商业模式案例-得到APP
得到app发展现状及未来趋势分析
得到app发展现状及未来趋势分析摘要：得到App作为一款知识分享平台，对用户的认知水平和知识需求进行了深度挖掘和满足。
本文主要通过分析得到App的发展现状，剖析其成功原因，并展望未来的发展趋势。
一、发展现状1. 用户规模迅速增长得到App自2014年上线以来，用户规模一直呈现快速增长的趋势。
根据数据显示，截至2021年，得到App的用户数量已经突破5000万，覆盖了全球200多个国家和地区。
2. 商业模式创新得到App通过知识付费的商业模式为知识付费市场带来创新。
用户可以通过购买知识付费课程获取专业知识和实用技能，这种模式既激励了知识生产者提供优质内容，也满足了用户对知识学习的需求。
3. 多元化的课程内容得到App的课程内容非常多样化，涵盖了文化人文、理财投资、科学技术、健康生活等多个领域，满足了用户各种知识需求。
同时，得到App还定期邀请知名人士、专家学者等进行直播答疑，进一步提升了用户体验。
4. 品牌影响力逐渐扩大得到App以其独特而有价值的内容吸引了大量用户，并因此逐渐积累了品牌影响力。
它已经成为通过知识分享赢得用户信任和认可的领军品牌之一，不仅在中国，也在全球范围内产生了较大的影响。
二、成功原因1. 精选内容和严格审核得到App以高品质的内容为核心竞争力，通过严格审核甄选优质课程，为用户提供可靠、有价值的知识资源。
这个严格的审核机制保证了得到App的内容质量和用户体验。
2. 个性化推荐和定制化服务得到App通过大数据和智能算法的运用，对用户的兴趣和需求进行精准分析，并提供个性化的课程推荐和定制化的服务。
这大大提高了用户的满意度和粘性。
3. 社群互动和合作推广得到App注重用户社群的建设，提供了交流和分享的平台。
用户可以在社群中与其他有共同兴趣的人互动，形成用户黏性，也促进了用户对得到App的口碑传播和合作推广。
三、未来趋势1. 个性化推荐将进一步优化随着技术的不断发展，得到App将进一步挖掘用户数据，并借助人工智能技术改进个性化推荐系统。
知识付费平台的营销模式——以“得到”App为例
王菲，等：知识付费平台的营销模式市场营销知识付费平台的营销模式——以“得到”App为例王菲，郑皎（山西大学工程管理系，山西太原030013）［摘要］近年来互联网技术和自媒体平台的发展促进了知识付费产品的转播和营销，知识付费平台发展迅速。
“得到”App作为知识平台的领军者和先行者，其营销模式具有借鉴性。
文章以“得到”App为例，分析知识付费平台的发展背景和模式，并了未来发展的创略。
［关键词］知识；模；“得到”App［DOI］10.13939/ki.zgsc.2020.23.1331互技术的普及，知付费产品的实物型媒介转变为互知识型产品，并专业的知识付自媒体平发展和营销，线上付费，学习，反馈，从满足者提升专业能力和认知水平的需求。
知识付费，即知产者为提供的信、资讯、理论、经和技能等便，学习标准、专业化、的知容，并互知识付费平自媒播和营销，平中实施的消为。
从容上看，知识付要、专栏、精品为主，资、书、听书为辅的!局。
2知识付费市场发展背景24知识版权保护力度加大共享经济发展迅速，且国家规加大对知识版权保护的，者的知识产权意大的提升，特别对于一、二线城市的年，共经济的产品不断培养用户的习惯，知付费成为新需求。
知付费产品的创新接入的接受主动化和情感化的付$28互联网技术的发展2013年，自媒体大号“罗辑思维”视播放平首次推出付费会员制，我国知识付业的序幕。
