我国网络游戏营销策略_周宇阳
我国网络游戏营销策略分析——以《王者荣耀》为例
我国网络游戏营销策略分析——以《王者荣耀》为例近年来，随着互联网的迅猛发展，网络游戏已经成为人们生活娱乐的重要组成部分。
而网络游戏的市场竞争也日益激烈。
本文将以中国最受欢迎的网络游戏之一《王者荣耀》为例，分析我国网络游戏的营销策略。
一、产品定位与目标用户《王者荣耀》作为一款多人在线对战游戏，其产品定位主要针对年轻人群体，特别是80后和90后。
该游戏以多样化的游戏模式、精美的画面以及丰富的角色设计吸引了大量年轻用户。
通过坚持以用户为中心的策略，游戏不断推出新的英雄角色和游戏玩法，以满足用户需求。
二、市场推广渠道为了提高《王者荣耀》的知名度和用户数量，游戏运营方采用了多种市场推广渠道。
1. 广告宣传：游戏方在电视、网络、报纸和户外等多个媒体平台投放了大量的广告，通过精准定位广告投放对象，提高了广告的点击率和转化率。
2. 社交媒体营销：游戏方在微博、微信、QQ空间等社交媒体平台开设官方账号，通过发布游戏资讯、举办线下活动等方式与用户进行互动，增加用户粘性。
3. 线下推广：游戏方策划了多场线下推广活动，如举办王者荣耀比赛、参展游戏展等，吸引更多玩家参与，扩大了游戏的影响力。
三、用户体验与精细化运营《王者荣耀》注重用户体验，通过不断的优化和更新来改善用户的游戏感受。
游戏方定期推出新的英雄角色和皮肤，增加游戏的可玩性，同时也推出多种活动，如举办限时抽奖、发放赠品等，激励用户参与游戏。
此外，游戏方还建立了完善的客服体系，及时解决用户的问题和反馈，提升用户满意度。
四、精细化数据分析与运营《王者荣耀》通过收集用户数据、进行剖析和分析，得出用户的行为模式和需求，从而进行精细化运营。
1. 用户画像：游戏方通过用户数据分析，对用户进行细分，了解他们的兴趣和需求，并根据不同用户群体推出相应的活动和内容。
2. 个性化推荐：通过用户画像和行为分析，游戏方为用户提供个性化的推荐服务，如根据用户的游戏偏好向其推荐合适的角色和游戏模式。
浅谈我国网络游戏运营商的营销策略
浅谈我国网络游戏运营商的营销策略我国网络游戏市场的快速发展，使得网络游戏运营商的竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出并吸引更多的用户，网络游戏运营商们采取了各种不同的营销策略。
本文将从多个角度展开，较为全面地浅谈我国网络游戏运营商的营销策略。
一、产品创新和功能优化网络游戏运营商意识到，仅凭营销手段无法真正留住用户，他们需要提供高品质的游戏产品。
因此，他们投入大量的资源进行研发，力求不断创新和优化游戏产品。
这可以通过增加游戏的玩法、更新游戏的剧情和任务、改进游戏的画面质量等方式实现。
通过产品创新和功能优化，游戏运营商可以吸引玩家的关注，并让他们持续留在游戏中。
二、社交互动和用户参与随着社交网络的兴起，网络游戏运营商把社交互动和用户参与纳入了营销策略中。
他们通过建立游戏社区、开展线上线下活动和竞赛等方式，鼓励玩家之间的互动交流。
这不仅让玩家感受到游戏的社交魅力，还增加了游戏的可玩性和粘性。
同时，游戏运营商还经常听取玩家的建议和意见，积极改进游戏，提高用户满意度和忠诚度。
三、市场推广和品牌建设市场推广是网络游戏运营商常见的营销手段之一。
他们通过各种广告渠道，如电视、网络平台、户外等，向广大用户传播游戏信息。
在推广活动中，他们注重设计吸引人眼球的广告创意，通过精准定位和细分目标用户群体，选择合适的媒体渠道，以达到最佳的宣传效果。
同时，他们还注重品牌建设，通过塑造游戏品牌形象，增加品牌知名度和美誉度，提升游戏产品在市场中的竞争力。
