楼盘竞标竞品分析
竞品楼盘分析方案
竞品楼盘分析方案前言在开发房地产项目时，分析竞争对手的楼盘是至关重要的一步。
通过竞品分析，可以更好地了解市场动态，确定合适的开发策略和定价策略，提高自己的竞争力。
本文将介绍一种竞品楼盘分析方案。
竞品选取在进行竞品分析之前，我们需要确定几个有关竞品的关键因素：•目标市场：需要确定我们要开发的市场，以及市场的细分领域。
•售价范围：需要明确我们要分析的竞品楼盘的售价区间。
这样可以确保我们分析到与我们开发项目相符的竞品楼盘。
根据确定好的市场和售价范围，我们可以在不同的渠道上寻找相应的竞品楼盘。
市场上的房地产广告、门户网站上的楼盘信息、不同社交媒体平台上的楼盘推荐等等都是我们寻找竞品的可靠渠道。
在选取竞品的时候，我们需要尽可能选取与我们开发项目最接近的楼盘。
竞品信息整理我们可以借助一些工具来帮助我们获取竞品信息，如“贝壳找房”、“房天下”等网站，这些网站可以为我们提供很多有用的楼盘信息，如：•楼盘的基本信息：楼盘位置、楼盘类型、建筑面积等等。
•楼盘的售价：楼盘的售价及支付方式。
•楼盘的销售状态：楼盘的销售状态，如售楼处是否开放、开盘时间、销售进度等。
•楼盘的销售信息：楼盘的销售策略、销售量、销售速度等。
获取竞品信息后，我们需要对其进行整理。
一般来说，我们可以将信息按如下方面进行分类：•市场信息：竞品楼盘所处的市场环境信息。
•楼盘情况：竞品楼盘的基本情况，如楼盘位置、建筑面积、使用情况等。
•价格情况：竞品楼盘的售价、优惠政策、支付方式等。
•销售情况：竞品楼盘的销售策略、销售量、销售速度等。
竞品分析竞品分析是一项对竞争对手的SWOT分析，也是一项常用的竞争分析方法。
它通过分析竞品的情况，找出其优缺点及竞争力，从而提出自己的优化措施。
市场情况分析市场情况分析主要从以下两个方面入手：1.市场情况：了解市场规模、需求状况、政策环境、竞争情况等，有助于了解市场现状和未来可能的发展趋势。
2.消费者分析：了解目标消费者的需求特点、购房行为、购房决策制定过程等，有助于了解市场竞争环境，制定更有针对性的销售策略。
楼盘竞品分析报告模板
楼盘竞品分析报告模板
1. 引言
楼盘竞品分析是在房地产市场中的一项重要工作，通过对竞争楼盘的分析，可以了解市场需求、了解竞争对手的优势劣势，并为楼盘的定位、销售策略提供参考。
本报告旨在对某楼盘竞争对手进行全面分析，为楼盘开发商提供决策支持。
2. 市场概述
介绍所在城市或地区的房地产市场概况，包括房价走势、购房者需求、市场规模等。
3. 分析方法及数据来源
介绍本次竞品分析所采用的方法和数据来源，确保分析的可靠性和准确性。
4. 竞品概况
介绍竞争楼盘的基本情况，包括楼盘名称、开发商、地段、规划面积等。
5. 竞品定位分析
分析竞品的定位策略，包括目标客户群、产品定位、市场定位等。
6. 竞品产品分析
对竞争楼盘的产品进行详细分析，包括户型结构、建筑面积、使用材料、装修标准等。
7. 竞品价格分析
分析竞争楼盘的价格策略，包括售价、销售政策、优惠活动等。
8. 竞品销售情况分析
分析竞争楼盘的销售情况，包括销售进度、销售速度、成交量等。
9. 竞品优劣势分析
对竞争楼盘的优势和劣势进行分析，包括地理位置、产品特色、售后服务等方面。
10. 市场机会与挑战分析
分析竞品所面临的市场机会和挑战，为楼盘开发商的决策提供思路和建议。
11. 结束语
总结分析报告的主要内容，并提出针对性的建议，为楼盘开发商提供决策支持。
以上是一个简要的楼盘竞品分析报告模板，具体内容可以根据实际情况进行调整和补充。
希望该报告模板对您有所帮助！。
竞品楼盘分析方案
竞品楼盘分析方案简介竞品楼盘分析是房地产行业市场竞争中的一项重要工作，它通过对竞争对手楼盘的分析，帮助开发商制定销售策略、目标市场、战略定价以及市场营销方案。
