竞争对手分析-用友
2010年用友U8&K312.0竞争分析报告(供应链)
K3 12.0
在应用上基本抄袭U8。 功能上略显幼稚 …
U8提 供成 熟的 模拟 报价
竞争优势四： 竞争优势四：成熟Hale Waihona Puke 模拟报价成熟的模拟报价 =
U872 K312.0
U871对模拟报价 完整的功能，模拟结果，在报价 可以设置多种报 对于企业进 环节，可以将报价 价方案，就多种 行接单模拟、结果直接转化为对 成本要素进行定 接单试制成 客户的报价，实现 义，便于用户进 本分析提供 模拟、分析、报价 行细化设置 了详尽的工 的一体化方案。金 蝶呢？ 具
用友U8
供应链 通过执行单加强对各个阶段执 行的监控，根据阶段执行确认收 付款、开票及发货执行，帮助企 业严格付款节奏，及按时催收货 款。 有效解决了合同质保金管理、 开票、分项统计分析的问题。 …
K3 12.0
没有分期执行控制，从根 本上无法满足企业对合同分 期执行监控的要求。 只是简单的记录，与合同 没有关联，不能解决合同质 保金的管理要求。 …
竞争优势一： 竞争优势一：完整的财务账期管理
收付款协议
K312.0
U872
U8按照客户带出账期后， 仍然可以进行到期日和 立帐日的修改，用于调 整具体业务的账期，非 常灵活，贴和实际。金 蝶只能进行付款条件引 用，而无法进行修订。
客商档案上 可以直接设 置不同客户 不同的收付 款协议和立 帐规则
实现按照 信用账期 以及立帐 单据进行 支持在各个供应链领域 信用期限 进行自定义的账期规则 立帐方式设置具备月结、 控制，金 设置，其中包括发货单、 发货后若干日，固定立 蝶只能按 发票。领域包括进出口、 帐日等；账期则可以自 支持基于发货单、 照发票控 销售采购 动设置天数或者设置为 立帐单据的账龄分 制 固定天数。金蝶则只能 析。金蝶根本无法 在发票上进行月结设置， 支持。
用友ERP市场竞争分析报告
式的一致
案
一致情况下的数据收集与 业，也可以做总的合并，
合并
也可以分行业合并。
分布桌面报表， 采用WEB报表， 避免多层级的集团企业出
只支持层层下发，集中布置，采用 现重复报数的问题；合并
层层上报
数据集中的方式。 效率高，保证合并计算的
准确性
快速实施，快速布置， 低维护成本，一套报表 可以支持多级的合并要 求（逐级/大合并）
业务架构 ——结算中心（1）
项目
K/3
结算中心适 合的对象
比较贴近于 财务公司或 单一集团结 算中心
总分结构下 的多级结算 中心集中管 理模式
资金使用计 划与预算
不能支持多 层组织的集 团资金管理 模式
不支持
信用评价
没有额度的 概念
U8
竞争优势
U8支持结算中 U8提供了大量适合结算中
心、内部银行， 心柜台业务的单据。金蝶
考虑了国际会 计准则对此的 要求。
支持
支持
竞争优势
客户价值
高级算法可以保证算法的正 无论是简单的股权关系还是
确性，避免计算出一份错误 复杂股权投资关系，均可以
的合并结果。
自动正确地合并。
如果有在香港或海外上市要 满足现代企业资本市场多元 求的公司，也可以完成符合 化的要求。 准则要求的合并报表
认为这个问题不重要是违背 符合准则的好处是合并结果 企业会计准则，也不符合国 可以获得信任。 际会计准则
支持
资金的信贷额 度可进行控制
没有预算与计划的管理， 资金的计划作为ห้องสมุดไป่ตู้团资金管 结算业务可以按需要做， 理的起点，可以有效控制资 事实上是管理不好资金集 金的合理运用 中的，在这样的模式下， 资金管理实际是很随意的。
用友服装行业竞争分析
市场推广策略
• 4月份在部分服装业聚集区，举行“行业复 制研讨会”，让典型用户的成功经验，重 新燃起老客户和新客户的希望。 • 在KD反映过来前，加快行业推广工作。拿 下地区有影响的客户，尽快树立行业标杆
集团总部售前支持策略
1. 2. 3. 4. “行业复制会”的形式，在区域内推广 集团派服装行业顾问进行现场支持 方案支持、远程会议 进行网上产品培训，加强分子公司产品 DEMO能力
创数SWOT分析
