第一章国际贸易术语
国际贸易术语
案例分析： 我某公司按CFR术语与英国A客户签约成 交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装 船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末， 我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电 称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方 赔偿全部损失。试分析此案例。
2018/1/21
CIF Maasai ，Paris, France Incoterms ®2010
至马赛港 运费 保费 成本
货物运至马赛港 后的所有费用
货物在装运港船 上交货后
2.风险的划分
贸易术语
EXW No.38 warehouse , Maasai ，Paris, France Incoterms ®2010
副标题
无副标题
国际商会制订的适用国内和国 际贸易的术语通则
尽可能对港口和地点做详尽说明
1.费用的划分
贸易术语
CIF No.38 dock, Maasai ，Paris, France Incoterms ®2010
卖方承担 费用
买方承担 费用
风险转移 点
货物在装运港船 上交货后
至马赛港第38号 货物运至第38号 码头运费 码头后的所有费 用 保费 成本
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国际贸易实务讲义
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3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)
（案例分析）
4、《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2010 通则》对FOB术语解释的区别 （1）表达方式不同
若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港 口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York
2018/1/21
国际贸易术语的含义与分类
主要贸易术语（Ⅱ）
（二）、CFR(C＆F )——Cost and Freight (…named port of
destination) 成本加运费（…指定目的港）
• 只适用海运或内河航运。
1、CFR的卖方义务
2、CFR的买方义务
• 接受卖方提供的有关单据，受领货物， 并按合同规定支付货款
• 承担货物在装运港越过船舷后的一切风 险
• 自负风险和费用，取得进口许可证或其 他官方证件，并且办理货物进口所需的 海关手续，支付关税及其他有关费用
3、使用CFR术语应注意的问题：
• 装船通知的重要作用：由于CFR是由卖方
D组 到货（到达）
CFR CIF CPT CIP
Cost and Freight Cost Insurance and Freight Carriage Paid To Carriage Insurance Paid To
DAF DES DEQ DDU DDP
Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
语解释通则》
会
四组13个贸易
术语
三、国际贸易术语的含义和分类
在国际贸易中如何标价？
皮质沙发
每套200美元FOB大 连
四、 贸易术语的含义及作用
国内报价：每吨1000元 国际报价：每公吨1000美元 CIF伦敦
买方仓库 进口手续 卸货
装船 报关完税 办理保险 租船订舱 出口手续 卖方仓库
第一章国际贸易术语ppt课件
仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并不 适用。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
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对合同双方当事人权利和义务的调整。 注意
《2000年通则》调整范围非常有限，主要包括货物的交付、进出口 手续的办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务的履行等问 题，而对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除 与修改、违约责任等则没有规定。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
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分为E、F、C、D四组 每一种贸易术语所适用的运输方式固定化 每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责 任固定化、具体化 纸单据和电子单据并存
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国际贸易实务课件>>第一章
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E组：（启运） EXW (Ex works)
F组：（主运费未付） FCA (Free Carrier) FAS (Free Alongside Ship) FOB (Free On Board)
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国际贸易实务课件>>第一章
