销售年终个人述职报告2020年范文二篇
销售个人述职报告2024总结范本（二篇）
销售个人述职报告2024总结范本尊敬的领导：您好!任职以来，我在销售部领导的正确引导和精心指导下，不断加强了自身建设，努力提高理论和业务水平，树立良好的形象。
在工作中做到把握公司发展战略，坚持原则，以中小企业和金融企业的满意度为准则，热情服务，认真讲解，耐心服务。
明确销售人员的工作职责，做好____公司与中小企业之间联系的桥梁。
下面就是我入职期间的工作总结：一、全方位学习，提高自身业务素质在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公司的发展步骤;在行动上规范自己作为销售人员的行为;在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性。
同时在公司发展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系，首先保障工作的时效性，在此基础上，尽量利用课余时间，始终坚持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的优势，注重学习效果。
用心参加公司业务学习，力求学深、学透、弄懂、弄通，并且做到了理论学习联系实际工作这一点。
另外，我还十分重视与单位其他优秀销售人员的思想交流，经常向一些工作经验丰富同事学习，在学习的过程中，及时解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题。
二、思想上注重理论联系实际____公司销售工作任务重，业务强，具有较强的业务性，是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论知识学习融入实际工作。
在向的工作上，我结合实际状况，促进工作的开展，个性是在具体工作执行中务必把原则性和灵活性有机的结合起立，实事求是的办事。
向众多中小企业宣传信息云服务，推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式，有效解决中小企业传统信息不准确、滞后、采集成本较高等问题，实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价，有效实现创新的信息技术与金融服务的完美结合，高效解决中小企业融资难的问题。
三、工作上执增收之笔著效益华章力戮同心，攻坚克难，不断创新增加销售业绩，努力完成了公司规定的销售任务，有力支持了____公司的发展。
截至目前为止，总共完成的销售业绩元(请客户根据实际状况填写)。
个人年末述职报告怎么写范文
个人年末述职报告怎么写范文个人年末述职报告怎么写范文1首先，我要借此机会，向在工作中支持我，鼓励我，关心我各位领导以及各位同事们表示由衷的感谢。
光阴似箭，时光荏苒，不经意间，工作已经接近尾声。
自20_年，我_位毅然来到贸易部门至今，已有将近两年时间。
在这两年中，我切身的了解到了贸易部门的工作实际，掌握了贸易部的发展进程。
在年度的贸易部工作中，我脚踏实地，开拓创新，积极主动地做好各项工作任务，并且结合2020年的工作不足，吸取上一年度的经验教训，不断在工作中得以成长。
为能够更好地完成我贸易部门的各项工作任务，实际掌握自身的能力与不足，为我未来的贸易部工作打下坚实基础，我特对自身在年度的工作经验进行了如下总结，并对自身存在的问题进行深刻的反思与分析，以鞭策自己不断进步与努力。
一、深入探索，发展经营在当今的经济型社会发展背景下，随着市场经济和企业的迅速发展，企业市场经营模式不断变换，产品销售种类不断增多，导致了市场销售矛盾日益激化，因此，我意识到开创出一种适合企业的销售模式是十分必要的。
为此，我将市场经营调研工作作为工作的龙头项目，我积极带领员工开展各类市场调研活动，实际分析我公司所购各种产品的市场销售情况，以及市场营销方式，及时统计出相应的比例数据、赛选确立出销售市场较好的焦炭、再生胶、下脚钢材、胚芽粕、酸化油、蛋白粉、玉米皮等典型产品，在年初实施采购共同再销经营市场。
在经营过程中，我积极带领部员进行深入的市场跟踪调查，并观察其他企业同产品的经营方式，分析各产品的经营效益，摸索探究出相对较为稳定的产品销售模式，成功的卖出了创新市场经营模式的第一个步伐。
二、继续深入，落实创新在经过对多种产品共同经营的测试后，我发现単种采购再销产品销售经营，是在同行业的经营企业中较为缺乏而一种经营方式。
在现阶段的大多数企业都是采用多种产品同时销售的经营方式，这种经营方式过于普遍，导致市场产品的差异性较小，同种产品质量平均，价格差异明显，产品销售难以突出。
2024年个人年度述职报告范本（二篇）
2024年个人年度述职报告范本经过一年的辛勤耕耘，随着春去冬来，我们即将迈入历史的新纪元。
