银行营业网点厅堂营销竞赛活动方案
策划银行大厅营销活动方案
策划银行大厅营销活动方案1. 活动目的银行大厅作为面向客户的重要场所，营销活动的目的是提升客户满意度、增加客户黏性、提高品牌曝光度，并最终增加业务办理量和销售额。
2. 活动策划与准备2.1 活动策划活动策划包括活动目标确定、目标群体分析、活动内容规划、活动时间安排等。
2.2 活动准备活动准备包括活动场地布置、物料准备、人员配备、活动宣传等。
3. 活动方案3.1 每季度办理适用活动：推出一个与客户关系密切相关的主题活动，让客户参与其中并获得实实在在的权益回馈。
如每季度办理一次免费金融知识讲座，邀请金融专家为客户讲解投资理财知识，提供免费投资咨询服务。
3.2 节假日特色活动：在重要节假日时，针对特定对象（如老年人、年轻人、家庭）举办相应的营销活动。
如在春节期间举办金鸡送福活动，针对年轻人推出网络贷款活动，为人们提供全方位的金融服务。
3.3 品牌宣传活动：通过举办品牌宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
如组织一次以银行新品上市为主题的媒体发布会，邀请媒体和核心客户参与，通过专业人士的解读，传递品牌的核心价值和竞争优势。
3.4 推出金融产品增值服务：联合其他商户进行合作，推出与金融产品相关的增值服务，提高客户黏性。
如与某知名影院合作，持有银行信用卡的客户可享受特定电影免费观影、优先座位预订等特权。
4. 活动执行4.1 活动宣传在银行大厅内张贴宣传海报，宣传活动的时间、地点、内容和参与方法。
同时，通过手机短信、电子邮件、手机APP等渠道向客户发送活动邀请，提高活动知晓度。
4.2 活动执行组织专业人员为客户提供服务，确保活动的顺利进行。
活动期间，设置专门的服务台，协助客户办理业务并回答相关问题。
为活动设置签到、参与抽奖等环节，增加客户参与度和活动互动性。
5. 活动评估5.1 活动数据统计通过客户参与人数、参与率、业务办理量等指标来评估活动的效果。
通过数据统计分析，了解客户的需求和反馈，为后续活动的改进提供依据。
银行厅堂营销活动方案(实用3篇)
银行厅堂营销活动方案（实用3篇）1.银行厅堂营销活动方案第1篇一、活动主题：“新春社区行、精彩巧亮相”xx银行滨海支行作为一个座落于高端社区的新开支行，借助两节之间的喜庆气氛，以个人业务产品与服务为主，积极进社区宣传支行、宣传浦发、大力推广个人金融业务，逐步扩大客户基础。
二、活动时间：20xx年1月5日、12日、19日、26日2月16日、23日、3月1日、8日。
共计8次三、活动形式与内容：（1）社区活动针对支行周边社区，在社区开展营销活动，支行全体人员计划在春节前后利用八个周末的时间：①、分别进入滨海之窗、漾日湾畔、浪琴屿、西海岸花园等邻近重点社区，摆设我行的营销展台，现场进行讲解和宣传（或现场开户），把我行的产品介绍给客户，明确我行的具体位置，结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩，吸引客户在我行办理个人业务。
②、针对一些相对较远的.重点社区，如：蔚蓝海岸、招商海月、天骄华庭、海岸明珠等，以新股直通车、基金精品屋、银行卡等产品为主导，利用社区公告牌张贴、信箱投递、短信发布等形式全方位发布信息，逐步树立我行的社区银行的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
（2）闹市区活动主要依托附近写字楼、超市、娱乐场所等开展宣传。
①、在附近天虹、岁宝、家乐福、吉之岛等大型超市的收银处摆放我行开业宣传单，租用场地设立相关展台，介绍我行刷卡优惠回馈政策及轻松理财卡的强大功能，吸引客户了解浦发银行。
②、在附近天利广场、海岸城等高档写字楼或保利国际剧院等高档娱乐场所设计展台，推出相关优惠促销活动吸引客户在我行开户。
③、走访周边地产公司地铺及商铺商户，重点介绍我行的个人信贷产品及优惠政策。
