国家竞争优势理论及其意义
国际贸易理论-国家竞争优势理论
迈克尔.波特 企业是否能成功，很大程度上取决于国家的因素。 理论的简要内容： 钻石体系
(一)影响产业国际竞争力的因素 一 影响产业国际竞争力的因素 1.生产要素 生产要素 它包括：人力资源；自然资源；知识资源；资本资源；基础设施。生产 要素又分为初级要素和高级要素两类。初级要素是指一个国家先天拥有 的自然资源和地理位置等。高级要素则是指社会和个人通过投资和发展 而创造的因素。一个国家若要取得竞争优势，高级要素远比初级要素重 要。 2.需求因素 需求因素 国内需求条件是特定产业是否具有国际竞争力的另一个重要影响因素。 波特认为，国内需求对竞争优势的影响主要是通过三个方面进行的： 一是本国市场上有关产业的产品需求若大于海外市场，则拥有规模经济，有 利于该国建立该产业的国际竞争优势。 二是若本国市场消费者需求层次高，则对相关产业取得国际竞争优势有利。 因为老练、挑剔的消费者会对本国公司产生一种促进改进产品质量、性 能和服务等方面的压力。 三是如果本国需求具有超前性，那么为它服务的本国厂商也就相应地走在了 世界其他厂商的前面。
两种理论的差异和联系 ： 范围不同： 比较优势理论只考虑某些产品或产业的国际竞争能力，而且主要是对其成本即 价格的竞争能力进行比较。竞争优势理论则是将一国的国际竞争能力即生产力发 展水平与它国进行比较，而且，它除了考虑现实情况之外，还要考虑潜在的利益 对比。 性质不同：比较优势是相对性的概念，一国在某些方面具有比较优势，在另一 些方面必具有比较劣势。这种理论的逻辑结果是，任何国家都应安于现状、保持 现状。因为这样可以在付出最小代价的情况下使本国获利。竞争优势是绝对性的 概念，一个国家或者处于竞争优势，或者处于竞争劣势，界限相当清楚，没有半 点含糊。任何国家都必须付出极大的努力，才能使自己取得或保持竞争优势。
波特国家竞争优势理论
第四节 产业内贸易理论
内容框架 一、产业内贸易的概念 二、产业内贸易理论的假设前提 三、产业内贸易指数 四、产业内贸易发生的解释
五、对产业内贸易理论的简评
背景
第三次科技革命后,国际贸易量、贸易的商品结构和地理方 向发生了根本性的变化。主要表现在以下两个方面： 1、发达国家之间的产业内贸易 欧共体建立于20世纪50年代，其宗旨是消除成员国之间 贸易壁垒，推进经济一体化。如果欧共体贸易壁垒逐步取 消，那么依据标准的比较优势理论，人们有理由预期，汽 车，电冰箱，时装等不同行业产品，应在不同国家通过专 业化方式生产出来，不同成员国生产同类产品现象应不断 减少并趋于消失。
然而，实际情况并非如此。 几十年后，欧盟主要国家仍在生产功能类似但品 牌不同的汽车；人们仍在伦敦，巴黎，波恩，罗 马超市中购买来自英国，法国，德国，意大利不 同款式时装和生活用具；满载瑞典家具驶向伦敦 的轮船与满载英国家具运往斯德戈尔摩的轮船在 海上相遇。
2、跨国公司的公司内贸易迅速发展
水平一体化投资与产业内贸易 ： 在水平一体化模型中，跨国公司主要在经济 发展水平和市场规模相似的进出口贸易国家之间 从事类似的经营活动，因此倾向于在各个国家都 建立自己的生产和销售体系，在当地生产，满足 当地需求。 在经济发展水平类似的国家之间建立内部市 场，进行差别产品交易，呈现出产业内贸易的特 征，同时又有规模经济的特征，在需求的拉动下 ，产业内贸易得到了极大的发展。
产业内贸易的特征
（1）产业内贸易是以异质性和规模经济为基础的。国家 之间的要素禀赋越相似，经济发展水平越接近，产业内贸 易发生的可能性就越大。 （2）产业内贸易的参加国都以世界市场作为自己的目标 市场，参加国利用规模经济降低成本的机会是相同的，因 而不可以简单地凭贸易前同种商品的价格差来事先预测某 一国家的商品贸易模式。
