市场营销学试题及其答案(吴健安)_(4)
市场营销学(第三版)吴建安习题
一、单项选择题（）1．五十年代_________提出了市场营销组合这一重要营销概念。
A．菲利普·科特勒B．尼尔·鲍敦C．西奥多·莱维特D．齐尔·迪安（）2．出现退却需求时，企业要开展_________。
A．开发性营销B．再生性营销C．刺激性营销D．同步性营销（）3．电视机的核心产品是_________A．荧光屏B．显像管C．娱乐D．质量（）4．消费者的购买单位是个人或_________。
Ａ．集体Ｂ．家庭Ｃ．社会Ｄ．单位（）5．服务是一方向另一方提供的基本上是_________，并且不导致任何所有权的产生。
A．有形产品B．无形的任何活动或利益C．物质产品D．实体产品（）6．特许经营组织属于_________。
Ａ．公司式分销渠道系统Ｂ．契约式分销渠道系统Ｃ．管理式分销渠道系统Ｄ．水平分销渠道系统（）7．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_________促销方式。
A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广（）8．_________差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品B．价格C．需求偏好D．细分（）9．企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击_________。
A．近竞争者B．“坏”竞争者C．弱竞争者D．强竞争者（）10．威胁水平高而机会水平低的业务是_________。
A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务（）11．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。
A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣（）12．向最终消费者个别、直接而重复地销售他们日常生活所需的商品或服务的活动属于_________。
A．零售B．批发C．代理D．直销（）13．“好酒不怕巷子深”反映的是_________。
A．生产观念B．产品观念C．市场营销观念D．推销观念（）14．市场营销的核心是________A．生产B．分配C．交换D．促销（）15．________是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
市场营销学试题及其答案(吴健安)B04
《市场营销学》试卷B04考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。
年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、对于负需求市场，营销管理的任务是_________。
A．改变市场营销B．刺激市场营销C．反市场营销D．维持市场营销2、规划经营战略的关键是战略分析和_________。
A．战略选择B．战略计划C．战略部署D．战略调查3、_________指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。
A．社会习俗B．消费心理C．价值观念D．营销道德4、在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称为服务的_________。
A．有形展示B．无形展示C．蓝图技巧D．标准跟进5、生产者用户自身的有关因素称为_________。
A．人际因素B．个人因素C．组织因素D．环境因素6、在市场具有独特的巨大需求，企业技术规模比较大的情况下，可以采用_________。
A．产品发明策略B．产品适应策略C．产品延伸策略D．品牌延伸策略7、将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势，这是_________。
A．直线趋势法B．时间序列分析法C．统计需求分析法D．专家意见法8、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客开展竞争，这属于_________。
A．完全竞争B．完全垄断C．不完全垄断D．垄断竞争9、产品组合_________是指一个产品线中所含产品项目的多少。
A．宽度B．长度C．黏度D．深度10、多品牌策略，即是指企业同时为_________产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。
(完整word版)市场营销学试题及其答案(吴健安)
一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的,并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
)1、企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。
A．市场营销B．生产功能C．财务功能D．推销职能2、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是_________。
A．创造产品价值B．创造顾客价值C．技术创新D．产品创新3、一个战略经营单位是企业的一个_________。
A．部门B．车间C．产品D．环节4、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
A．供应商B．制造商C．营销中间商D．广告商5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。
A．生理需要B．社会需要C．尊敬需要D．安全需要6、人员推销活动的主体是_________.A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________.A．有较大自由B．缺乏自主性C．受控制少D．可任意选购8、属于产业市场细分标准的是_________.A．职业B．生活格调C．收入D．顾客能力9、占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。
