企业战略管理 聚美优品竞争力分析
聚美优品的swot分析
聚美优品的swot分析一、研究背景：聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，也是中国现阶段第一家最大的女性化妆品限时特卖商城。
聚美优品是由陈欧、戴雨森和刘辉于2010年3月创立的，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
其主营产品为护肤、彩妆、全身护理、香水、食品、保健品和少量的奢侈品。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
该公司以“聚集美丽，成人之美”为宗旨，以“让变美更简单”为愿景。
二、研究目的：通过对聚美优品的swot分析，找出聚美优品具有的优势和存在的劣势，以及该公司所面临外部环境。
并根据分析的结果制定出相应的解决方案，以此来促进聚美优品的进一步发展。
三、swot分析：㈠优势——strength：①有陈欧、戴雨森、刘辉等优秀成员的带领②售后服务周到，信息交流平台健全③自建物流，物流配送效率高④资金雄厚⑤聘请名人代言，业务运营能力强⑥以化妆品团购为特色的B2C商城㈡劣势——weakness①创立时间比较晚②广告太少，有很多消费者都不了解聚美优品③口碑和服务赢得消费者的忠诚度㈢机会——opportunity①全球第三大化妆品市场，发展空间大②政策环境好，政府对电子商务的大力扶持③团购的商业模式清晰，盈利快，一旦具备较强的营运能力和市场累积，盈利压力较小，可快速实现收支平衡㈣威胁——threat①团购竞争激烈，不断有竞争者加入②部分团购网站早已抢占市场，人们的消费习惯很难改变③针对的消费人群有限④淘宝、百度渐渐加入团购市场，会吸引大量的消费者四、总结及建议：聚美优品成功运营到现在的最大优势是：它走的不是一般团购网站的路，把其他网站的模式硬搬到自己的网站上来，聚美优品在实质上不是团购网，它对顾客进行直接供货，自建物流渠道，产品上实行专业化。
任何一个企业都会面临这样或那样的问题，面对激烈的竞争，我认为聚美优品应该做到以下几点：①加大广告投资力度，让更多的消费者了解聚美优品以及该网站相比其他网站存在的优势，提高该网站的知名度②可以在网站上搭建一个相互交流的平台，让那些消费者交流购买心得、困扰及需求，给未买者以指导③加强与大公司之间的合作，以此来减少成本，提升自己的品牌形象④开拓各大城市的物流中心据点，建立健全自己的物流体系，优化产业链结构⑤最后就是坚持走自己的路，做最好的自己！。
聚美优品porter五力模型分析
聚美优品porter五力模型分析
一、同行业竞争者威胁：
目前同行业主要竞争者：线上淘宝、乐峰网、唯品会、天天网、草莓网等品类齐全，线下屈臣氏忠实顾客多，却占据一定市场份额。
主要竞争对手中大多数对手起步较早且知名度比聚美高，消费者具有一定的消费惯性。
聚美优品只有加强宣传力度，突出网站特色才能具备竞争优势。
二、潜在进入者威胁：
团购市场近期不断发展，未来还有较大的发展空间，前景广阔。
类似团购业进入壁垒较小。
资金需求量较小。
最终会导致未来的行业进入者较多。
但是由于新进入者相对聚美的经营规模、口碑、知名度来说都处于劣势，威胁程度较小。
三、替代品威胁：
现实中的化妆品实体店，淘宝网上的化妆品代购店。
实体店具有更强的真实感，消费者对化妆品的放心程度更高。
但是比起实体店和淘宝代购店等，聚美在价格上优势明显。
比起实体店，在聚美上购买更加方便。
四、购买者的议价能力：
网站价格固定，且网络销售模式较实体店以及专柜价格更低，对于购买者来说议价能力几乎为零。
五、供应商的议价能力：
电商对化妆品的采购数量直接影响着采购价格。
聚美优品拥有超过千万的忠实用户、每月数亿的稳定销售记录、以及良好的口碑，正是化妆品供应商的最爱。
聚美得以获得相对较低的价格。
品牌制造商等对集美稳固的市场地位产生依赖，谈判能力削弱。
在聚美面前，供应商的议价能力较差。
聚美优品波特“五力”模型竞争分析
聚美优品波特“五力”模型竞争分析1. 引言聚美优品前身为“团美网”，是中国第一家专业化妆品团购网站。
2010 年 3 月由陈欧、戴雨森、刘辉三位海归学子创立于北京，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
