淘宝推广钻石展位数据分析测试案例

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电商淘宝天猫运营资料之-钻石展位站外投放策略技巧

促销-活动钻石展位站外投放策略技巧双11已经进入了倒计时的状态，各大商家在付费推广端也已经开始布局，在钻展方面，随着大促的来临，淘内的资源位竞争也会竞争越来越激烈，可以说是一场毫无消炎的战争，那么今天钻展龙五带我们把目光转向站外，看看钻展站外这片蓝海，我们可以挖掘到什么。

1.你以为的站外很多人对站外投放的感觉就是“不精准”“转化差”“CTR低”等标签和认知。

不精准是由定向控制，你想要什么的人群，决定了流量的精准程度。

转化差是因为流量不精准，首先要解决你在站外要什么样的人群。

用什么样的策略。

CTR低的问题，CTR钻展前一个阶段关注的指标，这里的CTR低是多数人把站内外做的对比，在这里点击率低不会在根本上影响到你的投产2.我为什么要投站外？我会给你以下几个理由a．你的流量是否足够？b．你的引流成本是否可控？c．现阶段钻展可否有新的突破？在双11这样一个关键的时刻，你的目标消费者不仅仅会在淘内逛逛逛，还会在一些站外进行浏览等其他行为，这时候我们就不要错过任何一个可以抓到潜在消费者的机会，用站外覆盖触达到这些消费者。

实现站内外并驾齐驱。

在投放站外之前，我们要掌握的是：（一）钻展站外预算布局策略站外布局策略预算分为两大部分：整体双11预算分配策略+站外的人群布局首先我们要明确，站内站外的预算比例分别是多少，其次，这些预算比例分配到不同模式进行投放，又是什么样的比例？每个商家给到的站外预算比例是不一样的，我们会拿出20-30%的比例给到站外，所以重点是这20-30%的预算比例如何进行分配，他的分配思路是什么。

20-30%的站外预算中，其中这部分预算又相对来讲是一个100%的整体。

目前整体20-30%的预算部分100%是给到站外CPM投放模式中去的，这100%的站外预算比例，可以又细化成为拉新和老客2大部分。

我们首先来看一下（一）整体双11预算分配策略我们通过上图可以看到，在双11不同的准备期，钻展预算的投放人群策略是不一样的，我们应该什么时候偏向拉新，什么时候偏向老客什么时候偏向转化（认知人群）这比例是进行合理控制好的，就拿预热期来讲，（11.1-11.09）从预热期我们看，这段时间淘宝人群的购物热情非常高涨，但是竞争也日趋激烈，我们需要对精准人群做进一步的维护，从图表可以看出，从准备期到预热期拉新比例不断的缩减。

钻展数据分析测试

钻展数据分析测试随着店铺竞争越来越激烈，大部分店铺也是苦苦挣扎于没有流量，特别是新卖家，每天盯着流量数据却是不见增长，大家都知道推广直通车是个好工具，有精准的关键词、定向等推广方向，不过也许多卖家会抱怨每天烧钱也是烧的厉害；钻石展位的推广无疑是给卖家送来了大量的流量，而钻展分为通投和定向两种方式，定向的精准度无疑会更高，所以我们需要选择适合自己店铺风格的买家，提升流量的质量，也就需要利用好钻展的定向功能，下面分享一些关于定向的技巧，欢迎拍砖讨论，共同进步。

