业务员销售月报表
业务员每日工作汇报
业务员每日工作汇报业务员每日工作汇报工作以来,在公司领导的精心培育和教导下，通过自身不断努力,无论是思想上，学习上还是工作上都取得了长足的发展和巨大的收获,现将工作鉴定如下;思想上积极参加学习，坚持售楼原则,维护公司的形象及声誉,做到热情接待，温情待看，亲情售楼，友情交流,主动向比自己有经验的同事学习交流,采盘观摩，在短短的时间内比较熟悉的掌握销售流程。
平稳走过每一个熟悉阶段，做到了每一个客户接待到位，交流到位，记录到位,服务到位,初步掌握了客户的购房心理及意图和个人实力,并合理的推销公司的形象和房屋的结构，克服少数客户不友善的言语，对待老人服务做到细一点，讲解声音大一点，微笑多一点，主动帮扶老人.本人除了以上比较健全的学识外,也存在一些工作上的不足。
学习上态度欠认真,没有做好交流记录，住房供给及信贷方面严重欠缺,具体程序及流程所需的各项证明及步骤。
经验望在以后的工作中各位领导及同事们多加指导批评及关心。
目前无锡市场部共有业务员七名，其中主管两名，五名业务员服务于五个市区的批发市场及乡镇终端市场，两名服务于无锡苏州的ka及bc店。
一、业务员的日常管理主要按以下方案执行:1、所有业务人员早上8点到8：30之间到所服务的经销商那里报到，以经销商门市固定电话的形式进行报到（打给业务主管），在8：40前未按规定时间报道者,扣工资50元/次,若发现顶替代报者，扣除工资200元/次，累计三次即按照自动离职处理;2、所有业务人员每天晚上7：30前以短信方式向各自主管汇报当天工作，未按时汇报或未汇报者，扣除工资10元/次,若抽查发现汇报内容与实际不符者,扣除工资50元/次,累计三次即按自动离职处理;3、所有业务人员每天认真填写《营销人员日志》，每周、每月制定工作计划、拜访路线及销售重点等,并上报给主管备案.二、就业务员的工作重点我部制定如下方案:1、我们把今年主推的产品拿出来与所有业务人员说明,09年销售重点是：力保老产品稳定增长，突出主打！确保鲜美鸡精、150系列及系列产品的铺货率大幅度提升！同时开发各自辖区内的餐饮店，实行多条腿走路。
业务员薪酬执行表格
时限
销售标的
系列
肌理
额定比例
备注
月度提成
当月已经完成施工验收结算并全额回款的项目净额
平湖
素叠，彩叠，喷涂套花（欧花）
3%
1、实际成交价参照《店面产品销售价格政策》执行。
2、实际提成比例应根据实际销售标的与参照《店面产品销售价格政策》计算的理论销售标的占比确定，即：
实际提成比例=额定比例*（实销标的/价格政策的理论标的）
情绪管理
自我宣泄
6
工作场合以语言或肢体行为宣泄负面情绪的，每违反一次扣3分。
同事相处
6
与同事之间在工作场合发生言语不敬，肢体冲突或类似侮辱，人身攻击行为的，每违反一次扣6分【并罚】。
领导管理
6
在工作场合对公司领导决策、指示、安排公开表示抗拒、指责或以极端消极情绪应对的，每违反一次扣6分【并罚】。
客户服务
定金比例
2
员工个人单月签单实收定金占签约标的【40%以上 2分；30-40% 1分；30%以下 0分】
成单结构
4
（除平湖系列外）其他既定产品线至少达到80m2，不足80m2，此项考评为0。
退单情况
4
员工个人当月对已签单无退单（除公司主动违约退单除外）【无退单 4分；有1退单 0分】【并罚】
合计得分
合计金额
参《享受常规补贴考评评分标准》及月度个人享受常规补贴考评成绩
话费补贴
80-90
餐费补贴
60-80
60以下
《工作状态考评评分标准执行表格》姓名（ ）职位（ ）
项目
具体要点
分值
评分标准
得分
备注
职业操守
诚实守信
3
业务员年终工作总结(精选15篇)
业务员年终工作总结(精选15篇)业务员年终工作总结1回顾这一年的工作历程。
作为的一名员工，我深深的感到的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。
我作为销售部门的一名普通员工，在领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：首先，我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为的窗口，自己的一言一行也同时代表了的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。
