家装营销-同行竞品分析
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家装竞争对手分析
汇总版
1、与对手对比分析
1.材料贴牌，不透明； 2.服务跟不上，大小单 子都在操作； 3.市场占有率并不高； 4.加盟商而非直营，可 信度不高； 5.沿用学习北京的模式， 可是在济南做的并不 好。 1.品牌优势，有特定的 客户群和自然客户； 2.工地现场管理严格； 3.直营公司，给客户信 任度较高； 4.郝雪飞是目前优势之 一； 5.服务较好，口碑不错； 6.价格略低，销售方式 灵活。 1.多为组建后新员工； 2.市场占有率不高； 3.电路依然采用镀锌管； 4.工队私单严重； 5.济南店面及规模较小。
（2）公司与对手对比分析
CR: 优势：1.营销方案比较灵活！这样能吸引大量的客户！2.广告力度大， 所以广告效应很好！3.市场占有量还可以，靠量来说明自己的实力！4. 市场开拓方面做得不错，并期房的开发比较灵活！可以提前1年操作市 场！5.公司规模比较大，8 .9个店，并且人员比较多，可以方便他们打 人海战！ 劣势：1.工程管理几乎没有，所以工程质量很差！2.单价比较高，管 理费比较高，这样比较他们做灵活的营销方案！3.设计师的总体水平 很差，大部分是刚毕业或从也不久的人员！仅限在设计刷墙铺地上！4. 管理比较混乱！店面独立做单并相互竞争！甚至会出现恶意攻击！5. 市场占有量方面，中低端还可以！但是对于中高端的楼盘市场，他的 占有率很低，尤其高档楼盘和别墅！
1.有品牌依托，有它特 定的客户群； 2.有两个较大的体验馆， 主材优势； 3.有几个包装的比较好 的设计师； 4.价格略低于我们，销 售方式灵活； 5.工地现场管理严格。
优势
劣势
优势
劣势
东易日盛
业之峰
（2）与对手对比分析
1.人员混杂； 2.市场尚未打开； 3.不实的广告宣传； 4.客户群单一； 5.以产品为主，专业度 欠缺。 6.价格高。
5、公司与对手对比分析
城市人家：优势——a、价格灵活。b、营销策略简单但深入人心。 c、广告投入力度很大。d、职业。 劣势——1、设计水平不高。2、价格凌乱。 施工管理混乱。 负面信息太多。 材料品质不高。 东易日盛: 优势——1、装饰行业知名连锁品牌 。2、设计水平高。 3、施工质量很好。4、材料品质高。5、营销策略比较灵活。 劣势——1、在济南影响力不大。2、价格偏高。 3、服务一般。4、团队凝聚力差。5、施工材料掺假。
2、整体报价偏高 3、内部竞争有些乱，导致局 部心情不爽
3、没有
4、没有
4、没有
5、没有
5、没有
4、与对手对比分析
YZF： 优势：1.作为一个全国连锁的家装公司，品牌名气比较大，所以品牌 效 应是第一优势！2.工程管理的还不错，工地的文明施工和工程 质量做得比较好！口碑不错！3.网络营销做得比较好，他们集团公司 全国化推网络营销，所以这方面有一定的回报！4.市场定位做的还不 错！因为他们不是走量的公司，他们只做他们的目标群体，所以在个 别楼盘上有一定的突破！5.有几个设计师做的还不错，作为主打设计 的公司，这也是他们的一点优势！ 劣势：1.客户的跟曾服务方面比较差，从市场部到设计部！2.管理体 系不够完善，部门分工和相关工作标准流程不够清晰！3.价格相对比 较贵！4.外来品牌，不可靠！公司肯定以盈利为主，假如没有太大利 润，随时可以撤掉！总经理经常换，公司不稳定，没有保障！5.市场 占有量很少，没有说服力！
2、采用忽悠的营销策略，不注重 设计能力的提升，导致整体设计 师水平较差。缺乏长远竞争力。 3、施工管理较差（其高端建极案 例） 劣 势 4、材料标准低，全部为国产材料 ，且材料品质标准较低，以次充 好 5、注册资金仅有五十万，虽然有 许多公司， 但基本为联锁加盟方式，售后风 险较大。
2、个别材料标准低一点儿
1、万泰旗下品牌，市场信赖度高 2、知已知彼，可灵活制定营销办 法，对客户吸引度高，比如报价 便宜、管理费半价，不收设计费 等，杀伤力强。 3、模式简单，落单迅速
