富德生命康健无忧2019版绿通活动产品讲解27页
富德生命人寿保险三讲最好的范文
富德生命人寿保险三讲最好的范文第一部分（三讲）大家好，很高兴可以跟大家面对面的交流，我叫钱荣成，96年生人，是一个非常普通的农村孩子。
我干过9年的挖掘机，又是司机又是维修员。
今天我站在这里是以一个保险受益人的身份来跟大家谈心。
首先说一下我为什么要选择做保险行业，我们家是普通的农村家庭，每年的生活可以达到小康水平，一家人平安快乐。
但是在我父亲49岁那年得了脑梗加糖尿病，人岁数大了总会有些毛病，当时大家都没有注意这件事情，以为吃点药也就没事了，也没有保险的意识。
对于我父亲的饮食起居也还是保持和之前一样的状态，我父亲爱喝酒，平时没事也抽抽烟，一个标准的东北爷们，就是因为这些不好的习惯，一年后他连续复发脑梗，从轻度变成了重度，他的糖尿病也严重了。
持续住院时间长达两年。
全家人都围着父亲转，可以说每个人都心力憔悴，希望他快点好起来。
作为儿子和最亲近的人，看着父亲病倒心里说不上来的愧疚，如果早点注意病情就不会发生现在的情况，两年下来家里前前后后花费了20多万，对于一个普通的农村家庭来说是一笔不小的数字，我父亲没有保险，所有费用都要我们自己买单。
在我父亲生病的这七八年里，我心里一直有个愧疚。
当时医生说，只要有200万，可以完全治愈。
可是我们没有，也借不到这么多钱，所以我们选择了保守治疗。
虽然救回了命，但是我父亲也丧失了所有的行为能力，需要我母亲每天喂他吃饭，帮他穿衣服。
如果我们当初有保险，有人给我们报销这200万，我父亲今天就会有一个不一样的人生。
后来通过朋友介绍我了解了富德生命人寿的产品，因为我的父亲已经是拒保体了，买不了保险，所以我打算给我的母亲买一份，不希望日后再出现什么变故，也是对她的一份孝心。
在这期间，我还了解了富德生命人寿保险公司的情况，了解了很多关于保险的知识，我觉得这个行业是一个非常有潜力，可以赚到钱的行业，而且每销售一份保险都是在做善事，给每个家庭都送去保障和温暖。
五个月前我选择加入富德，成为一名保险销售人员。
富德生命康健无忧产品观念导入亮点剖析讲解通关含备注66页
第一种：
宁愿人吃亏不愿钱吃亏
生病是一件很无奈的事情，经济上的困境， 使得精神上的压力会更大，为了不给家庭增加 负担，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。 总之，花最少的钱来治病。
健康三三法基本逻辑
三种治疗的态度
第二种：
宁愿钱吃亏不愿人吃亏
生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或本人都 希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，医疗设备好 一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式，治疗费用自 然会高一些。(康复了，家庭生活会因此受到影响甚至一落千 丈；万一治疗不了，人财两空，活着的人如何继续生活？)
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人的一生到底会患多少次重疾？ 多次赔付的重疾险有意义吗？
真实的案例
乔榛 配音界泰斗
曾担任《魂断蓝桥》、《叶塞尼亚》、《美人计》等200部译 制片的主要配音演员。在《朗读者》的舞台上，乔榛讲述了自 己在妻子的陪伴下抗击病魔，击退癌症的感人故事。
健康风险与医疗现状
健康风险与医疗现状
体贴照顾 互相扶持
丈夫罗家英，2005年患上肝癌第3期，他积极抗癌，最终 战胜癌魔。2014年复发，照到左肝有2cm肿瘤，做了切 除手术，术后很快康复，乐观生存 。
太太汪明荃，1994年患上了甲状腺癌。她及时接受规范 治疗，最终战胜病魔。2002年，她再次患了乳房肿瘤， 积极治疗，乐观生存，康复后成为香港防癌会委员。
产品观念导入
健康风险与医疗现状 我们最想拥有也是为之一生努力的是什么？
为了爱你的人、你爱的人、自己
平安健康
财富自由
美满幸福
尊严地位
健康风险与医疗现状
——白居易
富德生命康健无忧重大疾病保险尊享版解析37页
