【精选】银行贵宾客户沙龙活动-邀约与促成话术
银保网点沙龙客户的筛选和邀约技巧含话术
异议处理三次，不强求。
电话邀约操作要领
话术事先演练，熟练到位 电话邀约组：负责该网点的客户经理+ 主管 气场+灵活机动
三个一定：一定要用银行的电话打 一定要记住自己的身份是银行的人 一定要记住客户资料不带离银行
邀约成功的经验
严格遵循话术 在初期可能遇到的问题：成功率太高， 邀约话术就有问题。50%太高⇨30%差不 多 成功率太高的问题处理：控制到场客户 数：10-18人
第2步：准备工作
个人的准备
递送人员：服务该网点的客户经理+其主管，两人一组 着装：整洁大方（冬季不一定穿正装） 心态：以银行工作人员的身份递送
工作的准备
事先打电话确认—电话邀约组：客户经理 当面话术练熟练—话术训练组： 制作邀请函—手写、格式规范、字迹工整漂亮
确认话术
问好：您好！大爷。 说明来意：我来找你们老板**有点事。 询问：请问他现在在厂里吗？ 在/不在。 攀谈：你们老板平时都什么时候在厂里？ 你们这个厂效益怎么样？今年老板赚了不 少钱吧？ ……
告辞
话术
提醒携带：请您一定要参加，顺便再次提醒一
下：到会时请一定要带身份证和银行卡（全都 带），我们现场有抽奖活动，需要用到这些。
成功的案例
案例——找到促成点
中年得子的客户 老板娘的案例
第4天： 电话再次确认
第二通电话确认请柬送达和参会情况 问好：***先生/女士，您好。 询问是否方便：我这里是***银行客户服务 中心。请问您现在接电话方便吗？ 确认客户是否收到：我行这/下周举办的客 户答谢会，请问您是否已经收到邀请函？ （稍作停顿，如万一还没收到，告知客户今 天会送到，并及时反馈）。
如何要名单
沙龙邀约话术
我们认识这么久，也做了一些沟通，今天刚好有一个难得的时机，我行召开尊享财富沙龙，到会后您会对我们以前沟通的内容有更加
得，您一定要赏脸。说不定还会给您带来 深入透彻的了解，现场还为到会嘉宾特别开通绿色通道，这些客户还能得到特别的奖品呢！
注：有的企业家，都愿意花钱听课，充实自己，提升自己竞争力。 向您介绍一下我行最新开展动态和未来开展设想将最新信息反响给您。
式，应邀参加的都是我市各行各业的董事 说不定还会给您带来新的商机！
对卖过一点保险的老客户，老客户的素质和财富十分丰富。
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我们的尊享财富沙龙为您准备了专家讲座、公司资讯发布，还有有奖问答、幸运抽奖、并且有丰富的文艺节目表演和晚宴，整个流程 时间不超过3小时，不会影响您的工作生活，希望您一定参加！ 注：让客户觉得本次活动很有趣。
2021/6/19
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话术要点示范〔4〕：趣味
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3
话术要点示范〔2〕：资讯
我行别邀请了专家来进行讲座，你将 了解到当今最新的理财、节税观念和知识， 相信对您的家庭理财和事业经营一定有好 处！ 注：有的企业家，都愿意花钱听课，充实 自己，提升自己竞争力。
பைடு நூலகம்
2021/6/19
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话术要点示范〔3〕：效劳 我们认识这么久，也做了一些沟通，今天刚好有一个难得的时机，我行召开尊享财富沙龙，到会后您会对我们以前沟通的内容有更加
银行保险沙龙邀约话术
银行保险沙龙邀约话术如果我们要组织一场投资交流会，我们应该如何邀约客户呢?这里给各位总结几套小方法，希望能给新人理财经理提供方一些思路。
邀约客户注意两点：1. 不要轻言放弃;2. 要抓住客户的心理邀约的方式：1选择型邀约在客户心理层面，如果你给他一个选择型的问题，他的思路容易被你的思路框架所限制。
比如，在介绍活动内容后追问：“您是一个人过来还是和爱人一起过来?这样效果更好。
2层级型邀约这里的话术关键点是通过递进式，让客户跟着你的思路走，比如，在介绍完主要内容后问："是不是挺有意思的，要不到时候您带着小孩一块来吧。
“3附加值型邀约通过一些附加值的东西来邀请客户。