国家竞争优势理论
国家竞争优势理论随着当今世界经济自由化和全球化趋势的发展，国际分工与区域分工、国内贸易与国际贸易日益融合。
一些新的贸易理论开始注意国内贸易对国际贸易的影响，它们不仅从国家的角度，更重要的是从产业和企业本身竞争的角度来考察国际贸易的原因。
美国哈佛商学院教授迈克尔·波特（Michael E Porter）提出，国家的竞争优势是通过创造得来的，它形成的关键在于优势产业的建立和创新。
与战略性贸易政策相比，波特的“国家竞争优势理论”提出了一些对发展中国家和落后地区更具现实意义的发展思路。
迈克尔·波特的《国家竞争优势》一书及其理论是其率领30多个国家研究者组成的调查组，用了四年时间对丹麦、德国、意大利、日本、韩国、新加坡、瑞士、英国和美国等十个重要贸易国的一百个行业进行凋查研究的成果。
波特进行国家竞争优势理论研究的目的非常直接和清楚：他希望确定在国际经济和贸易竞争中，为什么有的国家成功，而有的国家却失败。
如同在他之前的新贸易理论学者们一样，波特认为现有的国际贸易理论存在一定的缺陷，即问题的关键是：应当揭示为何一个国家在某个特定行业能够获得国际性的成功并进而取得垄断性的行业地位。
一、竞争优势“钻石结构”理论波特认为，一个国家的竞争优势不一定在于整个国民经济，而主要是看该国有无一些独特的产业或产业群。
也就是说，国家竞争优势通常寓于某些独特的产业部门，即所谓的竞争优势产业，对一个区域亦如此。
波特的国家竞争优势主要取决于“钻石结构”（National Diamond）系统中的诸因素，这就是著名的“国家竞争优势四因素理论”。
他认为，影响一国开发其产业竞争优势的关键因素有四项，即生产要素、需求状况、相关产业以及企业战略和组织。
这四个方面条件相互促进、相互制约。
在一国的众多行业中，最有可能在国际竞争中取胜的是国内“四因素环境”特别有利的那些行业。
（一）要素条件生产要素分为基本生产要素，如自然资源环境、初级劳动力等；高等要素，如现代化通讯网络、高素质科技人才、科研机构和高校领先学科等。
国家竞争优势
举例——荷兰的花卉业
荷兰的花卉业饮誉全球，成为荷兰重要的收入来 源之一。每年鲜切花、花卉球茎、观赏树木和植 物出口总值达60亿美元，其中鲜切花为35亿美元。
意大利具有领导世界的金银首饰业，主要原因就 是因为意大利的机械业已经占领了全球珠宝生产 机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的 机械也领先全球。
2009年9月21日至25日，16家意大利珠宝机械科技生产商 在香港珠宝首饰展上组成工具及设备馆，在亚洲国际博览馆 中展出最新的珠宝机器与科技，充分展示了意大利珠宝机械 在意大利工业及世界珠宝机械市场上的领先地位。
一、国家竞争优势理论的内 涵
国家竞争优势理论的创新机制
微观竞争机制
强化管理 研究开发 提高质量 降低成本
中观竞争机制
相关企业的辅 助与支持 构建最优区域 组合
宏观竞争机制
四个基本因素 两个辅助因素
一国的国内经济环境对企业开发及竞争 优势有很大影响，其中影响最大、最直 接的因素有四项：
要素条件、需求条件、相关与支持产 业及企业战略、结构与竞争。除此之 外，机遇和政府两个重要变量也可能 对国家竞争优势产生重要影响。 国家竞争优势模型
该模型又被称之为“波特机制”或 “钻石体系”、“钻石模型”。
二、宏观竞争机制的决定因素
（1）要素条件
生产要素是指生产某种产品所需要的各种投入， 包括自然资源、人力资源、资本资源、知识资源 和基础设施。 基本要素与高级要素
国家竞争优势理论的产生背景
二战后的20年里，美国经济实力强盛，遥遥领先于世
国家竞争优势理论及其政策价值分析