2014—2015年，微信和微博文章能，为互付支付基础。
支付宝、微信等移动支付功能，加便利的线上支付。
互技术及自媒体平台的发展，知识产品可线上传播和营销，了来的线下知识学习$技术的发展推动知识产品的不断，群不断扩大,知识付费市场呈现齐放的$28单一的专业知识缺乏竞争力年来我国经入新常态，居民的结构升级，我国社会主要矛盾转化为人民日益增长的美好需要和不平衡不的发展之间的矛盾，者的和知需求增$入经济迅速发展的时代，行业知识不再呈现为专一，专业的内容和信工作和学习中的需求也不断增长。
知识型社群案例
知识型社群案例你知道得到APP吗？那可算得上是超火的知识型社群啦。
一、社群构成。
1. 用户群体。
这里面啥人都有，从刚毕业想提升自己的大学生，到在工作中遇到瓶颈想转行或者想升职加薪的职场老鸟。
比如说，有个做传统销售的小哥，觉得自己的销售模式太老套了，就跑来得到学习新的营销知识。
还有那些全职妈妈，想在照顾家庭之余也能跟上时代的步伐，也成了得到的忠实用户。
2. 知识生产者（讲师、作者等）罗振宇那可是得到的招牌人物。
他就像一个知识大管家，每天都在给大家推荐各种好书、好课。
还有像香帅那样的专业学者，讲金融知识那叫一个深入浅出。
这些知识生产者就像是一群大厨，做出一道道知识大餐，而用户们就是来大快朵颐的食客。
二、社群互动方式。
1. 课程学习与讨论。
2. 知识城邦。
这就像一个知识大广场。
用户可以在里面分享自己的学习心得、读书笔记，还能关注其他志同道合的小伙伴。
比如说，有个用户读了一本关于人工智能的书，就在知识城邦里写了一篇超级有趣的读书笔记，还配上了自己画的小漫画来解释那些复杂的概念。
然后就会有好多人点赞、评论，说：“你这个漫画太有才了，一下子就把那些难懂的东西弄明白了。
”3. 线下活动。
得到还经常搞线下活动呢。
有那种知识分享会，把一些知名的讲师和用户聚在一起。
就像有一次在上海搞的一场关于商业创新的分享会，现场那叫一个热闹。
大家可以面对面地和讲师交流，问一些平时在网上不好意思问的问题。
而且用户之间也能互相交流，说不定还能谈成个合作项目呢。
三、社群的价值输出。
1. 个人成长。
对于用户来说，在得到这个社群里，那成长是看得见摸得着的。
有个程序员本来只懂敲代码，在得到学了一些沟通技巧和项目管理的知识后，居然升职成了技术主管。
他自己都说：“要不是在得到上学了这些东西，我还真不知道怎么管理团队呢。
”2. 知识传播与创新。
知识在这个社群里就像病毒一样传播。
一个新的观点，比如关于未来教育的新趋势，从讲师那里讲出来，然后用户们在讨论中又会加入自己的思考，可能就会衍生出一些新的想法。
“得到”知识APP商业模式的分析及问题
“得到”知识 APP商业模式的分析及问题[摘要]作为国内知识付费行业的著名企业之一，“得到”在相关领域为自身的发展进行了积极的变现探索，研究“得到”APP的商业模式，对知识付费企业的发展有借鉴意义。
本文首先针对“得到”的产品服务及用户进行分析阐述，其次，结合商业模式的冰山理论，对“得到”APP商业模式的显性因素业务系统、盈利模式、用户价值，及隐性因素企业内外部环境，进行逐一分析。
并其针对存在的问题进行分析，提出相应的发展建议。
希望能够帮助其在现代化经济市场中占据更高的地位。
[关键词]知识付费商业模式冰山理论根据艾媒数据显示，2017年以来，中国知识付费行业市场规模正在快速扩大，2020年达392亿元，预计到今年将达到675亿元。
中国知识付费用户规模保持平稳增长态势，2020年增长至4.18亿人。
