市场营销策划——海参营销策划书
海参策划营销策划方案
海参策划营销策划方案1. 背景介绍海参是一种具有丰富营养价值的海产品，在市场上备受欢迎。
然而，由于竞争激烈，海参品牌之间的竞争也变得更加激烈。
为了提高海参品牌的认知度和促进销售，制定一个合理的营销策划方案非常重要。
2. 目标•提高海参品牌的知名度•建立海参品牌的专业形象•提高海参产品的销售额3. 目标受众•家庭主妇：关注家庭健康饮食，对海参有一定了解•养生爱好者：关注健康养生，寻找高营养价值的食材•高端消费者：追求品质生活，有一定经济实力4. 策略4.1 品牌建设•设计专业的品牌标志和CI形象，突出海参的营养和健康形象。
•建立海参品牌的官方网站和社交媒体账号，发布相关养生知识和海参食谱，吸引受众关注并提高品牌知名度。
•与权威媒体合作，发布海参的专业解读文章和科普信息，提升品牌在行业内的认知度。
4.2 产品推广•与合作伙伴合作，开展海参品鉴会，向目标受众展示产品的优势和独特之处，提高消费者对海参的认知度。
•制作海参食谱视频，并在社交媒体平台上发布，以吸引关注健康饮食的粉丝们，同时介绍海参的营养价值和健康功效。
•进行线下活动，如健康讲座、养生展会等，结合海参品牌的特点，吸引目标受众参与，加强品牌形象和产品宣传。
4.3 渠道拓展•加强与中小型超市、保健品店等渠道的合作，提供专业的培训和支持，增加产品的陈列空间和销售渠道。
•在大型电商平台上建立官方旗舰店，进行品牌推广和产品销售，提供优惠活动和限时抢购，吸引目标受众购买。
•与知名餐厅合作，推出特色海参菜品，吸引消费者品尝，同时提高品牌的认知度和形象。
5. 实施计划5.1 第一阶段（一个月）•设计品牌标志和CI形象，并在官方网站和社交媒体账号上发布。
•与媒体合作，发布科普文章和海参解读信息。
•开展海参品鉴会，邀请目标受众参与。
5.2 第二阶段（三个月）•制作海参食谱视频，并在社交媒体平台上发布。
•对合作伙伴进行培训和支持，增加产品陈列和销售渠道。
•在电商平台上建立官方旗舰店，开展促销活动。
海参营销策划方案
海参营销策划方案一、市场背景海参是一种具有高营养价值的海产品，在中国市场拥有广泛的消费群体，被誉为“海洋之宝”。
海参具有增强免疫力、降低血压、补肾壮阳等功效，是适宜大众食用的健康食品。
但是目前，市场上的海参品牌和品质参差不齐，消费者难以辨别优劣。
另外，随着“健康中国”的推进，越来越多的人开始注重健康饮食，健康食品市场逐渐兴起。
海参作为健康食品的代表之一，有着广阔的市场前景。
因此，本次策划旨在为海参品牌提供全面的营销策划方案，提高品牌知名度和美誉度，促进品牌销售。
二、竞争分析当前市场上海参品牌较多并且呈现出主要分为进口和国产的大趋势。
进口海参品牌包括：韩国海参、日本海参、澳大利亚海参等。
国产海参品牌包括：福州海螺岛、山东桑皮海参等。
不同品牌的海参在价格、品质等方面存在差异。
在激烈的市场竞争中，品牌要想立足，必须有差异化的产品、独特的品牌形象和高质量的服务。
三、目标市场本次策划的目标市场为25-45岁的健康饮食人群。
这部分人群在工作和生活中会有一定的压力，经常需要补充营养。
他们追求的是健康、营养、方便、高效的生活方式，同时，也比较注重产品的品质和口感。
四、策略和措施1. 产品策略针对目标市场，产品的口感、品质和营养价值是消费者最为关注的。
因此，该品牌需在这几个方面下功夫，满足消费者的需求。
同时，根据消费者的口味偏好，提供不同口感和制作方式的产品，扩大产品线。
2. 定价策略从目标市场出发，定价策略应该是中档，既可以迎合普通消费者的购买能力，也可以展现产品的高品质。
3. 渠道策略选择线上和线下渠道进行销售。
线下渠道可以选择高档购物中心和商超等，在门店的展示中注重产品的包装和陈列。
线上渠道可通过各大电商平台进行销售。
此外，针对目标市场，也可选择选择搭配副产品销售，如搭配不同调味酱等。
4. 推广策略推广策略应该是集中和持续性的推广活动。
首先需要建立品牌形象和知名度，可以通过网络营销、微信公众号、微博、抖音、快手等社交媒体平台进行推广。
海参促销活动策划书3篇