A．市场领导者B．市场利基者C．强竞争者D．近竞争者10、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。
A．包装B．质量C．产品D．用途11、统一定价就是我们通常说的_________定价。
A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价12、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S,其中T代表_________。
A．总运输成本B．总固定仓储费C．总变动仓储费D．总成本二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。
市场营销学试题及其答案 吴健安
《市场营销学》试卷A-07考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有5页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。
年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_________，并将这种情况称为相互市场营销。
A．市场营销者B．相互市场营销者C．生产者D．推销者2、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_________。
A．问号类B．明星类C．奶牛类D．瘦狗类3、威胁水平高而机会水平低的业务是。
A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务4、开展公共关系工作的基础和起点是_________。
A．公共关系调查B．公共关系计划C．公共关系实施D．公共关系策略选择5、组织市场需求的波动幅度_________消费者市场需求的波动幅度。
A．小于B．大于C．等于D．都不是6、服务质量同顾客的感受关系很大，质量的好坏取决于顾客对服务的预期质量同其实际感受的服务水平的对比。
因此，服务质量是一个_________。
A．主观范畴B．客观范畴C．道德范畴D．文化范畴7、随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做_________。
A．市场需求B．企业需求C．市场潜量D．市场最低8、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_________定位。
A．避强B．对抗性C．竞争性D．二次9、由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和_________。
C．服务D．功能10、品牌资产是一种特殊的_________。
市场营销 第三版 吴健安 试卷04
市场营销学?试卷A-041、市场营销学“革命〞的标志是提出了_________的瞧念。
A．以消费者为中心B．以生产者为中心C．市场营销组合D．网络营销2、企业感知外部世界的常用手段是_________。
A．公共关系B．市场营销C．倾听D．市场调研3、国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
A．购置动机B．商品用途C．购置心理D．人口因素4、公关活动的主体是_________。
A．一定的组织B．顾客C．政府官员D．推销员5、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购置行为就_________。
A．简单B．复杂C．一般D．困难6、效劳是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_________，并不涉及所有权的转移。
A．治理权B．保卫权C．所有权D．使用权7、运用科学的方法，有目的有方案地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决咨询题的建议，供营销治理人员了解营销环境，发现时机与咨询题，作为市场推测和营销决策的依据，我们把它称之为_________。
A．营销信息系统B．市场调研C．市场推测D．决策支持系统8、采纳无差异性营销战略的最大优点是_________。
A．市场占有率高B．本钞票的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高9、有能力对市场领导者采取攻击行动，有瞧夺取市场领导者地位的公司属于_________。
A．强竞争者B．市场挑战者C．市场利基者D．好竞争者10、注册后的品牌有利于保卫_________的合法权益。
A．商品所有者B．资产所有者C．品牌所有者D．产品所有者11、按照单位本钞票加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。
A．本钞票加成B．目标C．认知价值D．诊断12、企业对中间商的全然鼓舞水平应以_________为根底。
A．中间商的业绩B．企业实力C．交易关系组合D．市场形势二、多项选择题1、市场营销治理哲学的核心是正确处理_________之间的利益关系。
市场营销学试题及其答案吴健安
市场营销学试卷A-01考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上,否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页八大题,请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后,请将试题及答题纸同时交回;年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的,并将选中答案的字母填在答题纸上;每小题1分,共12分;1、市场营销的核心是_________;A．生产B．分配C．交换D．促销2、从总体上看,质量改进方案通常会增加企业的_________;A．成本B．盈利C．无形资产D．以上答案都不对3、_________是指企业利用多种信息载体,与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等;A．产品B．定价C．促销D．分销4、消费者的购买单位是个人或_________;A．集体B．家庭C．社会D．