12016年“得到APP”、“知乎live”、“分答”等不同模式的知识付费类产品初步走向市场，于是“知识付费”这个称谓开始被我们频繁使用，知识付费成为了新的发展趋势。
我们以“得到”为例探讨一下其商业模式及问题。
一、“得到”知识付费APP发展概况（一）“得到”APP的知识服务概况2016年5月，“得到”APP正式上线，其前身是由罗振宇主讲的自媒体节目——罗辑思维。
“得到”作为一个综合性知识付费平台，旨在利用碎片时间，为用户提供系统化、高浓度知识，高效的知识服务，其使命是让每个人都能从知识中获得力量，所以口号就是“知识就是得到”。
目前，“得到”APP的产品主要分为线上和线下知识服务，其中线上主要有课程、听书、电子书、锦囊、图书和商城这几大主产品，线下知识服务有得到高研院、跨年演讲、知识春晚，其中课程有272个，是其核心产品，听书和商城一部分产品都是课程的衍生，而得到高研院的线下校区截至去年已经覆盖国内11个城市，开设85个班次，录取学员超7000人；“时间的朋友”跨年演讲则是“得到”首创的知识跨年产品形态，目的在于为用户总结过去一年创新创业领域的学习心得，迄今为止已经举办了6届。
有哪些成功的商业模式创新案例值得借鉴
有哪些成功的商业模式创新案例值得借鉴在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式的创新成为了企业取得成功的关键因素之一。
许多企业通过独特的商业模式创新，实现了从默默无闻到行业翘楚的华丽转身。
以下将为您介绍几个值得借鉴的成功商业模式创新案例。
首先，我们来看看共享经济领域的代表——Uber（优步）。
Uber 彻底改变了人们的出行方式。
传统的出租车行业存在着车辆供应不足、服务质量参差不齐、叫车不便等问题。
Uber 则通过搭建一个在线平台，将闲置的私家车资源与有出行需求的乘客进行高效匹配。
乘客可以通过手机应用轻松叫车，实时查看车辆位置和预计到达时间。
而司机则可以灵活安排工作时间，增加收入。
这种共享模式不仅提高了交通资源的利用率，还为用户提供了更加便捷、个性化的出行体验。
Uber 的成功在于其巧妙地利用了移动互联网技术和大数据算法，实现了供需双方的精准匹配。
同时，Uber 还通过灵活的定价策略，根据不同的时间段和需求状况动态调整价格，从而平衡供需关系。
此外，Uber 还注重用户体验，不断优化软件界面和服务质量，赢得了用户的口碑和忠诚度。
另一个令人瞩目的案例是Airbnb（爱彼迎）。
在传统的酒店行业中，旅客的选择往往局限于标准化的酒店房间。
而 Airbnb 则开创了一种全新的住宿模式，让人们可以将自己闲置的房屋或房间出租给旅行者。
这不仅为房东带来了额外的收入，也为游客提供了更加多样化、个性化和本地化的住宿选择。
Airbnb 的成功离不开其强大的平台建设和营销策略。
通过建立一个用户友好的网站和移动应用，Airbnb 让房东能够轻松发布房源信息，游客能够方便地搜索和预订。
同时，Airbnb 还利用社交媒体和用户评价系统，增加了房源的可信度和吸引力。
此外，Airbnb 还积极与各地政府和社区合作，解决相关的法律和监管问题，为业务的持续发展创造了良好的环境。
再来看看苹果公司（Apple）。
苹果不仅在产品设计和技术创新方面表现出色，其商业模式创新同样值得称道。
成功商业模式经典案例
成功商业模式经典案例1.亚马逊电子商务平台：亚马逊是全球最大的电商平台之一、它的商业模式是通过建立一个可靠的在线市场，连接消费者和卖家，并为卖家提供销售平台和物流解决方案。