四、游戏周边产品和增值服务网络游戏运营商还通过推出游戏周边产品和提供增值服务来增加收入和吸引用户。
例如，他们会开发与游戏相关的周边产品，如手办、服饰、动画等，以满足玩家对游戏IP的需求。
同时，他们还提供游戏内购买道具、VIP服务、游戏代练等增值服务，为玩家提供更好的游戏体验。
这些游戏周边产品和增值服务不仅能够增加收入，还能够提高用户黏性和忠诚度。
五、跨界合作与IP授权为了扩大用户群体和提升品牌影响力，网络游戏运营商积极进行跨界合作和IP授权。
网络游戏市场营销策划方案
网络游戏市场营销策划方案一、引言随着互联网技术的快速发展和普及，网络游戏市场也呈现出快速增长的态势。
网络游戏已成为人们休闲娱乐的重要选择之一，也成为了许多游戏开发商的重要利润来源。
然而，市场竞争激烈，如何在众多游戏中脱颖而出，吸引更多玩家成为游戏的忠实用户，成为各个游戏开发商需要思考的重要问题。
本文将针对网络游戏市场的特点和挑战，提出一套综合性的市场营销策划方案，旨在帮助游戏开发商提高游戏的市场竞争力和用户黏性。
二、市场分析1. 市场规模和趋势网络游戏市场规模庞大，年复合增长率稳定在10%以上。
根据统计数据，2019年全球网络游戏市场规模达到了xx亿元，预计到2025年将突破xx亿元。
同时，随着5G技术的推广应用，网络游戏的用户规模也在不断扩大。
2. 市场竞争状况网络游戏市场竞争激烈，主要竞争对手包括大型游戏开发商、运营商和平台方等。
他们拥有丰富的资源和用户群体，对新游戏的开发和推广投入巨大。
此外，市场上还涌现了一些小型创业游戏公司，他们以创新的游戏理念和独特的玩法吸引了一部分玩家。
3. 用户需求和消费行为网络游戏用户需求多样化，主要分为娱乐、社交、竞技等多个方面。
同时，用户的消费行为也在不断变化，越来越多的玩家愿意为游戏消费，而且他们更看重游戏的品质和玩法体验。
三、目标定位1. 游戏定位制定一个明确的游戏定位是市场营销的前提和基础。
根据市场需求和竞争状况，我们的游戏定位为“以竞技为核心，注重策略和团队协作的多人在线战略游戏”。
2. 用户定位游戏的目标用户主要是年轻人群体，年龄段集中在18-35岁之间，男性用户占比较大。
他们对游戏有较高的参与度和消费意愿，乐于接受新的游戏概念和玩法。
四、营销策略1. 游戏品质保证游戏品质是吸引用户的核心竞争力，因此我们将重点投入到游戏的研发和运营上，确保游戏的稳定性、流畅性和可玩性。
同时，我们还将与知名游戏公司合作，借助他们的品牌影响力和用户资源，提升游戏在市场上的知名度和口碑。
我国网络游戏营销策略
我国网络游戏营销策略［提要］本文通过介绍我国网络游戏市场发展概况，分析网络游戏市场营销模式及其优缺点，借以引起社会和政府对网络游戏市场的认可、关注和支持，推动网络游戏市场更好地发展。
关键词：网络游戏；网络营销；营销策略一、我国网络游戏发展现状“网络游戏”是“电子游戏”的一种，也是我们通常所指的“在线游戏”，是伴随着互联网技术、计算机技术发展起来的一种新型数字娱乐方式。
它是以互联网为依托，通过网络连接，实现多人同时参与的电子游戏，通过人与人之间的互动，达到交流、娱乐和休闲的目的。
近几年，随着我国经济的快速发展，网络游戏市场呈现飞速发展的趋势，截止到2008年，我国网络游戏市场规模约为30.4亿美元，约占全球网络游戏市场总收入的27.1%，比2007年高出5%，网络游戏用户人数逼近6，000万人。
二、网络游戏的营销策略1、植入式网络游戏广告。
植入式网络游戏广告是指营销主依托于游戏本身娱乐性带来的黏性和互动性，结合游戏产品文化背景和内容的独特性，把企业的广告意图转化为游戏中相应的游戏道具、场景或者任务等表现组合形式。
它是企业以网络游戏为媒介进行企业产品或服务宣传展示的主要途径。
