俄罗斯电商市场考察总结
俄罗斯市场分析
俄罗斯市场分析随着全球经济的不断发展，俄罗斯作为一个拥有庞大人口和资源的国家，其市场潜力备受关注。
本文将对俄罗斯市场进行分析，探讨其潜在机遇和挑战。
一、经济环境分析1.1 俄罗斯的经济体量庞大，拥有丰富的自然资源，是世界上最大的天然气和石油出口国之一。
1.2 俄罗斯的制造业和农业也发展较为成熟，汽车、航空航天、军工等行业具有一定的竞争力。
1.3 俄罗斯政府实行市场经济改革，吸引了大量外资进入，为企业发展提供了良好的投资环境。
二、消费市场分析2.1 俄罗斯拥有近1.5亿人口，消费市场规模巨大，对外国产品有较高的需求。
2.2 俄罗斯的中产阶级不断壮大，消费水平逐渐提升，对高品质产品和服务有较高的认可度。
2.3 俄罗斯的电商市场发展迅速，消费者越来越倾向于在线购物，为跨境电商提供了发展机遇。
三、政策环境分析3.1 俄罗斯政府实行一系列产业政策，对本土企业提供一定的扶持和保护，对外资企业则有一定的准入门槛。
3.2 俄罗斯的贸易政策相对保护主义，对进口产品征收高额关税和税率，对外国企业的市场准入有一定的限制。
3.3 俄罗斯政府鼓励外商投资，提供税收优惠和土地资源支持，吸引外资企业进入俄罗斯市场。
四、竞争环境分析4.1 俄罗斯市场竞争激烈，本土企业和外资企业竞争激烈，各行业市场份额争夺激烈。
4.2 俄罗斯消费者对产品和服务的品质要求较高，企业需要不断提升产品质量和服务水平，以赢得消费者的认可。
4.3 俄罗斯市场的市场营销环境复杂多变，企业需要灵活应对市场变化，不断创新和调整市场策略。
五、市场发展趋势分析5.1 俄罗斯市场对高品质产品和服务的需求将持续增长，外国企业可以通过提供优质产品和服务赢得市场份额。
5.2 俄罗斯政府将继续推动市场经济改革，吸引更多外资企业进入俄罗斯市场，为市场发展注入新的活力。
5.3 俄罗斯的电子商务市场将继续快速增长，企业可以通过线上销售渠道拓展市场份额，实现更大的发展。
总结：俄罗斯市场具有巨大的潜力和机遇，但也面临着激烈的竞争和复杂的市场环境。
浅析中俄跨境电商贸易发展的现状和问题
浅析中俄跨境电商贸易发展的现状和问题随着全球化的深入发展，跨境电商贸易已经成为各国之间经济合作的重要形式之一。
中国和俄罗斯作为世界上最大的两个国家之一，其在跨境电商贸易发展方面具有巨大的潜力和优势。
由于各种因素的影响，中俄跨境电商贸易在发展过程中也面临着不少现实的问题和挑战。
本文将从中俄跨境电商贸易的现状和问题两个方面展开分析，希望能对这一领域的发展有所启发和促进。
一、中俄跨境电商贸易的现状1. 发展态势随着中俄两国经济的快速增长和信息科技的发展，中俄跨境电商贸易呈现出快速增长的态势。
据统计数据显示，2019年中国对俄罗斯的跨境电商贸易额达到了约74.3亿美元，同比增长25.1%。
而在俄罗斯方面，跨境电商贸易的规模也在不断扩大，成为了俄罗斯外贸的新亮点。
2. 政策支持为了促进中俄跨境电商贸易的发展，中俄两国政府相继出台了一系列支持政策。
中国政府近年来不断完善和放宽了跨境电商贸易的政策，促进了中国商品出口和俄罗斯商品进口。
而俄罗斯政府也出台了一系列促进跨境电商贸易发展的政策措施，包括简化相关手续、降低关税和税率等。
3. 贸易品类目前，中俄跨境电商贸易主要涵盖了服装、家居用品、手机数码、美妆护肤等品类。
而在俄罗斯，中国商品的热销品类主要是电子产品、家居生活用品、服装鞋帽等。
1. 物流和运输物流和运输一直是中俄跨境电商贸易发展过程中的一个难点。
由于两国地理位置相对偏远，跨境物流成本较高，物流时效也不够理想。
尤其是在俄罗斯境内，由于道路和交通条件的限制，使得物流难题更加突出。
2. 支付和结算跨境支付和结算问题也是制约中俄跨境电商贸易发展的一个重要因素。
目前，中俄之间的支付体系有较大差异，支付方式不统一，跨境支付成本较高，结算周期较长，这给贸易双方带来了一定的不便。