截至2012 年底，聚美拥有超过300 万线上注册用户，已发展为中国最大的女性美妆团购网站，在化妆品团购的市场份额达80%以上。
波特“五力”模型由美国学者迈克尔·波特（Michael Porter）在其经典着作《竞争战略》中提出，是进行行业竞争环境分析的重要工具。
“五力”即行业现有竞争力量、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁。
波特认为这五种力量的消长关系决定了企业的盈利能力，并指出企业战略的核心，在于选择正确的行业，以及行业中最具吸引力的竞争位置[1]。
近两年有关波特“五力”模型的应用研究，如蒋苑苑（2012）基于波特五力模型对全业务时代南宁电信分公司的竞争环境分析[2],万佳、马洁（2011）以“真功夫”为例浅析中式快餐业的市场营销战略———基于波特五力模型视角[3]等，但鲜少涉及化妆品行业的研究，更没有聚美优品这一方面的研究。
本文以“五力”模型为基础，对聚美优品的行业竞争环境进行分析（见图1），旨在帮助聚美认清竞争局势，做出正确发展战略提供参考。
2. 聚美优品波特“五力”模型竞争分析行业内现有竞争对手乐蜂网：聚美线上最大的竞争对手。
2013 年 3 月，乐峰“桃花节”与聚美3 周年店庆的开年大战，便可看出二者竞争的激烈程度。
乐蜂网以专家提供“女性时尚解决方案”为主要服务，由着名节目主持人李静带领团队打造而成的互联网品牌。
（1）乐峰名气更大。
凭借影视资源的优势，乐峰与各地其他电视娱乐节目相结合，如李静主持的《超级访问》、《非常静距离》等，在娱乐圈内拥有一定的地位。
（2）乐峰品类更丰富。
乐峰网品类极其丰富，几乎可以找到任何我们需要的商品，而且拥有自己的品牌静佳（JCare）等，毛利率很大，而聚美则主要代运营市场上最畅销的20%化妆品，毛利率不如自有品牌高。
聚美优品的SWOT分析及发展战略研究
聚美优品的SWOT分析及发展战略研究摘要：聚美优品顺利转型，并取得了显著的成效,但由于各种原因,聚美优品的发展在发展过程中还有许多需进一步研究的问题。
本文使用SWOT法分析企业的发展,发现其中存在的主要问题,建立SWOT模型,针对发展,从企业角度分别提出了具体的发展战略。
聚美优品的发展现状：聚美优品是国内最大的垂直型化妆品网上特卖商城。
2010年3月,聚美优品成立，首创“化妆品团购”模式。
以正品低价打开市场，吸引了大量的客户群也避免同行恶性竞争。
2011年，聚美以自身积累的资金和风险投资者的加入，成功地完成了由销量领先的团购模式向精准营销的B2C模式的战略转变。
目前，聚美优品拥有300多万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，开创了一个以团购模式转变为专业垂直型B2C电子商务网站的奇迹。
截至目前，聚美优品的营业额超过了10亿，相比2010年，成长近15倍。
陈欧总结说，聚美取得今天的成绩，基本上全靠口碑营销和CEO营销。
从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购.聚美优品从2010年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年就从月销售额不足10万元发展到当月销售3000万元的规模，如兰蔻、雅诗兰黛等国际一线品牌商相继与其展开合作。
开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。
在天使投资人徐小平看来，SWOT 分析的四要素是优势（strength ）、劣势（weakness ）、机会（opportunities ）与威胁（threats ）、 典型格式： 优势 劣势 机会 威胁优势：1.团购网发展趋势势不可挡、发展潜力无穷。
团购的方便、简单、高效也符合当前快节奏生活的需求。
聚美优品的消费群体目标主要为25到35岁之间的年轻女性，有追求时尚、爱美、追美的个性特点。
空余时间不足，生活节奏紧张，接触网络并有过网络购物的习惯，对某些特定化妆品品牌有归属感，且购买时有从众心理。
所以消费潜力大。