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买方责任
订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将 船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；
根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；
承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；
自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并 办理货物进口所需的海关手续。
国际贸易实务课件>>第一章
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装运港交货的三种贸易术语
FOB
CIF
CFR 向承运人交货的三种贸易术语
FCA
CIP
CPT
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
贸易术语的含义、作用与国际惯例(ppt 89页)
• 由国际商会制定。 • 最早制定于1936年，后经过历次修订，目前为2000年版本。 • 包括13种贸易术语。 • 在170多个国家和地区采用。
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INCOTERMS2000的特点
分为E、F、C、D四组 每一种贸易术语所适用的运输方式固定化 每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责 任固定化、具体化 纸单据和电子单据并存
第一章 国际贸易术语
工商管理系 河南经贸职业学院
11.10.2020
国际贸易实务课件>>第一章
1
摘要
本章主要讲述国际贸易中现行的各种贸易术语及 其有关的国际惯例，及如何正确运用这些术语来明确 当事人的基本权利和义务。
第一节 贸易术语的含义和作用 第二节 有关贸易术语的国际惯例 第三节 六种主要的贸易术语 第四节 其他七种贸易术语 第五节 使用贸易术语应注意的问题
工厂交货
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
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《2000年国际贸易术语解释通则》 • C组：（主运费已付（）13种贸易术语）
CFR (Cost and Freight)
成本加运费
CIF(Cost Insurance and Freight)成本保险费加运费
• 注意
价格术语不等同于价格，它具有两重性：一方面表 示价格构成，另一方面表示交货条件。
价格术语不等同于价格，它表明一项价格必须包含 的因素，尤其是从属费用，如运费、保险费等。
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国际贸易实务课件>>第一章
国际贸易术语课件
❖ 分析：我方应吸取以下主要教训：1、做进口业 务时，客户资信事关重大，按信用证支付时， 开证行仅凭单据议付。与新客户做大宗买卖， 应对对方的资信作深入的调查了解，以防上当 受骗。2、CFR条件是卖方租船，买方办理保险 ，对买方来说有一定的风险。因此，对于大宗 初级产品的进口交易，在正常情况下应争取按 FOB条件成交，必要时可指定装运船只或所属的 船公司，以减少风险。
2、买卖双方基本责任
卖方
买方
⑴交货至买方指 定承运人 ⑵承担货交承运人 前一切风险和费用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据
⑴安排自指定地点 起运输，承担运费 并通知卖方 ⑵承担货交承运 人后一切风险和费用 ⑶办理进口 ⑷支付货款
（三）CIF
1、基本含义 Cost,Insurance and Freight(…named port of destination)，即成本加保险 费、运费（…指定目的港）
2、买卖双方基本责任
卖方
⑴安排运输，支付至 目的港运费，及时通 知买方 ⑵承担货物装上船前 的一切风险 ⑶办理保险，支付保 费 ⑷办理出口 ⑸提供相应单据
1 交货地点不同 2 风险划分的界限不同 3 办理出口手续的费用由谁承担不同
第一章 国际贸易术语
案例：某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按 900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期 L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月 20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日 美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否 则有关出口捐税及各种签证费用，由你方另行电汇”。我 方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按 FOB 条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在 《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未 明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和 《1941年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万 美元。问：美商的要求是否合理？从中你得到哪些启示?
