创业企业天时地利人和-资料
互联网创业也讲究：天时+地利+人和
互联网创业也讲究：天时+地利+人和在网络时代的浪潮之下，创业的形式和途径在互联网上可以说是一片欣欣向荣，人们开始需要创业的新生环境以及并存的创业方法。
人们早已把眼光聚集在互联网这块大蛋糕，涉足互联网创业，而且是情有独钟，因为互联网创业者里的电商能够不断打造出神奇，外加上网络环境的正规化和法制化，无疑使得那些即将创业或者正在筹划中的人们蠢蠢欲动。
互联网的魅力很大，可惜现实本身就是残酷的，在创业之路上，永远伴随着有人成功，有人失败的两极局面。
在这两种心声里，也是有规律可循的，那么互联网创业需要准备哪些资源?下面主要从四点进行阐述分析。
第一、基本的必要条件。
我们在创业的过程中，这些必要的条件有很多，主要还是要根据我们涉及的项目进行综合分析。
首先工作环境的选择，环境影响工作的效率和心情，不管是买东西，还是做设计创意，环境的选择就是保证以后的工作质量。
其次是设备设施的配置，因为是互联网创业，简单些就是电脑标配、网络通畅、内部的沟通协调等等最基础的办公条件。
接着就是寻求良好的合作伙伴，或者说是团队的协调和配合能力，这个好的团队运行起来往往那个可以达到事半功倍的效果，团队人员的匹配和分工明确为今后创业的开展提供了很多的便捷。
最后涉及的就是创业项目，项目的经营的好坏，和最初的选择也有着一定的影响，当然不是决定性的，确实能够方便自己的起步之路。
第二、资金问题。
资金问题应该可以说是贯穿整个创业之中，俗话说的好，兵马未动，粮草先行，资金可以说起到非常关键的作用。
如果说在整个创业的过程中，拥有良好的资金链或者说是充足的流动资金，确实在整个环节里要给创业者减少大量的烦恼。
这里“粮草”资源，不一定非要创业者自己具备，但是肯定要有具备寻求资金的能力。
这就要求创业的项目有着很强的可行性，去吸引有兴趣的投资者，以求解决最棘手的“粮草”问题。
也许起步之初不需要大量的启动资金，但是在日后的发展过程里，必然会成为一个重要的问题，影响到日后创业过程中的发展壮大，资金资源是创业里一个重要因数。
浅谈天时地利人和
浅谈天时地利人和思捷达咨询顾问：吴广辉（2005/04）我们常常听到人们借用中国传统文化的"天时、地利、人和"之说来总结企业成功的因素。
基于这种传统观点，结合我们从事企业管理咨询的所见所闻，我们对"天时、地利、人和"之说试作如下粗浅分析论述。
"天时、地利、人和"之说因为古典小说《三国演义》而广为人知，书中提到，曹操得天时、孙权得地利、刘备得人和，但是实际上，稍作分析即可看出，魏蜀吴三方都是兼具"天时、地利、人和"，只不过各有不同侧重。
曹操不仅得天时，同样也有地利、人和。
曹操的地利表现在他占据的是当时经济发达、人口众多、交通方便的北方地区；同时，曹操手下的一大批谋士和将领对他衷心耿耿，各尽其才。
这些因素决定了魏国在三足鼎立的战略格局中处于最强的优势地位。
曹操的这种战略优势，虽经赤壁之败也没有动摇，就是因为天时、地利、人和这三个关键要素的实力对比状况没有变。
刘备与孙权也并非不得天时。
乱世出英雄，如果不是在镇压黄巾起义和讨伐董卓的过程中建立了自己的军队，就不可能形成独霸一方的势力。
只不过他们得天时比曹操稍晚了一些，在战略发展时机上始终处于劣势地位，不得不依靠地利、人和与曹操相抗衡。
在"地利"方面，刘备与孙权一样，占有军事防守上的地利，而不是像曹操那样占有经济上的地利；在"人和"方面，孙权在赤壁之战前没有人和，内部分裂成主战主和两派，诸葛亮为了联吴抗曹，出使东吴舌战群儒，最终促成了东吴内部团结一心。
由于魏蜀吴三国在"天时、地利、人和"方面各具特色的综合实力，形成了三足鼎立的竞争局面。
然而到了三国后期，吴蜀两国最终还是失败了，失败的主要原因就是失去了"人和"。
从这个历史故事中吸取经验教训，在现代企业管理中予以借鉴，我们可以归纳总结出如下观点：1、"天时、地利"是企业创业时期取得成功的关键因素。