四、活动目标通过本次系列活动，全支行个人银行业务力争实现以下目标：（1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦发银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。
银行竞赛活动方案5篇
银行竞赛活动方案5篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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银行厅堂营销活动方案
银行厅堂营销活动方案尊敬的银行管理层，为了提升银行厅堂的服务质量和客户满意度，同时增加银行产品的市场渗透率，我们特此制定以下银行厅堂营销活动方案。
一、活动目标1. 提升客户对银行服务的认知度和满意度。
2. 增加银行产品的销售额和市场占有率。
3. 增强银行品牌的影响力和市场竞争力。
二、活动时间2024年5月1日至2024年5月31日。
三、活动地点本银行所有营业网点。
四、目标客户1. 新客户：未在本银行开过户的客户。
2. 现有客户：已在本银行开户的客户。
五、活动内容1. 新客户专享：凡在活动期间新开户的客户，可享受首笔存款利息上浮优惠。
2. 存款有礼：活动期间，所有存款金额达到一定额度的客户，可获得相应礼品或积分奖励。
3. 理财产品推广：推出特色理财产品，对购买产品的客户给予额外的利率优惠或礼品回馈。
4. 客户互动活动：举办小型的金融知识讲座和互动问答，增加客户对银行产品的理解，提高客户参与度。
六、宣传推广1. 利用银行官网、社交媒体、短信平台等渠道进行活动宣传。
2. 在银行厅堂内设置活动展板，展示活动内容和优惠信息。
3. 通过银行员工主动向客户介绍活动详情，提高活动的知名度。
七、风险控制1. 确保所有营销活动符合相关法律法规和银行内部规定。
2. 对活动进行实时监控，确保活动顺利进行，及时处理可能出现的问题。
八、效果评估活动结束后，通过客户反馈、销售数据和市场调研等方式，对活动效果进行全面评估，为后续活动提供改进依据。
结束语我们相信，通过本次银行厅堂营销活动的实施，不仅能够提升客户的服务体验，还能有效推动银行业务的增长。
我们期待与所有客户共享这一成果，并期待您的积极参与和宝贵意见。
敬请期待，感谢支持！银行营销团队2024年4月30日。
银行厅堂营销活动方案
银行厅堂营销活动方案一、背景介绍在当今竞争激烈的金融市场中，银行厅堂营销活动是提高客户粘性和增加银行业务的重要手段之一。
通过有针对性的活动，可以吸引潜在客户，提高活跃用户的参与度，并促进产品的销售。
本文将提出一种针对银行厅堂营销活动的方案，旨在帮助银行提升品牌形象、吸引新客户和增加交易量。
二、目标客户群体1.潜在客户：未开立银行账户或尚未使用相应银行产品的居民。
2.在册客户：已开立银行账户的居民。
三、活动策划1. 活动主题本次厅堂营销活动的主题为「金秋送好礼」，借助秋季的气氛，通过赠送实用礼品和提供特别优惠，吸引潜在客户前来办理业务。
2. 活动内容•礼品赠送：对于每位在厅堂开立银行账户或办理相应业务的客户，将赠送一份实用礼品，如银行定制小礼品、纪念品等。
通过提供实质性的礼品，可以吸引潜在客户参与活动和选择银行产品。
•利率优惠：针对某些特定产品，可以推出一定期限的利率优惠活动。
对于已有客户，可以给予更低的贷款或理财利率；对于新客户，可以提供更高的存款利率。
•交易返现：活动期间，每位客户在厅堂办理的非现金业务，均可享受一定比例的交易返现。
通过返现活动，可以引导客户频繁使用银行服务，达到增加交易量的目的。
•投资讲座：为感兴趣的客户提供免费的金融理财讲座，邀请金融专家分享投资经验，并介绍银行的理财产品。
讲座内容应以普及金融知识和推广银行产品为主，以吸引潜在客户参与。
3. 活动地点和时间活动地点将设在各地银行的厅堂，方便客户到场办理相关业务。
为了提高活动效果，建议活动时间最好选择在节假日前后或双休日，以便不影响客户的正常工作。
