全国2010年10月自学考试国际市场营销学试题及答案
全国2010年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.国际市场营销学是源于（）A.经济学B.国际贸易C.商业企业管理学D.基础市场营销学2.构成一个社会物质文化的是（）A.宗教和法律B.产品和技术C.教育和艺术D.风俗和习惯3.政府在经济发展中的作用之一是（）A.保护者B.管理者C.协调者D.控制者4.美国学者西蒙认为企业或其他组织的工作中占主要地位的是（）A.决策B.管理C.预测D.信息5.出口打入模式的经营对象主要是（）A.服务B.有形商品C.无形商品D.消费品6.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是（）A.多种经营型模式B.市场渗透型模式C.产品开发型模式D.市场开发型模式7.技术独占许可协议的重要内容是约定使用技术的（）A.数量和质量B.方式和方法C.地域范围和期限D.成本和收益8.现代技术转移有两类方式，一类是非贸易的转移方式，另一类是（）A.有偿技术转移方式B.技术书刊的出版发行方式C.许可证贸易方式D.技术咨询服务方式9.跨国公司制定转移价格时，应考虑的主要因素是（）A.定价基础选择和产品价值选择B.产品价值选择和定价水平选择C.价格构成选择和定价水平选择D.定价基础选择和定价水平选择10.当商品的需求弹性系数ED值>l时，表明该商品是（）A.富有弹性B.缺乏弹性C.无弹性D.不能确定弹性11.按联合国国际贸易标准，国际市场产品可分为（）A.有形和无形产品B.耐用和非耐用产品C.农业和工业产品D.普通和特殊产品12.跨国市场信息系统与一般市场信息系统的区别主要是（）A.内容不同B.获取方法不同C.特点不同D.层次不同13.具有时效快、易于选择样本、减少调查费用等优点的抽样方法是（）A.随机抽样B.分层抽样C.非概率抽样D.分群抽样14.按顾客需求的差异性不同，可将市场分为（）A.同质市场和异质市场B.宏观市场和微观市场C.工业品市场和农业品市场D.城市市场和农村市场15.下列不属于新产品的是（）A.替代进口产品B.变型产品C.改进产品D.现有产品16.新兴工业国家对国际技术转让进行管理时，应考虑的因素之一是（）A.加强国际竞争B.维护本国短期发展规划C.政治因素D.扶助国内企业17.以下对我国国际服务市场发展状况描述正确的是（）A.国际服务市场更加开放B.国内服务市场更加开放C.服务业有较强的竞争力D.服务业多元化发展18.第三产业范畴的提出者是（）A.菲利蒲·科特勒B.阿·费希尔C.尤金·麦卡锡D.雷德蒙·弗农19.我国在制定劳务输出发展战略时，应考虑劳务输出（）A.市场渗透战略B.集中化战略C.地区战略D.竞争战略20.跨国公司的融资目标可细分为降低经营风险和（）A.融资成本最低化B.资金调配最优化C.资金安置最优化D.全球税负最低化21.下列定价法中不属于心理导向定价策略的是（）A.声望定价法B.整数定价法C.优质优价法D.尾数定价法22.下列活动中不属于营业推广活动的是（）A.有奖销售B.赠券C.公共关系D.分期付款23.在通常情况下，国际广告文稿总是（）A.在国内设计并到国外宣传B.请广告公司设计C.找明星作代言人D.针对竞争对手而提出创意24.国内出口中间商类型很多，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（）A.出口代理商B.国际贸易公司C.出口直运批发商D.国外设在本国的常驻收购商25.下列选项中属于国际市场营销渠道改进策略的是（）A.加强对渠道成员的评估B.增减渠道中个别中间商C.减少销售渠道成员间的矛盾D.提高整个渠道成员的积极性二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
26.国际市场研究的类型有（）A.探索性研究B.描述性研究C.回顾性研究D.因果性研究E.预测性研究27.进入国际市场模式有（）A.出口打入模式B.合同打入模式C.投资打入模式D.技术打入模式E.管理打入模式28.技术商品价格构成项目包括（）A.直接转让费用B.研发费用的补偿价值C.市场机会损失的补偿价值D.销售商的利润E.技术转让税负29.从我国实际出发，近期可开拓的目标市场有（）A.国际旅游市场B.国际工程承包与劳务输出市场C.专业性服务市场D.海洋运输服务市场E.其他国际服务市场30.出口代理商的主要类型有（）A.出口经营商B.厂商出口代理人C.国际经纪人D.出口佣金商E.企业自设出口机构三、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)31.简述市场调查中的问题。
32.简述国际技术市场的作用。
33.简述中国开拓国际服务市场战略。
34.简述选择国际市场中间商的决策。
35.简述国际商业纠纷的解决途径。