3. 产品认证和标准由于中俄两国的产品认证和标准不同，这给中俄跨境电商贸易带来了一些障碍。
在俄罗斯市场，中国商品需要通过一系列认证和标准检测才能进入市场，这涉及到产品质量、安全、标识等多个方面的要求，增加了中小企业出口的负担。
中俄跨境电商发展状况浅析
中俄跨境电商发展状况浅析随着中俄两国经济的不断发展，中俄跨境电商也逐渐成为两国贸易的重要组成部分之一。
促进中俄跨境电商发展，不仅可以推动两国经济的互利共赢，而且也可以促进两国人民之间的交流与合作。
下面将对中俄跨境电商的发展状况进行浅析。
随着中国电子商务的飞速发展，中俄跨境电商也逐渐进入快速发展期。
据《环球时报》报道，2018年中俄跨境电商交易达到近2000亿元，同比增长了28%，预计到2020年中俄跨境电商交易规模将达到2700亿元。
中俄跨境电商的发展前景十分广阔。
在中俄跨境电商的发展中，跨境电商平台扮演着重要角色。
目前，中国的跨境电商平台主要有淘宝、天猫国际、京东全球购、苏宁易购国际、唯品会海购等。
这些平台主要以向俄罗斯出口商品为主，包括服装、化妆品、手机、电视机、家电等。
俄罗斯的跨境电商平台则以Wildberries、Ozon、Yandex.Market等为主，主要以俄罗斯出口商品为主，如俄罗斯红酒、奶酪、香肠等。
二、中俄跨境电商发展带来的好处中俄跨境电商的发展不仅可以促进两国贸易发展，而且还可以带来许多的好处：1. 拓宽了贸易渠道中俄跨境电商的发展，给两国经贸合作提供了广阔的平台。
通过跨境电商平台，中国可以向俄罗斯推广自己的商品，俄罗斯也可以向中国推广自己的商品。
这样，中俄两国的商品可以得到更好的销售渠道，贸易的平衡性得到改善。
2. 降低了交易成本传统的贸易模式需要物流运输、关税、报关等环节，交易成本较高。
而中俄跨境电商的发展可以有效降低贸易成本。
电商平台将商品销售和物流配送集成在一起，降低了物流配送成本，而且跨境电商的进口关税和报关手续也相对简单，减少了交易成本。
3. 创造了就业机会中俄跨境电商的发展还可以创造就业机会。
随着跨境电商的发展，需要大量的人才来从事电商平台的建设、线上销售、物流运输等工作，从而创造了大量的就业机会。
4. 促进了文化交流中俄跨境电商的发展还可以促进两国之间的文化交流。
跨境电商行业俄罗斯市场分析报告
跨境电商行业俄罗斯市场分析报告在全球贸易逐步开放的背景下，跨境电商行业发展迅速。
俄罗斯作为欧亚大陆桥的中心地带，是全球贸易中最重要的市场之一。
尤其是在俄罗斯政府积极推进高科技行业的背景下，俄罗斯跨境电商市场呈现出前所未有的发展机遇和市场潜力。
本文将从市场现状、发展趋势、行业状况、竞争格局等方面进行分析，以期为中国跨境电商企业提供参考。
一、市场现状俄罗斯是欧洲第一大国，人口达到了1.44亿。
根据俄罗斯国家银行数据，电子商务市场规模约为7.5亿美元，其中跨境电商市场规模约为3亿美元。
目前，俄罗斯的电商市场增长速度非常快，CAGR高达37%，预计到2023年，市场规模将会达到约140亿美元。
可以看出，俄罗斯的跨境电商市场具有广阔的发展空间。
对于跨境电商企业，俄罗斯市场的吸引力在于其快速发展的经济，国内消费能力的提高和政策的支持。
根据国家统计委员会的数据，2019年，俄罗斯家庭留下可支配收入的总数达到了91.2万卢布，拥有较强的购买力。
同时，俄罗斯政府也在积极推出支持电子商务发展的相关政策，例如推出一些促进跨境电商的补贴贷款和税收减免政策，吸引跨境电商企业进入市场。
二、发展趋势1.移动化：近年来，俄罗斯的智能手机用户已经超过了7千万，移动端购物渗透率高达61.7%左右。
因此，越来越多的企业开始重视移动端购物体验的流畅性和便捷性。
