丁璐璐 英雄联盟网络游戏的营销策略分析
英雄联盟营销策划
四丶SWOT分析
（三）机遇 1.网络游戏产业已经成为世 界很多国家的支柱产业之 一，如日本、韩国等，它 也是我国新兴的最具发展 潜力的产业。 2.大力的广告宣传，不间断 的活动举办，校园赛，区 域赛，甚至世界型比赛的 举办吸引了一批又一批爱 LOL、不爱LOL的观众。 在动漫业的COSPLAY也 在不断模仿英雄联盟中的 各个不同的人物角色。
游戏特色 1.自动匹配系统 2断线重连系统
四丶SWOT分析
（一）优势 1.广告宣传做得好。 2.这款游戏是免费的 。 3.英雄联盟是一款真正的团 队协作性游戏 。 4.英雄联盟有很多比较帅气 的英雄和萌萌的女英雄 5.英雄联盟上手相比其它竞 技游戏上手极其简单 6.英雄联盟各种比赛都在举 行 （二）劣势 1.游戏玩家多时客户端出现 卡顿现象，容易让玩家出 现厌恶感。 2.游戏需要每周更新，固定 的更新模式容易僵化。 3.游戏的运行环境对电脑的 配置具有一定的强制性， 电脑的硬件条件必须要满 足游戏运行。
（二）活动预算
单页发放：600元 海报张贴：300元
租用场地：800元
奖项颁发：2000元
其他开支：100元
七丶结束语
由于 人 力 、物力、财力、时间以及个人经验和 水平有限，存在着很多局限和不足，研究只是针 对部分网络游戏消费行为进行研究，可以进一步 对其它城市和地区进行研究，使研究结果更具代 表性和可靠性。除大学生是网络游戏中一个重要 消费群体外，高中生、甚至中学生也是网络游戏 中的一个特定的消费群体，因此还可以进一步对 高中生或者中学生等其他消费群体的网络游戏消 费行为进行研究，将它与大学生网络共同的特性 结合起来，对《英雄联盟》开发和策划会具有更 大意义。
（四）挑战 1.当今网游世界色彩多 样，满目玲琅，英雄 联盟在占有强有力的 龙头老大的同时，也 面临着危机感。 2.作为LOL最有有竞争 力的对手可以说是 DOTA，这款游戏是英 雄联盟的前身 。 3. 青少年沉迷网络游戏 的负面影响。
丁璐璐 英雄联盟网络游戏的营销策略分析
沈阳工学院学年论文题目：英雄联盟网络游戏的营销策略分析学院：经济与管理学院专业：市场营销学号： ********** 学生姓名：***指导教师：***2017年1月6日随着中国互联网络游戏产业的出现和发展，游戏行业这些年来也不断的变化更新中。
网络游戏这个产业从初步发展到现在的蓬勃发展，这都归结于网络游戏行业资金得到迅速聚集，高利润使得许多竞争者大量研发新型、大型网络游戏，以及用户的成倍增长这些因素共同促进而成。
《英雄联盟》(简称LOL)是由美国拳头游戏(Riot Games)开发、中国大陆游戏代理运营的英雄对战MOBA竞技网游。
游戏里拥有数百个个性英雄，并拥有排位系统、天赋系统、符文系统等特色养成系统。
《英雄联盟》还致力于推动全球电子竞技的发展，除了联动各赛区发展职业联赛，每年还会举办“季中冠军赛”“全球总决赛”“All Star全明星赛”三大世界级赛事，获得了亿万玩家的喜爱，形成了自己独有的电子竞技文化。
本文主要分为六个部分。
第一部写了研究的背景以及意义；第二部分主要写了英雄联盟的游戏规模、营销策略和存在问题；第三部分写了英雄联盟的竞争环境和SWOT分析；第四部分为英雄联盟的优化策略；第五部分为英雄联盟的4P策略；第六部分是结论。
关键词：英雄联盟;营销策略;LOL摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．Ⅰ目录．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．Ⅱ绪论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.......．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１1英雄联盟营销现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．........．．．．．．．．．．3 1.1英雄联盟的游戏规模．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．．．3 1.2英雄联盟的营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．4 1.3英雄联盟营销存在问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．