最常见的是准备一些小礼品，当然还有其他方式，比如，推广给孩子的定投，如果客户的小孩已经满16岁，你不妨告诉他，让她带着孩子一起来，这样有利于孩子”财商“的培养。
同时，早让孩子接触一些宏观市场信息，对今后接触金融有较好的教育作用。
4预测型邀约沿着客户的思路，把它引导向有利于邀约的方向，并根据需要帮助客户进行预测。
比如，客户经历可以说：”您爱人可能想的跟您一样。
“5授权型邀约假定活动得到了客户的”授权“，可以促成邀约成功。
比如，客户经理说："这样，我先给您报上名。
”6紧逼型邀约在客户身上发生的问题角度出发，进行邀约。
比如在不好的情况下，客户经理告诉客户：“市场都这样了，和您一样亏损的客户都过来，您也来听听，没准有借鉴意义。
”以上几类邀约方式并非约定俗成的用这不用那，在跟客户交流的情况下，各种邀约方式伴随着交流的不同阶段灵活使用，让客户无法拒绝，最终才能确保客户的顺利到场。
如何提升资产配置的技能?如何为客户选择最适合的产品?如何提高自己的营销技巧?销售有道编辑部将本公众号近两年来原创精华文章集结成书，以“技巧篇”、“定投篇”、“理财篇”三个板块内容，分门别类的阐述理财产品营销逻辑，为理财师提供手边营销工具，为营销增效。
这本书是一个理财师必备的工具，不仅给营销人员以营销技巧，而且还在时间动态的纵轴上记录的每个理财微小的元素，体现出时间的价值。
银行邀约客户上门的话术技巧
银行邀约客户上门的话术技巧1. 温和而专业的邀约：在邀约客户时，要以温和、礼貌的态度，传递出自己的专业性和可信度。
示例：- 亲爱的客户，我们非常重视您的反馈和需求，为了更好地为您提供服务，我们诚挚地邀请您到我们的银行，与我们的顾问面对面交流和讨论。
- 尊敬的客户，我们希望深入了解您的财务目标和需求，为此我们诚邀您到我们的银行，让我们的专业团队为您提供一对一的建议和指导。
2. 引起兴趣和好奇心：在邀约客户上门之前，可以通过强调一些独特的服务或机会来引起客户的兴趣和好奇心。
示例：- 尊贵的客户，我们最新推出了一项个人理财计划，该计划可以帮助您更好地管理和增加您的财富。
我们邀请您到我们的银行，详细了解这个计划并让我们的专家为您提供个性化的理财建议。
- 亲爱的客户，我们为优秀的客户准备了一项独特的投资机会，该机会可以帮助您获得更高的回报。
我们诚挚地邀请您到我们的银行，与我们的投资顾问交流，并共同探讨这个机会。
3. 关注客户的利益和需求：在邀约客户上门时，要重点关注客户的利益和需求。
示例：- 亲爱的客户，我们知道您对长期的财务安全和稳定性非常重视。
为此，我们诚邀您到我们的银行，让我们的专业团队为您制定一份个性化的退休规划，以确保您未来的财务安全。
- 尊贵的客户，我们了解到您有一些遗产规划的需求。
为了帮助您实现您的目标，我们诚挚地邀请您到我们的银行，让我们的专家为您提供一对一的遗产规划咨询和服务。
4. 提供方便和舒适的环境：在邀约客户上门时，要确保提供一个方便和舒适的环境，让客户感到放松和愉快。
示例：- 亲爱的客户，我们的银行位于市中心，交通便利，周围环境宜人。
我们邀请您到我们的银行，让您在一个舒适的环境中与我们的顾问进行交流和咨询。
- 尊贵的客户，我们的银行设有专门的客户休息区和便利设施，为您提供一个舒适和愉快的等待环境。
我们诚挚地邀请您到我们的银行，让我们的专家为您提供一对一的服务。
以上是一些银行邀约客户上门的话术技巧，希望对您有所帮助。
6月银行大厅活动开场白
6月银行大厅活动开场白
1、李四银行沙龙活动将在2分钟后正式开始，本次活动能邀请到各位来宾，我们深感荣幸。
为了保证本次活动顺利圆满的进行，特做如下友情提示,敬请各位配合：请各位嘉宾不要在会场内吸烟，也不要在会场内随意走动，为了让您享受到安静和谐的气氛，请将您的手机调至静音状态，谢谢大家的配合。
2、尊敬的各位来宾，大家晚上好!我是今天的主持人张三。
很高兴大家光临李四银行。
参加本次的贵宾理财沙龙。
在此我代表公司全体员工对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。
3、大家上午好! 欢迎您参加李四银行春夏贵宾理财沙龙，我是本次理财沙龙的主持人，张三!在这样一个初夏晴朗的早晨，我们相约在这里，了解中国经济的发展趋势，共同探讨财富保值升值的话题，为您的家庭财富保
驾护航。
相信今天上午的内容安排会让各位贵宾不虚此行!