当代迅猛发展的国际贸易显现出日益纷繁复杂的贸易态势，以比较优势原理为核心的传统贸易理论已很难完全给以确切的诠释。
本世纪三十年代以来的新贸易理论则从新的角度，借鉴新的研究方法，对比较优势和利益获取进行了动态和细分的考察，硕果累累。
其中国家竞争优势理论便是一系列新国际贸易理论中的最新研究成果，堪称为新国际贸易理论的一朵奇葩。
本文拟对国家竞争优势理论的逻辑起点、理论要诣及其政策价值作一番探讨。
旨在拓宽我们的研究视野，为国家和企业决策部门制定国际经济贸易战略、政策提供理论依据。
一、国家竞争优势理论的逻辑起点国家竞争优势理论的逻辑起点应当是绝对优势理论。
国家优势理论最早源于亚当?斯密的绝对优势论或称绝对成本论。
该理论认为每个国家均有其绝对有利的适合某些特定产品生产的条件，如果各国都按照其绝对有利的生产条件去进行专业化生产并彼此交换产品，那么它们就能有效地利用各自的资源、劳动力和资本，从而有效地提高生产效率，增加贸易各国的物质财富和社会福利。
实际上这也是竞争，不过这是一种低层次自然禀赋差异的竞争罢了。
斯密理论固然正确，但有一个前提条件是各国都存在有别于别国的自然禀赋，或后天的有利生产条件，即一个国家在某种产品的生产上有绝对优势。
如果一个国家在任何商品生产上都没有绝对优势，那么这个国家是否可以参加国际分工呢？大卫?李嘉图的比较成本论解决了这一问题。
根据斯密的观点，一个国家输出的商品一定是生产上具有绝对优势，生产成本绝对低于他国的商品，大卫?李嘉图进一步发展了这一观点，他认为一个国家不一定生产各种商品，而应集中生产那些利益较大或不利较小的商品，然后通过国际贸易，出口在生产率方面具有比较优势的商品，进口在生产率方面具有比较劣势的商品，在资本和劳动力不变的情况下，增加生产总量提高社会福利水平。
这就是比较优势论。
比较优势论成功地解决了绝对优势论所无法回答的问题，但到底什么原因造成了各国在生产不同产品上的比较成本差别呢？在这方面，Heckscher―Ohlin要素禀赋理论作出了合理的解释。
国家竞争优势理论对我国的启示
国家竞争优势理论对我国的启示自80年代以来，世界经济一个重要的现象是经济的一体化和全球化。
在这一浪潮中，国际生产要素的流动日益频繁，每个国家都逐渐被纳入到以国际分工为基础的全球网络中，这使得国际竞争日益激烈和直接。
在这种竞争中，任何一个国家不再可能依靠基于禀赋条件的比较优势，而只能通过竞争优势的创造，才能提高自己的竞争力，增进本国人民的福利。
因此，国际竞争力已成为几乎所有国家共同关注的问题波特的国家竞争优势理论关于国家竞争优势来源的论述，关于取得和保持国家竞争优势途径的探讨，对于所有国家特别是落后国家具有重要的启发性意义。
一个国家要想促进生产力的发展，提高国际竞争力，必须重视科技发展和人力资本，重视国内需求，创造公平竞争的环境，大力提倡企业的创新。
这一理论对我国也具有一定的指导意义。
用该理论分析我国现状可清楚看到我国的竞争优势与存在问题。
第一，在要素条件方面我国有基本要素的优势，自然资源丰富，劳动力便宜。
但在推进要素和专门要素方面，我国却比较薄弱。
以技工人才培养为例，意大利有学徒制，德国有实力雄厚的技术学校，日本许多企业有专门的研究所。
这些国家特别注重创造高级要素和专门要素。
而我国长期以来对教育重视不够，对专门教育更是忽视，高等院校同企业联系松懈，研究同现实不挂钩；企业自已很少从事研究开发工作，有的有自己的研究机构，也是名存实亡。
因此，要改善我国的要素条件，推进要素和专门要素的创造机制如何建立并具有成效是当务之急。
第二，在国内需求方面我国市场大，需求增长迅速，需求层次多。
但由于我国消费水平还很低，总体上缺乏讲究、挑剔的买主，从而未能对企业形成强大的创新压力，这是我国产品长期缺乏竞争力的原因之一。
