市场营销奖励办法
市场营销系统考核及奖励办法
市场营销系统考核及奖励办法第一条宗旨为完成公司每年产值，积极引导公司市场营销行为，实现公司固废处理行业市场目标，促进落实市场营销的年度目标责任，充分调动市场营销人员的积极性，特制定本办法。
第二条适用范围本办法适用于公司主营业务营销系统,营销单位及员工业绩考核及奖励分配。
适用员工—除临时及雇用性的市场信息人员等所有在职员工。
第三条业绩奖励范围1．业绩奖励是营销业务的实施单位（营销分公司、办事处）在完成本单位年度目标一定比例的基础上，对其营销业绩的奖励。
2．对公司营销工作做出突出贡献的非营销单位或员工。
第四条营销费用营销费用包括营销单位的办公费、通讯费、交通费、招待费、礼品费、差旅费、汽车费用（包括配备的公务用车、使用总部公务车及负责人的车补）、标书费等。
营销费用指标按照表2采取“超额累进制”计算。
第五条营销费用指标表2．当年营销费用指标注：费用指标总额P＝P1＋P2＋……，P i为单个项目的费用指标。
第六条营销费用考核办法表3．当年营销费用使用情况的考核办法第七条其他营销费用1．信息费或中介费（分别指支付给关键人或相关机构的费用）1.1所有信息费或中介费均须事前请示，经总经理批准后专项授权。
1.2临时遇特殊情况时，必须逐级请示权限批准人许可后方可操作。
信息费支出表-4中介费支出表-51.4信息费和中介费原则上不允许同时发生。
2．招待费和礼品费2.1招待费和礼品费须经营销单位的第一负责人事前许可。
2.2权限：销售经理权限为500元/次，销售/营销总监的权限为1000元/次。
超过规定权限的招待费和礼品须逐级申请，并上报公司总经理。
3．专项监督管理3.1信息费或中介费、招待费、礼品费等由公司统一安排、严格手续。
3.2财务中心及主营业务子公司财务部，应该就归属营销单位所发生的各项营销费用建立专项详尽的账目。
第八条 现资项目考核细则1．合同额1.1合同额计提额度以根据实际执行情况而确定的合同额为基数，采取“超额累进制”的方式计算。
营销部门奖罚制度
营销部门奖罚制度一、奖励制度1. 销售业绩奖励：- 月度销售冠军：奖励现金或等值奖品。
- 季度销售冠军：额外奖金或旅游奖励。
- 年度销售冠军：提供年终奖金或股权激励。
2. 团队合作奖励：- 团队完成季度目标：团队成员共享奖金池。
- 团队创新项目：对创新项目给予奖励，鼓励团队协作。
3. 客户满意度奖励：- 客户满意度高：对服务团队给予奖励。
- 客户推荐新客户：对成功推荐新客户的员工给予奖励。
4. 个人成长奖励：- 完成专业培训：对完成指定培训的员工给予奖励。
- 获得专业认证：对获得行业认证的员工给予奖励。
二、惩罚制度1. 业绩不达标惩罚：- 连续两个月业绩不达标：进行业绩辅导。
- 连续三个月业绩不达标：扣除当月部分奖金。
2. 违反公司规定惩罚：- 违反公司规定：视情节轻重，给予警告或罚款。
- 严重违反公司规定：可能导致解雇。
3. 客户投诉惩罚：- 客户投诉一次：进行内部调查，必要时进行培训。
- 客户投诉多次：扣除当月奖金，并进行进一步的培训或辅导。
4. 团队合作问题惩罚：- 团队成员间发生严重冲突：进行调解，必要时进行惩罚。
- 团队合作失败导致项目失败：对相关责任人进行惩罚。
三、奖罚制度的实施1. 公正性：确保奖罚制度的公正执行，避免偏袒或歧视。
2. 透明性：奖罚制度应公开透明，让所有员工都清楚了解。
3. 及时性：奖罚应及时进行，以增强制度的效力。
4. 灵活性：根据市场变化和公司发展，适时调整奖罚制度。
四、奖罚制度的监督1. 定期评估：定期对奖罚制度进行评估，确保其有效性。
2. 员工反馈：鼓励员工提供反馈，以便不断优化制度。
3. 管理层监督：管理层应对奖罚制度的执行情况进行监督。
五、奖罚制度的更新1. 市场变化：根据市场变化及时更新奖罚标准。
2. 员工发展：考虑员工个人发展，调整奖励内容。
