景点总结
新乡：【（凤泉区）牧野文化】鲁堡龙山文化、何屯仰韶文化、牧野大战等古文化遗址蜚声中外；现存全国最大的藩王陵墓—潞王陵，已被列入世界文化遗产预备名录。
1.东宁寺（东宁寺始建于唐代，因历史悠久，历经沧桑，寺院废圮严重，民国三十年重
修东宁寺。寺院占地面积18亩，建筑雄伟，有大殿、配殿、佛塔、唐代石佛像一尊。大殿面阔5间15.6米，进深9米，佛塔高8层26米，一九八五年被新乡县人民政府公布为县级文物保护单位。）https://www.360docs.net/doc/415968163.html,/thread-84240-1-1.html
2.粤王赵佗墓https://www.360docs.net/doc/415968163.html,/zh-cn/%E5%8D%97%E8%B6%8A%E5%9B%BD
3.凤凰山森林公园（凤泉区）凤泉区历史悠久，钟灵毓秀。拥有仰韶文化、龙山文化、“武王伐纣”遗址和具有“中原定陵”美誉的潞王陵等国家、省、市级文物保护单位30余处，发掘的举世闻名的珍贵文物200余件。区域内现有潞王陵、愚公泉、青青生态园国家AA级旅游区3处，全国农业旅游示范点1处（全国文明村－耿庄村）。近年来，凤泉区大力弘扬“艰苦创业、无私奉献、精诚团结、造福人民”的愚公泉精神，大力调整产业结构，强力实施旅游拉动战略，在潞王陵、凤凰山17平方公里的区域内实行了“禁采禁爆”，通过大力实施封山育林、荒山造林、退耕还林、土地复垦等工程，致力于生态环境的恢复改造和旅游景区的建设，初步形成了“汉风博物馆-世利农业苑-潞王陵-愚公泉”一日游格局。
凤凰山庄
4.西山森林公园（新乡市凤凰山省级森林公园位于新乡市北部凤凰山区域，凤凰山森林公园由三区三带组成。“三区”是指中部休闲观光区、北部森林生态区、南部农林生态区。其中，休闲观光区，主要在凤泉区潞王坟乡境内，位于森林公园的核心，以旅游开发和造林绿化为主要内容，是凤凰山森林公园规划和建设的重点部位，南部农林生态区，主要在凤泉区耿黄乡境内，位于森林公园南部，森林、绿地覆盖面积要达到35%以上。“三带” 指南水北调主干渠绿化带、济东高速绿化带、卫柿线绿化带。南水北调主干渠绿化带景区对3000余亩土地进行封山育林施山尖绿化，山腰种植果树，山下种植经济林，从山头到山脚逐步形成“松柏戴帽，果树缠腰，经济林封底”的格局。现己建设：侧柏林、塔松林、石榴林、银杏林、柳树林、国槐林、杏树林、苦楝林、梨树林、美国大杏仁等林区。多种植物因季节变化而表现出不同的颜色，花果也因气候变迁而改变其外表。“春山艳冶而如笑，夏山苍翠而欲滴，秋山层林而浸染，冬山明净而如妆。”景区的自然景色，随四季不同，而呈显出绚丽多姿的色彩。形成了以林果为主线的旅游景观。）
潞王陵：潞简王墓，历经沧桑巨变，几度兵火，风雨侵蚀和十年动乱，原地面上木结构
建筑群：陵恩殿、棱恩门、配殿明楼和众多的附属房屋都已不复存在，在墓室内大量珍贵的金银铜瓷，珠宝玉翠和织锦刺绣等随葬品被洗劫一空。现存的古代建筑，大量石雕塑和碑碣等，仍蔚为壮观。近年来，国家陆续拨出专款对潞简王墓区进行全面整修，保护和修复古建筑，营建园林，栽培树木花草，逐步使古冢风貌重现。潞简王墓和赵妃墓营造时间由于文献资料较匮乏，仅从现存的有关碑文和明代帝王生前营造寝陵的惯例来推断：潞王墓应建于万历四十年(1615)，赵妃墓建于万历三十年。如今它们已经历了近四百年的沧桑之变，几处高大巍峨的木结构建筑已毁，墓室内大量珍贵文物也早被洗劫一空，但现存的明代建筑及大量的石雕和碑碣仍蔚为状观，这在我国目前所发现的明代藩王陵墓中也独占鳌头。
谜团
石兽
神道石兽群14对石像雕琢精细，栩栩如生，后9对分别为獬豸、石绵羊、石虎、狻猊、麒麟、骆驼、大象、石马，前五对却难以进行动物分类，至今尚无名字，5对石兽究竟为何种动物像至今不得而知，此乃谜一；
浮雕
潞王陵建筑石雕中以龙的浮雕最多，牌坊、陛石、白玉栏杆、华表等全为高浮雕龙图，整个陵园建筑中雕塑了多少条龙，至今没有人查得清数目，此乃谜二；
柱础
陵恩殿为供奉牌位和举行上陵祭祀活动的地方，从遗址的柱础可看出其规模之宏大。这一建筑是后期被毁还是当时就没有建成，各有其证。柱础上石槽未刻完是没建成的例证，砌墙的痕迹又是建成被毁的证据，究竟历史现状该执何说？此乃谜三；
潞简王墓
华表
祭碑两侧所耸立的一对华表，三面高浮雕龙的图案均雕刻得十分精致，其中一面为浅浮雕花形图案，却只有华表的1／3长度，其余长度为毛石形状，棂星门两侧石雕花边也对称存在雕刻不到头的现象。在形成缺陷美的同时，此为设计原形还是由于历史社会原因留下的痕迹？此乃谜四；
五供
方城前石供案及石雕五供为陵园石雕最为精华的部分，按照明朝王陵的建筑规制五供应置放在石供案之上，而这里五供由于体形巨大和石供案不成比例，摆在了供案前边，是当初设计出了差错，还是另有其他原因？此乃谜五。
愚公泉景区：地址:新乡市凤泉区潞王坟乡
愚公泉位于新乡市北13公里处，地处城郊。于二十世纪六十年代
，北站人民发挥愚公移山精神，艰苦奋斗，战天斗地，历时近十年，人工开凿而成，故名“愚公泉”
。愚公泉虽为人工开凿，但自然景观奇特。泉内峭壁之上石阶选岩，险要之外架以钢梯；桥下有泉，路边有溪，曲径通幽。虽为人工开凿，但峡谷深壑，几泓清潭，气势磅礴，观之顿增人定胜天之感。1974年至1975年，先后有十七个国家元首，130个国家和地区代表团临
泉参观老茧，高度评价了这一旷世奇迹。景区内水质经国家有关部门鉴定分析报告；愚公泉的水资源属富硒、锶复合型天然矿泉水。主要元素硒具有抗癌，抗衰老、美容，及预防心血管疾病等功效。供游人观赏的主要景点还有：当年供两千人同时用餐的天下第一锅；三大泉井、三号泉瀑布、烈士墓、山泉亭、古泉亭、泉中亭、哈蟆石、鱼鳞石、神仙洞、灵泉洞、椿王探海、群英会、避雨轩、将军椿愚公塑像和愚公文化像等八十多个景点。https://www.360docs.net/doc/415968163.html,/view/238602.htm
京华园·小冀京华园京华园旅游景区坐落在全国小城镇建设试点镇——小冀镇，始建
于1992年4月，总占地面积300m2，是国家AAAA级景区（点）。京华园旅游景区是人文景观，它区别于古寺、禅院、宫殿的单一文化架构，融儒学、道学、佛学为一园，主题鲜明，构思巧妙、设置自然、亭台楼榭、曲径通幽，是一处形象而简明展现祖国上下五千年优秀文化史及各民族、民俗、民情的优美画卷。水是人类的生命之源。在人类历史上，水之用于保健、医疗的目的，早在公元前500年，已有文字记载：水可以治疗一切疾病。古希腊、古罗马初期，寻常百姓便以水疗医病。透过千年探索，“健康之水”升华为“健康信仰”，形成了
水疗新文化。子曰：智者乐水。
新乡京华园
老天恩赐，在京华这块风水宝地上，千米之下喷涌出“锂锶偏硅酸氯化物硫酸钠”型矿泉水，国家化验，达到国际标准。水温43度左右。又透过现代和古典多种水疗设施，如漩浮浴、濂幕瀑布浴、灌顶浴、涌泉浴、气泡座椅浴、冰蒸浴、玉石浴……以及牛奶、灵芝、芦荟、啤酒浴、海盐浴和漂漂河、木桶浴、花瓣浴和儿童嬉水区等40余种，交替运用，30余种微量元素和氧被吸收。罕见的矿泉水诱发您的神奇追求，潦拨您的每一根神经，冲击您的每寸肌肤，让人心灵世界恢复平衡和谐。这是预防医学的又一大发展。进入水区，沿着卵石古道，但见云霞飘渺烟岚笼罩，于朦胧中，群山环抱，洞府叠落，绿树苍翠，泉水淙淙。妙造自然，尽其灵而足其神，仿佛进入人间仙境，悠哉悠哉，令人愉快。
辉县:（回龙风景区百泉风景区2大风景区）
万仙山首选新乡万仙山景区
