英雄联盟营销分析
英雄联盟营销策划
四丶SWOT分析
（三）机遇 1.网络游戏产业已经成为世 界很多国家的支柱产业之 一，如日本、韩国等，它 也是我国新兴的最具发展 潜力的产业。 2.大力的广告宣传，不间断 的活动举办，校园赛，区 域赛，甚至世界型比赛的 举办吸引了一批又一批爱 LOL、不爱LOL的观众。 在动漫业的COSPLAY也 在不断模仿英雄联盟中的 各个不同的人物角色。
游戏特色 1.自动匹配系统 2断线重连系统
四丶SWOT分析
（一）优势 1.广告宣传做得好。 2.这款游戏是免费的 。 3.英雄联盟是一款真正的团 队协作性游戏 。 4.英雄联盟有很多比较帅气 的英雄和萌萌的女英雄 5.英雄联盟上手相比其它竞 技游戏上手极其简单 6.英雄联盟各种比赛都在举 行 （二）劣势 1.游戏玩家多时客户端出现 卡顿现象，容易让玩家出 现厌恶感。 2.游戏需要每周更新，固定 的更新模式容易僵化。 3.游戏的运行环境对电脑的 配置具有一定的强制性， 电脑的硬件条件必须要满 足游戏运行。
（二）活动预算
单页发放：600元 海报张贴：300元
租用场地：800元
奖项颁发：2000元
其他开支：100元
七丶结束语
由于 人 力 、物力、财力、时间以及个人经验和 水平有限，存在着很多局限和不足，研究只是针 对部分网络游戏消费行为进行研究，可以进一步 对其它城市和地区进行研究，使研究结果更具代 表性和可靠性。除大学生是网络游戏中一个重要 消费群体外，高中生、甚至中学生也是网络游戏 中的一个特定的消费群体，因此还可以进一步对 高中生或者中学生等其他消费群体的网络游戏消 费行为进行研究，将它与大学生网络共同的特性 结合起来，对《英雄联盟》开发和策划会具有更 大意义。
（四）挑战 1.当今网游世界色彩多 样，满目玲琅，英雄 联盟在占有强有力的 龙头老大的同时，也 面临着危机感。 2.作为LOL最有有竞争 力的对手可以说是 DOTA，这款游戏是英 雄联盟的前身 。 3. 青少年沉迷网络游戏 的负面影响。
市场营销案例分析 网络游戏 英雄联盟
定位营销：
目标人群：18岁—25岁的年轻人。
LOGO
地域划分：各个网络游戏为了保证玩家的连线
品质，都会以省、市为单位，在各地架设服务器， 并通常把不同地区的玩家导引到最近的服务器上。 这样就会使游戏玩家在地域分布上可以非常明确。
游戏储值：在注册的时候会有非常详细且时常更
新的用户资料，形成了一个具有相当价值的资料库。
•点卡销售 节约成本
•网吧宣传 扩大覆盖
•在线销售 迎合大众
•在线充值 时尚便捷
我国网游 市场营销 建议
2、大力发展文化营销 1、增强产品生命周期意识。 3、积极拓展营销渠道
网络游戏产品的重中之重在于游戏玩 网络游戏之所以能够吸引人，一方面 目前的网络游戏市场竞争格局已经不 家的感知，如果玩家对游戏感到乏味 在于其带给人的精神感知的满足，另 能允许游戏运营商仅仅把目光停留在 或者厌倦，产生审美疲劳，那么这款 一方面也是由于游戏本事的文化底蕴。 游戏本身所带来的市场了，必须积极 游戏就此便会终结，加上其他游戏产 如果游戏运营商能够注重游戏文化品 开拓游戏相关市场。发展游戏内置广 品的快速发展，种类日益繁多，导致 牌的建设，注重文化营销，在游戏制 告市场，这是网络游戏市场可以开拓 玩家极易流失。因此，任何一款都会 作精良画面优美的基础上融入了传统 的隐形营销新手段，可以为游戏运营 有“导入期—成长期—成熟期—衰退 文化，以及奇幻色彩和英雄神话色彩， 商带来巨大的商业利益，著名的例子 期”的发展过程，如能够针对一款游 这毫无疑问是对玩家的一种巨大吸引 如魔兽世界与可口可乐公司的合作， 戏不同的生命周期阶段而采取有针对 力。 雀巢与赤壁联姻等等。只有将以游戏 性的营销手段，将会极大的促进我国 为核心，积极的拓展营销渠道，将眼 网络游戏产业的发展。 光基于跨市场的角度，并制定合理有 效的营销策略，网络游戏运营商们才 能科学发展，可持续发展。