创业成功的关键因素
创业成功的关键因素“天时、地利、人和”是中文传统谚语中描述成功的因素，而在现代社会中，创业成功的关键因素也有不少。
在为数众多的创业公司中，有很多人通过不断地努力和创新，成功打破了行业的局限，抓住了机遇，并成就了他们的事业。
本文将重点讨论创业成功的关键因素。
第一，创业者的决心和毅力。
创业过程中，充满了各种困难和挑战，只有具备坚定的决心和毅力，才能不被困难和挫折所击垮，保持前进的动力。
而且，创业者的决心和毅力也对公司的氛围起到重要的影响。
如果一个创业者充满信心和毅力，那么他的团队也会受到鼓舞，在遇到困难的时候，更容易保持积极的态度。
第二，市场需求。
市场需求是一个创业公司成功的重要因素之一。
一个成功的创业公司通常是能够满足市场需求的。
而市场需求的解决，就需要市场敏锐度的高度和强大的市场调研能力。
通过市场调研来了解潜在客户的需求和痛点，创业者可以更好地抓住市场的脉搏，了解行业趋势，从而打造出一款更具市场竞争力的产品或服务。
第三，生态圈合作。
对于创业公司来说，和生态圈中其他企业和个人的合作至关重要。
在一个充满创业公司的生态圈中，企业之间的合作可以促进产品和服务的创新，同时也有助于互相学习，推动行业的发展。
此外，创业者可以通过融资和投资等方式创造生态系统。
当创业者的企业处于生态系统中心的时候，他们将获得更大的机会去推动行业、获取技术和营销等方面的支持。
第四，创业团队。
一个强大的创业团队是创业成功的关键之一，不仅需要有能力各异的团队成员，而且要有足够的默契和团队精神。
团队精神是指在困难时共同努力，并保持积极的态度。
当一个团队能够有效合作时，不仅会提高公司的效率，同时还能一起承担风险和责任。
第五，政府政策的鼓励。
政府的支持和鼓励在很大程度上可以促进创业发展。
政府制定相关的政策和法规，鼓励和支持创业公司，如优惠税收政策和申请资金的支持等。
这些政策并不局限于新兴企业，也包括中小型企业和传统行业。
这些政策鼓励创新和更多的创业机会，对加速创业成功非常重要。
什么是企业的天时地利人和励志文章_励志文章
什么是企业的天时地利人和励志文章武王伐纣，牧野之战，商纣遣以奴隶大军摆阵迎战。
奴隶憎恨纣王暴虐，倾心于武王文明之师，阵前倒戈，两股势力合力攻城，不费吹灰之力进入朝歌，逼纣王自焚于鹿台，终结了商朝52019年的历史。
此战商纣是谓不知人和。
不知天时、地利、人和，轻者战败，重者灭国。
所以千百年来，“天时不如地利，地利不如人和”这句话不知被宣讲了多少遍，以致到了家喻户晓的地步。
但是，尽管如此，因天时、地利、人和所产生的典故仍然俯拾皆是，衍生出多少人生悲喜剧。
商场如战场。
企业的决策者就像决战沙场的统兵者，决定着胜负天平。
天时、地利、人和三者关乎企业的生死成败，企业的决策者必须慎重思量。
那么什么是企业的天时、地利、人和呢？对企业来说，天时就是取势，地利就是产品，人和就是文化。
善谋者谋其势，势成则事成。
取势分三种境界：识势、造势、借势。
三种境界影响力由大到小，实施难度由高到低。
识势就是对潮流的认识，对趋势的研判，对方向的把握。
识势要求企业家思想深邃、视野开阔，要求企业家高屋建瓴、大处着眼，要求企业家胆略过人，信念坚定。
识势要求企业家为企业谋划未来，预先研判“气候”可能出现的1/ 4变化，提前布局占据先机，等待条件成熟使企业发展顺风顺水、势不可挡；识势要求企业家为企业指明航向，在复杂的情况下不致迷失，集中资源达到事半功倍的效果；识势要求企业家勇敢担当，想人所不敢想，做人所不敢做，纵有千难万险也决不回头。
俞敏洪敏锐地预感到九十年代留学潮的到来，适应市场要求，率先创建新东方。
凭着超前的意识提前布局占据了先机，领先于随后的众多培训学校，成为了培训业的霸主。
八十年代的万科是一个多元化的企业，各项事业都做得风生水起，但企业不知向哪聚焦。
