楼盘洋房强销方案 - --
洋房营销方案
洋房营销方案第1篇洋房营销方案一、项目背景随着我国经济的持续发展和城市化进程的推进，房地产市场逐步走向成熟。
消费者对居住品质的需求不断提升，洋房产品以其优雅的环境、完善的配套和独特的建筑风格受到越来越多购房者的青睐。
为抢抓市场机遇，提升项目竞争力，制定一套合法合规的洋房营销方案至关重要。
二、目标定位1. 产品定位：以高品质、低密度、绿色环保的洋房产品为核心，满足消费者对美好生活的向往。
2. 市场定位：针对中高端收入人群，以区域市场为主，辐射周边城市。
3. 销售目标：确保项目去化率不低于80%，实现销售额XX亿元。
三、营销策略1. 产品策略（1）户型设计：以市场需求为导向，提供多样化户型，满足不同家庭结构的需求。
（2）景观规划：打造优美的园林景观，提升项目品质，增强项目竞争力。
（3）绿色环保：采用环保材料和技术，提高居住舒适度，降低能耗。
2. 价格策略（1）市场调研：充分了解区域市场行情，合理制定价格策略。
（2）价格区间：根据产品特点、市场需求和竞品情况，设定合理的价格区间。
（3）优惠政策：针对首次购房、团购等客户，给予适当优惠。
3. 推广策略（1）线上推广：利用网络、自媒体、短视频等渠道，扩大项目知名度。
（2）线下推广：举办各类活动，如开盘庆典、品鉴会等，吸引客户关注。
（3）合作推广：与相关产业、媒体、政府机构等建立合作关系，提升项目品牌形象。
4. 销售策略（1）销售团队建设：选拔优秀人才，加强培训，提高销售团队的业务水平和服务质量。
（2）销售渠道拓展：利用线上线下渠道，拓宽客户来源。
（3）客户关系管理：建立完善的客户档案，定期回访，提高客户满意度。
四、营销实施步骤1. 前期筹备（1）办理项目相关手续，确保合法合规。
（2）开展市场调研，了解客户需求和竞品情况。
（3）制定营销方案，明确目标、策略和实施步骤。
2. 营销启动（1）召开项目启动会，明确各部门职责。
（2）开展线上线下推广活动，提升项目知名度。
房地产洋房营销策划方案全套
房地产洋房营销策划方案全套一、营销目标1. 提高洋房的市场知名度和美誉度。
2. 增加洋房的销量和市场份额。
3. 提高洋房的销售转化率和客户满意度。
二、市场分析1. 洋房市场需求：当前，洋房市场需求量较为旺盛，消费者对高品质住宅的追求愈发强烈。
洋房作为一种高端住宅形式，受到了一部分富裕家庭和高收入群体的青睐。
2. 竞争对手分析：洋房市场竞争激烈，各大房地产开发商均推出了自己的洋房项目。
竞争对手主要包括同一区域内的其他洋房项目和其他高端住宅项目。
三、定位和目标客户群体1. 定位：以豪华、舒适、品质为卖点，定位为高端洋房项目，旨在满足富裕家庭和高收入群体的居住需求。
2. 目标客户群体：富裕家庭、高收入群体、有购房能力的中高级白领。
四、产品特点和优势1. 产品特点：洋房以宽敞明亮的空间布局和高品质的装修材料为特点，提供私人花园、别墅式入户门、露天阳台等豪华配置。
2. 产品优势：- 独特的设计风格，与传统住宅房型不同，提供更加个性化的居住体验。
- 高品质的建筑材料和装修设施，保证居住者的舒适度和生活品质。
- 私人花园和露天阳台，为居住者提供更多户外休闲娱乐的空间。
- 专属服务，如24小时保安、物业管理等，提供更加贴心和便捷的居住环境。
五、营销策略1. 品牌营销：打造强大的品牌形象，通过品牌的塑造和宣传，树立洋房项目的高端、豪华形象，提升市场知名度和美誉度。
- 设计高端的产品形象LOGO，注重与洋房的品质和特点相匹配。
- 在重要的媒体渠道中做洋房项目的广告宣传，包括电视、报纸、户外广告等。
- 利用互联网和社交媒体平台，开展线上宣传和推广，提高洋房项目的曝光率。
- 参加房地产展览会等相关展会，向目标客户群体展示洋房的特点和优势。
2. 定向营销：针对目标客户群体进行定向宣传和推广，提高洋房项目的市场触达率。
- 针对目标客户群体，进行定向广告投放，如利用富裕家庭喜欢阅读的高端杂志进行宣传。
- 通过社交媒体平台，进行定向推广，如开展微信或微博营销活动，邀请目标客户参与。