营销案例分析之LOL
Swot分析
• 劣势：出现时 间较晚，打开 市场相对较难。 服务太小，游 戏易中途崩溃， 游戏环境不够 文明
供应商：
RIOTGAMES 公司
经销商：腾讯公司5 Nhomakorabea模型行业内部竞争：
利润与市场占有 率之间的矛盾有 可能导致对手乘 机推出新产品
潜在进入者：
盛大、网易、九 成等其他同行业公司
替代品：
不断更新换代 的大型网络游戏
市场机会分析
• 进入21世纪以来，随着互联网与计算机技术的 发展，网络游戏产业已经成为全球瞩目的顶尖娱 乐产业。在我国网络游戏产业正处于飞速发展时 期，市场前景一片光明，大量企业和资本涌入网 络游戏市场。 • 从市场规模来看，2009年中国网络游戏市场规 模为258亿人民币，同比增长39.5%。其中：国产 网络游戏市场规模达到157.8亿人民币，同比增长 41.9%，占总体市场规模的61.2%。 • 在此大背景下lol的推出受到玩家广泛的欢迎。
4Ps（营销组合）
• 产品策略：除了一些常见的游 戏运营策略外，额外定期进行 lol大奖赛，邀请各大媒体前来 采访，每晚都有一些技术好的 选手进行精彩的表演赛同时通 过腾讯的游戏平台进行在线直 播 • 价格策略：众所周知，网络游 戏的盈利模式除了用户在线量 外，主要靠的是道具收费获取。
4Ps（营销组合）
市场细分
英雄联盟的市场营销策略分析报告
英雄联盟的市场营销策略分析报告经济学院法商学院题目：英雄联盟的市场营销策略分析专业：系（部）：班级：学号：姓名：指导教师：职称：经济学院法商学院教务部制目录一、绪论： (3)1、研究背景 (3)2、研究目的与意义 (5)3、研究容与方法 (6)理论综述 (6)1、网络游戏市场概述 (6)2、网络游戏市场营销模式分析 (7)3、营销渠道分析 (8)4、网络游戏产品价格策略营销 (10)5、SWOT分析 (13)5.1网络游戏的优势分析（Strength） (14)5.2网络游戏的劣势分析（Weakness） (15)5.3网络游戏的机遇分析（Opportunities） (18) 5.4网络游戏的威胁分析（Threaten） (19)LOL（英雄联盟）概述 (20)1、腾讯公司 (20)1.1公司简介 (20)1.2发展历史 (21)2、 LOL（英雄联盟） (22)2. 1游戏背景 (22)LOL（英雄联盟）的营销策略问题分析 (23)1、 LOL（英雄联盟）同类游戏冲击缺乏分析 (23)2、收费压力 (23)2.1收费游戏 (23)2.2 LOL（英雄联盟）道具收费游戏 (24)LOL（英雄联盟）的营销管理对策 (25)5、1 平台类网络游戏竞品分析 (25)5、2 LOL（英雄联盟）收费模式趋势 (25)5、3 LOL（英雄联盟）竞技游戏未来的发展 (28)结论 (31)[参考文献] (32)一、绪论：1、研究背景第一代网络游戏1969年至1977年由于当时的计算机硬件和软件尚无统一的技术标准，因此第一代网络游戏的平台、操作系统和语言各不相同。
它们大多为试验品，运行在高等院校的大型主机上，如美国的麻省理工学院、弗吉尼亚大学，以及英国的埃塞克斯大学。