2.线上购物平台：在俄罗斯，主流的电商平台有Ozon、Wildberries（in English this is the correct spelling）、Lamoda和Yandex等。
其中，Ozon和Yandex主要提供B2C（企业对消费者）服务，Wildberries则提供B2C和C2C（消费者对消费者）服务，Lamoda则是以服装鞋帽为主要销售品类的电商平台。
3.物流：由于俄罗斯的地域巨大，物流方面的专业性和复杂度较高，俄罗斯政府推出了一系列的政策和计划以促进物流业的发展。
俄罗斯市场分析
俄罗斯市场分析引言概述：俄罗斯作为全球经济体系中的重要一员，其市场潜力巨大。
本文将对俄罗斯市场进行详细分析，包括经济状况、消费者行为、竞争环境、市场趋势和机会等五个方面。
一、经济状况1.1 俄罗斯的GDP增长情况俄罗斯的GDP增长率近年来呈现出稳步增长的趋势。
根据数据显示，2022年俄罗斯的GDP增长率为1.3%，2022年的疫情影响下，GDP增长率下降至-3.1%，但估计2022年将会有明显的复苏。
1.2 俄罗斯的消费支出俄罗斯的消费支出向来保持着较高的水平。
根据统计数据显示，俄罗斯家庭消费支出占GDP的比重超过了60%，其中食品、住房和交通等领域是人们支出的重点。
1.3 俄罗斯的投资环境俄罗斯政府向来致力于改善投资环境，吸引外国资本进入俄罗斯市场。
近年来，俄罗斯的法律法规逐渐完善，政府减少了对外商投资的限制，为外国企业提供了更多的机会。
二、消费者行为2.1 消费者购买行为俄罗斯消费者在购买商品时注重价格和品质。
他们更倾向于购买价格相对较低但品质可靠的产品。
此外，俄罗斯消费者对品牌的忠诚度较高，他们更愿意购买知名品牌的产品。
2.2 消费者偏好俄罗斯消费者对时尚、高品质和环保等方面有较高的偏好。
他们越来越注重健康和环境保护，对有机食品、绿色产品和可持续发展的企业更加青睐。
2.3 网购趋势随着互联网的普及，俄罗斯的网购市场呈现出快速增长的趋势。
消费者更加方便地通过电子商务平台购买商品，这为企业提供了更多的销售渠道和机会。
三、竞争环境3.1 主要竞争对手俄罗斯市场上存在着众多的竞争对手，包括本土企业和国际品牌。
本土企业在了解本地市场和消费者需求方面具有一定的优势，而国际品牌则凭借其品牌知名度和技术优势在市场上占领一定份额。
3.2 市场准入障碍俄罗斯市场的准入障碍相对较高，包括政策限制、法律法规和文化差异等。
外国企业在进入俄罗斯市场时需要了解并遵守相关的法律法规，同时还需要适应俄罗斯的文化和消费习惯。
俄罗斯电商发展现状分析
俄罗斯电商发展现状分析俄罗斯的电商市场在过去几年里取得了快速的发展，成为俄罗斯经济增长的重要推动力。
以下是对俄罗斯电商发展现状的分析。
首先，俄罗斯电商市场规模不断扩大。
据统计，俄罗斯的电商市场规模从2024年的400亿美元增长至2024年的750亿美元，预计到2025年将达到1000亿美元。
这主要得益于俄罗斯互联网接触率的提高以及消费者对线上购物的接受度增加。
其次，俄罗斯电商市场存在巨大的增长潜力。
根据俄罗斯协会电商与远程销售的数据，目前俄罗斯的电商渗透率仍然较低，约为40%，远低于发达国家的水平。
这表明俄罗斯电商市场还有很大的增长空间，尤其是在二三线城市以及乡村地区。
第三，移动电商成为俄罗斯电商市场的重要驱动力。
移动互联网的普及和智能手机的普及率的提高，使得越来越多的俄罗斯消费者通过手机进行在线购物。
根据eMarketer预测，到2024年，俄罗斯的移动电商销售额将达到168亿美元，占据整个电商市场的比例也将增加。
第四，俄罗斯的B2B电商市场发展迅猛。
随着俄罗斯经济的发展，越来越多的中小企业意识到在线销售的重要性，并积极将业务转移到电子商务平台上。
俄罗斯的B2B电商市场正在快速发展，特别是在工业品、建筑材料和农产品等领域。
第五，俄罗斯电商市场的竞争趋于激烈。
随着市场规模的增大，越来越多的国内外电商企业进入俄罗斯市场，竞争也日趋激烈。
