《会展策划立项文案》PPT课件
合集下载
会展策划方案(PPT 93张)
1 会展策划的基本理论
特殊问题的表达方式
1. 释疑法，即在问题前面写一段消除疑虑的功能性文字。 2. 假定性，即用一个假言判断作为问题的前提，然后再询问被调查者的看法。
3. 转移法，即把回答问题的人转移到别人身上，然后再请被调查者对别人的回答做出评价。
4. 模糊法，即对某些敏感问题设计出一些比较模糊的答案，以便被调查者做出真实的回答。
5. 产品的销售渠道是否非常成熟？以销售为目的的展会要考虑产品的季节性。
1 会展策划的基本理论
市场信息分析
1. 市场规模：规模大小和发展趋势 2. 市场竞争态势：产业内部企业之间的竞争关系以及政府对该产业的控制力和影响力如何。
3. 经销商数量和分布状况：经销商既可以是参展商，也可以是专业观众。
4. 行业协会状况：是否有行业协会？行业协会在产业内的号召力如何？ 5. 产业的市场发展趋势：市场容量的增减趋势、市场集中度的发展趋势、市场营销方式的 变化趋势、市场竞争的发展趋势、市场分布状况的变化趋势等等。 6. 相关产业状况：与本产业有产品使用关系的有关产业的状况。
1 会展策划的基本理论
1 会展策划的基本理论
产业政策
产业政策是指国家根据国民经济发展的内在要求，调整产业结构和产业组织形
式，从而提高供给总量的增长速度，并使供给结构能够有效地适应需求结构要 求的政策措施。产业政策是国家对经济进行宏观调控的重要机制。
1 会展策划的基本理论
市场准入
所谓市场准入(Market Access)，是指一国允许外国的货物、劳务与资本参与
1 会展策划的基本理论
选择的具体方法
合并题材：将两个或两个以上彼此相同或有一定关联的展览题材的现有展 会合并为一个展览会，或将两个或多个展会中彼此相同或有一定关联的展 览题材合并在一个展览会中展出。
会展项目立项.pptx
化工新材料：聚氨酯功能高分子材料、高分 子分离膜等；
第二章
6、展出规模
展出规模是指一个展览会参展企业的数 量，另一个是指一个展览会展出面积的多少。 在计算展出面积时，又有净面积和毛面积之 分。
展览会是一个规模效益的行业，也就说 在同等条件下，一个展览会的展出规模越大， 它所产生的效益也就越大。
第二章
第二章
某个展览会举办时间安排表
活动内容 布展 开幕式
正式展出
撤展
时间安排
2006年4月11日—12日 每天09：00—19：00
2006年4月13日09：30 2006年4月13日—16日 每天09：00—17：00
2006年4月16日09：00— 17：00
2006年4月17日09：00— 21：00
第二章
1、确定展览会名称应遵循的原则
准确性原则 前瞻性原则 概括性原则 习惯性原则
目前，我们国内展览会 名称的叫法比较多，常见的 主要有：展览会、博览会、 交易会、洽谈会、定货会、 展销会、周和节等。
展览会的名称一般包括五个方面的内容： （1）基本部分 （2）时间部分（届、年、季） （3）地点部分 （4）行业部分 （5）范围部分
行业市场信息
较准确、费用较高
第二章
第二节 展览会主题的选定
合全分拓并新离展主题
第二章
第三节 展览会项目立项策划
一、会展项目立项的基本要素 二、展览会效益预测 三、展览会实施计划
第二章
一、会展项目立项的基本要素
1、展览会名称 2、展出地点 3、展览会组织机构 4、展览会的举办时间 5、展出范围 6、展览会的举办频率 7、展出规模
7、展览会的举办频率
展览会的举办频率是指同一个展览会在一 年内举办几届还是几年举办一届或者是不定期 举办。目前，展览会的发展趋势在朝着定期化 的方向发展，不定期展览会越来越少，大多数 的展览会为一年一届，其次为一年两届和两年 一届的展览会。
第二章
6、展出规模
展出规模是指一个展览会参展企业的数 量，另一个是指一个展览会展出面积的多少。 在计算展出面积时，又有净面积和毛面积之 分。
展览会是一个规模效益的行业，也就说 在同等条件下，一个展览会的展出规模越大， 它所产生的效益也就越大。
第二章
第二章
某个展览会举办时间安排表
活动内容 布展 开幕式
正式展出
撤展
时间安排
2006年4月11日—12日 每天09：00—19：00
2006年4月13日09：30 2006年4月13日—16日 每天09：00—17：00
2006年4月16日09：00— 17：00
