销售主管述职报告范文合集五篇
销售主管的述职报告参考6篇
销售主管的述职报告参考6篇销售主管的述职报告篇1年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。
深思回顾，在xx公司这个大家庭里使我得到了更多的磨练，学习了更多的学问，交了更多的伙伴，积累了更多的阅历，当然也通过不少深刻的教训发觉了自身的种种不足。
这一年是充实的一年，我的成长来自xx公司这个大家庭，为xx公司明年更好的进展尽自已的全力是义不容辞的责任。
现将本身20xx年的述职报告如下。
一、大厦工作阶段通过与各商户的调解工作的接触，协调本领得到了进一步的磨练。
为了适应不绝变动的情况，搭配公司的整体规划对xx公司进行了肯定的布局调整。
全身心的投入到了筹建工作中，人员聘请、业务培训、货架安装、商品上架到日常经营维护，在老总的挂念下，公司各方的支持下，xx公司得以平稳的进展与过渡，本身对公司最新的业务学问又得了系统的强化。
负责xx公司期间，尽力维护了各项经营活动的正常运转，没有发生意外的突发事件。
但xx公司的整体潜力没能全部发挥发来产生效益是事实，虽然xx公司的进展有各方面的客观环境不成熟的制约，但xx公司的潜力没能全部发挥本身有很大的责任。
这也显出了自身本领的局限，这是在xx公司工作得到的最深刻认得。
同时，xx公司各种困难压力的经过，使本身的心理素养得到极大的提高，面对再大的困难与压力，我都不会退缩躲避，能够从容冷静的去面对解决，这是我在xx公司工作得到的收获。
二、xx公司工作阶段为了尽快进入角色负起职责，加强了专业学问的学习，积极看书报文章。
加强沟通了解实际情况，向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通。
经过xx员工的共同的努力，我们的销售有了明显的增长。
卫生、陈设、库房、接货从每一个细节开始严格的要求，使xx的卖场氛围有了改观。
与员工有了更多的接触，在严格要求的基础之上，给员工更多的思想沟通与业务培训，使员工的精神面貌有了改观，工作的积极性自主性得到了发挥。
在公司各部门的挂念支持下，全组员工齐心努力，xx的进步得到了公司的认可。
销售部主管述职报告5篇
销售部主管述职报告5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售主管述职报告(通用15篇)
销售主管述职报告(通用15篇)销售主管述职报告1尊敬个各位领导，各位销售部门的同事：大家好，在________年度，为了更好的完成业绩，带领好团队工作，lisa特此做以下述职报告。
我是lisa，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在________年末，我的头衔是“代理销售主管”，从________年正式成为“销售主管”。
客观的说，在销售能力方面，我比不上jily、peony 这两位课程顾问，因为她们在销售部门工作的年限，收获的经验，包括各项销售能力都比我强，但是不论如何，既然在________年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用尽一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求：1、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，如果要和销售主管谈条件，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今天签单了吗？完成自己的销售指标了吗？如果完成，ok，谈什么都没问题，但是如果没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。
2、销售团队里，比较的永远都是：谁是这一周的TopSales，谁是这一月的TopSales，不比较谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁整天最会勾心斗角，如果谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的`销售团队是不需要这样的人的。
做一个好的销售人员，永远记得：眼珠子朝里转。
3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公平不公平这样的问题，这个社会本来就是不公平的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐，吃果果，你一个，我一个，再给东东留一个的说法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你，就像每周的“walkin、callin”一样，都是需要去争取的。
4、要想成为一个好的销售，必须牢记住：简单、听话、做事。
简单是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关心别人怎样怎样，亲爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会同情，对吗？所以，简简单单做事，简简单单做人。
销售主管的述职报告范文五篇
销售主管的述职报告范文五篇销售主管的述职报告范文1尊敬的各位领导：我是__事业部__店的____，现任__。
现将2022年工作述职如下：一、思想及学习在__总、__总的带着下我开始了新一年的工作，新领导班子的组建，给了我新的思想及动力，雷厉风行的行事态度、高标准的行事要求、平易近人的沟通方式，让我干劲十足。
我上半年带着各级管理人员共同学习11次，各课长以上管理人员培训5次，配合现场管理人员对下培训6次，共同打造一个知识团队，和谐团队。
紧跟领导们的步伐。
二、履职情况(一)销售上半年为抢抓销售，春节期间我带着各级管理人员和员工全天加班加点，我们的努力也换来了喜人的硕果，春节一天销售__万元，情人节和元宵节一天销售__万元。
对于越来越严峻的市场形势，我借双节在广场西门口进行名优汤圆大展销，3天销售近万元。
情人节我们与一楼名表珠宝合作在一楼显著位置陈列巧克力，一天销售__余元。
除此之外，我配合各区专员主动联系供给商做了几场大型外场活动，取得了不错的销售。
__家电城举办大型促销活动，连锁公司领导积极为我们争取了出摊外卖的时机，我与超市员工积极配合此次外卖活动，四天销售___余元。
近2个月，受到金鼎一楼南门关闭因素影响，超市的销售不近人意，为了争取客源我带着超市各柜组员工每天利用兄弟单位下班时间去外卖，上半年为完成销售，积极组织人员外出进行销售工作，(二)商品管理1、每天对卖场进行商品质量、标识标签的检查，尤其是对生鲜、加工区的监督检查力度。