其主要表现形式有：（1）产品或服务成为网络游戏中的道具或场景。
把公司产品或服务变成游戏中的道具或场景是植入式网络游戏广告的主要做法之一。
即让用户在虚拟世界里可以使用虚拟的现实产品，或在游戏里可以看到现实的公司商店与广告牌；（2）在游戏其他外在环节植入广告。
这种方法主要是指在开启画面、登陆画面、结束画面等虚拟游戏世界之外植入广告信息，或给游戏服务器或游戏内区域冠名，这种做法的优缺点都是显而易见的。
优点是游戏的开启和结束画面一般布满整个电脑显示屏，发布的广告信息比较直接、清晰。
但同时由于广告时间过长会引起游戏者的反感，所以广告时间通常十分有限，对广告画面的要求比较高。
这就要求公司产品广告画面设计必须精美、简法、有创意，力求游戏者在匆匆一瞥中理解广告所表达的含意。
网络游戏市场营销策略研究
网络游戏市场营销策略研究随着科技的不断发展，网络游戏已成为大众消遣娱乐的重要方式之一。
随着市场竞争的加剧，网络游戏企业在市场营销方面需不断创新，以增强自身的市场竞争力和营销效果。
本文将从营销策略的角度，分析网络游戏市场营销的现状及发展趋势，并探讨如何制定有效的营销策略，以提高网络游戏的市场份额。
一、网络游戏市场的现状网络游戏市场规模现已达到上千亿级别，其中以多人在线角色扮演游戏（MMORPG）为主流。
目前，网络游戏市场主要由国内企业为主导，其中腾讯、Netease、完美世界等企业是行业龙头。
而国外企业在中国市场的份额显然不占优势，主要原因是其游戏的定位存在差异，并且国内用户对游戏的品质及服务要求较高，国外企业难以满足。
网络游戏的市场竞争显然十分激烈，企业需要不断提高自身的竞争力，提高自身对用户的吸引力。
网络游戏行业虽然在市场份额上居领先地位，但依然存在一些问题，例如游戏玩家素质低下、游戏环境不友好、游戏内容雷同等问题，这些都成为制造行业困扰的因素。
二、网络游戏市场的发展趋势随着消费者对游戏饮食需求的不断提升，网络游戏市场需不断推陈出新以适应市场需求。
未来网络游戏市场的发展趋势已经显现：1. 移动化趋势：随着智能手机的普及和4G网络的普及，网络游戏市场呈现出明显的移动化趋势。
移动设备成为玩家获取游戏信息和进行游戏体验的重要终端，因此，游戏厂商需要让游戏在移动设备上更加舒适、便捷和优质。
2. 创新游戏玩法：游戏市场需要创新的玩法和内容，以更好地吸引玩家。
在这个新时代，创新是游戏品牌不可或缺的元素，唯有不断的创新才能让游戏玩法保持新鲜和有吸引力。
3. 社交化趋势：随着社交网络的普及，社交元素已经成为网络游戏最重要的元素。
游戏需更加关注玩家社交体验，引导玩家形成团队合作、多人互动的游戏形式，提升玩家对游戏的参与度和黏着度。
三、网络游戏市场营销策略的制定网络游戏市场的营销策略与其他商品的营销策略有所不同，因为网络游戏具有很强的消费周期性与依赖性。
我国网络游戏营销策略分析——以《王者荣耀》为例
我国网络游戏营销策略分析——以《王者荣耀》为例摘要：21世纪以来，我国经济发展迅猛，网络技术大幅提升，促进了我国互联网行业的繁荣发展与进步。
而互联网大环境的繁荣，亦让网络游戏有了生根发芽的土壤，从而推动了网络游戏市场的繁荣发展，因此，网络游戏逐渐成为了当今时代年轻人进行娱乐消遣的主要方式。
“今天开黑吗？”这样的句子，表明网络游戏已经逐渐融入人们的日常生活，它代表着网络游戏在市场和人们的生活中所占的比重越来越大，逐渐在人们日常的生活中占据了重要的一部分。
根据相关数据显示，截止到2019年6月，中国网络游戏用户规模达到4.94亿，占网民整体的57.8%。
网络游戏用户数量的不断增加，使得网络游戏市场的规模进一步扩大，市场竞争也愈加激烈。
在这种情况下，要想在网络游戏市场上占的一席之地，就必须制定正确的市场营销策略。