4、欢迎参加李四银行本次关于“稳健打理财富，安享无忧生活”的理财沙龙联谊会。
近年来，李四银行依托广大客户的信赖与支持，正迈着坚实、稳健的步伐与时俱进。
在座各位都是李四银行最为尊贵的朋友，为表达我行对各位嘉宾朋友的感激之情，今天，我行特别举办了本次活动,希望借此机会能更进一步地与各位交流与沟通。
期交网点沙龙电话邀约话术
“期交网点沙龙电话邀约话术”随堂讲义•以服务为主线，借助短信平台，主动邀约话术：您好！XX姐，我是XX行XXX。
好久没见，一切都好？！…不知有没有收到我们发的短信？是这样的，近期我行为像您这样的VIP客户提供更细致服务，我们在X地准备办个小型的沙龙，专门邀请专业人士来沟通交流，还专门精选了几个理财产品供客户选择，来应对资本市场的波动，同时也准备了几种精美的小礼品供给挑选，我想邀请您过来听听，向您介绍。
您看是您是一个人过来呢还是同先生一起来？我备薄茶恭候您们！电话邀约•以维护为主线，提供合理理财建议，主动邀约话术：您好！XX先生，我是XX行XXX 。
现在方便通话吗？近期资本市场变化莫测，不知您对理财有何看法？…近日，我行专门精选了几个理财产品供客户选择，以提供科学理财建议，可以跟您现在的理财结构合理配置，研究之后觉得挺适合您的，我们打算在X地办个小型的沙龙，专门邀请专业人士来沟通交流，您看是一个人过来呢还是同夫人一起来？我备薄茶恭候您们！•以提醒服务为主线，提供合理理财建议，主动邀约•话术：您好！XX先生，我是XX行XXX 。
现在方便通话吗？是这样的，您在我行办理的XX业务快到期了，我行近期也专门精选了几个理财产品供给老客户选择，打算在X地办个小型的沙龙，专门邀请专业人士来授课交流，顺便看看有没有合适的产品可以转办，我研究之后觉得有一两款挺适合您的呢，您看是参加明天下午的21号晚上的？我备薄茶恭候您！•以节日答谢为主线，提供服务，加深友谊话术：您好！XX女士，我是XX行XXX 。
XX节日好！…节到了，我行正举办VIP客户答谢活动，借机与大家会会。
拟定在X日X时举办答谢会，到场客户将得到我行送出的一份节日礼品，一点小意思以表谢意。
同时还安排理财产品介绍，想请您过来参加！…。
【精选】高级珠宝展览会VVIP客户沙龙活动-邀约与促成话术
【精选】高级珠宝展览会VVIP客户沙龙
活动-邀约与促成话术
亲爱的顾客，
感谢您一直以来对我们高级珠宝展览会的支持与关注。
作为我们尊贵的VVIP客户，我们诚邀您参加我们即将举办的VVIP客户沙龙活动。
这是一个非常特别的机会，让您能够在独特的环境中欣赏到我们最新的高级珠宝作品。
活动详情如下：
日期: [日期]
时间: [时间]
地点: [地点]
这次活动将为您呈现一系列独特的高级珠宝作品，其中包括品牌的经典系列，精心挑选的限量版和独家定制作品。
我们相信，您将会被这些珍贵的艺术品所深深吸引。
为了确保您能够充分享受这次活动，我们将为您安排一位专属的珠宝顾问，帮助您了解每件作品的故事和背后的精湛工艺。
您还将有机会与其他高级珠宝爱好者进行交流和分享您的见解。
请您携带本次邀请函，以及身份证明到达活动现场，我们的工作人员将会热情迎接您。
同时，请您在活动前确认您的参加意愿，以便我们能够为您做好适当的准备工作。
非常期待在这次VVIP客户沙龙活动中与您见面，并与您共同探索珠宝的魅力。
再次感谢您的支持！
顺祝商祺，
[您的名字]
[您的职位]
[您的联系方式]。
【精品】银行沙龙话(完整)