万仙山景区为国家AAAA级旅游景区、国家地质公园、国家森-林公园，是国内著名的休闲旅游胜地、避暑基地、影视基地、写生基地和拓展培训基地。景区由中华影视村——郭亮、清幽山乡——南坪、人间仙境——罗姐寨三个分景区组成，位于河南省新乡辉县市西北部太行山腹地，距郑州市150公里，距新乡市70公里。总面积64平方公里，最高海拔1672米。森林覆盖率达95%以上，空气清新，环境优美，夏季平均气温比山外低5度左右，是理想的避暑胜地，世外桃源。
万仙山景区是南太行风光的典型代表，太行之魂的集中体现，景区内既有雄壮而苍茫的红崖绝壁，又有妙曼而又秀雅的山乡风韵，集雄、险、奇、秀、幽为一体，各类景点有200余处，主要有红岩绝壁大峡谷、影视村、绝壁长廊、天池、莲花盆、白龙洞、喊泉、日月星石、黑龙潭瀑布、五峰林农场、磨剑峰、丹分沟等。绝壁长廊长1250多米，完全由人工开凿，被誉为“世界第八大奇迹”。
优美的自然风光，古朴的风俗民情，吸引了众多的艺术名家、影视巨臂、中外游客、美院学生。著名导演谢晋称郭亮为“太行明珠”，著名作家张仃称万仙山为“华夏奇观”。先后有《清凉寺钟声》、《走出地平线》、《倒霉大叔的婚事》、《举起手来》等60多部影视剧在此拍摄，郭亮村被誉为“中华第一影视村”，著名影星濮存昕，郭达，倪萍，潘长江等艺术家都曾莅临景区。中央美院、广州美院等300多所艺术院校和摄影家协-会把万仙山定为写生基地、
采风基地。郭亮https://www.360docs.net/doc/415968163.html,/view/238801.htm
八里沟风景名胜区八里沟景区位于河南省新乡市西北50公里处，总面积28平公里，
属典型的南太行风光，是国家级4A级景区、国家地质公园、自然猕猴保护区、河南省著名风景区、河南省十佳景区。她荟萃了太行山水精华，集奇、险、俊、秀、幽于一谷，号称“太行之魂、中华风骨”，被园林专家誉为“亚洲一绝”。八里沟山势独特，三级绝壁逐层下降，重恋叠嶂连绵，嶙峋怪石相望，既有泰山之雄浑，黄山之秀丽，又有嵩山之挺拔，华山之险峻，巍峨壮观，傲然屹立。景区内四季水流不断，三溪九湾，飞瀑鸣涧，瀑潭连天，水质甘洌，水色清澈，游人赞为“中原九寨，北方水世界”。有“天然氧吧”之誉，为得天独厚的消
夏避暑胜地。
于八里沟
八里沟风景区以潭、瀑、溪、湾清幽，峰、龛、岩、洞奇特称绝，景区众多。石人迎宾、老
子讲道、玉皇宫、石花岩、一线天、黑龙潭、龙凤潭等150余处主要景区步移景异，各有所奇。八里沟大瀑布落差158米，瀑口宽20余米，咆哮奔腾，声闻数里，雾雨弥漫，上有七色彩虹飞跨，下有水帘溶洞横穿，钟乳倒挂，钟笋林立，水雾蒙蒙，珠沫四溅，奇瑰迷人，号称“亚洲第一瀑”。红石河河床丹红，流水清碧，红绿相映，色彩斑斓，明丽如画，因河南在海拔1100米之上，被誉为“太行天河”。玉皇峰海拔1699米，登临其顶，俯瞰千峰竞翠，远眺黄河逶迤，千里奔流入海，更是巍然奇观。https://www.360docs.net/doc/415968163.html,/view/3660.htm#2
秋沟https://www.360docs.net/doc/415968163.html,/view/1896131.htm
秋沟景区位于辉县市南寨镇境内，距辉县市区50公里，总面积24平方公里，境内山高林密、峡谷壁垂、潭瀑繁多、怪石洞穴，古庙传说、神奇天然石缸（冰臼）；春桃花烂漫、夏冰穴奥秘、秋红叶山果、冬冰挂雪松。被誉为“人间仙境，世外桃源”，是休闲、度假、观光、避暑、写生绘画之胜地。
编辑本段内容简介
境内山高林密,峡谷壁垂,三步一潭、五步一瀑；怪石洞穴、古庙传说，景观绮丽，旅游景点繁多，景区内红岩绝壁、裂纹横竖、似刀劈斧削，如仙似兽，造型奇特，山区风貌，至今仍保留着原始自然特色。常年活动着太行猕猴、金钱豹、野獾、野猪、野兔、山鸡、苍鹰等几十种野生动物和飞禽，有“天然动物园”之誉；各种花草树木上百种，中草药近千种，又有“植物王国”之称。尤其是这里的山桃树之多、面积之大，可谓太行山之最，故春赏桃花、秋观红叶，是景区的一大亮点。特别是新近发现的大量古海洋动植物化石和神气的天然石缸、冰穴等奥秘莫测，千古之迷无人知晓，又成为景区新的亮点；人文景观有古老的寺庙和迷人的传说，是一处自然景观和人文景观相映生辉，淳朴的民风民俗与太行风情兼备的景区，自古就有“世外桃源”和“人间仙境”之称，成为人们回归自然、向往原始山野风光的目的地。同时，这里植被良好、花果众多，气候湿润，空气清新，环境优美，盛夏凉爽宜人，是一处休闲、度假、观光、避暑、写生绘画之胜地。
西莲西莲寺始建于唐代，又称西新寺，位于新乡九莲山。五进院落。佛道共奉，其中供奉五十多位女性神，有“天下第一斜山门”等奇观。本站记者2009年5月12日摄。西莲寺位于辉县市九莲山景区之中，坐落在西莲峡百多米绝壁上边。西莲寺主要供奉民间俗神，特别以民间女性俗神为主。从始祖神（盘古、神农、伏羲），到道家神祗（原始天尊、太上道君、太上老君，玉皇大帝和西天老母等），以及地方神祗如九莲老母等，庙中也有佛的供奉。西莲寺香火旺盛，每年有来自豫、晋、冀、鲁数十万香客的朝拜。
西莲寺保留着许多民俗信仰事象。其中“写帐”信仰习俗传统而又悠久，集中而又规模大。写帐，又称为“写天书”、“画盘基”，是香客按照所谓“神授天命”而书写和绘画“帐盘”。帐盘上出现了许多极其神秘的文化符号，是一种有待认识的民间美术作品。https://www.360docs.net/doc/415968163.html,/news_detail.aspx?id=189
三郊口：自然风光优美的水库！https://www.360docs.net/doc/415968163.html,/show_i83097.html
百泉https://www.360docs.net/doc/415968163.html,/view/18140.htm
回龙景区回龙回龙风景区位于辉县市西北部25公里的太行山深处，与八里沟景区交
错相依，总面积20平方公里。这里山体险绝，翠林密布，文物有存，农户坐落，置身其间令人心旷神怡。“老爷顶”，素有“小华山”之誉，为省级重点文物保护单位。老爷顶有“四奇”之说。一为山奇：“老爷顶”为一孤立凸起的高山，周身绝壁环绕，峡谷幽深，仅有一窄道相连，实为“险中之险”。二为庙奇：山顶的玄武庙，无梁八卦构造，全石砌墙，铁瓦履顶，院内置铁鼎铁钟，虽历经沧桑，仍保存良好，被称为“天下第一铁顶”。三为道奇：相传祖师曾在暖龛、乌鸦岭、舍身崖等处修行42年，终成正果，后归宿武当山，“南顶在武当，北顶在太行”便是由回龙景区录影此而起。史称北顶是玄天上帝神宫之所在，千百年来，朝顶者纷沓如云，香火不断。四为景奇：这里气候异常，朝夕万变，雨过天晴，景物如画，驻足云端，如临仙境。十字岭海拔1725米，居南太行最高峰。山顶地域开阔，石林丛生，植物珍奇，有多种野生动物出没。回龙风景区还有龙口瀑布、张沟流泉、太行猕猴群等珍贵景观。长期以来，实践“三个代表”的模范张荣锁，率领全体村民，辟山凿洞、修道架桥，完成了一个又一个举世罕见的人选险工，创造了惊天地泣鬼神的人间奇迹。回龙景区不仅开辟成为了独特神奇的观赏胜地，也构成了内涵深厚的“红色”旅游风景线。
大佛殿https://www.360docs.net/doc/415968163.html,/gnews/2010101/2010101209583.html
凤凰山庄
关山国家地质公园简介：关山地质公园位于河南省辉县市境内，南太行的弧形转折端，因此处有“一夫当关，万夫莫开”楔状关隘，号称太行八径之三。适夕阳当关，紫霞劲射，辉煌耀目，人称紫霞关。此关始于春秋战国之前，至于明代，历史上此关一直为兵家必争要塞，关山由此得名。 .....................
