2014市场营销期中考试题
市场营销期中考试题
市场营销期中试题一、选择题（有一个或多个正确答案）（每题2分，共18分）1．在潜在需求的情况下，市场营销管理的任务是（）A刺激市场营销B开发市场营销C协调市场营销D维持市场营销2.“某某机器，环保动力”奉行的是一种（）观念A产品B推销C营销D社会营销3.“只要质量好，不怕卖不了”奉行的是一种（）观念A生产B产品C推销D市场营销4.市场营销管理的实质是（）管理A策划 B 4P组合C需求D供给5.市场营销学中所说的市场包含（）等几个因素A人口B购买力C交易场所D购买欲望6.按购买者及购买目的标准可把市场分为（）类型。
A消费者市场B生产者市场C中间商市场D政府市场E国际市场7.市场营销主要包括（）A产前活动B生产活动C销售活动D售后服务8.从演变过程看，营销观念经历了（）阶段A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会市场营销观念9.消费者市场需求的特点有（）A无限扩展性B多层次性C可诱导性D购买者的分散性二、判断题（每题2分，共22分）1.“没有不合格的产品，只有不合格的推销员”奉行的是一种推销观念。
（）2.市场营销即是产品销售工作。
（）3.关系市场营销就是搞好人际关系的营销。
（）4.创造需求的营销观念是对“以需求为导向”的现代市场营销观念的否定。
（）5.只有消费者市场才是最终市场，因此，消费者市场是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。
（）6.对消费者意图的影响力，不会因他人与消费者的关系强弱发生变化。
（）7.消费者的需要一般只有生理需要和心理需要。
（）8.消费者的消费不会因生活方式的变化而改变。
（）9.产业市场购买者的目的是为了加工营利，而不是为了个人消费。
（）10.从市场方面来看，竞争者可以是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。
例如，铅笔、钢笔、电子计算机生产企业可以被看作是打字机制造商的竞争者。
（）11.竞争只会给企业带来很大的竞争压力，因此，竞争者的存在对企业来说是有百害而无一利的。
市场营销期中考试试卷
市场营销期中考试试卷一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客需求C. 销售渠道2. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、包装C. 产品、价格、地点、服务D. 产品、价格、促销、服务3. 下列哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势5. 以下哪个不是市场定位的方法？A. 功能定位B. 价格定位C. 情感定位D. 质量定位6. 产品生命周期的四个阶段是什么？A. 引入期、成长期、成熟期、衰退期B. 创新期、增长期、稳定期、衰退期C. 引入期、增长期、稳定期、衰退期D. 创新期、成长期、成熟期、衰退期7. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 观察法B. 访谈法C. 实验法D. 推算法8. 以下哪个不是市场推广的策略？A. 广告B. 公共关系C. 直接销售D. 价格战9. 以下哪个不是品牌资产的组成部分？A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌成本10. 以下哪个不是影响消费者购买决策的因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品价格二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场细分的基本原则和目的。
2. 描述产品生命周期理论对企业营销策略的意义。
3. 列举并解释影响消费者购买行为的三个主要因素。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴智能手机公司的市场部经理。
公司即将推出一款新的智能手机。
请根据市场调研结果，制定一个市场细分策略，并简述你的市场定位和推广计划。
2. 某知名运动品牌希望扩大其市场份额，但面临激烈的市场竞争。
请分析该品牌可能采用的SWOT分析结果，并提出相应的营销策略建议。
四、论述题（共30分）论述数字化营销在当前市场环境下的重要性，并举例说明数字化营销策略如何帮助企业实现市场目标。
市场营销期中考试
