市场营销案例
《市场营销学》案例库
• 案例一：可口可乐的市场营销策略 • 案例二：星巴克的品牌建设 • 案例三：亚马逊的在线营销策略
• 案例四：苹果的体验式营销 • 案例五：特斯拉的创新营销
01
案例一：可口可乐的市场营销策 略
背景介绍
可口可乐公司是一家全球知名的饮料生产商，其产品线涵盖 了碳酸饮料、果汁、矿泉水等多个品类。在全球范围内，可 口可乐拥有广泛的市场份额和品牌知名度。
亚马逊的促销活动包括会员日、黑色星期五、网络星期一等。此外，亚马逊还与其他品牌合作，推出联合营销活动，扩大品 牌影响力。这些促销活动有助于提高消费者忠诚度和购买意愿。
04
案例四：苹果的体验式营销
体验式营销策略
创造独特体验
苹果通过提供优质的产品和服务，创造独特的用户体验，使消费 者对品牌产生良好的印象和情感连接。
特斯拉注重用户体验，通过设计 简洁的界面、提供智能互联功能 等方式，提升了用户的使用体验。
品牌形象创新
特斯拉通过与知名设计师合作、 赞助高端活动等方式，塑造了高 端、时尚的品牌形象，吸引了大
量追求品质和创新的消费者。
定价策略
高价定位
01
特斯拉的电动汽车定价较高，但通过提供卓越的产品性能和用
户体验，成功吸引了愿意为高端产品买单的消费者。
价格调整
02
随着生产规模扩大和成本降低，特斯拉适时调低了产品价格，
扩大了市场份额。
增值服务定价
03
特斯拉提供自动驾驶、智能互联等增值服务，通过合理的定价
策略，实现了产品的高附加值。
销售渠道
直营模式
特斯拉采用直营模式，直 接与消费者建立联系，便 于控制产品质量和提供个 性化服务。
线上销售
9个成功的市场营销案例
9个成功的市场营销案例营销活动的终级目的是产生销售力与品牌提升力，没有这种效果的策划，再轰动也缺乏实际意义。
从上述标准出发，下面是店铺整理的9个成功的市场营销案例，欢迎大家阅读。
一、蒙牛“超级女声”：最热门的营销案例策划由湖南卫视与蒙牛乳业联手推出的这一活动，在2005年让亿万中国人兴奋不已。
AC尼尔森的调查显示，2005年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销售超过100百万公升，是2004年同期的5倍。
点评：位居“2005年度中国九大营销案例策划案”榜首，“超级女声”是众望所归。
其成功不仅在于产品和宣传形式的创新，还在于它通过低成本运作获得了轰动效应，一个电视节目带动企业产品、节目生产者、移动运营商、“超女”本人四者共赢，实现了销售系统和媒介系统的完美整合。
二、神舟电脑“超女版”：最值得学习速度的营销案例策划2005年“超女”决赛结束，在落下帷幕的24小时之内，神舟电脑用7位数的代言费签下李宇春。
此后，一向以“4999、3999元超低价笔记本”闻名的神舟，进行了高端产品线的扩张，推出了由李宇春代言的“万元笔记本电脑”。
点评：神舟电脑利用超女作形象代言，在中国营销案例中并无太多创意。
但其反应速度值得学习，不到24小时操作时间的营销决策力，在中国企业中并不多见。
三、可口可乐“网游”：最成功的异业营销案例策划2005年4月，可口可乐(中国)与第九城市在上海签署了跨领域推广《魔兽世界》的协议，开创饮料公司联手网游公司的先河。
“饮料+网游”这一跨行业合作营销模式，带来新的消费群拓展模式。
点评：行业巨头之间的“异同合作、共生营销”，是近年来企业普遍采取的一种营销策略，但关键前提是合作企业之间的产品应该具有良好的互补性和相关性。
可口可乐和第(续致信网上一页内容)九城市利用了双方的目标消费群体一致，看准游戏玩乐者的消费习惯进行异业营销，追求双赢。
娃哈哈、百事可乐等饮料企业事后的模仿，更说明其模式的成功。
市场营销案例3篇
市场营销案例3篇在全球化竞争和买方市场的压力面前,几乎所有企业都将新产品开发放在自身发展战略的突出位置,而市场数据以及由市场数据进行深层次分析得到的结论都是企业开发新产品的重要指导因素。
