富德生命康健无忧重大疾病保险2019版介绍宣导12页
富德生命人寿保险三讲最好的范文
富德生命人寿保险三讲最好的范文第一部分（三讲）大家好，很高兴可以跟大家面对面的交流，我叫钱荣成，96年生人，是一个非常普通的农村孩子。
我干过9年的挖掘机，又是司机又是维修员。
今天我站在这里是以一个保险受益人的身份来跟大家谈心。
首先说一下我为什么要选择做保险行业，我们家是普通的农村家庭，每年的生活可以达到小康水平，一家人平安快乐。
但是在我父亲49岁那年得了脑梗加糖尿病，人岁数大了总会有些毛病，当时大家都没有注意这件事情，以为吃点药也就没事了，也没有保险的意识。
对于我父亲的饮食起居也还是保持和之前一样的状态，我父亲爱喝酒，平时没事也抽抽烟，一个标准的东北爷们，就是因为这些不好的习惯，一年后他连续复发脑梗，从轻度变成了重度，他的糖尿病也严重了。
持续住院时间长达两年。
全家人都围着父亲转，可以说每个人都心力憔悴，希望他快点好起来。
作为儿子和最亲近的人，看着父亲病倒心里说不上来的愧疚，如果早点注意病情就不会发生现在的情况，两年下来家里前前后后花费了20多万，对于一个普通的农村家庭来说是一笔不小的数字，我父亲没有保险，所有费用都要我们自己买单。
在我父亲生病的这七八年里，我心里一直有个愧疚。
当时医生说，只要有200万，可以完全治愈。
可是我们没有，也借不到这么多钱，所以我们选择了保守治疗。
虽然救回了命，但是我父亲也丧失了所有的行为能力，需要我母亲每天喂他吃饭，帮他穿衣服。
如果我们当初有保险，有人给我们报销这200万，我父亲今天就会有一个不一样的人生。
后来通过朋友介绍我了解了富德生命人寿的产品，因为我的父亲已经是拒保体了，买不了保险，所以我打算给我的母亲买一份，不希望日后再出现什么变故，也是对她的一份孝心。
在这期间，我还了解了富德生命人寿保险公司的情况，了解了很多关于保险的知识，我觉得这个行业是一个非常有潜力，可以赚到钱的行业，而且每销售一份保险都是在做善事，给每个家庭都送去保障和温暖。
五个月前我选择加入富德，成为一名保险销售人员。
富德生命人寿保险公司可靠吗？理赔服务综合点评!
富德生命人寿是一家成立于2002年，总部现位于深圳的寿险保险公司。
●公司性质：民营寿险●注册资本：117亿●理赔服务电话：95535●综合偿付能力充足率：126%核心偿付能力充足率：106%（2019年第四季度）偿付能力可以一定程度上衡量保险公司的赔付能力，但也不是越高越好，详情可参考官网文章：《2018华夏天安保险偿付能力分析，偿付能力低的保险公司会倒闭吗？》富德生命人寿虽然名气不及国寿、平安等大公司，但是2019年保费收入513亿，人身险公司中排名13，公司规模并不小。
接下来，我就为大家具体介绍富德人寿这家公司理赔、服务怎么样？产品值得买吗？一、富德生命人寿的理赔、服务怎么样？我们老百姓买保险，最关心的永远都是：你的理赔靠谱吗？你的服务怎么样？1、理赔靠谱吗？我整理了56家保险公司2019年的理赔数据，富德生命人寿全年赔付23.67亿，平均理赔申请时效1.7天，获赔率98.55%。
其实从数据可以看到，无论是大公司还是小公司，各家公司理赔速度都不慢，绝大部分人都可以获得理赔。
这也印证了我一直以来的观点：保险赔不赔，只会由合同条款决定，而不是品牌。
2、服务怎么样？除了理赔，服务对于我们消费者也很重要。
但什么样的服务才叫好？有人觉得代理人的服务态度要好，也有人觉得理赔快就够了，总之每个人的想法都不一样。
为了让大家有一个统一的标准，银保信根据过往大量的数据和经验，按照理赔服务时效、获赔率、投诉率、保全时效等8个指标；将保险公司2018年服务分为10级，AAA级最佳，D级最差。
●AAA级：暂无●AA级：太平、太平洋，交银康联●A级：恒大、中银三星、泰康、平安人寿而富德生命人寿排在B级，表现很一般：二、富德生命人寿哪款产品最值得买？不少朋友买保险，都会看重公司品牌；那么，如果就是想买富德生命的保险，哪款产品最值得买呢？富德生命旗下重疾险主要是康健无忧系列重疾险，而最新的康健无忧尊享版是一款多次赔付终身重疾险。
国寿康宁终身重大疾病保险(2019 版)利益条款
中国人寿保险股份有限公司国寿康宁终身重大疾病保险（2019版）利益条款第一条 保险合同构成国寿康宁终身重大疾病保险（2019版）合同（以下简称本合同）由保险单及所附国寿康宁终身重大疾病保险（2019版）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条 投保范围凡出生二十八日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