王石看到了中国未来房地产业未来的广阔前景，为万科选择了地产之路，成就了万科日后成为中国房地产业界的领袖，显现出当时王石当初独到的眼光。
马云坚信互联网的未来无限美好，尽管在互联网经历冬天的时候仍坚持投入。
【营销】创业成败三要素：天时、地利、人和
【营销】创业成败三要素：天时、地利、人和1、天时：在什么时间创业企业是时代的产物，创业太早，人们的消费意识、消费观念没有达到，你制造出来的产品根本就卖不动，企业就会成为行业的先烈。
如果创业太晚了，你的同行，你的竞争对手都成长起来了，那么企业的产品同样没有人需要，企业就会成为市场的淘汰品。
创业一定要把握好时间，太早创业或太晚创业都不利于企业的发展。
如何才能辨别创业的早晚，这就我们需要了解企业产品与客户需求的对接。
2、地利：在什么地方创业对于中国的创业者来说，因为中国地区广、人口多，内部沿海发展差距大等。
创业者需要创办企业一定要结合当地人的生活习惯、生活水平，制造出与之相适应的产品。
这就是产品本土化的魅力。
老板经营企业一定要与时俱进，如果这个地区是农业时代，那么就只有开发农业产品，最快也只能开发工业产品。
如果这个地区进入网络时代，那么企业就需要开发商业类、服务类、知识类、创意类的产品。
市场慢了，企业快了，或者说是市场快了，企业慢了，都不利于企业在当地的发展。
即使企业生产的产品销售全国，也需要根据城市差异、地区差异进行产品或价格调整，企业才能适应地区的发展。
3、人和：吸引什么客户企业的人和包括两个方面：一是内部创业伙伴和员工的和睦；二是外部客户的和睦。
物以类聚，人以类分。
如果一个老板总是不断地换行业、换企业、换专业，那么你的朋友和客户根本就不知道你是做什么的。
而且你每一次更换，你的员工或客户又必须从零开始积累。
然而，企业的成功，小企业靠机遇，大成功靠积累。
经营企业一定要做到专一、专注、专心、专业。
只有这样，你才能积累更多的客户和人脉。
今天的社会你认识多少人不重要，重要是多少人认识你。
互联网创业成功更需要“天时地利人和”
互联网创业成功更需要“天时地利人和”孟子曰：“天时不如地利，地利不如人和。
”但是对于创业者来说，尤其是互联网时代，成功创业更需要“天时地利人和”三者具备。
“天时”：互联网时代是一个信息和科技日新月异、迭代频繁的时代，几乎几年甚至几个月都是一个新周期的轮回。
不断涌现的新技术、新信息、新服务等等，让人目不暇接。
快节奏的时代变迁已经成为主流，各种新事物更是无时不刻不在改变着人们的生活，推动者历史巨轮滚滚前进。
在市场环境中，竞争更多的就是创新，层出不穷的创新加剧了经济的频仍发展，只有站得高看得远、懂得抓住机遇并利用时机的创业者才更容易获得成功。
顺应互联网发展的“天时”，积极借势，你的事业将会如日中天，一夜成功也不再是神话。
“地利”：中国特殊的地域环境和人文经济，成就了特殊的商业生态。
创业者可以充分利用这个“地利”优势，将类似饥饿营销、礼仪营销、面子营销等等各类运营模式，将事业推向高潮。
另外，随着移动互联网的到来，地域优势也更加明显，逐渐适应碎片化生活的宅时代的人们更倾向于在附近的地理位置进行日常消费或活动。
创业者完全可以利用一些地域、地利位置等相关“地利”优势，将已有资源设置合理并发挥到极致，从而提高用户体验和营销创收。
“人和”：粉丝的力量大家都懂的。
无论是微博粉丝还是微信朋友圈等等，都成为人们口碑相传、引爆热点、进行放射性传播的重要渠道。
粉丝是一种极为重要的客户资源，他们往往因为信赖，所以更简单。
如此低成本、高效率的稀缺资源，非常值得创业者们重视和充分利用，坐地成功也不断成为可能。
同时创业团队本身的凝聚力和爆发力也是惊人的，创业者们一定要重视噢。
狄更斯在《双城记》里曾写道：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
”的确，互联网时代，成就了太多的草根创业者，也让太多的传统企业家们淘尽英雄。