银行沙龙话(完整)银行人员邀约话术XX先生（女士），您好，我是XX银行的客户经理，我行为了感谢广大客户多年来对我们工作的支持，将于XXX 上午/下午在XXXXXX举办高端客户答谢会会。
本次答谢会邀请名额有限，我将您的名单也报上去了，参会的每一位佳宾除了享受一场丰盛的理财盛宴之外，我行还特别为每位贵宾准备了一份精美的礼品，您看您XXX下午时间方便吗？为了保证邀请佳宾的到会率，随后我们的工作人员会通过短信或电话进行提醒和您再次确定时间和地点，我先通知您一声，您好有个准备！谢谢，再见。
（有时间）好，本届答谢会举办的时间是XX号（星期X）下午X点，地点在XXXXXXXXXXXXXX，我们将会给您预留座位，请您按时入场，欢迎您届时光临！（没时间）本次答谢会我行邀请了国内知名理财专家，除了为各位佳宾准备了一场丰盛的理财盛宴之外，行时还特别为每位贵宾准备了一份精美的礼品，机会难得！希望您能把时间安排一下，尽可能参与。
开会地点在XXXXXXXXXXXXXX，我们会给您预留座位，请您按时入场，欢迎您届时光临！谢谢！再见！（没有时间）那有机会再邀请您，谢谢您，再见！强调：工作人员一定要在客户挂完电话之后再放下电话！现场促单话术XXX先生（女士）：您好！感谢您这些年对我行的支持和厚爱，今天我行专门为您们准备的理财盛宴但愿能够让您满意！其实您们才是理财的实干家呀！今天我行特推的这款产品感觉怎么样？这款产品既可以做零存整取，也可以一次交清；每年的分红可累计生息，也可以年年领取，非常灵活！大额资金做趸交，小额资金就做期交，积少成多！急用时还可使用借款功以解您的燃眉之急！一笔钱二笔用，让您的钱不仅保值增值，还可以二次融资，真正意义上让您实现财务自由！今天这款产品专门针对本场VIP 客户设计了优惠活动方案，您看这是认购产品后的回馈礼品表，您选一项合适的礼品，我给您提前准备！对已现场签单客户追踪话术您好！是XXX先生（女士）吧？我是建行桃北支行的理财经理XXX，昨天答谢会上您现场认购的理财产品今天就可以过来办理了，今天正好人也不多，您赶紧过来吧！好几位已经办了，您看您是上午过来方便还是下午过来方便呀？有什么疑问过来我再和您细说！好的，一会见！对来了末签单客户追踪话术您好！是XXX先生（女士）吧？我是建行XX支行的理财经理XXX，昨天的答谢会上您早早的就走了，是不是家里有事呀？昨天行里推出的那款产品今天过来办理的人挺多的，您是不是就没有听明白呀？要不您过来我们在聊聊？反正办什么理财也是办，对这个产品不感兴趣咱们可以聊聊别的，也许您是真的没听明白呢！您看您是上午过来方便还是下午过来方便呀？过来我再和您细说！好的，一会见！银行人员对末签单客户追踪话术您好！是XXX先生（女士）吧？我是建行桃北支行的理财经理XXX，昨天的答谢会开得非常成功，您看您却没有来，太遗憾了！（没关系的，下次一定去），这次答谢会上我行推出了一款非常好的优惠型理财产品，您过来看一下吧，保证您会非常感兴趣的！正好今天过来办理的人也很多，您过来看一下，如果合适了，正好给自己理理财吗！您看您是上午过来方便还是下午过来方便呀？过来我再和您细说！好的，一会见！沙龙会后追踪短信1、未到场客户：尊敬的****先生/女士，昨天没能为您服务，真的是很遗憾，想必是您有紧急事务需要处理。
电话邀约话术
电话邀约话术
银行人员：您好！请问是**先生/小姐吗？
客户：我就是，你哪里啊？
银行人员：您好！我是邮政储蓄银行的客户经理，我姓*，您叫我**就可以了。
银行人员：感谢您一直以来对我行的信任和支持，正是由于像您这样的VIP客户的支持，我行才取得了今天这样的发展和成就。