第三条 保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至本合同终止日止。
第四条 基本保险金额本合同的基本保险金额是指本合同保险单上载明的保险金额。
第五条 重大疾病本合同所指重大疾病，是被保险人发生符合以下定义所述条件的疾病、疾病状态或手术，共计一百种，其中第一种至第二十五种为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的疾病，其他为本公司增加的疾病。
重大疾病的名称及定义如下：一、恶性肿瘤：指恶性细胞不受控制的进行性增长和扩散，浸润和破坏周围正常组织，可以经血管、淋巴管和体腔扩散转移到身体其它部位的疾病。
经病理学检查结果明确诊断，临床诊断属于世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计分类》（ICD-10）的恶性肿瘤范畴。
下列疾病不在保障范围内：1．原位癌；2．相当于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病；3．相当于Ann Arbor分期方案I期程度的何杰金氏病；4．皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）；5．TNM分期为T1N0M0期或更轻分期的前列腺癌；6．感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤。
二、急性心肌梗塞：指因冠状动脉阻塞导致的相应区域供血不足造成部分心肌坏死。
须满足下列至少三项条件：1．典型临床表现，例如急性胸痛等；2．新近的心电图改变提示急性心肌梗塞；3．心肌酶或肌钙蛋白有诊断意义的升高，或呈符合急性心肌梗塞的动态性变化；4．发病90天后，经检查证实左心室功能降低，如左心室射血分数低于50%。
富德生命康健无忧重大疾病保险尊享版解析37页
严重类风湿性关节炎
斯蒂尔病（全身型幼年类风湿性关节炎）
脊髓灰质炎后遗症
严重瑞氏综合征（Reye综合征，也称赖氏综合征、 雷氏综合征）
严重肌营养不良症
严重癫痫症
破裂脑动脉瘤夹闭手术
成骨不全症第3型
植物人状态
I型青少年脊髓性肌肉萎缩症
严重肾上腺脑白质营养不良——3周岁后始理赔
库鲁病
疾病或外伤所致智力障碍
多个肢体缺失
获得性血栓性血小板减少性紫癜（TTP）
一肢及单眼缺失——3周岁后始理赔
1型糖尿病严重并发症
多处臂丛神经根性撕脱
严重III度烧伤
严重气性坏疽
严重Ⅲ度冻伤导致截肢
重症急性坏死性筋膜炎
大面积植皮手术
重度面部烧伤
六、寿险复原保险金
若被保险人已领取重大疾病保险金并且自重大疾病确诊之日起5年后身故， 1.被保险人身故或全残时未满18周岁，我们将按本主险合同实际交纳的保险费的300%给付寿险复原 保险金，本主险合同终止； 2.被保险人身故时已满18周岁（含），我们将按本主险合同的基本保险金额给付寿险复原保险金，本 主险合同终止。
亚历山大病
脑型疟疾
严重克--雅二氏病
第5组：其他综合疾病组
职业原因致人类免疫缺陷病毒（HIV）感染
埃博拉病毒感染
经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染
出血性登革热
器官移植致人类免疫缺陷病毒（）感染
严重甲型及乙型血友病
严重巨细胞动脉炎
丝虫病所致象皮肿
湿性年龄相关性黄斑变性
双目失明——3周岁后始理赔
严重克隆病（Crohn’s病）
急性肺损伤（ALI）或急性呼吸窘迫综合征（ARDS）
严重弥漫性系统性硬皮病
富德生命康健无忧2019版升级宣导8页
—康健无忧2019
康健无忧2019版 全面升级 重磅推出
产品讲解训练
康先生，35周岁，为自己投保了主险《富德生命康健无忧重大疾病保 险（2019版） 》具体如下：
产品名称
基本保险金额（元） 保险期间 交费期间 年交保险费（元）
富德生命康健无忧重大疾病保险（2019版） 富德生命附加多倍保重大疾病保险
=150万元+930元*交费年数
被保险人
1ห้องสมุดไป่ตู้万
被保险人 被保险6人、轻症豁免
9、寿险复原金 8、大病豁免 7、中症豁免
第九，大病赔付365天之后还有一笔钱相当于保额的50%，所有这些合同 上都有写到。
2、90天
健康保障等待期
1、30万 3、32种
终身身价保障 终身轻症保障6X5=30万
5、108种
=150万元+930元*交费年数
被保险人
被保险人 被保险6人、轻症豁免
8、大病豁免 7、中症豁免
第八，大病也是赔付之后合同继续有效豁免续期保费。
2、90天
健康保障等待期
1、30万 3、32种