2006年4月17日09：00— 21：00
第二章
1、确定展览会名称应遵循的原则
准确性原则 前瞻性原则 概括性原则 习惯性原则
目前，我们国内展览会 名称的叫法比较多，常见的 主要有：展览会、博览会、 交易会、洽谈会、定货会、 展销会、周和节等。
展览会的名称一般包括五个方面的内容： （1）基本部分 （2）时间部分（届、年、季） （3）地点部分 （4）行业部分 （5）范围部分
行业市场信息
较准确、费用较高
第二章
第二节 展览会主题的选定
合全分拓并新离展主题
第二章
第三节 展览会项目立项策划
一、会展项目立项的基本要素 二、展览会效益预测 三、展览会实施计划
第二章
一、会展项目立项的基本要素
1、展览会名称 2、展出地点 3、展览会组织机构 4、展览会的举办时间 5、展出范围 6、展览会的举办频率 7、展出规模
7、展览会的举办频率
展览会的举办频率是指同一个展览会在一 年内举办几届还是几年举办一届或者是不定期 举办。目前，展览会的发展趋势在朝着定期化 的方向发展，不定期展览会越来越少，大多数 的展览会为一年一届，其次为一年两届和两年 一届的展览会。
第9章 会展策划文案《会展策划》PPT课件
9.1会展筹备阶段的文案
9.1.3展会招展函
1）展会招展函的概念
招展函是办展机构用来说明展会以招揽目标参展商参展的小册子。招展函是展会进行展位营销 时主要的核心资料之一，也是目标参展商最初了解展会情况的主要信息来源。
2）展会招展函的内容结构
（1）展会的基本内容 展会的基本内容主要包括：展会名称和LOGO、展会的举办时间和地点、办展机构名单、办展 起因和办展目标、展会特色、展品范围和价格等。 （2）市场状况介绍 主要包括：行业状况和地区的市场状况等。 （3）展会招商、宣传和推广计划 主要包括：展会招商计划、宣传推广计划、相关活动计划、展会服务项目等。 （4）参展办法 主要包括如何办理参展手续、付款方式、参展申请表和办展机构的联系办法等。 （5）各种图案 除以上内容外，招展函还会有一些图片和其他图案，如展馆图、展馆周边地区交通图、往届展 会现场图片等。如果有需要，有些招展函还对展馆做一些简要介绍。这些图片既可以对展会相 关情况做进一步的说明，也可以起到美化招展函的作用。
1）会展新闻稿的写作结构：一篇新闻的结构通常由标题、导语、主体、背景和结尾五个部分 组成。 2）会展新闻稿的写作要求：（1）要素要齐全。一般地说，构成新闻事实有五个要素:即何人、 何事、何时、何地、何因，称之为 “新闻五要素”(5W)，或再加上“结果”要素构成“5W+IH”。 在一定的前提和条件下可以省略某些要素，但必须保证不使读者产生误解或理解困难。（2） 结构要合理。与其他文体相比，新闻有其特殊的地方。一般说来，文学作品的高潮通常是放在 整个作品的后面或是结尾部分。
9.1会展筹备阶段的文案来自9.1.4观众邀请函1）观众邀请函的概念
观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的、用来进行展会招展的一种宣传单。观众邀 请函是专门针对展会的目标尤其是那些专业观众而发送的。观众邀请函的主要作用在于邀请专 业观众到会参观，发放的针对性非常强。因此，寄发给专业观众的邀请函一定要突出有多少数 量、什么层次的参展商将要参展。展览会期间有什么样的配套活动。
《会展策划》课件
01
安全与秩序
02 会展场地管理需特别注意安全与秩序，确 保活动顺利进行。
03
应对措施
04
应对措施包括制定应急预案、配备专业安 保人员、实施人流控制等。
会展场地策划的案例分析
成功经验 失败教训
通过案例分析，学习成功 会展场地策划的要素和经 验。
从失败的案例中吸取教训 ，避免重蹈覆辙。
06 会展活动策划
会展活动的类型和特点
概述会展活动的分类及各自特点
会展活动根据不同的分类标准可以分为多种类型，如按行业划分可分为汽车展、 医疗器械展等，按性质划分可分为贸易展和消费展等。不同类型的会展活动具有 各自独特的特点，如贸易展更注重专业性和商业性，消费展更注重互动性和体验 性。
会展活动的组织和实施
会展活动的组织流程和实施要点
SWOT分析法
分析会展的优势、劣势、机会和威胁 ，为策划提供依据。
主题策划的案例分析
案例一
环保主题会展：分析如何通过主 题策划，将环保理念融入会展的 各个环节，实现社会效益与经济 效益的统一。
