淘宝推广钻石展位数据分析测试案例

合集下载

项目三任务2 钻石展位单元测试卷

项目三任务2 钻石展位单元测试卷一、单选题（每题2分，共20分）1. （）是商家经营店铺获取流量的另外一种方式，分布在淘宝/天猫首页与各大频道页面，占据大量优质广告位，每天覆盖着巨大的流量。

A.天天特价B.淘金币C.直通车D. 钻石展位2.下列表示：每千次浏览单价是（）A. PVB. CPMC. CPCD. CTR3.钻展的投放形式主要是（）。

A.通投 + 定向B. 通投 + 溢价C. 定向+溢价D. 定向+创意4.（）要放在视觉焦点上，要从设计形式上被突出和放大。

A.主题风格B. 主题信息C. 整体布局D. 素材制作5. （）是衡量互联网广告效果的一项重要指标。

A. PVB. CPMC. CPCD. CTR6. 编辑一个计划名称，通常采用所投放的（）来命名，方便区分管理。

A.时间B. 费用C.位置D. 流量7.设置每日投放预算，需要根据自己的广告预算来设置，最低预算要大于等于（）元A. 20B. 30C.40D. 508.选择投放地域时可以参考（）中本类目主要销售的地域排行，来进行参考设置。

A.生意参谋B. 旺店宝C.直钻托管D. 排名监控9.投放时间结合全网不同的时间段流量变化来设置，像( )之间这些时段，就不建议选择。

A. 00:00-8：00B. 8:00-12：00C. 12:00-20：00D. 20:00-24：0010.钻展竞价是以竞争的方式确定价格，出价确定这展现次序，在系统展现量变化不大的情况下，（）决定展现时间长短。

A.创意B.资源位C.出价D. 预算二、多选题（每题2分，共12分）1.卖家可以根据（）等维度设置定向展现。

A. 地域B. 访客C. 兴趣点D. 人群2.钻展所展示的位置在（）A. 淘宝、天猫首页以及各个频道的大尺寸展位B. 新浪微博C. 淘宝无线app端D.腾讯、优酷3.定向和资源位设置完成后，系统弹出预估效果数据，根据( )和( )细分人群A. 兴趣点B.资源位展示C.访客D.地域4. 钻展投放前的规划应根据（）去规划定向A. 店铺活动的目的B. 活动力度C. 预算计划D.活动产品5.创意优化主要有以下哪几点。

电商淘宝天猫运营资料之-钻石展位站外投放策略技巧

促销-活动钻石展位站外投放策略技巧双11已经进入了倒计时的状态，各大商家在付费推广端也已经开始布局，在钻展方面，随着大促的来临，淘内的资源位竞争也会竞争越来越激烈，可以说是一场毫无消炎的战争，那么今天钻展龙五带我们把目光转向站外，看看钻展站外这片蓝海，我们可以挖掘到什么。

1.你以为的站外很多人对站外投放的感觉就是“不精准”“转化差”“CTR低”等标签和认知。

不精准是由定向控制，你想要什么的人群，决定了流量的精准程度。

转化差是因为流量不精准，首先要解决你在站外要什么样的人群。

用什么样的策略。

CTR低的问题，CTR钻展前一个阶段关注的指标，这里的CTR低是多数人把站内外做的对比，在这里点击率低不会在根本上影响到你的投产2.我为什么要投站外？我会给你以下几个理由a．你的流量是否足够？b．你的引流成本是否可控？c．现阶段钻展可否有新的突破？在双11这样一个关键的时刻，你的目标消费者不仅仅会在淘内逛逛逛，还会在一些站外进行浏览等其他行为，这时候我们就不要错过任何一个可以抓到潜在消费者的机会，用站外覆盖触达到这些消费者。

实现站内外并驾齐驱。

在投放站外之前，我们要掌握的是：（一）钻展站外预算布局策略站外布局策略预算分为两大部分：整体双11预算分配策略+站外的人群布局首先我们要明确，站内站外的预算比例分别是多少，其次，这些预算比例分配到不同模式进行投放，又是什么样的比例？每个商家给到的站外预算比例是不一样的，我们会拿出20-30%的比例给到站外，所以重点是这20-30%的预算比例如何进行分配，他的分配思路是什么。

