企业一般竞争战略
一般竞争战略
一般竞争战略一般竞争战略是企业在市场竞争中所采取的一系列行动和决策。
它是为了在市场中获取竞争优势、提供创新产品和服务、吸引目标客户群并实现盈利目标而设计的。
一般竞争战略的制定是企业长期规划和发展的关键，下面将会详细介绍一般竞争战略的定义、特点及其实施步骤。
一般竞争战略是企业面对市场竞争时所采取的一系列行动和决策。
它涉及到诸多方面，包括产品定位、市场定位、定价策略、营销渠道、品牌建设、产品创新等。
通过制定一般竞争战略，企业可以确保自身在市场中的竞争地位，并获得持续的竞争优势。
一般竞争战略的特点有以下几个方面：1. 长期性：一般竞争战略是一个长期规划，它需要企业在市场中长期持续的竞争，不仅仅是短期的一次性行动。
2. 综合性：一般竞争战略需要综合考虑市场、竞争对手、产品等各个方面的因素，以找到最优的竞争策略。
3. 灵活性：一般竞争战略需要根据市场环境和竞争态势的变化进行调整和适应，以保持持续的竞争优势。
4. 具体性：一般竞争战略需要具体明确的目标和实施计划，以便在市场中有针对性地行动。
制定一般竞争战略的步骤可以分为以下几个阶段：1. 定义企业的愿景和使命：企业需要明确自身的愿景和使命，以确定其长期发展的目标和方向。
2. 环境分析：企业需要对外部环境和内部环境进行全面的分析，包括市场需求、竞争对手、政策法规、资源状况等。
这样可以找到企业当前所处的竞争地位和面临的机会与挑战。
3. 竞争优势分析：企业需要对自身的资源、能力和核心竞争力进行全面的分析，以找到自身在市场竞争中的优势和劣势。
4. 制定战略目标：企业根据前面的分析结果，制定明确的战略目标，包括市场份额、销售额、利润等。
5. 选择竞争战略：根据前面的分析和目标制定，企业可以选择适合自身的竞争战略，包括差异化战略、成本领先战略、专注战略等。
6. 实施战略：企业需要在实施过程中做好组织和资源的调整，确保战略得以有效实施。
7. 监控和调整：一旦竞争战略实施后，企业需要对战略的执行和市场反馈进行监控，并及时调整和优化战略。
三大竞争战略的概念、区别-成本领先战略、差异化战略 、集中化战略
业务单位战略的选择波特认为企业有三种一般战略，即成本领先战略、差异化战略与集中化战略，可用于企业竞争战略。
企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。
竞争压力会随着市场的发展而增加，一旦行业进入了成熟期，就只有两个竞争战略会产生竞争优势：低成本和差异化。
（一）成本领先战略又称为低成本战略，指企业通过加强成本控制，在生产和研发、财务、营销等最大限度的降低产品、服务和管理成本，是企业成本明显低于行业平均水平或竞争对手的水平，从而成为行业中的成本领先者。
【提示】成本领先战略的概念性难题：（1）只聚焦于内部措施而不是市场需求，内部措施只针对重要的市场份额，而不是成本领先中所指的所有市场份额；（2）该战略假设只有一家企业，如果全面的成本领先战略适用于整个行业，则只有一家企业通过成本领先获得成功，但实际情况并非绝对如此；（3）该战略假设低成本意味着较低的产品定价，而事实上低成本并不意味着必须采用较低的价格或与竞争对手要打价格战，采用成本领先战略的企业在选择其他竞争战略方面有更多的自由。
（二）差异化战略差异化战略又称别具一格战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。
这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。
差异化战略的方法多种多样, 如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。