案例二
未来科技主题会展：探讨如何策 划一场展示未来科技趋势的主题 会展，吸引科技企业和专业观众 的参与。
03 会展内容策划
会展策划的流程
总结词
会展策划的流程包括目标设定、市场调研、主题确定 、活动策划、宣传推广、后期评估等环节。
详细描述
在会展策划的起始阶段，策划人员需要明确活动的目标 和定位，确定活动的主题和方向。随后进行市场调研， 了解行业趋势和参展需求，为策划提供数据支持。在主 题确定后，策划人员需设计活动流程，包括展览布局、 会议议程、互动环节等，并制定相应的执行方案。同时 ，开展宣传推广工作，提高活动的知名度和影响力。在 活动结束后，及时进行后期评估和总结，为下次策划提 供经验和借鉴。
会展立项策划课件
展趋势等； 3统计资料、现场调查、模型分析等； 5、客户信息：参展要求、观众需求、偏好调查等。
（二）题材的把握
1、主导产业或优势产业； 2、重点发展产业； 3、重点扶持产业。
（三）题材的选择方法
1、新立题材 2、分列题材 3、拓展题材 4、合并题材
2、市场竞争形态：行业内部企业之间的竞争关系以及 政府对该行业的控制力和影响力。行业内部自由竞争 展会发展空间更大。
3、销售渠道：缺乏或不完善，为供需双方搭建平台的 展会更迫切；
4、销售特点：销售方式和销售的季节性决定是否适合 办展；
5、技术要求：技术以及体积、容量大小，与场馆通道、 层高、结构和布展搭建有关系。
• 展会市场调研也称展会市场分析，是指对社会是 否需要某项展会与企业是否能将某个展会市场作 为自己的目标市场进行调查分析。
• 在会展主题大致确定后，可能会有几个可供选择 的会展主题，需要从中选取一个时，针对会展主 题进行市场调研是一项必不可少的工作。
(一)产业状况
（展会成功举办的关键 ）
1、产业链：产品生产的上下游关系，产业链信息是 会展题材创新、发展和拓展的基础，也是会展公司 开辟市场、塑造品牌会展可持续竞争力的关键；
（三）主办城市的环境状况
（举办展会的外部条件 ）
1、展览业的发展：会展成熟度（办展数量与规模）和会展 市场的规范程度（会展管理机构和制度），成熟、规范有 利于办展；
2、产业特色：该城市产业结构特点和竞争力分析，城市主 导产业是举办展会的基础；
3、会展基础设施：包括展馆设施、交通条件、服务配套、 商业服务、收费标准等，直接影响办展效果；
题材选择方法与优缺点比较
• ..\会展策划与管理参考\第四讲 立项策划\题 材选择方法与优缺点比较.doc
（二）题材的把握
1、主导产业或优势产业； 2、重点发展产业； 3、重点扶持产业。
（三）题材的选择方法
1、新立题材 2、分列题材 3、拓展题材 4、合并题材
2、市场竞争形态：行业内部企业之间的竞争关系以及 政府对该行业的控制力和影响力。行业内部自由竞争 展会发展空间更大。
3、销售渠道：缺乏或不完善，为供需双方搭建平台的 展会更迫切；
4、销售特点：销售方式和销售的季节性决定是否适合 办展；
5、技术要求：技术以及体积、容量大小，与场馆通道、 层高、结构和布展搭建有关系。
• 展会市场调研也称展会市场分析，是指对社会是 否需要某项展会与企业是否能将某个展会市场作 为自己的目标市场进行调查分析。
• 在会展主题大致确定后，可能会有几个可供选择 的会展主题，需要从中选取一个时，针对会展主 题进行市场调研是一项必不可少的工作。
(一)产业状况
（展会成功举办的关键 ）
1、产业链：产品生产的上下游关系，产业链信息是 会展题材创新、发展和拓展的基础，也是会展公司 开辟市场、塑造品牌会展可持续竞争力的关键；
（三）主办城市的环境状况
（举办展会的外部条件 ）
1、展览业的发展：会展成熟度（办展数量与规模）和会展 市场的规范程度（会展管理机构和制度），成熟、规范有 利于办展；
2、产业特色：该城市产业结构特点和竞争力分析，城市主 导产业是举办展会的基础；
3、会展基础设施：包括展馆设施、交通条件、服务配套、 商业服务、收费标准等，直接影响办展效果；
题材选择方法与优缺点比较
• ..\会展策划与管理参考\第四讲 立项策划\题 材选择方法与优缺点比较.doc
会展立项策划方案PPT
会展立项策划方案PPT尊敬的评审委员会：很荣幸向您介绍我们的会展立项策划方案。
本方案全面覆盖了我们计划进行的所有活动和目标，我们坚信这是一份创新性和可行性兼备的计划，将为您带来令人难忘的体验和回报。