Strength： Strength： 1. 专注于纺织服装行业 2. 具有具有完整的产品体系 3. 具有一支直经验丰富的售前队伍 Weakness： Weakness： 1. 成立不久（2000） 2. 不具备自主开发能力，源代码是买 来的（加拿大克瑞得） 3. 市场份额占有率比较低 4. 小公司100多人，实施服务能力弱
2. 具有具有完整的产品体系 3. 具有一支直经验丰富的售前队伍
Opportunity： Opportunity： 1. 市场机遇和发展前景很好 2. 产品在针对行业设置，服装 行业有竞争力
Threat： Threat： 1、外有SAP/ORACLE内有国 内ERP厂商的竞争压力
上海百胜
• 始创于2000年，总部位于长三角经济中心上海。85％的 员工拥有大学本科或更高学历，技术研发人员占员工总数 的五分之三，领导核心资历深厚，富有开拓创新精神。公 司现已在国内40多个大中城市设立星联服务中心，代理合 作伙伴上百个
Opportunity： Opportunity： 1. 公司的发展策略是正确的 2. 市场机遇和发展前景很好 3. 产品在服装行业有竞争力
Threat： Threat： 1、合作、合资关系的稳定 2、立足于区域市场 3、国内外同行的竞争压力
财务软件竞品分析报告(3篇)
第1篇一、摘要随着信息技术的飞速发展，财务软件已成为企业财务管理的重要工具。
本文通过对市场上主流财务软件的竞品分析，从产品功能、性能、价格、市场占有率等方面进行深入剖析，旨在为企业选择合适的财务软件提供参考。
二、竞品选择本文选取了以下五款主流财务软件作为竞品分析的对象：1. 金蝶K32. 用友U83. 慧算账4. 财务通5. 金算盘三、竞品分析1. 产品功能（1）金蝶K3金蝶K3是一款综合性财务管理软件，具备财务、供应链、人力资源、客户关系等多个模块。
其核心功能包括总账、应收账款、应付账款、固定资产、成本核算等。
（2）用友U8用友U8是一款功能强大的财务管理软件，包括财务、供应链、生产、销售等模块。
其核心功能有总账、应收账款、应付账款、固定资产、成本核算等。
（3）慧算账慧算账是一款专注于中小企业的财务管理软件，以简单易用、高效便捷为特点。
其核心功能有总账、应收账款、应付账款、工资、报表等。
（4）财务通财务通是一款基于云服务的财务管理软件，具备财务、供应链、人力资源等多个模块。
其核心功能有总账、应收账款、应付账款、固定资产、成本核算等。
（5）金算盘金算盘是一款面向中小企业的财务管理软件，以成本低、操作简单为特点。
其核心功能有总账、应收账款、应付账款、工资、报表等。
2. 性能（1）金蝶K3金蝶K3性能稳定，支持大量数据处理，适应性强。
在数据处理速度、稳定性方面表现良好。
（2）用友U8用友U8性能稳定，支持大量数据处理，适应性强。
在数据处理速度、稳定性方面表现良好。
（3）慧算账慧算账性能较好，适合中小型企业使用。
数据处理速度较快，稳定性较高。
（4）财务通财务通基于云服务，具备较高的性能，数据处理速度快，稳定性较高。
（5）金算盘金算盘性能稳定，适合中小型企业使用。
数据处理速度较快，稳定性较高。
3. 价格（1）金蝶K3金蝶K3价格较高，分为企业版、专业版等不同版本，价格差异较大。
（2）用友U8用友U8价格较高，分为企业版、专业版等不同版本，价格差异较大。
竞争对手分析
用友与易拓的具体优势和劣势U9的所有多组织数据都是放在一个数据中处理，易拓也支持多组织，但是不同的组的物理数据库，这在前端的业务处理效率和后台数据库存储空间及运算速度都影响很大；U9基于SOA架构，业务间逻辑关系的改变很容易，易拓基于数据库的架构，改动业务难；如U9的入库可以转财务做账，采购单也可以，而且这种改变很容易实现。
而易拓现在只单可以转财务做账，采购单却不可以，如果想改变这种劣势，就需要从后台的数据表的设计变，并且由于业务架构庞大复杂，改动起来相当耗时耗力。