3. 公司战略：与公司战略相匹配，确保奖罚制度与公司目标一致。
请根据公司实际情况和文化，对上述内容进行适当调整和补充。
市场营销奖励办法
公司市场营销奖励办法第一章总则第一条为充分调动员工开拓市场的积极性，充分利用外部资源扩大公司的市场占有率，结合公司实际情况，特制定本办法。
第二条市场营销奖金的分配原则：按贡献大小分配，不搞平均主义，坚持重奖贡献突出人员的原则。
第三条市场营销奖金的发放原则：及时审批，足额发放，不搞拖期、分批发放。
第二章奖励对象及计取办法第四条奖励对象：（一）市场经理、主跟踪人、主策划人为奖励重点；（二）市场营销领导小组和市场营销相关部门人员；（三）参与项目运作的其他人员。
第五条工程项目中标并签订施工合同后，按照中标合同额，扣除掉业主单独发包项目后为计取奖励标准基数。
第六条计算办法：（一）营销奖金=奖励标准基数x 5 %oX收益率修正系数;其中收益率修正系数见下表：（二）收益率的确定:收益率以投标时公司最后测定的收益率为准，该数据作为计取市场营销奖金的依据；（三）机电安装工程、装饰工程、市政工程等单独的专业招标工程在上述计取的营销奖金基础上上浮20% ；（四）为实现公司由住宅市场向高端市场的转变，对于大型公建项目（10万平方米以上）可在上述计取的营销奖金基础上上浮10 %;（五）对于提升公司品牌效益具有重大作用，且有巨大社会影响力的地标性建筑，经公司市场营销领导小组确认，经公司董事会批准，可在上述计取的营销奖金基础上上浮10 % （此条与第四条不重复计取）；（六）在计算奖励标准基数时，对于既包含在我方中标价中，又不属于我方自行施工部分的合同额，单独计算其市场营销奖，计算方法如下：营销奖金=（中标价-自施部分）X 0.2 %。
（七）对于承揽的合同额在5亿元人民币以上的（其中自施部分不小于3亿元），经过市场营销领导小组和董事会审批，额外从营销奖励基金中奖励主策划人或主跟踪人20 万元整；（八）对于公司项目经理以外的其他人员提供的工程信息，进入到投标阶段但未中标的，按照所提供信息的合同额大小，一次性给予其1000-5000 元的奖励；（九）对于仅提供工程信息，全部由公司跟踪策划并运作中标的工程项目，一次性发放不低于10000 元的信息提供奖，并且根据其在跟踪及投标阶段的贡献大小参与该项目的营销奖励的分配；（十）对于特殊工程项目（含垫资项目、收益率低于1%的项目）的奖励，由市场营销领导小组确认，董事会批准后按照一事一议的原则发放。
营销奖励方案（精选10篇）
营销奖励方案营销奖励方案（精选10篇）为了确保工作或事情能高效地开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编精心整理的营销奖励方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
营销奖励方案 1一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；2、补贴：1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。
六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。
货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；2、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。
市场营销奖励办法
市场营销奖励办法概述：市场营销是指企业为了适应市场需求、提高产品销售额和市场占有率而采取的各种手段和方法。
为了激励销售团队积极参与市场营销活动，并且取得良好业绩，企业需要制定一套科学合理的市场营销奖励办法。
本文将从策略制定、奖励方式和执行措施等方面探讨市场营销奖励办法的重要性以及如何提高其效果。
