销售试用期工作总结
销售试用期工作总结(8篇)
销售试用期工作总结现将这三个月的具体工作情况总结如下：在此，我深刻的体会到了____这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。
其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了____这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。
我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。
其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。
团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。
没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。
在____，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。
与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。
同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。
在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性。
一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。
二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。
三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。
营业员个人试用期工作总结6篇
营业员个人试用期工作总结6篇篇1一、引言进入公司以来，我作为营业员度过了紧张而充实的试用期。
在这段时间里，我不断熟悉工作环境，积极学习业务知识，努力提高自己的服务水平和工作效率。
本报告旨在全面回顾和总结我在试用期的工作情况，为今后的职业发展提供重要参考。
二、工作内容概述1. 接待顾客，提供商品咨询与导购服务。
2. 负责收银台的日常管理，确保资金安全。
3. 商品陈列与展示，维护店内整洁与美观。
4. 处理客户投诉，提高客户满意度。
5. 参与促销活动，提升销售业绩。
6. 收集市场信息，为店铺运营提供反馈意见。
三、重点成果1. 提升个人销售技能，平均每月销售额增长XX%。
2. 高效处理客户投诉，投诉处理满意度达到XX%。
3. 在促销活动中表现突出，推动销售业绩提升XX%。
4. 准确掌握市场动态，为公司提供有价值的市场信息XX条。
5. 优化商品陈列方案，受到上级部门表扬。
四、遇到的问题与解决方案1. 问题：初期对店内产品了解不足，导致服务不够精准。
解决方案：加强产品知识学习，定期参与产品培训，提高专业服务水平。
2. 问题：收银操作不够熟练，影响结账效率。
解决方案：利用业余时间进行专项练习，优化操作流程，提升工作效率。
3. 问题：与客户沟通时语言表达不够规范，存在沟通障碍。
解决方案：参加沟通技巧培训，学习标准用语，提高客户满意度。
五、自我评估/反思在试用期期间，我能够认真履行职责，努力提高自己的业务水平和服务质量。
但也认识到自己在工作中存在的不足和需要改进的地方。
例如，对产品知识的深入学习和掌握还需加强，服务技巧还有待提高。
我将继续努力，不断提高自己的综合素质，为公司的发展做出更大的贡献。
六、未来计划1. 深入学习业务知识，提高自己的专业水平。
2. 加强与客户的沟通能力，提升服务质量。
3. 关注市场动态，为公司提供有价值的市场信息。
4. 提高工作效率，减少失误率。
5. 积极参与团队活动，增强团队协作能力。
七、总结篇2一、背景尊敬的领导：我在本商场担任营业员的职位，自入职以来，我始终秉持着认真负责、顾客至上的服务理念，努力适应岗位需求，不断提升自我。
房地产销售员工试用期工作总结6篇
房地产销售员工试用期工作总结6篇篇1自入职以来，我始终以高度的工作热情和敬业精神投入到工作中，不断学习，进步，成长。
以下是我试用期的工作总结，以供领导和同事参考。
一、工作经历在试用期内，我主要参与了以下工作：1. 客户接待与咨询：在试用期的前两个月，我主要在售楼处接待来访客户，解答客户的咨询，并协助客户完成购房手续。
在此期间，我积累了丰富的客户资源和人脉关系，为后续工作奠定了基础。
2. 市场调研与分析：为了更好地了解房地产市场动态和趋势，我定期进行市场调研和分析，收集相关数据和信息，为公司的决策提供参考。
通过市场调研，我发现了某些区域的房地产市场需求旺盛，为公司的产品策略提供了有益的参考。
3. 销售策略制定与执行：在销售过程中，我积极与同事沟通，共同制定销售策略，并严格执行。
通过不断的尝试和优化，我们成功提高了销售业绩，并在试用期内完成了公司下达的销售任务。
二、工作态度与能力在试用期内，我始终保持积极的工作态度，认真对待每一项工作。
我深知房地产销售行业的竞争激烈，只有不断学习和进步才能立足市场。
因此，我不断加强专业知识的学习，提高自己的业务水平。
同时，我还注重团队合作，与同事共同完成任务，实现共赢。
在能力方面，我具备扎实的房地产专业知识，熟悉房地产市场的动态和趋势。
同时，我还具备良好的沟通能力和销售技巧，能够与客户建立良好的关系，并成功促成交易。
此外，我还具备较强的学习能力和创新能力，能够不断适应市场变化，提出新的销售策略和方法。
三、工作成果与贡献在试用期内，我取得了以下工作成果和贡献：1. 成功接待并咨询了XX余组客户，积累了丰富的客户资源和人脉关系；2. 通过市场调研和分析，为公司提供了有益的决策参考；3. 与同事共同制定并执行销售策略，成功提高了销售业绩；4. 积极参与团队活动，增强了团队凝聚力和合作精神。
四、总结与展望总的来说，在试用期内，我取得了不错的成绩和收获。
在未来的工作中，我将继续保持积极的工作态度和敬业精神，不断学习和进步。
营销试用期工作总结及转正申请8篇
营销试用期工作总结及转正申请8篇篇1一、引言进入本公司以来，我作为营销部门的一员，度过了充实而富有挑战的试用期。
在此期间，我全力以赴投入到各项工作中，努力提升自己的专业技能和团队协同能力。