7 2英雄联盟竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．......．．．．．．．．．．．．．７2.1英雄联盟的竞争环境．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．．．７2.2英雄联盟的ＳＷＯＴ分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．..．．．．．．．．．１６3英雄联盟的优化策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.......．．．．．１８结论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．........．．．２０参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．在电子竞技发展过程中，老牌的大型综合性的电子竞技赛事正在渐渐地败落。
营销案例分析之LOL
Swot分析
• 劣势：出现时 间较晚，打开 市场相对较难。 服务太小，游 戏易中途崩溃， 游戏环境不够 文明
供应商：
RIOTGAMES 公司
经销商：腾讯公司5 Nhomakorabea模型行业内部竞争：
利润与市场占有 率之间的矛盾有 可能导致对手乘 机推出新产品
潜在进入者：
盛大、网易、九 成等其他同行业公司
替代品：
不断更新换代 的大型网络游戏
市场机会分析
• 进入21世纪以来，随着互联网与计算机技术的 发展，网络游戏产业已经成为全球瞩目的顶尖娱 乐产业。在我国网络游戏产业正处于飞速发展时 期，市场前景一片光明，大量企业和资本涌入网 络游戏市场。 • 从市场规模来看，2009年中国网络游戏市场规 模为258亿人民币，同比增长39.5%。其中：国产 网络游戏市场规模达到157.8亿人民币，同比增长 41.9%，占总体市场规模的61.2%。 • 在此大背景下lol的推出受到玩家广泛的欢迎。
4Ps（营销组合）
• 产品策略：除了一些常见的游 戏运营策略外，额外定期进行 lol大奖赛，邀请各大媒体前来 采访，每晚都有一些技术好的 选手进行精彩的表演赛同时通 过腾讯的游戏平台进行在线直 播 • 价格策略：众所周知，网络游 戏的盈利模式除了用户在线量 外，主要靠的是道具收费获取。
4Ps（营销组合）
市场细分
英雄联盟市场营销策划方案
英雄联盟市场营销策划方案一、用户调研与分析1.1 目标用户根据英雄联盟的游戏特性和玩家画像，我们的目标用户主要是18-30岁的年轻人，男性占比较高。
1.2 用户需求通过调研和分析，我们得出以下用户需求：- 游戏体验：用户希望游戏画面精致，操作流畅，游戏平衡性好，能够给他们带来快乐和成就感。
- 社交互动：用户希望在游戏中能够与其他玩家进行互动，组队游戏，参加比赛，与朋友分享游戏心得等。
- 游戏资讯：用户希望获取游戏的最新资讯，例如英雄更新、新版本上线、赛事新闻等。
- 游戏周边：用户希望可以购买到与游戏相关的周边产品，例如T恤、键盘、鼠标等。
1.3 竞争对手分析目前市场上的竞争对手主要有：- 王者荣耀：当前国内最热门的手机游戏之一，与英雄联盟有类似的游戏玩法。
- 守望先锋：一款多人在线第一人称射击游戏，也是英雄联盟的竞争对手之一。
- DOTA2：是英雄联盟的主要竞争对手之一，同样是一款多人在线竞技游戏。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解到他们的优势和劣势，以制定相应的市场营销策略。
二、品牌定位与策略2.1 品牌定位英雄联盟作为一款全球热门的多人在线竞技游戏，品牌定位要注重游戏性，力求提供优质的游戏体验。
同时，要强调游戏的竞技性和社交性。
2.2 品牌策略- 游戏体验优化：持续进行游戏画质的升级，优化游戏的操作流程，确保游戏平衡性和稳定性。
- 社交互动推广：增加组队功能，鼓励玩家组队参与游戏。
同时，建立游戏官方社交媒体账号，与玩家互动，推出有奖互动活动。
- 游戏资讯传播：建立官方资讯平台，及时发布游戏的最新资讯。
与游戏媒体合作，提供独家新闻报道，吸引玩家关注。
- 游戏周边销售：与著名品牌合作，推出与英雄联盟主题相关的周边产品，开设官方网店进行销售。
三、市场推广策略3.1 线下营销推广- 合作赛事：与电竞赛事合作，成为游戏比赛的官方合作伙伴，给玩家提供独家福利，增加曝光度。
- 明星代言：签约明星作为英雄联盟的形象代言人，通过明星的号召力吸引更多年轻人关注游戏。