严重类风湿性关节炎
斯蒂尔病（全身型幼年类风湿性关节炎）
脊髓灰质炎后遗症
严重瑞氏综合征（Reye综合征，也称赖氏综合征、 雷氏综合征）
严重肌营养不良症
严重癫痫症
破裂脑动脉瘤夹闭手术
成骨不全症第3型
植物人状态
I型青少年脊髓性肌肉萎缩症
严重肾上腺脑白质营养不良——3周岁后始理赔
库鲁病
疾病或外伤所致智力障碍
多个肢体缺失
获得性血栓性血小板减少性紫癜（TTP）
一肢及单眼缺失——3周岁后始理赔
1型糖尿病严重并发症
多处臂丛神经根性撕脱
严重III度烧伤
严重气性坏疽
严重Ⅲ度冻伤导致截肢
重症急性坏死性筋膜炎
大面积植皮手术
重度面部烧伤
六、寿险复原保险金
若被保险人已领取重大疾病保险金并且自重大疾病确诊之日起5年后身故， 1.被保险人身故或全残时未满18周岁，我们将按本主险合同实际交纳的保险费的300%给付寿险复原 保险金，本主险合同终止； 2.被保险人身故时已满18周岁（含），我们将按本主险合同的基本保险金额给付寿险复原保险金，本 主险合同终止。
亚历山大病
脑型疟疾
严重克--雅二氏病
第5组：其他综合疾病组
职业原因致人类免疫缺陷病毒（HIV）感染
埃博拉病毒感染
经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染
出血性登革热
器官移植致人类免疫缺陷病毒（）感染
严重甲型及乙型血友病
严重巨细胞动脉炎
丝虫病所致象皮肿
湿性年龄相关性黄斑变性
双目失明——3周岁后始理赔
严重克隆病（Crohn’s病）
急性肺损伤（ALI）或急性呼吸窘迫综合征（ARDS）
严重弥漫性系统性硬皮病
富德生命康健无忧2019版升级宣导8页
—康健无忧2019
康健无忧2019版 全面升级 重磅推出
产品讲解训练
康先生，35周岁，为自己投保了主险《富德生命康健无忧重大疾病保 险（2019版） 》具体如下：
产品名称
基本保险金额（元） 保险期间 交费期间 年交保险费（元）
富德生命康健无忧重大疾病保险（2019版） 富德生命附加多倍保重大疾病保险
=150万元+930元*交费年数
被保险人
1ห้องสมุดไป่ตู้万
被保险人 被保险6人、轻症豁免
9、寿险复原金 8、大病豁免 7、中症豁免
第九，大病赔付365天之后还有一笔钱相当于保额的50%，所有这些合同 上都有写到。
2、90天
健康保障等待期
1、30万 3、32种
终身身价保障 终身轻症保障6X5=30万
5、108种
=150万元+930元*交费年数
被保险人
被保险人 被保险6人、轻症豁免
8、大病豁免 7、中症豁免
第八，大病也是赔付之后合同继续有效豁免续期保费。
2、90天
健康保障等待期
1、30万 3、32种
终身身价保障 终身轻症保障6X5=30万
5、108种
终身大病保障30万*5次
10680 元/年 4、20种
保障30万 终身中症保障18X2=36万
终身大病保障30万*5次
10680 元/年 4、20种
保障30万 终身中症保障18X2=36万
=150万元+930元*交费年数
被保险人
15万
被保险人 被保险6人、轻症豁免
9、寿险复原金 8、大病豁免 7、中症豁免
康健相伴 九重守护 让爱走的更远
富德生命如意宝终身寿险（万能型）产品说明书
富德生命如意宝终身寿险（万能型）产品说明书为方便您了解和购买本保险，请您仔细阅读本说明书。
重要声明以下关于富德生命如意宝终身寿险（万能型）产品的文字说明及利益演示，是富德生命人寿保险股份有限公司（以下简称“我们”）为方便您更加直观的理解产品和保险条款之用，您的具体权益依保险合同确定。
风险提示《富德生命如意宝终身寿险（万能型）》为万能型产品，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。
万能保险运作原理万能保险是指包含保险保障功能并设立有保底收益投资账户的新型人身保险。
通常情况下，万能保险的保险费在扣除初始费用后全部进入个人账户，同时，保障成本及其他一些费用（如保单管理费）将定期从个人账户中扣除。
万能保险的个人账户价值按照保险公司宣告的结算利率增长，结算利率依据投资收益率确定。