实现差异化战略, 可以培养用户对品牌的忠诚。
因此, 差异化战略是使企业获得高于累计产品单位产品成本 2 1 C C 1【提示】差异化战略的概念性难题：（1）波特认为差异化产品总能以高价出售。
但是，为了增加市场份额，差异产品可能采用与竞争产品一样的售价；（2）在竞争对手的选择上难以作出决定：应与哪些企业形成差异?竞争对手是谁？他们是否为其他细分市场服务？他们是否在同样的基础上竞争？（3）对差异化的来源难以定论：包括企业所提供的产品及服务的所有方面，而不仅仅指产品。
（三）集中化战略专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。
简述企业的三种基本竞争战略
简述企业的三种基本竞争战略
企业的三种基本竞争战略是成本领先战略、差异化战略和专注战略。
1. 成本领先战略：企业通过降低生产和运营成本，以提供具有竞争力的价格。
成本领先战略的目标是以较低的成本生产产品或提供服务，与竞争对手进行价格竞争，从而在市场上取得优势。
该战略通常包括降低生产成本、提高生产效率、优化供应链和控制成本等措施。
2. 差异化战略：企业通过提供独特或独特的产品或服务，以在市场上区分自己。
差异化战略的目标是通过产品创新、品牌形象、服务质量等方面的差异化，来吸引消费者并建立品牌忠诚度。
该战略通常包括市场研究、产品创新、品牌建设和市场营销等措施。
3. 专注战略：企业通过专注于特定的市场细分或产品领域，以在特定领域取得竞争优势。
专注战略的目标是在相对较小的市场领域中成为专家，并提供满足该领域客户需求的产品或服务。
该战略通常包括选择目标市场、定位品牌、提供定制化产品或服务等措施。
这些竞争战略不仅适用于不同规模和类型的企业，也适用于不同行业和市场条件。
企业可以根据自身资源、核心竞争力和市场需求选择合适的竞争战略，以实现长期的竞争优势和盈利能力。
企业基本竞争战略(3篇)
第1篇一、引言在竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，实现可持续发展，必须制定一套科学合理的竞争战略。
本文将从企业基本竞争战略的内涵、分类、实施等方面进行阐述，以期为我国企业提供有益的参考。
二、企业基本竞争战略的内涵企业基本竞争战略是指企业在市场环境中，为实现自身发展目标，所采取的一系列有针对性的竞争手段和策略。
它主要包括以下几个方面：1. 产品或服务差异化战略：通过产品或服务的独特性，满足消费者个性化需求，提高市场竞争力。
2. 成本领先战略：通过降低生产成本，实现产品价格优势，扩大市场份额。
3. 市场集中战略：针对特定市场或客户群体，集中资源，实现市场占有率最大化。
4. 集约化战略：通过优化资源配置，提高生产效率，降低生产成本。
5. 品牌战略：通过塑造良好的企业形象，提升品牌价值，增强市场竞争力。
6. 合作战略：通过与其他企业建立合作关系，实现资源共享、优势互补。
三、企业基本竞争战略的分类1. 按照竞争手段分类：（1）价格竞争：通过降低产品价格，吸引消费者，扩大市场份额。
（2）质量竞争：通过提高产品质量，赢得消费者信任，提升品牌形象。
（3）服务竞争：通过提供优质服务，增强消费者满意度，提高市场竞争力。
2. 按照竞争目标分类：（1）市场份额竞争：通过扩大市场份额，实现规模效应，提高盈利能力。
（2）品牌竞争：通过塑造品牌形象，提升品牌价值，实现长期发展。
（3）利润竞争：通过提高产品附加值，降低生产成本，实现利润最大化。
四、企业基本竞争战略的实施1. 明确竞争战略目标：企业应根据自身实际情况，明确竞争战略目标，确保战略实施方向正确。
2. 制定具体策略：根据竞争战略目标，制定具体策略，包括产品研发、市场营销、生产管理等方面。
