三金西瓜霜—百年品牌
桂林三药业
企业主要产品
• • • • • • • 玉叶解毒糖浆 生三七散 板蓝根片 制首乌颗粒 抗痨胶囊 穿心莲片 桂林西瓜霜胶囊
• 1.桂林西瓜霜含片2. 玉叶解毒糖浆 3. 板蓝根片4. 制 首乌颗粒 5.抗痨胶囊 6.穿心莲片（0.210g 0.105g ）7.桂林西瓜霜 8.桂林西瓜霜胶囊 9.桂林西瓜霜含 片 10.西瓜霜清咽片 11.西瓜霜润喉片 12.双虎肿 痛宁 13.首乌延寿片（无蔗糖0.6g 1.2g）14.三金颗 粒 15.复方田七胃痛片16.三金片 17. 三金胶囊 18. 生三七散 19. 三七血伤宁散20. 三七血伤宁胶囊21. 抗痨冲剂 22.养血安神片 23. 冰硼散 24. 复方石淋 通片 25.妇科调经片 26. 脑脉泰（胶囊 、服液） 27. 补心通脉颗粒 28.补肾补糖浆 29.复方罗汉果清 肺（颗粒、糖浆） 30.护心宁片31. 小儿泻痢片 32. 解心痛片 33. 清脑降压片 34.脚气散 35. 三金感 冒片36. 四神片 37.腰痛片 38. 千柏鼻炎片 39.消渴 降糖胶囊
与竞争对手相比有四个优势
邹节明称，公司与国内竞争对手相比较具有的竞争优势主要表现在四个方面，即技术 与研发优势，品牌优势，区位优势和销售渠道优势。具体体现在： 1、技术与研发方面。公司具有30多年的西瓜霜系列产品、三金片系列产品的生产历 史，技术积淀深厚。三金片研制曾获1978年全国科学技术大会重大科技成果奖，桂林西瓜 霜与西瓜霜润喉片的研制曾获1995年国家科技进步三等奖。公司设有企业技术中心，该中 心为国家级企业技术中心，并设有企业博士后科研工作站；现有专兼职科研人员116人， 教授、博士、硕士等高中级技术人员88人，专家14人，高中级职称以上技术人员占55%， 为多学科人员，专业门类齐全，拥有较强的技术力量，在技术创新上拥有丰富的经验和较 强的开发能力。多年来自主开发的拥有独立知识产权的品种39个，目前在研的新药品种13 个。 2、品牌优势。三金药业的主导品种三金片、西瓜霜系列产品，通过多年的市场运作 和销售拓展，保持了较高的市场知名度和美誉度，从而有力地带动了企业品牌知名度的提 升。其中，三金片遥遥领先于其它同类竞争产品，牢牢保持抗泌尿系感染中成药品牌的领 先地位，三金西瓜霜作为国内口腔用药领域第一梯队的领军品牌。1999年，“三金”商标 也被国家工商局商标局认定为“驰名商标”。 2005年，公司三金牌西瓜霜系列产品、三 金片被评为广西名牌产品。 3、区位优势。广西中草药、天然药用资源丰富，中草药资源有4600多种，壮、瑶等 民族用药1021种，传统地道中药材28种，药材种植总面积达52万亩，中草药资源仅次于云 南(5050种)，排名全国第二，是全国四大药材产区之一，但目前的开发利用还不到20%左 右。 4、稳固的销售渠道。目前本公司产品的主要销售对象集中在医药经营单位、零售药 店和各级医疗机构，直接销售区域遍布除台湾、西藏藏族自治区以外的30个省、市、自治 区。公司近年来不断开拓销售市场，销售网络层次鲜明、效率突出。通过长期培育，公司 已建立了一支经验丰富、市场开拓能力突出的一流销售队伍，将为公司客户规模及销售网 络不断壮大完善提供有利保障。目前已与500多家经销商、2300多家二级甲等以上的医院 和21000余家药店建立了长期稳定的客户关系。
三金西瓜霜—百年品牌