以下是我们方案的详细计划：一、项目简介本次会展旨在推动地方经济发展，促进产业升级和拓展国际市场。
此次项目的主题为“创新、发展、合作”，集中展示企业，机构和科技先进的产品和理念，加深业界之间的合作交流，提高展览效果。
二、项目目标本次会展的目标是吸引全国和国外的展商和观众，提供一个展示企业形象和产品、交流商业资源的平台。
以下是我们具体的目标：1. 吸引至少10000名展商和50000名观众参展。
2. 吸引国际企业与地方集团签署15个合作协议。
3. 每个展商都要展示至少3项新产品或新技术。
4. 每个观众参观展会的平均停留时间为3小时以上。
5. 计划招募200名志愿者协助展会的安排和推广工作。
三、项目规划1. 时间安排本次展览计划于明年5月中旬举行，持续5天。
2. 展览面积本次展览计划在30000平方米的区域内进行。
主要区域将被划分为商业和工业展区、科技展区、文化展区和食品展区等几个区域。
3. 参展和支持者我们计划邀请全国和国际制造商、进出口商、代理商、经销商和各种类型的企业参与到本次展览中来。
此外，我们还计划邀请政府机构、协会组织和专业媒体来支持此次展览活动。
4. 主要活动在此次展览中，我们将组织各种类型的活动，包括：1) 科技创新论坛只有在这种平台上才能展示最新的技术进展、行业现状和未来趋势。
2) 行业嘉宾讲座邀请专业的演讲嘉宾，分享他们的经验，激励与会者。
3) 商品展示和动态演示展示企业的最新、最具创意和最具创新力的产品和技术。
4) 商务交流会商业和科技行业的工作人员们都可以参加到此次交流会当中。
5) 圆桌会议邀请专家和行业人士就最新增长点进行深入讨论。
四、宣传和推广本次展览的成功将取决于我们的宣传推广工作。
会展立项策划方案PPT(共 98张)
展会市场调研也称展会市场分析，是指对社会是 否需要某项展会与企业是否能将某个展会市场作 为自己的目标市场进行调查分析。
在会展主题大致确定后，可能会有几个可供选择 的会展主题，需要从中选取一个时，针对会展主 题进行市场调研是一项必不可少的工作。
(一)产业状况
（展会成功举办的关键 ）
1、产业链：产品生产的上下游关系，产业链信息是 会展题材创新、发展和拓展的基础，也是会展公司 开辟市场、塑造品牌会展可持续竞争力的关键；
（二）题材的把握
1、主导产业或优势产业； 2、重点发展产业； 3、重点扶持产业。
（三）题材的选择方法
1、新立题材 2、分列题材 3、拓展题材 4、合并题材
பைடு நூலகம்
第一节 会展立项背景分析
新立题材：
展览题材的选定
指办展机构把从来没有涉及的产业作为举办 新展览会的展览题材。
第一节 会展立项背景分析
5、知识产权保护：注意自身保护，强化维权意识，维 护展会声誉。
6、其他有关规定：交通、消防、安全、城管规定等。
第二节 会展的基本要素
1、展会名称 基本部分 限定部分 行业标识
2、展品范围 3、办展频率 4、展会规模 5、展会定位 6、展会价格 7、展会初步预算 8、项目立项策划书内容
2.1 会展立项策划
教学目的要求 掌握会展立项策划的原则和分析的方法
教学重点难点 会展宣传推广计划，会展招商书的制作
学习目标
知识目标： ①了解展览题材的重要性； ②理解会展立项策划的主要内容； ③掌握会展立项策划的编写步骤。 能力目标： ①会展基本要素； ②展览题材选定； ③策划方法掌握； ④立项策划方案编写。
2、市场竞争形态：行业内部企业之间的竞争关系以及 政府对该行业的控制力和影响力。行业内部自由竞争 展会发展空间更大。
在会展主题大致确定后，可能会有几个可供选择 的会展主题，需要从中选取一个时，针对会展主 题进行市场调研是一项必不可少的工作。
(一)产业状况
（展会成功举办的关键 ）
1、产业链：产品生产的上下游关系，产业链信息是 会展题材创新、发展和拓展的基础，也是会展公司 开辟市场、塑造品牌会展可持续竞争力的关键；
（二）题材的把握
1、主导产业或优势产业； 2、重点发展产业； 3、重点扶持产业。
（三）题材的选择方法
1、新立题材 2、分列题材 3、拓展题材 4、合并题材
பைடு நூலகம்
第一节 会展立项背景分析
新立题材：
展览题材的选定
指办展机构把从来没有涉及的产业作为举办 新展览会的展览题材。
第一节 会展立项背景分析
5、知识产权保护：注意自身保护，强化维权意识，维 护展会声誉。