目前，俄罗斯最大的电商企业有Wildberries、Ozon、Beru等。
同时，国际电商巨头如亚马逊和阿里巴巴也在积极拓展俄罗斯市场。
最后，俄罗斯电商市场面临一些挑战。
其中之一是物流和配送的问题。
由于俄罗斯广阔的地理面积和复杂的交通网络，物流成本较高，并且配送速度较慢。
此外，信任问题也是俄罗斯电商市场的一个障碍，消费者对在线交易的安全性和可靠性有所担忧。
综上所述，俄罗斯的电商市场正在经历快速的发展，市场规模不断扩大，移动电商和B2B电商成为重要的增长驱动力。
然而，市场竞争激烈和物流配送等问题仍然存在。
俄罗斯跨境电子商务
俄罗斯跨境电子商务介绍近年来，随着互联网技术的快速发展和全球化趋势的加强，跨境电子商务正成为全球贸易的重要组成部分。
俄罗斯作为面积最广、人口最多的国家之一，具有巨大的市场潜力和发展前景。
本文将对俄罗斯跨境电子商务进行分析和探讨，包括市场特点、发展趋势以及进入俄罗斯跨境电子商务市场的策略。
市场特点1. 庞大的市场规模俄罗斯拥有近1.5亿的人口，是全球最大的国家之一。
其巨大的市场规模为跨境电子商务提供了广阔的发展空间。
根据统计数据显示，俄罗斯的电子商务市场规模在不断扩大，预计到2025年将达到约4000亿美元。
2. 日益增长的网购人口随着互联网渗透率的不断提高，俄罗斯的网购人口也在不断增长。
据统计，2019年俄罗斯网购人口占总人口的比例已经超过50%，预计未来几年这一比例还会进一步提升。
这为跨境电子商务企业提供了更多的潜在客户。
3. 快速发展的物流网络俄罗斯政府一直致力于发展物流网络，提高物流效率。
近年来，俄罗斯的物流网络不断完善，包括快递服务、海关通关等方面的改进，为跨境电子商务的发展提供了有力支持。
发展趋势1. 移动互联网的普及俄罗斯的移动互联网渗透率逐年提高，越来越多的俄罗斯人通过智能手机进行网购。
移动互联网的普及将进一步推动跨境电子商务的发展，为跨境电商提供更多的商机。
2. 跨境电商平台的崛起随着俄罗斯跨境电商市场的快速发展，越来越多的跨境电商平台涌现出来。
这些平台通过整合资源，提供包括市场拓展、支付、物流等一站式服务，为外国企业进入俄罗斯市场提供了便利。
3. 消费升级的趋势随着俄罗斯经济的不断发展和人民生活水平的提高，消费者开始追求更高质量、更个性化的产品和服务。
这对跨境电商企业提出了更高要求，需要提供符合消费者需求的产品和良好的购物体验。
进入俄罗斯跨境电子商务市场的策略1. 了解市场需求在进入俄罗斯市场之前，企业需要充分了解当地消费者的需求和偏好。
通过市场调研，了解消费者对产品特点、价格、品牌等方面的要求，以便调整自身的产品策略和定位。
俄罗斯跨境电商发展情况调研报告
俄罗斯跨境电商发展情况调研报告目前，随着全球电子商务的快速发展，俄罗斯购物市场也迅速崛起成为全球最大的跨境电商市场之一、俄罗斯作为世界上人口最多的国家之一，消费市场潜力巨大，对于跨境电商来说具有巨大的吸引力和发展潜力。
本文将从俄罗斯跨境电商的市场规模、发展环境、主要平台等方面进行调研分析。
首先，俄罗斯跨境电商市场规模巨大。
根据数据显示，2024年俄罗斯跨境购物的用户数量达到1.5亿人，交易额超过400亿美元，增长率高达25%。
这足以说明俄罗斯跨境电商市场的潜力和吸引力。
而且，据预测，到2025年俄罗斯跨境电商市场的交易额将达到600亿美元，增长率依然保持在20%以上。
其次，俄罗斯的跨境电商发展环境良好。
俄罗斯政府对于跨境电商的政策支持力度加大，促进了跨境电商市场的发展。
俄罗斯政府不仅取消了跨境交易的增值税，还推出了一系列减税政策和优惠政策，吸引了众多国际品牌和卖家进入俄罗斯市场。
此外，俄罗斯的政治稳定和社会安全环境良好，为跨境电商的发展提供了有力支撑。
再次，俄罗斯的跨境电商市场主要平台发展迅猛。