终身身价保障 终身轻症保障6X5=30万
5、108种
终身大病保障30万*5次
10680 元/年 4、20种
保障30万 终身中症保障18X2=36万
终身大病保障30万*5次
10680 元/年 4、20种
保障30万 终身中症保障18X2=36万
=150万元+930元*交费年数
被保险人
15万
被保险人 被保险6人、轻症豁免
9、寿险复原金 8、大病豁免 7、中症豁免
康健相伴 九重守护 让爱走的更远
富德生命康健无忧2019版终末期疾病介绍说明9页
终末期疾病
释义： 被保险人已经无法以现有的医疗技术治疗或
缓解且导致被保险人在未来6个月内死亡。
解释： 患者及其家属的要求和医生同意下一切积极
治疗已被放弃，所有治疗措施仅以减轻患者痛苦 为目的。
被保险人生前已经诊断，且有医疗证明件和 临床检查证据；诊断必须经保险公司师或保险 公司指定的医疗专家确认。
保障病种160种：轻症32（20%P×5＝100%） 中症20（60%P×2＝120%） 重症108（100%P）
（P－－康健无忧基本保额）
重症108分成5组： 每组可按主险基本保额进行理赔。 第1次：P+多倍保年交保费×交费次数N 第2－5次：P（同组中只赔一次）
重症108种第一组：终末期疾病
1.依现有医疗技术无法缓解； 2.据临床医学经验判断被保险人存活期低于6个月。
1.35岁：诊断非第1组重疾，赔付50万+6年的多倍 保保费； 2.38岁：诊断终末期疾病，赔付50万； 3.赔付终末期50万后，超过365天去世，再赔付25 万。
感谢聆听
富德生命康健守护产品亮点客户画像销售逻辑29页
销售流程3—讲解说明 ① 话题切入
王姐，之前很多客户在问“有没有一种保险，能解决自己的养老问题，还可以带来一 辈子健康保障，等到老了，还能把之前所有交的钱全部领回来继续养老？” 很高兴通知您，现在有了！机会有限，一定不容错过！
销售流程3—讲解说明
② 产品介绍
3月是富德生命人寿司庆月，为了答谢广大新老客户，隆重推出康健守护保险计 划。这是一款能保病的养老险，保费确定返，保障终身享，医疗报销高，关爱呵 护传，真正实现了老要养，病要管，本要返，钱要传。具体的说，以您现在的年 龄每年缴费不到****元的零花钱，交**年，到了***岁的时候，把您之前购买的所 有保费***元全部退还给到您，总计**万作为我们的养老金。所以这款保险既拥有 了疾病保障，到期保费还全部领回，保障还伴随终身，相当于钱放到保险公司保 管着，到期返还您，还让您拥有一辈子的高额保障，病了赔了免了还能养老，领 了养老还能保终身，保了终身还有传承金。一金三用，您觉得好不好？
认知定位决定保费高低！
01 产品亮点 02 目标客户画像
03 产品销售逻辑
增值率最高的群体：0-18岁以内人群(件数较高)
产品增值率高 购买性价比强
希望尽快返本的群体：30岁以上人群(件均较高)
购买力强 年交保费贵 养老金领取多
高件数，高件均，我们想要的，康健守护都能给
整理名单
打开养鱼池，逐一整理客户名单 1、30岁以下家庭单客户（有18岁以下小孩优先） 客户需求：子女医疗、自己养老 解决方案：即可解决子女健康保障，又可解决自己养老补充 2、30岁-40岁以上客户整理清分 客户需求：自己养老、医疗 解决方案：即可解决自己养老和医疗的康健守护
业：真的，现在公司真金白银，福利派送，保单保费全部返还，具体我要见面来和你说，你上午/下午
富德生命康健无忧重大疾病保险(2019版)
富德生命康健无忧重大疾病保险（2019版）本保险条款的每一部分都关乎您的切身利益，请务必逐条仔细阅读。
为了方便您更好地理解保险条款，我们提供了以下基本概念的解释。
投保人：是指与保险公司订立保险合同，并按照合同约定负有支付保险费义务的人，即“您”。
被保险人：是指其人身受保险合同保障的人。
保险人：是指与投保人订立保险合同，并按照合同约定承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司,即“我们”。
受益人：是指人身保险合同中，由被保险人或者投保人指定的，享有保险金请求权的人。
犹豫期：是指对于保险期间为1年期以上的人身保险产品，为了使投保人能够冷静考虑自己的保险需求，保险合同约定投保人签收保险合同次日零时的一定期间内可以解除保险合同，保险公司将无息退回投保人实际交纳的保险费。
该期间称为犹豫期。
保险责任：是指当符合保险合同约定条件的保险事故发生时，保险公司应承担的保险金给付责任。
责任免除：是指当保险合同约定的某些事故发生时或在某些特定条件下，保险公司不承担给付保险金的责任。
以下为阅读指引和条款目录，将有助于您阅读条款。