6、其他有关规定：交通、消防、安全、城管规定等。
第二节 会展的基本要素
1、展会名称 基本部分 限定部分 行业标识
2、展品范围 3、办展频率 4、展会规模 5、展会定位 6、展会价格 7、展会初步预算 8、项目立项策划书内容
2.1 会展立项策划
教学目的要求 掌握会展立项策划的原则和分析的方法
教学重点难点 会展宣传推广计划，会展招商书的制作
学习目标
知识目标： ①了解展览题材的重要性； ②理解会展立项策划的主要内容； ③掌握会展立项策划的编写步骤。 能力目标： ①会展基本要素； ②展览题材选定； ③策划方法掌握； ④立项策划方案编写。
2、市场竞争形态：行业内部企业之间的竞争关系以及 政府对该行业的控制力和影响力。行业内部自由竞争 展会发展空间更大。
会展项目计划教材(PPT 48张)
会展项目管理
版权：贵州商业高等专科学校旅游系•唐明贵
（二）会展项目计划的要素
3
项目范围
包括的内容： （1）确定参会商，参展商；（2）观众商和普通观众的确定； （3）制定合适的营销战略；（4）确定会展服务的范围； （5）展会现场的管理；（6）会展评估工作
4
进度计划
（1）进度计划是表达会展项目中各项工作的开展顺序、开始完成时间及相 互衔接关系的计划。 （2）进度计划主要是安排具有里程碑意义的事件执行时间。
4、分配资源
5、制定最初计划
6、召开会议征集意见，调整计划
7、最终确定计划
会展项目管理
版权：贵州商业高等专科学校旅游系•唐明贵
1、项目范围计划
确定项目范围并编写项目说明书的过程。项目范围说明书说明了为什么要 进行这个项目，形成项目的基本框架，使项目所有者或管理者能够系统地、 逻辑地分析项目关键问题及项目形成中的相互作用要素，使项目的有关利 益人在项目实施前或项目有关文件书写前，能就项目的基本内容和结构达 成一致。
会展项目管理
版权：贵州商业高等专科学校旅游系•唐明贵
1 2
会展项目管理
会展项目可行性研究的编写规范？
会展立项策划书的主要内容？
版权：贵州商业高等专科学校旅游系•唐明贵
会展项目可行性报告编写规范
一． 总论 二． 项目背景和发展概况 三． 项目SWOT分析与定位
四． 项目规模与客源分析
五． 项目营销思路 六． 项目选址与建设内容
会展项目管理
版权：贵州商业高等专科学校旅游系•唐明贵
（三）会展项目计划的作用
1、明确目标。清晰表述会展项目的总目标和各阶段目标，并以书面的整 体计划形式下达到每个项目小组成员手中，使每个成员非常清楚项目的 目标，有助于项目小组成员齐心协力，为完成项目目标而协调工作。 2、明确任务。可以确定为完成会展项目目标所需的各项任务，每一项任 务的开始时间、所需时间和结束时间，一控制每项任务的时间进度。 3、资源配置。确定各项任务所需的资源，包括人力、物力和财力资源， 制定各项资源的预算，吧最适合的人员、物资和资金分配给最合适的工 作。
版权：贵州商业高等专科学校旅游系•唐明贵
（二）会展项目计划的要素
3
项目范围
包括的内容： （1）确定参会商，参展商；（2）观众商和普通观众的确定； （3）制定合适的营销战略；（4）确定会展服务的范围； （5）展会现场的管理；（6）会展评估工作
4
进度计划
（1）进度计划是表达会展项目中各项工作的开展顺序、开始完成时间及相 互衔接关系的计划。 （2）进度计划主要是安排具有里程碑意义的事件执行时间。
4、分配资源
5、制定最初计划
6、召开会议征集意见，调整计划
7、最终确定计划
会展项目管理
版权：贵州商业高等专科学校旅游系•唐明贵
1、项目范围计划
确定项目范围并编写项目说明书的过程。项目范围说明书说明了为什么要 进行这个项目，形成项目的基本框架，使项目所有者或管理者能够系统地、 逻辑地分析项目关键问题及项目形成中的相互作用要素，使项目的有关利 益人在项目实施前或项目有关文件书写前，能就项目的基本内容和结构达 成一致。
会展项目管理
版权：贵州商业高等专科学校旅游系•唐明贵
1 2
会展项目管理
会展项目可行性研究的编写规范？
会展立项策划书的主要内容？
版权：贵州商业高等专科学校旅游系•唐明贵
会展项目可行性报告编写规范
一． 总论 二． 项目背景和发展概况 三． 项目SWOT分析与定位
四． 项目规模与客源分析
五． 项目营销思路 六． 项目选址与建设内容
会展项目管理
版权：贵州商业高等专科学校旅游系•唐明贵
（三）会展项目计划的作用