U9的多工厂协同使业务变得简介高效，比如一张调拨单就可以解决两个组织的账务调拨单不支持账务处理，如果两个组织有账务往来，必须一个组织做采购，另外一个组织做优势U9的先进制造可以用工艺的完工报告来完成账务的处理，而易拓无法做到这一点。
易拓的财务处理很不方便，经常让用户很不爽，基础数据的管理当遇到多组织问题集中和分散的解决方案；另外易拓在处理在电子以外的行业需求，还是有很多不能处理。
UAP平台可以让用户进行二次开发，也可以让合作伙伴进行二次开发，并且因为控件应用，使这种二次开发可以很容易的与原系统进行对接，即安全又快捷。
易拓的二次开发需程序，且后台数据库完全开放，虽然开发速度快、效率高，但是安全性和可重用性差易拓在大陆已经做了一百各项目以上，在国营企业、民营企业尤其是台资企业都有遍布在各行各业，在台湾又有十年以上的使用基础，所以产品的成熟度很高，口碑也较好。
易拓虽然不支持多组织、多工厂协同，也没有吸收成本，但是制造端的数据与成本辑关系，这样很容易让成本上线，且数据准确，这对很多企业吸引力很大。
易拓产品的功能不是很丰富，但是都很实用，运行稳定，可以很方便进行演示，也演示数据，还可以让客户去试用，又可以很快的对程序进行修改，这在打单过程中，还是有势的。
劣势易拓在电子行业的客户最为广泛，其中工单的分割、返工、拆单、替代功能、厂牌、插件位置管理、BOM变更管理都做的非常细致，基本上电子企业上线不需要修改什么程序，就可以实现稳定运行；同的组织必须对应不同运算速度都影响很大；动业务逻辑关系很容易实现。
国内外ERP软件主要竞争者分析报告
国内外ERP软件主要竞争者分析报告据市场研究公司AMR Research发表的市场规模报告称，2011年全球ERP软件市场的收入将增长到477亿美元。
另据分析报告称，2010 年国内管理软件市场规模达到340亿元人民币，未来5 年国内ERP 软件市场将以17.6%的年均复合增长率稳定增长。
广阔的市场和客户需求促使众多的ERP软件厂商进入该领域，目前国内ERP 市场的竞争格局可以归结是2大阵营间的竞争。
一、以SAP、Baan、Oracle；IBM、微软为代表的国外ERP软件厂商二、以用友、金蝶、神州数码为代表的国内软件企业；相比国内国外两大阵营，双方从市场、技术、运营上看各有优劣。
一、国外ERP软件供应商：SAP，是全球最大的企业管理软件及协同商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商。
1995年正式成立SAP中国公司，目前在中国已有超过1000家的大型用户。
SAP的主打产品ERP软件的主要功能模块包括：销售和分销、物料管理、生产计划、质量管理、工厂维修、人力资源、工业方案、办公室和通信、项目系统、资产管理、控制、财务会计。
其用户主要分布在航空航天、汽车、化工、消费品、电器设备、电子，食品饮料等行业。
SAP在中国拥有最高的品牌知名度与美誉度，产品功能全面、性能优越，在商业运营中形成了包括众多咨询公司在内的完善的生态系统，在典型行业或重点行业拥有一批“灯塔”型用户。
SAP体现了德国人的管理风格：求严求全；SAP功能复杂、全面，特别在传统的ERP功能方面，系统功能设计比较细致。
SAP通过复杂的参数表、层层定义来实现各中功能。
系统可以通过6000 个“开关”设置，调整软件的业务流程。
SAP参数设置是非常复杂的，严格管控流程中的每一个节点。
SAP项目实施过程十分昂贵和复杂。
而且，由于其软件的复杂性和封闭式集成，在同第三方软件集成上比较困难，一旦实施后很难改变。
对于中等规模的企业，复杂的项目实施，项目风险比较大。
用友软件对鼎捷软件(神州数码)的竞争策略讲述
Call-center的优势：
•
•
有效挖掘潜在客户：为销售人员提供重要参考价值信息，通过与销售人员 的进一步判断，精准跟踪ERP客户，不在没有价值的客户那里浪费时间；
给对手的巨大威胁：在搜集潜在客户资料的同时，了解到大量其他ERP厂 商的失败案例，对这些失败案例的了解和重点挖掘的资料，构成了有力的 竞争武器。
2006 UFIDA Software Corporation