市场营销期中考试(总4页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--一、单项选择题（2分×18=36分）1夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A 潜伏需求B 充分需求C 不规则需求D 过量需求2、自古至今，许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）A 推销观念B 产品观念C 生产观念D 市场营销观念3、许多冰箱生产厂家今年来高举“环保”、“健康”的旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
他们所奉行的市场营销管理哲学是（）A 推销观念B 生产观念C 市场营销观念D 社会营销观念4、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）A 问号类战略业务单位 B明星类战略业务单位 C金牛类战略业务单位 D瘦狗类战略业务单位5、某家电生产厂家用波士顿矩阵模型对其生产的主要产品类别进行了分析，认为VCD是目前该企业的主要产品，但这类产品很快要从成熟期进入衰退期，成为弱小的现金牛，则对VCD这类产品该企业应采取的战略是( )A 发展B 保持C 收割D 放弃6、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新务的方式属于（）A 产品开发B 同心多元化C 市场开发 D水平多元化7、三九集团公司由从事制药业务发展到位宾馆服务和工程建设项目，这种多元化属于（）A 同心多元化B 水平多元化C 集团多元化D 垂直多元化8、某食品生产厂试图通过自产自销业务来寻求新的利润增长点，这种新业务计划属于（）A 密集增长B 一体化增长C 多元化增长D 水平多元化增长9、咖啡生产厂商与茶叶生产厂商之间的关系是( )A 愿望竞争者B 一般竞争者C 产品形式竞争者D 品牌竞争者10、某食品生产企业试图通过自产自销来寻找新的利润增长点。
2014-2015市场营销期终试卷及答案
2014—2015学年度第一学期期终考试市场营销试题班级____________学号____________姓名____________成绩____________（考试时间90分钟）一、选择题（每小题2分，共50分）（一）单项选择题（每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项写在下列表格中）1、顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（）。
A、现金折扣B、季节折扣C、数量折扣D、交易折扣2、( )是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的商品制定较高的价格，以满足消费者求名和炫耀的心理。
A、声望定价B、撇脂定价C、尾数定价D、习惯定价3、品牌的两个基本组成部分是品牌名称和（）。
A、品牌的称谓B、品牌的文字C、品牌的标志D、品牌的数字4、产品定价的最低限度是（）。
A、产品成本B、出厂价格C、批发价格D、心里承受价5、煤气商品的需求弹性（）。
A、大B、小C、适中D、不变6、分销渠道的长短一般按流通环节多少来划分，一级渠道模式包括了（）。
A、批发商B、代理商C、零售商D、采购商7、“统一”方便面通过大小批发商、零售商销售给消费者，其销售渠道属于（）。
A、间接渠道B、直接渠道C、短渠道D、窄渠道8、制造商在某一地区通过只选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）。
A、密集分销B、独家分销C、选择分销D、区域分销9、下列产品中，（）宜于采用密集分销A、选购品B、便利品C、特殊品D、以上都不对10、宝洁公司旗下的飘柔洗发水问世以来在顾客心目中均具有只有价高的形象，可在前两年却采用（）策略，推出了“9.9元”系列产品。
A、特殊化产品B、高档产品组合C、产品缩减D、低档产品组合11、促销方式主要有人员推销、广告、公共关系和（）等。
A、报纸B、杂志C、广播D、销售促进12、消费者的购买单位是个人或（）。
A、集体B、家庭C、社会D、单位13、广告促销按照不同的广告目标可分为通知型广告、说服型广告和（）。
市场营销期中考试试卷
班级：姓名：一、单选（每题2分，共30分）1.市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的（）和相关因素的集合。
A.内部力量B.外部力量C.内部力量和外部力量D.各种力量2.（）包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。
A.地理环境B.人口环境C.自然环境D.社会环境3.在市场经济体制下，企业的一切活动都以（）为中心。
A.销售B.消费者C.市场D.利润4.（）不属于宏观市场营销环境因素。