单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是_________,并且不导致任何所有权的产生;A．有形产品B．无形的任何活动或利益C．物质产品D．实体产品6、按照不同的职能,非营利组织可分为_________;A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C7、在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用_________促销方式;A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广8、_________差异的存在是市场细分的客观依据;A．产品B．价格C．需求偏好D．细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率,应攻击_________;A．近竞争者B．“坏”竞争者C．弱竞争者D．强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是_________;A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________;A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于_________;A．零售B．批发C．代理D．直销二、多项选择题在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的,请选出所有正确的答案,并把答案的字母填在答题纸上;错选、多选或漏选均不得分,每小题1分,共8分;1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段_________;A．20世纪三、四十年代的首次引入B．1978~1983年的再次引入C．1984年以来的发展创新D．1984~1994年的广为传播E．1995年以来的发展和创新2、市场营销环境的特征是_________;A．客观性B．差异性C．多变性D．稳定性E．相关性3、市场营销信息系统由_________所构成;A．内部报告系统B．外部报告系统C．营销情报系统D．营销调研系统E．营销分析系统4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类,大致可分为_________;A．高档消费品B．低档消费品C．耐用品D．非耐用品E．劳务5、只要具备了___________这一条件时,企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高;A．市场对价格反映迟钝B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降C．市场对价格高度敏感D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者E．产品质量优良6、广告最常用的媒体包括_________;A．报纸B．杂志C．广播D．电影E．电视7、国际市场营销的定价策略包括_________;A．统一定价策略B．国家定价策略C．多元定价策略D．控制定价策略E．转移定价策略8、市场营销环境_________;A．是企业能够控制的因素B．是企业不可控制的因素C．可能形成机会也可能造成威胁D．是可以了解和预测的E．通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的三、判断题判断以下各小题的正误,把判断结果用“√”或“×”表示并填在答题纸上;每小题1分,共12分;1、从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所;2、顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益;3、同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的;4、不同亚文化群的消费者有相同的生活方式;5、中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量;6、特尔菲法的特点是专家互不见面,避免相互影响,且反复征询、归纳、修改,意见趋于一致,结论比较切合实际;7、“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益;8、产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长;9、只要企业对其产品的需求函数有充分的了解,则借助需求函数便可制定确保当期利润最大化的价格;10、自己进货,并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商;11、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品;12、市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具,其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查;四、填空题每小题1分,共8分;1、管理学家则侧重从_______________及其运行规律去认识市场;在他们看来,市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动;2、中国传统营销管理哲学“好酒不怕巷子深”是_______________观念的典型表现;3、_______________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构;4、_______________产品的目标市场是社会意识强的消费者;5、对于机器设备、车辆等昂贵产品,许多企业无力购买或需融资购买,采用_______________的方式可以节约成本;6、不进行市场细分,企业选择_______________必定是盲目的;7、企业向市场提供的产品在质量上优于竞争对手,以赢得市场竞争的胜利,这种竞争战略原则是_______________;8、包装材料的选择,不仅影响包装成本,而且还影响商品的_______________;五、名词解释每小题3分,共12分;1、后向一体化2、品牌信念