为答谢像您这样的VIP 尊贵客户，我行特定于6月3日上午9点在安庆天域时代大酒店举办一场大型的客户回馈暨健康讲座活动，想邀请您参加。
（停顿等待客户答复）本次活动来的都是像您这样尊贵高端的客户，希望通过我们邮储银行举办的活动，可以让您了解有关健康养生的知识，得到健康管理，重疾预防、保险的服务，同时为了便于活动的登记和礼品发放等工作的需要，希望您带上身份证和我行贵宾卡准时参加。
届时我行还将有一款最近热销的新产品上市。
欢迎认购，希望对您健康保障起到作用。
我行还特意为参加联谊会的客户准备了新颖的礼品，您一定要来哦。
客户：好的，到时见。
3、拒绝处理
客户拒绝
银行人员：哦，好的。
没关系，打搅您了。
那以后有什么好的活动或推出好的产品消息，我会及时通知您！祝您天天开心！再见。
（接着打下一个）。
【精品文档】银行十大客户邀约话术-实用word文档 (5页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==银行十大客户邀约话术淘金支行十大客户邀约由头检视客户账户资产大额变动：经理：您好！XXX，我是您在招行的贵宾理财经理蒋良才，您现在方便说话吗？客户：方便，你讲吧。
经理：是这样的，今天给您电话是有件事情和您沟通一下，我关注到您最近在咱们行的资产有些大额变动，不知道您自己知不知道？客户：知道！经理：那您这些资金是去做理财呢还是买房子了啊，呵呵？（套出客户的资金用途，切记不要自己说是不是生意周转啊，十个客户九个都会说是！）1、买房子（短期内资金回不来了）2、做理财经理：那您是在哪家银行做的啊，做的是哪一种理财啊？我看看咱们招行有没有同类型的产品，呵呵。
（套出客户所做的产品，对比招行的产品；如果是短期理财，要知道客户的产品到期时间，把客户重新圈回来）3、生意周转（更好办、直接介绍超级网银、小微贷！）经理：那您的资金什么时候能够回笼啊？（针对不达标客户，并可在系统录入下次外呼时间）客户：1个月左右吧经理：针对我们做生意的客户，我这边有两个特别好的功能可以给你哦，一个是我们的超级网银，一个是我们的小微贷……（介绍XXX），经理：还有啊，您现在在我们行的资产基本上都是单一配置，大部分都是活期，这样的收益是很低的，我们这边都有很多跟您一样做生意的客户，我给他们做了个资产的综合配置，他们都觉得非常好，以50万资产为例，每个月都可以多一两千块钱的收益呢！所以，我想约下您为您的资产增加收益啊，您看您明天有空还是后天有空啊？检视客户投资损益情况：经理：您好！XXX，我是您在招行的贵宾理财经理蒋良才，您现在方便讲话吗？客户：可以的，请讲。
经理：是这样的，今天打电话给您主要是有个事情要和您沟通一下，您之前在我们行有做过一些（基金类）的投资产品，对吧？客户：是啊，基金最近怎么样，是不是都是亏的？经理：您放心，我一直都有帮您在关注的，主要是最近的金融市场发生了很多变化，我觉得我们有必要对之前所做的投资做相适应的调整，这样才能更合理的配置我们的资产（或这样才能更加适合现在的市场），所以我想约您过来网点就您的资产调整一起探讨，时间不长，二十分钟就可以了！您看您是明天有空还是后天有空啊？介绍银行最近最新金融产品：（适合最近推的标普500）经理：您好！XXX，我是您在招行的贵宾理财经理蒋良才，您现在方便说话吗？客户：方便，你讲吧。
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贵宾客户沙龙活动
邀约确认话术与促成话术
一、会议前一天理财经理电话确认