因此，有意识地培养挑剔、讲究的买主，维护消费者的利益，提高消费者的比较鉴别能力，是我国增强产品、产业竞争力的重要途径。
第三，在支持性和相关产业方面，我国也比较薄弱。
国外有竞争力的产业都有庞大的产业簇群的支持，而我国大多数产业缺乏这种支持。
国家竞争优势理论
国家竞争优势理论引言：国家竞争优势理论是指研究国家之间在全球经济竞争中获得竞争优势的理论。
这一理论源于经济学家迈克尔·波特（Michael Porter）的经典著作《国家竞争优势》（The Competitive Advantage of Nations），在理论和实践中都产生了广泛的影响。
第一部分：国家竞争优势的定义和重要性在全球化的今天，国家之间的竞争日益激烈。
国家竞争优势理论通过深入分析国家经济体系的各个要素，帮助我们理解为什么有些国家能够在全球市场中取得成功，而其他国家则相对较弱。
这一理论对国家的经济政策制定和战略选择具有重要的指导意义。
第二部分：国家竞争优势的要素国家竞争优势理论认为，国家经济发展的竞争优势取决于多个要素的相互作用。
这些要素包括生产要素、需求条件、相关和支持性产业以及企业战略和结构。
在这些要素中，生产要素是国家竞争优势的基础，需求条件则是国家市场规模和需求结构的体现，相关和支持性产业则构成了国家产业体系的核心，而企业战略和结构则决定了企业在市场上的竞争力。
第三部分：国家竞争优势的形成机制国家竞争优势的形成机制主要包括竞争力的源头、产业集聚和创新能力。
竞争力的源头是指相对于其他国家的供给、生产和销售等方面的优势。
产业集聚是指相关和支持性产业在某一地域内集中发展，形成竞争优势。
创新能力则是指国家在科技创新和创新体系建设方面的能力。
第四部分：国家竞争优势的影响因素国家竞争优势的影响因素包括政府政策、人力资源、社会文化以及国际环境等方面的因素。
政府政策在国家经济发展中起着重要的调控作用，而人力资源是国家竞争力的重要支撑。
社会文化则塑造了国家的价值观和行为规范，影响着国家经济发展的方向。
国际环境则是国家竞争优势形成与发展的重要外部条件。
第五部分：国家竞争优势的实践案例国家竞争优势理论已经在许多国家的经济发展中得到了应用。
例如，日本通过发展先进制造业和创新能力，取得了全球竞争优势。
国家竞争优势理论及其意义
宏观经济理论《当代财经》 1997年第5期国家竞争优势理论及其意义□ 曾忠禄●内容提要:一个国家的竞争优势是由什么决定的?这是过去的国际贸易理论一直未能很好解答的一个问题。
波特提出的国家竞争优势理论弥补了这一缺陷。
一个国家的竞争优势是由六种因素决定的。
它们是要素条件、需求条件、市场结构与公司战略、相关产业与支持性产业、政府以及机遇。
这些因素结成一个系统,共同决定一国竞争优势的实力、构成和持久性。
波特的主要贡献是提出了一个确认国家竞争优势的决定因素以及这些因素相互作用方式的分析工具。
●关键词:国家竞争优势 要素条件 需求条件 市场结构与公司战略 相关产业与支持性产业●作者简介:南开大学国际经济研究所博士研究生。
一、以往国际贸易理论的缺陷翻开世界各国的贸易记录就可以看到,体现在国际贸易中的竞争优势,各国差异很大。
一些国家有众多的产业在世界领先,另一些国家则很少甚至没有。
一些国家的公司长期保持竞争优势,经几十年上百年不衰,另一些国家的公司则始终在低水平徘徊。
造成这巨大差距的根源是什么?长期以来经济学家提出了各种解释。
李嘉图、赫克歇尔和俄林等提出了比较利益论,克鲁格曼等提出了规模经济论,戈斯钦克伦和维农等分别提出了技术差距论和产品周期论,等等。
这些理论都从某些方面说明了各国差距的原因,但它们的解释不能完全令人满意。
李嘉图、赫克歇尔和俄林等的比较利益论认为,各国劳动生产的差异和要素禀赋的差异是国家竞争优势的源泉。
