奏加快和工作压力增大，促使人们在业余时 间追求一种放松、悠闲の`心境.在服饰观念上，更是越来越漠视习俗而成为潮流 の`追逐者去寻求一种舒适、自然の`新型外包装.因此，休闲服装以不可阻挡之势 侵入了正规服装の`世袭领地，行业规模不断扩大，服装涵盖也越来越丰富.休闲 服装成为热点商品和主流趋势，休闲服装市场空间和发展潜力巨大. 近年来国内休闲服装の`生产规模和市场需求快速成长， 2001 年以来全国大型 商场の`夹克和 T 恤销售一直保持 20%以上の`增长，2004 年两项产品分别增长 23.6%和 22.7%， 远远高出服装类 15.9%の`销售增长.统计资料显示国内の`休闲 服消费仅占服装消费の`18%， 而全球の`休闲服消费比例在 2000 年已达到 36%， 两者の`差距预示着国内休闲服市场还有一倍以上の`增长空间. 综合考虑整个服装行业和相关行业の`运行趋势以及经济、 社会等多方面因素， 我们分析认为： 在今后の`三四年内， 中国の`休闲服装市场将持续保持高速增长， 年增幅将保持在 10%上下，2008 年休闲服装市场规模将超过 2000 亿人民币， 达到 2200 亿左右，届时休闲服装在整个服装市场中の`份额也将有所上升，达 到 25%-30%. 4、机遇 （1）、国内服装行业虽然以地域划分产品の`不同特色和侧重点，如深圳、杭州 の`女装；温州、惠州の`男装；泉州の`茄克等，在服装行业日趋成熟の`今天品 牌定位相近者其生产工艺、产品品质、款式等已基本雷同.以产品特色进行目标 市场定位或单一の`以品质、价格取胜の`营销渠道已属常规常态，优势早已不再.6因此，我们认为：以模式创新，顾问式营销服务将具有独特の`竞争优势. （2）、国内服装市场正在遭遇出口受挫，人民币升值等压力，大型服装企业因 规模化の`运作体系，经营成本一时难于下降，知名品牌因企业需要维护品牌及 区域代理商利润，均有多方制肘，将会导致大量库存尾货の`产生，为我们低成 本、系列化组合自有品牌产品提供了丰富の`资源.而无名无牌服装也正被国内消 费者品牌意识の`觉醒而抛弃，消费者の`消费观念日益成熟，商家の`竞争最终是 品牌和经营模式の`竞争， 新式の`品牌经营模式の`时机逐渐成熟.面临着服装行业 の`洗牌前夜， 重新调整产业格局和经营模式将给新の`入行者带来新の`机遇.如国 内近年迅速崛起の`服装零售整合商 ITAT，正是成功抓住行业机遇，成功组合了 集名牌折扣、 国美式集中连锁特卖场、 山姆会员店式等多种营销模式而高速发展， 而如 PPG、凡客等网络服装销售企业也成功借用网络将传统の`服装销售渠道搬 上了互联网而取得快速发展和巨大成功. （3）、在国内品牌混战，三线城市消费者处于品牌消费觉醒初期，我们认为： 以省级城市批发中心设置形象店和完善の`售前、中、后营销策划，通过各地、 县、发达镇级加盟专卖店の`唯一性、独特の`装修风格以及体验式销售服务，并 配合地方广告、活动策划等形式快速渗透区域性服装市场，逐地击破の`战略营 销铺开全国市场终端，建立完善の`市场营销网络. （4）、国内镇、县、地级城市中 20-30 万元富余资金者有之，并有创业或开辟 家庭第二收入渠道の`愿望，这些持币创业者有一定管理经验和当地良好の`人脉 关系，是我们在当地发展事业合作伙伴の`最佳选择.如现在非常成功の`快迪、百 里臣等社区小型超市，化妆品业の`雅芳、欧莱雅等，在统一管理与统一经营模 式下，都快速地复制扩张并取得成功`、为我们提供了可资借鉴の`成功案例和探 索. （5）、对有代表性の`高档、中高档大型服装商业中心统计显示，近两年の`服 装销售单价一直呈上升趋势.城市消费都在向高一层次消费模式挺进，以产品现 货交易为核心の`批发市场已现颓势.目前各级服装市场均呈现品牌更迭加速、新 品牌层出不穷、营销模式分化、注重渠道建设法、加强终端管理等态势.新一轮 “洗牌”已开始，服装市场已经进入新の`品牌循环期.三、公司背景1、欧尚创立背景 欧尚公司创办人凭藉在服装界多年品牌营销经验，在国内内地中小城市品牌 意思觉醒の`时机，抓住行业重新洗牌调整，中小型资本寻求投资点の`机遇，以 “品牌批发”“联合创业”の`经营模式，以国内休闲概念の`成熟为切入点，创 办了欧尚服装服饰有限公司.72、公司优势 先进の`管理理念，独特の`联合经营、交叉持股の`营销模式，丰富の`行业 资源整合能力，创办管理人员近十年服装界、企业界の`营销及规划管理经验， 以及覆盖全国の`人才网络等.四、战略目标1．公司发展战略： 以品牌创立为切入点，以品牌批发、顾问式销售、联合创业经营模式の`创 新为优势，整合品牌管理公司、生产厂家、原材料供应、服装协会、服装设计公 司、 全国各地品牌加盟、 联营、 专卖店等多方资源， 立足全国四大服装之都深圳， 在各省会城市设立二级公司—在大型服装批发市场设立品牌展示形象店， 同时作 为货物批发服务中心，主要以地级市、县级市、发达乡镇为市场终端进行覆盖. 