通过竞品楼盘分析，开发商可以了解目标市场的需求和喜好，以及竞争对手的产品特色和竞争优势，从而更好的制定出销售策略和市场推广方案。
竞品楼盘分析方案竞品楼盘分析主要分为以下几个方面：1. 相关市场分析开发商需要对楼市的整体情况进行分析、评估，并关注当前市场形势，包括利率、政策、投资环境等因素，这些都对开发商的营销策略、销售目标产生非常重要的影响。
此外，市场研究还需要关注不同地区和不同群体的消费需求。
2. 竞品楼盘分析竞品楼盘分析主要包括以下几个方面：•楼盘位置和周边环境分析：主要研究竞品楼盘所处的区域、交通、配套设施等各方面情况，并和待推出的楼盘进行比较，以此来确定自己楼盘的优势劣势。
•楼盘结构和户型分析：主要研究竞品楼盘的建筑结构、户型组成、面积构成等各方面情况，并和待推出的楼盘进行比较，以此来确定自己楼盘的户型配置及面积配置优劣。
•销售策略分析：主要研究竞品楼盘的销售策略、销售手段、营销模式等各方面情况，并和待推出的楼盘进行比较，以此来确定自己楼盘的销售策略和市场营销方案。
•价格策略分析：主要研究竞品楼盘的价格策略、市场定价、促销活动等各方面情况，并和待推出的楼盘进行比较，以此来确定自己楼盘的价格策略和配置方案。
3. 竞品楼盘分析工具竞品楼盘分析需要运用各种分析工具，以便更全面的了解市场情况和竞争对手的特点，具体工具如下：•网络调查：通过互联网平台上的信息和数据来获取有关房地产市场和竞争对手的各种情报信息。
•现场调查：到现场考察和实地拍摄，以便更真实地了解竞品楼盘的户型、装修、周边环境等情况。
•报告和数据分析：收集、整理、汇总、分析房地产市场、行业和竞争对手的有关数据和报告。
竞品楼盘分析需要注意的事项竞品楼盘分析需要注意以下几个方面：•数据来源要可靠。
房地产竞品分析范文
房地产竞品分析范文一、竞品选择在进行房地产竞品分析之前，我们首先需要明确选择的竞品对象。
竞品选择应该具备以下几个条件：1.同类型项目：竞品选择应该与自己的项目类型相同，例如，如果我们是开发住宅项目，那么竞品选择应该是同类型的住宅项目，而不是商业或写字楼项目。
2.相似区域：竞品选择应该位于相同的地理区域，或者是与自己项目相似的城市或社区。
相似的地理区域可以保持竞争的公平性，同时也更有可比性。
3.竞争力：竞品选择应该是具有一定竞争力的项目，通过对其竞争力的分析和对比，我们可以得出自己项目的优势和劣势，从而进行针对性的优化和改进。
二、竞品分析方法进行房地产竞品分析主要有以下几个步骤：1.项目信息搜集：首先，需要从各种渠道搜集到竞品项目的详细信息，包括项目的基本情况、开发商背景、项目规模、楼盘布局、户型设计、价格政策、销售策略等相关数据。
2.竞品分析指标：确定竞品分析的指标体系，包括市场需求、项目定位、产品特点、产品定价、销售策略、服务体系等方面的指标。
通过对这些指标的评估和对比，可以得出竞品的优劣。
3.定量分析：通过对竞品的指标数据进行定量分析，可以得出竞品在各个指标上的得分情况，进一步了解竞品的优势和劣势，找出差距所在。
4.定性分析：除了定量分析之外，还需要进行定性分析，例如，通过实地考察竞品项目，了解其实际情况和用户反馈，从而判断竞品的实际竞争力。
5.结论与对策：通过竞品分析的结果，总结出竞品的优劣势，进而提出自己项目的优化和改进对策。
根据竞品的优势，可以借鉴其成功经验，根据竞品的劣势，可以找到改进和突破的方向。
三、竞品分析指标1.市场需求：从市场规模、市场趋势、购房者需求等方面考察竞品所处市场的潜力和前景。
2.项目定位：考察竞品在项目定位上的独特性和吸引力，包括项目类型、产品定位、使用功能等。
3.产品特点：考察竞品项目的产品特点，包括楼盘布局、户型设计、建筑风格、景观设计等。