海参促销活动策划书3篇篇一海参促销活动策划书一、活动主题“品味海参，健康生活”二、活动目的通过举办海参促销活动，提高品牌知名度和产品销量，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠促销：活动期间，所有海参产品一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买海参产品满[具体金额]元，可立减[具体金额]元。
3. 赠品策略：购买一定金额的海参产品，可获赠精美礼品，如海参专用烹饪器具、海参滋补食谱等。
4. 现场试吃：设置试吃区域，提供新鲜烹制的海参菜品，让消费者亲身体验海参的美味。
5. 知识讲座：邀请专业人士举办海参营养与烹饪知识讲座，增加消费者对海参的了解和兴趣。
6. 抽奖活动：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括海参产品、购物券等。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、官方网站等发布活动信息和优惠政策，吸引消费者关注。
2. 线下宣传：在店铺周围、商场等人流量较大的地方张贴活动海报，发放传单。
八、活动预算1. 促销成本：[具体金额]元。
2. 赠品费用：[具体金额]元。
3. 宣传费用：[具体金额]元。
4. 其他费用：[具体金额]元。
九、活动效果评估1. 销售数据分析：统计活动期间的海参产品销售数量和金额，与活动前进行对比，评估活动对销售的促进作用。
2. 客户反馈收集：通过问卷调查、现场交流等方式收集客户对活动的反馈和意见，以便改进后续活动。
十、注意事项1. 确保活动现场的秩序和安全，避免出现拥挤、踩踏等意外情况。
2. 保证海参产品的质量和新鲜度，让消费者放心购买。
3. 活动宣传要及时、准确，避免误导消费者。
篇二《海参促销活动策划书》一、活动主题“品味海参，健康生活”二、活动目的通过举办海参促销活动，提高海参的销售量，提升品牌知名度和美誉度，吸引新老客户，增加市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有对海参感兴趣的消费者六、活动内容1. 优惠促销在活动期间，购买海参产品可享受一定的折扣优惠，如买二送一、满减等。
海参营销类文案策划方案
海参营销类文案策划方案一、市场分析1. 海参市场现状随着人们生活水平的提高以及对健康的关注，海参市场的需求量逐渐增加。
然而，由于海参种类繁多、品质参差不齐，消费者往往难以辨别真伪，导致市场竞争激烈，品牌知名度不高。
2. 海参市场机会海参具有丰富的营养和药用价值，深受消费者的喜爱。
随着健康意识的增强，消费者对高品质、安全的海参的需求量不断增加，市场潜力巨大。
3. 竞争分析目前，海参市场竞争激烈，主要有个体经营者、海参加工厂和海参品牌企业等。
其中，个体经营者主要靠低价竞争，产品品质参差不齐；海参加工厂主要靠规模化、工艺化生产，但缺乏品牌影响力；海参品牌企业则致力于提高产品品质、打造品牌形象，但知名度较低。
二、营销策划方案1. 定位策略针对海参市场的特点和消费者需求，我们将定位为高端海参品牌，专注于提供优质、安全的海参产品，满足消费者对健康、美味的需求。
2. 产品策略我们将引进高品质的海参原料，采用先进的加工工艺，打造出口味独特、口感鲜美的海参产品。
同时，我们将开展产品研发，推出系列化、差异化的产品，以满足不同消费者群体的需求。
3. 价格策略我们将实行中高价位策略，以优质的产品和服务为基础，树立品牌形象，吸引更多中高端消费者。
同时，我们将定期进行促销活动，提供优惠价格，促进产品销售。
4. 渠道策略我们将建立线上线下相结合的销售渠道，通过电商平台、实体店铺等多种方式进行销售。
同时，我们将加强与超市、餐饮企业等合作，拓展产品销售渠道，提高产品的曝光度和知名度。
5. 推广策略我们将通过多种方式进行产品推广，包括线上线下广告、赞助活动、明星代言、社交媒体推广等。
同时，我们将开展产品体验活动、举办促销赛事等，吸引消费者关注，提高品牌知名度。