那么下面是店铺整理的市场营销案例3篇，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
市场营销案例一：水果营行：烧钱催不熟生鲜电商自2014年10月开设第一家门店，仅一年多，号称要做“水果业内的阿里巴巴”的水果营行就在全国20余个一、二线城市，开设了300多家实体店。
然而在2015年12月，几乎一夜之间，这个迅速膨胀的水果王国轰然倒塌，广州、深圳、东莞、杭州、南昌等城市的门店大量关门，12月16日，水果营行CEO易德更被警方带走……水果营行，成为O2O死亡名单里的最新登陆者?它的破灭是否预示着生鲜电商走向颓败?或许，结论恰恰相反。
逆向O2O：理念正确下光鲜的坏水果在水果营行的泡沫破灭中，大量的舆论将关注点投放在它的融资模式——“合伙人众筹”和“会员预付卡”。
尤其是前者，据水果营行一份单店投资协议样本显示，直营店投资人为公司有限合伙人，不参与门店经营、不拥有门店股份，只参与分红。
直营店投资人自完款第45天起，将获得每月销售额10%的回报，直到取得投入本金的2倍为止。
同时还获得投资额10%的原始股权的长期收益。
而媒体亦测算，按照水果营行宣称的单店月销售额50万元计算，众筹参与者的年化投资回报率将高达30%左右。
而通常认知下，年化收益率超过10%的产品风险已然极高。
但这并不属于本文所要讨论的重点，因为由始至终，水果营行所打造的生鲜电商模式，都如同刘伯温那篇《卖柑者言》所寓意的那样，金玉其外，败絮其中。
从理论上来说，水果营行提出的专注线下服务，将人才配置和质量管控放在第一位，夯实基础后再进军线上的路数，是当下许多浮在网络之上、过度依靠网购模式而缺少实体店推进的生鲜电商所缺失的。
但在实际运作过程中，这仅仅是一个正确的理念，没有切合到地面经营理念之上。
生活中涉及市场营销的案例
生活中涉及市场营销的案例市场营销是指企业为了实现销售目标，通过市场调查、市场分析、制定市场战略、开展市场推广等一系列活动，来满足顾客需求，提高企业竞争力的过程。
以下是10个生活中涉及市场营销的案例。
1. 苹果公司的营销策略苹果公司以独特的产品设计、高品质和独特的品牌形象，吸引了大量忠诚的消费者。
他们通过创新的产品发布活动、吸引人的广告和精心设计的店面，成功地将苹果品牌定位为高端时尚的象征。
2. 餐厅的推广活动餐厅为了吸引更多顾客，常常会开展各种推广活动，如打折促销、特价菜推广、生日优惠等。
这些活动不仅能够吸引新顾客，还能够提高顾客的忠诚度。
3. 快消品的市场竞争在超市里，各种快消品牌之间的竞争非常激烈。
各个品牌通过产品包装设计、广告宣传和促销活动等手段来吸引消费者。
消费者在选择时会根据品牌形象、产品质量和价格等因素做出决策。
4. 汽车公司的定位策略汽车公司会根据市场需求和竞争对手的情况，制定不同的定位策略。
例如，一些汽车公司定位为高端豪华品牌，而另一些则定位为经济实惠的家用汽车品牌。
5. 电商平台的促销活动电商平台经常会举办各种促销活动，如双11购物节、618购物节等。
这些活动通过打折、满减、限时抢购等方式，吸引消费者在特定时间段内购买商品。
6. 咖啡店的品牌形象咖啡店通常会通过店内装修、音乐、服务和咖啡的味道等方面来塑造自己的品牌形象。
一些咖啡店以舒适的环境和优质的服务吸引了一批忠诚的消费者。
7. 运动品牌的代言人营销许多运动品牌会请一些知名运动员或明星作为品牌的代言人，通过他们的影响力来宣传和推广产品。
这种代言人营销可以提高品牌的知名度和认可度。
8. 手机厂商的新品发布会手机厂商会定期举办新品发布会，通过展示新产品的功能和特点来吸引消费者。
这些发布会不仅能够提高品牌的知名度，还能够刺激消费者购买新产品的欲望。
9. 酒店的会员制度许多酒店都设有会员制度，会员可以享受免费房间升级、积分兑换礼品、优先办理入住等特权。