【阅 读 指 引】您享有的重要权益被保险人享有保险责任的保障.....................................................第五条 犹豫期内您可以选择解除保险合同...............................................第十八条 您有解除保险合同的权利.....................................................第十九条您应当特别注意的事项本主险合同有90日的等待期......................................................第五条 在责任免除的情况下，我们不承担保险责任或不予豁免保险费.........................第六条 在某些情况下，保险合同会效力中止，但在一定的条件下，您可以申请复效..................... .....................................................................第九条、第十一条 犹豫期后解除保险合同会给您造成一定的损失，请您慎重决策.......................第十九条 请您特别注意“重大疾病的定义”、 “中症疾病的定义”、“轻症疾病的定义” .................... .................................................. 第二十七条、第二十八条、第二十九条 我们对重要术语进行了释义，请您特别注意.......................................第三十条本主险合同中“您”均指投保人，“我们”均指富德生命人寿保险股份有限公司。
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险种
保险责任概述
轻症疾病保险金
中症疾病保险金
重大疾病保险金
富德生命康健无忧重大疾病保险（2019版）
寿险复原保险金
保障额度
每一种轻症疾病，给付一次轻症 疾病保险金，最多5次，最高30 万元 每一种中症疾病，给付18万元中 症疾病保险金，最高36万元
30万元
15万元
身故或全残保险金
轻症、中症、重大疾病豁免保费
一般医疗保险金
富德生命附加康悦人生费用补偿医疗保险（2019版）
（81）种重大疾病医疗保险金
30万元
自确诊首次患重大疾病/中症疾 病/轻症疾病之日起主险合同应 交保费 最高200万元
最高200万元
康多保，多倍赔，享无忧
组合案例分析 康女士，30周岁，有社保，为自己投保了，《富德生命康多保综合保障计划》，首年年交 保险费8370元。具体如下：
产品名称
富德生命康健无忧重大疾病保险（2019版） 富德生命附加多倍保重大疾病保险 合计
基本保险金额（元） 保险期间 交费期间 首年保险费（元）
300000
终身
20年
7590
2000000
终身
20年
780
8370
首期保费合计：8370元，相当于每天22.93元
康太太作为被保险人，在符合合同约定条件下，最多可享受以下 保障及额度：
强强联合，让您事半功倍！ —组合销售
互联网+商超百货 互联网+银行 互联网+交通 互联网+传统集市 互联网+保险
强强联合 改变世界
富德生命康健无忧重大疾病保险
（2019版）
更多的选择
主附险灵活搭配， 满足客户不同需求，
让爱没有缺憾！
康悦保 享百万医疗
组合案例分析 康女士，30周岁，有社保，为自己投保了，《富德生命康悦保综合保障计划》，首年年交 保险费8080元。具体如下：
产品名称
基本保险金额（元） 保险期间 交费期间 首年保险费（元）
富德生命康健无忧重大疾病保险（2019版）
300000
终身
20年
7590
富德生命附加康悦人生费用补偿医疗保险（2019版）
20000001年来自1年231合计
7821
首期保费合计：7821元，相当于每天21.4元
康太太作为被保险人，在符合合同约定条件下，最多可享受以下 保障及额度：
险种
保险责任概述
轻症疾病保险金
富德生命康健无忧重大疾病保险（2019版）
中症疾病保险金 重大疾病保险金 寿险复原保险金 身故或全残保险金
轻症、中症、重大疾病豁免保费
富德生命附加多倍保重大疾病保险
重大疾病保险金
保障额度
每一种轻症疾病，给付一次轻症疾 病保险金，最多5次，最高30万元
每一种中症疾病，给付18万元中症 疾病保险金，最高36万元 30万元 15万元
30万元
自确诊首次患重大疾病/中症疾病/ 轻症疾病之日起主险合同应交保费
首次重疾确诊后，赔付780元，后 期不幸罹患剩下4组重大疾病，最 高赔付120万+780*交费N次
谢谢