四、计算题（本大题共1小题，10分）36.某企业产品在市场上已出现供大于求，而企业尚有11000件产品积压，其全部变动成本为6500元，全部固定成本为4500元。
企业想要采用边际贡献定价法制定产品售价，并将该售价弥补1/2的固定成本。
请计算该产品的单位成本、单位变动成本和单位售价。
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）37.试述产品生命周期及其各阶段相应的营销措施。
38.试述跨国公司市场挑战者的基本战略目标和竞争战略。
六、案例分析题(本大题共1小题，10分)39. 刘翔与国际市场广告2008年8月18日北京奥运男子110米跨栏预赛场上，上届奥运冠军刘翔因伤退赛了，但是以刘翔作为其产品代言人的耐克公司还是继续展开了广告营销战。
人们发现耐克公司这次广告宣传不仅有以往的商业色彩，而且更具有某种人情味。
18日下午，耐克公司发表简短的官方声明：“刘翔一直是中国最杰出的田径运动员之一，耐克为能与刘翔紧密合作而感到自豪。
在此时，我们理解他的感受，并期待他伤愈复出。
”随即，第二天凌晨，以刘翔退赛为题材，主题为“爱运动，即使它伤了你的心”的平面广告伴随着各报社“刘翔退赛”的头条消息，出现在华东、华南、华北各地区的主要都市报的头版位置。
作为刘翔的赞助商，耐克公司原先已准备好刘翔夺冠版的广告和未夺冠的广告，但未料到退赛，而耐克公司此番动作之快，不禁让人想起2006年7月12日刘翔在瑞士破男子110米栏世界纪录后，耐克公司仅用14小时，从网络到报纸到电视，再到刘翔回国现场身穿的纪念T恤，耐克的广告迅速占据了媒体，充足的曝光让品牌得到最大的展示。
问题：(1)刘翔与耐克公司的关系说明了国际市场营销中的哪种原理?(2)耐克公司以刘翔退赛展开营销活动，你受到什么启发?全国2010年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题参考答案课程代码：00098一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）1-5 DBBAB; 6-10 CCADA 11-15 ADCAD 16-20 DBBCA 21-25 CCAAB二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）26 ABDE; 27 ABC; 28 ABCE; 29 ABCDE; 30 ABC三、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)31.简述市场调查中的问题。
答：语言问题；其他社会文化问题，包括对外国人的信任感、妇女地位问题、家庭结构、社会传统和心理因素问题；基础设施问题。
32.简述国际技术市场的作用。
答：①有利于节约社会资源，加快世界生产力的发展；②有力地推动了世界有形商品交换的发展；③有利于企业技术进步，改善和加强竞争能力；④对国际商品贸易的格局和流向会产生重大影响。
33.简述中国开拓国际服务市场战略。
答：中国开拓国际服务市场的战略为开放国内服务市场与拓展国际服务市场相结合的战略。
这要求：①使国内服务市场与国际服务市场同步发展，使国际服务业有坚实的基础；②使国际劳务输入与国内建设需求紧密结合，通过国际服务输入促进我国经济建设水平；③坚持以我为主，有步骤分阶段开放国内服务市场；④力争使我国的国际服务市场活动得到多边保障，改变对我国的歧视性待遇，维护国家利益。
34.简述选择国际市场中间商的决策。
答：选择国际市场中间商的决策包括出口销售渠道长度决策；出口销售渠道宽度决策；渠道成员的选择。
中间商的选择关系到能否实现渠道目标和效率的问题，其关键性因素包括：中间商的可用性、中间商的服务成本费用、中间商履行职责的能力和效率、制造商对中间商活动的可控程度。
35.简述国际商业纠纷的解决途径。
答：友好协商；诉讼；仲裁四、计算题（本大题共1小题，10分）解：该产品单位成本=（6500+4500）/11000=1元该产品单位变动成本=6500/11000=0.59元该产品单位售价=（6500+4500/2）/11000=0.795元五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）37.试述产品生命周期及其各阶段相应的营销措施。
答：产品生命周期是指从投入市场到推出市场的过程，这一过程就叫产品生命周期。
一般包括投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
由于产品生命周期的各个阶段具有各自的特点，因而在每个阶段的营销措施必然不同，具体如下：①投入期：改善质量，强化广告宣传和推销工作；尽快疏通销售渠道，建立适当的分销系统；②成长期：扩大生产规模，提高市场占有率，企业经营管理重点应是创名牌、提高产品声誉；③成熟期：企业应加强成本、质量控制，增强和维护产品品牌和商标的信誉；④衰退期：企业应通过发展新产品来取代老产品。