20-30%的站外预算中，其中这部分预算又相对来讲是一个100%的整体。

目前整体20-30%的预算部分100%是给到站外CPM投放模式中去的，这100%的站外预算比例，可以又细化成为拉新和老客2大部分。

我们首先来看一下（一）整体双11预算分配策略我们通过上图可以看到，在双11不同的准备期，钻展预算的投放人群策略是不一样的，我们应该什么时候偏向拉新，什么时候偏向老客什么时候偏向转化（认知人群）这比例是进行合理控制好的，就拿预热期来讲，（11.1-11.09）从预热期我们看，这段时间淘宝人群的购物热情非常高涨，但是竞争也日趋激烈，我们需要对精准人群做进一步的维护，从图表可以看出，从准备期到预热期拉新比例不断的缩减。

钻展数据分析测试

钻展数据分析测试随着店铺竞争越来越激烈，大部分店铺也是苦苦挣扎于没有流量，特别是新卖家，每天盯着流量数据却是不见增长，大家都知道推广直通车是个好工具，有精准的关键词、定向等推广方向，不过也许多卖家会抱怨每天烧钱也是烧的厉害；钻石展位的推广无疑是给卖家送来了大量的流量，而钻展分为通投和定向两种方式，定向的精准度无疑会更高，所以我们需要选择适合自己店铺风格的买家，提升流量的质量，也就需要利用好钻展的定向功能，下面分享一些关于定向的技巧，欢迎拍砖讨论，共同进步。

初始前奏找位置，传素材等这些基本内容就略了，参照投放步骤按提示操作即可，下面从建立计划开始吧；第一步，在建立计划前我们需要明确本次投放的目标，目标分为好几类，举几个例子：比如本次投放以引流为主，店铺大活动需要流量，则在定向选择的时候可以适当放宽条件：店铺定向流量少了，我们可以加上群体定向，这样会增加群体定向的流量等；又如要竞争同类宝贝，与竞争店铺争夺流量，则可以做店铺定向，定向你要竞争的店铺…等等；初始前奏找位置，传素材等这些基本内容就略了，参照投放步骤按提示操作即可，下面从建立计划开始吧；第一步，确定投放目的；在建立计划前我们需要明确本次投放的目标，目标分为好几类，举几个例子：比如本次投放以引流为主，店铺大活动需要流量，则在定向选择的时候可以适当放宽条件：店铺定向流量少了，我们可以加上群体定向，这样会增加群体定向的流量等；又如要竞争同类宝贝，与竞争店铺争夺流量，则可以做店铺定向，定向你要竞争的店铺…等等；第二步，建立计划；这里新手们可以注意一下：建立计划的时候可以将时间设置长一些，因为同样的出价，先建立计划的优先展现哦，最多可提早三个月；接下来选择投放时间，这部分可以根据淘宝及店铺实际流量情况，从量子恒道中可以看各个时间段进店访客；所以我们会设置3个时间段；接下来就是出价，许多卖家对出多少价比较迷茫，这需要一个比较长时间的测试来得出适合自己店铺的一些出价经验，首焦的话还得参考剩余流量；首次投放，真不知道怎么出价的童鞋，可以先放少量的预算，做个测试，从投放后报表数据来调整，在下面会解释给大家；接下来便是定向推广的关键了，定向功能有很多，需要一步步测试出适合自己店铺的方式哦；分为特定群体及店铺定向两种；之前说了这部分需要多次测试，用数据说话，得出最适合的定向方式；特定群体定向有系统推荐的模式，一般有4个定向条件；下面是我们店铺以前测试过的群体，供大家做个参考；那如何来选择这些定向条件呢？还是那句话，当然需要用数据说话；打开量子恒道，从客户分析-访客地区分析，我们可以找到我们店铺需要的地区投放，一目了然哦，从下图中可以看出江浙沪地区是我们首选地区；此外，性别等也都可以通过量子恒道中获得数据，这里就不举例了，熟悉量子恒道，抓住数据分析是关键；店铺定向同样是一种比较精准的定向，定向可以根据买家个人的浏览习惯，宝贝、店铺等来定向展现，所以这需要找相同风格类似的店铺定向；有系统推荐店铺及自定义店铺两种，这需要根据自己店铺实际情况来做投放，自己添加自定义店铺，可以最多添加50个店铺；刚开始同样需要测试，可以做多个计划，根据投放数据来确定哪种方式更适合你的店铺；这里可能有人会问，如果我既出群体定向又店铺定向，那是如果来算定向出价的呢？这里给出一个公式：排名=底价+（人群出价+店铺出价）/2好了，一次投放计划设置完成，等待ing...第二天查看数据来做调整；第三步分析测试数据；基础数据我们可以在报表中获得，同样参考同行业的平均数据情况，在表报中可以看到CPM、CPC、CTR等等的数据，如果你采用的是通投，则CPM会低，而CTR及CPC会偏高，如果采用精准定向，则CPM 相对就高，而CTR、CPC相对会高一些；所以报表最终参考的关键数据之一是CPC，也是我们众多卖家关心的一个点击正常要花费我们多少，正常情况下CPC越低说明投放比较成功；报表中有5个数据维度，如何来看数据？怎么来调整价格呢？点日计划消耗，在这里我们可以看到每个计划单独的数据，如果我们实际消耗在计划预算的90%以上，说明我们可以适当调低价格，同时从时段数据中可以看出竞争状况，每个时间段都会有数据，如果实际消耗在计划预算70%以下，可以适当调高CPM出价，在调整的过程中，从每次的排名及页数中我们可以得到，多少的预算对应大概的排名是多少，在多少页，以后设置CPM出价的时候便可以掌握一个大致的出价概念，当然前面也说了，有特殊情况，比如首焦需要根据剩余流量等方面来调整；钻石展位是一个引流的工具，流量比较大，简单的说一张素材，一个计划即可，但是同样有许许多多的数据要分析，做好定向推广，我们要利用好便宜又优质的流量，所以钻石展位需要测试，大量的测试，通过数据来发现问题，不断调整改进，最后挖掘出适合自己店铺的道路；。