本文以王者荣耀网络游戏为例，通过分析其经营现状与营销策略，为我国其他网络游戏运营商发展提供一定的指导意义。
关键词：网络游戏；王者荣耀；营销策略AbstractSince the 21st century, China's rapid economic development, network technology has greatly improved, promoting the prosperity and progress of China's internet industry. The prosperity of the Internet environment has also given rise to the emergence of online games, thus promoting the prosperity and development of the online game market. Therefore, the network game has gradually become the present age young people to carry on the entertainment entertainment the main way. The sentence "is it dark today? " Indicates that online games have been gradually integrated into people's daily lives. It represents the increasing proportion of online games in the market and people's lives,has Come to be an important part of People's daily lives. As of June 2019, the number of online game users in China reached 494 million, accounting for 57.8 percent of the total, according to relevant data. With the increasing number of online game users, the scale of the online game market has been further enlarged and the market competition has become more and more intense. In this case, in order to occupy a place in the online game market, it is necessary to develop the right marketing strategy. Taking the online game of King of glory as an example, this paper analyzes its current situation and marketing strategy to provide some guidance for the development of other online game operators in China.Keywords: Online Games; King of Glory; Marketing Strategy1.网络游戏1.网络游戏概念网络游戏被称作网游，又被叫做“在线游戏”，是指通过互联网为传输媒介，给玩家提供一个娱乐互动的交流平台，实现玩家在虚拟网络世界进行休闲、娱乐、交流的目的。