网红游戏LOL英雄联盟网络营销策划案
英雄联盟营销策划案前言1.每一张牌，都是对你的一份思念，我赌赢了所有，却赢不回你的爱。
--------卡牌大师2.我一直急速前行穿梭于人人之间试图叫应接不暇的风景让我褪去对你的思念----无极剑圣3.我总是那么让你担心，是不是你永远都会变成它，守护在我的身旁。
-------黑暗之女4.我的身世奠定了我的位置，一身的荣华，无限的权力，我更喜欢的是和你在一起！---------德玛西亚皇子……知道这些话出于哪里吗？知道他们近年来很流行吗？知道它们正在很受青少年们追捧甚至热衷吗？来吧！让我来跟大家介绍这款21世纪巅峰之作的游戏——英雄联盟目录一、界定问题二、环境分析三、产品分析四、SWOT分析五、营销目标六、营销战略七、产品宣传及活动预算八、结束语一、界定问题网络游戏已成为当代大学生一种常见的消遣方式，其具有的娱乐性强、运行方便、消费相对低等特点更是使网络游戏在大学里风靡。
对于网游这个让人又爱又恨的新兴消遣方式，大家的观点各不相同。
很多人认为网络游戏的诞生丰富了学生们的精神世界和物质世界，让学生们的生活的品质更高，生活更快乐。
二、环境分析网络游戏作为一种极受欢迎的娱乐方式，商家在这里发现了无限的商机，作为网上的一种娱乐形式，网游对于任何一个年龄段的网民都会有着不同程度的吸引力、诱惑力。
现在的网游品种繁多，然而类型却是大同小异，缺乏创新，可以说中国网游目前还处于“乱世”，群雄割据，机遇很多。
就我们的这款游戏品牌来看，它的创新性给予了它很高的质量保障，而现在唯一缺乏的，只有一个很好的网络营销方案。
对于一个网络游戏爱好者来说在一个虚拟的世界里发挥着自己幻想的头脑风暴，不停地战斗升级。
它能满足每一个网游爱好者那种侵略性，暴力性，主宰性，这是现实世界所不能给予的精神满足。
英雄联盟这款游戏在人性的方面给予了玩家短时间内凭技术、团队意识、以及合作意识赢取胜利的畅快感。
一局游戏中可以体验到精神世界里的那种痛快，惊心动魄的兴奋之心。
跨媒介叙事视角下网络游戏IP运营策略研究——以《英雄联盟》为例
跨媒介叙事视角下网络游戏IP运营策略研究——以《英雄联盟》为例跨媒介叙事视角下网络游戏IP运营策略研究——以《英雄联盟》为例近年来，随着互联网的快速发展和人们对于娱乐需求的增加，网络游戏行业迅猛发展，成为娱乐产业的重要组成部分。
在众多的网络游戏中，有些IP能够在市场上长盛不衰，受到玩家们的广泛喜爱。
而《英雄联盟》作为一款畅销游戏，其成功之处值得我们深入研究。
本文将以跨媒介叙事的视角，探讨《英雄联盟》的IP运营策略，揭示其成功的原因。
首先，我们需要了解跨媒介叙事的概念。
跨媒介叙事是指一个故事在不同的媒介平台上进行展开，通过不同的媒介进行信息传递和观众参与，以达到更大范围的故事传播。
在《英雄联盟》的IP运营中，跨媒介叙事起到了至关重要的作用。
首先，游戏剧情深入人心，具有引人入胜的故事线。
游戏背后动画短片、漫画和小说等形式的衍生作品，为玩家提供了更加丰富的故事体验。
这种跨媒介的叙事手法，不仅让玩家们更好地了解游戏背后的世界观和角色，还可以激发玩家的好奇心和想象力，增强他们对于游戏的投入感。
其次，跨媒介叙事为游戏的营销策略提供了良好的契机。
在游戏发布前，制作方会推出各种形式的预告片，通过多种媒介平台进行传播。
这种跨媒介的宣传方式，往往能够引起公众的关注，预热游戏上线。
随着游戏的持续更新和发展，制作方还会推出各种新英雄的介绍、活动推广和赛事报道等，进一步扩大了游戏IP的影响力和知名度。
另外，《英雄联盟》还通过跨媒介叙事建立了一个庞大的社区。
游戏的官方论坛、微博和微信公众号等社交平台，为玩家们提供了一个交流和分享的平台。
这个社区不仅仅是一个玩家间的互动空间，还是一个信息传播和用户参与的场所。
玩家们可以在这里分享游戏心得、交流战术，还可以参与各种活动和讨论，增强对于游戏的归属感，形成良好的用户黏性。
除了以上所述，跨媒介叙事还为《英雄联盟》的衍生产品提供了商机。
例如，游戏推出的周边产品，如T恤、玩偶等，通过各种渠道进行销售，进一步扩大了游戏的影响力。
基于4C理论的电子竞技赛事营销策略分析——以“英雄联盟”为例
管理与营销视听基于4C理论的电子竞技赛事营销策略分析——以“英雄联盟”为例□沈菲摘要：在经济全球化背景下，中国的电子竞技产业迅速发展起来，电子竞技赛事发展如火如荼。
“英雄联盟"（League of Legends简称LOL）是由美国拳头游戏公司（Riot Games）开发制作，中国大陆地区腾讯游戏公司代理运营的竞技网游，致力于推动全球电子竞技赛事的发展。