《国际贸易实务》第1章 国际贸易术语
(3)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件， 并且办理货物出口所需的一切海关手续。
(4)提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提 货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。
(2)承担货物装上船之前的一切费用和风险。
(3)按照约定，自负费用办理水上运输保险。
(4)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证 件，并办理货物出口所需的一切海关手续。
(5)提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单 据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单 据。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。 (2)承担货物在装运港装上船之后的一切风险。 (3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件， 并且办理货物进口所需的海关手续。
三、CIF
意为成本加保险费加运费(……指定目的的港)。它是指 卖方须支付将货物运至目的港所需的运费和费用，但交货后 货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的额外费用即由 卖方转移到买方。此外，卖方还必须办理海运货物保险。
1、卖方义务
(1)签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时 间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费； 装船后须及时通知买方。
Free Alongside Ship
船边交货(指定装运港)
Free On Board
船上交货(指定装运港)
Cost and Freight
成本加运费(指定目的港)
Cost, Insurance and Freight
成本、保险费加运费(指定 目的港)
国际贸易术语
第一章国际贸易术语1、贸易术语贸易术语，或称价格条件，它是在长期的贸易实践中产生和发展起来的，是用一简短的概念或外文缩写来表明商品的价格构成，买卖双方各自应负担的责任、费用和风险以及货物所有权转移的界限。
2、象征性交货象征性交货(Symbolic Delivery)：指在CFR、FOB、CIF两种术语下，卖方在装运港装货后，向买方提交了合同规定的单据，就完成了交货义务的法律特征，也称“单据买卖”。
3、FOB Under TackleFOB Under Tackle（FOB吊钩下交货），卖方负责将货物交至买方指定的船只吊钩所及之处，吊装费用由买方负担。
4、CIF Ex Ship’s HoldCIF Ex Ships Hold(CIF舱底交货）,买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费用。
第二章商品的品质、数量和包装1、样品对外贸易中有些商品采取凭样品买卖，就是交易双方约定以双方同意的样品作为交货的品质依据，该项样品称作成交样品，或称标准样品。
2、参考样品国际贸易中卖方向买方提供样品仅作为谈判参考用的，称参考样品，与成交样品的性质不同，不应作为正式的检验依据。
3、对等样品在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为＂对等样品＂或＂回样＂也有称之为＂确认样品＂(Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准．4、FAQ在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用＂良好平均品质＂(Fair Average Quality, FAQ)这一术语来表示其品质，所谓＂良好平均品质＂是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言，在我国实际业务中，用FAQ来说明品质，一般是指大路货而言，在标明大路货的同时，通常还约定具体规格作为品质依据．5、品质公差有些工业制成品，由于在生产过程中不能做到很精确，可根据国际惯例或经买卖双方协商同意，对合同中的品质指标订有允许的"公差"，这就是品质公差（Quality Tolerance）。
国际贸易知识
国际贸易知识第一章国际贸易术语在国际货物买卖中，交易双方通过磋商，确定各自应承担的义务。
作为卖方，其主要义务是提交合格的货物和单据；买方的对等义务则是受领货物和单据并支付货款。
在货物交接过程中，有关风险、责任和费用的划分问题，也是交易双方在谈判和签约时需要明确的重要内容，通常将这些称作交货条件（Delivery Terms）。
交货条件与商品的价格密切相关，也就关系到合同的当事人的切身利益。
在实际业务中，对于上述问题，往往通过使用的贸易术语加以确定。
可见学习和掌握国际贸易中的现行的各种贸易术语及其有关的国际惯例，具有十分重要的意义。
第一节贸易术语的概念一、贸易术语的含义和作用国际贸易具有线长、面广、环节多、风险大的特点。
货物从起运地到目的地通常要经过长距离的运输，通过多道关卡，交接许多手续。
这期间货物遭受自然灾害或意外事故而导致的损失或灭失也比国内贸易大。