现就试用期间的工作进行总结，并申请正式成为公司的一员。
1. 工作目标及任务在试用期内，我的主要工作目标是通过市场调研，了解行业动态及客户需求，为公司制定有效的营销策略。
具体任务包括市场调研、竞品分析、营销策略制定、活动策划与执行等。
2. 营销调研与分析（1）市场调研：我深入开展了市场调研工作，走访了多个潜在客户群体，通过问卷调查、面对面访谈等方式，收集了大量关于消费者需求、市场趋势的第一手资料。
（2）竞品分析：对主要竞争对手的产品、价格、渠道、促销策略等进行了详细分析，为公司制定差异化营销策略提供了重要依据。
3. 策略制定与活动策划（1）策略制定：基于调研结果，我提出了多项具有针对性的营销策略，包括产品定位、渠道优化、促销策略等，并参与了相关方案的讨论与修订。
（2）活动策划：根据市场需求及公司目标，我策划了数次营销活动，包括线上线下促销活动、产品发布会等，有效提升了公司产品的市场曝光度。
4. 团队协作与沟通在试用期间，我积极与团队成员沟通协作，参与部门内部讨论会议，共同完成了多项任务。
通过团队协作，我不仅提升了个人的工作能力，也加深了对团队协同重要性的认识。
三、工作成果与自我评价1. 工作成果（1）完成了多项市场调研任务，为公司提供了宝贵的市场信息和客户反馈。
（2）提出了多项具有实效性的营销策略和方案，得到了领导的认可。
（3）成功策划并执行了数次营销活动，提升了公司的品牌知名度及市场占有率。
2. 自我评价在试用期间，我全力以赴投入到工作中，不断提升自己的专业技能和综合素质。
我具备较强的适应能力，能够快速融入团队和适应工作环境。
同时，我具备责任心强、工作态度认真的特点，能够独立完成任务。
在团队协作中，我也能够积极沟通、主动协作。
销售员试用期工作总结范文(优秀模板6篇)
销售员试用期工作总结范文（优秀模板6篇）销售员试用期工作总结范文第1篇我于20[某]年x月份进入[某]公司，在职试用期期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。
在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。
现将对自己试用期的工作总结如下：一、内勤日常工作作为[某]公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。
销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。
工作主要从以下几个方面开展：1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。
2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。
4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案（涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式）。
5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。
6、建立销售分类台帐（反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度）。
7、建立销售费用台帐（反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额）。
8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。
9、销售经理差旅费的初审与上报签批。
10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。
11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。
12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。
二、存在的缺点对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
20年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。
销售个人试用期工作总结模板(五篇)
销售个人试用期工作总结模板(五篇)第1篇：销售个人试用期工作总结模板试用期的三个月对我个人而言是收获颇丰的一个阶段。
通过三期培训和与各位同事、领导的相处，使我渐渐开始适应现在的工作和生活。
在工作中体会到的领导到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是领导做事的认真谨慎，让我更加的严格要求自己，把工作做好做细。
在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间给予我的足够宽容、鼓励和帮助。
下面就我三个月的试用期工作进行总结。
刚刚走出校园，没有任何的工作经验，很多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。
而我也知道自己的缺点之一就是急躁粗心，而这些在电厂是非常忌讳的。
所以随着这些担心，初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。
这在通过大家的帮助和自己的学习，逐渐进入工作状态后，不安与紧张慢慢得到了平复，自己也有了自信和做好工作的决心。
初入厂时老员工对我们进行的一系列安全教育和培训都给我留下了极深的印象。
因为忽略任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。
在平时的工作中我也始终牢记安全第一、预防为主的方针，向老员工学习，使自己个人安全生产的意识不断得到提高和增强，为电厂安全高效运行自己应尽的努力。
试用期是学习的主要阶段，通过各位同事、值长的热心帮助，我对电厂的各种设备更加熟悉，对一些基本操作也有了掌握。
我相信在自己不懈努力和各位同事的无私帮助下我的专业素质肯定会不断得到提高。
值班工作包含许多专业知识，在这方面原本的学习基础就不扎实，随着时间的推移，工作量增多，再加上个人学习主动性不强，所以很多问题一知半解，很多操作不能熟练完成。
在今后的工作中我应多加强专业方面的学习，同时多向同事请教。
电站中设备很多，各种参数需要牢记，只有这样才可以在工作中游刃有余。