1. 策略制定市场营销奖励办法的制定必须与公司整体发展战略相一致。
首先，要明确奖励的目标，例如提高销售额、推广新产品或拓展新市场。
其次，根据目标细化实施步骤和时间节点，明确任务责任人。
最后，根据任务的难易程度和重要性制定奖励机制，确保奖励与绩效挂钩、公平合理。
2. 奖励方式（1）绩效奖励：以销售额、销售增长率等为基准衡量业绩，根据业务员个人或团队贡献的大小，给予相应的奖励。
可以采取的形式包括销售提成、奖金、旅游、晋升等。
（2）竞赛奖励：通过设立销售竞赛，激发销售团队的积极性和竞争意识。
例如，设立月度销售冠军、季度销售冠军等奖项，并给予丰厚的奖金或升职机会。
（3）培训奖励：提供岗前培训或持续培训机会，提高销售人员的专业素质和销售技巧，并与培训效果挂钩，给予一定的奖励。
（4）创新奖励：鼓励销售人员提出创新的市场营销策略和方法，对于有效的创新举措给予相应的奖励，以激发员工的创造力。
3. 执行措施（1）制定明确的标准：奖励办法必须具备明确的标准，如销售额达到一定数额、销售增长率达到一定比例等，以便对绩效进行评估。
（2）公开透明：奖励办法应向所有销售人员公开，并确保公平公正。
销售人员应了解自己的绩效评估和奖励机制，以激发积极性。
（3）及时发放奖励：奖励应当及时发放给绩效优秀的销售人员，以保持激励效果。
（4）定期评估和调整：市场环境和业务需求具有一定的变化性，因此奖励办法需要定期进行评估和调整，以确保其有效性和适应性。
4. 提高效果的建议（1）绩效目标的科学设定：绩效目标应当具备一定的挑战性，既能激励员工积极性，又能被实现。
市场运营奖励方案
市场运营奖励方案一、方案背景随着经济全球化和市场竞争的加剧，企业市场运营显得愈发重要。
市场运营是指企业通过市场营销活动，实施市场调研、产品定位、品牌推广、促销策略等一系列活动，以达到销售增长、市场份额提升、品牌价值提升等目标。
为了激励市场运营团队的积极性和创造力，制定一套市场运营奖励方案是非常必要的。
二、奖励目标1. 激励市场运营团队的积极性和创造力，提升团队整体效能。
2. 培养和留住优秀的市场运营人才，提高团队的稳定性。
3. 提高市场运营绩效，实现企业的销售增长和市场占有率提升。
三、奖励对象市场运营团队成员，包括市场营销总监、市场经理、产品经理等。
四、奖励内容1. 年度绩效奖金：以市场运营团队整体绩效为评判标准，按照团队总销售额、市场份额提升、产品推广效果等指标来评测。
奖励金额根据绩效评定结果由高到低分为三档，分别为10万元、5万元和2万元。
奖金按照绩效排名比例进行分配。
2. 个人贡献奖励：针对个人在市场运营工作中的突出贡献和成就进行奖励。
奖励形式可以为奖金、旅游奖励、名车等物质奖励，也可以为晋升、培训机会等非物质奖励。
具体奖励内容根据个人实际贡献和市场运营团队评定结果进行确定。
3. 创新奖励：鼓励市场运营团队提出创新营销策略、推动产品创新，以及实施市场调研、市场分析等工作。
奖励形式为奖金、荣誉称号、股权激励等方式，具体奖励内容根据创新成果的贡献和市场运营团队评定结果进行确定。
4. 团队合作奖励：鼓励市场运营团队成员之间的合作和协作。
奖励形式可以为奖金、团建活动、培训机会等。
具体奖励金额和内容根据团队合作表现和市场运营团队评定结果进行确定。
五、奖励评定及发放方式1. 奖励评定：奖励评定由市场运营团队的领导小组来负责，领导小组由市场运营总监、市场经理等组成。
评定标准主要包括市场销售额、市场份额提升、产品推广效果、个人贡献、团队合作、创新成果等多个方面的综合考量。
2. 奖励发放：绩效奖金和个人贡献奖励在年度核算后的第一个季度进行发放，具体时间由财务部门协助处理。
市场销售奖罚制度
市场销售奖罚制度
一、总则
1. 本制度旨在激励销售人员积极开拓市场，提高销售业绩，同时确保销售行为的规范性。
2. 本制度适用于公司所有市场销售部门的员工。
二、奖励制度
1. 销售业绩奖励
- 根据销售业绩，设立月度、季度、年度销售冠军奖。