2.产品定位：分为在高端、中端和底端三个档次，保证质量，均为100%正品，消除消费者心理负担。
聚美优品企业战略分析 初
聚美优品企业战略分析孙立伟【摘要】【关键词】【目录】一、聚美优品公司简介二、SWOT分析二、聚美优品公司战略一、聚美优品公司简介（一）公司概况聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
（二）创始团队聚美优品的创始团队由三位海归精英组成。
陈欧，创始人，聚美优品CEO。
16岁留学新加坡，就读于南洋理工大学，大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena（原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户），并曾在Google等公司任职。
26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，成为该校历史上最年轻的中国MBA毕业生。
二次创业创立中国领先的化妆品网购平台聚美优品。
戴雨森，联合创始人，产品副总裁。
清华大学工业工程系学士，曾在Google、Baidu、Oracle等企业从事用户体验设计与研究工作，专注于互联网产品设计、用户体验规划。
在斯坦福大学就读管理科学与工程硕士期间认识了陈欧。
2009年，从斯坦福大学毅然退学，和陈欧回国创业。
刘辉，联合创始人，研发副总裁。
新加坡南洋理工大学计算机科学专业学士，陈欧在南洋理工大学时的学弟。
大学期间作为核心工程师协助陈欧于2005年创建Garena,擅长大型WEB系统及数据库等的分布式架构，WEB编程语言的开发框架设计。
2009年放弃价值百万美金的股票回国，与陈欧一起再度创业。
（三）宗旨和愿景宗旨：聚集美丽，成人之美愿景：让变美更简单二、聚美优品的商业模式二、PEST分析（一）P(政治环境)近年国家出台了一系列的法律法规，包括《中华人民共和国电子签名法》《关于加快电子商务发展的若干意见》《电子认证服务密码管理办法》《网上交易平台服务自律规范》《支付清算组织管理办法》《关于加快电子商务发展的》三、PEST分析1、P(政治环境) 2、E(经济环境)3、S(社会环境)4、T(技术环境)P政治法律因素分析：我国人口众多，仅内地目前的男女比例大约为116：100，所以可见国内的化妆品够大，而现在生活人们对生活质量的要求越来越高，外在保养也成了必不可少的一个环节；并且从货币政策的角度来看，目前国家实施适度宽松的货币政策，企业所得税税率有明显的调整，将明显降低内资企业税收负担，提高内资企业税后利润，有利于企业改善资金状况，扩大再生产。
聚美优品战略分析
妆品厂家和总代理，保证向用户供应折扣正品。“有时候我们无法保证聚美优品的价
格是最低的，但却一定要保证正品，只有这样，才能与消费者建立信任。”
•
第二，提供海底捞似的售后服务。“服务的创新来自超出用户的预期。”为了提高
用户体验，聚美优品推出了假一赔三和三十天无条件退货等服务条款；同时追求配送
更快更安全，完善售后服务机制等。
代技术实现“资源”优势的整合和培
适当加大R&D
心竞争力。而相对于大企业(
中小企业有着资金不足、技术人员缺乏、信息
关优惠政策和加快有利于 电子商务发展的支撑体系建设使得中小企业方便、平等地获
三方电子商 谐全 面的发展。
购买者的需求与条件
1、生理的需求、安全的需求、社交的需求、尊重的需求、自我实现 的需求
• 2011年中国电子商务市场交易 规模达7.0万亿元，同比增长 46.4%
• B2B电子商务营收规模达131.0 亿元，同比增长35.1%
• 网络购物交易规模超过7700亿 元，同比增长67.8%
• 在线旅行预订市场交易规模近 1700亿元，同比增长61.3%
2010Q1电子商务市场整体交 易额规模破万亿，达10152.7
• 经过十多年的发展，电子商务已经成为我国重要经济形式和流通方 式。电子商务在中国突飞猛进成长，即使在金融危机最严重的2008 年和2009年，电子商务的发展也并没有停滞，2008年B2B交易额 有两万亿人民币，2009年到了2.8万亿人民币，这些数据的背后就 可以看出中小企业对于电子商务的欢迎程度，以及电子商务推动中 小企业发展过程中的力量。