《深度解析淘宝运营》----钻石展位

第6章钻石展位:玩转定向推广钻展（钻石展位），淘宝店铺运营中，另一个付费形式的流量获取通道，主要是通过系统对海量用户的行为进行大数据分析，进而将其锁定为某种类型产品的潜在意向用户，在投放钻展时，将钻展广告定向展示给该类型的用户。

抛开产品等其他因素，钻展做的成功与否，主要取决定向的人群是否精准，另外创意广告是否能很好的吸引潜在买家点击查看，也是其中的关键因素。

6.1 钻石展位基础介绍钻石展位是商家经营店铺获取流量的一种方式，分布在淘宝天猫首页与各大频道页面，占据大量优质广告位，每天覆盖着巨大的流量。

6.1.1 什么是钻石展位钻石展位，是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，以精准定向为核心，为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。

钻展所带来的流量区别于直通车，直通车展位通常在搜素列表页，是在买家寻找产品的地方展示推广宝贝，拥有比较高的购买意向，流量比较精准。

而钻展的展示位通常在首页或者各大频道页，设想一下什么样的买家会浏览这些页面，首先从购物需求上讲，购物意向相对不强烈，可能是在闲暇时间随便逛逛，觉得这个广告比较吸引人，就点击进去浏览，除非价格优惠折扣很大具有超高的性价比，或者产品本身特色足够吸引人，否则这种“随便逛逛”的买家，最终成交的可能性会比较小。