同时，保险保障与个人账户价值挂钩。
万能保险的个人账户价值完全归属投保人，同时投保人承担最低保证利率以上的投资风险。
万能保险的现金价值由退保时的个人账户价值与退保费用决定。
投保范围本主险合同的投保范围：0-70周岁保险期间本主险合同的保险期间：终身交费方式本主险合同的交费方式：一次性交纳保险费、追加保险费、权益转入的保险费等待期本主险合同无等待期基本保险金额本主险合同的基本保险金额等于一次性交纳保险费、追加保险费及权益转入保险费之和减去累计部分领取的金额。
保险金额被保险人年满18周岁的保险合同周年日前（不含18周岁的保险合同周年日），本主险合同的保险金额为本主险合同的基本保险金额与本主险合同的个人账户价值两者的较大值。
自被保险人年满18周岁的保险合同周年日起至年满41周岁的保险合同周年日前（不含41周岁的保险合同周年日），本主险合同的保险金额为本主险合同的基本保险金额的160%与本主险合同的个人账户价值两者的较大值。
自被保险人年满41周岁的保险合同周年日起至年满61周岁的保险合同周年日前（不含61周岁的保险合同周年日），本主险合同的保险金额为本主险合同的基本保险金额的140%与本主险合同的个人账户价值两者的较大值。
富德生命康健无忧重大疾病保险2019版介绍宣导12页
险种
保险责任概述
轻症疾病保险金
中症疾病保险金
重大疾病保险金
富德生命康健无忧重大疾病保险（2019版）
寿险复原保险金
保障额度
每一种轻症疾病，给付一次轻症 疾病保险金，最多5次，最高30 万元 每一种中症疾病，给付18万元中 症疾病保险金，最高36万元
30万元
15万元
身故或全残保险金
轻症、中症、重大疾病豁免保费
一般医疗保险金
富德生命附加康悦人生费用补偿医疗保险（2019版）
（81）种重大疾病医疗保险金
30万元
自确诊首次患重大疾病/中症疾 病/轻症疾病之日起主险合同应 交保费 最高200万元
最高200万元
康多保，多倍赔，享无忧
组合案例分析 康女士，30周岁，有社保，为自己投保了，《富德生命康多保综合保障计划》，首年年交 保险费8370元。具体如下：
产品名称
富德生命康健无忧重大疾病保险（2019版） 富德生命附加多倍保重大疾病保险 合计
基本保险金额（元） 保险期间 交费期间 首年保险费（元）
300000
终身
20年
7590
2000000
终身
20年
780
8370
首期保费合计：8370元，相当于每天22.93元
康太太作为被保险人，在符合合同约定条件下，最多可享受以下 保障及额度：
强强联合，让您事半功倍！ —组合销售
互联网+商超百货 互联网+银行 互联网+交通 互联网+传统集市 互联网+保险
强强联合 改变世界
富德生命康健无忧重大疾病保险
（2019版）
更多的选择
主附险灵活搭配， 满足客户不同需求，
富德生命康健守护产品亮点客户画像销售逻辑29页
销售流程3—讲解说明 ① 话题切入
王姐，之前很多客户在问“有没有一种保险，能解决自己的养老问题，还可以带来一 辈子健康保障，等到老了，还能把之前所有交的钱全部领回来继续养老？” 很高兴通知您，现在有了！机会有限，一定不容错过！
销售流程3—讲解说明
② 产品介绍
3月是富德生命人寿司庆月，为了答谢广大新老客户，隆重推出康健守护保险计 划。这是一款能保病的养老险，保费确定返，保障终身享，医疗报销高，关爱呵 护传，真正实现了老要养，病要管，本要返，钱要传。具体的说，以您现在的年 龄每年缴费不到****元的零花钱，交**年，到了***岁的时候，把您之前购买的所 有保费***元全部退还给到您，总计**万作为我们的养老金。所以这款保险既拥有 了疾病保障，到期保费还全部领回，保障还伴随终身，相当于钱放到保险公司保 管着，到期返还您，还让您拥有一辈子的高额保障，病了赔了免了还能养老，领 了养老还能保终身，保了终身还有传承金。一金三用，您觉得好不好？
认知定位决定保费高低！
01 产品亮点 02 目标客户画像
03 产品销售逻辑
增值率最高的群体：0-18岁以内人群(件数较高)
产品增值率高 购买性价比强
希望尽快返本的群体：30岁以上人群(件均较高)
购买力强 年交保费贵 养老金领取多