3. 优化资源配置：合理配置企业资源，确保竞争战略的有效实施。
4. 强化内部管理：加强企业内部管理，提高员工素质，确保企业核心竞争力。
5. 关注市场动态：密切关注市场动态，及时调整竞争战略，应对市场变化。
企业竞争战略
企业竞争战略随着市场的竞争越来越激烈，企业竞争战略变得至关重要。
成功的企业都有一个明确的竞争战略，能够帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将探讨企业竞争战略的重要性以及一些常见的战略选择。
一、竞争战略的重要性企业竞争战略是企业在市场上获得成功的关键。
它不仅决定了企业与其他竞争对手的差异化，还能够为企业提供可持续的竞争优势。
一个好的竞争战略能够帮助企业定位市场，把握市场需求，避免盲目竞争，提高市场份额和利润率。
二、市场导向战略市场导向战略是企业竞争战略中的一种常见选择。
这种战略侧重于市场需求和顾客满意度，通过提供符合顾客需求的产品和服务来获取竞争优势。
为了实施市场导向战略，企业需要进行市场研究，了解顾客的需求和喜好，并根据这些信息开发出独特的产品或服务。
三、成本领先战略成本领先战略是另一种常见的竞争战略。
这种战略的核心是通过提高生产效率和降低成本来获取竞争优势。
成本领先战略可以通过规模效应、技术创新和优化供应链等方式实现。
通过降低产品价格，企业可以吸引更多的顾客，并在市场上获得更大的份额。
四、差异化战略差异化战略是指企业通过在产品或服务上的差异化来获取竞争优势。
这种战略要求企业提供与竞争对手不同的产品或服务，使得顾客愿意支付更高的价格。
差异化战略强调提供独特的价值，并且要求企业具备创新和研发能力，以不断提升产品或服务的差异化程度。
五、专精战略专精战略是一种基于企业核心竞争力的战略选择。
企业通过在特定领域追求专业化和专注性，以获得竞争优势。
专精战略要求企业在某一领域具备独特的专业知识和技术，并通过持续的学习和创新来确保竞争优势的持续性。
六、创新战略创新战略是现如今企业竞争战略中越来越重要的一种选择。
通过创新产品、业务模式和商业流程，企业可以在市场上获得创新优势。
创新战略要求企业具备创新意识和能力，并积极推动研发和技术创新。
综上所述，企业竞争战略对每个企业来说都至关重要。
无论是市场导向战略、成本领先战略、差异化战略、专精战略还是创新战略，企业都应该根据自身的特点和市场需求选择合适的战略。
企业竞争战略的类型和内容
企业竞争战略的类型和内容企业竞争战略是指企业为了在市场竞争中取得优势而制定的一系列策略和计划。
根据不同的目标和市场环境，企业竞争战略可以分为许多不同的类型和内容。
本文将就其中几种常见的企业竞争战略类型和内容进行介绍。
一、低成本竞争战略低成本竞争战略是指企业通过降低生产成本、提高生产效率，以实现产品价格的竞争优势。
这种战略通常适用于市场需求量大、竞争激烈的行业。
企业可以通过提高生产规模、优化生产工艺和供应链管理等手段降低成本，从而能够以更低的价格提供产品，吸引更多的消费者。
二、差异化竞争战略差异化竞争战略是指企业通过在产品设计、品牌形象、服务质量等方面与竞争对手形成差异，从而赢得消费者的青睐。
通过在产品的独特性、品质、功能和设计上进行创新，企业可以使自己的产品与众不同，从而形成竞争优势。
差异化竞争战略适用于市场需求多样化、消费者对产品品质和体验要求较高的行业。
三、专注市场细分战略专注市场细分战略是指企业选择特定的市场细分群体，集中资源和精力进行开发和满足其需求。
这种战略可以帮助企业在特定的市场细分领域建立起竞争优势，提高市场份额。
企业可以通过深入了解目标消费者的需求和偏好，提供符合其需求的产品和服务，与竞争对手形成差异化竞争。