要想在这个时代创业成功，必须利用充分利用“天时地利人和”，从而助推事业不断走向新的成功。
本文由乐人互联网原创首发，乐之人科技微信号：lezhirenkeji 欢迎大家关注。
创业企业天时地利人和-PPT课件
中国风险投资研究院
8
高新科技行业+创新经营模型：
cvcri
2000-2019：以互联网为平台的新服务 2019-2019：中国的环保业 2000-2019：中国的3G与4G流动通讯 2000-2019：中国的高清电视 2019-2020：中国的安全城市 2019-2020：中国的《大飞机》
正式签约， 工商注册， 资金到位
完成融资工作 T + 20 T + 25 T + 40 T + 45 T + 90 T + 100
中国风险投资研究院
11
项目投入：不同阶段
平均融资额 （单位：美元） 2000万-5000万美元 1000万-2000万美元 500万-800万美元 50万-500万美元
欧美成功模式应用在中国 欧美基金人脉 时机、市场气氛
市场占有率
营业额 纯利率 3高 （相对性）
国内基金牵头、 国内相关行业的龙头企业 国外基金跟进
有实力去等待最佳融融资时机
国外基金牵头、 国外相关行业的龙头企业 国内基金跟进
资金来源：国家科技发展基金、 有国家背景的投资基金、 与国内相关行业的龙头企业
cvcri
营业额
高
中
低
纯利率
> 20% 可推介给进取的 固定回报的投资者
10-19% 可推介给有协同作用 的战略投资者，提高创新 经营模型的赢利效能
中国风险投资研究院
<10% 必须检讨创新 经营模型在传统市场的认受性， 提高赢利效能，才找投资者
6
传统行业+创新经营模型：
cvcri
制造、加工、建筑业：
以跨省跨区连锁办法经营， 加入新科技提高效率与安全性
科学决策的依据：天时,地利,人和
科学决策的依据：天时，地利，人和在企业管理中，就要求管理者的决策要密切关注国家的宏观大政方针，行业规划动向，争取地方政策支持，利用好社会天时、自然天时，为企业谋取一个良性发展的空间；作为决策者要明确企业的、产品的、区域的定位、企业战略定位、企业的运作模式等，能够将企业的“地”造“利”，用“利”；作为决策者更要采用科学化、人性化的模式选人、用人、留人、聚人，形成企业自身的“和”气场。
一、把握天时，制定战略目标“天时”在企业的具体运作中主要是指企业所面临的外部环境，包括社会的发展状况、所属行业的发展情况、国家政策标准、竞争对手、社会的需求等。
企业生存发展的天时，是企业可持续、健康发展的前提，当然这种“天时”是有发展阶段性的，它必须符合社会的需求，并且满足社会进步发展的需要。
因此，对企业发展的“天时”进行系统地调研和分析，将有利于企业战略目标的科学决策。
在企业的经营发展中，战略目标是实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业使命的进一步具体化，它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平。
一般来说，企业的战略目标既可以是定性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。
制定企业战略目标之前，必须进行调查研究工作。
但是在进入确定战略目标的工作中还必须对已经作过的调查研究成果进行复核，进一步整理研究，把机会和威胁，长处与短处，自身与对手，企业与环境，需要与资源，现在与未来等“天时”加以对比，搞清楚他们之间的关系，才能为确定战略目标奠定起比较可靠的基础。
因此，我们说计划的前提是决策，决策的前提要把握“天时”。
图2天时因素示意图二、利用地利，实现企业有效定位“地利”对于企业有两层意思，其一为企业的地理优势，即企业所在地区的地形、地貌、气候、人文、社会、经济优势；其二为企业自身所处的有利环境，是指企业的核心技术、管理、产品、文化等内在的优势环境。
