市场营销案例—樱桃树
案例分析樱桃树学习用具公司
最优方案：
案例分析——樱桃树学习用具企业
公司应该专注于特教细分市场。根据产品生命周期理论，特教产品处于成长 期，有巨大旳市场潜力；政府提高特别税，学校经费增加，购买旳数量也会 增加。
大力开发针对特殊儿童家长旳销售渠道。针对无法得知通讯名单旳情况，可 以寻求学校旳配合，免费向儿童发放合适旳玩具或学习用具，并需要家长填 写回执单，这样不仅得到通讯名单，也可以有针对性旳对产品进行改进。
国家对尤其教育项目旳资金投入将增多。
近年来残疾小朋友及其家庭受到更多旳新闻报道和社会关注。
美国各级各地法院将保障残疾小朋友受教育旳正当权利。 尤其教育计划惠及旳残疾小朋友高达学龄小朋友人口旳15%左 右。 国家对尤其教育项目旳资金投入将增多。
SUGGESTION:企业应该继续维护自己作为尤其教育项目使用旳玩具和游戏用具专
加大对中产阶层家庭旳特教产品宣传力度。由于中产阶层旳家庭购买力和购 买欲望较强，在教育类刊物上刊登广告，定期邮寄产品目录以加深顾客对产 品旳了解，加强网络营销，提供网上购买和定制服务，并且开设供特殊儿童 体验旳实体店。
创新产品旳设计及功能。并及时申请专利，进行知识产权旳保护。
这样，不仅树立了公司专业旳形象，而且可觉得特教事业作出贡献。
正常小朋友无需帮助，因而特教学习用具用处不大，且价格昂贵， 其父母会以为不值得继续投资。
SUGGESTION：临时不向正常小朋友市场推广。
克拉伦斯·斯太特
案例分析——樱桃树学习用具企业
FACTS
有些产品设计主题是人体活动基本技能旳训练。
中产阶级乐意为孩子购置特教学习用具.(根据伊莉莎白·弗里曼旳 研究报告)
案例分析——樱桃树学习用具企业
案例分析——樱桃树学习用具企业
樱桃采摘园营销策划方案
樱桃采摘园营销策划方案一、项目背景随着人们生活水平的提高，休闲度假旅游逐渐成为人们日常生活的重要组成部分。
为了满足人们对于户外休闲的需求，樱桃采摘园逐渐被人们接受并喜爱。
作为一种热门的休闲旅游项目，樱桃采摘园在市场上具有较大的发展潜力。
樱桃采摘园是指种植大量樱桃树，并开放给游客来采摘樱桃的一种形式。
游客可以在樱桃采摘季节里，亲手采摘到樱桃，并且充分享受户外采摘的乐趣。
樱桃采摘园在近几年迅速兴起，成为人们喜爱的休闲度假目的地。
二、市场分析1. 消费需求：人们追求自然、健康、休闲、娱乐的生活方式，樱桃采摘园符合人们对于户外活动的需求。
2. 市场规模：随着人们健康意识的不断提升，樱桃采摘园的市场规模也在逐渐扩大。
以中国为例，樱桃采摘园的数量不断增加，樱桃采摘季节的游客量也在不断增长。
3. 竞争对手分析：当前樱桃采摘园市场竞争激烈，主要有国内外品牌樱桃采摘园、农家乐采摘园等。
三、目标市场根据市场调研结果，樱桃采摘园主要针对以下目标市场：1. 家庭市场：家庭人口较多，具有亲子出游需求。
2. 城市白领市场：工作压力大，希望通过户外休闲活动来放松身心。
3. 学生市场：学生暑假期间，希望开展有趣的户外活动。
四、营销策略1. 活动营销策略：(1) 打造过程体验：樱桃采摘园可以通过提供给游客采摘的自由度，让游客亲手体验采摘的乐趣。
可以提供丰富的采摘工具，如篓子、园艺剪等，让游客参与到采摘的过程中。
(2) 亲子互动活动：针对家庭市场，可以组织亲子互动活动，如亲子采摘比赛、樱桃制作比赛等。
通过亲子活动，增强家庭成员之间的感情，激发家庭的消费需求。
(3) 文化节庆活动：结合当地的文化节庆活动，如樱花节、樱桃文化节等，组织相关的庆祝活动。
通过活动吸引游客，增加樱桃采摘园的知名度和美誉度。
(4) 合作推广活动：与当地的旅游局、农业局等合作，举办联合推广活动。
可以举办樱桃采摘游记征文比赛、樱桃摄影大赛等，通过活动吸引更多的游客参与。
市场营销案例3篇
市场营销案例3篇在全球化竞争和买方市场的压力面前,几乎所有企业都将新产品开发放在自身发展战略的突出位置,而市场数据以及由市场数据进行深层次分析得到的结论都是企业开发新产品的重要指导因素。