在此，我谨代表全体同仁，就过去一年的工作成果，进行如下严谨、稳重、理性、官方的汇报总结：一、销售业绩在过去的一年里，我们成功销售了____台车辆，其中各车型销量分别为____台、____台、____台、____台和____台。
特别值得一提的是，我们成功销售了____台____车型，相较于去年增长了____。
此外，我们的私家车销量也达到了____台。
二、营销策略为进一步提升公司知名度，树立企业良好形象，我们积极与客户搭建交流平台，举办了大小规模的车展和试乘试驾活动共计____次。
同时，我们通过报纸硬广告____篇、软文____篇、报花____次、电台广播____多次等多种渠道进行宣传。
此外，我们组织销售人员对购车用户进行积极回访，以展现我们对客户的关怀。
值得一提的是，我们于____月正式任命____同志为厅营销经理，其每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司营销工作做出了重要贡献。
三、信息报表信息报表工作是一项至关重要的任务，关系到公司日后的审计和验收。
为确保工作的顺利进行，我们于____月任命____同志为信息报表员，负责公司的报表工作。
在此期间，____同志任劳任怨，按时准确地完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，为车辆销售做出了积极贡献。
四、档案管理为完善档案管理，我们特安排____同志担任档案管理员，主要负责收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报等工作。
在过去的一年里，____同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。
以上是对过去一年各项工作的简要总结。
在新春佳节即将来临之际，我谨代表专卖店全体销售人员，向公司领导和全体同事表示衷心的感谢。
感谢大家在过去一年里对我们的大力支持与帮助。
我们将继续努力，虚心学习，以更好的成绩回报领导和各位的支持。
最后，祝大家新年愉快，合家幸福。
2020年个人年终述职报告范文（10篇）
【导语】述职报告是⼀个展⽰⾃⼰⼯作能⼒的窗⼝，能更好的进⾏⼯作之间的交流。
述职报告主要作⽤是使上级或⼈事部门和群众细致地了解和评定个⼈和集体的政绩、预测其发展潜⼒，促使其忠于职守、更好地完成⼯作任务。
本篇⽂章是⽆忧考为您整理的《2020年个⼈年终述职报告范⽂（10篇）》，供⼤家阅读。
【篇⼀】2020年个⼈年终述职报告范⽂ 尊敬的领导： 您好！ 从⼊职⾄今不知不觉已快三个⽉了，通过这三个⽉的锻炼和磨合，在领导和同事的指导帮助下，我对⼯作有了⼀定的了解，经过这三个⽉的⼯作学习，个⼈综合素质有了新的提⾼，回顾这三个⽉来的⼯作历程，述职报告如下： ⼀、⼯作中的体会以及成长 1、能够较好地完成上级安排的任务。
认真遵守公司的各项规章制度，严格约束⾃⼰。
2、⽤⼼做事，能够较好地完成本职⼯作。
把客户遇到的问题当做⾃⼰的问题来解决，尽⼒为客户解决所遇到的问题，对来访的客⼈以礼相待，热情，耐⼼地帮助他们。
3、努⼒学习相关知识，初到公司时，我对房地产开发⾏业了解不多，通过⼀些基本⼯作，例如⼀些数据统计、合同的备案、⽂件归档等等，我对房地产开发有了⼀定的了解与认识。
4、态度与责任，⾝处什么样的岗位，就应该承担什么样的责任，有了正确的态度，才能运⽤正确的⽅法，找到正确的⽅向，进⽽取得正确的结果。
具体⽽⾔，我对⼯作的态度就是既然担起来了，就要尽⾃⼰的努⼒去完成。
5、在各位领导指导下、同事的帮助下，我在不停的完善，把事情条理化，规范化，这也是⼀种态度，诚然，这也是⼀种责任。
6、在⽇常⼯作中，必须踏踏实实、认认真真、扎实的做事，不以事⼩⽽马虎，不以事多⽽敷衍，真正将每件事情都当作⼀件作品来对待，只有这样才能有好的⼯作成果。
⼆、今后我将努⼒做到以下⼏点，希望领导和同事们对我进⾏监督指导 1、不断加强专业知识学习，向⾝边的同事学习，积累⼯作经验，逐步提⾼⾃⼰的理论⽔平和业务能⼒。
从⼯作中总结，提⾼效率，提⾼⼯作能⼒。
2、经过三个⽉的时间，虽然在思想和⼯作上都有了⼀定的进步，但与其他同事相⽐还存在着很⼤差距，因此，我在今后的⼯作中，不但要发扬⾃⼰的优点，还要客观地⾯对⾃⼰的不⾜之处，需要进⼀步改进和完善的地⽅，如⼯作中存在粗⼼、急躁、考虑事情不周全的缺点，应变能⼒、协调能⼒都还有待进⼀步提⾼。
个人2024述职报告范文(二篇)
个人2024述职报告范文尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！首先感谢各位领导和同事对我的信任与支持，使我能够在过去的一年里担任如此重要的职位。
回顾过去一年的工作，我深感责任重大，也倍感由衷的荣幸。