培训的技能考试暴露出我的很多问题，一些关键设备不很熟悉，一些简单操作不熟练，很多在学校学到的知识并不能运用到实际工作中。
销售试用期工作总结简短范文(7篇)
1. 总结：销售试用期工作经验分享在销售试用期的工作中，我发现成功的关键在于多方面的学习和练习。
我首先要了解公司的产品和客户，了解公司的目标、优势和竞争对手，并积极参与团队会议和培训。
其次，在客户接触中，我学会了如何与客户沟通并确保满足其需求。
最后，在与同事和客户的合作中，我了解到团队合作和建立良好关系的重要性。
这些经验对我的销售工作有很大的帮助。
2. 销售试用期总结：我对销售工作的了解和发展通过销售试用期的工作，我对销售工作有了更深入的了解，并锻炼了许多必要的技能。
例如，我学会了如何主动寻找销售机会并发现并解决客户的需求。
另外，我还学会了如何在销售过程中跟踪客户并建立长期合作关系。
在未来，我会努力继续提高我的技能，成为一名更加出色的销售员。
3. 我的销售试用期总结：我发现了自己的强项和需改进的地方在销售试用期中，我认识到自己的强项和需改进的地方。
例如，我发现我擅长与人沟通，并且有较为优秀的销售技巧。
但是，我也认识到，我需要更好地组织自己的工作，并尽可能地高效地处理任务。
这些心得和经验让我自己更加清楚了如何着重提高自己的能力并迅速进步。
4. 我的销售试用期总结：我学会了如何为客户创造价值在销售试用期中，我认为成功的秘诀在于为客户创造价值。
与客户合作时，我积极聆听客户的意见和需求，并设计出合适的解决方案。
同时，我也不断分析自己的销售策略，以便优化并进一步提升客户价值。
在未来，我将继续努力，不断提高自己的能力，并为客户创造更大的价值。
5. 销售试用期总结：我懂得了成功销售的五要素在销售试用期中，我认为成功销售的五要素是：了解客户需求、提供合适的方案、有效沟通、跟踪合同和关系管理。
当我能够遵循这五要素时，我的销售业绩显著提高。
通过销售试用期的学习和实践，我已经明确了成功销售的方法，并且一直在努力提高自己的能力。
6. 销售试用期总结：我的困难和挑战在销售试用期中，我遇到了很多困难和挑战。
最困难的是如何吸引客户，了解他们的需求，提供最好的解决方案。
销售部门试用期转正工作总结2000字7篇
销售部门试用期转正工作总结2000字7篇第1篇示例：作为销售部门的一员，试用期转正是每个同事都期待的时刻，也是一个对自己工作表现的总结和回顾。
在这个特殊的时刻，我想好好总结一下自己在试用期间的工作经历和收获，希望能够在转正之际对自己的工作做出进一步的改进和提升。
在试用期间，我主要负责了销售部门的客户拓展和维护工作。
在这个过程中，我意识到销售工作并不是一件简单的事情，需要耐心、细心和持续的努力。
在与客户沟通的过程中，我学会了如何了解客户的需求，如何提供专业的解决方案，以及如何建立良好的合作关系。
通过与客户的交流，我不仅提高了自己的销售能力，还不断完善了自己的沟通技巧和处理问题的能力。
在日常工作中，我也逐渐形成了一套自己的销售流程和工作习惯。
每天早上我会定时更新客户信息和销售进展，及时回复客户的询盘和问题；每周我会进行销售数据的分析和总结，找出问题所在并提出改进方案；每月我会与团队成员进行销售计划的讨论和制定，形成共同的合作目标和计划。
这些工作习惯的养成让我的工作更有条理、更高效。
在与同事的合作中，我也学到了很多。
销售部门是一个团队合作的环境，大家需要相互协作、相互支持。
在共同的目标面前，我们可以团结一心、共同战斗。
在与同事互动的过程中，我也发现了自己的不足之处，比如在解决问题上有时候偏向于独断独行，没有与同事进行充分的讨论和沟通。
在未来的工作中，我希望能够更加主动地与同事交流，凝聚团队的力量，共同攻克工作中的难题。
通过试用期的工作，我也意识到自己在销售方面还有很大的提升空间。
销售工作需要不断学习和积累，需要不断挑战和突破自己的局限。
在未来的工作中，我会继续深耕销售领域，提升自己的专业知识和技能，使自己成为一个更加优秀的销售人才。
我要感谢公司领导和同事们在我试用期间对我的关心和支持。
他们的指导和鼓励让我在工作中更有信心，更有动力。
在未来的工作中，我会继续努力、不断进取，展现出更好的工作表现，为公司的发展和壮大做出更大的贡献。
销售新员工试用期工作总结怎么写5篇
销售新员工试用期工作总结怎么写5篇篇1一、引言加入公司已三个多月，任销售部区域经理一职，对我来说是一份新的工作，也是一个全新的开始。
由于本身之前并未接触过销售行业，因此对于整个销售领域是知之甚少，对于公司及产品更是一窍不通。
所以，入职培训对于我来说至关重要。
在入职培训的这一个月里，我对公司及产品有了一个初步的了解。
二、工作表现及收获1. 心态的转变初到公司，我对一切都感到好奇和陌生。
对于销售工作，我更是毫无头绪，不知道从何下手。
但是，通过培训和学习，我逐渐转变了心态，从最初的抵触和困惑，转变为积极和自信。
我明白了销售工作不仅仅是推销产品，更是建立人际关系、了解客户需求、提供解决方案的过程。
在这个过程中，我学会了如何与客户沟通、如何建立信任、如何达成合作。
2. 产品的了解在培训期间，我不仅学习了公司的背景和文化，还深入了解了产品的特点和优势。
这让我对产品充满了信心和热情。
在后续的工作中，我能够根据客户的需求和疑虑，有针对性地介绍产品，帮助客户解决实际问题。
同时，我也能够根据市场的变化和竞争对手的情况，及时调整销售策略，以更好地满足客户需求。
3. 销售技巧的提升在培训期间，我还学习了销售技巧和方法。
通过不断的练习和实践，我逐渐掌握了如何与客户沟通、如何建立信任、如何达成合作等关键技能。
同时，我也能够根据客户的心理和需求，灵活运用不同的销售技巧和方法，提高销售效果。
此外，我还积极向其他销售员学习，借鉴他们的经验和做法，不断提升自己的销售水平。
4. 团队合作的意识在培训期间和后续的工作中，我深刻认识到团队合作的重要性。
只有团队成员之间相互信任、相互支持、相互配合，才能共同完成工作任务。
因此，我始终以团队利益为重，积极与团队成员沟通和协作，共同推动销售工作的开展。
三、存在的问题及改进措施虽然在试用期内取得了一些成绩和收获，但我也意识到自己存在的问题和不足。
例如：对产品的了解还不够深入、销售技巧还需要进一步提升、与客户的沟通能力有待加强等。
销售试用期个人工作总结（精选5篇）
销售试用期个人工作总结(精选5篇)销售试用期个人工作总结(精选5篇)有总结才会有进步，才会有提高，总结也是不断提高素质和业务技能的一项工作，总结是指导、推动各项工作的一个步骤，更好地促进下一歩工作的开展。