三金西瓜霜——中医理论素有“咽喉口齿诸病皆属于火”之说，咽喉口腔、嗓子、牙齿的主要病理变化——红肿、疼痛、化脓等归为“火”的表现。
三金西瓜霜，具有清热泻火、消肿止痛的优良功效，被历代医家视之为咽喉、口腔良药，清代名医顾世澄将其正式载入《疡医大全》至今已有二百余年。
三金®西瓜霜系列产品以传统良药西瓜霜为主药，配以其它地道中药材精制而成。
针对不同症状与口味，满足了口腔咽喉患者的多元化个性需求。
内含人体必需的18种氨基酸及数种微量元素，其特殊疗效已被众多消费者广泛认可和接受，多年来稳居咽喉类用药综合第一品牌地位，确立了“喉口良药，治疗与预防兼备”的专业地位，被广大患者誉为身边的“口腔咽喉养护专家”。
三金®西瓜霜系列产品主要包括：（配包装）西瓜霜润喉片口喉用药销量第一，药性平和，药效明显，男女老少皆可服用，是教师、播音员、旅游爱好者和歌唱家等用嗓者的常备居家护嗓良药。
对口腔黏膜及胃黏膜无强烈刺激多年行销国内外，年销售45亿片，产品遍布国内外大小药店、社区门诊、各等级医院，购买方便，随时呵护您的口腔咽喉健康，被广大口喉患者亲切称为“有药店，就有西瓜霜润喉片”。
产品简介·以传统口喉圣药----口喉清火良药三金®西瓜霜为主要原料。
·是口喉中、轻症状的主要用药，对重症具有一定的辅助治疗作用。
·口感温和、药性平和，能够轻轻松松的治疗口喉不适症状，且效果较为显著。
·口感的适应性更广泛，男女老幼皆容易接受，尤其适合儿童、老年人、女性，口感较为敏感的患者也宜于选择该产品。
·性能价格比优，同类产品中价格最为实惠，零售价仅为2.5元。
荣誉称谓·国家中药保护品种·国家基本药物·中国中药名牌产品（1995-1998）·桂林第四宝·进入国家第二批非处方药药品目录桂林西瓜霜喷剂是三金牌西瓜霜系列中药效最强的一个，其黄绿色粉末内蕴含着十四味重药之精华，直接喷于患处，快速渗入创伤面，疼痛立止，一喷起效，治疗口腔溃疡有特效。
三金西瓜霜 封面故事
三金西瓜霜封面故事
一、三金西瓜霜简介
三金西瓜霜，一款家喻户晓的药品品牌，其主打产品三金西瓜霜润喉片以其独特的疗效和优质品质深受广大消费者的喜爱。
这款药品以天然成分为主，结合现代科学技术，为患者提供了一种安全、有效的治疗方式。
二、三金西瓜霜的功效与作用
三金西瓜霜主要具有以下功效：
1.清热解毒：对于感冒发热、咽喉疼痛等症状，三金西瓜霜具有良好的清热解毒作用。
2.润喉止痛：对于喉咙干哑、喉咙痛等病症，三金西瓜霜能有效缓解症状，起到止痛作用。
3.消炎杀菌：三金西瓜霜含有多种天然抗菌成分，对口腔、喉咙等部位的炎症有较好的消炎杀菌效果。
4.提高免疫力：三金西瓜霜中的多种活性成分有助于提高人体免疫力，增强抵抗力。
三、三金西瓜霜的使用方法
1.口服：将三金西瓜霜润喉片放入口中，含化即可。
建议每日3次，每次2片。
2.外用：将三金西瓜霜喷雾剂喷洒在患处，如口腔、喉咙等部位，每日3次。
四、三金西瓜霜的注意事项
1.孕妇及哺乳期妇女慎用。
2.过敏体质者慎用。
3.用药期间，忌烟酒及辛辣刺激性食物。
4.如有不良反应，应立即停用并就医。
五、总结
三金西瓜霜作为一款家喻户晓的药品品牌，凭借其优良的疗效和天然成分，为广大患者带来了福音。
在使用过程中，患者只需遵循正确的方法和使用注意事项，即可充分发挥三金西瓜霜的疗效。
西瓜霜润喉片
一. 产品分析
二. 市场分析
三. 消费者分析
四. 广告策略
五. 广告设计