四、营销推广1.线上渠道：通过银行官方网站、社交媒体平台、微信公众号等线上渠道宣传活动，推送相关内容和福利，吸引大量关注用户参与活动。
2.线下宣传：在各银行厅堂内悬挂海报、宣传展示牌，通过展架和收银台上的宣传品，提醒客户参与活动并了解更多信息。
3.短信推送：将活动相关信息通过短信方式发送给已有客户，以及提供手机号码的潜在客户，通过短信的直接推送，增加客户参与度。
银行营业网点厅堂营销竞赛活动方案
银行营业网点厅堂营销竞赛活动方案3.信用卡发卡优胜奖：对竞赛期间实现信用卡发卡量最高的三个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励；4.基金销售优胜奖：对竞赛期间实现基金销售量最高的三个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励；5.保险销售优胜奖：对竞赛期间实现保险销售量最高的三个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励；6.厅堂服务管理优胜奖：对竞赛期间网点厅堂服务、秩序、营销陈列得分最高的三个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励；二）综合奖：对竞赛期间综合排名前三的营业机构分别给予5000元、3000元、2000元的奖励。
三）个人奖：对竞赛期间表现突出的个人进行表彰，并给予奖励。
六、竞赛活动的实施一）各支行要制定具体的实施方案，并组建竞赛小组负责活动的组织和实施工作。
二）竞赛小组要定期召开会议，及时总结竞赛活动的进展情况，并对各营业机构的营销工作进行指导和帮助。
三）竞赛活动结束后，各支行要及时组织评选工作，公正、公开、公平地评选出获奖营业机构和个人，并在分行内进行表彰和宣传。
以上是XX银行XX分行营业网点厅堂营销竞赛活动方案，希望各支行认真贯彻执行，以提高网点服务水平和营销效率，为银行的发展贡献力量。
3.在竞赛期间，实现信用卡发卡新增量最高的三个营业机构将获得优胜奖，分别为2000元、1600元和800元的奖励。
4.在竞赛期间，实现基金定投销售量最高的三个营业机构将获得优胜奖，分别为2000元、1600元和800元的奖励。
5.在竞赛期间，实现保险销售量最高的三个营业机构将获得优胜奖，分别为2000元、1600元和800元的奖励。
6.在竞赛期间，得分最高的三个营业机构将获得厅堂服务与管理优胜奖，分别为2000元、1600元和800元的奖励。
总体业绩奖励：每月度对各营业机构整体业绩进行排名，总体业绩第一的网点将获得1000元的奖励，营业机构负责人将根据员工贡献大小进行分配。
银行营业网点厅堂营销竞赛 活动方案
银行营业网点厅堂营销竞赛活动方案 为进一步提高各网点厅堂服务、营销工作水平和效率，提升经营竞争力，同时为充分发挥理财经理的营销职能和大堂经理在网点的能动性和整体协调功能。
经分行研究决定，特制定XX银行XX分行营业网点厅堂营销竞赛活动方案。
一、指导思想 各支行要结合本网点的客户群，充分发挥理财经理和大堂经理在工作性质上的不同，调动工作主观能动性。
理财经理要结合不同的零售类产品积极展开营销；大堂经理要以厅堂工作为主线，配合理财经理，积极推动网点现场工作，针对不同的客户群体，实行一对一地营销策略，从而推进网点零售业务的整体发展。
二、竞赛活动时间 20XX年06月01日-20XX年11月30日。
三、竞赛活动对象 本次竞赛活动以全辖营业网点为主要单位；除网点整体外，对零售团队负责人、网点柜员、理财经理、大堂经理四个岗位进行竞赛评比。
四、竞赛活动内容 本次活动以加强厅堂营销服务、提升销售为目标任务。
具体竞赛指标为新增中高端客户、基金业务、保险业务、信用卡业务、理财产品销售、厅堂服务与管理。