十大经典市场营销案例
十大经典市场营销案例随着市场竞争不断激烈化，各种市场营销手段也越来越多样化。
其中，有一些非常出色的市场营销案例，可以给人们带来很多启示和灵感。
下面是十大经典市场营销案例，让我们一起来看看它们吧。
1.可口可乐可口可乐可以说是市场营销中的经典之作。
它在营销方面一直走在前沿，用不同的营销手段来吸引不同的消费者。
其中最著名的一次营销活动是1985年推出“新可乐味道”的广告活动。
这个活动在电视上播出后就引起了公众对可口可乐的关注，同时也带动了新可乐味道的销售量。
2.亚马逊亚马逊是全球最大的在线零售商之一。
它的营销手段也非常值得学习。
其中最为著名的是亚马逊的“1-Click购物”服务。
这个服务为顾客提供了非常快捷的购物体验，帮助亚马逊吸引了大量消费者。
3.星巴克星巴克致力于为顾客提供无与伦比的咖啡和咖啡店体验。
它的品牌形象非常鲜明，适合每一个人进行定制。
在良好的品牌形象下，星巴克还聚焦于社交媒体和移动支付等新技术。
这些举措让它与其他品牌保持了距离。
4.苹果苹果公司的市场营销总是让人眼前一亮。
它的产品设计非常漂亮，能够吸引大量忠实粉丝。
苹果公司还通过其精美的广告和营销手段来加强其品牌形象，让消费者愿意为它花费更多的钱。
5.福特福特是美国著名汽车制造商，在20世纪初期已经在市场上占据很大的份额。
它在市场营销方面也非常出色，其中最著名的就是引入T型车来生产流水线生产汽车的概念。
这个概念让福特工厂的生产效率极大提升，从而帮助公司在市场上取得了巨大的成功。
6.可口可乐与世界杯可口可乐和世界杯可以说是完美结合。
可口可乐在1994年开始赞助世界杯，这一策略非常成功，帮助可口可乐在全球市场上取得了更大的份额。
随着时间的推移，可口可乐还赞助了其他重要的活动和赛事，成为世界上最著名的品牌之一。
7.尼克斯尼克斯是全球知名的NBA球队。
它在市场营销方面也非常成功。
其中最著名的一次营销活动是它的“何为尼克斯？“活动。
这个活动吸引了大量球迷参与，同时也增加了尼克斯在市场上的曝光率。
16个市场营销成功案例分析
16个市场营销成功案例分析1. Apple：创新与品牌建设Apple公司以其创新的产品和独特的品牌形象而闻名。
通过不断推出革命性的产品，如iPhone和iPad，Apple成功吸引了大量忠实客户。
Apple还通过精心设计的广告和用户体验，建立了强大的品牌忠诚度。
2. CocaCola：情感营销CocaCola公司长期以来一直以其情感营销策略而著称。
通过广告和促销活动，CocaCola成功地与消费者建立了情感联系，使其成为全球最知名的品牌之一。
3. Nike：品牌故事与代言Nike公司通过讲述品牌故事和利用知名运动员代言，成功地建立了强大的品牌形象。
这些故事和代言使消费者与品牌产生共鸣，并增加了购买意愿。
4. Airbnb：社区营销Airbnb通过建立强大的社区营销策略，成功地吸引了大量用户。
通过鼓励用户分享自己的旅行故事和体验，Airbnb建立了一个充满信任和互动的社区。
5. Red Bull：极限运动营销Red Bull通过赞助极限运动活动和赛事，成功地与年轻消费者建立了联系。
这种营销策略使Red Bull成为极限运动爱好者的首选品牌。
6. TOMS Shoes：社会营销TOMS Shoes通过其“买一送一”的商业模式，成功地吸引了消费者的关注。
通过购买TOMS鞋，消费者可以为一个需要的人提供一双鞋。
这种社会营销策略使TOMS成为一家具有社会责任感的品牌。
7. Amazon：客户体验优化Amazon通过不断优化客户体验，成功地建立了强大的品牌忠诚度。
从快速配送、便捷的退货政策到个性化的推荐系统，Amazon始终关注消费者的需求，并提供卓越的服务。
8. Starbucks：体验营销Starbucks通过营造独特的咖啡体验和社区氛围，成功地吸引了大量忠实客户。