虽然英雄联盟职业联赛发展规模已经位居国内前列，是行业内当之无愧的标杆产品，但仍有很多挑战需要面对。
本文以英雄联盟职业联赛作为案例，从理论到实践分析我国电子竞技联赛的营销存在的问题与相应对策。
关键词：电子竞技赛事；营销策略；英雄联盟；4C营销理论随着我国经济社会日益发展，全球化进程日益加速.电子竞技也在朝着产业化的方向前进，作为电子竞技产业的重要组成部分.赛事发展的脚步亦越来越快。
中国市场上已出现以全球超级联赛为代表的高水平电子竞技赛事产品,2017年我国的首都北京作为英雄联盟总决赛的举办城市，成功举办“S7英雄联盟全球总决赛”;2018年11月3日，IG战队夺得“英雄联盟”S8全球总决赛冠军，是中国在LPL赛区的第一个S系列赛冠军，堪称中国电竞的一个重大突破，1G创始人王思聪现场吃热狗的一张照片被疯狂恶搞，几度登上热搜。
然而，从总体上而言，我国电子竞技赛事的发展还处于初级状态，赛事规模和影响力非常有限。
本文以英雄联盟职业联赛的运营为例，通过对其营销策略的研究为我国电子竞技赛事的推广提供参考。
一、中国电子竞技赛M发展的概况电子竞技项目在中国受到了大批青少年的追捧，愈来愈多的参与者加入到了电竞的队伍中来，甚至走上职业化道路。
一款电竞游戏的生命周期是有限的，它一定要依靠更具有观赏性的大型赛事和目光长远的商业运作才能延续下去。
英雄联盟职业联赛（League of Legends Pro League,简称：LPL）是中国大陆最高级别的英雄联盟职业比赛。
网络游戏的发展现状及电商运营管理和策略研究—以《英雄联盟》为例
目录摘要 (1)ABSTRACT (2)1绪论 (2)1.1 研究的背景与意义 (2)1.2 研究的内容 (3)1.3 研究方法和技术路线 (3)2 网游的发展现状概述 (3)2.1 国外发展现状 (3)2.2 国内发展现状 (5)3网游的电商运营管理 (7)3.1 运营模式 (7)3.2 盈利模式 (8)3.3 存在的问题分析 (10)4 英雄联盟的运营管理及策略分析 (10)4.1 英雄联盟游戏概况 (10)4.2 英雄联盟游戏的运营方式 (11)4.3 英雄联盟游戏的盈利方式 (11)4.4 英雄联盟游戏的营销策略分析 (12)5 调查统计及结论分析 (13)5.1 调查的目标 (13)5.2 调查问卷分析 (14)5.3 问题及策略分析 (15)结束语 (17)致谢........................................................ 错误!未定义书签。
参考文献. (17)附录 (18)摘要随着移动互联网的快速发展以及终端移动设备使用率的大幅度增长，网络游戏越发充斥着人们的网络生活。
时下，网络游戏载体多样、类型冗杂且游戏品质不断提高，受众人群稳步增长，在世界范围内兴起了网游经济。
伴随着网络游戏的商业化发展，电商运营也逐渐成为网游发展的主要平台，且网游电商运营管理平台逐渐走向成熟的过程中也出现较多问题。
本文以目前受众人数较多的网游——《英雄联盟》作为案例进行研究，运用调查分析及统计分析的手法，从国内网游与国外网游的发展现状入手，对网游的电商运营管理进行分析，旨在明确《英雄联盟》的运营管理过程中存在的问题和相应的策略。
同时，将通过在所选区域问卷调查的方式获取研究数据，分析数据，将得出的结论结合到目前网络游戏产业当中，从而进一步扩大市场，使网络游戏行业更具竞争力。
关键词：网络游戏；电商运营；策略研究；英雄联盟ABSTRACTWith the rapid development of the mobile Internet and the dramatic increase in the usage of mobile devices for terminals, online games are becoming more and more full of people's online life. Nowadays, online game carriers are diverse, types are cumbersome and the quality of games is constantly improving. The audience is growing steadily, and the online game economy has emerged around the world. Along with the commercial development of online games, e-commerce operations have gradually