高件数，高件均，我们想要的，康健守护都能给
整理名单
打开养鱼池，逐一整理客户名单 1、30岁以下家庭单客户（有18岁以下小孩优先） 客户需求：子女医疗、自己养老 解决方案：即可解决子女健康保障，又可解决自己养老补充 2、30岁-40岁以上客户整理清分 客户需求：自己养老、医疗 解决方案：即可解决自己养老和医疗的康健守护
业：真的，现在公司真金白银，福利派送，保单保费全部返还，具体我要见面来和你说，你上午/下午
富德生命康健无忧重大疾病保险(2019版)
富德生命康健无忧重大疾病保险（2019版）本保险条款的每一部分都关乎您的切身利益，请务必逐条仔细阅读。
为了方便您更好地理解保险条款，我们提供了以下基本概念的解释。
投保人：是指与保险公司订立保险合同，并按照合同约定负有支付保险费义务的人，即“您”。
被保险人：是指其人身受保险合同保障的人。
保险人：是指与投保人订立保险合同，并按照合同约定承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司,即“我们”。
受益人：是指人身保险合同中，由被保险人或者投保人指定的，享有保险金请求权的人。
犹豫期：是指对于保险期间为1年期以上的人身保险产品，为了使投保人能够冷静考虑自己的保险需求，保险合同约定投保人签收保险合同次日零时的一定期间内可以解除保险合同，保险公司将无息退回投保人实际交纳的保险费。
该期间称为犹豫期。
保险责任：是指当符合保险合同约定条件的保险事故发生时，保险公司应承担的保险金给付责任。
责任免除：是指当保险合同约定的某些事故发生时或在某些特定条件下，保险公司不承担给付保险金的责任。
以下为阅读指引和条款目录，将有助于您阅读条款。
【阅 读 指 引】您享有的重要权益被保险人享有保险责任的保障.....................................................第五条 犹豫期内您可以选择解除保险合同...............................................第十八条 您有解除保险合同的权利.....................................................第十九条您应当特别注意的事项本主险合同有90日的等待期......................................................第五条 在责任免除的情况下，我们不承担保险责任或不予豁免保险费.........................第六条 在某些情况下，保险合同会效力中止，但在一定的条件下，您可以申请复效..................... .....................................................................第九条、第十一条 犹豫期后解除保险合同会给您造成一定的损失，请您慎重决策.......................第十九条 请您特别注意“重大疾病的定义”、 “中症疾病的定义”、“轻症疾病的定义” .................... .................................................. 第二十七条、第二十八条、第二十九条 我们对重要术语进行了释义，请您特别注意.......................................第三十条本主险合同中“您”均指投保人，“我们”均指富德生命人寿保险股份有限公司。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
为客户提供完美的保障计划。
主要保险责任：轻症、中症、重症附加多倍保、寿险复原金为客户提供完美 的保障计划。
5
保额 770%
以基本保额30万为例
附加多倍保重大疾病保险、
最高赔付231万
寿险复原保障15万
重疾保障30万X5 150万
中症保障18万 中症保障18万
轻症 保障 6万
轻症 保障 6万
轻症 保障 6万
轻症 保障 6万
轻症 保障 6万
6
终身陪伴 一辈子
终身轻症保障 终身中症保障 终身重疾保障 终身身故保障 终身全残保障