6. 售后服务我们将建立完善的售后服务体系，提供全方位、优质的售后服务，包括产品使用指导、投诉处理、回访服务等，确保消费者满意度，树立品牌口碑。
7. 管理策略我们将建立科学的管理体系，明确组织架构、职责分工，全面提升企业管理水平。
海参店营销活动策划方案
海参店营销活动策划方案一、目标与背景分析1.1 目标- 提升品牌知名度，吸引更多的潜在顾客；- 增加销售量，获取更多的收入；- 扩大市场份额，增强竞争力。
1.2 背景海参是一种具有丰富营养价值的海产品，近年来受到越来越多人的关注。
随着人们生活水平的提高，对健康和营养的重视度也越来越高，海参作为一种健康食材，市场需求也在不断增长。
然而，在市场上竞争激烈的情况下，如何吸引更多的顾客，提升销售量，成为海参店需要思考的问题。
二、活动策划2.1 活动主题- “健康之选、品质之选”——以强调健康和品质为主题，突出海参的营养价值和品质保证。
2.2 活动时间- 根据市场需求和顾客消费特点选择一个适当的时间，如周末或重要节假日。
2.3 活动内容（1）门店布置- 设计专属海参店的LOGO和标语，提升品牌形象；- 在门店前摆放大型海参模型或标识，吸引过往行人；- 门店内布置海洋主题装饰，营造出海洋氛围；- 设置特色细节，如浮雕墙壁、海洋画作等，增加顾客的参观和购买欲望。
（2）产品展示与推销- 针对不同的顾客需求，展示多种海参产品，如鲜活海参、干制海参、海参饮品等；- 提供免费品尝服务，让顾客亲身感受海参的独特口感和营养价值；- 邀请专业人士现场讲解海参的功效和食用方法，增加顾客的购买信心和兴趣。
（3）促销活动- 设置限时优惠，如满额减免、买一送一等，刺激顾客购买欲望；- 推出套餐优惠，将海参与其他食材搭配，提供更多选择；- 与周边商户合作，进行联合促销，吸引更多顾客流量。
（4）线上推广- 在社交媒体平台上开设海参店官方账号，发布关于海参的营养知识和健康食谱；- 定期举办线上互动活动，如抽奖活动、优惠券分享等，增加互动性和用户粘性；- 推出线上购买渠道，方便顾客进行线上购物，提升销售量。
（5）客户关系管理- 创建会员制度，对经常光顾的顾客给予积分和回馈，增加顾客忠诚度；- 定期发送电子邮件或短信给会员，提醒他们有关新品上市、促销活动等信息；- 每月或季度进行会员推荐活动，给予会员购买优惠，激励会员推荐新客户。
海参营销类文案策划
海参营销类文案策划一、市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，海参市场需求不断增加。
同时，随着电子商务的发展，海参的销售渠道也日益多样化。
据统计数据显示，中国海参市场年销售额超过数十亿元，呈现出增长态势。
在市场需求旺盛的情况下，开展海参营销活动有望取得良好的市场反响。
二、目标市场1.中高端消费群体：这部分人群具有一定的经济实力，对养生保健有一定的需求。
他们喜欢追求健康生活方式，乐于尝试各种新奇、高端的食材。
2.年轻消费群体：这部分人群注重保健养生，对海参有一定的认知，愿意花时间和金钱品尝各种健康食材。
3.网络购物群体：这部分人群习惯在互联网上购物，喜欢尝试新鲜事物，具有较高的消费能力。
三、营销策略1.产品定位：根据目标市场的需求，将海参产品定位为高端健康食材，强调其养生保健功能和独特的口感。
2.渠道拓展：利用电子商务平台拓展销售渠道，建立自己的线上销售平台，方便消费者购买海参产品。
同时，可以开展线下销售活动，如适时参加食品展览会、农产品展销会等，开拓更多的销售渠道。
3.品牌宣传：通过各种渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过新闻媒体、社交媒体、微信公众号等途径，向消费者传递海参产品的知识和优势，吸引消费者购买。
4.促销活动：开展各种促销活动，吸引消费者购买海参产品。
可以采取满减、赠品等促销手段，增加产品销售量。
同时，可以推出限时抢购、团购等活动，提升产品的销售热度。
5.产品创新：不断创新海参产品，推出新品种、新口味，吸引更多消费者尝试购买。