（可以结合每阶段的特点展开，若没展开顶多扣2分）38.试述跨国公司市场挑战者的基本战略目标和竞争战略。
解：跨国公司市场挑战者企业市场占有率比领导者企业小，在市场中的竞争地位略次于领导者企业。
其基本战略目标为寻求导致更大营利能力的市场占有率的提高。
其竞争战略为创新战略、差异化战略、低成本战略、空缺定位战略、兼并战略。
创新战略，指挑战者企业通过富有创造力的竞争方法，在技术、产品、营销和组织管理等方面通过创新，扩大市场占有率；差异化战略，主要指在产品各要素方面和营销方式、策略上形成企业特有的、与竞争对手不同的风格，从而树立能为顾客所识别的市场形象和竞争优势；低成本战略，提高市场占有率最常用的战略是致力于降低成本；空缺定位战略，是指企业注意力集中于领导企业所忽视的产品和顾客上，即将目标指向竞争对手力量薄弱或没有注意到的细分市场。
兼并战略，这是通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略。
（适当展开）六、案例分析题(本大题共1小题，10分)39. 刘翔与国际市场广告解：（1）刘翔与耐克公司的关系说明了国际市场营销中的国际市场促销策略原理；（2）耐克公司通过国际市场促销原理中的国际广告和公共关系促销组合实现了一次成功的营销活动。
全国自考国际市场营销学(单项选择题)模拟试卷15(题后含答案及解析)
全国自考国际市场营销学（单项选择题）模拟试卷15(题后含答案及解析)题型有：1.1．国际4P策略除了产品、价格和渠道外，还有( )A．促销B．分销C．直销D．推销正确答案：A解析：研究国际市场营销活动时，要分析竞争对手采取什么策略，做到知己知彼，有针对性地制定国际4P策略(产品、价格、渠道、促销)，以达到克敌制胜的效果。
答案为A。
2．企业开展国际市场营销时，最为严重的政治风险是( )A．外汇管制B．没收、征用和国有化C．劳工限制D．进口限制正确答案：B解析：没收是指东道国政府强迫外国企业交出资产所有权，不给外国企业所有者任何形式的经济补偿；征用是指东道国政府以给予一定的经济补偿，将外国企业的资产收归国有。
国有化是指东道国政府以给予经济补偿为条件，将外国企业的资产收归国有，由政府接管经营。
没收、征用和国有化是企业开展国际市场营销时最为严重的政治风险。
答案为B。
3．文化环境对国际市场营销的影响是通过其对国际市场营销的影响体现出来的。
( )A．影响因素B．被影响因素C．构成因素D．结构要素正确答案：C解析：文化环境对国际市场营销的影响是通过其构成因素对国际市场营销的影响体现出来的。
4．关于国际法律，下列表述不正确的是( )A．国际法是国家之间的法律，用于调整国与国之间的关系B．目前，既没有适用于全球的大法，也没有适用于全球的商法C．国际法是不能通过国家之间的协议或认可来制定的D．国际法的执行只能通过相关国家单独或集体采取强制措施来保证正确答案：C解析：国际法又称国际公法，是国家之间的法律，是用于调整国与国之间的关系、具有法律约束力的原则、规则和规章的总称，规定国家间的权利和义务。
目前，既没有适用于全球的大法，也没有适用于全球的商法。
国际法是通过国家之间的协议或认可来制定的，因为国际上还没有国际立法机构；国际法的执行只能通过相关国家单独或集体采取强制措施来保证，因为国际上没有国际法的执行机构。
答案为C。
市场营销学自学考试试题及答案
全国2010年4月高等教育自学考试市场营销学试题及答案课程代码：00058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（）A．维持营销策略 B．改变营销策略 C．降低营销策略 D．刺激营销策略2．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）A．生产观念 B．市场营销观念 C．销售观念 D．产品观念3．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（）A．问号类 B．金牛类 C．明星类 D．瘦狗类4．最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（）A．电话访问 B．邮寄问卷 C．人员访问 D．试验法5．进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）A．购买者意见法 B．销售人员意见综合法 C．专家意见法 D．市场试销法6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（）A．愿望竞争者 B．平行竞争者 C．品牌竞争者 D．形式竞争者7．广告公司在市场营销中介中属于（）A．供应商 B．商人中间商 C．代理中间商 D．辅助商8．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（）A．生理需要 B．安全需要 C．自我实现需要 D．