第二代网络游戏1978年至1995年一些专业的游戏开发商和发行商开始涉足网络游戏，如Activision、Interplay、Sierra Online、Stormfront Studios、Virgin Interactive、SSI和TSR等，都曾在这一阶段试探性地进入过这一新兴产业，它们与GEnie、Prodigy、AOL和CompuServe等运营商合作，推出了第一批具有普及意义的网络游戏。
英雄联盟市场营销策划方案
英雄联盟市场营销策划方案一、用户调研与分析1.1 目标用户根据英雄联盟的游戏特性和玩家画像，我们的目标用户主要是18-30岁的年轻人，男性占比较高。
1.2 用户需求通过调研和分析，我们得出以下用户需求：- 游戏体验：用户希望游戏画面精致，操作流畅，游戏平衡性好，能够给他们带来快乐和成就感。
- 社交互动：用户希望在游戏中能够与其他玩家进行互动，组队游戏，参加比赛，与朋友分享游戏心得等。
- 游戏资讯：用户希望获取游戏的最新资讯，例如英雄更新、新版本上线、赛事新闻等。
- 游戏周边：用户希望可以购买到与游戏相关的周边产品，例如T恤、键盘、鼠标等。
1.3 竞争对手分析目前市场上的竞争对手主要有：- 王者荣耀：当前国内最热门的手机游戏之一，与英雄联盟有类似的游戏玩法。
- 守望先锋：一款多人在线第一人称射击游戏，也是英雄联盟的竞争对手之一。
- DOTA2：是英雄联盟的主要竞争对手之一，同样是一款多人在线竞技游戏。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解到他们的优势和劣势，以制定相应的市场营销策略。
二、品牌定位与策略2.1 品牌定位英雄联盟作为一款全球热门的多人在线竞技游戏，品牌定位要注重游戏性，力求提供优质的游戏体验。
同时，要强调游戏的竞技性和社交性。
2.2 品牌策略- 游戏体验优化：持续进行游戏画质的升级，优化游戏的操作流程，确保游戏平衡性和稳定性。
- 社交互动推广：增加组队功能，鼓励玩家组队参与游戏。
同时，建立游戏官方社交媒体账号，与玩家互动，推出有奖互动活动。
- 游戏资讯传播：建立官方资讯平台，及时发布游戏的最新资讯。
与游戏媒体合作，提供独家新闻报道，吸引玩家关注。
- 游戏周边销售：与著名品牌合作，推出与英雄联盟主题相关的周边产品，开设官方网店进行销售。
三、市场推广策略3.1 线下营销推广- 合作赛事：与电竞赛事合作，成为游戏比赛的官方合作伙伴，给玩家提供独家福利，增加曝光度。
- 明星代言：签约明星作为英雄联盟的形象代言人，通过明星的号召力吸引更多年轻人关注游戏。
LOL的市场营销7P+STP理论分析
2：目标市场
• lol定位比较广，从刚上 小学的小学僧，到工作 20年的事业有成的中年 大叔，无论是天天对女 神YY的屌丝，还是状如 肖奈一般的高富帅，闲 来无事都会呼朋唤友， 来上两局，无论输赢， 在一起的合作与配合以 及在游戏中的嬉笑怒骂 才是最令人心动的。
3：市场细分
• 操作级别：菜鸟级 瞎子级 骨灰级 元老 级
英雄联盟的STP理论
1：市场定位
• riot games把自己定位成高品质，高 竞争力的游戏开发商，如今，其已 成为优秀的游戏开发公司，他们的 首款，也是唯一一款产品，英雄联 盟，已成为世界上最具有吸引力的 游戏之一。每天超2700万人同时在 线。
• 定位准确，分为： • 产品差别话战略 • 服务差别化战略 • 形象差别化战略
4：促销：以套路取胜
• 是个游戏就要赚钱，英雄联盟也不例外，虽然他不像以前的魔兽 问道那样直接收点卡，但是他推出了各式各样好看的皮肤，当然 还有可以增强己身的符文天赋，你的英雄可以用点卷购买，也可 以用金币进行购买，而皮肤只能用点劵购买，符文只能用金币购 买，以前的抽奖三部曲可以说是腾讯的一手好牌，第一板斧：先 抽奖，你抽个几折就可以在买英雄的时候打几折，近3层人中招； 第二板斧：抽礼包，一个稀有属性的龙年限定瞎子皮肤在淘宝被 炒到了2000元，这一次，近7层人中招；第三招，就是下架一些 比较丑的皮肤，可谁也不知道过两年这些皮肤会不会跟龙虾皮肤 一样稀有，于是大家纷纷慷慨解囊，买买买。