六. 广告实施计划
三、消费者分析
病因： 57%感冒、咽喉炎 18%烟酒过度 13%用嗓过度 12%其他原因 购买目的： 一为保健型（食品、 药品、保健品） 二为治疗型 （多选用药品） 品牉选择原因 ： 产品知名度 店员推荐 口碑传播 …… 消费者关注因素： 疗效 口碑
一.产品分析
二.市场分析
三.消费者分析
四.广告策略
五.广告设计
六.广告实施计划
一.产品分析
二.市场分析
三.消费者分析
四.广告策略
五.广告设计
六.广告实施计划
一. 产品分析
同系列产品
产品名称 属性 成分 功效
桂林西瓜霜喷剂、西瓜霜清咽含片 西瓜霜润喉片
属片剂，为喉痹类非处方药药品
西瓜霜、冰片、火硝、薄荷脑等 清音利咽，消肿止痛 用亍防治咽喉肿痛，声音嘶哑，喉痹，喉痈，喉蛾， 口糜，口舌生疮，牊痈；急、慢性咽喉炎，急性扁桃 体炎，口腔溃疡，口腔炎，牊龈肿痛等病。
桂林三金
——西瓜霜润喉片
第一小组：李欢婷 张燕涛 刘正伟 张莹 张涛 联合制作
一、公司简介
桂林三金药业股份有 限公司是一家专门从事中 药、天然药物研究和生产 的医药企业，也是中国最 早生产现代中药制剂的厂 家之一，前身为桂林市中 药厂，始建于1967年。主 要指标连续多年位列广西 医药行业第一，稳居中国 中药行业50强前列。
1994年
将桂林中药厂改组为桂林三金药业集团公司，并以资产 为纽带，组建桂林三金集团，增强企业抗风险能力，企业产 值、销售收入首次突破亿元大关。
8/1/2013
市场营销--西瓜霜喉口宝提案纲要
4、品牌指名购买情况描述
在总体市场目前产品的指名购买率低，主要靠营业员的推介，
多倾向于在药店指名购买“桂林西瓜霜”。
5、产品尝试购买情况 争取了大量尝试购买人群，（通过大规模促销及发放2粒装促
销品）但由于缺乏有力的广告支持，产品尝试购买面偏窄。
6、品牌重复购买情况描述 根据重点市场统计，重复购买率尚可，但形成了部分稳定的、重 复购买率高的群体，此类人群多为经常用嗓人群，大部分是通过 促销品尝产品后购买，口感的适应性及三金西瓜霜品牌是其购买 的主要原因。
② 瞬间辛凉、刺激是广大消费者评判产品功效的重要依 据。
③“治疗性”与“预防性”用药概念模糊，遵循医生、 营业
员的推荐现象明显。
④由于食品店购买方便性的特征，有一部分消费者已形 成对预防或轻度类型症状逐渐习惯于在食品渠道购买。 （但仍是强调产品功效性的心理为主）
（二）消费人群分析
在消费者购买润喉糖类产品心理的分析中已明确 指出有润喉和时尚需要的消费者都可能成为该类食品的
从区域图可知，西瓜霜喉口宝主要市场集中在华南的广州，19.3%； 华东的浙江占11.83%；华中的郑州占11.31%；华西的成都占8.52%； 上述四个市场占总体市场全年销售量的50.96% 。
（二）2000年品牌传播及品牌表现
1、品牌建设描述 2000年西瓜霜喉口宝的品牌建设很大程度上是借助“三金”
5、 除金嗓子外，渔夫之宝、凉可润、荷氏润喉糖等几 个市场份额较大的品牌的批准文号为食准字号。
6、金嗓子优势集中在药市，食品渠道铺货属于市场自 然行为，铺货率相对较低。
（三）市场发展趋势描述
1、功能性食品的市场认知度及接受程度逐渐上升。
2、保健意识的增强及润喉糖特有缓解轻度症状的功能， 使传统药品渠道消费人群部分流向功能食品渠道。
西瓜霜润喉片 PPT课件
计301万元，属桂林之最。
3/30/2020