企业的定位包括企业的客户定位（目标市场是什么）、区域定位（销售区域的划分、产品应用领域的划分等）、产品定位（包括产品的质量、服务水平、技术开发、品牌等）、企业战略定位、企业的运作模式等。
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高
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> 20%
可推介给进取的 固定回报的投资者
10-19%
可推介给有协同作用 的战略投资者，提高创新 经营模型的赢利效能
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<10% 必须检讨创新 经营模型在传统市场的认受性， 提高赢利效能，才找投资者
6
传统制造、加工、建筑业：
以跨省跨区连锁办法经营， 加入新科技提高效率与安全性
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创业企业：天时+地利+人和
如何在最短的时间内 以理想的条件 融到合适的资金
中国风险投资研究院 助理院长 投融资总监 汇骏发展集团有限公司 主席 刘静妍女士
中国风险投资研究院
1
企业融资《2不》
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不要排错队 不要找错对象
中国风险投资研究院
2
你是那一种创业企业？
cvcri
行
业
传统科技
中国风险投资研究院
9
中国风险投资研究院提供
的国际+全国项目对接平台
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国内 港澳台
富有的个人投资者 风险投资基金 /天使投资机构
早期、成长期
成长期、中期
成长期、中期
成长期、中期
私募基金
上市公司
中后期、上市前 中后期、上市前
通常要成为控股股 东。科研项目可考 虑早中期。传统行 业考虑上下游并购 优势。
正式签约， 工商注册，
资金到位
完成融资工作
T + 20 T + 25
T + 40
T + 45 T + 90 T + 100
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11
项目投入：不同阶段
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成熟期
平均融资额 （单位：美元） 2000万-5000万美元
扩充期
1000万-2000万美元
成长期
500万-800万美元
种子期 创建期
筛选30-50家合适的 投资者/基金，与投 资者首轮沟通，重 点推介与谈判
进行实质谈判， 就投资额度、 具体权益进行 深入谈判
财务审计、法 律等等专项目
评估
签订协议
项目考察、 成立项目 专项融资 小组
T day
T+5
T + 10
组织重点投资 者进行项目实 地考察
视双方对支付对 价以及交易条款 的共识情况而定
要在投资与投机之 间获取平衡
美国、英国、与欧 盟
将他们已经投资的 早期、成长期项目 对接过来中国落地
中期
亚洲
成长期、中期
成长期、中期
中后期、上市前 中后期、上市前
无论是科技或传统 行业，只考虑收购 龙头企业，以增强 过跨国上下游市场 优势。会考虑成为 相对性的大股东。
要考虑对方的财力 与市场实力
中国风险投资研究院
地产业
豪华住宅、悠闲社区、学院园林等等概念地产模式
银行业
财富管理服务、理财+保险一条龙服务
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7
高新科技行业+创新经营模型：
cvcri
传统科技 高新科技
传统经营办法
创新商业模型 适合进取的风险投资机构
新市场的 动力来源
政府培育民族企业