通过提供便捷的购物体验、广泛的产品选择和快速的配送服务，亚马逊吸引了大量的消费者，并从中获得销售收入和广告收入。
亚马逊的商业模式的核心竞争优势在于其庞大的规模和强大的基础设施。
它投资大量的资金和资源来建立仓库、物流网络和配送中心，以确保快速准确的配送。
此外，亚马逊还利用大数据分析和机器学习技术，为消费者提供个性化的购物建议，并通过商品推荐和广告销售实现额外收入。
2.苹果生态系统：苹果的商业模式基于其独特的生态系统，包括硬件、软件和服务。
苹果的产品（如iPhone、iPad和Mac）与其自有的操作系统（如iOS和macOS）紧密相连，并与其他苹果的软件和服务（如iCloud、App Store 和iTunes）无缝集成。
苹果的商业模式的核心竞争优势在于其创新的产品设计、优质的用户体验和强大的品牌影响力。
通过提供高品质的硬件产品和易于使用的操作系统，苹果吸引了一大批忠实的用户，并在市场上建立了强大的品牌认知度和美誉度。
此外，苹果还通过销售软件和服务来实现额外收入，并通过与第三方开发者合作来扩展其生态系统。
3. Airbnb共享经济平台：Airbnb是一家在线住宿预订平台，允许个人将自己的空闲房源出租给游客。
其商业模式基于共享经济理念，通过打破传统酒店行业的壁垒，为个人房东和旅行者提供了一个便捷和经济的住宿选择。
Airbnb的商业模式的核心竞争优势在于其平台的规模和社区效应。
通过建立庞大的全球房东和旅行者社区，Airbnb为用户提供了广泛的房源选择，并通过用户评价和信用体系保证了服务质量。
此外，Airbnb还通过提供增值服务（如体验活动和旅行保险）来增加额外收入。
以上所述的商业模式经典案例是成功的商业模式的代表，它们在不同领域都取得了显著的商业成功，并为其他企业提供了很多启示和借鉴。
商业模式创新案例
商业模式创新案例商业模式创新是指通过对现有商业模式进行改进或创新，以满足市场需求、提升竞争力、实现盈利增长的一种策略。
下面列举了十个商业模式创新案例。
1. 亚马逊：通过电子商务和物流技术的创新，建立了一个全球零售巨头。
亚马逊的商业模式创新包括在线购物、快速配送、云计算等。
亚马逊还通过Kindle电子书和亚马逊Prime会员计划等服务，进一步拓展了其商业模式。
2. 蚂蚁金服：以移动支付为核心，通过整合金融服务、科技创新和大数据分析，构建了一套全新的金融生态系统。
蚂蚁金服的商业模式创新体现在支付宝的便捷支付、蚂蚁财富的理财服务、芝麻信用的信用评估等方面。
3. 美团点评：整合了在线外卖、团购优惠、餐饮评价等功能，构建了一个O2O（线上到线下）的商业模式。
用户可以通过美团点评APP订购外卖、购买团购优惠券、查看餐厅评价等，实现线上线下的互动。
4. 滴滴出行：通过使用共享经济模式，将个人的闲置车辆资源整合起来，提供打车服务。
滴滴的商业模式创新在于通过移动互联网技术，实现了车辆和乘客的快速匹配，提供了便捷的出行方式。
5. Airbnb：通过将闲置的房屋资源整合起来，提供短期租赁服务。
Airbnb的商业模式创新在于通过在线平台，让房东与房客直接联系，降低了传统中介费用，提供了更多选择和更灵活的居住方式。
6. 路易威登：以奢侈品为核心，通过限量发售、定制服务和艺术合作等创新方式，塑造了独特的品牌形象。
路易威登的商业模式创新在于将产品设计与艺术文化相结合，打造了一种独特的奢侈品消费体验。
7. 蔚来汽车：以电动汽车为核心，通过智能网联、共享出行和车辆充电等创新，构建了一个全新的汽车生态系统。
蔚来的商业模式创新在于提供了电动汽车的全生命周期服务，包括购车、充电、维修等。