- 对于超额完成销售目标的团队或个人，给予额外奖金。
2. 客户满意度奖励
- 定期对客户满意度进行调查，对获得高满意度评价的销售团队或个人给予奖励。
3. 创新贡献奖励
- 鼓励销售人员提出创新的销售策略或市场开发方案，一经采纳，给予奖励。
4. 团队合作奖励
- 对于协作出色、团队精神强的销售团队，给予团队奖励。
三、惩罚制度
1. 销售业绩不达标
- 对于连续两个季度未能完成销售目标的销售人员，给予警告或降薪处理。
2. 违反销售规范
- 对于违反公司销售政策、损害公司形象或客户利益的销售人员，
视情节轻重给予罚款、降职直至解雇。
3. 客户投诉处理不当
- 对于因处理客户投诉不当导致客户流失或公司损失的销售人员，
给予相应的处罚。
4. 销售数据造假
- 对于伪造销售数据、虚报业绩的销售人员，一经查实，立即解雇，并追回不当所得。
四、奖罚执行
1. 所有奖励和惩罚决定由销售管理部门提出，经公司管理层审批后执行。
2. 奖罚结果应公开透明，确保公平公正。
五、附则
1. 本制度自发布之日起生效，由销售管理部门负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。
请根据公司实际情况和法律法规，对上述内容进行适当调整和完善。
国有市场营销奖惩管理办法
市场营销奖惩管理办法第一章总则第一条为实现公司总体营销目标，充分调动参与市场营销人员的主观能动性和工作热情，强化责任意识，提高营销规模和质量，促进营销工作健康持续发展。
第二条根据参与营销工作贡献的大小，对参与市场营销的有关人员进行奖励。
第二章奖励第三条奖励的方式采取一标一奖和年终考核奖励两种方式。
第四条一标一奖奖励范围：1、铁路一级市场中标项目奖励公司市场营销部以及参与本项目营销编标工作的公司办事处、公司指挥部、子分公司和其他相关有功人员。
2、铁路二级市场及路外市场中标项目奖励子分公司相关人员，奖励标准由各单位自行制定。
3. 毛利率低于3%的项目原则上不予奖励。
但根据公司营销战略发展需要，毛利率低于3%项目的奖励由公司领导决定。
第五条奖励发放：未完成公司下达营销任务以前的一标一奖按60% 发放；待年终考核完成营销任务时，一次性补发累积剩余40%的营销奖励；年终考核未完成营销任务的不再补发营销奖励，剩余奖金留存为营销经费。
一标一奖的发放时间不超过签订合同后一个月。
第六条年终考核奖励范围：完成公司下达年度营销计划的单位（部门）主要领导和主管领导（含：公司办事处主任）。
第七条年终考核奖励额度：完成年度营销计划的单位（部门），超额完成营销计划，每超1亿元每人按3万元奖励；完成年度营销计划的公司办事处，超额完成营销计划，每超1亿元奖励4万元；公司市场营销部和其他有功人员的奖励由公司总经理另行确定。
第八条年终考核奖励时间：考核单位（部门）在次年1月10日前提出奖励申请（见附件）报公司市场营销部，经公司主管领导审核，总经理批准后，人力资源部下文，公司财务部将奖金划拨公司市场营销部统一进行发放。
第三章惩罚第九条年度营销任务没有完成，按《公司子（分）公司经营者业绩考核管理办法》进行处罚，市场营销人员除仅兑现60%的一标一奖的营销奖和领导特批的奖项外，不再有其他奖励。
第十条一般性失误：出现重点跟踪项目资格预审、标书编制有常识性错误，对营销工作造成不利影响，但最终没有导致失标的，根据情节轻重对责任人给予一次性罚款2000 元～10000 元。
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公司市场营销奖励办法
第一章总则
第一条为充分调动员工开拓市场的积极性，充分利用外部资源扩大公司的市场占有率，结合公司实际情况，特制定本办法。
第二条市场营销奖金的分配原则：按贡献大小分配，不搞平均主义，坚持重奖贡献突出人员的原则。
第三条市场营销奖金的发放原则：及时审批，足额发放，不搞拖期、分批发放。