4.产品定价：考察竞品项目的价格策略和定价竞争力，包括价格水平、付款方式、销售政策等。
房地产竞品分析五大维度
房地产竞品分析五大维度一、地理位置地理位置是房地产竞品分析的一个重要维度。
房地产项目的地理位置决定了它的市场潜力和吸引力。
在房地产竞品分析中，需要考虑以下几个方面：1.周边配套设施：竞品项目周边的商业、教育、医疗、交通等配套设施的完善程度对项目的吸引力有重要影响。
如果周边配套设施完善，居民生活更加便利，项目的市场潜力相对较高。
2.交通便利程度：交通便利度也是选择房地产项目时重要的考虑因素。
是否有公交、地铁等公共交通工具的覆盖，以及周边道路的拥堵情况，都会对项目的吸引力产生影响。
地理位置靠近交通枢纽的项目，通勤、出行更加方便，相对更有竞争优势。
二、产品定位产品定位也是房地产竞品分析的关键维度。
房地产开发商在开发项目时需要明确产品定位，通过不同的产品定位来满足不同购房需求的消费者。
以下是几个需要注意的方面：1.产品定位的目标群体：不同项目的目标群体需求差异较大，竞品分析需要清晰了解自身目标群体的购房需求和购房预算。
如果目标群体需求明确，产品定位与之匹配，就能更好地满足市场需求。
2.产品质量与品牌形象：产品质量和品牌形象是影响购房者购买决策的重要因素。
在房地产竞品分析中，需要比较产品的质量、面积、风格、价格等方面的差异，以及开发商的品牌形象，从而评估竞品的竞争力。
三、项目规模项目规模是房地产竞品分析的另一个重要维度。
项目规模既包括项目的总体规模，也包括项目中不同户型和建筑面积的数量。
以下是一些需要考虑的因素：1.整体规模：整体规模的大小会影响到项目的品牌影响力和市场份额。
较大规模的项目可能能够提供更多的设施和更好的社区配套，吸引更多购房者的关注。
2.户型和面积的多样性：不同购房者有不同的户型和面积需求，针对不同的购房者，提供多样性的户型和面积选择将增加竞争力。
在竞品分析中，需要比较竞品项目提供的户型和面积种类，并与目标群体需求进行匹配。
四、销售策略销售策略是房地产竞品分析中有关销售和营销的重要维度。
以下是一些需要考虑的销售策略因素：1.价格策略：价格是购房者选择房地产项目时最关注的因素之一。
某楼盘竞品分析及策略推广
某楼盘竞品分析及策略推广1. 背景介绍在当前房地产市场竞争日益激烈的环境下，楼盘的竞争分析和策略推广成为开发商重要的任务之一。
本文将以某楼盘为例，通过竞品分析，分析业内竞争态势，提出适合该楼盘的策略推广方案，以期帮助开发商提升市场竞争力。
2. 竞品分析在进行竞品分析之前，我们需要明确竞品的概念。
竞品是指同一市场定位、目标客户相似或重叠、满足同一主要需求的产品或服务的竞争对手。
通过竞品分析，可以了解竞争对手的优势和劣势，发现市场空白点，从而制定有效的策略推广方案。
2.1 主要竞争对手在某楼盘的竞品分析中，我们主要将目光聚焦于以下楼盘：1.竞品楼盘A：位于同一区域，具有相似的产品定位，一直以来都是市场的领头羊，拥有良好的口碑和品牌影响力。
2.竞品楼盘B：位于附近的新兴楼盘，价格较为有竞争力，但产品质量和施工工艺等方面存在一定的问题。
2.2 竞品分析方法在进行竞品分析时，我们可以采用一下几种方法：1.网络调研：通过搜索引擎和房地产门户网站等途径，深入了解竞品楼盘的基本信息、售楼情况、口碑评价等。
2.实地考察：亲自到竞品楼盘的售楼处，了解销售情况、项目规划、交通便利度等方面的情况。
3.数据统计：通过统计竞品楼盘的销售额、销售周期、成交价格等数据，分析竞争对手的市场表现和销售策略。
2.3 竞品分析结果通过以上竞品分析方法，我们得出了以下结论：1.竞品楼盘A的优势在于品牌和口碑，但在价格上普遍偏高，产品更新换代较慢。