竞争厂商数量及其相对规模
•
我国电子商务企业已突破百万（文件）
•
电子商务的兴起促使企业规模结构向两极化发展即具有资源或经营优势的大企业与
聚美优品企业战略分析
聚美优品公司战略分析报告一.公司简介（一）网站介绍聚美优品的前身是团美网，是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
（二）核心能力官方品牌授权，保证货物质量自建仓储，不让第三方发货，保证发货速度30天拆封无条件退货精美外包定期零元抽奖回馈良好的品牌代言高素质管理团队（三）企业文化定位：化妆品市场潜力无限，提供最畅销的20%美妆产品理念：聚集美丽，成人之美愿景：让变美更简单特色：正品保证，30天拆封无条件退货（四）盈利模式聚美优品的盈利模式分为直接销售商品带来的收入：聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道；合作商家广告收入：合作商家在网站上面做广告，以赢取广告收入；交易抽取的佣金（五）网站状况网站名称：聚美优品网网站成立时间：2010年3月网站创始人：陈欧北京创锐文化传媒CEO网站所属地区：中国北京网站主营业务：化妆品网站Alexa排名：全球综合排名第2431位，中国第319位网站日均IP访问量：150万日均PV 浏览量：1000万（一）PEST分析政治环境：1.行业法规：《中华人民共和国电子签名法》，《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》2.产业政策：在电子商务发展上，政府给予了越来越多的政策支持3.税收政策：税收未规范也为电子商务经营减去了一定的税收成本经济环境：2.电子商务发展势头良好，发展空间大3.随着网购热潮的兴起，人们越来越喜欢到网上去购物4.中国化妆品业迅速发展，化妆品行业将是一个持续不断繁荣的产业社会环境：1.人们的生活方式发生改变：买东西不愿再出门，而是在家里网购2.生活节奏快，很少再有闲余的时间，网购省时省力3.网购是一种流行趋势（从众现象）科技环境：1.要想保证日常业务更好的运营，网站就必须要有良好的性能2.电子商务网站暴露在互联网环境中，面临的安全挑战大3.电子支付技术在不断的更新完善，为电子商务提供安全坚固的后盾（二）波特五力模型1.供应商的讨价还价能力：聚美优品销售的产品多为化妆品，种类繁多、品牌各异，采购渠道多种多样，且多为可替代品，并且聚美优品的销售量大，是众多供应商希望长期合作的对象，所以有优势取得较低的价格2.购买方的讨价还价能力：聚美优品的销售模式为网络销售，网购的优势是销售成本较实体店低，能吸引众多购买者，且销售时都为定价销售，所以购买者的讨价还价能力较低3.替代品带来的竞争压力：目前传统的购物方式仍然是零售业市场中的主流交易方式4.同行竞争者之间的竞争：在现有化妆品竞争行业中，草莓网、淘宝网、乐峰网等化妆品团购网占有一定的市场份额，对聚美优品构成一定的竞争压力5.潜在进入者的威胁：化妆品行业对潜在进入者的威胁主要在于因多角化或或垂直整合产生的联合成本，以及产品差异化导致的顾客转移成本还有因配销通路的取得必须密集促销等，将会花费较高成本三.战略选择方法SWOT分析法（一）优势(strengthen）：1.官方品牌授权，保证货物质量2.自建仓储，不让第三方发货，保证发货速度（二）劣势（weakness）：1.起步晚（三）机会（opportunity）：（四）威胁（threatening):1.同行业竞争激烈SO战略：1.做到一定程度后，增加团购商品种类2.完善自己的品牌产品，打造聚美特色产品WO战略：1.增加男士化妆品品牌ST战略：1.差异化服务战略，提供专业特色服务加强服务水平，增加产品信任度WT战略：1.完善物流体系，降低物流成本2.设计更好的网页界面，做好网站维护四.战略选择分析（一）确定企业战略目标总体目标：2013年上市，并将公司做大，并且将聚美优品带进10亿美元俱乐部。
管理学基础—聚美优品公司的经营管理现状分析