比较利益论解释了许多产业的贸易模式,但以生产要素为基础的比较利益论有很多不完善的地方。
比如它不能解释为什么在朝鲜战争后严重缺乏资本的韩国却在许多资本密集产业取得了成功,如钢铁、造船、汽车。
此外,二战后要素禀赋日益相似的工业化国家彼此之间的贸易不但没有减少,反而大量增加,特别是行业内贸易:彼此交换同行业的相似产品,这也与其预期的不符。
近几十年来,随着高科技的迅猛发展,要素成本的重要性日益减少,比较利益论的缺陷更是日益突出。
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宏观经济理论《当代财经》 1997年第5期国家竞争优势理论及其意义□ 曾忠禄●内容提要:一个国家的竞争优势是由什么决定的?这是过去的国际贸易理论一直未能很好解答的一个问题。
波特提出的国家竞争优势理论弥补了这一缺陷。
一个国家的竞争优势是由六种因素决定的。
它们是要素条件、需求条件、市场结构与公司战略、相关产业与支持性产业、政府以及机遇。
这些因素结成一个系统,共同决定一国竞争优势的实力、构成和持久性。
波特的主要贡献是提出了一个确认国家竞争优势的决定因素以及这些因素相互作用方式的分析工具。
●关键词:国家竞争优势 要素条件 需求条件 市场结构与公司战略 相关产业与支持性产业●作者简介:南开大学国际经济研究所博士研究生。
一、以往国际贸易理论的缺陷翻开世界各国的贸易记录就可以看到,体现在国际贸易中的竞争优势,各国差异很大。
一些国家有众多的产业在世界领先,另一些国家则很少甚至没有。
一些国家的公司长期保持竞争优势,经几十年上百年不衰,另一些国家的公司则始终在低水平徘徊。
造成这巨大差距的根源是什么?长期以来经济学家提出了各种解释。
李嘉图、赫克歇尔和俄林等提出了比较利益论,克鲁格曼等提出了规模经济论,戈斯钦克伦和维农等分别提出了技术差距论和产品周期论,等等。
这些理论都从某些方面说明了各国差距的原因,但它们的解释不能完全令人满意。
李嘉图、赫克歇尔和俄林等的比较利益论认为,各国劳动生产的差异和要素禀赋的差异是国家竞争优势的源泉。
比较利益论解释了许多产业的贸易模式,但以生产要素为基础的比较利益论有很多不完善的地方。
比如它不能解释为什么在朝鲜战争后严重缺乏资本的韩国却在许多资本密集产业取得了成功,如钢铁、造船、汽车。
此外,二战后要素禀赋日益相似的工业化国家彼此之间的贸易不但没有减少,反而大量增加,特别是行业内贸易:彼此交换同行业的相似产品,这也与其预期的不符。
近几十年来,随着高科技的迅猛发展,要素成本的重要性日益减少,比较利益论的缺陷更是日益突出。
规模经济理论是对传统比较利益理论的一大突破。
它既解释了即使不存在要素禀赋差异,贸易也能发生的原因,又解释了行业内贸易之谜:规模经济使然。
它指出规模经济是企业竞争优势的重要源泉,但什么国家的公司会获得这些优势?在哪些产业?它却不能解释。
技术差距论也试图超越比较利益论。
按技术差异论,一个国家是否出口某种产品取决于该国是否获得了在该类产品方面的技术领先地位。
技术领先的国家出口其领先产品,但随着技术的扩散和技术差距的缩小,其出口会逐渐减少。
技术差距对竞争优势无疑十分重要,但该理论未能解释技术差距为什么会出现,什么国家会获得技术领先的优势。
产品周期理论也是超越比较利益理论的一个重要尝试。
产品周期理论认为,美国的许多产品处于世界领先地位,主要是美国国内对先进产品的需求比其他国家领先,这使美国企业能率先开发新产品,并在产业发展早期阶段出口该新产品,然后随着国外需求的增加,生产向海外转移,最后随着技术的扩散及外国低成本企业的进入,美国从该新产品的出口国变成进口国。