网络游戏营销策略研究
网络游戏营销策略研究一、网络游戏的营销策略概述网络游戏作为一个独特的产品形态，其营销策略必须具备多方面的特殊需求。
网络游戏的用户规模较大，用户需求的多样性和消费能力的不同都要求游戏运营商采取更为精细化的营销策略，对游戏产品的市场营销进行科学有效的规划与实施，以达到更高的用户渗透率、覆盖率和市场占有率。
二、网络游戏营销策略分析（一）品牌营销实行多层次、多形态的品牌营销，增强品牌的认知度和美誉度。
游戏运营商通过在线广告、搜索引擎优化、社区营销、游戏视频的推广等方式，将游戏品牌广泛地推向公众视野，产生巨大的品牌关联效应。
（二）口碑营销借助社区运营等方式打造良好口碑。
可以采用社交网络、微信公众号、玩家社区等方式发表游戏新闻、攻略、用户评价和体验表达，积极引导玩家在社区中传播游戏好评，建立起好口碑，形成良好的口碑引导效应，提升游戏品牌的美誉度和用户安全感。
（三）联合营销通过联合运营或投资的形式，协同发挥合作伙伴的优势资源，促进游戏推广。
游戏运营商可以联合手游开发商、手机厂商、移动运营商、金融机构等，通过提供优惠活动、特殊功能等方式，吸引玩家群体，提升游戏营销转化效应。
（四）数据营销通过运用现代化技术和数据分析手段，对用户数据进行深入挖掘和分析，了解用户偏好和需求，有效地制定游戏营销策略。
可以在游戏平台内实行个性化营销，针对用户兴趣特点，进行定向推荐、新品试玩和特权优惠等营销活动，提升用户满意度。
（五）促销营销促销营销是一种催化和加速游戏销售的营销策略。
游戏运营商可以通过多种促销手段，如价格优惠、礼品赠送、积分激励等方式，刺激用户消费热情，加速游戏销售的速度和规模，提高销售效率。
三、网络游戏营销策略实战案例（一）《王者荣耀》的口碑营销《王者荣耀》作为一款极富口碑的网络游戏，其口碑营销可谓是相当成功的。
在推出初期，《王者荣耀》通过社交网络、圈子、微信公众号等方式，布置各类相关信息，努力寻找游戏推广和发展的突破口。
网络游戏的市场营销策略
网络游戏的市场营销策略随着科技的不断进步，互联网已经成为人们日常生活中的必需品，网络游戏也在不断地发展壮大。
然而，在当前激烈的市场竞争中，要想让自己的游戏在众多游戏中脱颖而出，就需要运用巧妙的市场营销策略。
本文将从多个角度探讨网络游戏的市场营销策略。
一、产品定位在游戏开发初期，要对游戏进行深入的市场调研，确定游戏所定位的目标受众以及游戏的核心目标。
游戏的目标人群可以是年龄、性别、经济状况等不同方面的人群。
要根据不同的人群制定不同的游戏特色和宣传方案，以实现最大化的收益。
二、宣传推广宣传推广是网络游戏市场营销中的重要环节，不仅能使游戏得到更好的曝光率，还可以增加游戏的用户数量。
一般来说，网络游戏的推广主要分为两方面：线上推广与线下推广。
1. 线上推广：包括广告投放、社交媒体推广、SEO及SEM等。
广告投放可以在一些常见的游戏平台、搜索引擎等网站上购买广告位，来增加游戏的曝光率。
通过社交媒体来推广游戏，也越来越受到开发者们的重视。
在社交媒体上，游戏开发者可以通过发布一些游戏剧情、推广优惠活动等方式，来增加游戏的互动性和用户参与度。
SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）可以提高游戏在搜索引擎上的排名，进而吸引更多的用户。
2. 线下推广：包括举办现场活动、与其他品牌合作等。
开发者可以通过各种方式对游戏进行宣传和推广，如在游戏展上设置游戏展台，集中展示游戏的特色和玩点，吸引更多的游戏玩家。
与其他品牌合作也是非常实用的推广方式之一，如与电影、动漫等相关联，增加游戏的知名度和受欢迎程度。