为了明确交易双方各自承担的责任、义务，当事人在洽商交易、订立合同时，必须要考虑的重要问题包括：卖方在什么地方，以什么方式交货？货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移到买方？采用何种运输方式来完成货物的运输？由谁负责办理货物的运输、保险和通关手续并承担相关的费用？贸易术语正是为了解决这些问题，在长期的国际贸易实践中逐渐产生和发展起来的。
在国际贸易中，确定一种商品的成交价，不仅取决于其本身的价值，还要考虑到商品从产地运至最终目的地的过程中，有关的手续由谁负担以及风险如何划分等一系列问题。
由此可见，贸易术语具有两重性。
一方面，它是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；另一方面，又用来表示该商品的价格构成因素。
这两者是紧密相关的。
综上所述，贸易术语是长期的国际贸易实践中产生的，用来表示国际货物买卖的交货条件和价格构成因素的专门用语。
贸易术语的作用主要是：1、大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用的开支。
2、有利于交易双方进行比价和加强成本核算。
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第一章国际贸易术语一、单选题1．《华沙—牛津规则》是有关（）的统一规则。
A.CIF术语B.FOB术语C.CIF术语D.EXW术语。
2．根据《INCOMTERMS2000》，C组共包括（）种贸易术语。
A．二 B. 三 C. 四 D.五3．采用（）条件时，买方承担的责任最大。
Ａ.FOB B.CFR C.EXW D.FCA ４．采用（）条件时，卖方承担的责任最大Ａ.ＣＩＦ B.CFR C.CIP D.以上都不对５．（）只适用于水上运输。
Ａ.ＦＣＡＢ.ＣＰＴＣ.ＤＤＵＤ.ＦＯＢ６．（）是贸易术语所应规定的核心问题。
A.交货地点B.风险何时由卖方转移给买方C.由谁负责本来办理货物的运输、保险、通关过境的手续D.买卖双方需要交接哪些有关单据７．出口商所承担的风险与货价有着（）的关系。
Ａ.不相关Ｂ.风险越大，价格越高Ｃ.风险越大，价格越低Ｄ.价格越低，风险越大８.《美国对外贸易定义》把FOB分为六种类型，其中只有（）与《通则2000》的解释相近。
A.两条（即第五，六条）B.三条（即第四。
五。
六。
条）C.一条（即第五条）D.一条（即第六条）９.国际贸易中，以CFR目的港价格术语成交出口应由（）A.买方租船订舱并办理保险B.卖方租船订舱并办理保险C.卖方租船并负担到目的港的运费，买方自办保险并负担+险费10.CIF价格条件与外商达成一笔出口合同。
当我按规定制好全套单据提交买方时，获悉货物在海运途中全部密失。
在这种情况下（）A、外商因货未到岸，可以不付款B、因由我方向保险公司索赔C、外商仍因向我付款赎单，并向保险公司索赔11．FAS由（）办理出口报关手续。
A．卖方 B。
买方 C。
买方。
D。
卖方兼可12．CFR中（）对卖方尤为重要。
A．保险 B。
租船订舱 C。
发出装船通知13．FCA与FOB 交货地点和风险界限是（）A．不同的 B。
有时相同 C。
相同的14．DDU是由（）办理进口手续，负担进口捐税。
A．卖方 B.买方 C.两者都可15．CIFExShip sHold与DES相比，买方风险（）A．前者大 B。
相同 C。
后者大16．DES条件下，卸货费应由（）负担。
A．卖方 B。
买方 C。
买卖各承担一半17．按照〈1941年美国对外贸易定义修订正本〉解释，FOB纽约是指卖方（）A.在纽约船上交货B. 在纽约船边交货C.可在纽约市内任何地方交货18．在国际贸易中，最常见的贸易术语有FOB，CIF和CFR三种，按正常贸易做法，我出口方按合同把一批货物装上船，这时（）A.若该批货是采用CIF价格成交的，我出口方仍须负担其风险B.若该批货是采用FOB或CFR成交，我出口方仍须负担其风险C.不管采用哪种价格成交，我出口方都不负担起风险19.CIF与 DES的区别，除前者为凭单交货，后者为实物交货外（）A.只是风险划分的地点不同B.只是费用负担不同C．不仅风险划分的地点不同，还有费用负担不同二、多选题1．（）条件属于在出口国交货的贸易方式。
A、DDUB、EXWC、CIFD、FASE、DDP2.（）条件属于在进口国交货的贸易术语。
A、FOBB、FASC、DESD、FCAE、DEQ3.（）条件下出口报关的责任和费用由买方负担。
A、EXWB、FASC、CPTD、CIFE、FOB4.（）条件下出口报关的责任和费用由卖方负担。
A、FCAB、FOBC、CFRD、CIFE、DDP5．（）条件下出口报关的责任和费用由买方负担。
A、EXWB、FCAC、FASD、FOBE、CFR6．( )条件下进口报关的责任和费用由卖方负担。
A、DDPB、DEQC、CIPD、DDUE、CIF7．常用贸易术语的国际贸易惯例包括 ( )A、《国际贸易术语解释通则》B、《美国对外贸易定义1941年修订本》C、《I.S.O.9000》D、《跟单信用证统一惯例》8.在（）术语下，交货地点与风险转移的地点都是在出口国国内。
A、EXWB、FCAC、FASD、DDUE、DDP9.( )术语下风险的转移是以装运港口货物越过船舷为准的A、FCAB、FASC、FOBD、CFRE、DES10.( )术语适用于任何运输方式。
A、FOBB、CIFC、CFRD、CPTE、CIP11.( )术语只适用于水上运输方式。
A、FCAB、FASC、DAFD、DESE、DDP三、判断题1、国际贸易术语一经采用便具有法律效力，对合同的双方都具有强制性。
（）2、合同双方不可在合同中做出与某项惯例不符的规定。
( )3、F.C.A条件下属于象征性交货。