（一）对零售团队负责人的竞赛评比：营业机构零售团队负责人建立完善的管理和监督体制，以上述指标综合营销业绩作为评比依据，进行活动的评优； （二）对网点柜员进行业务发展竞赛：业务发展包括中高端客户发展、信用卡发卡、基金销售、保险销售、理财产品销售； （三）对理财经理进行业务发展竞赛：业务发展包括中高端客户发展、信用卡发卡、基金销售、保险销售、理财产品销售； （四）对大堂经理进行业务发展和厅堂服务及管理两方面的竞赛： 1.业务发展包括：中高端客户发展、信用卡发卡、基金销售、保险销售、理财产品销售； 2.厅堂营销服务管理：网点有效识别推荐数；网点厅堂服务、秩序、营销陈列、客户满意度（投诉率）（分行工作小组监管并实施评分）。
五、竞赛激励方案 （一）单项产品奖（奖励以营业机构为单位，由营业机构负责人按员工贡献度进行二次分配）： 1.中高端客户发展优胜奖：对竞赛期间实现中高端客户数新增量最高的三个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励； 2.个人理财产品销售优胜奖：对竞赛期间实现理财产品销售量最高的三个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励； 3.信用卡发卡优胜奖：对竞赛期间实现信用卡发卡新增量最高的三个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励； 4.基金定投销售优胜奖：对竞赛期间实现基金定投销售量最高的三个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励； 5.保险销售优胜奖：对竞赛期间实现保险销售量最高的三个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励； 6.厅堂服务与管理优胜奖：对竞赛期间得分最高的三个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励； （二）总体业绩奖励： 每月度对各营业机构整体业绩进行排名，对总体业绩第一的网点，给予1000元的奖励，营业机构负责人在营业机构根据员工贡献大小进行分配； 1.每月度对零售团队负责人整体业绩进行排名，对前三名的进行奖励，奖励金额：500元、400元、300元。
银行销售竞赛活动方案
银行销售竞赛活动方案1. 活动背景银行作为金融行业的重要组成部分，需要不断引进新客户，提升客户的黏性和满意度，增加业务量和盈利能力。
为了达到这一目标，许多银行采取了销售竞赛的方式，通过竞争激励销售团队，提高销售绩效。
本文将提出一种银行销售竞赛活动方案，旨在推动银行销售团队的积极性和业绩。
2. 活动目标本次销售竞赛活动的目标是： - 提高销售团队的整体销售业绩 - 增加银行产品的销售量 - 增强销售人员的竞争意识和团队协作能力3. 活动时间和地点•活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日•活动地点：各分行及营业网点4. 活动内容4.1 销售业绩考核 - 设立销售业绩衡量标准，包括销售额、新客户数量、业务转化率等指标。
- 针对各项指标设定具体的目标和排名要求，根据实际情况进行评估和排名。
4.2 激励机制 - 设立丰厚的奖励机制，将活动期间的销售业绩与奖励金额挂钩，奖励包括现金奖励、旅游奖励、晋升机会等。
- 设立个人和团队奖励，激发个人和团队的积极性与竞争意识。
4.3 培训与辅导 - 在活动前提供销售技巧和产品知识的培训，提高销售人员的专业素养和销售能力。
- 活动期间提供例会和辅导，对销售人员的销售过程和业绩进行跟踪和指导。
4.4 经验分享 - 鼓励销售团队之间的经验分享和学习，定期组织座谈会、经验交流会等活动，推广销售经验和成功案例。