1、明确目标。清晰表述会展项目的总目标和各阶段目标，并以书面的整 体计划形式下达到每个项目小组成员手中，使每个成员非常清楚项目的 目标，有助于项目小组成员齐心协力，为完成项目目标而协调工作。 2、明确任务。可以确定为完成会展项目目标所需的各项任务，每一项任 务的开始时间、所需时间和结束时间，一控制每项任务的时间进度。 3、资源配置。确定各项任务所需的资源，包括人力、物力和财力资源， 制定各项资源的预算，吧最适合的人员、物资和资金分配给最合适的工 作。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2.保密限制 2.1贵方不能透露涉及本公司FLOGOS机器的商业使用权、专利权、复制权、商标、技术机密、商业 机密，成本核算或其他归“SNOWMASTERS”专有的权利。 2.2贵方保证不使用保密信息的引申义。
3. 其他 此保密协议为“FLOGOS”代理意向书的附加条件，我方会将此项列为考察贵方资质重要条件。
（2） 项目竞争力：包括展会定位的号 召力、办展机构的品牌影响力、参展商和 观众的构成、展会价格、展会服务等。
（3） 办展机构优劣势分析
整理ppt
10
展会项目立项可行性研究报告
• 3、展会执行方案分析
1）对计划举办的展会的基本框架进行 评估，具体包括：
(1)展会名称和展会的展品范围、展会 定位之间是否有冲突。
整理ppt
22
云朵机来到中国-4
时间:2009年5月1日 地点:四川成都-热波音乐节 客户:李宁集团-lotto品牌
整理ppt
23
保密协议
预签约双方应遵循以下原则:
1.需要保密的信息 1.1本保密协议中所涉及的所有“SNOWMASTERS”中国代表处提供给贵方的信息资料,包括:计算机软 件、数据、信息、协议、参考资料及功能界面、说明书、财务数据及报价表都是保密信息。如果 “SNOWMASTERS”中国代表处代表以口头形式向贵方提供了信息，则贵方应同样给予保密。
6
• 行业标识：用来表明展览题材和展品范围。 • 如第三届大连国际服装节中的“服装”表
明本展会是服装产业的展会。
• 行业标识通常是一个产业的名称，或者是
一个产业中的某一个产品大类。
整理ppt
7
展会项目立项可行性研究报告
• 1、 市场环境分析
（1） 宏观市场环境：包括人口环境、经济 环境、技术环境、政治法律环境、社会文 化环境等。
(2)办展时间、办展频率是否符合展品 范围所在产业的特征。
(3)展会的举办地点是否适合举办该展 品范围所在产业的展会。
整理ppt
11
• (4)在展会展品范围所在产业里能否举办
如此规模和定位的展会。 (5)展会的办展机构在计划的办展时间
内能否举办如此规模和定位的展会。
• (6)办展机构对展会展品范围所在的产业
是否熟悉。 (7)展会定位与展会规模之间是否有冲
突。
整理ppt
12
二、会展策划文案的结构和写法
• 标题 • 正文 • 附件 • 落款
整理ppt
13
第二节
会展项目意向 书
整理ppt
14
一、会展项目意向书的含义
1、含义 2、结构和写法 3、案例
整理ppt
15
【全球Flogos云朵机产品大全 】转发
奥格鲁国际贸易有限公司
项目负责人：于克 联系电话：8610-58264863,13910596390 联系地址：中国 北京市朝阳区百子湾路32号苹果社区A座3号楼109
加盟意向书
整理ppt
16
什么是云朵机？
云朵机2008年5月1日诞生于美国,2009年3月18日进入中国（专利正在申请中）。它能将水和氦气的混合 物裁剪成各种形状，做各种图案，飘浮在空中，每7至15秒制造一个图案，每个图案可在空中持续20分钟后蒸 发，且无任何污染。
整理ppt
5
下面分别对这三个内容作一些说明：
• 基本部分：用来表明展览会的性质和特征，
常用词有：展览会、博览会、展销会、交 易会和“节”等。
• 限定部分：用来说明展会举办的时间、地
点和展会的性质。 展会举办时间的表示办法有三种：一
是用“届”来表示。二是用“年”来表示， 三是用“季”来表示。
Байду номын сангаас
整理ppt
荷兰贸易展
加州大学
北京蓝色港湾
整理ppt
西班牙马拉加 电影展
19
云朵机来到中国-1
时间:2009年3月18日 地点:北京 客户:蓝色港湾购物中心
整理ppt
20
云朵机来到中国-2