英雄联盟的7P营销理论
• 1：价格 • 2：产品 • 3：促销 • 4：渠道 • 5：人 • 6：自体展示 • 7：过程
• LOL号称是一款永 不收费的网游，一 切道具都可以用自 己在游戏当中的金 币购买，完全算是 腾讯的一款良心之 作，完全的0成本0 负担能让各个阶层 的人都能享受到游 戏的乐趣
拳头公司英雄联盟的市场营销战略
拳头公司英雄联盟的市场营销战略英雄联盟（League of Legends）是由拳头公司（Riot Games）开发和发行的一款多人在线战术型电子游戏。
自2009年首次发布以来，这款游戏取得了巨大的成功，并成为全球最受欢迎和最具影响力的电子竞技游戏之一。
拳头公司背后的市场营销战略是英雄联盟取得成功的关键之一。
一、产品定位与品牌建设拳头公司将英雄联盟定位为一款高品质的电子竞技游戏。
他们不仅注重游戏的技术质量和游戏体验，还注重塑造游戏的独特品牌形象。
通过打造英雄联盟的独特魅力和个性化的游戏体验，拳头公司赢得了大量忠实的玩家群体，并将其转化为品牌忠诚度和推广力量。
二、全球化战略与市场拓展拳头公司通过制定全球化市场拓展战略，将英雄联盟推向世界各地。
他们积极参与国际电子竞技赛事，与各大赛事主办方合作，提升品牌知名度和影响力。
同时，拳头公司也与不同地区的合作伙伴合作，进行本土化的市场推广活动，以适应不同文化和市场需求。
三、社交媒体与线上推广社交媒体在英雄联盟的市场营销战略中扮演着重要角色。
拳头公司利用各大社交媒体平台，如Facebook、Twitter和YouTube等，发布游戏资讯、赛事信息和玩家活动等内容，与玩家进行互动。
通过线上推广和社交媒体的传播效应，拳头公司成功吸引了更多的玩家加入游戏，并扩大了英雄联盟的影响力。
四、电竞赛事与专业体验拳头公司通过组织和支持各类电子竞技赛事，提升了英雄联盟作为竞技游戏的专业形象。
他们与各地的电竞赛事组织者合作，共同打造高水平、高奖金的比赛，吸引了众多顶尖选手和团队的参与。
通过电竞赛事的推动，拳头公司提高了游戏的竞技化水平，扩大了游戏在电子竞技行业的影响力。
五、品牌合作与授权推广拳头公司也与其他品牌合作，进行联合推广。
他们与知名体育俱乐部、电子竞技战队和明星达成合作协议，推出个性化的限量版游戏周边产品和合作款式，通过借助合作伙伴的品牌影响力，进一步扩大了英雄联盟的市场覆盖范围，吸引更多消费者的关注和购买。
lol营销策划方案
lol营销策划方案一、市场分析League of Legends（LOL）是一款由Riot Games开发的多人在线战斗竞技游戏。
自2009年正式发布以来，LOL已经成为全球最大的电子竞技游戏之一，拥有数以亿计的注册用户和活跃玩家。
随着电竞产业的快速崛起和游戏玩家需求的多样化，营销策划在推广和提升LOL品牌价值方面扮演着至关重要的角色。
二、目标受众分析为了确定营销策划的目标受众，我们必须了解LOL的用户画像。
根据市场研究，LOL的主要用户群分为以下几类：1. 年龄在15-35岁之间的男性，对电子竞技游戏有浓厚的兴趣；2. 玩家喜欢通过游戏与其他玩家交流和竞争，并且对LOL的游戏性和战略性很感兴趣；3. 玩家在游戏中喜欢挑战自己的技术和战术能力，不断提升自己的水平；4. 具有购买力，并且有意愿购买游戏相关的产品和服务。