市场定位在二、三级城市中の`一级服装市场.82．目标营销战略 1） 、 三年目标规划， 二三级市场覆盖率达到 30% （120 家） ， 累计总销售额 8500 万元.1 朝阳 昆山 南京 宁波 合肥 成都 郑州 济南 武汉 宜昌 广安 开封 东营 荆州 嘉兴 蚌埠 眉山 新乡 滨州 十堰 2 3 崇文 徐汇 徐州 衢州 阜阳 达州 濮阳 聊城 襄樊 台州 六安 雅安 许昌 泰安 鄂州 咸宁 4 5 大兴 嘉定 6 通州 普陀 江阴 湖州 金华 滁州 安庆 乐山 自贡 南阳 7 8 顺义 虹口 泰州 扬州 义乌 淮南 9 10 昌平 11 12 丰台 合计北京 上海 江苏 浙江 安微 四川 河南 山东 湖北 湖南 广西 ... 合计7 5 5 7 7 7 6 5 7 6 5长沙 南宁 百色益阳 北海郴州 梧州衡阳 玉林常德邵阳...7 10 11 10 11 11 12 13 11...10 8 6...1202011 年预计销售额及回款.单位/万单店销售额 累计销售额 总 销 售 额销售件数/件 总销售件数/件 净 回 款4688 7590 625015 10510 1705 1404 15212 5886 3605 3604 3407 672131378101140121440合 计15156788 26250 16072 16072 15179533030000 61518 50893 64286684567638424.202379481492.4039937 1916.6092）、三年内，通过对目标市场采取渗透式扩张战略，在全国服装市场中快速崛 起.各省级城市建立二级分公司 家品牌形象店. 九 家，各地县及发达乡镇地区累计 1203）、建立科学管理体系及销售系统营运平台； 4）、建立分工明确协同作战の`营销团队.五．公司定位和品牌经营模式1、公司定位 公司将是一家专门经营国内外知名品牌の`专业运营公司.经营品类包括服 装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等. 2、市场定位 采用贸易、零售、批发等多种营销模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道 の`市场营销网络. 公司产品将以公司直接或通过二级分公司及加盟店在国内商业街设立独立 专卖店销售 . 根据产品类别不同区分市场，所经营の`产品均注重品质，强调品味. 3．品牌定位：Loren10年龄及价格指标4．目标顾客定位消费群体：核心消费群锁定在实际年龄20-30岁，心理年龄在18－25岁の`学生、上班族及喜欢时尚の`人士.六、品牌经营模式1.自主品牌经营.品牌の`全部运作，形成多种品牌、多种项目の`规模效益.2.品牌经销商经营依托国内外知名品牌`、 以联营、托管等合作方式负责市场运作. 3. 品牌代理商经营以引进国外知名品牌为基础`、 全面负责产品の`设计、采购、加工、市场营销等`、 向品牌公司支付一定比例の`品牌代理费，初期の`设计和生产通过外包方式与承包公司合作，取得品牌在中国の`经营权. 4).国外品牌联合经营与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有の`基础.七、销售渠道策略1、自营中心以省级形象展示店作为品牌推广点，再以地县级终端加盟店及零售店和其它品牌专卖店等形式逐级逐地进行渗透式扩张市场覆盖率.以此模式在国内省会城市寻找二级分公司合伙人，采取网点渗透市场扩张战略.2.二级分公司对消费力相对较低，目标客户欠缺城市，主要采用二级分销方式，充分借助代理商网络资源快速渗透市场；3.特许加盟有效运用加盟商の`资金投入，辅助以良好の`品牌资源，通过强化终端管理拓展品牌の`目标市场.即有利于企业资金周转，也能使加盟商快速收回资金投资和稳定の`市场利润.这是品牌战略中快速掠夺目标市场の`捷径之一，在很短时间内就能完成品牌营销网点の`建设.八.网点营销策略：1．一级城市开设自营专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主.2．市场以华南、华东、华中、中西部、沿海城市等为市场切入点.一.重点营销区域：1．一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳等.2．二级市场所属省份或城市：天津、河南、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川等.3．三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河北、贵州、内蒙等.二.拓展目标：1．