become the main platform for the development of online games, and there are also many problems in the process of online game e-commerce operation management platform gradually maturing. This article takes the current online game with more audiences, "League of Legends" as a case study, using the methods of investigation analysis and statistical analysis, starting from the development status of domestic online games and foreign online games, analyzing the e-commerce operation management of online games. The aims are to clarify the problems and corresponding strategies in the operation and management of League of Legends. At the same time, the research data will be obtained through questionnaire survey in selected areas, and the data will be analyzed. The conclusions will be incorporated into the current online game industry, thereby further expanding the market and making the online game industry more competitive.Keywords: Online games; E-commerce Operations; Strategy Research; League of Legends1 绪论1.1 研究的背景与意义网络游戏的发展至今已有一百余年的历史，第一批真正意义上的网络游戏可追溯到二十世纪六十年代末，在美国高校服务器中诞生的《太空大战》（Space War）等游戏。
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沈阳工学院学年论文题目：英雄联盟网络游戏的营销策略分析学院：经济与管理学院专业：市场营销学号： ********** 学生姓名：***指导教师：***2017年1月6日随着中国互联网络游戏产业的出现和发展，游戏行业这些年来也不断的变化更新中。
网络游戏这个产业从初步发展到现在的蓬勃发展，这都归结于网络游戏行业资金得到迅速聚集，高利润使得许多竞争者大量研发新型、大型网络游戏，以及用户的成倍增长这些因素共同促进而成。
《英雄联盟》(简称LOL)是由美国拳头游戏(Riot Games)开发、中国大陆游戏代理运营的英雄对战MOBA竞技网游。
游戏里拥有数百个个性英雄，并拥有排位系统、天赋系统、符文系统等特色养成系统。
《英雄联盟》还致力于推动全球电子竞技的发展，除了联动各赛区发展职业联赛，每年还会举办“季中冠军赛”“全球总决赛”“All Star全明星赛”三大世界级赛事，获得了亿万玩家的喜爱，形成了自己独有的电子竞技文化。
本文主要分为六个部分。
第一部写了研究的背景以及意义；第二部分主要写了英雄联盟的游戏规模、营销策略和存在问题；第三部分写了英雄联盟的竞争环境和SWOT分析；第四部分为英雄联盟的优化策略；第五部分为英雄联盟的4P策略；第六部分是结论。