从舒适的店面设计到个性化的咖啡定制，Starbucks使消费者愿意花时间在咖啡店中。
9. Lego：产品创新与娱乐营销Lego通过不断创新和推出有趣的产品，成功地吸引了各个年龄段的消费者。
市场营销策划案例5篇
市场营销策划案例5篇市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及全部社会带来经济价值的活动、进程和体系。
下面给大家分享一些关于市场营销策划优秀案例5篇，期望能够对大家有所帮助。
市场营销策划优秀案例1一、背景浅析在信息交换频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，遭到了人们的亲来。
然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。
介于此，我公司本着为广大手机用户服务的主旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，期望能给广大的手机用户提供方便。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：手机在当今社会有着不可坚定的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际运用价值。
且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的难堪，经济实惠，具购买价值。
四、产品优势及特点1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。
2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V—4.2V的移动数码产品。
3、外观精小、时尚。
4、高效节能，可连续通话200—380分钟。
5、充电电流最大500mA。
6、使用红色LED作为指导，灯亮表示在充电，否则表示充电终止或电池电量不足。
7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。
五、产品定位与价格战略低本钱电子产品。
采取差别定价策略：1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。
2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。
3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。
4、差别定价不至于引发顾客反感以至于舍弃购买且情势不违法。
六、符合营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，逢迎了需求产品才会有自己的市场，而不断寻求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品，第一，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装情势要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜伏感情需求，如服务、文化等。
市场营销创新案例
市场营销创新案例背景介绍市场竞争日益激烈，传统的市场营销方式已经不能满足当今消费者的需求。
因此，企业需要不断创新市场营销策略，以吸引更多客户并提升品牌价值。
本文将介绍一些成功的市场营销创新案例，希望可以给读者带来灵感和启示。
创新案例一：无人机广告投放某家创新科技公司在市场推广中采用了无人机广告投放的方式，这一创新在传统的户外广告宣传中引起了轰动。