目前，俄罗斯最流行的跨境电商平台是AliExpress、JD.ru和eBay等。
AliExpress作为全球最大的跨境电商平台之一，在俄罗斯具有巨大的市场份额，并且不断推出促销活动和增加品类，吸引了大量俄罗斯消费者。
JD.ru作为俄罗斯本土的电商平台，也迅速崛起成为俄罗斯范围内的跨境电商龙头企业，同时与阿里巴巴合作进一步提升了其在俄罗斯的影响力。
而eBay等国际知名平台也在俄罗斯市场均有一定的市场份额。
最后，俄罗斯跨境电商面临的挑战也不可忽视。
首先，俄罗斯的交付和物流问题仍然存在，导致了物流时效的延误和高昂的物流成本。
其次，俄罗斯消费者对于跨境购物的忠诚度较低，更容易被价格和促销等因素吸引，这给了卖家较大的竞争压力。
还有，俄罗斯的支付体系相对落后，网络支付的普及度较低，这对于跨境电商来说是一个障碍。
综上所述，俄罗斯跨境电商市场发展前景广阔，具有巨大的市场规模和潜力。
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俄罗斯电商市场考察总结据网络统计，中国商务部俄罗斯研究报告显示：2013年，俄罗斯网购人群为400万，较2012年增长了13%，俄罗斯网民购买国外网站商品全年总支出约800亿卢布（约合158亿人民币），平均每单支出2700卢布。
俄罗斯当地棉花、亚麻和羊毛原材料的短缺问题严重，预计2020年前，俄罗斯国产服装产量仅能满足50%的市场需求，服装需求大量依赖进口，婚纱品类需求更是具有庞大市场。
在日常消费品中，俄罗斯人注重价格多于产品质量，他们多喜爱购买价格便宜但质量较次的产品，2013年俄网购交易额位居全球第四，仅次于美国（2640亿美元）、中国（1930亿美元）和德国（520亿美元）。
俄罗斯网购增速25%，仅次于中国33%。
俄罗斯人网购的种类中，服装占首位，电子产品设备为其次。
俄罗斯65%的服装来自中国，另外还有30％左右来自土耳其和其他国家，也就是说俄罗斯基本国内服装消费靠进口。
而在购买服装和鞋时，56%受访者首先关注的是舒适度，34%关注的是耐久性，30%关注的是设计和款式。
关于技术设备，大部分俄罗斯人(56%)也是首先关注价格，42%人关注可靠性，另外36%人关注它的功能，36%的人感兴趣的是设备的方便。
对于中国对俄跨境电商来说，价格优势的突出很容易成为俄罗斯网购买家的首选，价格优惠比质量好往往重要很多。
俄罗斯本土电商俄罗斯100家最大网上购物商店中，大多数为多渠道零售商，所占比例为56%。
与此同时，绝大多数领先者属于周访问量为中等规模的互联网购物商店，在100家最大网上购物商店中，有68家网店每周的独立访客为10-50万人，而只有13家公司每周的用户数量超过100万。
在俄罗斯100强电商排行榜中，数量最多的是“家电和电子产品”类公司，共有24家，“服装和鞋类”公司有11家，“杂货店”类公司为18家。
俄罗斯电商主要支付方式从普及度上来说，Webmoney是俄罗斯最为普及的第三方支付工具，其次依次是Yandex.Money、Qiwi、 RBK Money和Robokassa。
-------------------------------------------------------------------------------中国电商解决支付问题的方法同俄罗斯当地的物流公司合作，由当地公司代发货、代收货款，然后再把资金划过来。
这样做的弊端是，从买家下订单到合作方最终把现金划给中国企业，时间长达二、三个月，拉长了资金回笼周期，给电商的运营增加了很大困难。
中国跨境电商另一解决方法就是改变经营模式，向当地电商供货，由零售转为批发，或深入其本土作战，------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 在2013年发展速度最快的是“家用商品”和“儿童商品”类市场。