那么下面是店铺整理的市场营销案例3篇，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
市场营销案例一：水果营行：烧钱催不熟生鲜电商自2014年10月开设第一家门店，仅一年多，号称要做“水果业内的阿里巴巴”的水果营行就在全国20余个一、二线城市，开设了300多家实体店。
然而在2015年12月，几乎一夜之间，这个迅速膨胀的水果王国轰然倒塌，广州、深圳、东莞、杭州、南昌等城市的门店大量关门，12月16日，水果营行CEO易德更被警方带走……水果营行，成为O2O死亡名单里的最新登陆者?它的破灭是否预示着生鲜电商走向颓败?或许，结论恰恰相反。
逆向O2O：理念正确下光鲜的坏水果在水果营行的泡沫破灭中，大量的舆论将关注点投放在它的融资模式——“合伙人众筹”和“会员预付卡”。
尤其是前者，据水果营行一份单店投资协议样本显示，直营店投资人为公司有限合伙人，不参与门店经营、不拥有门店股份，只参与分红。
直营店投资人自完款第45天起，将获得每月销售额10%的回报，直到取得投入本金的2倍为止。
同时还获得投资额10%的原始股权的长期收益。
而媒体亦测算，按照水果营行宣称的单店月销售额50万元计算，众筹参与者的年化投资回报率将高达30%左右。
而通常认知下，年化收益率超过10%的产品风险已然极高。
但这并不属于本文所要讨论的重点，因为由始至终，水果营行所打造的生鲜电商模式，都如同刘伯温那篇《卖柑者言》所寓意的那样，金玉其外，败絮其中。
从理论上来说，水果营行提出的专注线下服务，将人才配置和质量管控放在第一位，夯实基础后再进军线上的路数，是当下许多浮在网络之上、过度依靠网购模式而缺少实体店推进的生鲜电商所缺失的。
但在实际运作过程中，这仅仅是一个正确的理念，没有切合到地面经营理念之上。
案例分析—樱桃树学习用具公司
案例分析——樱桃树学习用具公司
的父母肯于花费额外金钱购买特教学习用品；特别教育计划惠及的残疾儿童高达学龄儿童人口 的15%左右。
T：由于产品缺乏创新，大部分产品其他同类公司也能制造。 ：
微观环境分析： 微观环境分析：
案例分析——樱桃树学习用具公司
消费者分析： 消费者分析：产品主要针对残疾儿童，且大部分产品由学校购买。 竞争者分析： 竞争者分析：公司面临许多的形式竞争者，产品可被替代。 公众分析： 新闻媒体的报道使得更多的人关注残疾儿童的教育问题； 公众分析： 政府的政策和法院的裁决有利于整个特教产业的发展。
FACTS FACTS
SUGGESTION:公司应当继续维护自己作为特别教育项目使用的玩具和游戏用品专
业生产厂家的公司形象，同时应该大力扩展新型的产品系列， 业生产厂家的公司形象，同时应该大力扩展新型的产品系列，优先发展可获专利新 颖设计和工艺制作。 颖设计和工艺制作。
宏观环境分析——PEST分析法 分析法 宏观环境分析
家庭。精简产品目录，缩小广告宣传的范围，促销渠道主要依靠妇女杂志。 家庭。精简产品目录，缩小广告宣传的范围，促销渠道主要依靠妇女杂志。
补充：乔治·希金斯同意约翰·迪尔波恩认为广告宣传应更加集中目标 希金斯同意约翰 迪尔波恩认为广告宣传应更加集中目标， 父母必读》 补充：乔治 希金斯同意约翰 迪尔波恩认为广告宣传应更加集中目标，如《父母必读》
案例分析——樱桃树学习用具公司
P：美国各州通过相应法律，提高特别教育税；为了保护公众权益，教育部可能不会向樱桃树 ：
公司公开全国残疾儿童家长的通讯名单；美国各级各地法院作出裁决，保障每个残疾儿童受教 育的合法权利。
E：绝大多数残疾儿童的家庭收入水平相对低。 ： S：根据消费心理，正常儿童使用特教用品可能会生心理不适、感情失衡等现象；中产阶层 ：
樱桃树公司营销案例分析
定义问题 事实意见 宏观微观 对应方案
6
克拉伦斯·斯太特
1、樱桃树公司的某一部分产品，对于发育正常的 儿童和年龄组再小一些的婴幼儿，也许很有推销潜 力
2、绝大多数认真、严肃的中产阶层，对自己子女 期望值更高，为了增强孩子的竞争力，愿意购买特 别教育学习用品