8. 网易云音乐：通过音乐版权运营、在线音乐推荐和虚拟礼物打赏等方式，创新了音乐在线播放和音乐付费模式。
网易云音乐的商业模式创新在于为用户提供了更多的音乐选择、个性化推荐和互动参与。
案例拆解-得到APP老带新活动细节全拆解
案例拆解|得到APP老带新活动细节全拆解今天给大家分享的是拆解的得到APP的以老带新的活动。
一、案例信息作者信息：雪琛所在行业：在线教育案例名称：得到的以老带新活动行业领域：知识付费目标：拉新引流标签：邀请助力公司简介：得到，旨在为用户提供“省时间的高效知识服务”，2016年5月上线，由罗辑思维团队出品，提倡碎片化学习方式，让用户短时间内获得有效的知识。
得到App的愿景是建设一所世界领先的终身学习型的通识大学。
商业逻辑：线上知识服务：课程、每天听本书、电子书、得到锦囊、罗辑思维（免费）、邵恒头条（免费）、周边产品线下知识服务：得到大学，跨年演讲及知识春晚二、引流渠道1、外部渠道1）今日头条、新浪微博、腾讯新闻、百度、抖音、快手等自媒体平台2）应用商店：搜索优化排名3）电商：逻辑思维旗舰店2、内部渠道&变现渠道（1）、线上流量1）官网、APP用户、公众号、小程序2）逻辑思维、邵恒头条免费课程的流量，罗振宇的流量。
（2）、线下流量1）与众多高校合作，中国传媒大学成立“得到读书奖学金”，华东师大、长江商学院认可得到APP课程学分，联合清华五道口金融学院推出金融课程等等。
2）跨年演讲活动及知识春晚的流量3）得到大学，截止2020年3月21日，11个城市，85个班次，学员7000人变现渠道：课程，听书，电子书，得到锦囊（解决方案型产品），周边产品，得到大学，跨年演讲，知识春晚三、引流路径无论是官网还是公众号，得到对下载APP的指向是非常明显的，APP是得到沉淀用户的重要地方。
公众号，小程序，均未设置以老带新的导航页面，老用户分享界面目前仅APP可以看到。
引流路径图：场景图1）邀请人：2）被邀请人：三、裂变玩法分析01 产品课程、每天听本书、电子书目标用户：具备终身学习观念的人。
主要为高等教育和成人职业教育覆盖的范围。
用户痛点：没有时间，不知道学什么内容，不知道在哪里学习，不知道如何学习。
自我提升，升职加薪转岗就业。
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专栏里各行业的大咖进行授课，且每天课 程所需时间有限，转身成为用户代言人
直播的形式与用户进行互动，对用户提出 的意见进行收集，让用户参与到平台的完 善中，通过产品快速更新迭代，口碑经济 的来源
• 学习小组板块，所有学员均可在 这个板块相互交流切磋，真正做 到因平台而来，网络而留。
2018年2月活跃人数
2012年 12月，知识型脱 口秀“思维逻辑” 上线
2014年 “思维逻辑”微 信公众号粉丝数 超200万
得到的发展历程
2016年 6月，推出第一个 付费订阅专栏 “李翔商业内参”
2013年首次推出 付费会员制， 5500个会员名额 售罄
2015年 10月，完成B轮 融资 11月。上线 得到 APP
“少而精”
增值模块
02 用户模式
用户细分
达人，专业精英
有读书欲望和需求的人
特点
意见领袖或专业大V，通过共同创作内容分享， 将知识转化成收益。加大宣传，提高内容质量、 用户影响力。
有读书意愿，可是被各种事打扰，没有充足时 间读书学习，希望利用碎片化时间学习更多知 识。
➢ 年龄基本上男性居多，占 比多达60%，用户的年龄 也集中在30~49岁之间。