活到老、保到老！与生命等长的保障期！
案例分析
康女士，30周岁，为自己投保了主险《富德生命康健无忧重大疾病保险（2019 版） 》具体如下：
产品名称
基本保险金额（元） 保险期间 交费期间 年交保险费（元）
1.重大疾病住院医疗保险金 ：床位费、重症监护室床位费、膳食费、药品费、材料费、 医生费、治疗费、护理费、检查化验费、手术费、器官移植费 。 2.重大疾病特殊门诊医疗保险金 ：包括化学疗法、放射疗法、肿瘤免疫疗法、肿瘤内分泌疗法、肿瘤 靶向治疗费用。
5万元
体贴关怀 解决担忧
观察期后客户首次确诊重大疾病，提前给付50000元大病医疗金
重疾豁免 中症豁免 轻症豁免
相当于为保险上了一份保险
若被保险人于等待期后被确诊首次患本主险合同定义的轻症、中症或重大疾病，我们将豁免 自被保险人被确诊首次患本主险合同定义的轻症、中症或重大疾病之日起应该交纳的保险费， 被豁免的保险费视同已缴纳，合同继续有效。
4
轻症5次 中症2次
给付 13次
附加多倍保重症5次 寿险复原金1次
李先生2019年10月份体检时发现心电异 常，诊断为急性心肌梗死，先后在中医医院、 北京安贞医院住院治疗。我司核赔属重大疾 病正常赔付85000元。
2019年10月份中医院诊断 1、冠状动脉粥样硬化性心脏病急性
前壁心肌梗死 2、高血压3级很危险 3、陈旧性脑梗死
后转到**安贞医院，进行支架手术！
客户患病花费客户14.73万，农合报销6.31 万，剩余的花费均由自己承担。
保险公司支付1.7万+8.5万=10.2万
然而，客户后悔买的少了......
足额 足量
富德同行 倾心打造
康健无忧让爱பைடு நூலகம்更远！
富德生命康健无忧重大疾病保险（2019版） +附加康悦人生费用补偿医疗保险（2019版）
前段医疗 无忧共享
公司认可的医院发生的质子重离子治疗的治疗费可以理赔
1万（社保赔付不抵充 ）与从商业保险、侵权方或第三方获得的针对该医疗费用的补偿之和的较大者 重疾免赔额0元
客户李先生（31岁）2016年1月份，经过朋 友介绍，在我司投保了《富德生命福星高照A款终 身保险（分红型）》保额85000元、《富德生命 附加福相随重大疾病保险（A款）》保额85000元， 年交保费3290元。
终身大病保障30万*5次=150 保障30万 终身中症保障18X2=36万
万元+930元*交费年数
被保险人
15万
被保险人 被保险6人、轻症豁免
9、寿险复原金 8、大病豁免 7、中症豁免
保障231万 让爱走的更远
康健无忧+
富德生命
附加康悦人生费用补偿医疗保险（2019版）
200 万元
贴心设计 呵护周全
被保人李先生于2017年10 月份因脑梗死（脑中风）前往 市医院住院治疗，治疗结束后 向我司申请理赔，进过核实我 司赔付轻症疾病17000（8.5万 *20%）元。
2017年10月份经CT、彩超、X射线 诊断，李先生患有 1、脑梗死 2、高血压3级 3、高脂血症 4、高尿酸血症 5、肾积水伴输尿管结石
富德生命康健无忧重大疾病保险（2019版） 富德生命附加多倍保重大疾病保险
30万 30万
终身 终身
20年 20年
7590元 780元
首期保费合计：8370元，相当于每天22.23元
2、90天后 1、30万 3、32种 终身身价保障 终身轻症保障6X5=30万 终身健康保障启动
5、108种
10680 元/年 4、20种
1.住院医疗保险金：床位费、重症监护室床位费、膳食费、药品费、材料费、医生费、 治疗费、护理 费、检查化验费、手术费用、器官移植费。 2.特殊门诊医疗保险金：门诊肾透析费、器官移植后的门诊抗排异治疗费、门诊恶性肿瘤治疗费。其 中门诊恶性肿瘤治疗费包括化学疗法、放射疗法。
200万元
照顾周到 无微不至
康健无忧2019版 全面升级 重磅推出
富德生命康健无忧综合保障计划
（2019版）组合6大亮点
1
观察期 90天
早发现 早治疗 早康复
让保障提前，为客户带来更长时间的呵护！
365天
180天 90天
2
保障种类 160
重症108 中症20 轻症32
全面呵护，精细保障！
25种
122种 160种
3
保费 三重豁免