洋房营销策略
洋房营销策略在洋房营销中，可以采用以下策略：1.针对目标客户群体进行精准定位：洋房一般面向高收入人群，因此在策划营销方案时，需要根据目标客户的特点确定宣传重点。
可以通过市场调研等方式，了解目标客户的需求和喜好，以此为基础定制个性化的广告宣传内容。
2.充分利用互联网平台：随着互联网的发展，越来越多的购房者通过网络了解和购买房产。
在洋房营销中，可以借助互联网平台，如房产网站、社交媒体等，进行广告投放和推广。
通过发布洋房的图片、户型图、周边配套设施等信息，吸引购房者的注意，并提供在线咨询的渠道，以方便购房者及时获取信息。
3.打造高端品牌形象：洋房的特点是豪华、品味，因此在营销中需要打造高端品牌形象。
可以通过精美的宣传册、高质量的宣传视频等方式展示洋房的独特魅力，加强购房者对洋房的认知和信任感。
同时，强调洋房与其他房产的差异性，突出其独特价值。
4.策划线下活动：线下活动是与购房者直接沟通的重要方式之一。
可以策划洋房开放日、样板房参观等活动，供购房者实地考察洋房，了解其装修、房型、环境等方面的情况。
同时，可以邀请房产专家进行讲解，解答购房者的疑问，增加购房者的购房信心。
5.与购房付费等相关服务机构合作：购房者在购买洋房时，通常需要购买相应的金融产品、装修服务等。
可以与相关机构合作，为购房者提供优惠的金融方案、装修设计等服务，增加洋房的吸引力。
6.口碑传播：洋房的价值常常得通过口碑传播来传递。
可以通过邀请影响力较大的购房者或业内专家体验洋房，并发布体验评价，以此增加洋房的口碑。
同时，可以建立洋房业主交流群或论坛，购房者可以在其中分享购房经验和感受，帮助其他购房者做出更好的决策。
总之，洋房营销需要通过精准定位目标客户群体、充分利用互联网平台、打造高端品牌形象、策划线下活动、与相关服务机构合作以及口碑传播等策略，提升洋房的知名度和吸引力，吸引目标客户群体的关注和购买。
洋房营销方案
洋房营销方案1. 背景介绍洋房指的是具备欧美风格的豪华别墅，因其独特的建筑风格和高端的装修设计而备受追捧。
洋房市场在中国逐渐兴起，越来越多的人开始投资和购买这样的房产。
因此，为了更好地推广洋房项目，制定一个有效的营销方案变得非常重要。
在这篇文档中，我们将讨论关于洋房营销方案的相关信息，包括目标受众、定位策略、推广渠道和营销活动等。
2. 目标受众在制定营销方案之前，首先需要确定目标受众。
洋房作为高端奢华的房产，主要面向有一定经济实力和追求舒适生活的中高收入人群。
根据市场调研数据，潜在的目标受众群体包括：•中高收入的白领阶层•事业有成的企业家和高级管理人员•外籍人士和海归人才•对高品质生活有追求的消费者3. 定位策略基于目标受众的特点和需求，我们可以制定洋房项目的定位策略。
在洋房市场竞争激烈的情况下，合理的定位可以帮助项目与竞争对手区分开来，突出自身的独特卖点。
洋房项目的定位策略可以从以下几个方面考虑：3.1. 奢华与舒适洋房的主要卖点在于其奢华和舒适的生活体验。
通过提供高端装修、豪华配套和优质的居住环境，项目可以向目标受众传递奢华与舒适的价值。
3.2. 地理位置与便利性良好的地理位置和便利的交通是洋房项目的另一个重要卖点。
洋房通常位于城市的繁华地段或风景优美的郊区，离商业中心、学校、医院等便利设施相对较近。
3.3. 国际化社区氛围洋房项目可以打造一个国际化的社区氛围，吸引外籍人士和海归人才。
通过提供多元化的文化交流和社交活动，创造一个国际化的居住环境。
4. 推广渠道为了将洋房项目推广给目标受众，选择合适的推广渠道非常重要。
在营销推广方面，以下几个渠道是比较常见和有效的：4.1. 线上渠道•官方网站：建立一个专门的官方网站，展示项目的设计理念、装修效果和居住环境等信息。
•社交媒体：利用微博、微信公众号、新浪微博等社交媒体平台，发布项目的最新动态和宣传内容。
•楼盘推广网站：将项目信息发布在楼盘推广网站上，吸引对洋房项目感兴趣的买家。
花园洋房项目营销策划方案