初始前奏找位置，传素材等这些基本内容就略了，参照投放步骤按提示操作即可，下面从建立计划开始吧；第一步，在建立计划前我们需要明确本次投放的目标，目标分为好几类，举几个例子：比如本次投放以引流为主，店铺大活动需要流量，则在定向选择的时候可以适当放宽条件：店铺定向流量少了，我们可以加上群体定向，这样会增加群体定向的流量等；又如要竞争同类宝贝，与竞争店铺争夺流量，则可以做店铺定向，定向你要竞争的店铺…等等；初始前奏找位置，传素材等这些基本内容就略了，参照投放步骤按提示操作即可，下面从建立计划开始吧；第一步，确定投放目的；在建立计划前我们需要明确本次投放的目标，目标分为好几类，举几个例子：比如本次投放以引流为主，店铺大活动需要流量，则在定向选择的时候可以适当放宽条件：店铺定向流量少了，我们可以加上群体定向，这样会增加群体定向的流量等；又如要竞争同类宝贝，与竞争店铺争夺流量，则可以做店铺定向，定向你要竞争的店铺…等等；第二步，建立计划；这里新手们可以注意一下：建立计划的时候可以将时间设置长一些，因为同样的出价，先建立计划的优先展现哦，最多可提早三个月；接下来选择投放时间，这部分可以根据淘宝及店铺实际流量情况，从量子恒道中可以看各个时间段进店访客；所以我们会设置3个时间段；接下来就是出价，许多卖家对出多少价比较迷茫，这需要一个比较长时间的测试来得出适合自己店铺的一些出价经验，首焦的话还得参考剩余流量；首次投放，真不知道怎么出价的童鞋，可以先放少量的预算，做个测试，从投放后报表数据来调整，在下面会解释给大家；接下来便是定向推广的关键了，定向功能有很多，需要一步步测试出适合自己店铺的方式哦；分为特定群体及店铺定向两种；之前说了这部分需要多次测试，用数据说话，得出最适合的定向方式；特定群体定向有系统推荐的模式，一般有4个定向条件；下面是我们店铺以前测试过的群体，供大家做个参考；那如何来选择这些定向条件呢？还是那句话，当然需要用数据说话；打开量子恒道，从客户分析-访客地区分析，我们可以找到我们店铺需要的地区投放，一目了然哦，从下图中可以看出江浙沪地区是我们首选地区；此外，性别等也都可以通过量子恒道中获得数据，这里就不举例了，熟悉量子恒道，抓住数据分析是关键；店铺定向同样是一种比较精准的定向，定向可以根据买家个人的浏览习惯，宝贝、店铺等来定向展现，所以这需要找相同风格类似的店铺定向；有系统推荐店铺及自定义店铺两种，这需要根据自己店铺实际情况来做投放，自己添加自定义店铺，可以最多添加50个店铺；刚开始同样需要测试，可以做多个计划，根据投放数据来确定哪种方式更适合你的店铺；这里可能有人会问，如果我既出群体定向又店铺定向，那是如果来算定向出价的呢？这里给出一个公式：排名=底价+（人群出价+店铺出价）/2好了，一次投放计划设置完成，等待ing...第二天查看数据来做调整；第三步分析测试数据；基础数据我们可以在报表中获得，同样参考同行业的平均数据情况，在表报中可以看到CPM、CPC、CTR等等的数据，如果你采用的是通投，则CPM会低，而CTR及CPC会偏高，如果采用精准定向，则CPM 相对就高，而CTR、CPC相对会高一些；所以报表最终参考的关键数据之一是CPC，也是我们众多卖家关心的一个点击正常要花费我们多少，正常情况下CPC越低说明投放比较成功；报表中有5个数据维度，如何来看数据？怎么来调整价格呢？点日计划消耗，在这里我们可以看到每个计划单独的数据，如果我们实际消耗在计划预算的90%以上，说明我们可以适当调低价格，同时从时段数据中可以看出竞争状况，每个时间段都会有数据，如果实际消耗在计划预算70%以下，可以适当调高CPM出价，在调整的过程中，从每次的排名及页数中我们可以得到，多少的预算对应大概的排名是多少，在多少页，以后设置CPM出价的时候便可以掌握一个大致的出价概念，当然前面也说了，有特殊情况，比如首焦需要根据剩余流量等方面来调整；钻石展位是一个引流的工具，流量比较大，简单的说一张素材，一个计划即可，但是同样有许许多多的数据要分析，做好定向推广，我们要利用好便宜又优质的流量，所以钻石展位需要测试，大量的测试，通过数据来发现问题，不断调整改进，最后挖掘出适合自己店铺的道路；。

《深度解析淘宝运营》----钻石展位

第6章钻石展位:玩转定向推广钻展（钻石展位），淘宝店铺运营中，另一个付费形式的流量获取通道，主要是通过系统对海量用户的行为进行大数据分析，进而将其锁定为某种类型产品的潜在意向用户，在投放钻展时，将钻展广告定向展示给该类型的用户。

抛开产品等其他因素，钻展做的成功与否，主要取决定向的人群是否精准，另外创意广告是否能很好的吸引潜在买家点击查看，也是其中的关键因素。

6.1 钻石展位基础介绍钻石展位是商家经营店铺获取流量的一种方式，分布在淘宝天猫首页与各大频道页面，占据大量优质广告位，每天覆盖着巨大的流量。

6.1.1 什么是钻石展位钻石展位，是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，以精准定向为核心，为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。