3、市场挑战者4、竞争导向定价六、简答题每小题6分,共24分;1、现实市场的形成需要具备哪些条件2、简述组织市场的特点;3、简述成熟期的市场特点及营销策略4、促销有哪些作用七、论述题12分企业自身因素怎样影响分销渠道的设计八、案例分析12分宝洁公司和一次性尿布宝洁P&G公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统,被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一;其婴儿尿布的开发就是一个例子;1956年、该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时,深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼;洗尿布的责任给了他灵感;于是,米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布;一次性尿布的想法并不新鲜;事实上,当时美国市场上已经有好几种牌子了;但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1%;原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用,只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用;调研结果还表明,一次性尿布的市场潜力巨大;美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期;将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数,可以得出一个大得惊人的潜在销量;宝洁公司产品开发人员用了一年的时间,力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品;产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子;但1958年夏天现场试验结果,除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外,一无所获;于是又回到图纸阶段;1959年3月,宝洁公司重新设计了它的一次性尿布,并在实验室生产了37000个,样子相似于现在的产品,拿到纽约州去做现场试验;这一次,有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布;行了然而,接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量;为此要进行的工序革新,比产品本身的开发难度更大;一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”;生产方法和设备必须从头搞起;不过,到1961年12月,这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段;公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”Pampers的产品;发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”,但不喜欢10美分一片尿布的价格;因此,价格必须降下来;降多少呢在6个地方进行的试销进一步表明,定价为6美分一片,就能使这类新产品畅销,使其销售量达到零售商的要求;宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法,用来进一步降低成本,并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平;娇娃尿布终于成功推出,直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一;它表明,企业对市场真正需求的把握需要通过直接的市场调研来论证;通过潜在用户的反映来指导和改进新产品开发工作;企业各职能部门必须通力合作,不断进行产品试用和调整定价;最后,公司做成了一桩全赢的生意：一种减轻了每个做父母的最头疼的一件家务的产品,一个为宝洁公司带来收入和利润的重要新财源;案例思考1、宝洁公司开发“润妍”的决策是在什么基础上进行的2、“润妍”的开发过程是否体现了现代市场营销的基本精神市场营销学试卷A-01参考答案一、单项选择题每小题1分,共12分;1、C2、B3、C4、B5、B6、D7、A 8、C 9、D 10、D 11、B 12、A二、多项选择题每小题1分,共8分;1、ABDE2、ABCE3、ACDE4、CDE5、ABDE6、ABCE7、ACDE8、BCDE三、判断题每小题1分,共12分;1、×2、√3、×4、×5、√6、√7、√8、×9、√10、×11、×12、×四、填空题每小题1分,共8分;1、商品交换2、产品观念3、营销中间商4、环保5、租赁6、目标市场7、优质制胜8、市场竞争力五、名词解释每小题3分,共12分;1、后向一体化,即收购、兼并原材料供应商,拥有或控制企业的市场供应系统;2、品牌信念指消费者对某品牌优劣程度的总的看法;3、市场挑战者指在行业中占据第二位及以后位次,有能力对市场领导者和其它竞争者采取攻击行动,希望夺取市场领导者地位的公司;4、竞争导向定价是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法,包括随行就市定价法和投标定价法;六、简答题每小题6分,共24分;参考答案要点：1、现实市场的形成需要具备以下基本条件：1消费者用户一方需要或欲望的存在,并拥有其可支配的交换资源；2存在由另一方提供的能够满足消费者用户需求的产品或服务；3要有促成交换双方达成交易的各种条件,如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等;因此,市场的发展是一个由消费者买方决定,而由生产者卖方推动的动态过程;在组成市场的双方中,买方需求是决定性的;2、组织市场主要有购买者比较少、购买数量大、供需双方关系密切、购买者地理位置相对集中、派生需求、需求弹性小、需求波动大、专业人员采购、影响购买的人多、直接购买、互惠购买和租赁等特点;3、产品处于成熟期的不同阶段,其市场特点亦不同;在成长成熟期,销售增长率缓慢上