( )4、国际贸易术语中规定,一旦货物的所有权发生转移,风险也同时转移。
( )5、之所以称C.I.F价为“到岸价”，是因为在货物目的港并越过船舷后，货物的所有权和风险即从卖方转移到买方。
（）6、在D.D.P条件下卖方所承担的责任是最大的。
( )7、只要双方在合同中有约定,均可以E.D.I(电子数据交换方式)来代替通常的单据,但卖方应保证买方享有同等的法律地位。
( )8、国际贸易术语不是法律,因而它不具有法律的强制。
( )9、所谓“象征性交货”是指卖方按合同规定在装运港口将货物装船并提交全套合格单据,就算完成了交货义务,而无需保证到货。
( )10、按照C.F.R.含义卖方负责将合同规定的货物运到指定的目的港并支付运费但在采用程租船的方式下,货物运达目的港后,由谁负责卸货费用问题,并无统一的解释。
( )11、在E.X.W.条件下如合同无相应的规定,则卖方应负责提供包装。
( )12、在F.A.S.条件下,如买方所派的船只不能在装运港靠岸,则应自行负责将货物从码头货位驳运至船边的费用。
( )13、D组术语都是在目的地完成交货义务的术语。
( )14、CIF是装运港交货价,而DES是目的港交货价,它们是两种性质不同的贸易术语。
( )15、FOB是卖方在装运港完成交货义务,而CIF是卖方在目的港完成交货义务。
( )16、CIF E xship’s Hold是目的港交货价,卖方必须自负风险把货物运到合同指定的目的港才算完成交货义务。
( )17、在FOB贸易术语下,若采用程租船方式,买卖双方容易在装船费用上引起争议。
( )18、在CIF价格条件下,卖方凭单据履行交货义务,买方凭单据付款。
( )19、按照国际贸易惯例,在CFR条件下如卖方未及时装船通知而使买方漏保,则卖方应对货物在运输途中的损坏及灭失负赔偿责任。
( )20、DDP是买方责任最小的贸易术语,EXW是卖方责任最小的贸易术语。
( )21、采用FCA时,如果在机场交货,则卖方交货责任至货物交给航空承运人或其代理人为止。
( )22、在CIF和CIP合同中,如无明文规定,卖方只需投保最低限度的险别即可,最低投保金额应为CIF或CIP的110%。
( )23、DEQ在使用时,应注明”关税已付”或”关税未付”。
( )24、《华沙—牛津规则》与国际商会对CIF价格条件的解释没什么两样。
（）25、以FOB价格条件出口货物到新加坡,卖方要负责到新加坡交货。
( )26、FCA.CPT和CIP适用于任何运输方式,其风险转换的分界点不在船舷,只要货交承运人或第一承运人,风险即由卖方转移到买方。
( )27、我按FOB旧金山从美国购买一批小麦,卖方理应将货物装到旧金山的船上。
( )28、我从日本进口货物,如按FOB条件成交,需我方派船到日本口岸接运货物;如按CIF条件成交,则由日本洽租船舶将货物运往中国港口.可见,我方按FOB进口承担的货物运输风险,比按CIF进口承担的风险大。
( )29、以FOB价格条件成交,无论按何种贸易术语惯例出口手续都由卖方办理。
( )（）30、《1990年通由》中，F组术语属装运合同的类别，C组术语和D组术语均属到货合同。
31、国际贸易惯例已得到多国的公认,因此,它们对于任何买卖合同当事人都具有普遍的法律上的约束力。
( )32、FOB吊钩下交货是指货进舱,脱离吊钩,置于舱底。
( )33、CIF Liner Terms,是指按CIF成交并以卖方必须租用班轮装运为条件。
( )34、以FOB条件出口,合同目的港买方要求订为“欧洲主要港口”是可以同意的。
（）35、CIF与CIF E x ship’s Hold买卖双方风险划分的界限是完全相同的。
( )36、为了避免货物中途转船延误时间,增加费用开支和造成货损货差,在按FOB条件进口时最好争取在合同中订上“不准转船”的条款。
（）四、填空题1．实际交货是卖方将交与买方；象征性交货是卖方将交与买方。
2．目前，国际贸易中最常有适合水上运输的贸易术语有、、三种。
与之相应的适用于任何运输方式包括多式联运的贸易术语有、、三种。
3．在与美国、加拿大等美洲国家和地区贸易时，如采用和贸易术语，要在其后加“V essel”字样，以免发生争议。
4．有关贸易术语的国际惯例有三，即：（1）；（2）(3) .6．在贸易术语下，卖方应特别注意及时发出装船通知。
7．《1932年华沙一牛津规则》对贸易术语作了具体解释。
8．《1941年美国对外贸易定义修正本》解释了、、、、和六种贸易术语。
9．《INCOTERMS 2000》对贸易术语作了解释,并将它们分为组,其中E组术语有;F组术语有;C组术语有；D组术语有 .10.《1990年通则》，即国际商会第460号出版物，于公布，于正式生效。
11．国际商会1990年修订《通则》的主要原因是：为了使贸易术语适应的需要和的需要。
12.《2000年通则》中，C组术语关于费用划分和风险划分的分界点是相分离的，即的分界点在出口国，而到在进口国。
13．FOB、CFR和CIF贸易术语变形，只是为了明确，并没有影响和。
14．常用的FOB贸易术语变形有、、、。
15．常用的CIF贸易术语变形有、和。
16．《2000年通则》中适用于水上运输的贸易术语有、、、、和。
其余的贸易术语均可适用于各种运输方式。
17．选择贸易术语应注意下列问题：（1）（2）（3）（4）（5）等。
18．我按CFRE xship’sHold条件出口成交一批大宗货物，则在租船时，应按或装卸条件订立租船合同。
19．按《INCOTERMS1990》规定，由买方办理出口结关手续和交纳出口费用的贸易术语有和；按《INCOTERMS1990》规定，由卖方办理进口结关手续和交纳进口费用的贸易术语和。
而按《INCOTERMS2000》规定，由买方办理出口结关手续和交纳出口费用的贸易术语只有；按《INCOTERMS2000》规定，由卖方办理进口结关手续和交纳进口费用的贸易术语只有。