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一.产品分析
二.市场分析
三.消费者分析
四.广告策略
五.广告设计
3/30/2020
六.广告实施计划
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一.产品分析
二.市场分析
三.消费者分析
四.广告策略
五.广告设计
3/30/2020
六.广告实施计划
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一. 产品分析
同系列产品 产品名称 属性 成分 功效 用途
四. 广告策略
五. 广告设计
3/30/2020
六. 广告实施计划
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三、消费者分析
病因： 57%感冒、咽喉炎
18%烟酒过度 13%用嗓过度 12%其他原因
购买目的： 一为保健型（食品、
药品、保健品） 二为治疗型
（多选用药品）
品牌选择原因 ： 产品知名度 店员推荐 口碑传播 ……
消费者关注因素： 疗效 口碑 ……
桂林西瓜霜喷剂、西瓜霜清咽含片 西瓜霜润喉片 属片剂，为喉痹类非处方药药品
西瓜霜、冰片、火硝、薄荷脑等 清音利咽，消肿止痛 用于防治咽喉肿痛，声音嘶哑，喉痹，喉痈，喉蛾， 口糜，口舌生疮，牙痈；急、慢性咽喉炎，急性扁桃 体炎，口腔溃疡，口腔炎，牙龈肿痛等病。
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产品介绍
西瓜霜润喉片是以传统口喉清火良药三金西瓜霜为 主要原料。口感温和、药性平和，能够轻轻松松的治疗 口喉不适症状，且效果较为显著。
桂林三金 ——西瓜霜润喉片
第一小组：李欢婷 张燕涛 刘正伟 张莹 张涛 联合制作
3/30/2020
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一、公司简介
桂林三金药业股份有限 公司是一家专门从事中药、 天然药物研究和生产的医 药企业，也是中国最早生 产现代中药制剂的厂家之 一，前身为桂林市中药厂， 始建于1967年。主要指标 连续多年位列广西医药行 业第一，稳居中国中药行 业50强前列。
与三星堆官宣合作？三金西瓜霜的医药营销有点东西！
与三星堆官宣合作？三⾦西⽠霜的医药营销有点东西！新国货时代悄然来临，国货品牌迎来新的发展机遇，但与此同时，机遇也伴随着新的挑战。
国潮风的刮起，意味着中国⼒量的崛起，国货品牌也因此有了新的任务——⽤中国制造讲好中国故事。
其次，从营销层⾯来讲，国货品牌想要在国潮趋势中占领⼀席之地，需要中国优秀的制造⽔准作为基⽯，也需要在精神价值层⾯与消费者，尤其是年轻消费者形成共鸣。
这是每⼀个国货品牌在新国货时代所必经之考验。
近⽇，传统医药品牌三⾦西⽠霜给我们带来它有关于此的思考。
9⽉27⽇，⽹友们发现⼀个好玩的事：三⾦西⽠霜竟在微博与四川⼴汉三星堆博物馆花式官宣合作，通过IP联合，组成了“成霜成堆”组合，后还通过品牌双微发布了⼀组“专⽤表情包”。
⼀时之间，⽹上的“吃⽠群众”只剩⼀个感叹：三⾦西⽠霜和三星堆…还能这么玩？今年以来，三星堆频繁出现在⼤众眼前，其充满传奇性的历史仿佛正破开尘封向世⼈⾛来，世界的⽬光⼀时之间也聚焦在这⼀古⽼⽽传奇的东⽅⽂明⾝上，越来越多的⼈对能够影响中国历史⽂明溯源的三星堆产⽣好奇。