神州数码销售： “深圳4500家企业，所有企业在整个信息中心都有档案。 ERP使用情况，已签的、对手的，用哪家的、哪些模块； 电话营销针对不同的客户比如今天针对财务人员、明天针对制造人员、 后天针对老总； 使用模块，使用效果不满意的地方、满意的地方都有非常详细的地方； 一个庞大详实的资料库”。
•
一个分公司的业绩增长很重要，而健康地成长则更为重要。健 康则体现在样板客户的树立上，并且没有失败的ERP案例。
2006 UFIDA Software Corporation
目
录
1、神州数码ERP分析 2、用友需要改善的方面
3、用友针对易飞的竞争策略
2006 UFIDA Software Corporation
2006 UFIDA Software Corporation
神州数码ERP业务最大的问题是：不稳定
全国总人员规模357人（2005 年），2005年上半年累计亏损 275万，签约7413万，销售收入 5255。IDC报道神州数码2005年 ERP销售额2.16亿
自DCMS成立以来， ERP业务处于亏损状况 （除了2004年赢利）， 来自神州数码的人员称 总体销售额（包括SAP 业务）一直字1.2~1.5亿 徘徊。《DCMS2005上 半年经营总结.pps》 没有利润
U872_VS_KD12竞争分析-HR
直接在当月扣工资，也可转下月安排加班抵 减。
优势对比-加班补休-续
U872HR
加班类别自动判别
K3 v11HR
填写申请单可检查存休额度
设置该加班类别是否允许补 休、补休抵扣系数
设置加班补休规则
填写调休（补休）申请时无法查看可用 加班存休额度。
调休时间直接按请假结束时间-请假开始 时间计算，未考虑班次中的休息时间。
未考虑剩余调休或剩余加班的处理方式
优势对比-异常考勤处理
U872HR
分类查询 考勤异常
请假时间跨班段计算不准确，必须拆分 为多张请假单
优势对比-不同工时制度支持
U870
U872HR
K3 v11HR
K3v11不 支持
综合计算工时制，每个季度的 最后一个月份结算加班工资
优势对比-用工风险控制
U872HR
工作超时监控 异常考勤监控，及时发现问题，采取应对策略
K3 v11HR
无用工风险控制功能，仅提供考勤结果。
加班补休不支持参数配置，且未区分各 类加班，基本不可用。
不支持考勤异常查询、处理
未集成考勤机功能，需要硬件厂商提供 的考勤机软件配合，才能提供完整的考 勤功能。
仅支持文件方式导入打卡资料，存在内 部控制漏洞
考勤系统的实施需要实施人员直接修改 代码，项目交付方式。实施难度大、周 期长。
竞争分析总体状况 竞争分析分之竞争优势 竞争分析结果以及下步建议
总体说明-人事管理
U872HR
U870
允许用户自定义人事变动业务， 如离职人员重新入职、返聘、奖 惩等
支持人事业务协同处理：如入职 时录入薪资、保险、合同、考勤 等资料，相关业务主管人员确认 即可
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产品投放的市场和区域（一）
ThinkOne与U8目前都投放到全国市场和各个 区域 项目 泛普软件 用友
占主营收入比例 ERP软件 财务软件 服务及培训 其他 总比例 57.7% 27.32% 12.55% 2.42% 100% 占主营收入比例 39.2% 48.59% 8.06% 4.15% 100%
3、用友的BI系统是指通宝和华表，而通宝和华表分别是做财 务分析和报表的客户化开发的，而BI要依靠数据集市和数据 仓库，所以用友的假BI系统，而泛普软件是与国际知名厂商 HYPERION、BRIO、COGNOS合作。 4、用友U8系统只有GUI界面，WEB界面是用友U8-M（JAVA开 发），实践证明WEB系统不能应用
系统构成
系统特点
系统界面
无缝连接紧密
B/S,C/S(三层架构）
生产系统无法与其他系统连接
C/S（两层架构）
ThinkOne与U8对比揭示
1、用友的生产制造从台湾汉康购买，不能与财务、进销存无 缝连接，即不能与用友其他模块传递凭证和单据