花园洋房项目营销策划方案一、项目背景和定位花园洋房项目位于城市外围的繁华地段，周边有多个商业区，交通便利，是城市中高端人群理想的居住选择。
该项目定位为高端洋房社区，提供优质的居住环境和全方位的配套设施，旨在满足高端人群对尊贵、舒适生活的需求。
二、目标用户分析1. 年龄段：30-50岁的中高收入人群。
2. 经济实力：月收入10万元以上。
3. 家庭结构：核心家庭成员主要是夫妻，有一至两个子女。
4. 社会地位：中高层管理人员、企业高管、知名企业创始人等。
三、市场调研分析1. 竞争对手分析：通过调查了解类似洋房项目的优势和不足，为制定营销策略提供参考。
2. 潜在购房需求调查：了解目标用户的购房需求，如户型、面积、房价、楼盘特色等。
3. 产业链分析：分析房地产、金融、装修和家居等相关产业的发展趋势，预测未来市场变化。
四、营销策略制定1. 产品定位：将花园洋房项目定位为高品质的城市居住区，强调社区环境、建筑质量、居住舒适度等特点，与竞争对手形成差异化。
2. 定价策略：根据市场调研结果和项目成本，制定合理的定价策略，以保证市场竞争力和项目盈利能力。
3. 销售策略：组织销售团队，设立销售中心，积极开展线上线下推广活动，吸引目标客户的关注和购买意愿。
4. 渠道策略：与专业房产经纪机构合作，通过他们的渠道为项目进行营销推广，并与他们共同培训销售人员，提高销售能力。
5. 促销策略：通过赠送家具、交付装修等优惠政策吸引客户购房，同时推出定期促销活动，如满减、抽奖等，增加购房的吸引力和竞争力。
6. 品牌宣传策略：抓住目标客户的心理需求，通过线上和线下媒体进行品牌宣传，包括广告、活动、论坛等，提高品牌知名度和形象。
7. 社区服务策略：在项目开发完成后，为业主提供高品质、个性化的社区服务，如健身中心、游泳池、儿童活动室等，提高居住满意度和客户粘性。
五、实施方案1. 强化产品特色：通过精心设计花园景观、优化户型布局、提供高品质装修材料等方式，增加项目的产品特色和竞争力。
洋房全年营销方案
洋房全年营销方案1. 引言洋房是指外观设计和内部装饰风格受到西方文化影响的住宅房屋，越来越受到年轻人的喜爱。
然而，由于洋房建设成本较高，目标客户群体较为有限，因此在进行全年营销方案的制定时，需要更加精准地定位市场，针对目标客户制定有针对性的推广活动，以提高销售量和知名度。
本文将介绍洋房全年营销方案，包括目标市场定位、推广活动策划、市场竞争分析等内容，以帮助洋房开发商制定成功的营销方案。
2. 目标市场定位在制定洋房全年营销方案之前，需要清楚地了解目标市场和目标客户的需求和特点。
以下是针对洋房的目标市场定位：2.1 目标客户群体•年龄段：25-45岁的中产阶级和高净值人群。
•收入水平：有一定的经济实力和购房能力。
•生活方式：追求舒适、高品质生活，注重居住环境和居住体验。
•文化背景：受到西方文化影响，喜欢现代、简约、时尚的设计风格。
2.2 定位区域•城市中心或周边的高档住宅区。
•配套设施完善、交通便利的地段。
3. 推广活动策划为了提高洋房的知名度和销售量，需要进行一系列的推广活动。
以下是针对洋房的全年推广活动策划：3.1 线上推广活动•活动一：社交媒体营销–在各大社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音等）建立专页，定期发布洋房的相关内容，包括设计理念、户型展示、周边环境介绍等。
–针对目标客户群体进行精准定向广告投放，提高曝光率和点击率。
–定期举办线上抽奖活动，以增加用户参与度和活跃度。
•活动二：线上讲座和讨论会–邀请知名设计师、房产专家等行业内的专业人士，通过线上直播的方式进行讲座和讨论，分享有关洋房建筑、装饰和居住体验的专业知识和经验。
–引导目标客户了解洋房的独特魅力，提高他们对洋房的兴趣和认可度。
3.2 线下推广活动•活动一：展示中心开放日–定期举办展示中心开放日活动，向客户展示洋房的实际样板间，让客户亲身体验洋房的舒适和高品质。
–提供专业的销售顾问，解答客户提出的问题，并提供个性化的购房咨询和支持。
洋房营销策划推广方案