基于以上分析，我们的目标受众是15-35岁的男性，他们对电竞游戏有浓厚的兴趣，喜欢与其他玩家交流和竞争，并愿意购买与LOL相关的产品和服务。
三、营销目标制定明确的营销目标对于策划有效的营销活动至关重要。
基于以上目标受众的分析，我们制定以下营销目标：1. 提升LOL品牌知名度和认知度；2. 吸引更多玩家加入游戏并提高用户留存率；3. 推广游戏相关的产品和服务；4. 提升LOL在电竞圈的影响力。
四、营销策略1. 内容营销：通过制作优质的游戏相关内容如游戏攻略、教学视频、职业玩家采访等，吸引玩家关注并增加游戏的互动性。
可以与知名的视频、直播平台合作，将内容推广给更多的玩家。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信、QQ空间等，与玩家进行互动交流。
发布游戏新闻、更新、活动等信息，吸引玩家关注并提高用户参与度。
3. 赛事营销：举办各类线上和线下的LOL赛事，邀请职业玩家和业余玩家参加比赛。
引起社群的热议和竞技游戏的热潮，并提高LOL在电竞圈的影响力。
4. 合作营销：与相关品牌及游戏周边产品进行合作。
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姓名：王瑞鸿 班级：连锁二班 学号：1420110216
环境 分析 SWOT
发展历程， 广告欣赏
市场细 分与定 位STP
周边售 卖
4P：产品、 价格、渠 道、促销
1
发展历程
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
拳头的发展史
拳头是一家美国网游开发商，成立于2006年，代表作品《英雄联盟》。 拳头是一家为专业玩家提供高品质、高竞争力的网络游戏，力争成为全球领先的网 游开发商和发行商。迄今为止，其首款游戏《英雄联盟》每天都有超过2700万的玩 家连线体验。 2008年融资800万美元，引入腾讯、Benchmark Capital 及Firstmark capital作为投资者， 腾讯随后获得《英雄联盟》中国大陆代理权。 腾讯2011年第三季度财报中披露，其收购美国游戏开发商Riot Games共花费现金2.31 亿美元，交易前持股22.34%，完成此次交易后持股92.78%。 2015年拳头公司官方宣布为摩根家族成员约翰〃克里斯〃摩根打造一个服务区，希 望约翰〃克里斯〃摩根能够担任美州代理人。 2015年12月17日凌晨消息 《英雄联盟》开发商Riot Games在公司官网宣布，其大股 东腾讯收购了公司剩余股份，这就意味着腾讯对这家公司实现了100%控股
市场定位
1.操作难度降低 2.游戏画面更加细腻 3.加快了游戏对战节奏 4.更偏于团队合作 所以 lol也是定位即时战略团队竞技游戏
4
4P:产品、 价格、渠 道、促销
4Ps
价格策略： 众所周知，网络游戏的盈利模式除了用户在线量外，主要靠的是道 具收费获取。我们这款游戏也不例外，采取不同收费获得不同服务的定价策略。 新手+10元rmb→vip账户一个月+免费使用全英雄
英雄联盟职业联赛
•LPL(League of Legends Pro League)、英雄联盟职业联赛，中国大陆最高级别的 英雄联盟职业比赛，是中国赛区通往每年季中邀请赛和全球总决赛的唯一渠道 。 •每年的LPL由春季赛和夏季赛组成，每季分为常规赛与季后赛两部分。常规赛 积分排名前八的战队将晋级季后赛，为赛季总冠军以及高额的赛事奖金继续展 开争夺，而积分和排名垫底的队伍必须和下级联赛（LSPL）中的顶尖队伍进 行升降级赛决定是否能够保/降级。 •另外，各队伍还将根据排名获得官方世界赛事中国区选拔赛的资格积分，每 年的春季赛冠军将代表LPL出征5月份的MSI（季中邀请赛）， •每年的夏季赛冠军将作为中国赛区的一号种子直接保送全球总决赛，全年积 分最高的队伍将作为二号种子晋级全球总决赛，顺位之下的四支积分最高的队 伍将进行残酷的选拔赛，第一名的队伍将作为LPL第三号种子拿下全球总决赛 的最后一张门票。