四、创新竞争战略创新竞争战略是指企业通过不断推出新产品、新技术、新业务模式等创新，以获取竞争优势。
创新可以帮助企业在市场上引起消费者的关注和兴趣，创造新的市场需求。
企业可以通过加强研发投入、建立创新团队和合作网络等手段，不断推动创新，赢得市场竞争。
五、国际化竞争战略国际化竞争战略是指企业通过进入国际市场，扩大销售范围和市场份额。
企业可以选择直接投资、并购合作或与当地企业合资合作等方式进入国际市场。
国际化竞争战略需要企业具备国际化的资源和能力，包括市场开拓、供应链管理、品牌传播等方面的能力。
企业竞争战略的类型和内容多种多样，企业应根据自身的资源和能力，结合市场需求和竞争环境，选择适合自己的竞争战略。
一般竞争战略(3篇)
第1篇摘要：在市场经济日益发达的今天，企业面临着激烈的竞争。
为了在竞争中脱颖而出，企业需要制定有效的竞争战略。
本文将从一般竞争战略的角度出发，分析竞争战略的内涵、类型以及实施方法，以期为企业在市场竞争中提供有益的参考。
一、引言随着全球经济的快速发展，市场竞争日益激烈。
企业要想在竞争中立于不败之地，就必须制定和实施有效的竞争战略。
竞争战略是指企业在市场竞争中，为了实现自身利益最大化而采取的一系列策略和措施。
本文将从一般竞争战略的角度出发，探讨竞争战略的内涵、类型以及实施方法。
二、竞争战略的内涵1. 竞争战略的定义竞争战略是指企业在市场竞争中，为了实现自身利益最大化而采取的一系列策略和措施。
它主要包括市场定位、产品策略、价格策略、营销策略、人力资源策略等方面。
2. 竞争战略的特征（1）目标性：竞争战略具有明确的目标，即实现企业利益最大化。
（2）系统性：竞争战略涉及企业内部和外部多个方面，需要统筹兼顾。
（3）动态性：竞争战略需要根据市场环境的变化进行调整。
（4）风险性：竞争战略的实施存在一定的风险，需要企业做好风险管理。
三、竞争战略的类型1. 成本领先战略成本领先战略是指企业通过提高生产效率、降低成本，使产品价格低于竞争对手，从而获得更大的市场份额。
实施成本领先战略的企业通常具备以下特点：（1）规模经济：企业具备一定的规模，能够降低单位产品的生产成本。
（2）技术领先：企业掌握先进的生产技术，提高生产效率。
（3）供应商优势：企业具备较强的供应商议价能力，降低采购成本。
2. 差异化战略差异化战略是指企业通过提供具有独特性的产品或服务，满足消费者差异化需求，从而在市场竞争中占据优势。
实施差异化战略的企业通常具备以下特点：（1）产品或服务独特性：企业产品或服务具有独特的功能、品质或品牌形象。
（2）品牌优势：企业具备较强的品牌知名度和美誉度。
（3）创新能力：企业具备较强的创新能力，能够不断推出新产品或服务。
3. 集中化战略集中化战略是指企业将资源集中于某一细分市场，通过满足该市场的特定需求，实现市场份额的最大化。
十大竞争策略
十大竞争策略在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要采取有效的竞争策略来保持竞争优势和提高市场份额。
下面将介绍十种常见的竞争策略，帮助企业在竞争中脱颖而出。
1.差异化战略差异化战略是企业通过提供独特的产品或服务来区别于竞争对手。
企业可以通过创新、品质、设计等方面来实现差异化，吸引消费者并建立品牌忠诚度。
2.成本领先战略成本领先战略是企业通过降低生产成本来获得竞争优势。
企业可以通过提高生产效率、规模经济、供应链优化等方式降低成本，实现更具竞争力的价格策略。
3.专注战略专注战略是企业专注于特定的市场细分或产品领域，通过深入了解目标市场和满足特定需求来实现竞争优势。
企业可以通过专业化、定制化等方式来满足目标市场的需求。
4.创新战略创新战略是企业通过不断推出新产品、服务或业务模式来保持竞争优势。