【电话确认话术】
•X总，你好，明天上午我行安排高端客户活动，我会陪您一起参会。
•我们需要提前 15分钟到场，迟到了就错失了这宝贵的机会。
•记得带上邀请函、身份证和银行卡，入场时需要核验您的贵宾身份，活动现场设有凭银行卡抽奖的活动，参会时请您可以多带几张银行卡，提高中奖率，中奖了会有精美礼品赠送；同时现场还有贵宾客户权益回馈活动，因所有权益回馈只能现场办理，故友情提示：请务必确保XX 行卡上的足额资金。
【电话确认要点】
1.电话先演练话术，熟悉了，再开始打电话；
2.强调带齐邀请函、身份证、银行卡，资料不齐不能入场；
3.县域行：活动当日提前通知客户带齐所需资料，前往 XX支行举办的活动现场参会；
4.城区行：活动前一日提醒客户停车地点，需要接的客户：活动当日请于上午 7 点或下午12点提前去接客户，同时帮客户检查所需资料是否带齐，再出发前往会场，确保准时参会，迟到不允许进入会场。
注：请所有参会人员统一从位于 XXXXXX 进入会场！
二、会前一天理财经理提醒短信
尊敬的**，您好，“*********”XX银行 XX支行贵宾客户尊享会已准备到位。
欢迎您明天上午9:00/下午14:30准时到XXX参加“***********”贵宾客户尊享会，请准时到场，不要迟到（下午场 14:30准时开场），请不要带小孩；记得带上邀请函、身份证、银行卡，以便我们进行登记并利于您参与现场活动。
我们期待您的光临！
三、参会三不要
不能保证 3 小时参会的不要
对销售敏感对保险排斥的
不要类活期不足 5 万的不要
四、促成环节
1.讲解贵宾客户尊享利益并进行多次促成
2.客户上前排队审批：每一个客户均需上台审批，才可领取体检检测号牌
办理开户手续
五、会议现场四次促成
第一次促成——服务沟通促成
第二次促成——换人协助沟通促成
第三次促成——团队长或绩优协助促成沟通促成
第四次促成——银行方协助沟通促成
六、会后回收和二次促成
各网点理财经理与阳光服务团队一定要配合做好保单的后续服务工作，充分利用黄金72 小时进行回收，对于现场出单客户可能出现的异议共同做好解答与服务工作，夯实保费，打赢保费保卫战。
重要提示:☀☀
保险产品的收益特点永远做第二或第三特性讲解，
放在第一位给客户讲解一定是理念疏导。
1. 1-5万小客户:产品营销侧重点为强制储蓄的功能，在不影响客户生活质量的情
况下。
帮助客户在生活不必要的花费作为储蓄存起来，积少成多，让客户能够拥有一次较大额度的存款，以便于能够应对日后生活的种种突发情况，并且在不动用的情况下后期也能有较好的收益。
2. 5-10万中型客户:该类客户的营销侧重点为养老保障，在客户原有的养老基础上
再添加上一笔不低的养老费用。
且在后期有需要的情况下能够将这笔资金交付给儿女，作为生活中其他方向启动金。
3. 10万以上高端客户:针对这批客户储蓄和养老已经没有多大作用，针对这种高端
客户的营销点在于:告知客户保险类储蓄产品具有极高的安全性和完整的传承性，保险产品在法律执行上也有很高的安全性。
保险产品13个法律优势:
1.专款专用
2.不被查封冻结
3.不被罚没
4.不需纳税
5.不得随意质押
6.不纳入破产债权
7.不得强制还债
8.不属于遗产税征收范围
9.作为个人专属资产不因离婚而被分割
10.永远处于不存在争议的私人资产
11.受益人明确并可以变更
12.降低应纳税额度
一、开场三板斧话术
1、参加今天的活动收获特别大吧，不仅可以********，而且还有零风险收益确定的*****送给您，资金安全，收益靠谱，随用随取，这都是我们真金白银送给你的！