5. 活动执行计划5.1 前期准备阶段（XX年XX月XX日-XX年XX月XX日） - 制定活动方案 - 制定销售业绩考核标准 - 设立奖励机制 - 安排活动推广和宣传5.2 活动实施阶段（XX年XX月XX日-XX年XX月XX日） - 开展销售技巧和产品知识培训 - 启动销售竞赛活动 - 组织例会和辅导 - 定期发布销售数据和排名情况5.3 活动总结阶段（XX年XX月XX日-XX年XX月XX日） - 对活动进行总结和评估 - 发放奖励并宣传获奖者 - 撰写活动总结报告6. 预期效果通过本次银行销售竞赛活动，预计能够达到以下效果： - 提高整体销售业绩，增加银行产品的销售量 - 激励销售人员的积极性和竞争意识 - 增强销售团队的团队协作能力和凝聚力 - 推广和分享销售经验，提升整体销售水平7. 活动预算本次活动预算主要包括：- 奖励费用：XXX元- 培训费用：XXX元- 宣传费用：XXX元 - 活动组织费用：XXX元 - 其他费用：XXX元8. 活动风险控制本次活动可能存在的风险包括： - 活动参与率低：通过完善的奖励机制和活动推广，提高销售人员的参与意愿。
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银行营业网点厅堂营销竞赛活动方案银行营业网点厅堂营销竞赛活动方案
为进一步提高各网点厅堂服务、营销工作水平和效率，提升经营竞争力，同时为充分发挥理财经理的营销职能和大堂经理在网点的能动性和整体协调功能。
经分行研究决定，特制定XX银行XX分行营业网点厅堂营销竞赛活动方案。
一、指导思想
各支行要结合本网点的客户群，充分发挥理财经理和大堂经理在工作性质上的不同，调动工作主观能动性。
理财经理要结合不同的零售类产品积极展开营销;大堂经理要以厅堂工作为主线，配合理财经理，积极推动网点现场工作，针对不同的客户群体，实行一对一地营销策略，从而推进网点零售业务的整体发展。
二、竞赛活动时间
20XX年06月01日-20XX年11月30日。
三、竞赛活动对象
本次竞赛活动以全辖营业网点为主要单位;除网点整体外，对零售团队负责人、网点柜员、理财经理、大堂经理四个岗位进行竞赛评比。
四、竞赛活动内容
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本次活动以加强厅堂营销服务、提升销售为目标任务。
具体竞赛指标为新增中高端客户、基金业务、保险业务、信用卡业务、理财产品销售、厅堂服务与管理。
(一)对零售团队负责人的竞赛评比:营业机构零售团队负责人建立完善的管理和监督体制，以上述指标综合营销业绩作为评比依据，进行活动的评优;
(二)对网点柜员进行业务发展竞赛:业务发展包括中高端客户发展、信用卡发卡、基金销售、保险销售、理财产品销售;
(三)对理财经理进行业务发展竞赛:业务发展包括中高端客户发展、信用卡发卡、基金销售、保险销售、理财产品销售;
(四)对大堂经理进行业务发展和厅堂服务及管理两方面的竞赛:
1.业务发展包括:中高端客户发展、信用卡发卡、基金销售、保险销售、理财产品销售;
2.厅堂营销服务管理:网点有效识别推荐数;网点厅堂服务、秩序、营销陈列、客户满意度(投诉率)(分行工作小组监管并实施评分)。
五、竞赛激励方案
(一)单项产品奖(奖励以营业机构为单位，由营业机构负责人按员工贡献度进行二次分配):
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1.中高端客户发展优胜奖:对竞赛期间实现中高端客户数新增量最高的三个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励;
2.个人理财产品销售优胜奖:对竞赛期间实现理财产品销售量最高的三个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励;
3.信用卡发卡优胜奖:对竞赛期间实现信用卡发卡新增量最高的三个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励;
4.基金定投销售优胜奖:对竞赛期间实现基金定投销售量最高的三个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励;