可以将海参和其他食材搭配，推出美食佳肴，增加产品吸引力。
6.客户服务：提供优质的客户服务，确保消费者购买后的满意度。
可以建立客户服务热线，解答消费者的疑问，及时处理售后问题，提升品牌口碑。
四、预期效果通过以上营销策略的实施，我们有信心取得以下预期效果：1.提升品牌知名度：通过品牌宣传和促销活动，增加品牌曝光度，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
海参店铺促销活动策划书3篇
海参店铺促销活动策划书3篇篇一《海参店铺促销活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长，海参作为一种珍贵的滋补食材，受到越来越多消费者的青睐。
为了提升海参店铺的知名度和销售额，特制定本次促销活动策划。
二、活动主题“滋补盛宴，畅享海参优惠”三、活动目的1. 提高海参店铺的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 增加海参产品的销售量，提升店铺业绩。
3. 回馈老客户，增强客户忠诚度。
4. 推广海参的营养价值和功效，引导消费者健康消费。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点海参店铺实体店及线上平台六、活动对象全体消费者七、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，店内所有海参产品均享受[X]折优惠，让消费者以更实惠的价格购买到高品质的海参。
推出限时折扣活动，每天特定时间段内购买海参可享受额外[X]折优惠，吸引消费者抢购。
2. 满减活动：消费满[具体金额]元立减[X]元，满[具体金额]元立减[X]元，以此类推，鼓励消费者增加购买金额。
针对老客户，设置专属满减优惠券，提高老客户的复购率。
3. 赠品活动：购买一定金额的海参产品，即可获赠精美海参礼盒或相关滋补品，增加产品附加值。
新客户注册店铺会员，即可获得一份免费的海参试吃装，吸引新客户尝试购买。
4. 互动抽奖：在活动期间，消费者购物满[具体金额]元即可参与抽奖活动，奖品包括海参礼盒、滋补品套装、现金红包等，提高消费者的参与度和购买欲望。
线上平台举办互动游戏，消费者参与游戏即可获得积分，积分可兑换海参优惠券或其他礼品。
5. 知识讲座：邀请专业营养师或海参专家举办海参知识讲座，讲解海参的营养价值、食用方法、功效等，提高消费者对海参的认知和了解，引导健康消费。
讲座现场设置问答环节，答对者可获得海参小礼品一份。
八、活动宣传1. 线上宣传：在店铺官方网站、社交媒体平台（、微博、抖音等）发布活动海报、宣传文案和视频，吸引粉丝关注和分享。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高店铺在搜索引擎上的排名，增加活动曝光度。
海参营销策划和推广方案
海参营销策划和推广方案一、市场分析1. 海参的特点海参作为高级食材，具有独特的特点。
首先，海参富含蛋白质和氨基酸，可以提高人体免疫力、促进新陈代谢；其次，海参含有多种矿物质，如钙、锌、铁等，对骨骼健康、血液循环等都有积极影响；最后，海参还具有滋阴补肾、滋润肌肤等功效，备受女性关注。
2. 目标消费者根据对海参市场的调研，我们可以将目标消费者分为以下几类：一是宴会市场，即高端酒店和宴会场所，这些地方为高净值客户提供服务，他们通常需要高品质的海参作为宴会菜肴；二是高端餐饮市场，商务人士、家庭聚会等需要举办高档宴请的场合，对海参需求量也相对较大；三是高端健康养生市场，其中包括追求健康生活的中老年人群、注重保健和美容的女性群体等。
二、市场营销策略1. 品牌定位根据海参的特点和目标消费者需求，我们将品牌定位为高端、健康和滋补的海参品牌。
致力于为消费者提供优质的海参产品和服务，并完善售后保障，提高品牌信誉度。
2. 产品策略将产品分为多个系列，包括高端宴会系列、家庭享用系列和健康养生系列。
针对不同的消费场合和需求，提供多样化的产品选择。
3. 价格策略由于海参属于高级食材，价格相对较高。