升；在稳定成熟期,产品销售稳定,市场饱和,销售增长率停滞或呈现下降趋势；在衰退成熟期,全行业产品出现过剩,竞争加剧、原有用户的兴趣转向其他产品或替代品,销售水平下降;针对成熟期三个不同阶段的主要市场特点,有三种营销策略可供企业选择：一种是市场改良策略,又称为市场多元化策略,即是开发新市场、寻求新用户；第二种是产品改良策略,也称为“产品再推出”,即是指改进产品的品质、服务后再投放市场；第三种是营销组合改良策略,是指改变定价,销售渠道及促销方式等组合要求来延长产品成熟期;4、促销的作用主要有：1传递信息,提供情报；2突出特点,诱导需求；3指导消费,扩大销售；4形成偏爱,稳定销售;七、论述题12分参考答案要点：在分销渠道设计中,企业的特性是主要的影响因素,其影响具体表现在以下几个方面：1总体规模;企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力；2财务能力;企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行,哪些应交给中间商执行；3产品组合;企业产品的宽度越大,则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大,则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强,则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道；4渠道经验;一般来说,曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好；5营销政策;现行的市场营销政策也会影响渠道的设计,例如,对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求;八、案例分析12分参考答案要点：1、宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求,而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础;一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品,但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其它品牌的产品不能畅销的根本原因;于是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计,使之符合市场要求,并设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格,从而使一次性尿布终于成为具有方便、卫生和经济等诸多优点且满足市场消费需求特征的畅销产品;2、宝洁公司开发一次性尿布的过程,始终是一个深入了解消费需求、适应消费需求的过程;向我们充分展示了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当的价格把适当的产品提供给适当消费者”的本质,充分体现了现代市场营销以消费需求为中心,在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神;。
市场营销学(吴健安)七套期末考试试题及答案
《市场营销学》试卷A06参考答案 1《市场营销学》试卷A-06一、单项选择题1、与顾客建立长期合作关系是_________的核心内容。
A．关系营销 B．绿色营销C．公共关系 D．相互市场营销2、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的_________。
A．经营主线 B．经营目标C．经营方针 D．经济利益3、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为。
A．全面机会 B．行业市场机会C．边缘市场机会 D．局部机会4、公共关系_________。
A．是一种短期促销战略 B．直接推销产品C．推销企业形象 D．需要大量的费用5、消费者的购后评价主要取决于_________。
A．心理因素 B．产品质量和性能发挥状况C．付款方式 D．他人态度6、在____________条件下，企业倾向于和竞争对手要价相同。
A．异质产品市场 B．完全寡头竞争C．纯粹垄断 D．垄断竞争7、在其它条件相同的情况下，下列哪种抽样方法其抽样误差较小，样本代表性较好。
_________A．纯随机抽样 B．机械抽样C．类型抽样 D．整群抽样8、_________是实现市场定位目标的一种手段。
A．产品差异化 B．市场集中化C．市场细分化 D．无差异营销9、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的_________。
A．服务 B．质量C．效用 D．功能10、品牌资产是通过为消费者和企业提供_________来体现其价值。
A．产品 B．服务C．附加利益 D．附加功能11、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于__________市场。
A．同质产品市场 B．差别产品市场C．完全竞争 D．寡头12、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取_________。
A．直销 B．广泛分配路线C．密集分销 D．自动售货二、多项选择题1、为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制，企业必须对其自身组织和管理制度进行变革。
市场营销学试题及其答案(吴健安)-(4)
《市场营销学》试卷1考生注意:1、所有考题请回答在答题纸上, 否则按无效试卷处理；填在答题纸上。
每小题1分, 共12分。
）1.从营销理论的角度而言, 企业市场营销的最终目标是_________。
A. 满足消费者的需求和欲望B. 获取利润C. 求得生存和发展D. 把商品推销给消费者2.战略主要用来描述一个组织打算如何实现其_________和使命。
A. 利润B. 目标C. 销售D. 管理3.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行, 企业营销活动要主动地去。