为做好食品质量管理工作，各业务专员分片包干，每天早晨进行商品质量、生产日期、标识标注的检查，发现不合格商品立即下架。
同时对于每年的内、外审工作，我非常重视，通过审查找出自身存在的缺乏，并使个人工作可以得到提升，与此同时，利用审查也是让下属工作质量提高的一个关键。
上半年共检查商品质量、标识标签1000余次，对发现的问题催促柜组及时整改并进行了复核。
2、为了使超市布局更加合理，与__总、__总和__总屡次沟通确定了非食区调整方案，5月份我与超市各同事对洗涤、百货和冲饮等柜组进行了布局调整。
销售主管工作述职报告（精选5篇）
销售主管工作述职报告销售主管工作述职报告(精选5篇)在生活中，报告的用途越来越大，写报告的时候要注意内容的完整。
一听到写报告马上头昏脑涨?下面小编给大家带来了销售主管工作述职报告，希望大家喜欢!销售主管工作述职报告精选篇1尊敬的领导：今年年初，我由__销售服务有限调到__销售部经理。
在领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为的发展做出了一定的贡献。
我也做了大量的工作，得到了领导的肯定和同志们的信任。
下面，我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习，提高素质作为销售部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和保持高度的一致。
我始终认为，只有认真执行集团文件，服从领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。
为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。
在工作中，我坚决贯彻执行集团和领导的各项指示、规定。
时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上的发展。
二、提高管理能力作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。
去年刚到，为了熟悉业务，我经常向领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、管理。
在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步在领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。
未发生重大安全事故。
开业初期，根据集团文件结合本实际情况，制定、完善了一些制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。
积极向领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。
春节过后，新建了车棚，方便职工停车，筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
有关销售主管述职报告范文（通用5篇）
有关销售主管述职报告范文（通用5篇）有关销售主管述职报告范文（通用5篇）无情的时光老人像一阵寒风，走得无声又匆匆，你梳理过这段时间的工作吗？想必我们需要写好述职报告了。
相信大家又在为写述职报告犯愁了吧！下面是小编收集整理的有关销售主管述职报告范文（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
销售主管述职报告1我于今年三月正式加入集团，担任营销总监一职主要负责企业营销组织建设与激励工作。
在工作了将近四个月的时间，我积极按照公司经营发展思路开展本职工作，在工作中求真务实、认真工作，各项工作任务稳步推进。
在此我感谢各位同事的指导与帮助和鼎力支持与配合。
谢谢大家！在这四个月的工作里，现将工作情况汇报如下：一、勤于学习、完善自我，努力提高综合业务素质二、统一思想，端正态度任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标。
有一位经济学家讲过这样一句话"不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。
"我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。
大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。
我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。
三、专注目标、乐于工作，分管工作稳步推进各省级销售部在进行目标分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实事求是、务实的态度，用经验值和科学相结合的方法，确定每个区域合理的、可实现的目标。
贯彻"事事落实，事事督导"这八个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落实到时间；事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互督导。
通过加强过程的管理和监控，来确保目标的达成。
而且基本营销体系的确立，要依靠团队、默契配合，和与个部门一起提高工作水平的共同努力。
销售主管个人述职报告（精选5篇）
销售主管个人述职报告（精选5篇）销售主管个人述职报告（精选5篇）日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，来为这一年的工作写一份述职报告吧。
怎样写述职报告才更能吸引眼球呢？下面是小编为大家收集的销售主管个人述职报告（精选5篇），希望能够帮助到大家。
销售主管个人述职报告 1同事：你们好！我被任命XX公司销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。
说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有；第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。
有句话说的好路是人走出来的，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。
首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。