河南?关山国家地质公园
“岩重崖叠铭志海陆变迁著太行史卷，山崩水蚀雕塑峰石奇观绘北国画廊”。
河南·关山国家地质公园（风景名胜区），位于太行山南麓，河南省辉县市上八里镇境内，面积约34平方公里，是一座以石柱林、红石峡、一线天为代表，山崩地裂、飞瀑流泉与清溪幽潭为特色的地质地貌型国家地质公园（风景名胜区）。高达250米的天柱，矗立在万仞绝壁之上，如擎天玉柱；山崩形成的逍遥苑，崩塌巨石东倒西歪，犹如一群醉汉；地裂形成的一线天，长达2500米，最窄处仅20厘米，双壁对峙，雄险伟岸。崖顶的两棵龙凤松风姿绰约，相趣成欢；250万年水蚀切割形成的红石峡，丹崖碧水、潭瀑成串；仰望十字岭，俯瞰老爷顶，赏九峰山风光，观八里沟全景，是站在观景台上的切身感受；千百年来，古人采矿留下的百宝洞遗迹，在南太行地区实属罕见，洞内纵横交错的洞庭与洞腔，支洞与暗穴犹如一座天然的地下迷宫，置身其中，留连忘返。https://www.360docs.net/doc/415968163.html,/question/190252060.html
卫辉
香泉寺香泉寺坐落在卫辉市西北约20公里太行山东麓的霖落山山坳中。“香泉甘冽”为卫辉古八景之一，寺名就是因之而来。（卫辉古八景：佛洞烟云、古塔凌云、凉台玩月、涧水涛声、竿山叠翠、乳岩寒流、香泉甘洌、炉光夕照）。香泉寺是我国历史上最早、最大的佛教文化胜地之一。早在六世纪中叶，北印度高僧那连提黎耶舍就曾经到此讲经传播佛教文化，历史上素有佛教"小西天"之称。寺周围林木苍翠，泉水四季飞流，曾为卫辉八景之一，相传寺为战国时魏字厘王的离宫，隋大业五年（609年）建立寺院，后经多次修建。分东西两寺，东寺有石坊一座，曰“南天门”，石柱上刻楹联一副。西寺石刻有许多座佛像，其中一佛，每当雨季，泉水自佛脐孔涌出，还有千佛碑、千佛洞石窟、尊胜经塔、经幢等建筑。石坊檐下刻“淑海香天”四个大
字
北宋时期，即六世纪中叶，印度来华僧人那连提黎耶舍，在此创建了中国第一个麻疯病院，收容了众多无家可归的麻疯病人。唐代《续高僧传》称：“于汲郡西山，建立三寺，依泉傍谷，制极山美，收养疠疾，男女别坊。”河南日报2007年4月4日第10版，河南省宗教文化研究会秘书长、郑州大学新闻传播学院博士李邦儒在《中原文化解读》中写到：卫辉香泉寺是中国第一个佛教慈善场所，专门收治麻风病的“疠人坊”，开中国佛教慈善、医疗之先河。男女分坊收治麻风病人，解黎民之厄，百姓之苦在中华医学史上浓墨重彩的一笔，就光照后人！那通当年耸立寺里，冀秘方世代流传造福疠人，刻有医治麻风病配方的石碑，抗战期间，为防止此碑落入日寇手中，政府军撤退时将其掩埋，现仍无踪可寻，或许将成为香泉寺遗留给后代子孙的“国保”。
比干庙
镇国塔：
望京楼：
徐家祠堂：
姜太公故里：
桃花源：万亩桃花源
孟姜女河：哭倒长城（孝文化）
跑马岭地质公园:河南省跑马岭地质公园位于南太行东南隅，河南省历史文化名城卫辉
市狮豹头乡境内。景区总面积115.6平方公里，是国家AA级风景区，国家水利风景区，省级森林公园，具有优越的自然景观和丰富的人文景观，是河南省地质遗迹重点保护区。我们的宗旨是“康乐万家，孝扬天下，做中国和谐社会建设的推进者”。我们的目标是将太行跑
马岭打造成中国知名的孝文化特色地质公园，使跑马岭成为中国孝文化教育基地。
编辑本段概况
公园内有一条沧河，沿沧河两岸有不少景点，从南向北依次是：塔岗湖风景区、奇峪山、青年洞（公仆苑）、小店河明清建筑群（灵龟寨）、林坚出生地、娘娘坟、跑马岭休闲生态园、九风山、猿猴沟、罗圈千年银杏树、正面湖、青龙洞（皮定钧司令部）、柳树岭等繁若璨星，人文景观与自然景观交相辉映，这是其他地区所不具有的优势，其中卫辉市跑马岭休闲生态园又是地质公园的核心景观，是公园建设的重心。
跑马岭地质公园有四大特色：一为全国独有的山顶万亩草原，东西绵延6公里，辽阔无际，一片“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”的北国风光，另外还有待建的风力发电和风车提水景观；二是正在建设中的山洞宾馆和山洞餐厅，可以接待中型会议。其中待建的北山别墅依山而建，天然氧吧，是企业中高层管理人员商讨战略的幽静场所，更是拓展训练的理想基地；
三是孝文化在全国独树一帜，清末“割肉疗亲、至孝通神”的真实故事就发生在景区的白龙湖边，建设中的孝母祠更是青少年孝文化教育基地，为在全社会弘扬孝道提供了良好条件；四是地质景观资源丰富，有白龙湖、老君爷像、狮豹峡、百兽岩、幻象岩、龙盘石等等。景区另有仙女观鱼、京娘洞、极目阁、牛梭树等众多景点，还有索道、攀岩、骑马、射箭等几十种项目供游客参与。中原休闲胜地——太行跑马岭欢迎您！
塔岗风景区
裕国寺殿堂三间两层，前廊后厦、碧瓦灰墙、飞檐斗拱、红柱朱门，下为大雄宝殿，上
为一间六面观音殿，大雄宝殿佛祖慈眉善目普度世人，观音殿六面千手观世音，静观“世音”。一口铁锺悬吊于廊前钟架上。钟面铸有“裕国寺”三个大字，以及公历、佛历铸造的年月。碗口粗撞钟杠横悬钟前，想必是希冀撞得声声钟鸣，唤醒昏昏众生。
院落布局还算有序，整洁清净。殿旁侧房悬挂“八里屯裕国寺管理委员会”木牌。不由暗思：“佛门净地划归哪家“衙门”管理......”一过而立之年僧人走出僧舍，虽身着土黄色僧袍，脚穿白袜软靴，地道的出家人打扮。向前问询裕国寺始建哪个朝代。“唐朝，唐朝！”他头也不回地回应着！不由窃笑潜质里佛心何在？与俗人何异!