无人机携带LED屏幕，可以在空中展示公司广告，突破了传统广告的空间限制，吸引了大量目光。
消费者对这种新颖的广告形式充满好奇，从而增加了品牌知名度。
创新案例二：社交媒体互动营销一家餐饮企业通过社交媒体平台进行互动营销，推出了“互动点赞送餐券”活动。
消费者只需在社交平台上给指定帖子点赞并@好友，即可获得免费餐券。
这一活动迅速在社交平台上传播，吸引了大量用户参与，提升了品牌曝光度和用户粘性。
创新案例三：虚拟现实体验营销一家旅游公司引入虚拟现实技术，提供虚拟游览体验。
用户戴上VR眼镜即可身临其境地感受景点风光，大大增加了促销效果。
这种方式不仅提高了用户体验，还可以让消费者提前感受旅行乐趣，提升了购买欲望。
创新案例四：定制化产品推广一家时尚品牌推出了定制化服装产品推广活动，消费者可以在官网选择款式、颜色等个性化要求，定制专属服装。
这一活动深受年轻消费者喜爱，提升了品牌忠诚度和用户黏性，为品牌带来了持续增长的销售额。
结语以上是一些市场营销领域的创新案例，这些案例展现了企业在市场推广中不断探索创新的态度，通过创新的手段吸引消费者的注意并提升品牌价值。
希望这些案例可以激励更多企业在市场营销中勇于创新，实现商业成功的同时也为消费者带来更好的产品和服务体验。
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KFC在中国 KFC在中国
1987年 肯德基进入中国。 1987年，肯德基进入中国。 1991年 肯德基启动新标识，强调公司将增加鸡肉种类， 1991年．肯德基启动新标识，强调公司将增加鸡肉种类，以“肯德基” 肯德基” 代替“肯德基炸鸡” 代替“肯德基炸鸡”。 1993年 肯德基在美国与澳大利亚推出非炸鸡。 1993年，肯德基在美国与澳大利亚推出非炸鸡。 1994年 肯德基第9000家连锁店在中国上海正式开业． 9000家连锁店在中国上海正式开业 1994年，肯德基第9000家连锁店在中国上海正式开业．并承诺在未来 20年中 将在中国投资两亿美元，开到中国48个城市。 年中， 48个城市 20年中，将在中国投资两亿美元，开到中国48个城市。 如今，肯德基在全球80多个国家拥有11000家连锁店， 80多个国家拥有11000家连锁店 如今，肯德基在全球80多个国家拥有11000家连锁店，产品扩展到 300多种 每天顾客量多达1000万人次。2004年10月15日收盘 多种， 1000万人次 日收盘， 300多种，每天顾客量多达1000万人次。2004年10月15日收盘，拥有肯 德基、必胜客等品牌的百胜集团总市值为124.57亿美元。 124.57亿美元 德基、必胜客等品牌的百胜集团总市值为124.57亿美元。
McDonald’s in China
1990年 麦当劳在中国开出第一家餐厅， 1990年，麦当劳在中国开出第一家餐厅，正式进 入中国市场。同年进入前苏联。 入中国市场。同年进入前苏联。 1992年 1992年，麦当劳在北京王府井开设当时世界 上面积最大的麦当劳餐厅。 上面积最大的麦当劳餐厅。 2003年到年底 麦当劳开到全球们9 年到年底． 2003年到年底．麦当劳开到全球们9个国家 与地区，拥有3万多家连锁店， 与地区，拥有3万多家连锁店，每日顾客量多达 4700万人次 其中8000多家由麦当劳直接经营， 万人次。 8000多家由麦当劳直接经营 4700万人次。其中8000多家由麦当劳直接经营， 18000多家为特许经营 4000多家由特许协议下 多家为特许经营， 18000多家为特许经营，4000多家由特许协议下 的分支机构经营。公司总收入171.4亿美元。 171.4亿美元 的分支机构经营。公司总收入171.4亿美元。 2004年10月15日收盘 其总市值为364.19亿美元。 日收盘， 364.19亿美元 2004年10月15日收盘，其总市值为364.19亿美元。