另外钻展的扣费形式，是按展现收费的广告形式，根据公式：钻展点击量 = 展现量 * 点击率，如果图片的点击率不高，最终得到的流量较少，平均点击单价较高。

这两种情况综合下来，导致了现在众多商家基本都在利用直通车获取流量却很少使用钻展。

投放钻展对产品要求较高，尽可能选择哪些价格很诱人，并且产品很有特色的产品。

6.1.2 钻展的投放形式一：群体定向钻展的投放形式主要是“通投 + 定向”。

●通投，指的是所有浏览该页面的人，都可以看到，是系统默认必须设置的。

●定向，指的是系统根据大数据分析统计，只展现给有购买意向的买家。

钻展打造爆款实操记录

微商常识网上说钻展打造爆款怎么怎么的简单，有钱就行？可自己真正做起来却发现不是那么容易的事。

可以玩好钻展对于我们卖家那是百利而无一害的，如果能利用钻展打造爆款，那对于我们商家的销量提升来说，就是更好的一把利器了。

话不多说，先来看个钻展打造爆款的实操案例，相信对大家会有很好的感悟。

钻展打造爆款案例：1. 选择产品：首先我们在打造爆款前，需谨慎选择产品，需要做好整个行业的数据分析。

如产品的定价、质量，想要从新品打造爆款，钻展推广是肯定需要的。

如何确定产品的潜质？通过测试可以解决。

1）老客户的内测：直接找到忠实的老客户，以极为给力的价格，让老客户体验并给出意见；2）新客户测试：直通车、钻展投放少量测试：从点击、转化率、浏览深度以及好评度三个方面来测产品的可行性2、钻展投放计划：关于投放的金额从两方面来确定：一方面根据总体投放额度，大概确定好每天需要投放的金额；另一方面如目标是占领绿茶淘宝主搜前三豆腐块，根据数据魔方数据和及淘宝搜索结果，分别找到绿茶坑位前三的爆款产品最近成交笔数，详细了解竞品的销售笔数和最近的成交状况，并最终确定一个每天自己每天需要的销售笔数。

计算方法是，根据之前测试的钻展点击率、千次展现成本、转化率来最终确定每天需要投入：销售笔数*转化率*点击率/1000*千次展现成本=每天需要标准钻展投放金额最后根据两方面来综合考量。

确定钻展每天需要投放的金额。

3、如何投放好钻展？1）钻展创意做好制定多个不同方面的创意进行测试优化，主要优化为两个阶段：相同广告文案，2个以上不同宣传画面和格调；测试出消费者最愿意点击的图片；并最终在此基础上做出系列画面钻展图片；相同广告画面，2个以上不同文案和促销点，测试出消费者最有兴趣的宣传点，并可以根据这个，在细节图里进行相关的优化；还有在同一资源位置，根据多次测试，做出的不同的创意进行再次的赛马，至少为期三天的测试；其间，可以根据点击率、转化率两个大点进行再次赛选，每个资源位置，至少赛选出3个创意进行继续投放。

钻展效果分析及优化方法

钻展效果分析及优化方法今天来扯皮下钻展，是因为钻展已经大改变了。

1.0很多新位置的增加，及2.0的强势上线。

我知道，我O UT了。

还记得以前答应过一位淘宝讲师朋友，给他一份钻展演讲稿，《数据化玩转钻展》，主要是针对新手钻展的上路指导，9月份写完了也没给他，这都从2011到2012了，他忘了我也不能白瞎忙，就发上来算了。

内容比较扯淡，高手看了哂笑即可。

本身，写的时候，按照朋友的要求，从数据角度讲钻展。

有一定的限制性，再加上现在钻展已经时过境迁了，所以，以下内容可能差强人意。

高手含糊着看看。

我马上也要OUT了。

所有的经验，都跟不上变化。

废话不多，上以前写的内容了。

一:钻石展位的数据指标与报表二:数据支撑投放钻展三:钻展效果的分析及优化一:钻石展位的数据指标与报表1：要做钻展,那就要了解钻展产品功能,操作、展现收费规则和竞价原理等；而要做好钻展，除了制作好的图片素材，还必须要学会看报表,懂数据。

钻展新版后台有六大报表：老版后台有五大报表：按照数据分类可分为：计划报表、素材报表、定向报表。

要看报表，首先要熟悉每个数据指标所涵盖的信息。

2：计划数据：PV、UV、消耗、点击数、店铺流量、千次展现价格（CPM）、每次点击价格(PPC)、图片平均点击率、带来的订单、成交的订单、PV地域分布、宝贝收藏、店铺收藏、回报率、行业回报率；清晰表明你钻展计划投放的效果，带来的成果；素材数据：图片点击率，页面流失率；反映你的素材质量，以及钻展所引流量的页面跳失率水平。

可以看到每一个素材的数据。

如果你一个素材用于多个计划的话，可以在计划素材消耗里面，看单个计划的素材情况：这里虽然的数据暂时开发的还比较少，当你计划素材比较多，而且某个素材被多个计划使用的时候，通过这里的数据：点击数/实际展现量=点击率，还是可以算出单个计划指定素材的点击率的。