社会需要9．市场补缺者的制胜之道是（）A．有效的分销策略 B．专业化经营 C．产品创新 D．促销创新10．美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（）A．生活方式 B．人格 C．社会阶层 D．使用者情况11．无差异目标市场战略主要适用的情况是（）A．企业实力较弱 B．市场同质性 C．市场竞争者多 D．消费需求复杂12．企业进行市场定位的核心内容是（）A．不断降低产品的成本 B．设计和塑造产品特色或个性C．明确竞争对手和竞争目标 D．弄清消费者的需求差异13．人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）A．洗衣机本身 B．清洁衣物的效用或利益 C．终身保修 D．优质品牌14．某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（）A．5，7 B．11，13 C．5，11 D．5，2415．产品生命周期指的是（）A．产品使用寿命 B．产品物理寿命 C．产品合理寿命 D．产品市场寿命16．电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）A．全新产品 B．改进产品 C．换代产品 D．仿制产品17．企业定价时价格最高界限的决定因素是（）A．竞争 B．固定成本 C．需求 D．总成本18．北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。
市场营销学试卷及其答案(五套)
市场营销考题一一、单项选择1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国长途按半价收费。
这种定价策略属于（B）A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D ）A无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争 D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B ）A撇脂定价B渗透定价 C目标定价 D加成定价.6、中国服装设计师艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A成本加成B随行就市 C拍卖 D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。
A招徕订价 B俘虏产品订价C捆绑式销售 D选择产品订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C）A统一交货定价 B分区定价 C基点定价 D部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C ）A批发销售 B间接销售C直接销售 D寄售83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（B ）A批发商B运输公司C制造商代表 D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B ）A一阶渠道B二阶渠道 C三阶渠道 D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C ）渠道决策A直接渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B ）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
市场营销学试卷及答案..
试卷及答案《市场营销学》试卷 (2)《市场营销学》试卷答案 (14)《市场营销学》试卷一、单项选择题（每题1分，共20分）1、沃尔玛公司在营销上体现的让顾客满意表现为（b）。
A. 快速、可靠B. 永远低价C. 永远解渴，永远凉爽D. 难忘的体验2、营销实践通常经历的首要阶段是（a ）。
A. 创业营销B. 规范化营销C. 企业内营销D.国际化营销3、一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（a ）。
A. 明星业务B. 现金牛业务C. 问题业务D. 瘦狗业务4、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（c ）。
A. 市场开发B. 产品开发C. 市场渗透D. 多角化5、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（ d）。
A. 经济环境B. 政治环境C. 科技环境D. 自然环境6、对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析被称作（a ）。