但在定价策略上，可以考虑根据产品系列和规格进行差异化定价，以满足不同消费者的需求。
对于高净值客户，可以提供定制化的服务和高价位的产品，提高利润空间。
4. 渠道策略建立与高端酒店、宴会场所、高端餐饮机构和健康养生机构等的合作关系，将产品提供给目标消费者。
同时，在网上开设官方电商平台，提供在线购买和配送服务。
通过线上线下相结合，扩大销售渠道，增加产品曝光率。
5. 促销策略与合作伙伴一起开展促销活动，如组织高端宴会、举办品鉴会等。
通过这些活动，提高消费者对产品的认可度和好感度，同时增加销售量。
此外，可以结合海参的功效和养生理念，设计各种宣传手段，如健康讲座、养生咨询等，增加品牌的影响力。
三、推广方案1. 线上推广(1)建设官方电商平台，提供在线购买和配送服务，并与各大电商平台合作，扩大产品曝光率。
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市场营销策划作业霄珍海参营销策划书策划人学号班级2010-12-30目录海参市场营销策划书前言 (4)第一部分：市场分析 (4)一、营销环境分析 (4)1、海参市场概况 (4)2、市场构成 (4)3、市场热点 (4)二、SWOT分析 (5)第二部分：目标市场选择 (5)一、STP分析 (5)1、市场细分（Segmenting） (5)2、目标市场（Targeting） (5)3、目标市场选择 (6)4、目标市场战略 (6)二、营销目标 (6)第三部分：战略分析 (6)1、战略机会： (6)2、战略手段： (6)3、战略阶段： (7)4、战略目标： (7)5、战略目的： (7)第四部分：定位策略 (7)一、文化定位： (7)二、 VI系统 (7)三、品牌定位 (8)四、市场定位： (8)第五部分：营销4P组合策略 (8)一、产品策略 ( Product) (8)1、品质定位 (8)2、包装定位 (9)3、消费群体定位 (9)二、价格策略（Price） (9)价格定位 (9)三、渠道策略（Place） (9)1、渠道定位 (9)2、参加展会： (9)3、建立旗舰店： (9)4、连锁加盟 (10)四、促销策略( Promotion) (10)1、促销定位： (10)2、海参宣传方法： (10)3、宣传方式 (10)第六部分媒体提案和广告预算 (11)一、媒体选择 (11)二、广告预算 (14)海参市场营销策划书前言此次海参营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，从市场分析、目标市场选择、战略分析、定位策略、营销4P组合策略、媒体提案和广告预算这六大方面来进行研究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。
第一部分：市场分析一、营销环境分析1、海参市场概况“南方吃燕窝，北方吃海参”，海参属于海产珍品，价格不菲，被当作高级滋补品名列八珍之首。
发展至今，海参市场很大、前景广阔，海参也从高档食品步入普通家庭消费，成为大众化食品。
但是就全国而言，海参的消费人群主要还是集中在、、、、、及等地，在、、、威海等地，海参市场已经较为成熟，而其它地区的大部分消费者对海参产品的了解还是处于陌生或者听说阶段。
近几年来各海参企业的大力推广，部分消费者对海参产品的认识也从过去的不知道到知道，从过去的盲目消费到现在的理性消费，从过去对海参产品的简单认识到现在的深入了解。
去年以来，口岸(不含)进口的海参数为零。
同时随着人们生活水平的提高，对健康的重视程度也越来越高，加参成品加工方法的科学化和多样化，也将使得海参能够走向广阔的市场，让更多的人接受海参。
2、市场构成海参市场目前主要有干海参、即食海参，以及海参胶囊等几大品类。
3、市场热点现阶段，海参的主要发展途径应该是，重现“海味八珍之首”，以大众消费的食用海参为主，重新走进大众化消费的超市，摆上千家万户的餐桌。
以海参的初级或深加工产品——保健食品、海洋药品为辅。