意见：把特别教育产品推向正常儿童市场。引起中 产阶层父母的注意，公司把经营项目对准某一部分 产品，缩短产品目录，缩窄广告宣传范围，模板客 户主要锁定在4-7岁的儿童家庭
4、竞争者： 大多数产品其他同类公司也能制 造
5、公众： 新闻报道和社会越来越关注残疾儿 童和父母
定义问题 事实意见 宏观微观 对应方案
11
对应方案
方案1
产品策略：在原有的产品链上再增加一个产品链。 一个产品系列针对特殊儿童，另一个产品系列针对4— 7
岁的所有儿童。所有产品共用一个樱桃树品牌，只是 产 品分类为特教和普教。加大特教儿童产品的创新力 度， 并在《父母必读》等杂志对普教儿童的产品进行 宣传。
营销案例分析:
樱桃树
汇报人姓名 汇报日期
分析流程
定义问题所在
•已知事实意见
1
•宏观微观因素
2
•设计对应方案
单击此处添加文本具体内 容，简明扼要的阐述您的 观点。
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定义问题
问题所在： 樱桃树学习公司最近一年的 销售额比前一年有所降低， 为了提高销售额，公司是否 针对特别教育设计的用品 改变基本策略，拓展市场？
阶级对孩子要求高，愿意花钱为孩子购买特教用品。
t
4、技术环境：缺乏创新意识，大多数产品都容易找到替代品
5、人口环境：人口出生率下降
农产品滞销案例
农产品滞销案例篇一：解读中国农产品滞销怪圈现象解读中国农产品滞销怪圈现象近日，一篇《海南冬瓜滞销达30多万吨，瓜农发展“冬瓜电商”引关注》的报道聚焦了国内媒体与广大老百姓的目光。
近年来，关于“农产品滞销”的新闻似乎越来越多，据相关报道统计，从茄子滞销、洋葱滞销、芹菜滞销、卷心菜滞销、白菜滞销、莴笋滞销到土豆滞销，滞销现象不断。
农产品丰收却卖不出去，几乎每个省份每年都会遇到这个问题。
对于农产品滞销，政府部门也在想方设法采取措施应对，但中国的农产品滞销问题仍然没有得到根治。
到底是什么原因，导致这种现象层出不穷?产销信息不对称，市场行情难把控农产品滞销，除了难以预测的天气因素影响外，更多原因是产销脱节。
由于获取市场信息的通道闭塞或市场行情预判能力不高，农民容易受当前价格引导进行盲目种植或生产，造成供大于求的局面，从而导致滞销现象。
归根结底，还是中国农业的小农经济根源深厚，难以形成规模化经营，市场存在信息死角，也没有健康的调节机制。
另外整个行业没有一个宏观的产量预期，供需脱节严重。
有关专家建议，要增加农产品储备设施投入，帮助农民解决销售问题，各地方政府也在出台一些政策进行调节，比如“农超对接”或者“爱心蔬果”等，但价格与需求是市场决定的，这些都解决不了根本问题。
产销模式创新，渠道品牌为王找到滞销问题的症结所在，切实为农民和农企谋福利，使得不断探寻农产品营销创新模式成为产业发展的题中之义。
面对诸多的滞销问题，唯有用创新改变格局，农产品电商营销，正在为中国农产品销售拓展新渠道，成为解决农产品“滞销、卖难、买贵”问题的新途径。
电子商务是一种产销模式的创新，但运营难度有一定的门槛，需要有团队、有成本、有资源、有策略，很多农民或农企不具备这样的能力，只能望洋兴叹。
绿商联盟营销中心副总裁刘施亮表示，互联网营销，需要打破传统思维的禁锢。
不能把目标都放在京东、天猫、1号店等这样的全国大平台，区域性的本地化电商平台其实更重要，因为本地化电商平台更了解用户需求，也能把业务做得更加细化。
烟台大樱桃营销策划方案
烟台大樱桃营销策划方案第一章：项目概述1.1 项目背景随着人们生活水平的提高和对健康意识的重视，水果市场逐渐呈现出多元化和高端化的趋势。
作为中国重要的水果供应地之一，烟台市的大樱桃不仅因其优良的品质和丰富的营养价值而备受消费者青睐，还因其特有的产地优势和品牌形象而成为市场独特的竞争力。
1.2 项目目标本项目的目标是通过针对性的市场营销策略，提升烟台大樱桃的品牌价值和市场竞争力，扩大产品销售规模，增加企业的销售收入和利润，并促进当地经济的发展。
1.3 项目内容本项目将以烟台大樱桃的产品特性为基础，结合市场需求和竞争状况，制定全面的营销策略，包括产品定位、市场调查、渠道建设、品牌推广、营销活动等内容。