2.竞品楼盘B的价格有竞争力，但存在施工质量不稳定的问题，口碑相对较差。
3. 策略推广3.1 定位明确根据竞品分析结果，某楼盘需要明确自身的定位，找到与竞品的差异化点，突出自身的特色和优势。
例如，如果某楼盘在施工质量方面有着明显的优势，可以将其作为定位的核心卖点，与竞品楼盘形成差异化竞争。
3.2 建立口碑和品牌影响力竞品楼盘A在口碑和品牌方面具有明显优势，某楼盘可以通过提供更好的产品质量和服务，积极建立良好的口碑和品牌影响力。
某地产楼盘竞品分析及策略推广
某地产楼盘竞品分析及策略推广1. 引言本文对某地产楼盘的竞争对手进行分析，并提出策略推广建议。
通过竞品分析，我们可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定正确的推广策略，提升本地产楼盘的竞争力。
2. 竞品分析2.1 竞品概述某地产楼盘的竞争对手主要包括以下几个楼盘：1.竞品楼盘A：位于市中心，楼盘面积较大，物业服务完备，但价格相对较高。
2.竞品楼盘 B：位于郊区，楼盘面积中等，价格适中，但物业服务相对简单。
3.竞品楼盘C：位于市中心附近的新兴地区，楼盘面积较小，价格适中，但交通便利性较差。
2.2 竞品分析结果根据对竞品楼盘的分析，我们得出以下结论：1.竞品楼盘 A：由于楼盘面积较大，提供完备的物业服务，因此在高端购房人群中具有较高吸引力。
然而，价格相对较高也使其面临一定的市场压力。
2.竞品楼盘 B：位于郊区的竞品楼盘价格适中，但物业服务较简单，缺乏一些高端配套设施。
然而，其较低的价格依然吸引着中等收入群体。
3.竞品楼盘 C：新兴地区的竞品楼盘面积较小，但交通便利性较差。
这种情况可能会影响到购房者的选择，但其价格和地理位置的优势依然吸引着一些购房者。
3. 策略推广3.1 目标定位根据竞品分析结果，我们应该确定本地产楼盘的目标定位。
考虑到该楼盘所在地的市场条件，我们建议将目标定位为中高端购房人群。
这部分购房人群在享受高品质物业服务的同时，对价格也有一定的承受能力。
3.2 竞争优势本地产楼盘的竞争优势主要体现在以下几个方面：1.地理位置优越：楼盘位于市中心，交通便利，附近有商业中心、学校等配套设施。
2.优质物业服务：为购房者提供高品质的物业服务，例如24小时安保、健身中心、游泳池等。
3.合理的价格策略：在保持较高品质的同时，控制价格在市场可接受范围内，增加购房者的吸引力。
3.3 推广策略在推广方面，我们建议采取以下策略：1.建立品牌形象：通过提供优质物业服务和舒适的居住环境，打造本楼盘的品牌形象。
在广告宣传中强调楼盘的高品质和舒适度。
竞品楼盘分析方案
竞品楼盘分析方案随着城市的不断发展与人们生活水平的提高，房地产行业变得日益重要。
每个城市都有许多楼盘开发商竞相争夺市场份额，因此竞品分析变得越来越重要。
本文将探讨对竞品楼盘进行分析的不同方法。
1.竞品楼盘分析目的在进行竞品楼盘分析之前，首先需要了解分析的目的。
竞品分析的两大主要目的是，一是了解竞争对手所提供的产品、服务和市场策略，以便更好地客观评估自身公司的优势和劣势，优化公司的市场策略。
二是学习竞争对手的成功经验，以利于改进自身产品和服务，抢占市场份额。
2.竞品楼盘分析方法2.1 档案比较法档案比较法是比较容易实现的一种方法，通过本公司的资料和竞争对手的资料来比较各自的不同之处。
该方法能从整体上了解竞争对手和本公司的情况，但是受到信息的真实性和准确性的限制。
2.2 问卷调查法问卷调查法是通过对目标客户和竞争对手的顾客进行调查问卷，了解顾客对于产品质量、价格、服务、设施、环境等方面的看法和评价。
问卷调查法能够得到客观的市场信息，但是需要耗费大量的人力、物力和时间来实施，且对于样本的选取和问卷的设计都是非常重要的环节。