二、SWOT分析第二部分：目标市场选择一、STP分析1、市场细分（Segmenting）目前海参商家竞争激烈，为了满足不同群体的需求，产品市场细分化也是必然的。
我们主要是根据消费者的年龄、性别和消费者的收入来细分市场的。
根据年龄来细分，可以分为青年群体市场、中年群体市场和老年群体市场；根据性别来细分，男性市场和女性市场；按消费者收入的不同，把市场划分为高端市场、中端市场和低端市场三种。
2、目标市场（Targeting）人口的结构决定了消费结构，目前中国的新一代处于低龄的80后、90后。
据统计，中国的这个群体超过2亿人，伴随着80后走向职场，这个群体将会成为中国未来最核心的消费群体。
同时，消费市场又有其特殊性。
1、海外亲属关系多,常给家人寄钱；2、住在的台商,台胞多,华侨多,此类人群属高消费阶层；3、福清长乐等八县暴发户、私企老板多在购房置业，此类人群花天酒地；4、垂直管理单位、省属单位例如海关、海事、烟草等（有权有钱）机关单位多，属高收入阶层；5、IT、商业企业云集，其管理者属金领、中层人士为白领，年薪几十上百万，自然大把烧钱；6、大批大批乡下（含、等地）先富起来的所谓成功人士，一个劲地在城抢购住宅，把子女送入城就学，带动了省城的高消费。
海参在的消费市场前景无疑是巨大的。
3、目标市场选择产品主要的受用群体是：老人，孩子，病患，脑力工作者，学生，等一系列弱势群体，目标消费者瞄准30——55的岁成功人士及其家庭。
4、目标市场战略就海参现阶段来讲，海参的目标消费人群其实就是三类人：有权的、只吃不买；有钱的，边吃边买；追求健康的，算计着买。
重点开发的是追求健康但收入中等的的这一类占多数的中端青年消费市场的消费者。
二、营销目标短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象长期目标：占据地区的大部分市场总方针：在考虑价格与产品质量因素的同时，更注重中青年消费者的个性需求因素，做到“有求必应”，塑造良好的品牌形象。
第三部分：战略分析1、战略机会：就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也较大。
随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。
2、战略手段：目前海参消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。
3、战略阶段：为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：第一阶段主要市区为营销主要区域；第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向五区八县辐射；第三阶段是立足的基础上向省二三线地级城市开拓市场；第四阶段是逐步的向全省县级城市覆盖。
4、战略目标：通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。
有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。
5、战略目的：根据产品品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，力争在十年的时间，立足，辐射全省。
第四部分：定位策略一、文化定位：把保健食品促销和中华民族饮食文化相结合，以“养颜美容、补肾益精、延年益寿、提高记忆力结合为宣传经营诉求；立足现有的品质定位，以纯净的生态环境、绿色的生存理念、科学的制造工艺来抓住消费者的购买欲望。
在文化包装定位上要体现诉求标新立异，以此体现本产品的独树一帜，与众不同。
二、 VI系统VI识别系统：以一颗新鲜海参的形象为主题前景，背景为一棵茂盛大榕树（元素），海参形象下方用汉字和英文对照形式标注“霄珍”。
VI应用系统：包装另辟蹊径，建议采用传统元素定位包装色调和图案构成，衬托绿荫上的海参形象。
三、品牌定位1、品牌意识要强：企业的最终竞争是品牌的竞争。
海参这种高档食品，一定要注重品牌建设，要在名称、设计、质量、宣传、服务等方面做细做好。
