异业联盟策划书

异业联盟规划策划书

众所周知,异业联盟就是以达到资源共享、优势互补的目的,通过联谊商业化模式,将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求,还应该具有很多方面的需求,从美容美体到购物,从需办婚庆大事到搬家,到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡,到指定合作的其她企业购买大众商品时,都能享受会员折扣与超值服务,这就就是异业结盟的宗旨——共同营销,包括产品定价、及促销活动,甚至包括了新品推广的部份。

可以让客户资源从1变成10,甚至20、30。这也就是资源整合、资源营销的核心;减少广告费用的投入,做促销也好,做优惠也好,把另一部分广告费用转嫁给消费者,现代企业的竞争不再就是顾客满意度的竞争,而就是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费,甚至介绍她的朋友消费,从而进入良性循环。

一、分析三角六度

➢公司的角度:

1、我的顾客在哪里？回答:分析一下,哪里的顾客可以成为您的顾客！

2、怎么能获得外联支持？回答:外联可以设定的位置以及您的话术怎么吸引人！

3、相比我的专业与其她同行业的优势,为什么与我做外联？回答:您的品牌、产品有哪些优势、优惠

4、如何建立起庞大的消费群？回答:您的优惠政策怎么做才能吸引新顾客过来！

5、产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户回答:体验、代金、只需39可以体验的项目！

6、长期固定的外联与日益增进的客源回答:后期如何维护您的同盟,以及优惠的更新率

➢其她企业的角度:

1、通过外联我能得到什么？回答:您的企业我做宣传,您的品牌我可以传达给所有人！

2、没瞧到效益,我不想出钱! 回答:您只要出一定优惠政策就可以,走少赚多销形式！

3、就算您说的再好,我不想砸了自己的招牌,随便与企业做外联！

回答:我也不想砸了自己的招牌,我也不会随便找企业做外联,所以我都找了哪些哪些企业做的外联(例举一些知名的企业！)

4、我觉得我现状挺好,不想变动！

回答:您希望每个月只有稳定的业绩,还就是每天都有额外增多,按比例增多的顾客？只要就是商人没有人不愿意稳定现状,都希望赢利,没成功的原因只有一个,您的话没打动她！

5、做了外联,我不想打折！

回答:可以不打折,但就是可以建议她节假日做一下优惠促销类广告,有助于进客！

6、您只能与我做外联,同行业不能一同做！

回答:首先可以渗透她做不同地区(例举:高新区不挨边的),同时讲条件！

➢顾客的角度:

1、不就是想买便宜货,就是想买到能占到便宜的货！回答:我的宣传让您占便宜！(辅助政策)

2、您的产品我不需要！

回答:您暂时不需要不等于永远不需要,也许就是她没有信任您,所以您可以拿出联谊俱乐部的小册子来吸引她,您想要的产品这里有！

3、我想要的您没有！

回答:可以记录一下为什么她要的我们没有,哪些可以成为我们的新品！

4、您的产品太贵！

回答:建议,可以推荐一下体验的产品！让新顾客来一个就走不了！

5、我消费没规律,您有什么可以让我总想到您这来消费！

回答:虽然现在您不来,但就是您经常去的店里就有我的宣传,及时更新的政策让您不得不来！

6、我消费了,但不想介绍给朋友！

回答:您带新顾客,我能赠送给您的优惠,建议可以采用新顾客消费给老顾客返点！

以上的回答,并不就是在陈诉异业联盟的优势,而就是在做之前,就要先计划好,我们要的就是什么！顾客的需求点在哪里！我们能给到什么！我们又能得到什么！如何能长期稳定外联！

二、如何实施异业结盟

➢确定目标消费者

我们要想真正确定到底谁就是自己的目标消费者,也可以通过一些市场调查手段来实现。

➢确定目标候选企业

候选企业一定要在目标消费者心中的地位起码要与美容院在目标消费者的地位一致或高于本企业在本行业内的地位。只有这样,才能最大限度地发挥异业结盟策略的优势,并且还要提及能给到结盟伙伴的利益与好处。

我建议可以做多企业联盟的形式,如果单独去做,肯定有难度,一家的客源毕竟有限。

而且不同企业的顾客层次也不一样,举例如果就是批发零售店肯定顾客层次比较低,如果就是中高档化妆品店、健身俱乐部、瑜伽馆等顾客档次就能高一层次。

暂时不讨论企事业单位,私企中可以选择的联盟点有:婚纱摄影楼、服装店、包店、西餐厅、咖啡厅、KTV、私立医院、孕婴店、健美中心、保险公司、珠宝行、瑜伽馆,尽量避免与本公司的产品或服务有冲突的地点。

➢外联方法:

上门派访:直接找到相关企业,通过外联企划书,进行系统的拓客与结盟,通过互换资源等手段与形式,来缔结关系。

会议营销:通过各种形式会议,将意向或潜在顾客邀约过来,通过开会再完成成交的一种方法。

礼品套餐:做为外联手段之一,就就是提供相关卡项或服务给相关人员,其实这样做只针对个别人,应该多准备试用装,试用套这样方法来拓客。

外联增值:可提供培训,可以帮其它行业进行员工美姿美仪,员工接待的培训,甚至就是导入激励机制;

联合活动:可以一起做促销,可以大型公益活动等;

提供奖品:可以提供各种美容相关奖项或奖品,提高顾客的参与性;

合作宣传:可以利用相关资源进行宣传造势,如开终端会,如一起打电视报纸广告等;

外联活动:定期沙龙,大联欢,抽奖等捆绑,女性俱乐部等

➢如何开展异业联盟——准备

例如说:建立起同盟VIP俱乐部——会员凭证:会员一卡通(成本较低)或会员手册(成本较高)

我们所有的顾客统计一下,并且我们这些顾客就可以就是这个俱乐部的成员,可以得到会员凭证,优惠一卡通,可以做成,只要您有我的会员卡,就可以得到我的优惠支持！

❖交易话术:首先要渗透为什么我们要做联盟,举例:就是麦当劳与可口可乐、肯德基与百事可乐一样！

移动中心与其她餐饮业做了联谊,只要拨打12580就可以咨询现在这些餐饮业有了哪些活动,并且拨打这个电话,可以得到这个饭店的9折优惠,凭短信打9折！

保险公司与众多行业都有异业联盟,例如公交车车费1元,有1角就是保险费。所以说联盟无处不在！其次渗透能为她带来的利益,可以参考从《其她企业的角度》的回答来讲述。

参加异业结盟的好处具体如下(加在话术里):

(一)、拉动不同行业之间消费者的消费。

(二)、通过结盟,能够把不同行业的客户锁定。

(三)、建立良好的人脉体系。

(四)、通过结盟,不断提高不同行业之间的服务质量。

(五)、通过结盟,提高企业的知名度。