在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。
现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。
现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。
就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。
2024年销售主管述职报告范例（五篇）
2024年销售主管述职报告范例在公司服务多年，我从一名初级业务员逐步晋升至销售经理，其中的辛勤努力和付出，恐怕只有我自己最清楚。
我可以肯定地说，我所付出的努力远超常人，这使我能够在我的岗位上取得一定的成功。
回顾过去的一年，其中充满了挑战与机遇，辛勤的汗水与收获的喜悦交织。
我对自己在这一年中的表现感到满意，我认为我已尽我所能地完成了任务。
在____年至____年期间，我负责的销售工作中，在魏总的有效领导和团队成员的全力支持下，我坚守岗位职责，忠诚敬业，始终以高标准要求自己。
截至____年____月____日，我完成了____元的年销售额，完成了全年销售任务的____%，而货款回笼率达到了____%。
然而，我也注意到销售单价较去年下降了____%，销售额和货款回笼率较去年同期分别下降了____%和____%。
这些数据反映出我在应对市场变化和提升业绩方面仍有待加强。
在此，我总结了我在销售工作中的主要体会和感悟：1. 严格履行岗位职责，确保销售任务的顺利完成和货款的及时回收。
2. 积极适应市场动态，不断学习产品知识，以提升市场分析和决策能力。
3. 主动与团队成员沟通，共享信息，共同提升销售策略和执行效率。
4. 高度重视客户反馈，及时处理投诉，确保客户满意度和忠诚度。
5. 在面对如奥运会限产等外部挑战时，需灵活调整策略，以应对市场变化。
尽管过去一年的业绩受到一定影响，但全球金融危机的潜在影响不容忽视。
我将持续保持警惕，以确保个人和团队的稳定表现。
在未来，我承诺将更加努力地工作，以避免任何可能的失误，以最严格的标准要求自己，为公司的长期发展贡献自己最大的力量。
我坚信，公司在新的一年里能够克服困难，提升业绩，向着更加辉煌的未来迈进。
在外出差时，我将及时向领导报告目的地及返回时间，确保销售经理能够有效规划工作。
2024年销售主管述职报告范例（二）尊敬的领导，亲爱的同事们：大家好！在此，我代表市场部全体同仁，向大家致以最诚挚的新年问候。
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销售主管述职报告范文合集五篇在学习、工作生活中，报告十分的重要，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。
那么，报告到底怎么写才合适呢?下面是收集的销售述职报告5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
XXXX年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。
首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。
来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到销售主管的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。
我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：1、协助经理做好日常的管理工作(1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。
(2)协助经理做好工作安排，制定值班 ___表。
(3)自觉遵守作息时间，协助销售经理做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
(4)协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。
(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。
(6)爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。
(7)培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
2、解决客户提出的疑难问题：(1)如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
(2)用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。
耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
(3)认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
3、日常统计工作：(1)每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
(2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
(3)每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。
(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
(5)了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。
(6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。
(7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
(8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。
(9)做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
4、周边项目竞品情况：(1)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
(2)收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
(3)负责收集、、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。