5.保险销售优胜奖:对竞赛期间实现保险销售量最高的三个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励;
6.厅堂服务与管理优胜奖:对竞赛期间得分最高的三个营业机构依次给予2000元、1600元、800元的奖励;
(二)总体业绩奖励:
每月度对各营业机构整体业绩进行排名，对总体业绩第一的网点，给予1000元的奖励，营业机构负责人在营业机构根据员工贡献大小进行分配;
1.每月度对零售团队负责人整体业绩进行排名，对前三名的进行奖励，奖励金额:500元、400元、300元。
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2.每月度对网点柜员业绩进行排名，对前三名的进行奖励，奖励金额:500元、400元、300元。
3.每月度对理财经理业绩进行排名，对前三名的进行奖励，奖励金额:500元、400元、300元;
4.每月度对大堂经理整体业绩进行排名，对前三名的进行奖励，奖励金额:500元、400元、300元。
六、评分标准
(一)本次竞赛活动中，各营业网点按照总体得分标准进行评比。
营业机构得分=基金定投业务得分+保险业务得分+个人理财产品销售得分+信用卡发卡得分+中高端客户发展得分。
1.基金定投业务得分:完成定投业务量最高的支行得分为20分，其他支行得分为该支行业务量/最高业务量×20;
2.保险业务得分:完成保险业务量最高的支行得分20分，其他支行得分为该支行业务量/最高业务量×20;
3.个人理财产品销售得分:完成个人理财销售量最高的支行得分为20分，其他支行得分为该支行业务量/最高销售量×20;
4.信用卡发卡得分:完成信用卡发卡销售量最高的支行得分为20分，其他支行得分为该支行业务量/最高销售量×20;
5.中高端客户发展得分:中高端客户较年初增长数最
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多的支行得分为20分，其他支行得分为该支行增长数/最多增长量×20;
(二)本次竞赛活动中的厅堂服务与管理指标主要有三项:分别是客户推荐数量、推荐客户营销成功率、当日客户投诉。
计算公式:客户推荐数量/客户推荐目标数量×50分+推荐客户营销成功率/推荐客户目标营销成功率×50分。
1.有效推荐指的是在《中高端客户推荐表》上填写完整的客户信息。
2.营销成功指的是客户成功办理金卡，并有产品销售业绩;
3.有客户进行口头、书面或电话投诉，每投诉一次扣5分。
(三)零售团队负责人、网点柜员及理财经理业绩统计范围及考核同上，大堂经理业绩统计及考核除以上得分外加上厅堂服务及管理得分。
(四)柜员要做好自己营销产品的登记工作，大堂经理负责登记柜员的营销业绩，零售团队负责人每周核对柜员自己营销业绩台账与大堂经理的营销业绩台账，并在每周二将核对无误的登记表发往零售部，零售部根据每周台账，至活动截止日后直接调用每周数据进行评比，不再要求支行上报相关数据。
(五)各支行要实事求是，不得将所有营销业绩累加
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于一人身上，对发生此种现象，经查实后取消评优资格。
七、相关要求
(一)加强组织领导，确保完成任务。
各支行负责人、零售团队负责人要加强对本次竞赛活动的组织领导，并直接对任务完成情况负责，要严格管控竞赛过程，踏实推进活动计划。
(二)规范营销流程，加强网点协同。
各支行负责人要组织全体员工学习营销流程，严格贯彻落实，提升我行服务水平和品牌形象，扩大基础客户群。
各网点负责人必须向员工强调网点转型中客户营
销流程的重要性和必要性，切实推进网点软转型。
分行将动态监控销售进展，各网点必须及时准确统计登记每日业绩。
附件:1.各营业网点厅堂营销竞赛计分评比表(总表)
2.各营业网点厅堂营销竞赛计分评比表(明细表)
3.XX分行营业网点厅堂营销费用预算表
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