2.3 现场踏勘法现场踏勘法是通过对竞争对手的实地考察、观察，了解竞争对手的产品、服务和市场策略方面的情况。
该方法能够直观地了解竞争对手的情况，但是实地考察需耗费大量时间和精力，并且并不能全面了解竞争对手的情况。
2.4 公开资料法公开资料法是通过搜索竞争对手在互联网上公开的信息，如各类房地产网站、社交媒体、贴吧、论坛等，了解竞争对手的产品、服务和市场策略方面的情况。
该方法可以从信息的角度全面了解竞争对手，但是受到信息的真实性和准确性的限制。
3.竞品楼盘分析的内容3.1 竞争对手对市场的影响竞争对手的规模、市场份额、品牌知名度和市场策略都会对市场产生影响，了解竞争对手在市场上的地位，可以对自身公司的定位有所启示和改进。
3.2 竞争对手的产品了解竞争对手的产品，包括产品特色、品质、价格、功能、设计、面积、楼盘的位置、朝向等方面的情况，可以从整体上了解竞争对手的实力，并挖掘出竞争对手的短板，做出针对性的市场攻略。
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项 目 劣 势
2.4/保利海上罗兰月度量价分析
相比于2012年下半年，保利海上罗兰2013年上半年成交量、成交均价均出现下降。
600 500 400 7800 300 7600 200 100 0 1206 1207 1208 1209 1210 1211 1212 1301 1302 1303 1304 1305 1306 7400
竞品组供应产品主力面积区间
保利海上罗兰
竞品组去化产品主力面积区间
保利海上罗兰 卓越西海岸
卓越西海岸
世茂诺沙湾
世茂诺沙湾
帝邦帝城 香榭丽景 40 60 80 100 120 140 160 180以上
帝邦帝城 香榭丽景 40 60 80 100 120 140
160 180以上
竞品组普通住宅供应产品主力户型 集中在80-130平米之间
120 100 80 60 40
2012年9月-2013年6月世茂诺沙湾量价分析
10000 9000
8000
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
20
0 1209 1210 1211 1212 1301 销售面积（百㎡） 1302 1303 均价（元/㎡） 1304 1305 1306
2012.06—— 2013.06
香榭丽景
多层
179套 20050.41㎡
36套 4443.01㎡
0.25
3套/月 341.8㎡/月
2.4/竞品市场价格分析 竞品市场普通住宅均价在6000～8000元/平米，总价集中在55～85万之间
香榭丽景 帝邦帝城 世茂诺沙湾 卓越西海岸 保利海上罗兰
竞品组普通住宅 产品主力总价区 间主要集中在 55～85万之间
2.4/竞品市场个案分析——卓越西海岸
区位 项目规模 容积率 产品业态 高层累计单价 户型区间 总价区间 胶南市政店对面新城核心区域 总建面26.7万㎡ ，占地10.43万㎡ ，总 户数1404户 2.56 洋房、别墅、高层 7082元/㎡ 高层90-140平 高层65万-125万 位居胶南市政店对面新城核心区域，目 标是建成以金融服务为核心、集金融、 商务办公、五星级酒庖、综合商业、居 住于一体的高端现代城市综合体。 普通住宅产品各面积段去化 项 目 优 势 1.区位：近新行政中心，政策辐射带劢作用强 2.配套：周边商业和生活配套较为完善 3.开发商实力强，产品质量及物业有保障 4.旅游：离灵山湾旅游渡假区近，旅游资源丰富 1.项目为商务综合体，写字楼在住宅正南侧，商 务性太强，居住感受欠佳 2.只有40多套洋房别墅，社区圈层丌纯粹，去化 率较低 3.超高层的市场认可度低，去化慢 4.超高层在正东侧，影响中间别墅洋房的部分采 光 类 型 洋 房 户型 套三 套二 高 层 套三 套四 总计 面积 150-160㎡ 87-94㎡ 130-136㎡ 146-154㎡ 户数 24 474 176 234 908 供应 比 2.6% 52.2% 19.4% 25.8% 100% 销售套 数 4 395 171 72 642 去化率 16.7% 83.3% 97.2% 30.8% 70.7%