关键词：英雄联盟;营销策略;LOL摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．Ⅰ目录．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．Ⅱ绪论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.......．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１1英雄联盟营销现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．........．．．．．．．．．．3 1.1英雄联盟的游戏规模．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．．．3 1.2英雄联盟的营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．4 1.3英雄联盟营销存在问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．7 2英雄联盟竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．......．．．．．．．．．．．．．７2.1英雄联盟的竞争环境．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.．．．．．．．．．．．７2.2英雄联盟的ＳＷＯＴ分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．..．．．．．．．．．１６3英雄联盟的优化策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．.......．．．．．１８结论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．........．．．２０参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．在电子竞技发展过程中，老牌的大型综合性的电子竞技赛事正在渐渐地败落。
WCG、ESWC和CPL一齐，曾被并称为当今世界三大电子竞技赛事。
第一代网络游戏1969年至1977年。
由于当时的计算机硬件和软件尚无统一的技术标准，因此第一代网络游戏的平台、操作系统和语言各不相同。
它们大多为试验品，运行在高等院校的大型主机上，如美国的麻省理工学院、弗吉尼亚大学，以及英国的埃塞克斯大学。
第二代网络游戏1978年至1995年。
一些专业的游戏开发商和发行商开始涉足网络游戏，如Activision、Interplay、Sierra Online、Studios、Virgin Interactive、SSI和TSR等，都曾在这一阶段试探性地进入过这一新兴产业，它们与Prodigy、AOL和CompuServe等运营商合作，推出了第一批具有普及意义的网络游戏。
第三代网络游戏1996年到2006年越来越多的专业游戏开发商和发行商介入网络游戏，一个规模庞大、分工明确的产业生态环境最终形成。
人们开始认真思考网络游戏的设计方法和经营方法，希望归纳出一套系统的理论基础，这是长久以来所一直缺乏的第四代网络游戏2008年至今随着网络时代不断变迁和网络用户的需求不断高涨，第四代网络游戏就此诞生。
除此之外，随着私服、外挂等非法程序的侵入，第三代网络游戏渐渐走向低谷，也是第四代迅速崛起的条件之一。
《英雄联盟》一款电子网游，09年的时候已经在美国公测，现在国内还是有不少的人在美服玩，也许是意识到了电子竞技的前景，10年就成功代理了这款游戏，并且2011年2月份更是花27亿人民币收够了LOL研发公司RIOT GAMES 的大部分股份。
而发展至今已有注册玩家7000万，每月活跃玩家高达3200万，同时在线玩家亦有300万，这些惊人的数字也显示出这游戏的火爆程度，和潜在的利润价值。
《英雄联盟》在短短两年内营销和传播方面的成功不单为网络市场带来新的思路，其竞技性的本质则更为推动电子竞技的发展带来了新的希望。
《英雄联盟》能够在众多的网络游戏中脱颖而出，离不开网络媒体的各种传播手段和推陈出新的传播技术，研究《英雄联盟》这款游戏的营销策略不但为其他网络游戏的传播发展提供了理论指导，也可以为了电子竞技产业的发展提供参考，丰富了网络环境下的传播理论研究。
机遇总是伴随着挑战，互联网的普及，中国网民的规模不断扩大，越来越多的人喜欢上网，喜欢在网络世界里面畅游。
人数的巨大，资金的流入成为网络游戏公司潜心研究网络游戏的动力。
随着各种各样的网络游戏的出现，又吸引着更多的人群。
国互联网络信息中心的数据显示，截至 2014 年 12 月底，中国互联网用户数量已达到 6.49 亿。
在国内互联网用户持续增加的背景下，伴随着国内网络游戏企业研发能力和运营能力的不断提升，国内网络游戏市场规模呈现持续快速增长的态势。
2014 年中国网络游戏市场销售收入为 869.40 亿元人民币，比 2013 年增长了 21.02%。