定向数据：定向消耗汇总、定向消耗明细两个报表。

多维度直观的显示通投，人群，店铺定向三个特定群体投放的效果。

钻石展位使用剖析

钻石展位使用剖析运用任何一种营销工具，都应首先对这种营销工具的性质和操作方法以及可收货的成果，做一个全盘性的分析。

钻展身为淘宝比较高端的一种营销工具，其优势在于，除直接引入流量达成销售之外，还有一种广告理念的灌输。

这种意识催眠类似于电视台广告，报纸，杂志广告。

长久的，有规律的投放，可以将自己品牌的概念很好的灌输给消费者，从而形成一种视觉洗脑的累积效应。

目前钻石展位的广告投放，大部分还停留在引流阶段，而忽略了这种累积效应。

这简直是大大的错误，利用好钻展的视觉冲击因素，对于品牌的知名度拓展是至关重要的。

案例一对于这张钻展的广告词重点提炼包邮、3折、9.9元，不难分析，店铺展示的主题对消费者的吸引力完全在于折扣，低价。

这种素材的好处在于低价折扣的冲击可以大大的提高点击率。

劣势在于，假定这张素材的点击率为百分之一，那么对于剩下百分之99的展示，是完完全全的浪费，因为从素材本身来说，没有任何店铺和品牌的宣传。

即使坚持投放两年，每天预算10万，也依然每天浪费百分之99的展示。

案例二对于这张钻展素材的展示，笔者认为是比较成功的，从展示位置看，周围缺少明显能够抢眼的广告素材，所以这张素材的色调决定了所在位置的凸出感。

广告词提炼上，主要展示出品牌，暨笔者认为，一种长期知名度累计，但同时不失爆款打造。

两种案例的广告代表了两种效应，但在点击成本上，根据经验，有可能第一张素材的点击率会更高，这就意味着更低的流量获取价格，但是，在广告效应上，前者是无法跟后者相提并论的。

任何一种营销工具作用都不是单一的，钻展的作用最为多样化。

在制作素材投放之前，商家应对自己的推广目的做详细的分析，先搞清楚自己要的是什么。

有需求，才能有明确的计划。

很多人以为钻展的作用就是引流，这样一来，直接就会陷入点击均价，每天计算ROI的恶性怪圈，导致不断的调整，不断的丢失累计视觉效应，然后陷入不敢投放的局面。

笔者认为，对于自有品牌商，渠道商，知名品牌商，以及不同的产品，高品牌壁垒型，性价比型的产品，季节产品，非季节产品，都应该有不同的投放策略。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

•
• 1、兴趣点的测试
•
主推的单品为男鞋，能够匹配上的兴趣点有2个：男士帆布鞋，男士低
帮鞋。继续看5月14日的数据（仍然是上面那张报表）：
第一个计划定向的是男பைடு நூலகம்低帮鞋兴趣点，第二个计划定向的是男士帆布鞋兴趣点，地域
均为全国。数据显示点击率更高的是计划二。因此，在之后的推广中，选定男士帆布鞋兴趣点进行重点投放。兴趣点测试也圆满结束！
4、投放时段的测试
看到没？全天24小时的平均CPC是1.05，而0-8点的CPC均维持在0.7上下，引流成本节约30%。完胜！因此，在之后的推广中，选定0-8点时间段单独建立计划进行投放。
需要说明的是，很多掌柜担心0-8点购物人群少、点击率低，其实这一点完全可以用数据来验证。从上表可以看出，0-8点的点击率并没有比高峰时段明显下滑。总之就是，多测试啊多测试，用数据说话。
淘宝推广钻石展位数据分析测试案例
投放位置：首页焦3。平均CTR：1.93%，CPC：0.494。想知道这样的CPC是经过了哪些工序，最终打造出来的吗？ ————————————揭秘开始！———————— 所有问题的答案都是：测试！数据照亮我前方的路，不再迷惘。
一、素材的测试
我们常常说，素材不要只做一张，要做多张进行测试，从中挑选出点击率最好的一张或几张。来看一下同时参加测试的素材兄弟都长什么样：
在2个计划下点击率最高的都是图片01。因此，在之后的推广中，选定图片01进行重点投放。素材测试圆满结束！
二、定向的测试
• 钻展的定向分为：时间定向、地域定向、（对浏览者群体）群体定向、兴趣点定向、访客定向。选择定向的原则是：首先，大致判断单品匹配的定向（比如卖男装的通常不会去匹配母婴对吧……）；然后，测试，让数据说明一切！