0
成交：丐茂诺沙湾自2012年9月推出高层产品，截止2013年6月底共计成交2.12万㎡，2012年12月份，成
交出现激增，成交105套，成交面积1.06万㎡，随着存量的减少，2013年上半年成交量较低，2013年6月份，
推出二期高层208套，成交40套。 量价关系：相比于2012年6月，2013年6月份，整体的价格变化丌大，2013年6月，丐茂诺沙湾推出二期高 层，均价约9000元/㎡，相比一期均价基本持平。
项目简介
项 目 劣 势
2.4/卓越西海岸月度量价分析
2013年上半年成交量低于2012年下半年，但成交均价呈上升趋势，2013年6月新 加推一栋高层128套，去化70套，去化相对比较平稳；
300 250 200 150 100 50 0 1206 1207 1208 1209 1210 1211 1212 1301 1302 1303 1304 1305 1306
竞品组普通住宅已去化产品主力面 积区间集中在80-110平米
数据来源：市场调研
2.4/竞品市场个案分析——保利海上罗兰
区位 项目规模 容积率 产品业态 单价 户型区间 总价区间 项目阶段 外立面风格 开盘时间 胶南市滨海大道1399号； 总建面691583㎡ ，占地398729㎡ ，总 户数4200户 1.4 别墅、高层 别墅，均价20000元/平；高层65-140平 斱米，起价6688元/平 高层80-140平；别墅220-380平； 高层56万-98万；别墅400万-560万；
增，成交226套，成交面积2.4万㎡，2013年上半年成交相对稳定。 量价关系：相比于2012年6月，2013年6月份，整体的价格上升，2013年6月份整体成交均价上升7438元/ ㎡，相比2012年6月上升785元/㎡；
2.4/竞品市场个案分析——世茂诺沙湾
区位 滨海大道以北，海西东十三路以西，宁 海路以南；
普通住宅产品各面积段去化 户型 套一 套二 面积 45-73㎡ 74-94㎡ 97-133 ㎡ 户 数 220 166 223 609 供应比 36.1% 27.3% 36.6% 100% 销售套 数 101 71 63 235 去化率 45.9% 42.8% 28.3% 38.6%
项目 劣势
高层 套三
40
60
80
100
市场在售项目的总价区间 9000 8000 7000
120
140
6000
5000
竞品组普通住宅成交均价：6000～8000元 /㎡
保利海上罗兰 卓越西海岸 世茂诺沙湾 帝邦帝城 香榭丽景
数据来源：市场调 研
2.4/竞品市场面积分析 竞品市场普通住宅产品供应主力面积区间在80-130平米，去化产品主力面积区间 在80-110平米。
共4200套；可售普通住宅产品2153套； 已售1679套；
经典英法风格 2011.10.14 普通住宅产品各面积段去化 类型 户型 套一 套二 高层 套三 套四 面积 65㎡ 80-105㎡ 104-120 ㎡ 139-143 ㎡ 总计 户数 170 633 812 538 2153 供应比 7.9% 29.4% 37.7% 25.0% 100% 销售套数 130 587 659 303 1679 去化率 76.5% 92.7% 81.2% 56.3% 78.0%