学院201 －201 学年第一学期课程（论文/报告）专用封面班级:XXXXXXXXXXXXXXXXX 评阅成绩：姓名及学号：组别：第X组所修课程名称: 管理学基础(论文/报告）题目：聚美优品公司的经营管理现状分析评阅意见：评阅教师签名：年月日目录一、公司简介 (3)(一）历史发展 (3)（二）企业文化与战略目标 (4)二、组织架构设置 (6)（一）组织结构状况 (6)（二）组织部门设置 (6)(三）人员配备情况 (6)三、企业管理现状及存在问题 (8)（一) 经营管理现状 (8)(二）管理中的问题 (9)四、相关对策建议 (10)五、小组分工 (12)一、公司简介（一）历史发展聚美优品由三位海归学子创立于2010年3月,首创了“化妆品团购”概念：每天在网站推荐几百款热门化妆品,并以远低于市场价折扣限量出售.从创立开始,聚美优品便坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100%正品"、“100％实拍”和“30天拆封无条件退货”政策,竭力为每个女孩带来独一无二的美丽惊喜。
从2010年3月成立至今,凭借口碑传播，聚美优品已经发展成为在北京、上海、成都、广州、沈阳拥有总面积达五万多平米的自建仓储、专业客服中心、超过3000万注册用户、月销售超过6亿元中国领先的化妆品电子商务网站，成为近年中国发展速度最快的电子商务公司之一。
●2010年03月，聚美优品前身团美网上线。
●2010年07月，聚美优品搬家到新办公室、第二次搬迁库房、运营和物流能力再次提升。
●2010年10月,聚美优品月销售额突破1000万元。
●2010年12月，第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房。
●2010年12月，上线在线退货系统。
●2011年02月，第100万位用户注册聚美优品,收货短评超过50万条。
●2011年02月，第三次搬新家,1800平米办公室孕育更多梦想。
●2011年03月，总销售额突破1年5亿。
●2011年04月，聚美优品一周年庆，宣布签约亚洲超人气偶像韩庚.●2011年04月，推出口碑中心，当月口碑报告达到1万篇.●2011年05月,销售额突破3000万，每月库房发出超过20万件包裹。
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聚美优品竞争战略分析一、聚美优品的概述及竞争战略聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。
聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一；垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户。
聚美优品诞生于2010年，是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
2010年9月，中国互联网协会(商务部和国资委批准评级机构)授予聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司A级信用认证。
2010年12月，由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。
国际一线品牌法国兰蔻（Lancome）也选择和聚美优品进行官方合作，共同开展团购活动。
2010年，聚美优品作为一匹从团购领域杀出的黑马，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，用了不到一年的时间。
2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。
以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，抽离混乱的团购战场。
聚美优品公司宗旨：聚集美丽，成人之美。
聚美优品的主要竞争战略为成本领先战略与差异化战略：1、成本领先战略（1）对于电子商务而言，消费者的信任一直是软肋，只有提成用户的购物体验，提高服务质量，形成良好口碑，才能赢得回头客，缔结品牌忠诚度，使企业立于不败之地。
（2）利用明星代言推广，进行娱乐营销。