向俄罗斯玩具出口，金华玩具领头金华出入境检验检疫局数据得知，在2014年第一季度金华出口俄罗斯的玩具产品批次为92批、货值445.65万美元，出口批次和金额跟往年同期相比，增长了104.44%和124.89%，呈现井喷式增长。
而在出口产品类型上，主要为滑板车，占总出口额的87.68%，此外还有塑胶玩具、电动童车、炊具玩具等。
出口方式：中国儿童商品的卖家都偏爱选择用邮政小包的方式寄往至俄罗斯，原因是邮政小包资费便宜，且时间也比较稳定，约25-35天就能送达到俄罗斯境内------------------------------------------------------------------------------- 2012年，俄境外购物前三名的产品是电子及家用电器、服装和电脑。
另外，对俄高增速品类包括服装（女装中，欧版加大型，如XXXXL号牛仔裤）、3C、箱包、汽配，这几种商品2012年交易额增速皆在8-10倍。
在这些产品上具备积累的外贸电商卖家可以优先考虑进入俄罗斯市场。
其次，卖家在选择推广的地区时也需谨慎。
驻俄大使馆经济参赞处的统计数据显示，莫斯科及周边区域的网上零售交易额占全国45%。
但据主要从事淘宝网代购的俄罗斯网站 的统计结果显示，淘宝购物的俄罗斯买家中只有20%来自莫斯科和圣彼得堡，其中很大一部分是来自日用商品供应有限的小城镇。
俄节能照明产品发展情况1、节能产品分类。
俄将节能照明产品分成以下几种：一是改良型白炽灯（分A和B两种）或称卤素灯。
产品可节电20-45%，寿命2-3年，价格2.5-6.5美元/只；二是紧凑型荧光灯。
产品节电65-80%，寿命6-20年，价格 6.5-26美元/只；三是发光二极管或称LED灯。
可节电80-90%，价格在13-52美元/只。
2、制度安排。
俄政府2009年制定了《至2030年能源战略刚要》，规定2011年1月1日开始禁止出售100瓦及以上的白炽灯，2013年开始禁售75瓦及以上白炽灯，2014年25瓦以上白炽灯将从货架中拿下。
宣判了白炽灯的“刑期”。
3、市场情况。
统计表明，前几年俄市场白炽灯消费持续保持在8亿只/年的规模。
去年白炽灯销售大幅下滑，仅销售5亿只。
荧光灯销售保持上升，全年销量达2亿只。
虽然LED照明产品市场份额仅为4%（1.8亿美元），但成长性初显。
根据飞利浦公司预测，今后几年俄照明市场需求将以每年48%的速度增长，以LED换代传统白炽灯为导向，2015年LED照明产品有望达到10亿美元的市场规模，国际市场份额也将在5%附近定位。
俄消费者普遍缺乏购买节能产品的内在动力。
俄各地电价比欧盟便宜很多，节能产品大都在数年后才能显示经济性。
在购买意向的选择上，消费者更倾向于价格低廉的传统照明产品。
国内节能照明产业概况1、产业链初步形成。
但核心技术缺乏。
近年来，我国LED产业发展迅速，形成了较为完整的LED产业链，生产企业超过3000家，其中70%集中于下游产业，且技术水平和产品质量参差不齐。
台湾地区LED产业近年来迅速崛起，其芯片及封装业务在世界范围内具有较大影响力。
2、产业结构差，布局不尽合理。
国产LED外延材料、芯片以中低档为主，企业规模小，集中度低。
中小企业产品质量不稳定。
出口节能灯生产企业参差不齐，特别是中小企业产品质量令人担忧。
虽然产业集群初具规模，但名牌产品断档。
产业结构呈金字塔，底大尖小。
俄对我出口产品的反应1、以量取胜，质量堪忧。
俄OPTOGAN公司总裁列夫称，目前中国制造的荧光和LED等节能灯产品在俄已占到60%的市场份额。
产品最大的问题是质量低劣，不符合相关技术标准和环保要求，使用寿命偏低且容易对人体产生危害。
2、没有市场培育，终将失去信誉。
中国一些鲜为人知的公司没有销售业绩和知名度，却热衷于游说当地政府，参与国家和地区的政府采购，造成进入俄市场的中国产品“鱼目混珠”。