在这____字的个人述职报告中，我将全面总结过去一年的工作内容、取得的成绩以及存在的问题与不足，并提出针对性的改进计划，以期更好地完成今后的工作任务。
一、工作内容及成绩过去一年，我主要负责公司市场部的工作。
在这一职责范围内，我积极参与公司市场规划、营销推广、客户管理和市场调研等工作，取得了一系列的成绩。
具体来说，我在以下几个方面取得了突出的成绩:1. 市场规划与策划：我与团队一起制定了公司的市场规划，确立了市场定位和发展目标。
通过市场调研和分析，我们有效地发现了市场机会，并制定了相应的营销策略。
通过有效的市场定位和定价策略，公司业绩实现了持续增长。
2. 营销推广：我积极参与公司的营销推广活动，包括线上线下的推广渠道和方式。
通过提高广告投放的精准度和效果，我们成功地提高了品牌知名度和市场份额。
在新产品推广过程中，我亲自组织了一系列的上线活动和宣传推广，取得了良好的市场反响。
3. 客户管理：我加强了与现有客户的沟通和合作，及时解决了客户在产品使用和售后服务方面的问题，有效提高了客户满意度和忠诚度。
此外，我积极开展了新客户的拓展工作，取得了一系列的销售突破。
4. 市场调研：我组织了一系列的市场调研活动，通过对竞争对手和客户需求的深入了解，为公司的决策提供了有力的依据。
同时，我还积极关注行业动态和市场趋势，及时调整公司的销售策略和产品定位。
二、存在的问题与不足在工作中，我也意识到了一些存在的问题和不足之处，主要总结如下：1. 时间管理不够有效：由于工作任务繁重，我在一些紧急情况下，未能合理安排时间，导致工作进度延误。
需要更加明确工作的优先级，充分利用时间和资源，提高工作效率。
2. 团队协作能力有待提高：在合作过程中，我意识到自己与团队成员之间的沟通和协作还有一些欠缺之处。
2020年终个人述职报告范文五篇
2020年终个人述职报告范文五篇又一年的时间就要过去了，回首这一年的工作，进行年终述职报告，改正不足之处。
下面是小编给大家带来的2020年终个人述职报告范文最新五篇，以供大家参考，我们一起来看看吧!年终个人述职报告范文(一)尊敬的各位领导、各位同事：大家好!日月如梭、时光飞逝，转眼间又到了年底，回顾这一年的工作，感觉收获颇丰。
2020年对于我来说是不平凡的一年，在这一年里我加入到_公司，担任公司会计一职，现已有_年的时间，在此工作期间我严以律己宽以待人、立足本职、勤奋努力、拼搏向上，积极展开财务工作并自觉遵守公司的各项规章管理制度。
现将这两年中我思想的进步，分管的工作，业务水平等方面的成就和不足向各位领导作以述职：一、财务管理方面1、严格审核项目每月收银款项。
按照总公司财务管理模式为主线，以“收支两条线”的模式，加强项目财务基础工作和精细化管理力度：以总公司全局化发展，统一管理的要求，定期与总公司核对账务，落实统一财务管理标准。
项目财务管理做到精细化，每天审核收银票据，每月上报收银月报表，坚持做到日清月结。
2、每月按时办理纳税申报，及时足额交纳各项税款。
做好与税务机关的沟通与协通工作，严格按照税务机关组织学习相关税收法律知识，提升把握政策水平。
3、按时编制报送财务报表，及时反映公司经营状况。
加强票据管理，物业服务收费是关键，确保生产经营现金流量，能够达到更高的收缴率才能有力保证公司生产经营需要。
4、员工工资审核与发放。
全年负责公司员工工资审核和发放工作，根据公司考勤制度严格审核工资，做到制度面前人人平等。
5、每月按时购买员工社会保险及增减事宜。
按行政部通知及时增、减员工社保，确保不给公司、员工造成不必要的损失和误会。
6、从今年6月起__销售收银工作，有效地配合总公司财务部的工作。
二、工作历程方面我深知服务就是物管的根本，但要服务好光靠微笑是不行的，上了岗位，你就要努力成为那个岗位的专家，要为客户提供专业服务，那样你的被替代成本才会很高。
个人考核述职报告范文(二篇)
个人考核述职报告范文尊敬的领导：您好！在这个过去的一年中，我有幸在您的领导下工作，并得到了各位领导的关心和支持，我深感荣幸和自豪。
在这一年里，我全身心地工作，努力达到领导交给我的各项工作任务。
以下是我个人考核述职报告，希望对我的工作能有一次全面的回顾和展示。
一、工作履职情况1.工作目标及任务完成情况本年度，我的工作目标主要包括：确保部门业务顺利运行，达到领导要求的工作指标；积极推动工作的创新和改进，提升工作效率和质量；加强团队合作，提高沟通协调能力。
在处理日常事务方面，我始终坚持高效率、高质量的原则，通过精心组织和协调，确保各项工作按时完成。
在业务工作中，我密切关注行业动态和市场变化，积极学习新知识、新技能，不断提升自己的专业能力，使自己始终处于一个竞争力之中。
通过与团队成员的紧密合作，我促进了工作效率的提高，使部门的综合实力得到了明显的增强。
2.工作亮点和创新成果在本年度的工作中，我取得了一些亮点和创新成果。
首先，通过不断推动工作创新，我提出了一些新的思路和方法，有效提高了工作效率。