企业可以通过研发投入、技术领先、市场洞察等方式不断创新，满足不断变化的市场需求。
5.合作战略合作战略是企业与其他企业或组织进行合作，通过资源共享、互补优势等方式来实现竞争优势。
企业可以通过合作伙伴关系、联盟、战略合作等方式来拓展市场、降低风险。
6.国际化战略国际化战略是企业通过进入国际市场来扩大业务规模和提高竞争力。
企业可以通过出口、直接投资、合资等方式进入新市场，获取更多的资源和机会。
7.品牌建设战略品牌建设战略是企业通过建立和维护强大的品牌形象来获得竞争优势。
企业可以通过品牌定位、品牌推广、品牌扩展等方式来提升品牌价值和认知度。
8.市场扩张战略市场扩张战略是企业通过进入新的市场或拓展现有市场来实现增长和竞争优势。
企业可以通过市场开发、渠道拓展、产品创新等方式进入新市场，扩大市场份额。
9.客户关系战略客户关系战略是企业通过建立良好的客户关系来提高客户忠诚度和竞争优势。
企业可以通过客户服务、定制化、客户参与等方式来建立长期稳定的客户关系。
10.人力资源战略人力资源战略是企业通过优秀的人力资源管理来获得竞争优势。
企业可以通过招聘、培训、激励、绩效管理等方式吸引和留住优秀人才，提高组织绩效和创新能力。
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企业一般竞争战略
•成本领先 •产品差异化 •集中战略
企业竞争战略是SBU 不是公司战略
成本领先
• 又叫低成本战略，即要在较长时期内在价值链的各环节上企业产品成本保 持同行业中的领先水平，并按照这一目标采取一系列措施，使企业获得同 行业平均水平以上的利润。
• 注意：在市场竞争中价格竞争主导地位的行业，例如钢铁、煤炭、石油、 水泥、化肥、木材等。
• “7—11”便利店的店铺营业面积按总部统一规定，基本上为100 平米。商店的商品构成为：食品75%，杂志、日用品25%。商店 的商圈为300米，经营品种达300种，都是比较畅销的商品。另外， 总部每月要向分店推荐80个新品种，使经营的品种经常更换，能给 顾客以新鲜感。商店内部的陈列布局，由总部统一规定、设计。商店 的建设、管理遵循四项原则：A必须商品齐全；B实行限度管理；C 店内保持清洁明快；D亲切周到的服务。这四项原则即是“7—11” 便利店成功的秘诀。
加入“7—11”体系的程序如下：
• （1） 公司接待潜在受许人
负责接待的总部人员为能使来访者成为受许人，向其仔细介绍公司特许权的情况，并与之认真协商。
•
（2） 介绍“7—11”便利店的详细情况
A． 调查店址：为确定能否作为分支店经营场所，总部要进行商圈、市场等方面的详尽调查，并将搜集的数据认真加以分析、研究； B． 说明特许合同的内容：就特许权的各项内容和规定，逐条解释说明； C． 签订特许合同：在申请人充分研究了业务内容和合同内容，并决定加入后，正式签定合同。
“7—11”便利店成功的特许制度包括以下内容：
（1） 培训受许人及其员工 “7—11”公司为了使受许人适应最初的经营，消除他们的不安和疑虑， 在新的特许分店开业之前，对受许人实行课堂训练和商店训练，使其掌握 POS系统的使用方法、接待顾客的技巧、商店的经营技术等。另外，总 部还应店主的要求，为提高员工、临时工的业务经营能力，围绕商店营运 和商品管理、接待顾客等内容，集中进行短期的基础训练。
B
B
B
A
A
A
特许经营
• 麦当劳、肯德基方式， • 跨境交付，区域特许，特许者不去直接投资，
例如美国7-11便利点，由香港牛奶公司购买在香港的特许权， 在日本由伊藤洋华堂购买了它的特许权。
• 美国，特许经营占1/3（总量3万亿$） • 2000年，麦当劳在全世界27722个，全球