（此处网络游戏市场收入不包含移动游戏市场收入和单机游戏市场收入）1英雄联盟营销现状1.1英雄联盟的游戏规模伴随《英雄联盟》、《Dota2》和《坦克世界》的快速增长，近一年间网络游戏市场迎来了大规模的变化。
报告显示，网络游戏市场规模在2014年末将达到110亿美元，预计2017年可以继续攀升到130亿美元。
统计的数据显示，全球范围中亚洲市场的占比最高，免费游戏规模33亿，收费游戏规模9亿。
排名第二三位的依次是欧洲、北美。
F2P网络游戏市场将继续膨胀，在2017年早期达到111亿美元，通期130亿美元规模。
目前，网络游戏在整个游戏市场中的占比约为21%。
产品数据统计中，《英雄联盟》的9亿4600万美元规模占比达到了11.9%，第四位是迎来10周年的《魔兽世界》，占比9.1%。
排名第五位的《坦克世界》为3亿6900万美元，和其他游戏相比，《坦克世界》的ARPU值较高。
数据证明，免费的F2P目前已成网络游戏的主流商务模式。
《英雄联盟LOL》2014第一月全球月均用户达6700W。
大家都知道《英雄联盟》成为中国网络游戏三巨头之首后，一直稳坐头把交椅（盈利额不如CF，但用户数和全球影响力巨大）。
你以为《英雄联盟》只在中国火？LOL俨然已经成为全球的性的游戏，无论是在欧洲、北美、还是东南亚，都是属于最热门的网络游戏之一，甚至占据头名。
Riot今日（28日）发表2014年1月用户数量更新，2014年1月的最新统计出炉：英雄联盟最新全球同时在线人数2014年一月LOL全球日均用户：2700万以上。
LOL全球月均用户：6700万以上。
LOL全球同时在线纪录：750万。
2014年一月英雄联盟全球最高在线人数从300万突破至750万人。
这里值得注意的，中国可能就占了350W，但是按人口基数来算，其他地区的400W 也是十分恐怖的，毕竟没有印度阿三和非洲大部分人口的掺和（大概全球一半人口）。
因为要知道发达国家很多人都是玩单机游戏的。
1.2英雄联盟的营销策略①免费策略网络产品与传统的一般产品不同，在许多的关键要素上的巨大差异，因此针对一般商品的定价策略不适合于网络游戏，在线网络游戏的经济学特性决定了与之相适宜的定价方式。
产品价格具体到网络游戏产品上来说，就是网络游戏的收费模式。
目前，国内我网络游戏市场模式可分为两大类，一种是收费制，即以点卡计费来定价方式的游戏。
点卡模式是在网络游戏发展初期建立起来的，是按照玩家进入游戏的时间想玩家收费，一般是按时间收费。
代表游戏有网易的《魔兽世界》和《梦幻西游》以及巅峰时期的《盛大传奇》，游戏点卡通常直接反应游戏的收费价格，通常一款MMOPROG的游戏价格在0.4—0.5元之间。
另一种就是《英雄联盟》采用的免费模式。
免费模式是在网络游戏时代发展后期所兴起的一种“另类”的收费模式。
虽然对于游戏时间不再采取收费策略，看似好像降低了收费，但是由于“免费”的噱头吸引了大量的玩家进入游戏。
用户人数越多，每个用户得到的效应就越高，网络中每个人的价值与网络中其他人数成正比，换句话说就是网络产品消费者越多，这种产品的价值就越大。
在线网络游戏是依托于互联网上在线玩家的协作交流而进行的游戏，在线玩家越多，玩家所得到的满足感越高。
这类模式的典型代表有巨人网络的《征途》，以及久游网的《劲舞团》等一些后起之秀，免费网游在盈利性方面的优势在于，他主要依靠优质的客户获得收人，玩家通过购买游戏运营商提供的虚拟道具，会比不购买道具的玩家具有更多的优势，因为这些游戏道具大多是游戏里面通过自己努力难以获得的，但是能大幅度提高玩家在游戏中的能力。
当玩家在游戏中投入了足够多的时间和精力，达到一定等级后就难以放弃。
由此可见，免费网游不是真正意义上的全免费，他的赚钱之道就在于利用网络游戏的特殊性，让玩家先体验在获得玩家的感知认可之后，逐步收取费用。
在《英雄联盟》的游戏商场里面会推出英雄，皮肤，胜利卡，改名卡，等需要收费的游戏道具，来刺激消费者的需求，购买了这些道具之后，玩家产生了满足感，从而产生了游戏的盈利收入。
目前大多数中小运营商以及新上市网游均采用这种模式，并且韩国等发达国家占据主流位置的网游模式也是免费模式。
可以说，免费模式是我国网络游戏市场未来发展的大趋势。
②明星策略第一种方式：其他领域明星。
无论在什么游戏里，我们总会看到明星代言人的出现，各式各样的游戏采用了多位明星，例如周杰伦代言的《魔法王座》，甄子丹代言的《大唐无双》，柳岩代言的《仙途》等等。
《英雄联盟》的游戏中常常出现那些明星玩家，例如篮球明星林书豪、爱情公寓里曾小贤的扮演者陈赫、还有我们的女神Angelababy杨颖等等。