洋房营销策划推广方案一、背景分析随着中国经济发展和人民收入水平的提高，房地产市场也呈现出不断增长的趋势。
而在众多房地产产品中，洋房因其独立、舒适、豪华的特点，成为了高端人群追逐的对象。
然而，随着市场竞争的日益激烈，洋房项目的销售也遇到了一定的困难。
为了提高洋房项目的市场竞争力，本文将结合市场调研和市场需求，制定一套全面的营销策划推广方案。
二、目标市场分析1. 目标人群（1）高净值人群：他们具备较高的购房预算，并追求高品质的生活方式。
（2）外籍人士：他们来华工作或生活，需要一个高端的住宅环境。
2. 目标市场（1）一线城市及发展迅速的二线城市：这些城市的经济发展较快，高净值人群较多。
（2）国际大都市：因为某些原因暂时无法移民的外籍人士，需要一个舒适的居住环境。
三、市场调研1. 了解目标市场的需求和趋势（1）高净值人群更加注重居住环境的品质和舒适度，追求独立的生活空间和隐私。
（2）外籍人士更加注重社区的国际化水平和配套设施的完善程度。
2. 选择适合的营销渠道（1）线上渠道：通过互联网和社交媒体平台开展推广活动，展示洋房项目的特点和优势。
（2）线下渠道：与房地产中介合作，利用其专业的销售团队拓展潜在买家。
四、策划推广方案1. 品牌建设（1）制定品牌核心理念：以高端、独立、舒适为核心理念，打造一个具有品质保证和高附加值的房地产品牌。
（2）设计专属标识和口号：通过标识和口号来传达品牌的个性和价值观。
（3）打造独特的品牌形象：通过广告、包装和形象宣传等方式，塑造品牌形象，提升品牌美誉度和知名度。
2. 定位和营销策略（1）定位：将洋房项目定位为高端住宅产品，强调其独立性和舒适度。
（2）营销策略：- 与高端媒体合作：通过与高端媒体合作，提升品牌知名度和美誉度，吸引目标人群的关注。
- 参加高端展会：参加国内外高端房地产展会，展示洋房项目的独特性和优势，吸引目标人群的关注和购买意向。
- 开展专题活动：组织高档派对、主题讲座等活动，邀请目标人群参与，增加洋房项目的曝光度和认可度。
洋房营销方案
洋房营销方案洋房是一种豪华住宅类型，以其宽敞、精致的设计和豪华的装潢与设计而著称。
在房地产市场竞争激烈的今天，如何成功营销洋房成为了开发商们需要思考的重要问题。
本文将探讨一些切实可行的洋房营销方案，旨在为开发商提供一些建议和启示。
首先，营销策略是成功销售洋房的关键。
传统的广告、宣传手段自然是少不了的，但如何在众多广告中脱颖而出，吸引目标客户的注意力，这是需要认真思考的。
一种可行的方法是通过高质量的宣传物料，如精美的宣传册、室内设计模型等来突出洋房的独特性。
此外，可以选择在知名杂志、报纸等媒体上投放广告，但是一定要选择目标客户阅读量较高的媒体。
其次，了解并满足潜在买家的需求是至关重要的。
人们购买洋房的理由各不相同，有的人注重尊贵的居住环境，有的人更关心豪华的室内装潢和配套设施，还有些人会考虑交通便利等因素。
因此，开发商应该通过市场调研了解目标客户的需求和偏好，并根据调研结果调整洋房设计和定位。
此外，与潜在买家进行面对面的交流，听取他们对洋房的见解和意见，也有助于开发商更好地满足市场需求。
多样化销售渠道也是提高洋房销量的重要因素。
开发商不能只依赖传统的销售方式如通过房地产经纪人销售洋房，而是应该开拓并利用各种新兴渠道。
例如，建立一个专门的洋房销售网站，提供详细的房产信息和图片，方便潜在买家浏览和查询。
此外，可以利用社交媒体平台如微信、微博等，积极宣传并推广洋房项目，吸引更多的关注和购买意向。
与此同时，开发商应注重口碑营销。
洋房作为高端住宅，口碑对于销售至关重要。
满意的客户会口口相传，为洋房项目带来更多的潜在买家。
因此，在销售过程中，开发商应该注重与客户建立良好的沟通和关系，并及时回应客户的问题和需求。
此外，提供高质量的售后服务也是树立良好口碑的重要手段。
最后，不同的营销方案适用于不同的市场环境和目标客户群体，开发商应根据具体情况进行选择和调整。
同时，不可避免地，这些方案会面临一些挑战和风险，开发商需要有足够的准备和应对策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