其次，在投标工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的原因，工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后的投标中取得成绩。
再次，在提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。
最后，在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。
了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。
新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确的.目标、计划。
计划好自己的工作和个人目标。
在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目：房地产、工厂、安装、特殊行业如（电厂、电信、银行）。
及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。
在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势；比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。
建立长远的合作关系。
针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、和__的“五心”服务，来争取成绩。
白酒业务员个人工作总结（二篇）
白酒业务员个人工作总结1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，____市场完成销售额____万元，完成年计划____万元的____%，比去年同期增长____%，回款率为____%;低档酒占总销售额的____%，比去年同期降低____个百分点;中档酒占总销售额的____%，比去年同期增加____个百分点;高档酒占总销售额的____%，比去年同期增加____个百分点。
2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况上半年开发商超____家，酒店____家，终端____家。
新开发的____家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;____家酒店是分别是____酒店和____酒店，其中____酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，____酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新开发零售终端城区____家，乡镇____家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌____个，其中烟酒门市部及餐馆门头____个，其它形式的广告牌____个。
销售部推广运营岗位月度绩效考核表KPI
70%≤执行效果评估<85%
0.8
执行效果评估<70%
0.6
日常工作
10%
积极性、出勤情况，服从情况，主动程度（建议、意见、额外工作）
0-1
总得分
部门总监
评语及签字
被考核员工
签字确认
总经理
销售部推广运营岗位月绩效考核表
姓名：日期：
岗位
考核组
考核内容权重
考核内容
系数
得分
推广运营
活动销售业绩
40%
区域（部门）月销售任务完成率
1
辖区客户市场活动策划与施行
30%
执行效果评估≥85%
1
70%≤执行效果评估<85%
0.8
执行效果评估<70%
0.6
各区域市场运营培训资料编写、培训排与执行
20%
执行效果评估≥85%
业务员的月报表
业务员的月报表业务人员的月度报表，一般包括如下内容：第一，当月销售任务完成情况说明；第二，当月所负责区域内销售较好的客户分析；第三，当月所负责区域内销售较差的客户分析；第四，当月竞争对手动态分析；第五，当月经销渠道动态分析；第六，下月任务完成情况预估。
月报表实际完成率怎么计算你要写报告啊！找我啊！你是要格式还是要范文？我先把格式给你，如果需要范文就得根据你们单位的具体情况来弄啦！为规范做好企业节能考核工作，现就省千家企业节能自查报告的内容及格式提出如下要求：一、节能自查报告内容企业节能自查报告正文必须涵盖以下内容，未能涵盖的，应视为报告不完整，建议进行修改。