政府采购是俄经济成分的一大特色，商机运用恰当，对提升我产品信誉事半功倍。
从实力上来说，我们在节能灯产业链上还是比较健全的，拥有优势资源和较强的竞争力，但还没有充分的利用好这些资源，把这些竞争优势显示出来。
而充斥出口市场却是一些不太环保、不太节能、光效较低的节能灯产品。
总之，俄节能照明产品市场容量巨大，发展前景广阔。
对俄商贸的付款方式，清关，认证，出口线路等总结付款方式：俄罗斯银行的信用评级虽有所提升，但因开信用证手续费及融资利率偏高，贸易一般仍采T/T 方式付款（预付款30%，尾款70%，尾款必须再发货前或者提供BL 原件后付清）。
部分俄商在海外设有账户，也可通过外资银行开立L/C，但仍为少数。
国际货款结算的基本方式有三种，即信用证、汇付和托收。
电汇（T/T）属于汇付的一种！T/T付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
T/T属于商业信用，也就是说付款的最终决定权在于客户。
T/T分预付，即期和远期。
现在用的最多的是30%预付和70%即期。
这一种对第一次做且货量不大时可以用此种付款方式。
在货物准备好后，如果客户将全部货款付清，你就可以把单证直接寄到客户，无需经过银行。
信用证（L/C）是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。
信用证是国际贸易中最主要、最常用的支付方式。
清关：俄罗斯买家通常不按照规定程序执行清关，而是有自己信赖的清关代理。
认证：很多国际标准俄罗斯并不认可，进口商品必须取得俄罗斯的GOST 认证。
此外，另有卫生、消防安全、危险性设备、检测仪器、医疗仪器及认证设备等周边相关认证，而食品、化妆品、儿童玩具等除须通过GOST 外，还要通过卫生认证才能入关。
有关认证类别包括：单次许可、一年多次许可、制造商认证，主要依据产品的生命周期来决定申请类别。
线路：俄罗斯物流现在分三种线路（通指汽运+铁路运输）从黑龙江绥芬河口岸过境，这个是一个比较正规的一个线路，手续多清关费用比较高过境风险低时效在18—23天，具体到俄罗斯什么城市时间相差两到三天不等，渠道相对完整稳定！中转流程：如广州/北京/深圳或其他地方发往黑龙江绥芬河集散，经黑龙江绥芬河口岸报备通关再由乌苏里斯克清关过境，接驳火车发往莫斯科进行中转俄罗斯全境，发往莫斯科分快慢动车两种时间相差3-5天，如往伊尔库茨克方向则接驳直达列车无需中转。
报关清关过程中涉及七大流程：文件准备、商检认证、海关查验、缴纳关税及增值税、查验证明、海关放行。
一、文件准备：装箱单，发票，申报单等制作。
二、商检认证：提供：三检证，出口配额，许可证，产地证，濒危证，发票，装箱单，外汇核销单，手册（保税）场站收据等相关单证。
三、预报关:在货物到达海关清关站前3天向海关提交俄通关所需文件及报关单，对货物进行预报关（也称为预录入）。
海关查验：货物到达海关清关站后，海关会根据货物报关信息进行核查。
缴纳关税及增值税：根据报关单预录入金额向海关缴纳相应的海关关税。
查验证明：如果货物报关信息与海关查验相一致，海关查验人员会向海关提交此批货物的验货证明。
海关放行：完成查验后，海关会在报关单上加盖海关放行章，并在海关系统对此批货物进行备案。
中转过程：客户发货—仓库（进仓、查检、包装、打单共1天）—黑龙江绥芬河（国内运输、报关共6-9天）—乌苏里斯克（过检、清关、装车共2-4天）—莫斯科（中转6-8天）—到达（分流至各地3-5天）适合中转商品种类：建材、电子产品、日用品、纺织品、木质家具等小百类。
这个条线路是一个危险性质比较高的，运输成本低廉货物种类繁多！通关过境手续简单但操作复杂，因涉及其他内容不便详细解答，是上世纪俄罗斯贸易开始最早运输渠道之一。