A.人口环境B.经济因素C.社会文化环境D.顾客5.在企业的微观市场营销环境中,()是最重要的因素．Ａ.供应商 B.营销中介C. 顾客D.公众6.风俗习惯、宗教信仰、价值观念等因素属于（）。
A.经济环境B.科学技术环境C.社会文化环境 C.人口环境7.消费者的购买单位是个人或( ).A.集体B.家庭C.社会D.单位8.马斯洛的需求层次论中,最低层次需求是指( )A.生理需求B.社会需求C.尊重需求D.安全需求9.( )包括企业周围的社区、消费者协会、环境保护组织、少数民族团体、科研院所等。
A.竞争者B.媒介公众C.社会文化环境D.社会公众10.影响消费需求最活跃的经济因素是（）。
A.消费者收入B.可支配收入C.可任意支配收入D.消费者实际收入11.美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪的说：“不管顾客需要什样的汽车，我的汽车就是黑色的”。
这一观念属于（）A.产品导向观念B.生产导向观念C.市场导向观念D.推销导向观念12.下面各种营销观念中,不属于传统营销观念的是( )A.产品导向B.推销观念C.生产观念D.绿色营销13.( )认为在满足消费者需求和创造利润的同时,还必须注意维护公众的长远利益.A.推销导向观念B.市场导向观念C.生态导向观念D.社会导向观念14. ( )认为“只要产品质量好，销路绝对没问题！”A.推销导向观念B.市场导向观念C.产品导向观念D.社会导向观念15.市场营销管理的实质（）A.管理需求B.客户管理C.市场管理D.欲望管理二、多选（每题2分，共20分）班级：姓名：1.营销观念是企业在开展市场营销管理过程中，正确处理（）三者利益关系所持的态度、思想和观念。
市场营销期中考试试卷
市场营销期中考试试卷班级：姓名：一、单选（每题2分，共30分）1.市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的（）和相关因素的集合。
A.内部力量B.外部力量C.内部力量和外部力量D.各种力量2.（）包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。
A.地理环境B.人口环境C.自然环境D.社会环境3.在市场经济体制下，企业的一切活动都以（）为中心。
A.销售B.消费者C.市场D.利润4.（）不属于宏观市场营销环境因素。
A.人口环境B.经济因素C.社会文化环境D.顾客5.在企业的微观市场营销环境中,()是最重要的因素．Ａ.供应商 B.营销中介C. 顾客D.公众6.风俗习惯、宗教信仰、价值观念等因素属于（）。
A.经济环境B.科学技术环境C.社会文化环境 C.人口环境7.消费者的购买单位是个人或( ).A.集体B.家庭C.社会D.单位8.马斯洛的需求层次论中,最低层次需求是指( )A.生理需求B.社会需求C.尊重需求D.安全需求9.( )包括企业周围的社区、消费者协会、环境保护组织、少数民族团体、科研院所等。
A.竞争者B.媒介公众C.社会文化环境D.社会公众10.影响消费需求最活跃的经济因素是（）。
A.消费者收入B.可支配收入C.可任意支配收入D.消费者实际收入11.美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪的说：“不管顾客需要什样的汽车，我的汽车就是黑色的”。
这一观念属于（）A.产品导向观念B.生产导向观念C.市场导向观念D.推销导向观念12.下面各种营销观念中,不属于传统营销观念的是( )A.产品导向B.推销观念C.生产观念D.绿色营销13.( )认为在满足消费者需求和创造利润的同时,还必须注意维护公众的长远利益.A.推销导向观念B.市场导向观念C.生态导向观念D.社会导向观念14. ( )认为“只要产品质量好，销路绝对没问题！”A.推销导向观念B.市场导向观念C.产品导向观念D.社会导向观念15.市场营销管理的实质（）A.管理需求B.客户管理C.市场管理D.欲望管理二、多选（每题2分，共20分）班级：姓名：1.营销观念是企业在开展市场营销管理过程中，正确处理（）三者利益关系所持的态度、思想和观念。
2014-2015市场营销联考试卷资料
2014-2015学年第一学期七校联考期中高三调研测试卷市场营销专业综合理论试卷本试卷分第Ⅰ卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分。
第Ⅰ卷1页至4页，第Ⅱ卷5页至14页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第Ⅰ卷(共84分)注意事项：1．答第Ⅰ卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上的姓名、考试证号等项目。