A. 内部数据B. 营销情报C. 市场调查D. 信息分析7、被广泛应用的 SRI公司的VALS 分类方法把人消费者分成实现者、满足者、成就者、体验者、信仰者、努力者、生产者和奋斗者八组，它采用的划分标准是（c ）。
A. 年龄B. 经济状况C. 生活方式D. 个性8、市场细分的层次一般为（ a）。
A. 大众市场细分→细分市场营销→补缺市场营销→微市场营销B. 大众市场细分→补缺市场营销→细分市场营销→微市场营销C. 大众市场细分→微市场营销→细分市场营销→补缺市场营销D. 大众市场细分→细分市场营销→微市场营销→补缺市场营销9、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。
这说明雅诗兰黛在使用（b）。
A. 无差异营销B. 差异营销C. 集中营销D. 一体化营销10、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。
从定位角度来看，它实行的是（c）。
A. 产品差异化B. 服务差异化C. 渠道差异化D. 人员差异化11、宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为（d ）。
自学考试00952《国际市场营销学（二）》历年真题全套试题
自考00952《国际市场营销学（二）》历年真题集电子书目录1. 目录 (2)2. 历年真题 (2)2.1 00952国际市场营销学（二）200707 (3)2.2 00952国际市场营销学（二）200807 (6)2.3 00952国际市场营销学（二）200907 (10)2.4 00952国际市场营销学（二）201007 (13)2.5 00952国际市场营销学（二）201107 (15)3. 相关课程 (17)1. 目录历年真题()00952国际市场营销学（二）200707()00952国际市场营销学（二）200807()00952国际市场营销学（二）200907()00952国际市场营销学（二）201007()00952国际市场营销学（二）201107() 相关课程()2. 历年真题2.1 00952国际市场营销学（二）200707国际市场营销学（二）试卷课程代码0952一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分．共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．企业进行市场营销活动的指导思想就是（）A．企业的发展战略B．企业的发展计划C．企业的品牌战略D．企业的经营观念2．影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（）A．国际法律B．东道国法律C．本国法律D．母国法律3．征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（）A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．进口配额率4．由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（）A．有效保护率B．名义保护率C．关税水平D．“自动”出口限额5．在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（）A．抽样误差B．回答误差C．总样本误差D．调研对象范围误差6．提出高／低背景相关分析方法的是（）A．凯瑟琳B．爱德华·霍尔C．霍夫斯蒂德D．迈克尔。
全国自考市场营销学(单项选择题)模拟试卷11(题后含答案及解析)
全国自考市场营销学（单项选择题）模拟试卷11(题后含答案及解析) 题型有：1.1．下列说法错误的是( )A．教育水平高的地区，消费者对商品的品质要求较高B．在教育水平比较低的地区，应尽量少用报纸、杂志等书面文字做广告C．教育水平不影响消费者的收入水平，但是会影响消费者对商品的鉴别力D．企业在进行营销活动时，应考虑当地的教育水平正确答案：C解析：教育水平不仅影响消费者的收入水平，而且影响消费者对商品的鉴别力，影响消费者心理、购买的理性程度和消费结构，从而影响企业营销策略的制定和实施。
一般来说，教育水平高的地区，消费者对商品的品质要求较高，且容易接受广告宣传，购买商品时理性程度较高；在教育水平比较低的地区，应尽量少用报纸、杂志等书面文字做广告，而用电视、广播和当场示范等方式进行宣传。
企业在进行营销活动时，应考虑当地的教育水平，使产品的复杂程度、宣传方式等与之相适应。
知识模块：市场营销环境扫描2．追求成本领先的企业应着力塑造的一种企业文化是( )A．精打细算、坚持不懈、注意细节、勤俭节约、以利益为中心B．讲究节俭、服从管理、勇于创新、严格管理、以成本为中心C．注意细节、精打细算、讲究节俭、严格管理、以成本为中心D．注意细节、精打细算、讲究节俭、勇于创新、以利益为中心正确答案：C解析：一般来说，追求成本领先的企业应着力塑造一种注意细节、精打细算、讲究节俭、严格管理、以成本为中心的企业文化。