（一）企业概况1、企业基本情况2、企业能源管理概况3、企业用能管理概况4、企业“十一五”节能目标（二）年度节能目标完成情况1、年度节能量完成情况2、节能量计算说明3、本项自评得分（三）节能工作组织和领导情况1、企业节能领导小组组成情况2、企业节能领导小组研究部署节能工作情况3、本项自评得分（四）节能目标分解和落实情况1、企业节能目标分解落实基本情况2、企业开展节能目标考评情况3、企业开展节能奖惩情况4、本项自评得分（五）节能技术进步和技改实施情况1、企业主要产品单耗变动及排名情况2、企业开展节能技术研发情况3、企业开展节能技改情况4、淘汰落后耗能工艺、设备和产品情况5、本项自评得分（六）节能法律法规执行情况1、企业贯彻执行节能法律法规规章及政策情况2、企业执行高耗能产品能耗限额标准情况3、企业实施主要耗能设备能耗定额管理制度4、新、改、扩建项目执行节能设计规范和用能标准情况5、本项自评得分（七）节能管理工作执行情况1、企业实行能源审计和监测情况2、企业开展能源统计情况3、企业能源计量器具配备情况4、节能宣传培训情况5、本项自评得分（八）企业自查情况小结包括自评总分及自评等级。
（九）整改措施对自查和计分过程中查找出的问题和不足，特别是未完成节能量目标的企业，应提出切实可行的整改和保障措施。
瓷砖业务员提成方案
3.本提成方案的解释权归公司所有，公司可根据实际经营情况调整提成政策。
六、附则
1.本提成方案自发布之日起实施，原有提成政策同时废止。
2.业务员需认真阅读本提成方案，并按照规定执行。如有疑问，可向财务部门或总经理咨询。
瓷砖业务员提成方案
第1篇
瓷砖业务员提成方案
一、方案背景
随着市场竞争的加剧，瓷砖行业对业务人员的销售能力提出了更高的要求。为激发业务员的工作积极性，提高销售业绩，本公司决定制定一套合理、有效的提成方案，以鼓励业务员积极拓展市场，提升公司市场份额。
二、提成政策
1.提成计算方式：业务员的提成按照实际销售额的一定比例进行计算。
2.提成比例：根据业务员月度销售额的不同，提成比例分为四个档次，具体如下：
（1）销售额在0-5万元（含5万元）的部分，提成比例为3%；
（2）销售额在5-10万元（含10万元）的部分，提成比例为4%；
（3）销售额在10-20万元（含20万元）的部分，提成比例为5%；
（4）销售额超过20万元的部分，提成比例为6%。
三、提成奖金制度
1.新客户开发奖：业务员成功开发新客户并完成首单交易，给予一次性奖励人民币800元。
2.销售进步奖：月度销售额环比增长超过20%的业务员，给予一次性奖励人民币500元。
3.销售冠军奖：月度销售额排名首位的业务员，额外给予一次性奖励人民币1000元。
4.年度累计销售额奖：年度累计销售额达到100万元、200万元、300万元及以上的业务员，分别给予一次性奖励人民币5000元、10000元、20000元。
六、附则
本提成方案自发布之日起实施，原有提成政策同时废止。业务员需认真阅读本方案，并按照规定执行。如有疑问，可向财务部门或总经理咨询。
分销商业务员(DSR)日销售报表规定范文
分销商业务员(DSR)日销售报表规定范文
1.目的:
日销售报表是一项管理信息。
由DSR(分销商销售员)手工填写，汇
报给
USS/分销商经理每日销售路线的销售结果。
日销售报表以每日销售路线设计。
它提供的销售信息能帮助评估每
条固定线路的销售状况和销售员的业绩。
在分销商有重点客户或需要频繁送货时，他们的订单就不能随定期
固定的销售拜访路线来制定，而应采用更适用于此类客户的拜访卡
系统。
不过在很多二级城市不存在这种情况。
日销售报表有助USS：
-设置每条线路的销售目标
-评估DSR销售业绩
-评估日销售线路的营运结果，合理调整固定拜访计划
-评估所有销售路线的销售结果，并适当调整分销计划。
2.在不同类型网点的使用:
此报表与DSR固定拜访线路密切相关。
USS应替DSR决定合适的销售路线(通常为C-D类型的网点)及如何利用日销售报表获取销售信息以便控制和管理之用。
DSR固定拜访计划中A-B类型网点是一周拜访两次，这样的运作适合维护每个客
户的拜访卡系统。
分销商应记录销售数据以便进行业务回顾(商店的销售额和成
本)。
这一特别要求在A-B网点管理章节中有详细描述。
参见附表:
18: DSR日销售报表。