比如，我针对某项工作中出现的瓶颈问题做了一次深入调研，并组织了一次相关专题研讨会，经过大家的共同努力，我们找到了一个有效的解决办法，成功突破了瓶颈，极大地提高了工作效率。
其次，我注重与团队成员的沟通和合作，积极开展团队建设。
通过团队讨论、团队培训、团队活动等方式，我帮助团队成员增强了彼此之间的交流和合作能力，使团队更加协同。
在一个重要项目中，我组织了一次团队合作研讨会，通过各种方式，激发了团队成员的工作激情，最终成功完成了该项目。
3.工作失误和教训总结在工作中，我也存在一些失误和教训，主要体现在对一些问题的处理不够及时和果断。
在某次重要会议上，我没有及时发现会议中一个重要环节的瑕疵，导致了会议的效果不佳。
这次失误使我深感痛惜，也意识到了自己的不足之处。
通过总结教训，我明确了今后要更加细致、严谨地处理工作中的每一个细节，确保不再出现类似问题。
酒店销售个人述职报告
2020酒店销售个人述职报告酒店销售个人述职报告【一】尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好!我们满腔信心地迎来2020年。
过去的一年，是酒店全年营收及利润指标完成得较为差强人意的一年。
值此辞旧迎新之际，有必要回顾总过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在新一年里努力再创佳绩。
一、以效益为目标，抓好销售工作1、人员调整。
酒店将销售部人员进行调整，不断扩充销售队伍，增强了在岗人员竞争上岗意识和主动销售的工作责任心。
销售部领导班子分析，提升销售业绩主要是管理好销售人员，下达科学、合理的销售指标，激励大家的工作责任心和主动性。
2、客源构扩展。
酒店在原有协议单位、上门散客、国际卡等自然销售渠道的基础上，拓展增加了团队房、网络订房等渠道，并按各渠道客源应占酒店总客源的比例，相应地按比例分解指标。
这样，下达给销售员的指标才有据可依，分解指标合理，能促进销售业绩的提升，进而能使酒店下达的经营指标如期完成。
3、餐、房提成奖励。
根据本酒店市场定位的特色，以接待协议单位商务客人、上门散客和国际卡客人为主，以网络订房、团队房等为辅的营销策略，制定了对销售部人员按高出每月销售指标后给予以一定比例提成的奖励。
这一奖励政策，极大地调动了销售人员的工作热情和增强了服务意识。
4、投诉处理。
销售部直接服务客人，也是客人咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。
本着"宾客至上、服务第一"的宗旨，销售部接待并妥善处理宾客的大大小小的投诉，为酒店减少了经济损失，争取了较多的酒店回头客。
此外，销售部按酒店领导的要求，开始从被动销售到主动销售、从无序工作到有序工作，直接赢得了销售业绩的显著回升。
二、根据客户反馈，酒店仍存三类问题一年的工作，经过全体员工的共同努力，成绩是明显的。
但不可忽略所存在的问题。
这些问题，有些来自于客人投诉等反馈意见，有些是酒店质检或部门自查所发现的。
1、设施设备不尽完善。
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销售年终个人述职报告2020年范文二篇
尊敬的领导：
一年的时间转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。
在公司领导的正确带领下，在同事们的大力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度具体工作完成情况述职如下：
一、强化内涵，提高素养
随着社会的快速发展，要适应现代养殖业的快速发展，必须要不断的提高自我的内涵素养，这样才能跟得上时代的发展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想内涵素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务知识，通过学习，了解现代养殖业的各种新知识，新技术，为未来工作更好的开展夯实了基础。
此外，还重点学习了销售学等新的专业知识，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的知识储备，提升了自我的综合素养。
二、遵章守纪，团结同事
今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退；在工作，凡是同事遇到的困难，我都能够积极的去帮助他人，不计较个人得失，如：公司司机辞职后，新司机招聘未果，根据领导工作安排，我积极完成好原本由司机承担的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。
三、做好销售，热心服务