2、在济南市场品牌知名度较高 3、2000元的现场工程造价起步 ，接单范围大 4、主材价格便宜对客户吸引力 高，设计师可灵活掌握主材价格 空间，自身收益高，谈客户动力 大。 优 势 5、签合同速度快
1.品牌建立时间久，知 名品牌，客户群广； 2.分店多，方便客户； 3.有自己的大型实景样 板间展厅； 4.广告及展会宣传优势； 5.成熟的市场运作。
1.定位中高端，大而全， 但不精。
1.全国知名橱柜品牌， 在客户心目中有良好 的口碑； 2.有清晰的设计定位； 3.完整的产品体系； 4. 德国泰马赫施工工 艺； 5.展厅优势。
优势
劣势
优势
劣势
万 泰
科 宝
2. 与对手对比分析
东易日盛 优势： 1具有品牌优势。 2有个较大的体验馆。 3有几个设计师比较优秀。 4业务员有几人也比较优秀。 5价格体系比较灵活。 6公司对市场的变化反省很灵活。
东易日盛 劣势： 1加盟商，随时可能撤离济南。 2很多材料贴牌。 3市场定位比较混乱，大小单都做。 4管理不严谨。 4成功楼盘不多。 5员工归属感不强烈。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
业之峰： 优势: 1、具有品牌优势。 2、工地管理严格。 3、服务较好。 4、公司生命力很强。 业之峰 劣势： 1、私单较多。 2、现公司刚组建，员工大都为新人。 3、市场占有率一般。 4、员工归属感较较差。 5、优秀设计师较少。
3、与对手对比分析
城市人家 1、价格及折扣政策灵活，对客 户吸引力较大，尤其是打包赠送 主材活动 万家惠 万泰 1、13年本土万泰装饰主力品牌， 知名度 美誉度较高 2、二十万质保金，注册资本1000 万，设 计施工双甲资质 3、与欧洲同步的环保材料
4、施工管理系统规范——鲁班 5、材料标准与万泰相仿
4、整体设计师实力强 5、总经理每周巡检打造金钥匙良 心工程 6、实行工程预验收机制，确保客 户接收满意工程 7、设计师、家居顾问、工程监理 、主材监理四位一体的整体家装 配套监管服务
（2）、与对手对比分析
城市人家 1、原始报价高50-100%、管理费 高28% 万家惠 1、整体设计实力较弱 万泰 1、营销办法不够灵活
汇总版
1、与对手对比分析
1.材料贴牌，不透明； 2.服务跟不上，大小单 子都在操作； 3.市场占有率并不高； 4.加盟商而非直营，可 信度不高； 5.沿用学习北京的模式， 可是在济南做的并不 好。 1.品牌优势，有特定的 客户群和自然客户； 2.工地现场管理严格； 3.直营公司，给客户信 任度较高； 4.郝雪飞是目前优势之 一； 5.服务较好，口碑不错； 6.价格略低，销售方式 灵活。 1.多为组建后新员工； 2.市场占有率不高； 3.电路依然采用镀锌管； 4.工队私单严重； 5.济南店面及规模较小。
（2）公司与对手对比分析
CR: 优势：1.营销方案比较灵活！这样能吸引大量的客户！2.广告力度大， 所以广告效应很好！3.市场占有量还可以，靠量来说明自己的实力！4. 市场开拓方面做得不错，并期房的开发比较灵活！可以提前1年操作市 场！5.公司规模比较大，8 .9个店，并且人员比较多，可以方便他们打 人海战！ 劣势：1.工程管理几乎没有，所以工程质量很差！2.单价比较高，管 理费比较高，这样比较他们做灵活的营销方案！3.设计师的总体水平 很差，大部分是刚毕业或从也不久的人员！仅限在设计刷墙铺地上！4. 管理比较混乱！店面独立做单并相互竞争！甚至会出现恶意攻击！5. 市场占有量方面，中低端还可以！但是对于中高端的楼盘市场，他的 占有率很低，尤其高档楼盘和别墅！
1.有品牌依托，有它特 定的客户群； 2.有两个较大的体验馆， 主材优势； 3.有几个包装的比较好 的设计师； 4.价格略低于我们，销 售方式灵活； 5.工地现场管理严格。
优势
劣势
优势
劣势
东易日盛
业之峰
（2）与对手对比分析
1.人员混杂； 2.市场尚未打开； 3.不实的广告宣传； 4.客户群单一； 5.以产品为主，专业度 欠缺。 6.价格高。
5、公司与对手对比分析