突破传统IT 行业的营销定位，以时尚娱乐的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。
2011年4月21日，韩庚签约聚美优品，成为其首位代言人（3）博客，微博的推广。
聚美有自己的官方博客，顾客可以在上面自由评论。
了解一些品牌知识以及聚美优品创立以来的历程，拉近与客户的距离。
（4）利用其他媒体进行推广，聚美优品一直与媒体保持着亲密联系，比如中国日报，中国经营报，其创始人陈欧是《非你莫属》嘉宾，他出色的表现也为他的网站赢得了很好的声誉。
（5）增加分享，聚美优品的商品信息可以分享到QQ空间，人人网，腾讯微博，新浪微博，MSN,开心网，网易微博，搜狐微博，百度贴吧，腾迅朋友，豆瓣等网络平台。
（6）口碑来传播，聚美优品有一个口碑报告栏目，顾客在这里分享自己的购买以及使用感受，通过这些与其他人进行沟通，这里写的好的顾客还有一定的奖励，这种方式提高了顾客的忠诚度。
2、差异化战略（1）正品保证，值得信赖，兰蔻首次化妆品团购网站官方合作，标志着聚美优品正品团购的形象得到国际一线品牌的认可。
为了保证产品质量，聚美保证只从品牌厂家，正规代理商，国内外专柜等正规进货渠道采购商品，甚至在采购部专门设置了自己的质检员，严格保证产品质量。
（2）轻松购物，省时省力更省心三十天无条件退款的业界至高标准。
（3）安心购物，无后顾之忧确保消费者的无风险购物，在聚美优品购买的所有商品由中华财险质量承保。
若消费者在购货起90天内日，对商品质量有质量疑义，拨打聚美优品客服热线，聚美优品与中华财险共同承担全额赔付。
3、聚美优品的独特竞争力聚美优品的独特竞争力。
核心问题就是商业模式构建，要打破电商的流量饥渴症，以及烧钱换规模的魔咒，就有一个更为精准的撬动点，聚美优品选择了闪购，这种模式足够轻盈，且一开始就能盈利。
彼时，美国母婴类闪购网站Zulily 的走红，印证了这一模式的可行性——冲动消费，每天提供一款特别的商品，用户非常喜欢的购买模式，而取得了巨大的成功。
在陈欧看来，聚美优品最大的核心竞争力莫过于闪购这种商业模式，以闪购精品化妆品网站的形式存在，是聚美的主营业务模式。
该模式吸引的用户对于价格相对不够敏感，品牌忠诚度很高。
同时，化妆品吸引的用户通常是情感消费用户，对价格不敏感，对其他商品贡献的销售也将十分有价值。
于是，在选择好了一个大的市场，以精准的商业模式实现早期快速发展之后，基本奠定了聚美优品的速度与体量基础。
同时，陈欧在创业过程中并非没有犯过失误，但几乎每次都能及时调整，即在正确的时间做正确的事情，以此逐渐甩开了对手乐蜂，并成为各个巨头和国内闪购老大唯品会最为看中的竞争者之一。
二、聚美优品的核心竞争力聚美优品的核心竞争力为：特卖、闪购及自有品牌高毛利。
从收入上来说，聚美优品的收入分为商品销售和开放平台服务两部分。
从2013年的业绩来说，自营业务的毛利率更高。
2013年商品销售收入为4.13亿美元，占总收入的85.5%，毛利率为65%，这部分是美妆电商的主要来源。
在自营业务上，主要分为特卖和普通的在线商城。
聚美优品将特卖定义为在1-3天的时间内销售精选的品牌产品，多为美容类，价格低廉。
开放平台服务收入为6994.6万美元，占总收入的14.5%，毛利为35%。
这部分是特卖在线商城闪购模式。
闪购是聚美优品的主营业务模式，模式时间约为5天，每天推荐十几款热门服装、化妆品等，以两、三折限量出售，吸引了忠实消费者。
从所有业务的净交易总额来看，聚美的平均毛利率为24.5%。
这主要是因为代理品牌拉低了总体毛利。
三、聚美优品所在行业竞争环境行业竞争五力模型分析1、行业内现有公司之间的竞争行业内现有公司的增多，必然加剧行业竞争。
这种竞争无非两种：价格竞争，在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道；产品差异竞争，这主要体现在产品的种类、手段、针对人群、技术等。
（1）乐蜂网乐蜂是中国第一个拥有专家明星进驻，以提供女性时尚解决方案为主要服务的互联网站。
乐蜂网产品包括：精油、营养保健品、美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍等。
在乐蜂网，鼓励的是一种欢乐的、积极向上的生活态度，时尚向来不是高高在上，而是一种积极追求美好生活质量与流行品味的生命哲学。