2．用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。
答案不涂写在答题卡上无效。
一、单项选择题(本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案) 1．关于会计科目，下列说法中错．误．的是▲。
A．会计科目是对会计要素具体内容所作的进一步分类B．会计科目只需根据企业的具体情况自行设置C．会计科目按其所提供信息的详细程度及统驭关系不同分为总帐科目和明细分类科目D．会计科目的设置应遵循国家统一的会计制度的规定2．下列各项，不属于．．．应收票据对账内容的是▲。
A．应收票据账簿记录与其会计凭证的核对B．应收票据明细账与总账的核对C．应收票据账簿记录与对方单位账簿记录的核对D．应收票据账簿记录与本单位销售收入总额的核对3．下列各项中，不属于收入要素内容的是▲。
A．营业外收入 B．出租固定资产取得的收入C．提供劳务取得的收入 D．销售商品取得的收入4．差旅费报销单按填制的手续及内容分类，属于原始凭证中的▲。
A．一次凭证 B．累计凭证 C．汇总凭证 D．专用凭证5．借贷记账法下双重性质的账户，是指账户属于资产或权益性质的确定依据是▲。
A．账户的用途B．账户的性质 C．账户的结构 D．账户的余额6．某企业2012年3月发生了如下经济业务：（1）预付下季度房租20000元；（2）收到3月份销售商品货款25000元，款项已存入银行；（3）购买1000元的办公用品；（4）预收购货定金12000，货物尚未发送。
以收付实现制为核算基础3月份的收支净额为▲元。
A．24 000 B．16 000 C．4 000 D．36 0007．对于消耗现金类、问题类以及金牛类中前景暗淡的单位，企业应采取的战略是▲A．拓展战略 B．维持战略 C．收割战略 D．放弃战略8．我国的消费者协会属于▲A．政府公众 B．市民行动公众 C．一般公众 D．媒介公众9．低机会、低威胁的企业是▲A．理想企业 B．冒险企业 C．成熟企业 D．困难企业10. 影响消费者购买力和消费者支出的决定因素是▲A．个人货币收入 B．个人储蓄 C．个人可支配收入 D．个人可任意支配收入11．某些旅馆在旅游旺季供不应求，而在淡季却门可罗雀。
营销期中试卷及答案
班级 姓名_____________ 学号温州技校2014/2015第二学期期中考考试试卷考试科目：市场营销实务 适用班级：13服营班一|选择题（24分，每题2分）1.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品，他们对这种市场进行细分的方法是（ ） A 地理细分 B 人口细分 C 心理细分 D 行为细分2．20世纪60年代美国可口可乐公司只生产单一口味、单一包装的产品进行广告宣传，这是奉行（ ）策略 A 无差异市场营销 B 差异性市场营销 C 密集型市场营销 D 集中性市场营销3、商品房与装饰材料形成消费品之间的（ ） 等四种。
A 替代性B 配套性C 互补性D 排斥性4、 生产资料购买者在指定购买决策时会受到许多因素的影响，其中最重要的因素是（ ）A 经济因素B 环境因素C 政治因素D 文化因素5、（ ）是联系生产和消费的纽带A 企业B 产品C 市场D 生产6、下面哪个不属于市场营销宏观环境（ ）A 自然B 经济C 顾客D 人口7、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的（ ） A 成本 B 盈利 C 无形资产 D 以上都不对8、（ ）差异的存在是市场细分的客观依据A 产品B 价格C 需求偏好D 细分9、某公司地处某县的经济开发园区，那么该县的县长属于该公司的（ ）。
A 地方公众B 政府公众C 媒体公众D 一般公众10、宝洁公司旗下洗衣粉就有11个品牌，洗发水就有6个品牌，这说明它是做了（ ）A 差异性市场营销策略B 无差异市场营销策略C 集中性市场营销策略D 密集型市场营销 11、买方市场是指（ ）的市场态势A 、供不应求B 供大于求C 供求平衡D 产品不足12、（ ）提出著名的“需要层次论”A 赫兹伯拉B 马斯洛C 马丁D 恩格尔二、名词解释（15分，每题3分） 1、 市场营销核心要素密 封 线 内 不 要 答 题2、 差异性市场营销策略3、现代市场4、市场细分5、产品定价策略三、简答题（30分）1、消费品市场的特点在哪些方面？(6分)2、简述市场营销环境的构成（6分）3、简述现代市场营销观念的发展趋势 （6分）4、马斯洛5个需要层次 （6分）密 封 线 内 不 要 答 题班级 姓名_____________ 学号5、目标顾客由哪几个市场组成？ （6分）四、开放题（31分）自选一个品牌，1、从自己的想法为它做一个市场细分，可以从地理、人口、心理、行为变量上分析，并说出理由(如：清扬洗发水市场细分为男士/去屑市场，再从地理人口等变量上分析)； 2、为它做一个SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁）。