三、用户满意度用户满意度对于网络游戏的市场营销来说是至关重要的。
只有用户感到游戏有趣、游戏策略可玩性好，他们才会选择留下来并继续花费时间和金钱投入游戏中。
因此，对于游戏开发者来说，提高游戏的用户满意度是至关重要的，只有让用户感到满意，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
四、多样化的游戏体验现在的游戏市场越来越多元化，开发出更多不同种类的游戏，可以吸引到更广泛的用户群。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
［提要］本文分析网络游戏的定义和优势，论述网络游戏的发展历程及其前景，对免费游戏和付费游戏的营销方式进行比较，最后提出网络游戏的营销策略。
关键词：网络游戏；营销方式；营销策略中图分类号：Ｆ７文献标识码：Ａ收录日期：２０１５年４月８日一、网络游戏的定义及其优势（一）网络游戏的定义。
网络游戏简称网游，是通过互联网连接的供人们使用并具备娱乐性、休闲性，便于玩家之间交流的游戏方式。
网络游戏不同于我们平时玩的电子游戏，他是通过玩家在其官方网站搜索并且把客户端下载到自己的电脑里，通过客户端创建属于自己的账号、密码并且选择自己所喜欢的游戏角色及体型，可以根据自己的喜好来选择自己喜欢的时装、发型。
一般来说，网络游戏可供玩家选择的角色类型、上手的难易程度及美观度等方面选择较多，满足各种玩家的需求。
一般的网络游戏分为人人对抗（PVP）、人机对抗/刷副本（PVE）、游戏币及材料商人（PVG）。
（二）网络游戏的优势。
网络游戏作为一种有着巨大潜力的新兴产业，有着一般游戏不可比拟的优势。
在网络游戏中你不再是自己与一些固定的数据为伴、面对着一些数据发呆无所事事，而是与一些跟自己一样有着相似爱好的玩家为伴交流、分享着自己的经验与感受。
玩家们可以在游戏中通过添加好友、进入同一个帮派或阵营中来一起玩耍，互为玩伴；可以通过一些语音软件，如yy语音来交流，并第一时间了解队友及对手的实况，指挥者也可以通过语音软件来指挥团队作战。
网络游戏有古风、武侠风、现代风、异域风、实战风等画风来满足不同玩家的喜好，游戏中有许多不同的地图可供玩家选择，可休闲、娱乐，适合各种年龄段各种需求的玩家。
网络游戏中的玩家施展技能的声音以及与npc对话的声音很逼真，给玩家一种身临其境的感觉。
游戏中的装备好坏也会满足玩家们的虚荣心，也可以通过网络游戏这一媒介来发泄自己内心中的不满与愤怒。
综上所述，网络游戏的交流性、可选性、休闲性与一般的游戏相比更强、更突出，是玩家们在空余时间可选择的娱乐方式之一。
二、网络游戏的发展历程及其前景（一）网络游戏的来源。
世界上第一款网络游戏诞生于麻省理工大学由瑞克·布罗米为PLATO研发的《太空之战》。
20世纪90年代末，互联网进入我国并以惊人的速度发展起来，相应的网络游戏这一存在着风险及较大潜力的产业也逐渐兴起。
21世纪初，互联网在我国基本普及并且基本进入家家户户，网络游戏这一产业也凭借着较好的基础以及较大的优势蓬勃发展起来。
至今，我国已有许多发展壮大的网络游戏公司如：腾讯、金山、网易、盛大、畅游、完美世界、第九城市等，他们研发的各种网络游戏2D、2.5D、3D游戏在中国的玩家中较为盛行，饱受玩家们的好评。
网络游戏受众范围很广，不仅小学生、初中生、高中生、大学生钟爱网络游戏，甚至我们的父母及长辈也不同程度的对网路游戏有一定的依赖程度，把网络游戏作为消遣、打发空余时间的一种较好的选择方式。
（二）网络游戏的发展现状。
纵观当今的网络游戏市场，网络游戏市场的规模较大、产品种类较为丰富、受众范围越来越广。
网络游戏的运营、制造商的队伍逐渐壮大并且涉及了多个方面、多种领域，覆盖面广阔，并且在迅速发展、壮大。