新乡:文化
作者：亚美发表时间：2011-03-22 12:45:53
目的地：新乡
分类：旅游线路
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新乡市坐落于河南省的北部，地处中原的腹地，总面积约为8629平方公里，其南部地区与黄河相临，隔河与省会郑州以及古都开封相望，且与鲁西地区相连，是豫北地区重要的经济与交通中心，也是中原城市群组成中的重要城市之一。新乡一名最早源自于西汉时期，即当时获嘉县的新中乡。新乡的历史文化源远流长，早在西晋太和五年，即公元370年便在如今的
新乡市建新乐城。根据《史记志疑》中的记载，“乐者村落之谓，古字通用”，所以新乐也就是新乡的意思。隋朝时设置新乡县，到1949年新中国成立之后，正式设立为新乡市。新乡地处黄河的中下游，流域面积多达4558平方公里，平原面积占全市总面积的大部，有着十分肥沃的土壤环境，是中国重要的商品粮基地与优质小麦的生产基地。
【历史文化】
潞王陵是中国明代潞简王的陵墓，位于新乡市凤凰山下，是中国至今保存最完好，且占地面积最广的明代藩王陵墓。潞简王陵墓主要由神道、潞王墓以及次妃赵氏墓所组成，总面积约为400余亩。根据专家所考证，潞简王陵墓的主要建筑布局与北京的明皇陵大致相同，并以宏伟的规模与精美的石刻而著称于世，这些都对研究明朝末期地方藩王的陵寝形制以及当时的建筑和雕刻艺术有着十分重要意义。次妃赵氏墓修建于潞王墓的西侧，其生前为潞王的“随封侍媵”，在死后才被追封为次妃。赵氏曾倍受潞王的恩宠，故而死后潞王甘愿冒犯“天规”，超越规制而为其建造陵墓，且与潞王墓相邻而建，这在中国帝王陵墓建筑史上实属罕见，古人曾作诗赞其为：“古殿空山裹，名玉有旧茔，秦陵和汉寝，不及此幽情”。
【传统民俗】
新乡市百泉药材交流大会是由民间传统的庙会演变而来，到明朝洪武八年，即公元1375年才正式形成为一个以药材为主的定期商品交易市场，延续至今已有600多年的历史，故而有着“春暖花开到百泉，不到百泉药不全”的美誉。隋朝大业年间，当地的百姓为了敬祀卫河的神灵，因此在湖的北岸修建了“卫源庙”，到唐高宗李治时期，庙会得到了大力的发展，四月初八这天便逐渐成为了百泉的定期庙会，到时候，来自各地的名商大贾都会慕名而来。跟据苏门山石刻中的记载:“明洪武八年，御祭于四月朔八日，令起大会”。公元1718年，药商们筹款在苏门山下修建了药王庙，供奉神农氏、长桑君以及孙思邈等药王三真人，从此之后大会的规模更为空前。
【传统戏剧】
大平调也叫平调、大梆戏或是大油梆，广泛流行于豫北新乡以及冀南、鲁西南等大部分地区，其最早起源于明代中期，发展至今已有500多年的历史。根据弦治十一年，即公元1498年的《滑台重修明福寺碑记》中记载：“除修葺佛塔外，敬献大梆红、大弦戏各一出”。大平调的音乐板式结构与豫剧具有很多相同之处，但艺术风格却比豫剧显得更加粗犷、火爆。历史上，大平调在黄河以北的广大地区有着深远的影响，后来逐渐形成了东路平调、西路平调以及河东平调等三大支派。在长期发展过程中，大平调逐渐产生出丰富的剧目，据统计约有六百多出，但留存至今的只有二百余出，其内容大都取材于《三国演义》、《水浒传》、《隋唐演义》、《杨家将》以及《包公案》等传统小说。
【传统音乐】
中州大鼓是新乡地区一种十分独特的传统民间艺术文化形式，其最早起源于明朝万历年间，延续至今已有400多年的历史。中州大鼓采用单一的鼓与鼓铙、镲、锣相结合，从而使得鼓音十分动听，且舞也极具观赏性。在中国的诸多鼓类当中，舞镲是中州大鼓所独有的，是由当地的打鼓艺人们经过长期的摸索演变而来。中州大鼓的内部设有拉簧，敲打后所发出的金属声十分悦耳。其鼓谱包括“大忽雷炮”与“小忽雷炮”两种，其中“大忽雷炮”的鼓调厚重沉稳，节奏缓慢且鼓调复杂；而“小忽雷炮”则鼓调欢快流畅，使人体会到一种激情向上的感觉。如今，中州大鼓已经成为当地人们在逢年过节与重大庆典时不可或缺的文化生活，更是流传着“无酒不成宴，无鼓不算会”的说法。
景区导游年终工作总结范文
( 工作总结 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 景区导游年终工作总结范文 The work summary can correctly recognize the advantages and disadvantages of previous work, clarify the direction of the next work, and improve work efficiency
景区导游年终工作总结范文 20xx年7月我荣幸的成为的员工。在这一年中，很感谢单位领导不断给我学习历练的机会，使我从一个刚走出校园的学生慢慢掌握学习实践经验和知识;同时在同事的帮助关怀下，也使我更快的融入了郑州黄河风景名胜区这个大集体。现将一年的工作做一个简要总结。 刚到景区的第一天，是很炎热的一天。在领导的带领下我来到了景区游客服务中心，我光荣的成为了一名景区导游员。导游的主要职责是安排游览活动。根据旅游接待计划合理安排团队在景区游览活动。做好接待工作。具体落实团队在当地的食、住、行、游、购。娱等各项服务;最重要的就是导游讲解。负责团队在景区参观游览中的导游讲解。所以作为一名导游首先就是要熟悉景区的概况，
领导和同事为我找来了景区的简介和导游词，但由于当时对景区的印象还停留在学生时代的游玩印象，第二天我就按照同事说的方法拿着导游词在景区里面熟悉每一个景点，同时结合导游词更深一步的了解各个景点。用这种方法很快了解了游览景区的路线，导游词也记住了大部分。第二个月我就开始单独接待导游，当然刚开始导游还是很紧张也出了很多的小错误，不过在实践中寻找不足、在实践中不断学习。慢慢的我也成为了景区一名合格的导游员。 20xx年8月中旬，管委会领导为我们所有旅游的员工组织了一次拓展训练活动，这次的拓展训练我会一生铭记。在这次拓展中我和更多的同事有了更多的接触，也让我更快的融入到了集体当中。同时通过拓展我也学到了很多平时接触不到的知识。同时我也被抽调到考核培训组协助收集整理关于景区的考核培训手册。在这期间我的写作能力大大提升，同时也学到了很多关于文字整理的技巧和宝贵经验。 20xx年对我是一个跨越的一年，由于景区的体制改革和人事变动，我从游客服务中心来到了市场拓展中心工作。在市场拓展中心
网站运营半年工作总结范文
网站运营半年工作总结范文 网站运营半年工作总结范文一 (一)工作业绩 1.网络运营部创建 鑫源通投资有限公司自20XX年6月份创建以来，在公司全体员工共同努力，密切配合下克服种种困难，不断前行，取得了较好的成绩。为了促进鑫源通更好发展，公司领导决定创建商务网络平台，服务鑫源通发展。正是在这样高瞻远瞩的决策下，在20XX年11月份公司创建了网络运营部。网络运营部从创建之初1个人发展到现在9个人和一支强大的运营支持后盾，其发展速度之迅速，成长脚步之稳健! 网络运营部从小到大的发展过程中，在公司领导和一些规章制度下，我们部门在团队建设中不断创新，完善部门组织结构，并实施了以下几个工作制度:第一、班前会制度，目的是让每天的工作在有计划下开展，让每位员工充满激情工作，让每个员工了解整个部门工作进展;第二、部门组长周例会(每周三上午)，目的是让各组负责人知晓整个部门工作进展，了解彼此进度，加强小组之间的沟通与配合;第三、部门讨论制度，即如果部门内的某项工作需要讨论时，在需要讨论的工作日下午4点至5点之间，全员参与工作讨论。以上的几个制度实施后，效果非常明显，员工之间的沟通更及时，工作效率得到很大提升，整个团队更团结。网络运营部在遵守制度之余，也建设了部门的文化，开展了部门活动即周末的部门员工自费聚会，让每个员工都能感受到团队的温暖和公司的温馨。
2.网站的定位确定 当公司领导有见解的提出要创建一个安徽省电子商务平台时，在公司领导的指导和部门员工不断学习下，不断地寻求网站发展定位和特色，最终确定网站的发展定位和特色是打造本土化电子商务平台。并最终确立网站的名称是启钥网，寓意是帮助网站客户开启成功的钥匙，同时独立的设计网站的LOGO。 3.网站的设计与建设 由于网站建设是委托网络公司制作的，因此，网络运营部主要负责网站的设计和创意。 (1)网站的结构设计 在不断学习和创新下，启钥网找到了自己的网站结构，具体包括:供应求购、公司、资讯、创业加盟、项目融资、展会、人才、718商校、商业服务、交流中心等十个主要页面，在大的结构下，又开辟了加盟代理、项目专利、人才招聘、在线课堂等58个栏目。目前网站的结构设计基本完善，涵盖的方面较广，可以满足各类浏览客户的需求。 (2)网站页面的模板设计 网站的结构设计不仅要结合网站特色而且还要创新，而网站的页面设计则更需要创新，在不断学习总结下，网络运营部设计出多种模板，在多次讨论中修改，设计的草稿纸近千张，最后得出了基本的网页模板。网页设计是一个持续完善的过程，所以从开始设计网页至今几乎每天都在修改完善网页。
销售个人工作总结报告范文