二、 得到的商业模式
01 产品模式
是什么产品？
在线知识付费平台，移动碎片化视听阅读的知识服务 应用App
解决学习某个专业知识的付出的高Байду номын сангаас成本，碎片化时间 难以获取高质量的知识，为懒得看书的人提炼出书的精 华
核心模块
每日听本书 订阅专栏
浓缩书本精华
各行业著名人士为主 要生产者，对知识内 容浓缩整合，追求
• 与此同时，线下《得到》学习微 信社群
• 精选留言得票最高的评论者奖励 小礼品。
• 学员勋章，对取得勋章的学员进 行奖励。
• 小奖励和小表扬，让用户愿意分 享至朋友圈。
满足用户多样化需求，《得到》平台有专 栏、付费精选、每天听本书、知识新闻、 金句等不同类别，多角度的满足了用户差 异化需求，引导消费者消费
2017年 9月，得到新推栏 目年度会员服务 “每天听本书”
2016年 9月，《逻辑思维》 周播视频改为日播 音频，小课题板块 上线
2017年 5月，得到APP订 阅专栏《薛兆丰的 经济课》订阅量突 破20万
得到的发展历程
至今
2017年 3月，得到APP召 开首场“知识发布 会”
2017年 11月，得到APP主 办《时间的朋友》 跨年演讲第三场
➢ 年龄特征与前面说到的产 品模式有关：得到内容提 供的以商业、文化，科技 和管理等内容为主；符合 产品内容和性别导致的偏 好差异。
用户画像
得到热 门分类
知识型脱口秀视频
要客户也要用户
知识服务平台-得到app
微信公众号
罗辑思维作为自媒体品牌，微信拥有 700万左右粉丝，种子用户自然从重 度罗辑思维关注者中获取，在微信窗 口进行引流，吸引重度用户去使用， 因为这些用户喜爱罗辑思维，对软件 也有一定程度上的认同感。
得到之商业模式
目录
一 得到的简介 二 得到的商业模式 三 商业模式的总结
一、 得到的简介
简介
01 ➢ 得到APP是逻辑思维团队出品的一款 移动碎片化视听阅读的知识服务应用 App
➢ 服务内容：音频、订阅专栏、电子书、 商城等。
➢ 理念：为用户提供最省时间的高效知 识服务，提倡碎片化学习方式，让用 户短时间内获得有效的知识。在这里 学知识、长见识、扩展认知，终身成 长
03 推 广 模 式
前期
• 逻辑思维的庞大 社群
• 罗振宇个人IP
中期
运用了网络效应，与腾讯企业进行合作， 用户可以使用微信账户直接登录《得到》 平台。
后期
每个专栏课程可以限量分享，优质 的课程提高了潜在客户的转化率， 口碑传播的指数效应
与用户留言以及互 动过程中，发掘用 户痛点，有了可观 的潜在用户
• 线上的火爆带动了线下课程的需 求，线下课程一经推出就快速售 罄
• 而线下大课供不应求的场面，又 起到了饥饿营销的效果
微博上发布 直播主题
2017年8月 吴军直播
04 收入模式
根据得到的产品模式与 用户模式介绍，可简单 的说得到的盈利方式就 是卖知识音频和电子书 赚钱
➢ 订阅专栏是得到App的 主要盈利来源，
➢ 通过产品为用户创造价值，花费金钱买时间，商业变现快速，以精简内容 吸引用户，使用户产生兴趣培养用户；将免费用户转化为付费用户，最终 实现商业利益的转化。
所有功能最终导向购买消费
➢ 每天听本书的低价模块 用于养成用户使用习惯、 提高用户粘性
三、 商业模式的总结
总结
音频
将文字信息转化为音频， 高效传达给用户
干货
将整本书内容转化为几 千字核心干货，节省用 户时间与精力，实现拿
金钱买时间的模式
电子书
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