然而，随着网络游戏制造商与运营商的队伍逐渐发展壮大，这一行业的行业竞争力也在逐年上升，这种强大的竞争力来源于行业内部的竞争，如：不同的网络游戏的运营商及制造商做出风格迥异的网络游戏产品，并且都希望用较低的成本来博取较多玩家的青睐，给玩家提供更优质的游戏体验；来源于市场内部的竞争，如：通过提供优质且低廉的价格来提高自己的市场占有率，从而获取更多的市场份额，提高在这一领域的市场占有率；来源于新加入者的威胁，如一个新兴的网络游戏公司及团队在对整个网络游戏市场做出了考察与研究、市场现状及前景的分析，研制出一种可以上市后迅速占领市场获取大量玩家们的好评的游戏产品，使得一些原有的网络游戏厂家措手不及甚至击垮整个公司；消费者的比较，现今的网络游戏这一产业的产品、服务、样式、种类极多可供消费者选择的方式也很多，网络游戏制造商与运营商就要考虑怎样才能博得更多消费者的喜爱，提高消费者对自己游戏产品的忠诚度，并且能达到消费者在日常生活中会随口提起自己的产品使得更多的人知道，并且能够投入其中，拓宽消费者的市场的范围；替代品的威胁，如在网络娱乐、休闲这一方面可供大众选择的类型依然很多，比如网页游戏、电影、电视剧、韩剧、棋牌游戏等都可称为很好的选择，因此网络游戏制造商就要打造出可以站得住脚，并且可以完胜其他的娱乐、休闲方式，并且可以在玩家们无聊有空余时间的第一想法就是来玩网络游戏并可以使他们“上瘾”，这样的公司就会在这一行业中较为稳健的立足。
（三）网络游戏的发展前景。
网络游戏进入中国市场已有10年之久，在这10年中网络游戏产业发展速度很是迅速，甚至网络游戏这一行业的产值竟然曾经超越过我国国内的电影行业的产值。
如今，据不完全统计我国的网络游戏这一产业的对外出口总产值已经达到了4亿元之多，并且每年都凭借着惊人的速度在增长。
截至2012年上半年，我国国内网络游戏产业的总产值已经达到了248.4亿元，比2011年上半年增长了18.5%，数字直截了当地说明了网络游戏这一产业的发展速度之快。
现今，在网络游戏这一大的市场中，为消费者所青睐、令人瞩目、吸引了众多玩家的游戏公司已经可以实现月收入1亿的惊人的产值。
网络游戏中所实现的产值大多数来自于点卡、月卡、游戏中购买外观或发型、商城中一些需要通过人民币购买的一些好玩的道我国网络游戏营销策略□文／周宇阳（渤海大学管理学院辽宁·锦州）市场/贸易《合作经济与科技》No.5x2015 108－－DOI:10.13665/ki.hzjjykj.2015.10.057具、坐骑、限时或限量的一些用品等。
玩家对这些虚拟物品的需求程度以及购买力度都是极大的，有了漂亮的外观或发型，骑着绝版的坐骑，拿着别人没有买到的限时或限量的用品，在游戏中就感觉自己高高在上，高别人一筹玩起来很爽很有面子，满足了极大一批玩家在网络游戏这一虚拟的世界中的虚荣心。
然而，好的东西都有双重性，利弊不可分。
当我们看到了一些网络游戏中的好的东西的同时，也要擦清双眼看清其也存在着较大的隐患与不当之处。
现在网络游戏的玩家越来越低龄化，未成年儿童借用他人的身份证号注册网络游戏账号并且沉迷于其中；网络游戏偶尔会出现黄色、不良的图片和链接对青少年的成长有着不可忽视的反面作用；同时，未成年儿童的自律性很低对游戏的依赖程度极高，享受着在现实生活中得不到的一切。
甚至，许多大学在校生沉迷于网络游戏，逃课、用自己的生活费购买游戏中可以使自己成为大神的种种道具及装备，不仅会耽误大学生的学业甚至会走向违法的道路。
在网络游戏类型众多的今天，玩家们对网络游戏的要求也是越来越高。
比如说，要求游戏有着更好的画风、有着更好的赛制、有着更好的玩法、有着更多的可以区分玩家等级的装备，要求游戏制造商的美工和策划会制造出更好看、更好玩的玩法。