销售个人工作总结报告范文 销售个人工作总结报告范文一人生的脚步总是从偶然走出之后的路越必然便越感慨当初偶然的发生。从11月11日加入天手食品整两个月零3天作为一个新人写年终总结的时候自然与别个不同储存柜中的原始票据和成形的报表已是厚厚一摞小具规模内心涌起一阵暖流它们无声无息记载着两个月的成果像是成长的年轮有迹可查却又无法道尽。 在20xx年这两个月时间基本以收集汇总为主其中包括财务报表、销售分、总报表销售排名原材料进出存报表材料消耗考核、工资报表等。当所有的报表中都清晰地在制表人后边出现属于自己的那个的文字组合。那一刻起自己变成了彻头彻尾的新人好奇而又欣欣然。因为又重新战斗在钟爱的财务领域而欣欣然因为又回到时时防备出错、夜夜须有反思的会计岗位而战战兢兢。但一切就这样开始了一直觉得自己不是一个具备快速适应能力的人恐惧陌生。陌生的环境似乎总是个未知数在度过了那段熟悉陌生环境的日子之后蓦地感觉自己已逐渐融进了这个集体重新开始分享工作带来的乐趣。虽然已经而立期间的足迹也足以让我看淡世事、悲喜但对于这样一个事实依然掂起来沉甸甸。我把他看作付出换回的爱。作为营销的一员自然明白营销的真正内涵就是满足需求、创造价值用饱满的热情善待每位员工和客人让自己成为一道风景展示天手人的风貌。领导的点拔是让大家做到足够优秀独挡一面。但我想在这个快速流转的世界没有什么不
能代替越来越多的替代品的悄然出现便是明证。看看柜中留存的那些材料我想它会越来越厚。我们存在的理由就是使自己不断强大和不可替代而它所替代的是生命。 又一年结束了这是我初来乍到的一年就像逝去的日子一样我的工作中有残缺和不足但我都认真度过了。对得起每一天就算对得起自己的生命了因为它是生命的替代我们一辈子也就只在做这一个事儿。生命就是每一个偶然的轨迹而后重叠成必然就看是快乐多一些还是悲伤多一些。我会在工作中让自己变得快乐起来把每一个快乐的成长瞬间带给身边每一个人。新年的工作已经开始我会虚心学习谨慎工作尽快加入到企业的大家庭中来。 销售个人工作总结报告范文二光阴似箭，岁月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，忙碌的20xx 年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的20xx年。 一转眼，来到xx安全门分公司也快半年了，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，在过去的这5个多月来，首先我要提到x总和欧经理，首先感谢曾总给予我们这样一个发展的平台和用心培养;感谢欧经理给予工作上的鼓励和督促，在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。5个月里不断与公
旅游公司全年工作总结
旅游公司全年工作总结 旅游公司全年工作总结 各位领导、全体职工同志们： 明天是XX年元旦佳节。元旦过后，又将迎来中国人民传统节日——春节。两节前夕，公司召开全体职工大会，欢聚一堂，辞旧迎新，共度佳节。首先，我代表公司董事会给前来参加庆祝活动的各位领导及全体职工拜个早年，祝大家新年、春节吉祥幸福，合家欢乐。 回顾即将过去的XX年公司全年工作情况，概括起来说：在董事会的正确领导下，全体职工团结一心，奋发努力，使xx旅游事业更加 繁荣兴旺，硕果累累。经济效益、社会效益、环境效益全面提升，呈现出一派欣欣向荣的景象，令人深受鼓舞。XX年景区共接待国内外 游客x人，公司全年营业收入、实现利税均比XX年有较大幅度增长，为地方 __发展，财政增收做出了应有的贡献。 一、创新思维结硕果 XX年公司董事会以创新思想为指导，以景区发展为目标，xx开始从一个单纯的观光型景区向度假景区逐步转变，开启了新的游线，新的产品和项目在紧锣密鼓的筹建中。进一步加强景区的基础设施建设，
提升整体服务水平，增强景区的综合竞争力。XX年建设的项目有： 莲花度假酒店、xx万平米仙xx会仙殿、第三条跨罕台川拖挂式索道以及上下四车道高速路连通景区的旅游专线。累计投入建设资金xx。 二、文化产业方兴未艾，文化活动丰富多彩 xx旅游景区在XX年被国家旅游局评定为5a级旅游景区，被国家文化部批准为国家文化产业基地。XX年度在党的十八届 __精神鼓舞下，景区文化活动和文化产业呈现出欣欣向荣、蓬勃发展的势头。 1、XX年元月1日到5日，XX年7月10日到15日，我公司与中 国摄影家杂志社合作，举办了两届xx国际摄影周。每一届活动都吸 引数百名中外摄影人踊跃参予。今后国际摄影周活动将继续举办下去，争取经过数年努力，将这一文化活动打造成xx旅游文化品牌而走向 世界。 2、在文化产业发展发面，XX年xx景区也有了较快发展，取得较好成绩。沙漠艺术宫作为景区的文化艺术殿堂投入使用， XX年景区共演出传统剧目“鄂尔多斯婚礼” x多场次，接待游客近x万人。 三、加强职工队伍建设，提高职工工资福利待遇，增强企业凝聚 力
创业公司运营工作总结
创业公司运营工作总结 2020年11月，我正式结束了在一家创业公司将近1年多的运营工作，再次踏上新的征程。 回首这一年，从公司最开始的30人时加入，到离职时公司已经扩张成为500多人的中型公司，一路走来，有苦有乐，虽有诸多遗憾，但更多的却是收获——而且这次的收获，与之前的工作经历有非常大的不同。 如果说之前我在运营方面的成长是线性成长，那这一年的工作经历则是让我的能力有了指数级的提升。 因为在之前，我吸取的营养更多是于日常工作内容中的积累，包括做的新媒体、做的社区、做的活动、做的项目、做的合作等等。 例如，我做的活动越多，我的活动经验就越来越丰富;我合作的项目越多，我的执行就越来越好;我写的文章越来越多，我对于内容的感觉把握就越来越成熟等等。 这样的成长对于运营小白，或者刚入行的普通运营者来讲肯定是没有问题，甚至是多多益善的，而作为一名有着“一定运营经验”的我来说，这样的成长似乎已经无法满足。
所以，在去年的时候，我就在不断再思索未来的出路，包括尽快提升我运营的段位，不再拘泥于具体的项目，活动，内容，而是从更高的维度去看运营这项工作。 很高兴的是，或许老天听到了我的思索，故安排了我与这家公司的缘分，在为公司效力的这一年多里，我得到了我想要的。 所以，今天也来为大家分享一下我这一年的工作和思考心得。 不过因为篇幅有限，本次内容更多的是关于运营认知方面的思考，不会涉及到具体的实操讲解。 我再次强调，本篇文章不会涉及到任何的运营实操讲解。 在我和很多初创公司的运营团队交流时，我发现大家刚开始的打法都很奔放，大开大合。 比如上来就规划好要做微信 ___，微博，APP等等。总之各项计划列的非常的周全。
汽车销售工作个人工作总结
汽车销售工作个人工作总结 汽车销售工作个人工作总结(一) xx年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收获，借此机会对这段时间自己的工作做一下总结，目的在于总结经验，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好。总结如下: 我是xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识，为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢! 通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 当然，现存的缺点也有很多，比如：
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验等等。 市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2、5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。国产车这方面主要是a4，a6、几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。 从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，xx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着
小学班级学期工作总结
过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下： 一、加强对学生的思想道德工作，培养学生良好的品质，净化学生的心灵，努力培养合格人才。 为了配合学校少先队大队部和教导处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如，”积极参与‘安全教育’的系列活动“、”‘向老师致敬’的主题班会“、”‘美化校园、保护环境从我做起’的实践活动“、”‘告别不良行为习惯’‘以优异的成绩向家长汇报’“等主题队会。同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，及时对学生进行针对性的教育。 二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养”求知、上进、活泼、团结“的班集体。 在这个学期里，一方面，我慎重地选拔和培养班委成员： 第一.大力表扬班委优点，宣传他们的先进事迹，帮助小班委树立威信; 第二.在鼓励班委大胆工作，指点他们工作方法的同时，更严格要求班委个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面; 第三.培养班委团结协作的精神，通过班委这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体