城市人家：优势——a、价格灵活。b、营销策略简单但深入人心。 c、广告投入力度很大。d、职业。 劣势——1、设计水平不高。2、价格凌乱。 施工管理混乱。 负面信息太多。 材料品质不高。 东易日盛: 优势——1、装饰行业知名连锁品牌 。2、设计水平高。 3、施工质量很好。4、材料品质高。5、营销策略比较灵活。 劣势——1、在济南影响力不大。2、价格偏高。 3、服务一般。4、团队凝聚力差。5、施工材料掺假。
2、整体报价偏高 3、内部竞争有些乱，导致局 部心情不爽
3、没有
4、没有
4、没有
5、没有
5、没有
4、与对手对比分析
YZF： 优势：1.作为一个全国连锁的家装公司，品牌名气比较大，所以品牌 效 应是第一优势！2.工程管理的还不错，工地的文明施工和工程 质量做得比较好！口碑不错！3.网络营销做得比较好，他们集团公司 全国化推网络营销，所以这方面有一定的回报！4.市场定位做的还不 错！因为他们不是走量的公司，他们只做他们的目标群体，所以在个 别楼盘上有一定的突破！5.有几个设计师做的还不错，作为主打设计 的公司，这也是他们的一点优势！ 劣势：1.客户的跟曾服务方面比较差，从市场部到设计部！2.管理体 系不够完善，部门分工和相关工作标准流程不够清晰！3.价格相对比 较贵！4.外来品牌，不可靠！公司肯定以盈利为主，假如没有太大利 润，随时可以撤掉！总经理经常换，公司不稳定，没有保障！5.市场 占有量很少，没有说服力！
2、采用忽悠的营销策略，不注重 设计能力的提升，导致整体设计 师水平较差。缺乏长远竞争力。 3、施工管理较差（其高端建极案 例） 劣 势 4、材料标准低，全部为国产材料 ，且材料品质标准较低，以次充 好 5、注册资金仅有五十万，虽然有 许多公司， 但基本为联锁加盟方式，售后风 险较大。
2、个别材料标准低一点儿
1、万泰旗下品牌，市场信赖度高 2、知已知彼，可灵活制定营销办 法，对客户吸引度高，比如报价 便宜、管理费半价，不收设计费 等，杀伤力强。 3、模式简单，落单迅速
2、在济南市场品牌知名度较高 3、2000元的现场工程造价起步 ，接单范围大 4、主材价格便宜对客户吸引力 高，设计师可灵活掌握主材价格 空间，自身收益高，谈客户动力 大。 优 势 5、签合同速度快
1.品牌建立时间久，知 名品牌，客户群广； 2.分店多，方便客户； 3.有自己的大型实景样 板间展厅； 4.广告及展会宣传优势； 5.成熟的市场运作。
1.定位中高端，大而全， 但不精。
1.全国知名橱柜品牌， 在客户心目中有良好 的口碑； 2.有清晰的设计定位； 3.完整的产品体系； 4. 德国泰马赫施工工 艺； 5.展厅优势。
优势
劣势
优势
劣势
万 泰
科 宝
2. 与对手对比分析
东易日盛 优势： 1具有品牌优势。 2有个较大的体验馆。 3有几个设计师比较优秀。 4业务员有几人也比较优秀。 5价格体系比较灵活。 6公司对市场的变化反省很灵活。
东易日盛 劣势： 1加盟商，随时可能撤离济南。 2很多材料贴牌。 3市场定位比较混乱，大小单都做。 4管理不严谨。 4成功楼盘不多。 5员工归属感不强烈。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
业之峰： 优势: 1、具有品牌优势。 2、工地管理严格。 3、服务较好。 4、公司生命力很强。 业之峰 劣势： 1、私单较多。 2、现公司刚组建，员工大都为新人。 3、市场占有率一般。 4、员工归属感较较差。 5、优秀设计师较少。
3、与对手对比分析
城市人家 1、价格及折扣政策灵活，对客 户吸引力较大，尤其是打包赠送 主材活动 万家惠 万泰 1、13年本土万泰装饰主力品牌， 知名度 美誉度较高 2、二十万质保金，注册资本1000 万，设 计施工双甲资质 3、与欧洲同步的环保材料
4、施工管理系统规范——鲁班 5、材料标准与万泰相仿
4、整体设计师实力强 5、总经理每周巡检打造金钥匙良 心工程 6、实行工程预验收机制，确保客 户接收满意工程 7、设计师、家居顾问、工程监理 、主材监理四位一体的整体家装 配套监管服务
（2）、与对手对比分析
城市人家 1、原始报价高50-100%、管理费 高28% 万家惠 1、整体设计实力较弱 万泰 1、营销办法不够灵活