2、只有今天现场的贵宾才有资格开通账户，资金安全，收益很高，随用随取，这次活动特意申请额度回馈贵宾客户的。
因为支行拿到的额度有限，每位贵宾只有一次申请机会！
3、您是有实力的人，属于您的利益必须拿足！如果最近没有其他投资，就一定要超额拿！给您申请 5万的额度够吗？
4、现场仅有三个秒杀名额，可以额外获得，抢到就是赚到，咱一定要抢到啊。
（此条话术根据现场情况确定）
二、会中促成话术
1.您看您这边是足额认购还是超额认购？。
2.异议处理：客户说回去商量一下/考虑一下
看来您还没有理解今天的活动，如果您认为请您来参加活动就是让您买份保险那您就误会了。
开通贵宾尊享的****8，能给您的收益首先带来一个巨大的增值利益（拿起利益表指给客户看），您看你的收益未来会确定地达到（利益演示表具体数值）！更重要的是产品是零风险的，刚刚专家也讲了，在打破刚兑的当下，没有什么比锁定未来确定的收益更重要的，刚才老师讲的很清楚，拥有这款产品就是在现在就锁定一款未来高性价比的产品，这么好的产品不是你在哪里都可以买到的，也就今天我们拿出来回馈我行的贵宾客户才能享受到，而且收益真的不错。
你要再犹豫考虑一会额度就没有了。
礼品促成：您看现场办理210万，就
能获得，您看咱们今天办理10万吧？
秒杀促成：您看现场仅有三个秒杀名额，同样的10万，除了xxxxx****，还额外多获得 xxxxxx，多送的为啥不要？您看咱赶紧提前预约，抢占秒杀名额吧。
【话术篇--促成客户做决定】像您这么有实力，一定要超额拿！每个人回馈额
度都是定额的，拿满就是赚到，拿不满就是损失，不拿就是巨亏。
今天的活动是专门为向您这样的贵宾提供的服务是真金白银的尊享利益回馈的。
十、常见异议处理
1、就是因为收益不是很高，所以您才更需要******。
现在是降息时代，刚才专家也讲了，央行的基准利率，没有最低，只有更低。
今天的收益虽然看起来不高，但是以后再降息的话，对比基准利率还是有很大的优势的。
2、就是因为您要和家人商量，所以您才更需要。
我们所有的努力都是为了能让家人生活的更好，对吗？
是否要开财富账户，出于尊重的角度，真的应该和家人沟通后再作决定。
不过今天的活动仅限现场，而且每人仅有一次机会，您了解到的财富账户的优势，您的家人并不完全了解，在信息不对称的条件下，让对方作出正确的决定其实是不容易的，您说呢？
不如您先现场确定了额度，回去再和家人商量，不喜欢的话，我们还有15 天的犹豫期的，一点损失也没有。
3、就是因为您没钱，所以您才更需要。
其实，您并不是没钱，只是资产结构配置不是特别合理，保险账户不仅保证资金的安全性，还能给你提供稳健的收益，更能成为您的现金流账户，您需要流动资金的时候，可以随时支取，以后就不会没钱了。
4.时间长
A-交的时间短，领的时间长，社保交15年，60岁才能领，73岁保本，此活动
只需要交5年，可以领至终身，还可退还所交保费，可以作为教育金养老金进行准备，人不一定会成为伟人，但一定会成为老人。
B-养老：自己的疾病和开销不会拖累孩子，让孩子省心，给孩子一笔经费可以作为创业金，养儿并不防老，届时是伸手找孩子要钱还是为孩子减轻负担就需要从现在开始规划。
C-孩子：10年后或者20年后让孩子比同龄人多一桶金、多一套房子的首付、多一辆车，时间越长收益越高。
D-反问法：您觉得多长时间合适？一年两年的产品收益暂时高，但是随着利率的下滑，明年后年没有人给你保证还有这样的收益，但是这个产品可以长期锁定较高的收益。