但是，如今网络游戏制造商中的高能的人才较少甚至可以说是几乎没有，缺乏科技人才就难以研发出玩家们想要的效果达不到玩家们心目中的预期效果；再加上现在网络游戏制造商的科技含量也几乎没有变化过，科技含量不能越来越高那么玩家玩游戏的劲头也就慢慢地减弱，以致最终放弃了这款游戏。
没有较高的科技含量、缺乏这方面的高科技人才，网络游戏这一行业能否持续发展下去，有待我们商榷。
三、网络游戏营销方式（一）免费游戏１、会员制或者钻石等级。
免费的网络游戏中玩家通过用人民币充值会员或者是办理钻石就可享受在游戏中的种种优势和一般玩家体会不到的感受。
比如：可以购买只有会员或钻石才能购买的道具及服装，可以使用大喇叭在全服的频道中发表自己的心情、信息以及对玩伴的呼唤，当一个场景的玩家进满时，会员或钻石玩家可以优先进入该场景中。
２、购买游戏道具。
网络游戏中的普通、通用的道具一般可以用游戏中的游戏币来购买，但是一些难以得到、限时/限量、或者是极品的道具就得玩家通过以人民币充值并登陆游戏来购买。
许多玩家在这方面的需求很大。
用以满足自己的虚荣心和成就感。
３、购买宠物卡／蛋。
网络游戏中的宠物在野外中会不定时、不定点的刷新出来，由于玩家较多并且没有足够的时间来抓宠物，所以有的游戏就推出了购买宠物卡/蛋来有一定的几率得到那些宠物。
并且，购买一些极品的宠物卡/蛋甚至会得到野外中刷不到的绝版的宠物，这一方面吸引了大量的玩家。
４、购买开材料需要的箱子。
网络游戏中的材料可以通过杀怪、击杀副本首领得到，但都有一定的几率，一般的材料出的几率较大，稀有的材料出的几率很小。
许多没有足够耐心且没充足时间的玩家往往选择这一方式来得到自己想要的材料，此方式简单、快捷，很受好评。
５、购买商城中的套装。
网络游戏中，穿的衣服有自己独特的外观、样式，但是一些散件颜色、图案、款式不统一时，穿在身上时看起来很不舒服，于是很多网络游戏商推出了可以购买外观和时装，无论身上穿的什么样的衣服，只要购买了时装并且装备上看到的就会是时装的样子，许多追求外观美的玩家甚是钟爱，拥有不止一套时装。
游戏中的时装价格往往较高，是游戏中利润的主要来源之一。
（二）付费游戏１、点卡或月卡。
在收费游戏中点卡和月卡这一虚拟物品的需求量非常大，据不完全统计这种虚拟物品的利润率可以高达付费游戏总利润的30%以上。
不冲点卡或月卡就无法继续游戏下去所以这是付费游戏必不可少的。
２、精炼装备所需的石头及材料、时装以及宠物。
这些不仅是免费游戏中有的，在付费游戏中也有着较大数量的买卖，而且方式、种类与免费游戏一致，此处就不再多说。
四、网络游戏营销策略（一）线上营销１、官方网站。
每个网络游戏公司都有着属于自己的官方网站，玩家通过搜索可以进入官方网站直接的了解该公司发行的游戏的详细信息和资料。
并且游戏制作公司都会在自己的官方网站中打出有鲜明个性来吸引浏览并且带有诱惑性的广告，使玩家不能自拔。
２、微博、微信等客户端。
如今，电脑和智能机基本普及，人们在空余时间都会刷刷微博看看新鲜事，逛逛微信朋友圈看看有什么好玩的事情。
许多网络游戏公司抓住了这一要领，建立了一些有关自己公司游戏的账号，玩家可以通过关注该账号并且转发广告或者是招募就有机会获得游戏免费玩多久或者是老玩家可以免费获得游戏中绝版的礼品。
这样，通过人们的不断转发该游戏的流传也越来越广，知道的人越来越多，并且可以通过免费体验来“爱上”这款游戏。
３、游戏内的营销。
在游戏登陆界面会有一些公告和最近游戏又推出了什么样的活动的宣传图片，玩家可以在登陆的空余时间来阅读这些广告，如果看到了很合适或者是自己很需求的东西的时候会不犹豫的购买，游戏内营销虽然版面较小、内容有一定的局限性，但是只要够醒目，就可以达到很好的效果。