A. 控制环境B. 征服环境C. 改造环境D. 适应环境4.一般日用生活用品, 适合于选择_________媒介做广告。
A. 人员B. 专业杂志C. 电视D. 公共关系5.对于减少失调感的购买行为, 营销者要提供完善的_________, 通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息, 使顾客确信自己购买决定的正确性。
A. 售前服务B. 售后服务C. 售中服务D. 无偿服务6.同样是教授的两位教师, 在同一学期均讲授数学课, 但两个班的学生反应却大相经庭, 这是由于服务的_________特点引起的。
A. 无形性B. 同等性C. 异质性D. 易逝性7、在已明确所要研究问题的内容与重点后, 拟定调研计划, 进行实地调查, 收集第一手资料, 如实地反映情况和问题, 这是属于_________。
A. 探测性调研B. 描述性调研C. 因果关系调研D. 定期性调研8、同质性较高的产品, 宜采用_________。
A. 产品专业化B. 市场专业化C. 无差异营销D. 差异性营销9、市场利基者发展的关键是实现_________。
A. 多元化B. 避免竞争C. 紧密跟随D. 专业化10、品牌代表着某种商品_________, 是其最基本的含义。
A. 属性B. 特征C. 利益D. 名称11.投标过程中, 投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。
A. 对竞争者的报价估计B. 企业自身的成本费用C. 市场需求D. 边际成本12.消费品中的便利品的企业通常采取_________的策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《市场营销学》试卷1考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。
年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是_________。
A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者2、战略主要用来描述一个组织打算如何实现其_________和使命。
A．利润B．目标C．销售D．管理3、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去。
A．控制环境B．征服环境C．改造环境D．适应环境4、一般日用生活用品，适合于选择_________媒介做广告。
A．人员B．专业杂志C．电视D．公共关系5、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的_________，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务6、同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相经庭，这是由于服务的_________特点引起的。
A．无形性B．同等性C．异质性D．易逝性7、在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于_________。
A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．定期性调研8、同质性较高的产品，宜采用_________。
A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销9、市场利基者发展的关键是实现_________。
A．多元化B．避免竞争C．紧密跟随D．专业化10、品牌代表着某种商品_________，是其最基本的含义。
A．属性B．特征C．利益D．名称11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。
A．对竞争者的报价估计B．企业自身的成本费用C．市场需求D．边际成本12、消费品中的便利品的企业通常采取_________的策略。
A．密集分销B．独家分销C．选择分销D．直销二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。
错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。
）1、顾客总价值包括_________。
A．商品品牌B．服务价值C．人员价值D．产品价值E．形象价值2、弗洛伊德的无意识动机理论建立在_________等体系的基础之上。
A．本我B．忘我C．自我D．超我E．有我3、属于产业市场细分变量的有_________。
A．社会阶层B．行业C．价值观念D．地理位置E．购买标准4、对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是_________。
A．集中策略B．扩张策略C．维持策略D．竞争策略E．榨取策略5、批发商主要有哪些类型？_________A．商人批发商B．经销商C．经纪人或代理商D．制造商销售办事处E．仓储商店6、市场营销部门的组织形式为_____________。
A．职能型组织B．产品（品牌）管理型组织C．产品／市场管理型组织D．地区型组织E．市场管理型组织7、服务通常可运用_________来实现有形展示。
A．实体环境B．企业文化C．信息沟通D．价格E．企业精神8、人员推销与非人员推销相比，其优点表现在_________。
A．信息传递的双向性B．推销目的的双重性C．销售范围的广阔性D．推销过程的灵活性E．友谊、协作的长期性三、判断题（判断以下各小题的正误，把判断结果用“√”或“×”表示并填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、从本世纪初到第二次世界大战结束，市场营销学的研究内容局限于流通领域，真正的市场营销观念尚未形成。
然而，将市场营销从企业生产活动中分离出来做专门研究，无疑是一个创举。
（）2、企业使命反映企业的目的、特征和性质。
（）3、文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。
（）4、顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（）5、描述性调研主要是收集、整理和分析第二手资料。