2、用友的HR系统尚没有开始应用，泛普软件目前已经使用在 如蛇口工业区等多家客户。
三、发展战略
新世纪发展战略 企业应用软件厂商 解决方案、软件产品 应用服务的提供商 通用软件+行业 应用软件
财务及企业管理软件厂 商 新世纪发展规划
软件产品提供商
通用软件
中国管理软件领导厂商 （中国软件产业龙头企 业）
全球软件业50强
长寿的世界级企业
近期目标（2005年） 销售额达到25亿，市值 达到200亿
综上所述：用友U8是C/S架构下的财务进销存软件
ThinkOne与U8价格竞争 策略： •从产品对比上可知用友U8系统不是整体解决方案（制造
与其他系统没有集成，BI、HR等系统都没有应用案例）， 和ThinkOne系统不在一个层面上，要利用方案营销拉开 价格差异。 •从上图中可知集团财务系统（集团控制、结算中心、合 并报表系统）和WEB系统是泛普软件优势，要保证原价销 售。 •对于用友价格战，如15个以上站点就不加收站点费，我 们要打产品和服务差异化（U8产品差、实施成功率低）
资料来源：用友2001年度公报
人力结构对比
人力结构对比 50% 40% 30% 20% 10% 0% 45% 42% 30% 31% 18% 17% 7% 10% 金蝶 用友
优势：通过图表可知泛普软件的研发与服务人员的比例 都比用友要高，说明泛普软件更注重技术与服务。
技 术 支 持 与 服 务
研 究 与 开 发
三、竞争力分析及竞争策略
竞争力分析
竞争对手产品状况 竞争对手营销状况 竞争对手服务状况
竞争对手产品状况
•产品项目 •产品特征
•市场分额
•新产品开发 •价格
•产品投放的市场
•产品投放的地区
产品线对比
产品 泛普软件 用友
财务软件
泛普软件 2000XP
用友财务通 通宝（财务分析） 华表（报表） 用友IUFO（网络报表）
中期目标（2010年） 销售额达到100亿，市 值达到800亿
长期目标
四、组织架构
用友软件股份有限公司
用友子 公司
用友华表
用友通宝
用友IFS
用友国 际控股
伟库网络
伟库网 络（上 海）
用友软件股份有限公司
五、用友目前拥有…
控股公司： 分支机构： 办事处 代理商： 员工： 用户： 12 家 25家 15家 500多家 2500 人 20万
ERP软件分别 对应泛普软件 的ThinkOne 与用友的U8
竞争揭示：ThinkOne从2001年的57.7%到 目前75%,显示ThinkOne产品已成为泛普软 件公司的旗舰，并逐渐得到广泛应用，而 用友的U8还处在转型当中，在市场竞争中 处于劣势。
产品投放的市场和区域（二）
竞争策略：
•用友NC推向市场后，目前主要客户是泰康人寿，并没有其他的 成熟用户，说明系统尚未成熟。
主要行业客户
公共财政解决方案
证券业财务管理解决方案 烟草业供应链管理解决方案 银行业财务管理解决方案 金融/电信/外贸业财务管理解决方案 医药业财务管理解决方案 传媒/出版/图书业财务管理解决方案 零售/批发业财务管理解决方案 运输/电力业财务管理解决方案 机械业财务管理解决方案 石油业财务管理解决方案 服务业财务管理解决方案 航空业财务管理解决方案
以上资料在本光盘文件夹： “竞争对手分析/用友” 下
市 场 与 销 售
行 政 管 理
七、财务状况
35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0
1988
1990
1992
1996
1998
2000
OA系统/
八、行业发展方向
泛普软件 前五大客户占 收入比例 5.0％，共计1011万元 2001 年度：大型商业银行／钢铁／电力／ 通讯／电力／烟草 2002 年度发展计划：制造业／商业流通／ 政府／金融／电力及能源／电信／房地产 用友股份 4.41％，共计1471万元 U8:工业 /商业 / 医药/旅游 / 化工 / 房地产 /饮料/ 公 共财政 NC：医药 / 家电/ 工业/房地产 /金融/食品 /公共财 政//基金 ERP（不细分概念）：烟草 / 电子和高科技 /汽车 / 消费品/冶金/重型设备/工程和建筑 主要的行业解 决方案 ThinkOne电力及能源行业解决方案 ThinkOne银行业解决方案 ThinkOne证券行业解决方案 ThinkOne制造行业解决方案 ThinkOne商品流通行业解决方案 ThinkOne电子政务解决方案