钻展所带来的流量区别于直通车，直通车展位通常在搜素列表页，是在买家寻找产品的地方展示推广宝贝，拥有比较高的购买意向，流量比较精准。

而钻展的展示位通常在首页或者各大频道页，设想一下什么样的买家会浏览这些页面，首先从购物需求上讲，购物意向相对不强烈，可能是在闲暇时间随便逛逛，觉得这个广告比较吸引人，就点击进去浏览，除非价格优惠折扣很大具有超高的性价比，或者产品本身特色足够吸引人，否则这种“随便逛逛”的买家，最终成交的可能性会比较小。

另外钻展的扣费形式，是按展现收费的广告形式，根据公式：钻展点击量 = 展现量 * 点击率，如果图片的点击率不高，最终得到的流量较少，平均点击单价较高。

这两种情况综合下来，导致了现在众多商家基本都在利用直通车获取流量却很少使用钻展。

投放钻展对产品要求较高，尽可能选择哪些价格很诱人，并且产品很有特色的产品。

6.1.2 钻展的投放形式一：群体定向钻展的投放形式主要是“通投 + 定向”。

●通投，指的是所有浏览该页面的人，都可以看到，是系统默认必须设置的。

●定向，指的是系统根据大数据分析统计，只展现给有购买意向的买家。

钻展打造爆款实操记录

微商常识网上说钻展打造爆款怎么怎么的简单，有钱就行？可自己真正做起来却发现不是那么容易的事。

可以玩好钻展对于我们卖家那是百利而无一害的，如果能利用钻展打造爆款，那对于我们商家的销量提升来说，就是更好的一把利器了。

话不多说，先来看个钻展打造爆款的实操案例，相信对大家会有很好的感悟。

钻展打造爆款案例：1. 选择产品：首先我们在打造爆款前，需谨慎选择产品，需要做好整个行业的数据分析。

如产品的定价、质量，想要从新品打造爆款，钻展推广是肯定需要的。

如何确定产品的潜质？通过测试可以解决。

1）老客户的内测：直接找到忠实的老客户，以极为给力的价格，让老客户体验并给出意见；2）新客户测试：直通车、钻展投放少量测试：从点击、转化率、浏览深度以及好评度三个方面来测产品的可行性2、钻展投放计划：关于投放的金额从两方面来确定：一方面根据总体投放额度，大概确定好每天需要投放的金额；另一方面如目标是占领绿茶淘宝主搜前三豆腐块，根据数据魔方数据和及淘宝搜索结果，分别找到绿茶坑位前三的爆款产品最近成交笔数，详细了解竞品的销售笔数和最近的成交状况，并最终确定一个每天自己每天需要的销售笔数。

计算方法是，根据之前测试的钻展点击率、千次展现成本、转化率来最终确定每天需要投入：销售笔数*转化率*点击率/1000*千次展现成本=每天需要标准钻展投放金额最后根据两方面来综合考量。

确定钻展每天需要投放的金额。

3、如何投放好钻展？1）钻展创意做好制定多个不同方面的创意进行测试优化，主要优化为两个阶段：相同广告文案，2个以上不同宣传画面和格调；测试出消费者最愿意点击的图片；并最终在此基础上做出系列画面钻展图片；相同广告画面，2个以上不同文案和促销点，测试出消费者最有兴趣的宣传点，并可以根据这个，在细节图里进行相关的优化；还有在同一资源位置，根据多次测试，做出的不同的创意进行再次的赛马，至少为期三天的测试；其间，可以根据点击率、转化率两个大点进行再次赛选，每个资源位置，至少赛选出3个创意进行继续投放。

钻展效果分析及优化方法

钻展效果分析及优化方法今天来扯皮下钻展，是因为钻展已经大改变了。

1.0很多新位置的增加，及2.0的强势上线。

我知道，我O UT了。

还记得以前答应过一位淘宝讲师朋友，给他一份钻展演讲稿，《数据化玩转钻展》，主要是针对新手钻展的上路指导，9月份写完了也没给他，这都从2011到2012了，他忘了我也不能白瞎忙，就发上来算了。