今年9⽉，随着考古⼯作的进⼀步开展，更多造型怪异却⼜精美的⽂物出⼟，也在⽹络上造出了不少热梗。
在市场看来，三星堆好像⼀个历史盲盒，不知道什么时候就能开出巨⼤惊喜，这吸引⼤家⼀直对它保有关注和热情，也因此，吸引着⼀些品牌与之进⾏联名类的合作，想要借势三星堆的热度玩出营销新精彩。
但三星堆的⽂化价值不⽌如此，众多出⼟的⽂物仿佛亲⾃诉说着中国古代历史繁荣的⽂明和悠久的岁⽉，随着更多考古细节展现，三星堆不断向世⼈传递⼀个信息，那就是作为历史悠久的⽂化⼤国，我国的地位⽏庸置疑。
很明显，三星堆的存在能够激起国⼈⼼中的⽂化⾃豪感，从越来越多的年轻⼈对它表现出关注甚⾄在⽹上参与造梗便可知晓，新⼀代的年轻群体，对中国传统⽂明越来越感兴趣，其背后，是他们⽇益增强的民族⽂化认同感。
三⾦西⽠霜看中的似乎正是这⼀点。
作为国民经典的⼝喉⽤药品牌， “西⽠霜”在很多⼈的眼中，已然是中医药⽂化的⼀部分，代表中国的传统⽂化。
中草药牙膏：药企的“中国好声音”
和 云南 白药一样 以片仔 癀这一有着 上百年 历史的传统 中药 为卖点 。２ ０ ０ ７ 年 ，广州敬修堂 （ 药业 ） 股份 有限
成 了 得 天独 厚 的优 势 ，对 于 外
企来 说 ，则是 一 片盲 区 ，他 们
公司宣布正式进军牙膏产业。２ ０ １ ０ 年， 桂林三金集团
推 出了三金西瓜霜 牙膏 ，２ ０ １ １ 年 ，哈药集 团三精制药 股份 有限公 司推 出了三精双 黄连牙膏 … … 随着众多 制药企 业的相继加入 ，国内牙膏市场 的 版 图 也 正在 悄然 改 变 。欧睿 咨 询最 近发 布 的数 据显 示 ，宝洁在 中 国牙膏市场 的 占有率从２ ０ ． ８ ％ 下降 到１ ９ ．
福建轻纺 ２ ０ １ ３ 年３ 月 第３ 期
元 。而全球２ ０ １ ０ 年２ ５ ０ 万件裘 皮中 ，中国消费 了 １ ５ ０ 万 件 ，超过 一半 。
因 ，但我们 正在 调整战略发 力内销 。”徐亚平 表示 ， 相对 于皮草行 业成熟 的欧 美市场 ，国内市场需求 虽然 开 始上升 ，但还 处于起步阶 段 ，皮草消 费观念和价 值 还 需要发掘和培 养 。国内市场 上各种 品牌鱼 目混 杂 ， 基本 没有什么像 样的 中国皮草 品牌 ，中高端 的皮草消
华斯股份证 券事务 代表徐亚平告 诉记者 ，国际 市
经估 算 ，开一 间 １ ０ ０ 平 米左 右 的皮草 专卖店 ，仅
铺货成本要达到５ ｏ ０ 万左右 ，这比一般消费行业铺货
成本 门槛 要 高很 多 。
“ 国内皮草市场的潜力肯定很大，但要达到欧美
这些成熟 市场的运作标 准 ，国内企业还有很长 的路要 走 。 ”平安 证 券纺 织 品和 服 装行 业 分 析师 于 旭辉 介 绍 ，在保证 皮草制 品品质的前提 下 ，企业加 大开店数 量和规模 是第一步 ，广 告宣传也 十分必要 。国内皮草 目前还无本 土知名 品牌 ，这也是 皮草企业树 立品牌 的
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三金西瓜霜——
中医理论素有“咽喉口齿诸病皆属于火”之说，咽喉口腔、嗓子、牙齿的主要病理变化——红肿、疼痛、化脓等归为“火”的表现。
三金西瓜霜，具有清热泻火、消肿止痛的优良功效，被历代医家视之为咽喉、口腔良药，清代名医顾世澄将其正式载入《疡医大全》至今已有二百余年。