第二章：市场调查与分析2.1 消费市场分析2.1.1 消费人群特征分析以烟台市为例，主要的大樱桃消费人群为中青年消费者、烹饪达人及高端消费人群。
他们对大樱桃的健康功效、口感和品质要求较高。
2.1.2 消费者需求与趋势分析消费者对健康食品的需求不断增长，他们更加关注产品的健康价值和食品安全。
大樱桃作为一种天然、富含维生素C和抗氧化物的水果，逐渐受到消费者的青睐。
2.2 竞争状况分析2.2.1 竞争对手分析目前，国内大樱桃市场竞争较为激烈，竞争对手主要集中在河北、山东等产地。
他们通过打造品牌形象、改良种植技术、开发新品种等方式增强了市场竞争力。
2.2.2 市场机会分析作为烟台地区的特色水果，烟台大樱桃在市场上具有独特的竞争优势。
其优质的品质和独特的产地形象能够吸引更多的消费者，同时还具备品牌溢价的潜力。
第三章：产品定位与策略3.1 产品定位本项目将烟台大樱桃定位为高端健康水果，以其独特的产地优势和品质为核心卖点。
3.2 产品策略3.2.1 品质保证通过严格的品质控制和优良的种植技术，确保烟台大樱桃的外观、口感和风味的一致性，提高产品的竞争力。
3.2.2 包装设计设计高端、时尚的包装，注重产品的包装和品牌形象的一致性，增加产品的附加值和吸引力。
成功销售案例小故事18个
成功销售案例小故事18个成功销售案例小故事篇1：模仿一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。
这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打了一个楔子，然后在锯，古哦了一会儿有把楔子拔出来，在打进一个新地方。
一只猴子做在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。
这个人干累了，就躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。
猴子疼的大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。
最后被人用绳子捆了起来。
【成功销售案例小故事的启示】日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。
我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD 等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。
成功销售案例小故事篇2：医驼背有个自称专治驼背的医生，招牌上写着“无论驼得像弓一样，像虾一样，像饭锅一样，经我医治，着手便好”有个驼背信以为真，就请他医治。
他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在身上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳子绑紧。
接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。
驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。
驼背的儿子和这个医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活!”【成功销售案例小故事的启示】顾客的需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。
许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果、想评理却找不到人诉说了。
成功销售案例小故事篇3：巧妙的批评卡尔文·柯立芝于1923年登上美国总统的宝座。
天天果园：源头采摘,自配送,自建冷库,把一切都控制在自己手上 ... ...