知识模块：市场竞争战略3．完全避开对手的现有阵地的一种间接的进攻战略是( )A．侧翼进攻B．包围进攻C．游击进攻D．迂回进攻正确答案：D解析：迂回进攻是一种间接的进攻战略，即完全避开对手的现有阵地。
知识模块：市场竞争战略4．从宏观角度来看，不属于市场要素是( )A．一定量的可交换的产品B．为市场提供商品的卖方C．商品需求及其人格化的代表者——买方D．购买力正确答案：D解析：从宏观角度来看，市场主要包括以下要素：(1)一定量的可交换的产品；(2)为市场提供商品的卖方；(3)商品需求及其人格化的代表者…买方。
2010年11月市场营销考题学生用
一、填空题（30道）1、“市场”最初的含义是指商品交易的场所，这是市场最古老的定义.“市"就是买卖，“场"就是场所,“市场”即买卖双方在一定的时间聚集在一起进行交换的场所。
2、市场价格由众多卖者和买者共同决定，任何单个的卖方和买方都只能是价格的承受者的市场是完全竟争市场。
3、购买欲望是指消费者购买商品的动机、愿望和要求。
4、顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
5、在市场营销学的成熟期，以需求为中心成为市场营销的核心理念。
6、营销观念的形成是市场观念的一次“革命”1、市场细分是1956年由美国学者温德尔。
斯密提出的一个重要概念。
2、市场细分是指根据消费者需求的不同特性，把市场分割为若干个消费者群的过程。
3、市场细分是制定市场营销战略的关键环节，是目标营销的基础。
4、消费者的需要、动机及购买行为因素的多元性，是市场细分的内在根据。
5、消费者市场细分的心理变量主要有：个性、购买动机、社会阶层、生活方式、价值取向等。
6、根据消费者对产品各种属性的偏好程度，可把需求偏好分为同类型、分散性和群集型消费者偏好.2.按购买的目的或用途不同，我们可以把市场分为消费者市场和组织市场两大类.3.习惯性购买行为是指消费者几乎不假思索而经常重复的购买行为。
13、产品组合的宽度是指一个组织向市场提供的产品线数量。
14、产品组合的长度是指产品线中产品项目的总数。
15、产品线的平均长度为总长度除以产品线数.4、企业生产或销售最后一个产品导致成本增量，被称为边际成本。
5、当企业遇到生产能力过剩或激烈的市场竞争，或者要改变消费者的需求时，常常把作为自己的维持生存主要定价目标。
6、定价方法的确定，一般要考虑企业产品成本、市场需求情况和竞争情况三个主要因素。
7、以产品的总成本为中心,分别从不同的角度制定对企业最有利的价格，这种方法被称为成本导向定价法。
8、以成本为基础，加上预期的利润来确定产品的售价，这种定价方法被称为成本加成定价.12、营销渠道在选择中间商的时候，应考虑中间商的类型、中间商的数目，中间商之间的条件和相互责任13、营销渠道选择的策略有专营性分销、密集性分销、选择性分销.14、从制造商的角度看,对中间商的激励主要有利益刺激、参与刺激、关系刺激、发展刺激。
全国2010年10月自考00148《国际企业管理》真题及答案
2010年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际企业管理试卷一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在提后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.内部化过程的基本原因是﹙A﹚1-30A.外部市场不完全B.知识产品的存在C.降低成本增加收益D.企业国际化2.20世纪50至60年代之间全球第三次并购浪潮的特征是﹙D﹚1-11A.以生产和经营方面互为上下关系的企业间的纵向并购为主B.跨行业混合并购与行业内的横向并购同时进行C.以行业内的横向并购为主D.以跨行业的混合并购为主3.利用双边清算外汇进行多边关系的贸易是﹙B﹚1-18A.许可证贸易B.转手贸易C.补偿贸易D.易货贸易4.最高层次的经济一体化形式是﹙A﹚2-46A.经济与政治联盟B.关税同盟C.共同市场D.经济同盟5.目前世界经济中管理国际金融、国际投资和国际贸易的三大支柱组织是﹙B﹚2-47A.联合国、世界银行和世界贸易组织B.国际货币基金、联合国和世界贸易组织C.国际货币基金、世界银行和世界贸易组织D.国际货币基金、世界银行和联合国6.对人口的各种变动起决定性作用的因素是﹙D﹚2-55A.人口构成B.人口流动C.收入水平D.经济发展7.世界银行向会员国发放长期货款的资金来源是﹙A﹚2-48A．会员国缴纳的股本、通过发行债券获得的借款、债权转让和利润收入B．会员国缴纳的股本、通过发行债券获得的借款、债权转让和信托基金C．会员国缴纳的份额、通过发行债券获得的借款、债权转让和利润收入D．