的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规等等诸多方面。务必使每个学生具有服从集体，服从命令的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出活而不乱，严而不死的良好班风班貌。 根据学校工作安排和本班实际情况，拟定了全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确到我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免了盲目、低效地学习和生活，从而增强了集体的凝聚力和动力。 三、积极抓好后进生的转化工作，尽可能创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦，努力帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的位置和学习方向。 四、积极开展好文体活动，做好课间操，增强学生的体质，提高学生的学习效率。五年级学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以技术性的指导，这样不仅可以防止意外事故的发生，而且也可以加深与学生感情的交流。 五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，
旅游景区年度工作总结
旅游景区年度工作总结 ****年是景区经营管理年，在上级领导的指导及兄弟单位的支持下，景区按照标准制定了严格的管理制度，落实了安全生产责任、规范管理，全体员工围绕着把景区打造成“人与自然和谐的欢乐谷”的目标而努力奋斗。 一、***年主要经济指标完成情况 1、经营收入：*****万元 2、经营利润：****万元 3、经营费用：****万 4、总接待游客人数：****万 二、****年主要工作 （一）景区管理日趋规范，服务水平不断提高 1、以制度促管理，推进景区规范管理。不断完善各项规章制度，成立安全管理委员会，规范日常安全检查台帐，制定《节假日安全预案》、《春节（中秋、国庆）安保方案》，细分岗位工作职责，进行定位、定岗、定责。 2、规范服务接待标准，尤其是经营项目、保安、卫生保洁、售票窗口等一线岗位人员，坚持以游客满意为目的，着力提升旅游接待服务水平，加强卫生环境长效整治，为游客营造宾至如归的旅游环境和服务氛围。 3、加强员工队伍建设。各部门针对部门人员每周展开技能培训，以学习促服务，切实提高员工的服务水平。
（二）项目建设稳步推进，配套设施不断完善 1、继续改进经营休闲文化项目，以自助炊事、擂茶体验、农展馆及茶园观赏等农家乐项目为新亮点，展示景区文化，为景区的持续发展增添新助力。 2、继续完善配套设施。在建设项目的同时，进一步完善配套服务设施，对景区内的道路、供电、供水、路灯、监控等基础设施不断加以改造完善，及时更新指示牌、标示牌、项目宣传图等，增加休闲座椅、垃圾箱，对游乐设备设施及时整修到位，确保正常运行，更好地为来景区的游客提供服务。 3、积极响应旅游部门提出的厕所革命，完善了景区厕所配套设备设施，使残疾人厕位更加人性化。特别是在公司上级领导支持下，景区内增建厕所一座和改建厕一座，极大方便进入景区的游客，同时也保证了景区整洁度。 （三）以监管促安全，扎实做好安全保卫工作安全重于泰山。景区始终将“安全第一”放在首位，保安设立24小时值班制度及巡检制度，岗位人员随时提醒到访游客游览时应注意安全问题，对安全工作一丝一毫不放松，先后完成了春节、劳动节、中秋节、国庆节等重大节日，客流量激增的接待工作，确保了景区全年运营无安全事故。 三、不足之处 1、景区配套功能尚不完善。景区客房虽已建设完成，但仍无法对外营业，无法形成旅游产业链，制约了景区的品牌建设，无法为公司带来更大收入。
销售人员工作总结
销售人员工作总结 百度最近发表了一篇名为《销售人员工作总结》的范文，好的范文应该跟大家分享，为了方便大家的阅读。 销售人员工作总结销售人员工作总结、无数据：一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是……真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理；二、销售费用的管理。 从而成为真正的经营。 管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。 每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。 而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。 所以目标的命中率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效！、管理无层级：公司的员工常挂到嘴边的一句我要请示老板……。 本意没错，老板才是最终决策者！但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值；二、为公司解决问题；三、帮老板分解、承担责任。 所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板藏到幕
后。 否则的话，做好人做恶人的都是老板！——例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为老板不错！若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为老板太精了！正确在做法，我认为是永远让老板是好人，时刻维护老板的正面形象。 身为公司的管理人员，最全面的范文写作网站是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。 如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀！另外老板一笔签绝对正确！——正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确！而且，从管理的角度来分析公司的管理。 《管理模式》一直强调管理的层级和跨度（事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈形状）。 管理的扁平化，适合小的组织。 当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣！就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天个小时都不够用！老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的闲人，——老板不是在做生意做企业，而是在做慈善事业！我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握
小学期末工作总结范文
小学期末工作总结范文 度的学习和实施，对教师提出了严格地要求，使大家在各项工作中有章可循，互相监督，加强了劳动纪律，明确了各自的职责、权限，为学校稳定健康地发展奠定了坚实的基础。 2、明确的思想引导人 在管理过程中我深深体会到，要建立一只优良的团队，关键是首先树立一个核心价值观，团队每一名成员的行为都应该在这一核心价值观的引领下进行。在工作中我校逐渐形成了自己的办学思想和办学理念。我们的办学目标是：扎实工作，稳健发展，完善办学条件，增强办学实力;强化教育管理，提升管理水平;加强教学研究，提高教学质量。树立服务意识，关注每一个孩子;创人文和谐校园办人民满意学校。教育理念是：面向全体，关注个性，乐学会学，强化细节，倾注爱心，健康发展，面向未来，追求真理。正确地思想观念引领着全体教师正确的教育行为，在工作中教师们遇到各种问题都能够按照学校要求遵循教育规律圆满完成任务。开学初，我们因陋就简，围绕办学理念、办学思路布置了五幅橱窗对师生起到了很好的宣传教育作用。 3、真挚的情感打动人 情感是管理过程中的润滑剂，是制度管理的必要补充，是调动教师工作积极性的重要手段。我们时刻要求自己全心全意的经营学校，全心全意地为广大师生服务，在管理过程中融入我们真挚的感情，从而激发教师工作的潜能。开学后，校长主任跟每一位教师都进行了谈心活动，了解大家的想法以及工作中生活中遇到的问题，能解决的及时帮助解决，不能解决的进行耐心开导帮助他们甩掉思想包袱忘我的工作。 明确目标，分层推进，讲求实效抓好校本研究活动。 随着教育改革的全面推进和不断深入，校本培训正成为教师更新教育观念、完善知识结构，从而真正使自己成为一个教育研究者的主旋律。因此，我校努力为教师提供更多、更加系统的完善自我、培训提高的机会，把校本培训作为提高教学质量、提高教师专业素质的重要载体。 1、明确目标