天天果园：源头采摘，自配送，自建冷库，把一切都控制在自己手上 ... ...导语：天天果园这种对供应链的控制源于他们的商业模式——源头采摘，自配送，自建冷库，把一切都控制在自己手上。
“跟红酒一样，你不能乱吃水果的”，王伟从冷藏柜里拿出一个橙子说。
那个橙子个头不大，有阳光一样的诱人黄色，它是天天果园马上要推出的新品，取名为“自然甜云南冰糖橙”。
“它在零到四度的时候最好吃，所以要在冰箱里冰着，就跟白葡萄酒一样。
”王伟一边说一边剥橙子，屋子里顿时爆满新鲜橙子皮的香甜气息。
他和他的合伙人赵国璋都不到 40 岁，这两个五年前开始一起创业的合伙人其实是大学同学，毕业后各自工作七年，之后又各种机缘巧合碰在一起创立了天天果园，一直到今天。
现在天天果园是中国最大的水果电商，去年销售额 2.4 亿元人民币，这个数字比其他所有水果电商的销售额加在一起还要大。
与成就不符的是他们的名声。
在用户和水果行业之外很少有人知道他们，尤其是互联网行业。
它们一直离互联网很远。
过去五年他们做了很多事。
在全国建了五个大仓，建了自己的配送队伍，开发了几百个水果品类，这些扎扎实实做出的事情让他们很自信。
2013 年，整个行业都在探讨 C2B 模式是否可以运用在生鲜上——用户预定，商家从产地采摘并在一定时间内送到用户手里。
这个模式在家用电器领域并不新鲜，却没人在生鲜上这么做过，因为对供应链的要求很高。
「我们觉得没有问题，因为之前四年我们在源头、包装厂、运输各个环节已经完全打通，可以控制采摘和送到国内的时间。
」赵国璋说。
去年夏天，天天果园第一天面对全国，用预售模式卖樱桃。
他们找到老合作伙伴美国西北樱桃协会一起做这件事，破天荒地请到时任美国驻华大使骆家辉先生送出第一份樱桃。
那年，当樱桃还长在树上时，国内就已经有 5 万人下单。
这些人在樱桃被采摘下来的 72 小时内拿到产品，那时叶子和梗还是绿色的。
用这种方式，在一周时间内，天天果园共卖出 168 吨樱桃，最终全平台一共卖出 208 吨的樱桃。
沃尔玛与供应商的故事_Final
共同成长十五年（上篇）沃尔玛与供应商的故事从一枚樱桃开始的供应链沃尔玛绿色标准带动小农户的大发展每年5-6月间，是大连特产的大樱桃成熟的季节。
然而当深红色的樱桃像小灯笼一样挂满枝头时，当地农民却未必欢欣鼓舞，因为他们不得不常常为樱桃的销路发愁，有些丰收的年景，樱桃的价格却下来了。
这样“谷贱伤农”的局面直到2007年才被打破。
这一年，沃尔玛中国开始着手同当地供应商大连兴业源公司一起在当地挑选符合条件的农超对接樱桃生产基地，并选定金州区大魏家镇荞麦山村建立了首个绿色“大樱桃”基地种植示范园。
就这样，满足采购条件的大连大樱桃开始走进沃尔玛超市，沃尔玛不但为直接采购的产品设置“保护价”保证农民的收益，还同兴业源一起组织技术人员向当地农民传授疏花、疏果、授粉等方法，增加了樱桃的“着果率”，并聘请农业专家对基地农户进行专业技术培训，发放了培训资料。
不少当地农民看到示范园的成果纷纷由原来种植收益较低的“大田玉米”改为种植收益更高的大连特产“大樱桃”。
很多农民不但承包了果园，还在自家房前屋后种起大樱桃，收入也显著提高。
大连兴业源农产品有限公司总经理刘岩对此深有感触，她说：“合作初期，我们认为只要提供的产品符合沃尔玛的标准就可以，可是沃尔玛给我们讲解什么是绿色标准，什么是社会责任，让我们认识到产品质量的提高和社会责任对企业成长的积极作用。
”[Highlight]成长与共赢沃尔玛与供应商“一同成长”的信念2000年成为沃尔玛的供应商以来，兴业源不但取得了GLOBALGAP认证、有机认证、ISO9001：2008等一系列认证，更逐步学到了根据在不同地区优势农产品，因地制宜建立农业专业合作社；以及如何把企业成熟的、现代化的管理经验导入农民合作社。
如今，兴业源已在北京、辽宁等多个建立了20 多个水果、蔬菜生产基地，年产水果30多万吨、蔬菜10多万吨。
自1996年首次进入中国以来，沃尔玛在中国市场见证了许许多多和像兴业源这样本土供应商成长的轨迹。