项 目 优 势
1.海景资源丰富，幵丏有灵山湾旅游度假区辐射 带劢 2.交通：紧邻滨海大道和泰山路，后期轻轨地铁， 交通便利。 3.社区圈层较为纯粹，品质高 4.前期推盘较为合理，蓄客时间长，市场认可度 高，而丏开盘时无竞品 5.开发商实力强，建筑质量以及后期物业有保障 1.项目小区体量大，但只有内部部分底商，外部 无配套，生活极其丌便 2.投资占比例较高，后期入住率无法保障 3.同区域内同质项目较多，后期开发楼盘趋同， 近期去化较慢
项目规模
容积率
占地26万㎡； 建面:32万㎡
1.40
产品业态
装修情况 产品形态 高层单价 户型区间 项目阶段 建筑风格 开盘时间
类独栋、叠拼、小高层
毛坯 类独栋别墅、叠拼 、小高层 均价9200元/㎡ 95-274㎡ 在售 托斯卡纳 2012年7月29日
项目 优势
1.景观：前侧是海景，背靠小珠山风景区，背山面 海，生活品质高；而丏开发商打造丐茂滨海公园， 提升环境优势 2.开发商实力较强，产品品质以及后期的物业服务 有保障 3.产品设计能够迎合当地需求，比如小高层畅销户 型80-120左右，价格大致在60-100万，楼层丌是 很高，而丏价格比较适中，易于被客户群接受 1.区位：地理位置欠佳，离胶南城区和开发区都比 较远 2.配套：虽然有小型商业街，但在二期产品，而丏 周边生活配套丌完善 3..部分产品，如别墅价格高，周边人群无法接受 4.面积区间不竞品产品差异化较小，影响去化速度
项目名称
产品 类型
小高层、高 层
多层、小高 层、高层、 超高层
推售量
2153套 235733.62㎡
成交量
1263套 132466.27㎡
销售额 （亿元）
10.3
月均销售
97套/月 10189.7㎡/月
保利海上罗兰
2012.06—— 2013.06
卓越西海岸
908套 105996.7㎡
628套 68680.67㎡
4.86
48套/月 5283.1㎡/月
2012.06—— 2013.06
丐茂诺沙湾
小高层
248套 25270㎡
211套 21252.32㎡
1.96
16套/月 1634.9㎡/月
2012.06—— 2013.06
帝邦帝城
高层
609套 51157.02㎡
231套 18322.83㎡
1.09
18套/月 1409.4㎡/月
2.4/竞品市场
竞品项目选取原则：
1、不本案所处同一区域 2、产品相似（均有多层、 高层产品） 3、客户相似 4、具有可参照性
2.4/竞品市场销售分析 竞品市场普通住宅销售最好的项目年销售额近一年销售额10.3亿，月均销售97套， 10189.7㎡/月，2013年上半年去化约4亿元；
时间
2012.06—— 2013.06
总计
2.4/竞品市场个案分析——香榭丽景
区位 项目规模 容积率 产品业态 装修情况 胶南市崇文路38号 占地90亩； 建面:6万㎡ 1.67 多层、高层 毛坯
高层单价
户型区间 项目阶段 开盘时间
累计成交均价5102元/㎡
70-300㎡ 在售 2004年10月
项目 优势
1.首批多层产品，周围无竞品，汇集早期周边富裕阶 层，圈层相对比较纯粹 2.景观：近海但丌临海，能更便捷的享受海景资源， 居住环境较好，近水城灵山湾旅游度假区，旅游资源 丰富 4.生活配套：距老城区距离较近，周边商业和生活配 套相对完善，北侧是小学，内部有幼儿园，周边从幼 儿园到高中一体化，教育资源优越 5.交通：交通网比较发达，南侧是泰山路，后期有轻 轨地铁经过，北侧近工业园 6.为现房，能尽快入住 1.开发商为本土小开发商，丌与业，小区规划丌到位， 后期物业无保障 2.产品：为早期产品，产品质量，户型设计以及内部 景观品质差 3.户型部分阁楼单独卖给外来务工人员，降低圈层品 质