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2014市场营销期中考试题
中职《市场营销》期中试题
学校：班级：姓名：
一、单项选择题（10x2=20分）
1. “如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（）
A 生产观念
B 产品观念
C 推销观念
D 市场营销观念
2. （）是指消费者对某物有强烈的渴求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。
A. 潜在需求
B. 不足需求
C. 负需求
D. 下降需求
３、一般来说，市场营销环境包括（）。
A、直接营销环境和间接营销环境
B、微观环境和宏观环境
C、微观环境和中观环境
D、宏观环境和中观环境
4、市场营销应该以（）为中心。
A、产品
B、服务
C、价格
D、顾客
5、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )
A. 生理需要
B. 安全需要
C. 自我实现需要
D. 社会需要
6、市场营销的核心是（）
A 交换活动
B 销售活动
C 生产活动
D 促销活动
7、市场细分的依据是（）
A 产品类别的差异
B 消费者需求与购买行为的差异性
C 市场规模的差异性
D 竞争者营销能力的差异性
8、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )
A无差异市场营销战略
B密集市场营销战略
C差异市场营销战略
D集中市场营销战略
9、无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。
A企业实力较弱B产品性质相似
C.市场竞争者多D消费需求复杂
10.某服装厂商只生产儿童服装，这种策略属于（）。
A.产品市场专业化
B.市场专业化
C.选择专业化
D.市场集中化
二、多项选择题（8x3=24分）
11. 下列选项属于市场营销观念新发展的是（）。
A. 绿色营销
B.整合营销
C. 关系营销
D. 网络营销与电子商务
12. 市场营销的“4P”是指哪四个方面（）。
A. 产品
B. 价格
C. 市场
D.分销渠道
E. 促销
13. 微观营销环境包括（）。
A营销渠道B. 竞争对手C. 顾客D. 社会公众E. 技术环境
1、
2、什么是市场营销？市场营销的研究内容主要包括哪些？
3、什么是市场定位，市场定位三种策略的特点是什么？
4、企业占领目标市场的五种方式各是什么？
5、简述购买者购买行为的类型？
五、案例分析题（14分）
2013年，山东某鞋厂生产了一种海蓝色的涤纶塔跟鞋，很受欢迎。
为优待老用户，鞋厂主动给滨州市一家大商店发去了一部分这种新产品。
不料，这家商场很快来信要求退货。
如此热销的产品怎么会退货呢？厂家派人前去调查，原来滨州市有一个风俗是：只有办丧事时，妇女才穿这种海蓝色布鞋以示哀悼。
布鞋款式虽新，颜色却为当地风俗所忌讳。
于是抢手货变成了冷门货。
吃过这个苦头，该厂懂得了采风的重要性。
一次，销售人员在山东即墨市了解到该市有一个风俗，每逢清明节，所有头一年结婚的新媳妇都要给夫家的长辈每人送一双鞋。
该厂马上组织力量生产了4 000双不同规格的布鞋，赶在清明节前几天发送到即墨市，结果不到一天就销售一空。
请从市场营销环境角度分析该厂两次销售不同结果的原因。
答案
一、单选题
二、多选题
三、判断题
四、简答题
1、课本第2页
2、课本第71页
3、课本第67页
4、课本第94页
五、案例分析题
1）①市场细分的客观基础：首先，顾客需求的异质性是市场细分的内在依据。
其次，企业的资源限制和有效的市场竞争能力是市场细分的外在强制条件。
②消费者市场的细分依据主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量这四类。
（2）是根据人口变量进行的市场细分。
这种按人口细分的市场细分依据应该考虑目标客户的年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭
规模、家庭生命周期阶段等因素。
人口变量很久以来一直都是细分消费者市场的重要变量，在很多情况下，按照人口变量细分能够成功的原因就是人口变量比其他变量能够更容易预测和测量。
（3）公司主要是通过产品策略来改变来适应目标市场的变化的。
比如公司根据中青年消费者的体形和偏好来重新设计产品。
这种产品策略的改变主要体现在产品质量水平、外观特色、尺寸、样式、包装等方面上。