内容比较扯淡，高手看了哂笑即可。

本身，写的时候，按照朋友的要求，从数据角度讲钻展。

有一定的限制性，再加上现在钻展已经时过境迁了，所以，以下内容可能差强人意。

高手含糊着看看。

我马上也要OUT了。

所有的经验，都跟不上变化。

废话不多，上以前写的内容了。

一:钻石展位的数据指标与报表二:数据支撑投放钻展三:钻展效果的分析及优化一:钻石展位的数据指标与报表1：要做钻展,那就要了解钻展产品功能,操作、展现收费规则和竞价原理等；而要做好钻展，除了制作好的图片素材，还必须要学会看报表,懂数据。

钻展新版后台有六大报表：老版后台有五大报表：按照数据分类可分为：计划报表、素材报表、定向报表。

要看报表，首先要熟悉每个数据指标所涵盖的信息。

2：计划数据：PV、UV、消耗、点击数、店铺流量、千次展现价格（CPM）、每次点击价格(PPC)、图片平均点击率、带来的订单、成交的订单、PV地域分布、宝贝收藏、店铺收藏、回报率、行业回报率；清晰表明你钻展计划投放的效果，带来的成果；素材数据：图片点击率，页面流失率；反映你的素材质量，以及钻展所引流量的页面跳失率水平。

可以看到每一个素材的数据。

如果你一个素材用于多个计划的话，可以在计划素材消耗里面，看单个计划的素材情况：这里虽然的数据暂时开发的还比较少，当你计划素材比较多，而且某个素材被多个计划使用的时候，通过这里的数据：点击数/实际展现量=点击率，还是可以算出单个计划指定素材的点击率的。

定向数据：定向消耗汇总、定向消耗明细两个报表。

多维度直观的显示通投，人群，店铺定向三个特定群体投放的效果。

P4P、淘宝客、钻石展位三大营销推广手段对比分析

P4P、淘宝客、钻石展位三大营销推广手段对比分析主要的分析内容是：1.给淘宝带来的收入对比；2.投资回报对比；3.参与三个产品品的卖家情况；4.直通车和淘宝客重合卖家；5.重合卖家数TOP10行业；给淘宝带来的收入对比1.P4P给淘宝带来的收入毋庸置疑是最大的，其次是淘宝客、钻石展位。

2.P4P给淘宝带来的收入分别是淘宝客、钻石展位两个产品带来的收入的百倍。

3.P4P收入连续6个月增长，9月份首次突破一亿。

4.钻石展位产品成长速度快，收入节节高。

5.7月份网站规范化、和淘宝站内频道推广缩小导致淘宝客产品收入下滑，9月有所回升。

投资回报对比投入：三个产品中，淘宝卖家参与P4P的投入是最多的，其次是淘宝客和钻石展位。

淘宝卖家参与三个产品的投入是10倍的间距，如果淘宝卖家投入P4P100元，那投入淘宝客不到10元，投入钻石展位1元左右。

回报：三个产品中，淘宝卖家参与P4P的投入是最多的，获得的回报也是最多的。

其次是淘宝客、钻石展位。

10月份，三个产品带来的成交占全网C2C成交金额的4.12%。

其中，直通车占3.03%，淘宝客占1.09%、钻石展位占0.0077%。

ROI：淘宝卖家参与三个产品的投资回报率，淘宝客是最高的，其次是直通车、钻石展位。

9月份淘宝客的roi是直通车的6倍左右，如果以直通车的投资回报率为标杆的话，淘宝客的佣金比例还是有很大的空间可以调节（淘宝客的ROI的倒数就是佣金比例）。

参与三个产品的卖家情况参与淘宝客产品的卖家和参与直通车的卖家数相当，10月份10万左右，最少的是参与钻石展位的卖家数，9月份仅为727个。

三个产品的人均投入，钻石展位是最多的，9月份人均投入高达4千多元，10月份人均投入2千多元，其次是直通车，人均投入1千多元，有上升趋势。

淘宝客人均投入是最少的，10月份仅为82元。

1.9月份三个产品的获得的人均回报，钻石展位是最多的，获得的人均成交为3154元，直通车人均成交与参与钻石展位人均成交差不多。

11,第十一章---钻石展位(电商试题)