销售额为410万美元。7-11在全球有 21142个，加盟比例88％。肯德基有 11338个，加盟比例78％。
经济规模
较高的市场占有率
更新设备
高额收益
丰田汽车 • “干毛巾也要拧一把” JIT（just in time）——0库存、看板管理等 获取利润
降低成本－彻底派出浪费
适时适量
弹性作业人数
JIT
少人化
生产批量极小化 缩短作业更换时间
生产同步化 后工序领取
生产均衡化 看板管理
设备 配置
多面 手
标准作业
质量保证 自动化
思考题：请分析论述特许经营的优缺点
美国“7-11”便利店特许经营案例
• “7—11”公司是世界上最大的便利店特许组织，至1992年底，该 公司在全世界22个国家和地区拥有13590个分支店。在我国的深圳， 该公司自1992年起，就开始以自营的方式开展业务，并以出售区域 特许权的方式在中国开展特许业务。
请总结成本领先战略的优缺点
• 提高市场占有率 • 提高抗风险能力 • 投资大、必须具备先进设备 • 若技术变化较快，则设备产生沉
没成本
产品差异化战略
• 价值链的某些环节上，企业产品或服务在产业中具有独特性，使得同 产业内其他企业一时难以与之竞争其替代品也很难在这个特定领域与 之抗衡。
• 需求的交差弹性 条件：
（2） 合理进行利润分配 毛利分配的原则是：总部将毛利额的57%分给24小时营业分店（16小 时营业的为35%），其余为总部所得。商店开业5年后，根据经营的实 际情况，还可以按成绩增加1%--3%，对分店实行奖励。 如果毛利率达不到预定计划，分支店可以保证得到一个最低限度的毛利额， 保证其收入。
（3） 给予多项指导 总部对分支店进行开业前的市场调查工作，并从经营技巧培训、人才的 招募与选拔、设备采购、配货等方面对分支店给予支持。总部还指导分支 店的日常经营、财会事务等工作。总部还负责向分店提供各种现代化的信 息设备及材料。
• 条件：存在特殊顾客、 有目标细分市场 经营实力较弱 细分市场的规模、成长速度、获利能力、 竞争强度有较大差别
• 优点：专业化 • 缺点：对环境适应能力差，要注意创新目标市场以仿制模仿
三种战略的区别
全产业范围
战略优势
被顾客察觉的特色
低成本地位
产品差异化战略 成本领先战略
特定细分市场
集中战略战略
产品差异 成本领先 战略目标
•
（3） 商圈的设计与装修
设计部门详细研究了顾客的经营对策后，设计商店装修方案。
•
（4） 签订建筑承包合同
商店设计完成后，总部负责介绍建筑施工公司，并负责签订建筑承包合同，同时协助进行融资。
•
（5） 准备开业
在施工的同时，订购各种设备和柜台，并进行店内布局设计和促销准备工作。•（ Nhomakorabea） 店主培训
就开业所必需的准备事项、计算机系统的操作管理、商店营运技巧等，对店主进行培训指导，使其真 正掌握。
• 企业R&D能力 • 产品知名度 • 强营销力 • 个性 • 高成本
重庆陵榨菜公司
实现差异化战略的途径
• 内在因素：产品性能、设计、质量、附加功能
• 外在因素：包装、定价、商标、销售渠道、促销
• 美国Timex公司：马戏团式营销
• 日本锡铁城手表： 空降式促销
• 中国茅台：
打碎酒瓶
集中战略
• 通过满足特定消费群体的特殊需求，或集中服务于某一有限的 区域市场，来建立企业的竞争优势及其市场地位，中小型企业 适合此战略。
•
（7） 开业前的商品进货及陈列
此时总部有关人员亲临商店，选择供应商，提供进货信息，传授陈列技巧。
•
（8） 交钥匙
在开业前一天，将商店的钥匙与竣工证书一同交给店主。
•
（9） 开业
将开业的广告宣传品通过各种途径发放。
•
（10） 开启信息系统
连通商店的计算机终端与总部的主机，指导和支持商店的营运。
•
（11） 现场支持人员对各分店进行巡回指导