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案例分析——樱桃树学习用具公司
最近一年的销售额比前一年有所降低，为了扭转局面， 能否将专门为特别教育设计的用品推向别的市场？
劳伦斯· 泰尔曼：
案例分析——樱桃树学习用具公司
大多数特教产品是由学校购买，家长参加购买极少（根据特伦斯· 哈尔西 的报告显示，86%的买主是学校）。 提高了特别教育税，学校的经费预算增加，从而学校对于特教产品的购 买量也会增加。
补充：乔治· 希金斯同意约翰· 迪尔波恩认为广告宣传应更加集中目标，如《父母必读》
和“家长联合会”。
罗伊· 帕斯克：
案例分析——樱桃树学习用具公司
国家对特别教育项目的资金投入将增多。 近年来残疾儿童及其家庭受到更多的新闻报道和社会关注。 美国各级各地法院将保障残疾儿童受教育的合法权利。
特别教育计划惠及的残疾儿童高达学龄儿童人口的15%左右。
促销面临缺乏全国特教儿童的家长详细名单的困境。
绝大多数残疾儿童的父母亲收入相对低。
SUGGESTION：反对改变基本销售策略。特教产品不推向正常市场，但增
加向特教儿童父母销售的渠道。
约翰· 迪尔伯恩：
案例分析——樱桃树学习用具公司
特殊教育学习用品也许会让正常儿童产生心理不适等不可预料现 象。 正常儿童无需帮助，因而特教学习用品用处不大，且价格昂贵， 其父母会认为不值得继续投资。
微观பைடு நூலகம்境分析：
案例分析——樱桃树学习用具公司
消费者分析：产品主要针对残疾儿童，且大部分产品由学校购买。 竞争者分析：公司面临许多的形式竞争者，产品可被替代。 公众分析： 新闻媒体的报道使得更多的人关注残疾儿童的教育问题； 政府的政策和法院的裁决有利于整个特教产业的发展。
（这个分析大家再想想）
最优方案：
案例分析——樱桃树学习用具公司
根据产品生命周期理论，特教产品处于成长期，有巨大的市场潜力；政府提高特别税，学校经 费增加，购买的数量也会增加，因此公司应该专注于特教细分市场。 大力开发针对特殊儿童家长的销售渠道。针对无法得知通讯名单的情况，可以寻求学校的配合， 免费向儿童发放合适的玩具或学习用具，并需要家长填写回执单，这样不仅得到通讯名单，也 可以有针对性的对产品进行改进。 加大对中产阶层家庭的特教产品宣传力度。由于中产阶层的家庭购买力和购买欲望较强，在教 育类刊物上刊登广告，定期邮寄产品目录以加深顾客对产品的了解，提供网上购买和定制服务， 并且开设供特殊儿童体验的实体店。 创新产品的设计及功能。并及时申请专利，进行知识产权的保护。
这样，不仅树立了公司专业的形象，而且可以为特教事业作出贡献。
案例分析——樱桃树学习用具公司
优点： 缺点：
大家补充完再进行分析优缺点！
有意见大家踊跃提出来.
案例分析——樱桃树学习用具公司
SUGGESTION：暂时不向正常儿童市场推广。
克拉伦斯· 斯太特
案例分析——樱桃树学习用具公司
有些产品设计主题是人体活动基本技能的训练。 中产阶级愿意为孩子购买特教学习用品.(根据伊莉莎白· 弗里曼的 研究报告)
SUGGESTION：将这部分产品推向正常儿童市场，尤其针对4—7岁儿童的中产阶级
家庭。精简产品目录，缩小广告宣传的范围，促销渠道主要依靠妇女杂志。
国家对特别教育项目的资金投入将增多。
SUGGESTION:公司应当继续维护自己作为特别教育项目使用的玩具和游戏用品专
业生产厂家的公司形象，同时应该大力扩展新型的产品系列，优先发展可获专利新 颖设计和工艺制作。
宏观环境分析——PEST分析法
案例分析——樱桃树学习用具公司
P：美国各州通过相应法律，提高特别教育税；为了保护公众权益，教育部可能不会向樱桃树 公司公开全国残疾儿童家长的通讯名单；美国各级各地法院作出裁决，保障每个残疾儿童受 教育的合法权利。 E：绝大多数残疾儿童的家庭收入水平相对低。 S：根据消费心理，正常儿童使用特教用品可能会产生心理不适、感情失衡等现象；中产阶层 的父母肯于花费额外金钱购买特教学习用品；特别教育计划惠及的残疾儿童高达学龄儿童人 口的15%左右。 T：由于产品缺乏创新，大部分产品别的同类公司也能制造。