时间:2009年4月18日 地点:北京 宣武门 客户:SOGO崇光百货
整理ppt
21
云朵机来到中国-3
时间:2009年4月25日 地点:广东 珠海 客户:华发集团
整理ppt
24
云朵机及配件价格明细
名称
36英寸 24英寸 压缩机 发电机 净水机 工具 氦气 云朵机药水 染色药水
单位
台 台 台 台 台 整套 瓶（5小时用量） 瓶 瓶
单价
25万 20万 4000元 5000元 2500元 500元 450元（北京价格） 400元 300元
第三章 会展策划立项文案
整理ppt
1
教学内容
• 1、掌握会展策划文案的写法 • 2、掌握会展招投标文书的写法
整理ppt
2
第一节
会展策划文案
整理ppt
3
一、会展策划文案的含义
• 含义 • 种类
整理ppt
4
展会立项策划书的写作
• 1． 展会名称
展览会的名称一般包括三个方面的内 容：基本部分、限定部分和行业标识。如 “第93届中国出口商品交易会”，如果按 上述三个内容对号入座，则基本部分是 “交易会”，限定部分是“中国”和“第 93届”，行业标识是“出口商品”。
• （2） 微观市场环境：包括办展机构内部环
境、目标客户、竞争者、营销中介、服务 商、社会公众等。
整理ppt
8
展会项目立项可行性研究报告
• （3） 市场环境评价：SWOT分析法，即内
部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁 分析。
整理ppt
9
展会项目立项可行性研究报告
• 2、 展会项目生命力分析
（1） 项目发展空间：即分析举办该展 会所依托的产业空间、市场空间、地域空 间、政策空间等是否具备。
拉斯维加斯麦当劳
日本ROKKO乐园
美国普渡大学
整理ppt
佛州TD银行
17
云朵机能做什么？
精准的营销定位: 云朵机目前已经被成功应用在了：庆典、新闻发布会、演出、婚庆等行业
无限的市场潜力: 中国每年的公关活动市场有140亿人民币，此市场大部分由专业的公关公司代理,各公司之间竞争异常激烈，一个 有亮点的创意可以为公关公司在竞争激烈的公关行业里拔得头筹,拿下一个几十万的订单。产品的娱乐特点及环 保性更使其有潜力取代传统庆典仪式中的氢气球
低廉的运营成本: 所有原料均取自最常见的物质,自来水和氦气
整理ppt
18
为什么云朵机能做到？
相对于无限的信息来说，人的注意力是有限的、是稀缺的。当企业不得不面对“广告的尴尬”、“公关的 困境”、“终端的苦战”之时，云朵机抓住了公众“注意力”这个稀缺资源，使消费者眼前一亮，在头脑中形 成一个记忆点，保持长久的生命力，牢牢树立了企业的品牌形象。
3. 其他 此保密协议为“FLOGOS”代理意向书的附加条件，我方会将此项列为考察贵方资质重要条件。
（2） 项目竞争力：包括展会定位的号 召力、办展机构的品牌影响力、参展商和 观众的构成、展会价格、展会服务等。
（3） 办展机构优劣势分析
整理ppt
10
展会项目立项可行性研究报告
• 3、展会执行方案分析
1）对计划举办的展会的基本框架进行 评估，具体包括：
(1)展会名称和展会的展品范围、展会 定位之间是否有冲突。
整理ppt
22
云朵机来到中国-4
时间:2009年5月1日 地点:四川成都-热波音乐节 客户:李宁集团-lotto品牌
整理ppt
23
保密协议
预签约双方应遵循以下原则:
1.需要保密的信息 1.1本保密协议中所涉及的所有“SNOWMASTERS”中国代表处提供给贵方的信息资料,包括:计算机软 件、数据、信息、协议、参考资料及功能界面、说明书、财务数据及报价表都是保密信息。如果 “SNOWMASTERS”中国代表处代表以口头形式向贵方提供了信息，则贵方应同样给予保密。
6
• 行业标识：用来表明展览题材和展品范围。 • 如第三届大连国际服装节中的“服装”表
明本展会是服装产业的展会。
• 行业标识通常是一个产业的名称，或者是
一个产业中的某一个产品大类。
整理ppt
7
展会项目立项可行性研究报告
• 1、 市场环境分析
（1） 宏观市场环境：包括人口环境、经济 环境、技术环境、政治法律环境、社会文 化环境等。
(2)办展时间、办展频率是否符合展品 范围所在产业的特征。
(3)展会的举办地点是否适合举办该展 品范围所在产业的展会。
整理ppt
11
• (4)在展会展品范围所在产业里能否举办