（）6、集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。
（）7、追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。
（）8、虽然品牌资产是营销绩效的主要衡量指标，但却很难准确计量。
（）9、过分的承诺难以兑现，将会失去顾客的信任，破坏顾客的容忍度，对企业是不利的。
（）10、直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样，其目的都是为了刺激顾客的偏好和树立品牌形象。
（）11、生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织。
（）12、与直接出口进入相比，间接出口进入国际市场的优点在于有较高的自主决策权。
（）四、填空题（每小题1分，共8分。
）1、1937年，美国全国市场营销学和广告学教师协会及美国市场营销学会合并组成现在的_______________。
2、原以企事业单位为主要客户的电脑公司开始向家庭、个人销售电脑，或拓展新的销售区域，这是一种_______________策略。
3、随着老年人口的绝对数和相对数的增加，_______________日渐形成并扩大。
4、组织市场是以某种组织为_______________的购买者所构成的市场。
5、在市场营销决策过程中，营销经理需要_______________与微观营销环境各方面的信息，营销信息系统的任务即是适时提供所需信息，并作为决策的依据。
6、新产品在引入阶段可采用_______________营销战略。
7、市场利基者发展的关键是实现_______________。
8、品牌的实质，是卖者对交付给买者的产品特征、_______________和服务的一贯性的承诺。
五、名词解释（每小题3分，共12分。
）1、市场2、信息3、产品组合4、批发六、简答题（每小题6分，共24分。
）1、简答企业战略具有的特征。
2、市场细分对企业市场营销有何积极意义？3、简述品牌策略的主要类型？4、开展国际营销有哪些重要意义？七、论述题（12分）试述对习惯性购买行为的主要营销策略。
八、案例分析（12分）乐凯胶卷挑战国外品牌80年代初，当世界上还只有美国、日本、德国3个国家能生产彩色胶卷时，乐凯公司打破了外国人“中国10年之内研制不出彩色胶卷”的断言，仅用3年时间就研制出我国第一代彩色乐凯Ⅱ型胶卷，从此开始了挑战外国品牌的艰难历程。
90年代初期，乐凯彩色胶卷曾占有国内彩色胶卷1/3的市场份额。
然而，自95年下半年以来，乐凯彩色胶卷面临着前所未有的“红、黄、绿”大战（红色是中国的“乐凯”，黄色是美国的“柯达”，绿色是日本的“富士”）。
由于中国市场的巨大潜力，国外大公司将发展战略的重心转向中国，投入巨资在各种媒介上掀起声势浩大的宣传攻势，大建专卖店、连锁店，以大大低于本土的零售价（柯达在美国的零售价约5美元左右）倾销给中国消费者。
柯达公司计划从1997年起在5年内投入中国市场15亿美元而不图回报，据说目标是拖垮“乐凯”，并最终打败富士。
此外，走私给“乐凯”造成了更严重的冲击和威胁。
在激烈的竞争中，“公元”、“福达”等国产彩色胶卷相继落马，头戴王冠的“乐凯”成为民族感光工业的最后一面旗帜，但是市场份额已从占有三分天下退居第三位，保住了不到20%的市场份额。
世界胶卷行业的头号霸主柯达公司乘虚而入，向乐凯公司提出控股合资，意在消灭“乐凯”这一品牌，并把乐凯变为柯达的一个加工厂，乐凯的答复是：“不！”乐凯公司表示，尽管实力悬殊，决不退出竞争。
乐凯公司挑战国外品牌的主要战略是：1、组建企业集团。
乐凯是国务院首批批准组建的57家大型企业集团之一。
化工部“三巨头”——第一胶片厂（保定）、第二胶片厂（南阳）与感光技术材料开发中心（沈阳）于1992年6月正式合并，组成乐凯胶片公司。
12月又与南京528厂达成协议，合资生产彩色扩印机，配套成龙，全面出击。
2、开发新产品。
乐凯集团建立了一支高素质的科技队伍，科技领先，以新取胜。
仅用3年时间就将彩色胶卷更新换代3次，走完了国外彩卷近50年的发展历程。
连续推出多种型号的彩色胶卷和彩色相纸，技术性能可以和国外同类产品媲美，受到摄影家和消费者的喜爱。
3、低价格竞争。
以廉取胜是乐凯的一张王牌，利用价格低于进口彩卷30%左右的绝对优势吸引了大量消费者。
目前销售量最大的感光度为100的进口彩色胶卷在我国市场的价格之所以低于国际市场和本土价格，就是因为有“乐凯”的存在。
4、开拓新市场。
目前美国人年均消费彩卷2.8个，我国不到0.05个，仅占美国人的1/56。
中国彩卷市场的潜力在工薪阶层和农村，乐凯凭借低价优势向工薪阶层和农村发展，在每个县建立彩扩点，培养摄影专业户。
在国际市场上，采取你打进来，我打出去的战略，将彩卷销到“柯达”和“富士”的后院，出口美国、日本和德国，又进军独联体。
采取渗透、拓展、突出重点的战略，建立国外市场的区域优势。
1995年，乐凯有25%的彩色胶卷和22%的相纸销往40多个国家和地区，成为世界6强之一，拿到了与国外名牌同场竞技的入场券。
5、加大宣传力度。
乐凯在资金拮据的情况下增加了宣传费用，在中央电视台和有关报刊杂志大做广告，并开展摄影大赛等多种促销活动。
6、加强销售服务。
乐凯在有关城市建立彩扩点，引进全新先进彩扩设备，让顾客拿到称心如意的彩照。
案例思考1、乐凯集团向国外品牌挑战采取哪些进攻战略？2、乐凯集团今后还应采取哪些更有效的战略以取得竞争胜利？《市场营销学》试卷A-05参考答案一、单项选择题（每小题1分，共12分。
）1、A2、B3、D4、C5、B6、C7、B 8、C 9、D 10、A 11、A 12、A二、多项选择题（每小题1分，共8分。
）1、BCDE2、ACD3、BDE4、ACE5、ACD6、ABCDE7、ACD8、ABDE三、判断题（每小题1分，共12分。
）1、√2、√3、×4、×5、×6、√7、×8、√9、√10、×11、×12、×四、填空题（每小题1分，共8分。
）1、美国市场营销学会（AMA）2、市场开发3、银色市场4、购买单位5、宏观（营销环境）6、无差异7、专业化8、利益五、名词解释（每小题3分，共12分。
）1、市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。
2、信息是事物运动状态以及运动方式的表象，由数据、文本、声音和图像4种形态组成。
3、产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。