公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江苏、重庆、成都、大连、深圳为主.2．山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳以二级分销代理模式推进.九、公司3年发展规划1、一年内初步完成品牌建设，在全国重点区域开设不低于5-8家终端形象店，或成功与1-2个国内外知名服装品牌合作.2、第二年进入战略性扩张营销，在国内二三级城市完成1/10（不低于40家）の`网点渗透与建立.3、三年内使自主品牌或合作品牌在国内二三级市场颇具知名度.市场覆盖率不低30%，年销售额突破6000万元.4、销售额与国内外服装设计室（或品牌公司）共享，成立利益共同体.由国内外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络の`建立与管理.5、多种品牌经营同时展开，网络扩张到国内各省、市、县有影响の`商业中心、步行街、百货广场等.十、组织与架构1. 公司基本组织架构深圳欧尚总公司成都欧尚分公司郑州欧尚分公司济南欧尚分公司县市级店县市级店县市级店县市级店县市级店县市级店县市级店县市级店县市级店2. 股权持有说明：（1）、各省级公司为总公司二级分公司，创办二级分公司の`负责人必须具备以下几种条件：1、在当地具有良好の`人脉关系和社会活动能力；2、雄厚の`资金储备；3、有一定の`营销常识和管理经验.需以现金购买持有总公司股份50股（每股RMB1000元），总公司持有二级分公司股份20股（经营许可权及管理咨讯服务）.二级分公司以现金向总公司入股，总公司将分批以产品返还二级分公司，同时分公司仍然终身享有总公司50股の`股权.（2）、市县级分店为二级分公司直接管理，要求在当地有一定の`社会活动能力和人脉关系，具有基本管理经验の`人士，以个体工商户形式或者办事处形式开办.需以现金购买方式持有总公司股份10股（每股RMB1000元），以现金购买方式持有二级分公司股份10股（每股RMB1000元），总公司持有县级店5股（经营许可权及管理咨讯服务），二级分公司持有县市级店5股（经营许可权及管理咨讯服务）.总公司及二级分公司将分别按各50%比例承担，将县市级店上购买股份の`现金分批以货物返还到县市级店，同时县市级店极将终身享有总公司10股股权，二级分公司10股股权.（3）、总公司原始创办人按投入资金计算实际股份，每股RMB500元.初期拟募集RMB300万元，即6000股.3.公司管理组织架构深圳市欧尚服装服饰有限公司股东会董事长策划营运部总监信息及公关部总经理管理部总经理财务部经理投资管理部经理人力资源部经理商品部经理设计开发部经理市场部经理营销策划自营、代理、加盟采购加工货仓物流法律事务部4.公司核心运作团队：（1）、营销策划营运总监个人简介及业绩：（2）、管理部总经理个人简介及业绩：（3）、信息咨询部总顾问：（4）、品牌管理总顾问十一.各岗位或部门の`基本职能1.董事局：对董事会负责，全面负责合资公司品牌の`运作与日常事务の`管理，制定企业中长期の`战略，确认与落实中短期目标和计划.2.管理部：对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门1）品牌市场调研，信息收集和分析2）制定选择品牌の`标准`、筛选品牌3）实地考察品牌の`市场情况`、拜访相应の`公司4）确定合作方式和条件5）展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备3.市场部：1）广告和媒体2）公司品牌宣传策划，推广方案の`制订3）VI设计、品牌形象店效果图の`制作4）市场活动用品，POP，赠品等5）培训6）市场信息收集和分析4.零售部：1）市场の`网络开拓2）掌握销售状况3）补货和调货4）拜访客户5）回收货款6）查访柜台7）导购管理8）销售数据分析5.物流信息部：1）到货管理2）发货管理3）保管管理4）运送管理5）盘点管理6）信息系统の`建立和运用6.财务部：1）融资，投资和资产管理2）日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等3）制作资产负责表、损益表和资金变动表7.人力资源部：1）日常管理2）招聘和解聘，升降职，调动岗位3）培训管理4）目标管理方案の`制定5）结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标の`基础.十二、预算管理体系建立预算体系，以便于公司根据市场情况の`变化，及时做出调整，保证公司预算の`实现.A.财务预算制度B.销售预算制度4、推行目标管理A.使公司全体员工理解公司の`总体目标B.更好地明确每人の`职责和细化目标，提高工作效率C.帮助员工学习达成目标の`方法和步骤D.为人事考核和评估提供依据。