如此规模和定位的展会。 (5)展会的办展机构在计划的办展时间
内能否举办如此规模和定位的展会。
• (6)办展机构对展会展品范围所在的产业
是否熟悉。 (7)展会定位与展会规模之间是否有冲
突。
整理ppt
12
二、会展策划文案的结构和写法
• 标题 • 正文 • 附件 • 落款
整理ppt
13
第二节
会展项目意向 书
整理ppt
14
一、会展项目意向书的含义
1、含义 2、结构和写法 3、案例
整理ppt
15
【全球Flogos云朵机产品大全 】转发
奥格鲁国际贸易有限公司
项目负责人：于克 联系电话：8610-58264863,13910596390 联系地址：中国 北京市朝阳区百子湾路32号苹果社区A座3号楼109
加盟意向书
整理ppt
16
什么是云朵机？
云朵机2008年5月1日诞生于美国,2009年3月18日进入中国（专利正在申请中）。它能将水和氦气的混合 物裁剪成各种形状，做各种图案，飘浮在空中，每7至15秒制造一个图案，每个图案可在空中持续20分钟后蒸 发，且无任何污染。
整理ppt
5
下面分别对这三个内容作一些说明：
• 基本部分：用来表明展览会的性质和特征，
常用词有：展览会、博览会、展销会、交 易会和“节”等。
• 限定部分：用来说明展会举办的时间、地
点和展会的性质。 展会举办时间的表示办法有三种：一
是用“届”来表示。二是用“年”来表示， 三是用“季”来表示。
Байду номын сангаас
整理ppt
荷兰贸易展
加州大学
北京蓝色港湾
整理ppt
西班牙马拉加 电影展
19
云朵机来到中国-1
时间:2009年3月18日 地点:北京 客户:蓝色港湾购物中心
整理ppt
20
云朵机来到中国-2
时间:2009年4月18日 地点:北京 宣武门 客户:SOGO崇光百货
整理ppt
21
云朵机来到中国-3
时间:2009年4月25日 地点:广东 珠海 客户:华发集团
整理ppt
24
云朵机及配件价格明细
名称
36英寸 24英寸 压缩机 发电机 净水机 工具 氦气 云朵机药水 染色药水
单位
台 台 台 台 台 整套 瓶（5小时用量） 瓶 瓶
单价
25万 20万 4000元 5000元 2500元 500元 450元（北京价格） 400元 300元
第三章 会展策划立项文案
整理ppt
1
教学内容
• 1、掌握会展策划文案的写法 • 2、掌握会展招投标文书的写法
整理ppt
2
第一节
会展策划文案
整理ppt
3
一、会展策划文案的含义
• 含义 • 种类
整理ppt
4
展会立项策划书的写作
• 1． 展会名称
展览会的名称一般包括三个方面的内 容：基本部分、限定部分和行业标识。如 “第93届中国出口商品交易会”，如果按 上述三个内容对号入座，则基本部分是 “交易会”，限定部分是“中国”和“第 93届”，行业标识是“出口商品”。
• （2） 微观市场环境：包括办展机构内部环
境、目标客户、竞争者、营销中介、服务 商、社会公众等。
整理ppt
8
展会项目立项可行性研究报告
• （3） 市场环境评价：SWOT分析法，即内
部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁 分析。
整理ppt
9
展会项目立项可行性研究报告
• 2、 展会项目生命力分析
（1） 项目发展空间：即分析举办该展 会所依托的产业空间、市场空间、地域空 间、政策空间等是否具备。
拉斯维加斯麦当劳
日本ROKKO乐园
美国普渡大学
整理ppt
佛州TD银行
17
云朵机能做什么？
精准的营销定位: 云朵机目前已经被成功应用在了：庆典、新闻发布会、演出、婚庆等行业
无限的市场潜力: 中国每年的公关活动市场有140亿人民币，此市场大部分由专业的公关公司代理,各公司之间竞争异常激烈，一个 有亮点的创意可以为公关公司在竞争激烈的公关行业里拔得头筹,拿下一个几十万的订单。产品的娱乐特点及环 保性更使其有潜力取代传统庆典仪式中的氢气球
低廉的运营成本: 所有原料均取自最常见的物质,自来水和氦气
整理ppt
18
为什么云朵机能做到？
相对于无限的信息来说，人的注意力是有限的、是稀缺的。当企业不得不面对“广告的尴尬”、“公关的 困境”、“终端的苦战”之时，云朵机抓住了公众“注意力”这个稀缺资源，使消费者眼前一亮，在头脑中形 成一个记忆点，保持长久的生命力，牢牢树立了企业的品牌形象。