会员国缴纳的份额、通过发行债券获得的借款、债权转让和信托基金8.一个人第一次来到一个不熟悉的文化环境中长期工作和生活时所产生的高度紧张、焦虑和不适应，称为﹙B﹚3-83A.文化偏见B.文化冲击C.文化差异D.文化敌视9.下列属于普通法系的国家是﹙C﹚4-125A.法国B.德国C.美国D.西班牙10.下列属于价值链基本增值活动的是﹙A﹚5-160A.市场营销B.采购C.科技开发D.人力资源管理11.下列组织结构中，机构和人员重叠最少的是﹙C﹚6-190A.全球性产品部结构B.全球性地区部结构C.全球性职能部结构D.全球性混合结构12.关于有限责任公司，下列表述正确的是﹙D﹚6-173A.股东可以自由转让股份B.可向公众募集资金C.股东人数一般不作限制D.股东可以是其他有限责任公司13.下列属于形式产品的是﹙C﹚7-207A.产品的基本效用B.保修服务C.品牌名称D.免费安装服务14.一般认为，对青少年顾客来说，效果最好的广告媒介是﹙C﹚7-239A.报纸B.户外广告C.广播电视D.杂志15.计算机行业采取产品标准化策略的最主要原因是﹙B﹚7-209A.节省营销费用B.产品的技术导向C.保持产品形象D.企业生产的规模经济16.海外子公司处于创始阶段时，担任子公司关键职务者应是﹙B﹚8-259A.东道国人员B.母国人员C.第三国人员D.母国或东道国人员17.看板在准时生产制中最基本的机能是﹙D﹚9-303A.改善机能B.防止过量生产和过量运送C.进行目视管理D.生产以及运送的工作指令18.通货币值的变化对国际企业未来收入的影响，即币值变化对未来销售、价格和成本的影响是﹙A﹚10-327A.经营风险B.交易风险C.会计风险D.货币风险19.国家以课税对象在本国境内发生的事实为依据，仅对生产或位于本国国境内的课税对象行使课税权属于﹙A﹚10-355A.地域税收管辖权B.公民税收管辖权C.居民税收管辖权D.公司税收管辖权20.国际企业采用集中式研究与开发有利于﹙D﹚9-298A．母公司在产品开发后与当地市场保持密切关系B．研制出适合当地环境的产品C．更有效地实施全面质量管理D．母公司对研究开发预算进行有效的财务控制二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）每小题列出的五个备选项仲至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
国际贸易试卷-市场营销专业(A)试题及答案
2023-2024第二学期国际贸易试卷（A）专业市场营销学号姓名得分一、中英文对照（每题0.5分，共6分）大副收据《INCOTERMS2010》FOB 对等样品more or less clause 以毛作净清洁提单general average 信用证D/P 电汇发盘二、填空（每题0.5分，共5分）1、《2000通则》中，由买方办理出口手续的术语是，由卖方办理进口手续的术语是。
2、在确定某些农副产品的品质时，由于品质的等级难以确定，国际上常采用作为标准。
我国惯称。
由于其价值低常按毛重计价，惯称“”。
3、我国《海洋货物运输保险条款》将其承保的险别分为、两大类。
为解决仲裁裁决的相互承认问题，我国在年参加了《公约》，该公约简称。
三、名词解释（每题3分，共12分）1、溢短装条款2、清洁提单3、共同海损4、信用证四、判断（每题1分，共10分）1、在货物以海运方式运输下，出口应尽量争取CFR贸易术语成交，进口应尽量选用FOB贸易术语成交。
（）2、按照国际惯例，合同中如没有对溢短装部分规定作价办法，则溢装部分应按合同价格计算。
（）3、根据《UCP600》规定：任何货物都可有5％的增减。
（）4、长吨大于公吨，公吨又大于短吨。
（）5、国际多式联运经营人，只需承担全程运输中的一部运输任务，且仅对该段运输负责。
（）6、CIC战争险可单独投保而ICC战争险不可单独投保。
( )7、承兑交单（D/A）最易为买方接受，有利于达成交易，所以在出口业务中，应扩大对承兑交单的使用。
（）8、只要在L/C有效期内，不论受益人何时向银行提交符合L/C要求的单据，开证行一律不得拒收单据和拒付货款。
（）9、仲裁裁决是终局的，对双方当事人均有约束力，因而若任何一方当事人拒不执行仲裁裁决，另一方当事人可向仲裁机构申请强制执行（）10、接受通知送达发盘人时已超过发盘规定的有效期，如发盘人立即予以确认，合同仍可成立。
（）五、单项选择（每题2分，共16分）1、FOB、CFR、CIF三种术语的主要区别在于（）A、交货地点不同B、风险划分界限不同C、交易双方承担的责任与费用不同2、出口羊毛、生丝、棉纱等经济价值较大而水分含量极不稳定的商品时，计量方法通常采用（）A、以毛作净B、净重C、理论重量D、公量3、班轮运费（）A、包括装卸费，计算滞期、速遣费B、包括装卸费，不计算滞期、速遣费C、不包括装卸费，仅计算滞期、速遣费D、以上都不对4、滞期费是（）A、买方对卖方收取的因卖方延期交货而造成的损失的补偿费B、租船人未按约定时间完成装卸定额，延误了船期而付给船方的罚款C、船公司未按约定时间完成装卸定额而付给租船人的罚款D、以上都不对5、一般附加险中不包括( ) 。