下面是小编给大家整理的销售试用期个人工作总结，希望大家喜欢!销售试用期个人工作总结精选篇1一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。
生活显得紧张，但又有秩序。
像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。
我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。
我是8月8号正式到公司报到上班，刚到公司的第一周，我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。
在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。
原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。
然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。
每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。
期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。
还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。
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工作总结
转瞬即逝，我来大连分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开的。
我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到大连分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。
在分公司报到上班的一周时间里,我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。
我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况。
一、学习销售业务及简乐（ERP）操作系统的操作：
1、经销商报价：此项工作就是每天在8:50之前，向大连建材市场及主要经销商询问当天的销售价格；
2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过简乐（ERP）操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售；
3、简乐（ERP）操作系统采购管理业务学习：
a）下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单；
b）做采购入库：通过简乐（ERP）操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库；
c）做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核；
d）做采购结算；
e）做采购结算审核；
4、简乐（ERP）操作系统销售管理业务学习：
a）新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同；
b）做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货；
c）客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额；
d）做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案；
5、根据当天简乐（ERP）操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部；
6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同；
7、学习做三方贸易的业务流程。
二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料；
1）北材南销推进表
2）周经营报表
3）减值测算
4）毛利测算表
5）当月资金计划调整
6）冬储调研
7）当月/次月利润预测和资金计划
三、客户走访；
共计走访客户19家，其中包括6家新客户。
从走访结果来看，
受市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户现在主要在代售新抚、西林、四平红嘴及辽阳的钢材，对我家建材的采购量较少。
原因分析如下：新抚及红嘴等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家；再者由于公司运营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易。
从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。
在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。
主观方面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟悉自己的销售业务及工作流程；在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立自己的客户网络；对销售的后续服务工作一定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。
客观方面：快速把握准确分析本行业的市场行情，及时的了解竞争对手的基本动向等。
我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳。
非常感谢公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益。
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**年**月**日。