2、品牌建设：海参消费属于美食消费，属于保健消费，也属于奢侈品消费，在海参消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。
消费者基本没有对海参品质的专业甄别能力，而完全是依康品牌的引导选择产品，所以经营高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。
3、培养消费者的品牌情感：海参市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感，利用的大酒店、大型商超的口碑传播迅速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。
4、差异化销售：我们的海参和其它海参有什么不同？我们的海参与其它海参相比有什么优秀的地方？做海参不仅仅是把海参卖出去，赚取其中的利润差价，最重要的是如何去深化和买海参家庭的联系，可以与医院合作为那些高收入的消费者提供体检等增值服务、建立客户档案等，即“嵌入消费者的价值链”。
四、市场定位：针对海参产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
第五部分：营销4P组合策略一、产品策略 ( Product)1、品质定位：绿色健康，原生态（不添加任何化学药品、有害物质），营养价值高。
2、包装定位：颜色采用榕城的青绿色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。
3、消费群体定位：中产阶级以上为主，在目前，他们是最大的消费群体，目标锁定为他们正在初三、高三的子女以及他们的父母及赠送礼品的对象，包括他们的领导、亲朋好友等。
4、以目前市面上普遍接受的即食海参为核心产品抢占市场，再逐步拓展半鲜海参、冷冻海参与活海参是海参市场以及海参深加工产品的市场，以赢得更广泛的消费者，扩大其市场。
二、价格策略（Price）价格定位：我们的营销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力。
就目前海参市场而言，进口海参价格较高，故在品牌建设的前期可以选择价格相对较低的鲁参，以销量占据市场，其后再以较高高价位的辽参占据分层市场。
三、渠道策略（Place）1、渠道定位通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。
运用分销途径，以代卖形式推动销量，在销售的旺季做好备货、物流等，为销售霄珍做好渠道。
2、参加展会：1、低成本接触合作客户；2、工作量少质量高；3、潜在客户；4、竞争力优势；5、节省时间；6、融洽客户关系；7、手把手教客户试用产品；8、竞争分析9、媒体“曝光”；10、产品和服务市场调查通过参加展会可以吸引到台商及其他各地的高消费群体，有利于企业品牌知名度的推广。
3、建立旗舰店：在市中心八一七路段设置专卖店，在增加销售额的同时增加广告曝光率。
1、介绍本产品采用附近深海多年生鲜活海参，运用高压升物技术加工而成，保留了鲜活海参的原汁原味，营养成份不流失，口感极佳的基本诉求。
2、冰鲜海参现场加工：冰鲜海参现场加工不仅是一个营销亮点，而且也是一个品牌对外拓展的机会。
可根据市场需求状况或者消费者需求状况而定。
待口碑传播有一定的影响后，可以每天定时或者每个周末安排相关海参知识讲座（营养、加工、烹饪、储藏等）。
4、连锁加盟在经营到一定阶段，即占据市场以后可以发布招商公告，招商加盟。
四、促销策略( Promotion)1、促销定位：渠道经销商，，商超等各卖场、批发市场，专卖柜台等，成立产品市场营销中心，在一些特定消费场所赠送或悬挂POP标识，简单而精美的贴画，赠送小礼品介绍海参知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，主要为有选择、有影响力的几家刚当餐饮消费场所。
2、海参宣传方法：1）在超市设立直销专柜。
产品包装特色醒目。
2）免费发放宣传纸袋。