六、人力资源
类别 博士 生产人员 销售人员 研发人员 支持服务人员 财务人员 行政人员 总人数 4 1 3 27 56 17 1 14 109 420 293 495 8 56 1272 硕士 教育程度 本科 大专 6 183 26 135 6 49 505 大专以下 10 69 2 175 8 64 328 16 694 380 922 23 180 2218 总人数
用友
服务发展部、咨询部、培训教育部、 运行维护部、分支机构（25家） 无 40家通过ISO9002 初中高服务人员三级认证 2种，培训和实施服务。
实施方法
停留在初始化阶段
竞争策略：突出泛普软件的服务思路清晰，体系建设全 面，质量监控缜密，真正突出“帮助顾客成功”的理念。
竞争对手用友分析策略一览：
竞争对手对比表 竞争对手策略 竞争对手参考资料
管理软件市场对比情况
用友基本情况介绍
竞争力分析及策略
一、管理软件市场对比情况
横向对比
项目
ERP软件
泛普软件
占主营收入比例 57.7%
用友
占主营收入比例 39.2%
财务软件
服务及培训 其他 总比例
27.32%
12.55% 2.42% 100%
48.59%
8.06% 4.15% 100%
优势：说明泛普软件已经成功转型到管理软件厂商，而 用友还只是财务软件厂商,没有完成管理软件厂商的转型。
二、竞争对手基本情况
竞争对手基本情况 • 公司背景 • 企业主要目标和战略 •收购、兼并情况 •公司文化 •公共关系和政府关系 •人力资源 •市场地位 •财务状况（利润） •品牌知名度
一、公司背景
用友软件股份有限公司是一家以应用软件的研发、销售、 服务为主的软件公司。
二、发展历程 1988年，王文京和苏启强成立用友财务软件服务社； 1990年，王与苏分别开发出90版财务软件与UFO报 表； 1990年，成立用友电子财务技术有限公司； 1995年，成立用友软件集团； 1999年，成立用友软件股份有限公司； 2001年，用友股票上市；
•而ThinkOne系统集成度高、业务种类齐全，必然要有更长的开 发周期。
•NC和BAAN的集成不可能一蹴而就，在制造业推广存在困难。
宁波OA系统/ningbo/
竞争对手营销状况
•区域营销情况 •营销方式 •市场情况 •交易过程
市场情况
内容
品牌 市场占有率 市场宣传 市场费用 市场公关 反应速度
用友
1 1 多 高 强 慢
泛普软件
2 2 少 低 弱 快
竞争策略
通过公司文化、产品、服务的 差异化来提升品牌 加大销售的力度 加大市场宣传力度 加大市场的投入 加强市场公关队伍的培养 继续加快市场反应的速度
服务体系
项目 服务组织 服务体系 质量认证体系 服务人员 服务产品 泛普软件
服务运管部、行业咨询部、技术支 持部、培训部、分支机构服务部 （41家） 蓝色链环体系 全部通过ISO9001 初中高共三级客户工程师、实施顾 问认证 6种，包括CSP服务（客户服务包）、 管理咨询服务、实施服务、培训服 务、定制服务和客户化开发服务 金手指六步法
U8 NC、用友IFS
企业管理软件
中小型企业 大型企业
ThinkOne
产品对比（一）
产品 ThinkOne U8
技术特点
基于microsoft平台、VB和VC作为开发工具、 基于microsoft平台、VB和VC 基于SQL SERVER数据库 作为开发工具、基于SQL SERVER数据库
财务系统 进销存系统 生产制造 CRM系统 HR系统 商业分销 电子商务（泛普软件数字神经系统） 公共财政（国库集中支付、会计中心） BI系统（HYPERION、BRIO）、EIS系统 财务系统 进销存系统 生产制造（购买汉康） CRM系统 HR系统 分销系统 电子商务（企业门户） 公共财政 BI系统