政府发出新的行业政策
欧美成功模式应用在中国
政府默认的领头羊 国内绝对领先的科技
科技对接
中国风险投资研究院
cvcri
欧盟市场 中国市场
13
是否适合上市？适合在那里上市？
cvcri
客观量化的因素（除 了轻松的超过上市的 最低标准外，还要考 虑公司未来3-4年的 后劲）
主观、非量化的因素
（希望在香港、新加 坡、美国、英国、欧 盟等等证券交易所上 市的公司：要严肃的 考虑这些问题）
中国风险投资研究院
8
高新科技行业+创新经营模型：
cvcri
2000-2019：以互联网为平台的新服务 2019-2019：中国的环保业 2000-2019：中国的3G与4G流动通讯 2000-2019：中国的高清电视 2019-2020：中国的安全城市 2019-2020：中国的《大飞机》
分
类
高新科技
商业模型
传统经营办法 创新商业模型
适合固定回报 适合进取的固
的投资者
定回报投资者
没有新的出路 适合进取的风 成功机会很低 险投资机构
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3
传统行业+传统经营模型：
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传统科技 高新科技
传统经营办法 适合固定回报的投资者
创新商业模型
市场占有率 高
营业额
高
低
纯利率
> 15%
农渔牧业：
跨省/全国的统一网络式系统化的生产、收集、品质控制、营销平台。
零售业：
跨省/全国的统一网络式系统化的采购与营销平台。
酒店、餐饮业：
跨省/全国的统一网络式系统化的门店形象、营销办法、服务规格、收
费标准。
学校教育业：
跨省/全国的统一网络式系统化的门店形象、营销办法、服务规格、收
费标准。
互联网全国覆盖潜能
10
协助企业进行商
cvcri
经过若干次沟通 调整，确定外发 给投资者的资料
业计划书撰写， 整理完成外发给 投资者的资料
合作达成
签署投资合 作意向书
视材料准备情况和 其他机构的配合情 况，如进展顺利一 般1个月左右可以 完成，如需做深入
调研评估，则时间
可能会延长
根据企业 资料准备 情况而定
融资方提供项 目产品、技术、 财务等方面的 相关资料
50万-500万美元
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中国企业欧盟总部发展路线图
在英国、欧洲、或美国上市 进一步扩充市场与科技含量 欧盟经营总部，独立进行融资，引入欧盟风投基金
扩充经营，扩充为欧盟经营总部 借力打力，低成本建立欧盟科研基地
欧盟基地的新产品 原有中国出产的产品
申请科技发展基金
共同成立西班牙有限公司
占有商场先机的先行者 市场占有率
欧美基金人脉 时机、市场气氛 有实力去等待最佳融融资时机
资金来源：国家科技发展基金、 有国家背景的投资基金、 与国内相关行业的龙头企业
营业额
纯利率 3高 （相对性）
国内基金牵头、 国内相关行业的龙头企业 国外基金跟进
国外基金牵头、 国外相关行业的龙头企业 国内基金跟进
财务指标的达成 市场占有率 科技含量 竞争门槛 政府政策对企业利润空间的影响
投资市场气氛 公司的品牌与领头人的形象与公信力 商业与社会文化的兼容性 投资者与股民对行业的了解与认受性 投资者与股民对企业市场定位与将来发展 方向的了解与认同
中国风险投资研究院
14
基金评估项目的分析框架
cvcri
投资时机的分析、包括宏观经济环境的因素
可推介给固定回报的投资者
< 15%
必须转变经营办法提高纯利率
中国风险投资研究院
4
传统行业：
cvcri
制造业 加工业 农渔牧业 零售业 酒店、餐饮业 学校教育业 地产业 银行业
中国风险投资研究院
5
传统行业+创新经营模型：
cvcri
传统科技
传统经营办法
高新科技
创新商业模型 适合进取的固定回报投资者