产品周期理论从动态角度成功地解释了国内市场对创新的影响,但它仍留下许多问题未能解答:为什么一些国家的某种产品在国内市场很小或发展缓慢的情况下仍能成为世界领先者?为什么许多国家的产业并没有象该理论预测的那样失去竞争优势?由于上述理论的缺陷,经济学家们感到需要有一种新的理论范式来解释经济领域面临的新问题。
美国哈佛大学商学院的著名教授M・波特提出的“国家竞争优势理论”较好地填补了这一空缺。
由于该理论在世界上的广泛影响,也由于它作为一种分析工具的实用意义,了解该理论、研究该理论无疑十分必要。
二、波特的国家竞争优势理论波特的国家竞争优势是指一个国家使其公司或产业在一定的领域创造和保持竞争优势的能力。
波特认为,一个国家的产业能否在国际上具有竞争力,取决于该国的国家竞争优势,而国家竞争优势又是由四组因素决定的。
它们是要素条件、需求条件、支持性产业与相关产业、公司的战略、结构和竞争。
这四组因素的每一组都可单独发生作用,但又同时对其他因素产生影响。
四组因素结合成一个体系,共同作用决定国家竞争优势(见下图)。
因此,国家竞争优势理论实际上就是研究这四组因素的性质及其相互作用的理论。
下面就波特对这四组决定因素及其作用机制的分析给予概括介绍。
(一)要素条件要素是指一国拥有的生产要素。
它们包括劳动力、可耕地、自然资源、资本和基础设施。
要素可以归为下列几大类:1.人力资源:人员(包括管理人员)的成本、技能和数量。
人力资源又可以进一步分成无数的小类,如电气工程师、软件运用人员、工具生产工等。
2.物质资源:一个国家有多少土地、水资源、矿藏、森林、渔场,它们的质量如何?成本有多高?其气候条件、区位、地理规模怎么样?3.知识资源。
它包括一个国家的科学知识、技术知识、市场知识。
知识资源存在于大学、研究机构、政府统计部门、工商文献、科学文献、市场调查报告等机构和资料之中。
4.资本资源。
支持产业的资本数量有多大?成本有多高?资本不是同质的,而是以不同的形式出现,如无担保借债、“垃圾”债券、风险资金等。
每一种资本的使用条件都是不同的。
一国的资本总存量及利用方式取决于一个国家的储蓄率和资本市场结构。
5.基础设施。
它包括运输系统、通讯系统、保健系统等。
这些设施质量如何?成本如何?一个国家如果拥有对某一产业十分重要的某类低成本要素禀赋或独特的高质量要素禀赋,该国的公司就有可能在该产业获得竞争优势。
比如新加坡处于日本和中东之间的重要贸易航线上,从而使它成为轮船修理中心。
瑞士人在不同的语言和文化方面的优势(瑞士有德语地区、法语地区和意大利语地区),从而使它在国际金融、贸易等方面十分成功。
要素可分成初级要素和高级要素、专门要素和一般要素。
初级要素是被动继承的。
它们的产生需要较少的或不那么复杂的私人投资和社会投资。
比如自然资源、气候、简单劳动力。
初级要素的作用不能过份夸大。
一方面由于科学技术的发展,对初级要素的需求减少,另一方面初级要素的来源广泛,靠初级要素获得的竞争优势难以持久。
而高级要素才是竞争优势的长远来源。
高级要素往往需要长期地对人力资本、物质资本的投资才能得到。
要创造高级要素,创造机构本身就需要高级的人力资源和技术资源,因此高级要素资源相对稀缺,在全球市场上较难获得。
高级要素在当前的国际竞争中扮演十分重要的角色。
美国在计算机和计算机软件乃至在医疗电子和金融服务等方面的成功,得益于美国在该领域独特的技术人才和科学家。
日本在家电、汽车等产业的竞争优势,得益于其大批的工程师。
同样,专业化要素比一般要素更重要。
一般要素是一些适用范围广泛的要素,如公路系统,受过大学教育的雇员等。
专业要素则是指专门领域的专业人才,特殊的基础设施,特定领域的专门知识,比如掌握光学技术的研究所,专门处理化学药品的港口等。
越是高级的要素越可能是专门要素。
专门要素比一般要素更能为国家提供持久的竞争优势,因为一般要素提供的仅是基本类型的竞争优势,它们的供给在许多国家都能得到,更容易被取代、被绕开或失去作用。