三金®西瓜霜系列产品以传统良药西瓜霜为主药，配以其它地道中药材精制而成。
针对不同症状与口味，满足了口腔咽喉患者的多元化个性需求。
内含人体必需的18种氨基酸及数种微量元素，其特殊疗效已被众多消费者广泛认可和接受，多年来稳居咽喉类用药综合第一品牌地位，确立了“喉口良药，治疗与预防兼备”的专业地位，被广大患者誉为身边的“口腔咽喉养护专家”。
三金®西瓜霜系列产品主要包括：（配包装）
西瓜霜润喉片
口喉用药销量第一，药性平和，药效明显，男女老少皆可服用，是教师、播音员、旅游爱好者和歌唱家等用嗓者的常备居家护嗓良药。
对口腔黏膜及胃黏膜无强烈刺激
多年行销国内外，年销售45亿片，产品遍布国内外大小药店、社区门诊、各等级医院，购买方便，随时呵护您的口腔咽喉健康，被广大口喉患者亲切称为“有药店，就有西瓜霜润喉片”。
产品简介
·以传统口喉圣药----口喉清火良药三金®西瓜霜为主要原料。
·是口喉中、轻症状的主要用药，对重症具有一定的辅助治疗作用。
·口感温和、药性平和，能够轻轻松松的治疗口喉不适症状，且效果较为显著。
·口感的适应性更广泛，男女老幼皆容易接受，尤其适合儿童、老年人、女性，口感较为敏感的患者也宜于选择该产品。
·性能价格比优，同类产品中价格最为实惠，零售价仅为2.5元。
荣誉称谓
·国家中药保护品种·国家基本药物
·中国中药名牌产品（1995-1998）·桂林第四宝
·进入国家第二批非处方药药品目录
桂林西瓜霜喷剂
是三金牌西瓜霜系列中药效最强的一个，其黄绿色粉末内蕴含着十四味重药之精华，直接喷于患处，快速渗入创伤面，疼痛立止，一喷起效，治疗口腔溃疡有特效。
产品简介
·以口喉清火良药西瓜霜为主要原料。
·适合用于口喉症状的显症、重症，尤其对口喉溃疡患者更是必备的用药之一。
·可直接敷于患处，药味较重，凉度强，能即时减免痛楚，效果极为显著。
·是现在传统散剂中少有的数个品种之一，在该类产品中占据了90%以上的市场占有率，市场生命力极强。
·与西药相较，为纯中药制剂，无毒副作用及其它不良反应，使用安全性更高。
产品荣誉称谓：
·国家医疗保险报销品种·国家中药保护品种
·桂林第四宝·进入国家第三批非处方药药品目录
桂林西瓜霜含片
与桂林西瓜霜喷剂同样组方，疗效出色，服用更为方便。
只需含一片在嘴里，任何场合都可以轻轻松松地进行治疗，更方便将药片贴在溃疡面等患处，集中药力，快速起效。
产品荣誉称谓：
·国家医疗保险报销品种·国家中药保护品种
·桂林第四宝·进入国家第三批非处方药药品目
桂林西瓜霜胶囊
与桂林西瓜霜喷剂同样组方，疗效出色。
胶囊剂含水内服，药效由内而外释放，可以使药效更深入更持久的作用于溃疡面，配合外敷患处，效果更显著。
产品荣誉称谓：
·国家医疗保险报销品种·桂林第四宝·进入国家第三批非处方药药品目
西瓜霜清咽含片（链接“活动预告区”）
原名西瓜霜口喉宝，国药准字新上市，功效如一，价格不变。
加入清爽成份，入口清凉舒爽，日常随身备用，呵护嗓音。
产品简介：
·以口喉清火良药西瓜霜为主要原料。
·加入独有清爽成分，入口清凉舒爽，迅速减轻口腔疾患不适。
·专业护理咽喉，同时不伤害口喉、声带细胞粘膜，不伤害肠胃组织，不但疗效好、见效快，口感适合，而且对使用者身体的损害极小，安全性更高。
·口喉轻症主要用药，对重症具有一定的辅助治疗作用。
中轻年男士尤其口味较重者尤为合适。