全国2011年10月高等教育自学考试国际市场营销学真题_参考答案
全国2011年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题参考答案课程代码：00098历年真题]一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．从企业微观经济分析，市场的构成除了消费者和购买力外，还有( )A．生产资料B.购物场所C.欲望D.产品2．一般用以评估国外经济状况、市场规模和水平的指标是( )A．人均收入B.国民生产总值C.经济发展水平D.经济发展结构3．当我们谈到“技术差距”时，主要是指两地间的( )A．精神文化的差异B.物质文化的差异C.政治文化的差异D.社会文化的差异4．政府在经济发展中除了扮演好管理者角色外，还应扮演好的角色是( )A．控制者B.监督者C.计划者D.参与者5．法国、德国和其他一些欧洲大陆国家，都属于( )A．习惯法系B.不成文法系C.成文法系D.惯例法系6．销售部门的大量报表单据被认作是( )A．信息B.资料C.情报D.知识7．通过数学与分析方法，求出某一问题的最优方案是国际市场信息系统中的( )A．内部记录系统B.市场情报系统C.国际市场研究系统D.市场运筹学系统8．为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究称作( )A．探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究9．生活方式、态度等属于消费品市场细分标准中的( )A．人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.行为因素10．针对有形商品的国际市场打入模式，一般主要采用( )A．独资打入B.合资打入C.合同打入D.出口打入11．如果与产品消费相关的社会文化环境因国而异，而使用产品的物质条件在国际上相似，则可以采用( )A．产品扩展一促销扩展B.产品扩展一促销适应C.产品适应一促销扩展D.产品适应一促销适应12．容易出现“一损俱损”状况的一般是在商标决策中的( )A．分散商标决策B.统一商标决策C.制造商标决策D.中间商标决策13．技术商品的价值量一般采用间接测定，即依靠其被使用后获得的( )A．经济效益B．经济收入C．经验D.技术14．被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其购得的技术，这种交易属于( )A．独占许可协议B.排他许可协议C.普通许可协议D.可转让许可协议15．在某项技术创新问世不久即对外转让，这种战略是( )A．延长技术生命周期战略B.扩大技术效用战略C.寻找出路战略D.扩大市场份额战略16．服务商品的使用价值是提供服务的劳动者具有的，在服务交易时价值实体与使用价值是( )A．紧密结合的B.部分结合的C.分离的D.部分分离的17．GATS中所规定的：其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提供者的待遇，不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇，即( )A．最惠国待遇原则B.透明度原则C.市场准入原则D.国民待遇原则18．跨国公司的基础经营手段是( )A．对外直接投资B.对外间接投资C．出口D.技术转让19．以占领和扩大投资所在国的商品市场为目标，属于跨国公司对外投资目标类型中的( )A．资源寻求性投资B.市场寻求性投资C.成本寻求性投资D.机会寻求性投资20．着眼于渐进性的市场目标，希望自己企业的产品稳步占领市场，这是企业定价市场目标中的( )A．增加销售量目标B.市场占有率目标C.市场渗透目标D.质量领先目标21．在产品生命周期中，需要做更大声势促销的是( )A．导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期22．国际市场促销中，在规定的时间和地区云集不同国家的买主和卖主的特殊场合称为( )A．国际拍卖场所B.国际商行C.国际会展D.国际网络23．公司系统、管理系统和契约系统都属于国际市场营销渠道中的( )A．正向联合销售系统B.逆向联合销售系统C.横向联合销售系统D.纵向联合销售系统24．如果企业有计划有目的地要求控制渠道，就需要花费较高费用，采取( )A．长渠道B.短渠道C.宽渠道D.间接渠道25．国际市场营销渠道的管理除了绩效评估外，还需要正确使用( )A．激励手段B.惩罚手段C.促进手段D.抑制手段二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。