而专门要素不但需要更专一的、更具风险性的投资才能得到,而且往往还需要有广大的一般要素作为其基础,它在更复杂或更具专有性质的生产中必不可缺,尤其是在高精尖的竞争领域。
(二)国内需求国内需求对竞争优势最重要的影响是通过国内买主的结构和买主的性质实现的。
不同的国内需求使公司对买方需求产生不同的看法和理解,并做出不同的反应。
在国内需求给当地公司及早提供需求信号或给当地公司施加压力要它们比国外竞争者更快创新,提供更先进的产品的产业或产业部门,国家最可能获得竞争优势。
国内市场有三个特征对国家竞争优势有十分重要的影响:1.分隔的需求结构。
在大多数产业,需求都是分隔的。
比如在商用飞机市场上,不同的航线对不同大小、不同档次的飞机的需求就不一样。
一部分市场比其他部分更具全球性。
如果全球性部分代表了国内需求很大的部分,但在其他国家却占它们需求的较小部分,那么这个国家的公司就有可能在这部分市场获得竞争优势,因为它们往往最先引起公司注意,公司最早针对它们确定发展目标。
2.老练的、挑剔的买主。
比分隔的需求更重要的是国内买主的特征。
如果国内买主是世界上对产品和服务最老练、最挑剔的买主,那么一个国家的公司便可能获得竞争优势。
由于国内买主同公司在地理、文化上的接近,他们最容易使公司看到最新的、最高层次的买方需求。
如果买方是公司,则可能与生产公司合作开发新产品。
此外,讲究、挑剔的买主往往会给国内公司施加压力,使它们在产品质量、性能和服务方面都建立起高标准。
3.前瞻性的买方需求。
如果一国的买方需求比其他国家领先,则一国的公司也能获得竞争优势,因为国内领先需求使公司先意识到国际需求的到来。
国内领先的需求不仅对新产品重要,而且对公司自身不断升级换代也很重要。
国内领先的需求还往往使公司的新产品更容易在国内找到市场,从而使公司的新产品得到发展的机会。
最突出的例子是日本的节能型汽车。
由于日本是能源缺乏的国家,因此对节能型汽车的需求比世界其他国家领先,这使得日本汽车在世界能源危机发生后能迅速占领美国市场。
国内独立的买主数量、需求的增长速度、需求的规模以及市场饱和的时间也会对一国公司的竞争优势产生影响。
国内众多的独立买主可以为公司提供更多的需求信息,减少公司的风险;国内市场的迅速增长可以鼓励公司更快采用新技术,更大规模地对设备进行投资;国内需求规模大则可能使公司获得规模效益;而国内市场的早期饱和则会迫使公司提前向海外扩张,占领国际市场。
国内需求的重要性是外国的需求取代不了的,因为产品的开发、试验和批准的人员基本上都在国内。
因此公司对国内需求的压力比对国外需求的压力感觉更强烈。
公司经理们的自尊心、荣誉感也更容易迫使他们满足国内需求。
因此来自国内市场的需求信息常在公司的决策中占支配地位。
一件产品的根本设计几乎总是反映国内市场的需求。
(三)支持性产业和相关产业一个国家的产业要想获得持久的竞争优势,就必须在国内具有在国际上有竞争力的供应商产业和相关产业。
日本的机床生产商是世界第一流的,它们的成功靠的是日本国内第一流的数控系统、马达和其他部件供应商。
瑞典的轴承、切割工具等钢制品在世界领先,靠的是本国特殊钢的优势。
支持性产业以下列几种方法为下游产业创造竞争优势:以最有效的方式及早地、迅速地为国内公司提供最低成本的投入;不断地与下游产业合作;促进下游产业的创新。
世界第一流的供应商往往帮助公司看到利用新技术的新方法、新机会,让公司最快地得到新信息、新见解以及供应商的新创产品。
有竞争力的供应商还充当把信息和创新从一个公司传递到另一个公司的渠道,从而使整个行业的创新速度加快。
相关产业是指因共用某些技术、共享同样的营销渠道或服务而联系在一起的产业或具有互补性的产业。