产品策略： 除了一些常见的游戏运营策略外，额外定期进行lol大奖赛，邀请各 大媒体前来采访，每晚都有一些技术好的选手进行精彩的表演赛同时通过腾讯的 游戏平台进行在线直播 渠道策略： 邀请专业游戏推广团队帮忙做市场，同时也可以利用腾讯公司本身 的资源优势在线上通过腾讯各个平台海量广告推广
促销策略： 新手可领新手礼包 与百事可乐达成战略联盟，广告语 "lol，为内 心渴望而战"
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2
环境分析 SWOT
英雄联盟：环境分析
S
W
优势：lol是由美国Riot Games开发的3D大型竞技场战网游戏， 其主创团队是由实力强劲的Dota-Allstars的核心人物，以及 暴雪等著名游戏公司的美术、程序、策划人员组成，将 DOTA的玩法从对战平台延伸到网络游戏世界。无论画质还 是游戏引擎，可玩性都是其他同类游戏不可比拟的，同时 推广时与百事达成战略联盟，借助百事已有的影响力宣传 自己，形成网游+快消品的经典组合。 劣势：毕竟是网游，肯定受到部分对网游无爱的人的反感；是 PVP竞技，所以不太会受到喜欢其他模式的游戏的玩家的青睐 机会：即将成为奥运会一项目（可能）。 威胁：网游是一个对保鲜度要求很高的产品，如果不能牢牢 把握玩家的心理，总有被淘汰的时候。
O T
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市场细分 与定位STP
市场细分
• 1 ． 动作游戏 《流星蝴蝶剑》、 《地下城与勇士》 • 2 . 冒险类游戏 《生化危机》、《寂 静岭》 • 3 . 即时战略游 《星际争霸 》、《魔兽 争霸》 • 4 . 射击游戏 《突袭》、《特种部队》 • 5 . 益智类游戏 《连连看》、《对对碰》
2016/10/27
Lol全球第一
SuperDate Research统计的数据显示，全球 范围中亚洲市场的占比最高，免费游戏 规模33亿，收费游戏规模9亿。排名第二 三位的依次是欧洲、北美。 SuperDate Research预测，F2P网络游戏市 场将继续膨胀，在2017年早期达到111亿 美元，通期130亿美元规模。目前，网络 游戏在整个游戏市场中的占比约为21%。 产品数据统计中，《英雄联盟》的9亿 4600万美元规模占比达到了11.9%，第四 位是迎来10周年的《魔兽世界》，占比 9.1%。排名第五位的《坦克世界》为3亿 6900万美元，和其他游戏相比，《坦克世 界》的ARPU值较高。数据证明，免费的 F2P目前已成网络游戏的主流商务模式。
英雄联盟主要营销策略和盈利
1.免费策略 2.明星策略 3.战略合作策略 4.联赛策略 5.公益策略
据国外知名数据研究公司SuperData统计， 目前《英雄联盟》每个月盈利高达1.5亿美 元（约合人民币10亿元），这个数据是排名 第二的DOTA2的3倍多（DOTA2每月收入 为0.45亿元）；从未来的增长来看，调查数 据显示在2016财年LOL将会为拳头带来18亿 美元以上的收入。
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周边售卖
THANK YOU