为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺利完成夯实了基础；此外，除去做好新产品的推广外，我还积极做好各项服务工作，当新产品第一次被客户采纳使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实掌握情况，了解实情，通过我的热心服务，真心服务，客户的满意度极大的得到了提高，全年无任何投诉。
四、明年计划
加大学习力度，不断提高自我掌握新知识的水平，储备新知识，迎接新挑战。
围绕着年度销售任务计划，做好计划安排，确保销售任务圆满顺利完成。
进一步强化服务意识，用真诚的服务，耐心的服务，巩固老客户，力争通过老客户的口碑开辟更多新的客户，同时，自己我积极主动，通过多形式不断开辟更多的新客户。
在新的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司发展贡献出自我更大的力量。
感谢xx各位领导对我的关心和信任，感谢xx为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。
回顾过去，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。
在此，我感谢xx的各位领导，是你们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。
此致
敬礼！
述职人：xxx
2020年x月x日销售年终个人述职报告2020年范文二篇
尊敬的领导：
自本人在今年年初参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。
现就自己的工作进行述职报告如下：
一、搞好xx市场调查与分析
我在市场部从事市场调查与策划工作。
我深知随着xx市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的xx市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外xx发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善xx市场调查与分析信息系统，使xx市场调查与分析制度化、规范化、连续化。
在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对xx发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示xx发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。
二、制定正确、有效的市场营销策略
营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。
三、强化产品创新与完善
在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。
通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。
四、以后的工作计划
要以创新的xx营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对xx产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合xx产品和服务。
最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。
在具体工作中要在明确工作目的性
的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。
未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待xx服务及xx产品，制定xx产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善xx自身服务水平，提高企业核心竞争力。
同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。
通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。
在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。
在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。
加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。
此致
敬礼！
述职人：xxx
2020年x月x日。