旅游景区年度工作总结
旅游景区年度工作总结 旅游景区年度工作总结 今年以来，在市、县林业局及相关部门的关心、指导下，我景区按照县委、县政府建设“生态文明大县、旅游休闲名县、资源循环强县”的总体战略部署，加强基础设施建设，提升服务功能，以“***景区深度开发”为主线，全年景区建设完成投资5000万元，为响应市委、市政府“***人游***”的活动宗旨，今年景区实行免门票政策以来共接待游客28.5万余人次，旅游综合类收入1.5亿元。回顾2018年，主要做了以下几个方面的工作： 一、组织机构逐步健全，公园管理力量得到加强 二、景区开发有序推进，带动当地经济发展 三、加强林政资源管理，资源安全得到有效保护 四、拓宽融资渠道，保障景区建设资金 景区建设在投资严重不足的情况下，我们坚持以资源为依托，不断优化投资环境，拓宽引资渠道，走以资源引资的路子，力求在互惠互利的基础上，与投资方实现共赢发展。采取走出去请进来的办法，主动出击，有针对性地登门拜访，上门招商，邀请省内外大企业、大集团来公园考察并加强交流，增进了解。同时营造更加宽松的政策环境，从政策上降低招商门槛，修订和完善各项优惠政策，寻找好的项目合作单位和合作伙伴。 五、加大宣传推介，旅游市场不断拓宽
树立生态旅游品牌，举办“寻找***景区十大干净摄影大赛”；与陕西电视台《七女秀陕西》栏目合作，并于陕西1套“七女秀陕西”栏目播出***景区风光纪录片；邀请西安教育电视台到我景区进行儿童剧拍摄，并于西安教育电视台播出；与惠游陕西合作发行陕西省旅游年票；定做水杯、扇子等景区纪念品进行发放，通过手机终端进行短信发送从而扩大景区知名度；在县主要人口流动场所放置景区宣传折页；在县城区设置展台，发放景区相关宣传资料。以图文并茂的形式生动形象展示了***景区风采，使景区形象及推广有很大提升，收效颇为明显。 六、强化施工管理，景区开发建设质量得到有效保证 七、存在问题 ***景区2018年的各项工作，虽然取得了一定的成绩，但与县委、县政府的要求相比，与景区建设进度要求相比，还存在不少困难和问题。重要表现在以下几个方面: 八、2019年工作打算 2019年将是景区完成建设正式对外推介年。我们确定全年工作的基本思路是：坚持以“十九大”精神为发展指导，以三县建设为目标，紧紧围绕***景区深度开发一条主线，突出旅游设施和旅游宣传推介两个重点，切实加强景区交通、基础设施、打造景点景观三项建设，完成2019年景区建设任务。加大森林资源安全、旅游产品开发、服务从业人员培训、单位内部管理四大力度，进一步解放思想，开拓创新，实现公园变面貌、对外树形象、景区创优良、经营增效益的建设
推广运营工作总结计划
2016年度推广运营工作总结 转眼，2016年已经走完，从3月份到今天我已入职9个月有余，带领运营部开展工作已8个多月，运营部从开始人员的不断流动逐渐走向稳定状态，运营推广工作从竞价推广和微信公众号推广逐渐开展到全面的线上线下推广（SEO、SEM、微信公众号、博客、贴吧、论坛、知道、文库、展会），工作任务从涣散到逐步责任明确划分执行，不断的为市场部门提供客户信息和各类宣传文案，在完成部门各项工作的同时开展各类学习培训活动，为进一步做好市场推广工作打基础，总的来说，这一年运营工作质量较我刚来之时有所提升，但在各项工作的开展中也会遇到各种问题，如软文营销力度不够，部门人员能力不足，产品认识不够深刻，完成工作的质量度不高等等。针对这一年来的工作，我做以下总结。 工作成绩： 1.公司官网搭建 因在4月份之前的官网内容不完善，整体结构不合理，从新策划新官网，从结构规划，界面设计，线下环境测试，正式上线，内容发布，不断优化直到今天的正常运作。 2.SEM推广计划调整，降成本升转化 3月底对百度竞价推广、360竞价推广账户从新搭建，调整市场推广投放定位，策略调整，从刚入职每天480元消费到今日的280元左右消费（广告位减少后，依然通过不断调整策略、同行点击屏蔽等手段以保障展现排名，使推广得以转化）。 3.客服团队组建 5月份正式接手客服工作，针对客服工作制定流程，从人员的分工配合，术语培训，客户信息收集、分配、汇总整合，EC录入，为市场部门不断提供客户资源。 4.SEO推广计划实施执行 5月下旬正式制定并开始执行SEO推广工作，从施行到今天主关键字自然排名已在各大搜索引擎排名靠前。 5.线下展会宣传策划 5月份正式接手线下展会工作，从展会搭建，推广策划、海报制作、人员组织、物料准备，线下推广全面接手，保障5月份上海安博会和10月份的北极安博会顺利进行。 6.市场推广文案制作 各类宣传文案、解决方案、宣传视频的制作，为市场部门提供支持。
销售个人工作总结模板
销售个人工作总结模板 xx销售部年度工作总结 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大 的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。 2．对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月 的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意 向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3. 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十 分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放 任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉） 一．市场分析 市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。二．xx年工作计划 在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
小学班级学期工作总结
小学班级学期工作总 结 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
小学班级学期工作总结 过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下： 一、加强对学生的思想道德工作，培养学生良好的品质，净化学生的心灵，努力培养合格人才。 为了配合学校少先队大队部和教导处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如，”积极参与‘安全教育’的系列活动“、”‘向老师致敬’的主题班会“、”‘美化校园、保护环境从我做起’的实践活动“、”‘告别不良行为习惯’‘以优异的成绩向家长汇报’“等主题队会。同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，及时对学生进行针对性的教育。 二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养”求知、上进、活泼、团结“的班集体。 在这个学期里，一方面，我慎重地选拔和培养班委成员： 第一.大力表扬班委优点，宣传他们的先进事迹，帮助小班委树立威信; 第二.在鼓励班委大胆工作，指点他们工作方法的同时，更严格要求班委个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面;
第三.培养班委团结协作的精神，通过班委这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规等等诸多方面。务必使每个学生具有服从集体，服从命令的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出活而不乱，严而不死的良好班风班貌。 根据学校工作安排和本班实际情况，拟定了全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确到我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免了盲目、低效地学习和生活，从而增强了集体的凝聚力和动力。 三、积极抓好后进生的转化工作，尽可能创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦，努力帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的位置和学习方向。 四、积极开展好文体活动，做好课间操，增强学生的体质，提高学生的学习效率。五年级学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以
旅游景区工作总结