从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。
我的成长离不开领导帮助和同事的支持。
希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。
不断提高自我。
同事：你们好!我被任命XX公司销售总监以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵 ___和建议。
说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。
有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。
首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。
在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。
现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的`话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。
现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。
就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。
在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。
当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。
现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。
而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。
从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。
记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。
述职人：xxx20xx年xx月xx日各位领导你好：“在过去的20xx年里，是我收获颇为丰富的一年，通过在公司里的学习，实践。
一些所见所闻。
感慨今年是我收获最大的一年。
两个不同的公司，有着各自的营销特色。
不同的企业文化但它们的营销思路基本吻合。
箭牌的，“天龙八步”固定的时间拜访固定的客户。
产品的不断创新。
对每一个单品的要求，是任何一个快销品厂家不能媲美的。
也许有好多厂家学习这种箭牌的销售模式。
一直在模仿，但从未被超过。
也是学习这两家公司良好的管理销售模式，使我不断的去奋斗，学习。
入职箭牌DSR以来，通过跟随师哥的实战训练，资料的系统培训。
让我从一个对销售一点不懂，到现在成为一个对箭牌销售合格的人员。
这一切跟自己的努力，奋进是分不开的。
在下面门店的动手操练，使自己能够快速的把产品准确的摆放进陈列架内，正是因为自己刻苦的练习，在办事处组织的20xx年DSR技能比赛上获得第一名的好成绩。
但我从来没有因此放弃过学习。
因为还有更多的高手在等待着你的挑战。
正值今年在潍坊市举行箭牌DSR培训会议上，有一个环节就是理货，摆架比赛。
我觉得自己有信心，能行。
就自告奋勇的参赛了，这次比赛是每个地区选出三名DSR参赛，我的对手就是潍坊的DSR，上台比赛的时候感到有很大的压力，围着自己周围有好几十人，很紧张。
但不辜负团队对我的信任，我终于把对手KO了。
比赛全部结束以后，我发现我的成绩不是最快的，我就暗自给自己打压，明年如果有机会，我一定要争取那个最快的。
临近年底时刻，箭牌堵主任告诉我箭牌要举行TT补货竞赛，我就提前给自己制定了销售路线，也正是因为自己准备充足，团队成员和领导的鼓励，我顺利的拿到了这次青岛地区TT补货竞赛的第一名获得了箭牌的荣誉证书，和潍百刘主任的特等奖励，王主管的鼓励奖。
下面我给大家分析一下我对箭牌和潍百营销的理解.和20xx年销售销售的数据报告。
箭牌他对不同的岗位有着不同标准的要求，象我们DSR，入职的第一天就让我们深深牢记天龙八步，这是一个很好的销售步骤，这是对一线销售员工的要求，每天的绩效汇总，这里的汇总不是说你一共卖了多少箭牌的产品，而是每一个分类的销售额。
让领导能清晰的知道那个单品有上升，下降的趋势。
然后让DSR对某个趋于下降的单品进行大力宣传，助销。
它在批发市场投入也是很细微周到的，注重在批发市场抢占陈列位置，突出品牌影响力，扩大产品面，做堆头，把产品(每一个单品)按单盒形式展示出来，不象其他品牌，把产品藏在箱子里，然后仍在仓库门店角落里。
或者凌乱的跟其它品牌混放在一起。
有那么四个字“陈列为王”是很有道理的，也可以这么简单的说：“批发商把产品摆在显眼的位置，增加商店老板进货的欲望，商店老板进货了，这个产品才能在门店里销售。
箭牌对物料助销品的投资也是很大的，他会研究一些放置任何单品的货架，就连大大泡，真知棒这样一个不是很起眼的产品，他会通过一些陈列货架让这些产品变得生动。
让顾客产生好感，增加购买欲望。
对于大店，MT门店他们更是抢占收银台黄金位置。
从每一个点，到一条线，整个面都是有严格的要求。
它们敢于做大，做细。
潍百6x6基本拜访流程，和箭牌的”天龙八部“真是有异曲同工之妙。
潍百的(备，查，卖，收，翻，写)箭牌的(了解情况，保养陈列架，产品、补货布市，收款，店主教育。
张贴广告，拜访卡报表填写)。
总之就是先服务，了解一些竞品，产品的结构，然后在进行卖货。
其中这个卖字使我受益匪浅——当你发现了购买信号时…(主动出击)结束谈话!建立自信、不要害怕向客户提出要求。
一旦店主说要货，就不要在啰嗦了，马上把店主要的货物搬进来，但千万不要忘记你还有其他单品，如果你是聪明的人，就一起抱进去吧。
请相信良好的客情关系是卖的基础，定期的拜访是店主对你加深印象最好的方法.销售数据：2月份刚入职参加公司培训3月份跟随崔广帅，王勇学习TT销售，下半月自己实践5月份销售6月份销售380007月份销售420008月份销售450009月份销售5000010月份销售5100011月份销售5500012月份销售530001月份销售68000在20xx年里我还将继续努力，保持上进的态度，希望今年能取得更好的成绩，为办事处争取更多的荣誉。
还要继续深度分析箭牌销售秘诀“天龙八步”的奥秘。
潍百的专业化知识。
为自己能成为一个真正的业务能手做好铺垫。
转眼间，一年的工作将接近尾声，回顾20xx年的工作，有颇多的感慨。