第二章奖励对象及计取办法
第四条奖励对象：
（一）市场经理、主跟踪人、主策划人为奖励重点；
（二）市场营销领导小组和市场营销相关部门人员；
（三）参与项目运作的其他人员。
第五条工程项目中标并签订施工合同后，按照中标合同额，扣除掉业主单独发包项目后为计取奖励标准基数。
第六条计算办法：
（一）营销奖金＝奖励标准基数×5‰×收益率修正系数；
其中收益率修正系数见下表：
（二）收益率的确定：
收益率以投标时公司最后测定的收益率为准，该数据作为计取市场营销奖金的依据；
（三）机电安装工程、装饰工程、市政工程等单独的专业招标工程在上述计取的营销奖金基础上上浮20%；
（四）为实现公司由住宅市场向高端市场的转变，对于大型公建项目（10万平方米以上）可在上述计取的营销奖金基础上上浮10％；
（五）对于提升公司品牌效益具有重大作用，且有巨大社会影响力的地标性建筑，经公司市场营销领导小组确认，经公司董事会批准，可在上述计取的营销奖金基础上上浮10％（此条与第四条不重复计取）；
（六）在计算奖励标准基数时，对于既包含在我方中标价中，又不属于我方自行施工部分的合同额，单独计算其市场营销奖，计算方法如下：
营销奖金＝（中标价-自施部分）×0.2‰
（七）对于承揽的合同额在5亿元人民币以上的（其中自施部分不小于3亿元），经过市场营销领导小组和董事会审批，额外从营销奖励基金中奖励主策划人或主跟踪人20万元整；
（八）对于公司项目经理以外的其他人员提供的工程信息，进入到投标阶段但未中标的，按照所提供信息的合同额大小，一次性给予其1000-5000元的奖励；
（九）对于仅提供工程信息，全部由公司跟踪策划并运作中标的工程项目，一次性发放不低于10000元的信息提供奖，并且根据其在跟踪及投标阶段的贡献大小参与该项目的营销奖励的分配；
（十）对于特殊工程项目（含垫资项目、收益率低于1%的项目）的奖励，由市场营销领导小组确认，董事会批准后按照一事一议的原则发放。
第三章营销奖金的分配与发放
第七条由市场经理作为主跟踪人，公司配合策划并运作中标的项目，其市场营销奖金的50％奖励市场经理（主跟踪人），奖金的30％奖励与此项目投标相关人员，剩余20％为营销奖励基金。
第八条分期开发的工程，项目经理（主跟踪人）延续并运作成功的，其市场营销奖金的30％奖励市场经理（主跟踪人），奖金的30％奖励与此项目投标相关人员，剩余的40％为营销奖励基金。
第九条公司直接跟踪策划并运作成功的工程项目，营销奖金的30%-40％奖励主策划人，奖金的30％奖励与此项目投
标相关人员，奖金的30％-40%为营销奖励基金。
第十条奖励金额的发放：工程中标并签订施工合同后，由市场营销部在一周内完成分配方案以及市场营销奖励申请表的填报，在收到第一笔工程款后一周内发放。
第四章奖励程序
第十一条工程项目中标，签订施工合同后，由市场营销部负责组织相关部门填写《市场营销奖励申请表》（见附件），经主管领导签署意见后，按照公司审批流程最后报公司董事长审批。
第十二条人力资源部依据董事长批示，对受奖励人员进行兑现。
第十三条财务管理部（资金部）依据董事长批示的申请表及人力资源部编制的奖金发放表支付奖金。
第五章其他
第十四条在公司明确工程项目的主跟踪人、主策划人后，主跟踪人、主策划人在前期项目跟踪过程中所发生的费用，在一定额度内，经公司市场主管领导审核后签字，按照公司的报销流程予以报销。
该项费用单独列支，计入公司管理成本，不在营销奖金中扣除。
公司每年对主跟踪人、主策划人所跟踪的信息以及前期所发生的费用单独统计并予以公布。
第六章附则
第十六条本营销奖金为税前金额。
第十七条奖励以现金形式发放。
第十八条本办法从2009年1月1日起施行，原《市场营销奖励管理办法》同时废止。
第十九条本办法由公司市场营销部负责解释。
附件：市场营销奖励申请表
市场营销奖励申请表
申请部门：市场营销部申请日期：年月日
注：本申请表一式三份，市场营销部、人力资源部、财务部各一份。