因此在乐蜂网，可以透过网站的专家群，以及引领时尚趋势潮流的达人们，为您提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣。
所有满足需求的解决方案都由专家达人量身打造，所有呈现在眼前的商品都由美丽教练严选把关，以此来瞒足所有女性内心真正的渴望。
（2）粉皮儿粉皮儿网起源于师大蛋蛋网团购版，在各个高校中为大家提供折扣护肤品和化妆品，依靠口碑相传而成长。
粉皮儿网创始人坦言：粉皮儿网是模仿国外非常火爆的groupon的模式，通过大家团购，来降低采购成本，从而争取超低折扣的网站。
很多产品甚至可以做到2-3折。
由于粉皮儿网主要以折扣护肤品和化妆品为主，而且每天坚持一团购,在各高校间的口碑不错。
自成立以来，已经赢得了高校人群中的部分购物群体。
2、新进入者的威胁由于化妆品行业的发展空间大，利润高，政策限制少。
导致很多多元化经营的电子商务企业及一些投资家把目光投向了化妆品行业。
这必然导致竞争的加剧，利润的减少，甚至可能会出现行业间的恶性竞争。
首先，品牌的形成耗时极长，成本极高。
其次，消费者选品牌的同时也在选口碑，毕竟好的购物网站不多。
95完美网95完美商城2011年初开始上线运营，是一家致力于国际品牌化妆品的电子商务平台。
是目前中国唯一一家做到与专柜同步商品、同质服务的专业化妆品购物网站，给您随时随地、随心所欲的专柜级购物体验。
３、替代品的威胁（1）传统购物方式传统方式一直是化妆品购买的主流方式，与新兴的团购方式相比，传统方式更为直观，有着更低的购买风险。
（2）网上B2C商城许多化妆品牌有着自有的B2C网站，与聚美优品相比，其有着更加鲜明的价格优势和品牌优势。
（3）药品：传统的化工生产已越来越受到消费者的质疑，它缺乏安全性且副作用多。
顺应顾客需求，生产商开始研究药品，注重人性化、健康化、天然化，治标的同时更治本，绿色养生、保健。
这势必会造成传统化妆品的一次变革。
（４）器械：纳米技术已经开始用于美容、护肤。
其优势在于见效快，周期短、安全性高、针对性强等。
当然，其费用也是很高的，普及还需时间。
其消费群体非富即贵，一般人消费不起，这就决定了它的近期局限性。
（5）运动养生：运动加快新陈代谢，对身心健康好处繁多。
这是一种绿色的，环保的养生方式。
很多商家也开始注重这方面的研究及开发。
无论是药品还是器械，都会对人的身体机能造成一定损害，但运动养生不会，这是它的最大吸引之处。
4、供方讨价还价的实力化妆品的很多原材料的生产都是需要高端技术的，如油性原料的加工提取，粉质原料、胶质原料、表面活性剂等的生产都需要一定技术及高端设备。
这就无形中提高了供应商的讨价还价能力，尤其是前向一体化的供应商。
再加上越来越多的生产商的进入，对原料的需求不断加大，原料供不应求，必然价格上涨，对生产商不利。
所以，这会影响到团购网站的价格优势。
能源的压力、经济危机、证券市场的风险、通货膨胀、利率汇率不仅对供应商产生影响，同时也对化妆品行业产生影响。
5、买方讨价还价的实力化妆品的消费者大致可分为两类：（1）直间消费者，如个人、家庭、白领贵族阶层、政府官员等。
（2）间接消费者，如批发商、分销商、零售商。
其中最具影响力的是间接消费者。
因为他们批量订货，周期性订货且忠诚度高。
如果生产商分销渠道少，那么他们势必会对某个分销商形成很大的依耐性，在其消费者面前就失去了与其讨价还价的能力。
直接消费者的需求也不可忽视，因为他们的需求往往决定市场的走势，决定产品的潮流。
近年来，由于潜在进入者的增多，电子商务化妆品行业规模不断壮大。
目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。
潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。
结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。
以上五力模型中的五力均为影响聚美优品在行业内发展的因素。
聚美优品想要在行业内获得长久发展必须在了解行业环境的基础上，充分发挥其自身优势，正视潜在威胁，才能在激烈的行业竞争中立于不败之地。