相互制约、共荣共存的合作关系 相互制约、
这种做法为加盟者各显神通创造了条件，使各加盟者营销良策层出不穷，这 又为麦当劳品牌价值的提升立下了汗马功劳。
肯 德 基 篇
追溯KFC 追溯KFC
1932年 山德士买下卡林汽车旅馆，卖轮胎， 1932年，山德士买下卡林汽车旅馆，卖轮胎，并提供一些简单的 服务，包括餐饮。 服务，包括餐饮。 1933年 山德士在卡林旅馆用11种草药与调料， 11种草药与调料 1933年，山德士在卡林旅馆用11种草药与调料，配制出完美炸鸡 配方。 配方。 1935年 美国肯德基州州长封山德士为肯德基上将。 1935年，美国肯德基州州长封山德士为肯德基上将。 1952年 肯德基在美国盐湖城开出第一家特许经营店。同年， 1952年，肯德基在美国盐湖城开出第一家特许经营店。同年，山 德士驾车在美国一面旅游，一面卖鸡肉。 德士驾车在美国一面旅游，一面卖鸡肉。 1956年 肯德基卖掉科林汽车旅馆， 1956年，肯德基卖掉科林汽车旅馆，全部精力投入到餐馆连锁店 的推广。同年，第一家海外分店在加拿大开业。 的推广。同年，第一家海外分店在加拿大开业。 1964年 在美国与加拿大，肯德基上将特许经营店达到600 600家 1964年，在美国与加拿大，肯德基上将特许经营店达到600家。山 德士将他在美国公司的股权以200万美元卖给一群投资者。 200万美元卖给一群投资者 德士将他在美国公司的股权以200万美元卖给一群投资者。 1969年 肯德基在纽约证券交易所上市，山德士上将买下前100 100股 1969年，肯德基在纽约证券交易所上市，山德士上将买下前100股。 1979年 山德士上将成为全球名人，同时担任肯德基官方发言人。 1979年，山德士上将成为全球名人，同时担任肯德基官方发言人。 1982年 RJR收购Heublein，肯德基成为RJR 收购Heublein RJR公司的主要分公司之 1982年，RJR收购Heublein，肯德基成为RJR公司的主要分公司之 一。 1986年 百事集团以8.4亿美元收购肯德基， 8.4亿美元收购肯德基 1986年，百事集团以8.4亿美元收购肯德基，肯德基从此成为百事 可乐的兄弟公司。同年， 可乐的兄弟公司。同年，在肯德基州路易威尔市成立山德士上将技术 中心。 中心。
麦当劳的“量体裁衣”式营销
重 文 化 、 重 品 质 、 重 务 ， 加 强 品 牌 核 心 竞 争 力 服 渠 道 管 理 ： 特 许 营 ， 行 遍 全 球 经 盲 目 的 “本 土 化 ” 经 营 丧 失 市 场 控 制 能 力 盲 目 扩 张 市 场 、 丧 失 核 心 品 牌
品质
麦当劳重视品质的精神，在每家餐厅开业之前便可一见。首先在当地建立生产、供应、 麦当劳重视品质的精神，在每家餐厅开业之前便可一见。首先在当地建立生产、供应、 运输等一系列的网路系统，以确保餐厅得到高品质的原料供应。 运输等一系列的网路系统，以确保餐厅得到高品质的原料供应。同时麦当劳食品必须 经过一系列严格的质量检查，仅牛肉饼，就有40多项质量控制的检查。 40多项质量控制的检查 经过一系列严格的质量检查，仅牛肉饼，就有40多项质量控制的检查。或许很多的顾 客并不知道麦当劳的食品控制程序如何复杂，但是他们都深深的体验过成果， 客并不知道麦当劳的食品控制程序如何复杂，但是他们都深深的体验过成果，这就是 麦当劳高品质、美味和营养均衡的食品。 麦当劳高品质、美味和营养均衡的食品。
市场营销——
McDonald’s VS KFC
麦 当 劳 篇
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to
McDonald’s