旅游景区工作总结 — 一、加强内部管理，整顿干部工作作风，提高服务质量和服务水平 今年年初，为加强景区内部管理，改变干部职工工作作风，调动员工积极性，增强工作人员责任感，提高旅游服务质量和服务水平。一方面，我们对全景区实施了制度化管理，推行科学和行之有效的目标管理责任制，签订内部目标管理责任书，实行定岗、定位、定指标、定任务，将工作任务与奖金福利挂沟，并在月工资中扣留10%作为风险押金，在年底进行工作实绩考核（目标责任制检查验收）时严格兑现。这样，真正做到人人有责任，个个有压力，从根本上调动了广大干部职工的积极性，取得了良好的效果。另一方面，整顿干部作风，提高服务意识和服务质量。我们认为，风景区的干部队伍在综合素质、文化结构、艺术修养、工作作风等方面应区别于一般单位的干部，每一位景区工作人员都应是一道靓丽的风景。但前段时间景区的人员素质、思想作风很不理想，与开发建设的需要很不相适应。因此，我们在去年的基础上，今年再次大力进行思想作风整顿，采取开展批评与自我批评、进行岗位述职、召开民主生活会以及优质服务竞赛等活动方式转变干部职工的工作作风，通过一年的努力，已经把干部的
作风彻底转移到服务景区、服务建设、服务游客上来了。再者，提高工作人员业务素质，我们采取送出去、请进来的办法，分层次、分阶段对景区工作人员进行了培训，同时，组织干部职工出外学习考察，交流经验，干部的综合素质有了明显的提高。同时，改变用人机制，从社会招聘了一些优秀人才充实到营销、开发、导游一线，真正将风景区干部的人员结构调整到最优、思想素质调整到最佳、综合能力调整到最强的状态，将“以人为本”的理念真正贯通到了各项工作中。 二、强化资源意识，落实保护措施，改善旅游大环境 风景名胜资源是大自然造化之精华，是人类祖先留下的珍贵历史文化遗产，也是风景名胜区赖以生存的命脉，它是国家的一项特殊资源，是保护型的社会公益事业。在今年的工作中，我们始终把“资源保护”摆在景区工作的首位，正确处理好局部利益和全局利益，眼前利益和长远利益关系，加大资源保护力度，防止和杜绝种种急功近利的破坏性开发的发生。为有效加强对旅游资源的保护，一方面，我们实施严格的监管制度，同时宣传发动群众增强保护意识，自觉保护旅游资源，诸如制做宣传标牌，下发文件，散发传单等。另一方面，进行大规模的专项整治活动，今年以来，我们对在景区范围内开山采石、挖沙取土、乱砍滥伐以及其它形式的破坏地形地质地貌和自然环境的活动进行了数次全面的清理整顿，共拆除了4家采沙场，封禁了8处采石点，关闭了3家违规企业，查处乱砍林木案件4起等等，对安大公路旅游
运营个人工作总结
运营部经理个人工作总结 本人自4月中旬份加入到精英部落，融为这个大集体以来，本着对服装品牌工作的充分热爱，用心做好每件事，做好这个直营运营管理工作，充分利用精英部落这一平台提升自身的组织协调能力，回顾历程，收获和感触颇多。 （一）强化品牌形象，提高业务素质。 直营部工作最大的规律就是“无规律”，因此，我正确认识自身的工作和价值，坚持奉献、诚实敬业，细心学习他人长处，并能很好的虚心向领导、同事学习关于精英部落品牌文化，在不断学习中使自身的专业素质有所提高。 （二）严于律已。从进了公司这个大家庭以来，始终对自己严格要求，将耐得平淡、舍得付出作为自己的准则，在工作中，以制度、流程规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，主动接受来自各方面的意见，积极维护公司良好形象。 （三）强化运营工作职能。工作中，注重团队建设等工作，在这短短几个月里，都能和同事积极配合做好店铺及销售工作，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。 通过领导的培养与工作各方面的支持，以及自己的努力，这几个月以来自己的营运工作，还是取得了一定的突破。在精英部落直营部，这半年来取得的工作成绩得到了领导的肯定，在第三季度安排我代为管理营运一组的组长一职，这些都离不开公司领导的严格要求与培养，对我来说这将是一个很大的机遇与挑战，对于下半年的工作，我罗列了以下的工作计划及安排： 1、不定期组织本组工作会议和每日早晚例会，传达上级指示精神，反映员工及柜组情况，起承上启下的作用； 2、认真协助营运总监工作，落实每天的工作内容，发现违规及时纠正； 3、了解本组人员思想状况，排除不良倾向，即时汇报，研究予以解决； 4、严格落实本组员工遵守工作流程、工作要点和规章制度，培养高度的责任感和工作热情。 5、熟悉本组员工的工作状况，分析容易出现的问题并提出解决问题的基本要领； 6、不定时巡视各岗位，指导本组员工工作并督促完成； 7、宣传团队精神，弘扬企业文化，牢记公司宗旨，增强员工的凝聚力和向心力； 8、组织市场调查，反映卖场存在的问题及顾客的真正需求，定期进行总结报告；在三季度完成主通道的招商工作，并对南广场的空铺进行招商；以及对于明年公司品牌升级，对一些意向商户的储备。 9、努力学习有关知识，对复杂的要领能考虑到每个细节，对员工能采用不同的领导方式和督导方式； 11、组织并参与策划有利于商户销售及品牌推广的促销活动； 12、主持本组会议，分析工作现状，提出工作要求和解决办法，明确工作目标； 13、解决问题要有章可循，注重个人修养，给员工树立良好形象； 14、分配区域的招商，收费及创收任务，以及各种指标，随时关注各种指标的完成情况； 5、完成上级领导下达的其他工作任务； 公司领导让我担任一组代组长，这不是权力的象征，而是赋予我一种责任。因此，这对我来说是一次非常难得的受教育过程。感谢领导对我的关心，我一定虚 心学习，认真并加倍努力的工作。虽然实际工作中还困难重重，但我将始终严格要求自己，始终以高度的责任感，保持锐意进取、勇于创新、与时俱进的精神状态，挑战风险、迎难而上、勤奋敬业，为世纪金源的未来，奉献自己的力量。篇二：营运部工作总结营运部工作总结 本人自2010年9月1日加入公司，转眼已经2年半时间，现在就到公司两年多来所做的
个人销售年度工作总结范文
个人销售年度工作总结范文一 新年来临之际，回想走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，也没有惊喜，只是多了份镇定和从容，在这时间里有失败，也有成功，遗憾的是;，欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础， 在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。以下是一年的工作业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。 感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。 挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望! 个人销售年度工作总结范文二 20_年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
XX小学学校期末工作总结
XX小学学校期末工作总结 本学期我校在上级领导关心支持下，学校以育人为本，发扬开拓进取精神，有计划、有步骤地开展教育教学工作，回顾过去的一个学期，主要做了以下几个方面的工作： 一、少先队工作 本学期，我校少先队工作以培养学生道德行为习惯和人文素养为重点，以培养少先队员高尚的思想品德和实践能力为主线，扎实有效的开展少先队工作。 1、加强和改进少先队员思想道德建设 我校少先队组织结合学校实践，认真执行《公民道德建设实施纲要》，坚持以人为本，按照实践育人的要求，以体验教育为基本途径，尽心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动，教育引导少年儿童增强爱国情感，确立远大志向，规范行为习惯，提高基本素质。 2、以"文明礼仪伴我行"活动为载体，狠抓文明礼仪教育 我校加强学生的日常行为规范教育，促使学生提高礼仪意识，自觉践行文明礼仪，成为文明礼仪行动的先锋队。 (1)开展"文明礼仪伴我行"主题教育活动，动员全校师生积极行动起来，做文明礼仪的先锋，推动文明礼仪主题宣传教育实践活动深入开展。 (2)以稍显大队的名义向全体师生发出践行文明利益的
倡议，动员师生人人做文明礼仪的宣传者、实践者、示范者。 (3)让学生进一步了解和掌握与自己日常生活、学习密切相关的校园礼仪，家庭礼仪和社会礼仪的知识，重温《小学生礼仪常规》，统一规范学生在学校，在社会，在家里的文明礼仪行为。 3、以大、中队活动为载体，开展少先队活动 我校能坚持以践行荣辱观，弘扬民族精神等主题为主，设置中队主题活动，从学生实际出发，根据学生身心发展需要，开展有针对性，教育性强的主题活动。 二、教学工作 1、加强常规管理 本学期一开始，教务处就制订了切实可行的教学工作计划，合理安排学校总课表，严格执行新课程标准，开齐、开足课程。 2、扎实开展月报工作 为了有效推进我校的教育教学质量，教务处督促教师认真批改作业，及时有效备课，并于每月底对教师的作业种类，作业批改次数以及单元测验次数，成绩登记进行认真检查并记录存档。同时要求教师对试卷进行认真分析，对教师的业务手册完成情况督促、检查并在学校列会及时进行反馈。 3、教研活动 本学期，教务处在校内充分农远资源作用，扎实有效的