单选题第1题：不能通过以下哪种途径来筛选展示位[C]• A. 标签类型• B. 用户类型• C. 最低出价• D. 尺寸列表第2题：CPM指的是[A]• A. 每千次浏览单价• B. 每千次点击收费• C. 每次点击单价• D. 每次浏览单价第3题：展位超市能够看到展示位的信息描述正确的[A]• A. 展示位日均浏览量• B. 展示位最高出价• C. 展示位成交量• D. 展示位素材第4题：以下关于钻石展位定义的描述，不正确的是[C]• A. 精选了淘宝和互联网优质展示位• B. 按照竞价排序• C. 按照点击计费• D. 按照展现计费第5题：下列哪个因素不会影响钻展流量的购买？[D]• A. 预算• B. 出价• C. 定向加价• D. 店铺信誉第6题：钻石展位按照什么顺序进行展现[B]• A. 预算多少• B. 出价高低• C. 创意多少• D. 点击率高低第7题：当流量进入店铺内，下面哪种方法不能有助于提升成交[B]• A. 提升宝贝竞争力• B. 设置定向• C. 美化店铺装修• D. 优化宝贝详情页面第8题：以下可以在创意图片上出现的是[C]• A. 独家• B. 独创• C. 店铺首发• D. 全网首发第9题：以下描述不属于绝对化文案的是[B]• A. 全网销量第一• B. 打造全网最低价• C. 第一品牌• D. 淘宝独家第10题：钻展审核中素材不能出现低俗文案：以下哪个描述不属于低俗[A]• A. 纳尼• B. 尼玛• C. 黑木耳• D. 紫葡萄第11题：以下哪一时效性文案是创意图片上可以使用的是： DA、仅限一天B、错过今天，后悔一年C、错过今天，明天别来了D、10月1日当天第12题：.以下哪个产品可以使用效果对比图* AA 、睫毛膏B、祛痘产品C、美白霜D、祛斑霜第13题：以下可以在创意图片以及链接页面上出现的是* CA 、情趣内衣B、丰胸内衣C、普通内衣 D 、瘦身内衣第14题：以下可以在创意图片以及链接页面上出现的是* DA 、在线表情B、知名卡通形象C、漫画名人形象D、自主创作作品第15题：对一下几个关于钻石展位广告类型的描述不正确的是？* DA、竞价类型B、展示类型C、图片类型D、搜索类型第16题：.以下那句话是正确的* CA、钻展的投放计划不可以实时修改生效B、必须在3点前充值成功C、上传创意的URL链接指推广链接D、创意的类目可以多项选择第17题：假设9月1日是某线下服装品牌店网上旗舰店开张第一天,需要极大的曝光来宣传,应该选择下面那个钻展广告位* AA、淘宝首页焦点图B、Search8搜索结果页底部小图C 、居家频道页画中画D、一淘促销活动页左侧大图第18题：对钻石展位的后台板块描述错误的是* DA、展位超市B、计划C、创意D、数据第19题：创意管理里面不能实现以下哪项操作* BA、上传新素材B、查看创意投放数据C、编辑修改原有创意D、查看创意审核情况第20题：报表页面不能查看的数据有* CA、时间段数据B、定向数据C、广告位日均浏览量D、单个创意投放数据第21题：卖家提供创意图片中能出现聚划算字样吗？*CA、可以随便用B、只要曾经上个聚划算就可以C、必须提供排期和保证金截图证明并发送到钻展邮箱，才可以使用D、只要我一个商品上了聚划算，其他所有商品都可以使用聚划算第22题：下面哪些是可以推广商品* DB 减肥C壮阳D淡斑第23题：以下可以在创意图片上出现的是* BA消费满百元抽奔驰！B有机会赢2000元旅游基金C送最新mac电脑D现金奖5000元第24题：钻展素材可以链接到以下地址* BA淘宝搜索页面B淘宝店铺首页C淘客链接D外网链接第25题：CPM指的是* AA每千次浏览单价B每千次点击收费C每次点击单价D每次浏览单价第26题：想购买更多流量的来展现不受哪个影响* DA预算B出价C定向加价D排名第27题：假设通投出价1元，访客定向出价3元，没有其余定向，下列计费正确的是* CA每个CPM 扣费1元B每个CPM扣费3元C每个CPM扣费4元D扣费分为2种，通投部分扣费每个cpm扣费1元，访客定向部分每个cpm扣费4元第28题：在钻展后台首页导航栏不可以看到哪项信息* DA展位超市B创意D消息中心第29题：应该在哪里查看展位的创意要求* BA展位超市B创意管理C报表D账户钻石展位地域定向问题：问：地域可以多项选择吗？答：可以的问：地域定向可以单独设置吗？（制作通投可以设置地域吗？）答：可以的群体定向：问：群体定向可以设置多少个？答：5个。

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