1937年，麦当劳兄弟(Ronald McDonald & Maurice McDonald)在美国加州阿 1937年 麦当劳兄弟(Ronald McDonald)在美国加州阿 卡狄亚市开出第一家餐馆。 卡狄亚市开出第一家餐馆。 1948年 兄弟俩发现生意主要来自汉堡，遂关闭烤肉餐厅，转向快速、 1948年，兄弟俩发现生意主要来自汉堡，遂关闭烤肉餐厅，转向快速、 低价、大量生产汉堡。 低价、大量生产汉堡。 1953年 麦当劳在凤凰城与北好莱坞开出两家分店， 1953年，麦当劳在凤凰城与北好莱坞开出两家分店，并首次推出双金色 拱门标识。 拱门标识。 1954年 克罗克(RaY Kroc)前往考察麦当劳 强烈要求加盟。 前往考察麦当劳， 1954年，雷·克罗克(RaY Kroc)前往考察麦当劳，强烈要求加盟。 1955年 普雷恩(Des Plaines)开出第一家店 开出第一家店， 1955年，雷·克罗克在德斯 普雷恩(Des Plaines)开出第一家店，名为 麦当劳一号，实为麦当劳第9家连锁店。如今此店已成麦当劳博物馆。 麦当劳一号，实为麦当劳第9家连锁店。如今此店已成麦当劳博物馆。 1956年 根据首席财务官哈里(Harry Sonneborn)建议 建议， 1956年，根据首席财务官哈里(Harry J Sonneborn)建议，麦当劳成立一 个分公司，从事房地产。如今地产成为麦当劳致富的最大秘诀。 个分公司，从事房地产。如今地产成为麦当劳致富的最大秘诀。 1965年 麦当劳上市，当年花2250美元买一百股， 2003年底能变成 2250美元买一百股 1965年，麦当劳上市，当年花2250美元买一百股，到2003年底能变成 74360股 价值180万美元。 180万美元 74360股，价值180万美元。 1968年 加盟商吉姆(Jim Delligatti)成功推出巨无霸 成功推出巨无霸(Big Mac)， 1968年，加盟商吉姆(Jim Delligatti)成功推出巨无霸(Big Mac)，大受 欢迎。 欢迎。 1976年，麦当劳已在美国开店1477家，美国以外开店21家，整体销售额 1976年 麦当劳已在美国开店1477家 美国以外开店21家 1477 21 突破30亿美元。 30亿美元 突破30亿美元。 1979年 麦当劳推出幸福套餐(Happy Meal)， 1979年，麦当劳推出幸福套餐(Happy Meal)，并从此在店里开辟儿童专 此后，麦当劳逐渐涉足玩具、儿童服装。 区。此后，麦当劳逐渐涉足玩具、儿童服装。
物有所值
麦当劳在给顾客提供了高品质的、营养均衡的美味食品的同时， 麦当劳在给顾客提供了高品质的、营养均衡的美味食品的同时，并为顾客带来了 更多的选择和更多的欢笑，顾客在麦当劳大家庭充分体验到“物有所值”的承诺。 更多的选择和更多的欢笑，顾客在麦当劳大家庭充分体验到“物有所值”的承诺。
麦当劳金色的拱门允诺：每个餐厅的菜单基本相同， 麦当劳金色的拱门允诺：每个餐厅的菜单基本相同，而且 质量超群服务优良，清洁卫生货真价实” 它的产品、 “质量超群服务优良，清洁卫生货真价实”。它的产品、加 工和烹制程序乃至厨房布置，都是标准化的，严格控制。 工和烹制程序乃至厨房布置，都是标准化的，严格控制。
特权主义
15元＝21.5元 元 元
动感地带＋麦当劳 动感地带＋
地盘
动感地带-以食聚友’ 动感地带-- ‘以食聚友’
• 作为联盟的活动，每个季度将由动感地 作为联盟的活动， 带客户通过短信、彩信、WAP等方式投票组合 带客户通过短信、彩信、WAP等方式投票组合 麦当劳的动感套餐。选择方式是， 麦当劳的动感套餐。选择方式是，将麦当劳 的所有食品编码，由动感地带(M ZONE)客户 (M－ 的所有食品编码，由动感地带(M－ZONE)客户 在手机上编写“MM＋食品代码” 在手机上编写“MM＋食品代码”，短信发送 2000，彩信发送到3355 进行投票， 3355， 到2000，彩信发送到3355，进行投票，得票 最多的就是当季的“动感套餐” 最多的就是当季的“动感套餐”。