XXXX|| 3-5月份强销方案
一、推售产品
全部电梯洋房共40套，总计5235.36㎡；
二、营销目标：
2016年5月31日前，去化60%，即3141㎡！
三、价格制定：
综合考虑以下三方面，进行定价：
1、从市场角度来讲
目前，坊子市场在售电梯洋房众多，且价格层次不齐；其中，恒信·伯爵公馆标价5600元/㎡（实际成交价4600元/㎡），凤凰太阳城·庞庭标价5000元/㎡（实际成交价4700元/㎡），泰晤士小镇4800元/㎡，盛世·虞河湾标价4700元/㎡（实际成交价4200元/㎡），龙凤花园标价4600元/㎡（实际成交价4000元/㎡），恒信·阳光新城3900元/㎡，凤山晓筑均价3600元/㎡；
2、从客户角度来讲
坊子市场客户，尤其是本案洋房主力产品130㎡户型的目标客户多为改善需求，普遍年龄在35岁以上，超过85%的客户在原住宅小区内未使用电梯，导致观念陈旧，并不接受电梯洋房产品；其关注点仍停留于多层、大面积两个层面上，心理价位严重偏低。
3、从产品角度来讲
由于前期营销推广未让本案的江南建筑风格深入人心、影响市场，导致目前市场上的主流声音普遍诟病本案的灰白建筑风格，接受受众较少、接受程度过低，与恒信·伯爵公馆的法式风格、庞庭的托斯卡纳风格等相比处于绝对劣势。
4、从抵账房层面来讲
目前，本案9#22#抵账房在售价格基本维持在3500-3600元/㎡的低位，但销量并不甚理想。
※综合以上考虑，营销部建议本案本着快速销售的目的，将电梯洋房（130㎡户型）总价控制在50-52万内，即均价维持在3800-3950元/㎡之间。
四、营销思路：
集中认筹，一对一摸清客户心理价位。
多次解筹，提升解筹成功率。
认筹方式：
1、交1万认筹，获得选房资格；不认筹，无资格进行购买。
2、传递均价4500元/㎡，认筹可获取超额优惠，优惠折扣
待30日认筹结束后电话通知。
3、不定价格，不定房源，选房顺序不向客户明确传递。
客户筛选:
第一层级：制定专门说辞，追访前期意向客户
第一步：促动客户来访
以楼座珍藏三年、房源有限、潜在买房客户多等噱头，吸引客户短时间内来访；
第二步：促成客户认筹
以认筹资格难得、价格可能极其优惠等说辞，辅以礼品刺激，做大认筹客户基数；
第三步：激励客户选房
根据客户认筹数量、客户意向程度与心理价位等情况，现场营造氛围，放出有限房源，做饥饿营销。
第二层级：挖掘业主资源，拉动老带新
业主介绍新客户成交，业主获赠iPhone6s手机一部；
新客户获赠8888元车位基金券，购买宜江南车位时可抵用；
第三层级：直击目标客户，做小圈层营销
针对潍坊四中的教师资源，共达电子的中层等相对集中的客户资源，做专属性的宣传与推介。
第四层级：线上推广、线下拓客，抓取散客
针对坊子新区与坊子老区，进行铺面宣传，让潜在客户短时间内再次了解项目；
项目内外、营销中心内外做重新包装，给客户以耳目一新感。
营销节奏排布：（3月26日-4月16日）
1、26日起，电话追访前期意向客户，向业主传递带客优惠；
来访客户获赠市面价29元礼品一份；
※备选礼品：车载吸尘器/鲁花花生油/车载手机支架
2、4月2日起，拓客开始，来访客户同样可获赠市面价29
元礼品一份；
外部力量整合：方式一、雇佣专业拓客公司进行拓客，成交后提取带客成交奖金；方式二、雇佣兼职业务员进行派单等宣传，组建
10-20人/天的团队，采取基本工资+带客奖金的模式；
内部力量挖掘：集团下达文件，要求公司内部员工每人带客，并设置带客成交奖励，及时兑现；
3、认筹客户，即获赠市面价300-500元的礼品一份；
※备选礼品：九阳豆浆机/美的微波炉/九阳榨汁机
4、4月16日（暂定），根据认筹客户情况，制定一房一价
价格体系，确定优惠释放方式；房源释放上，大致维持2:1的比例，认筹到20组客户时，考虑释放一个单元。
若认筹量较高，则考虑以单元为单位，进行分批释放；若认筹量不足，则采取其他方式释放价格。
后续营销排布，根据客户认筹与购买情况而定。
五、执行方案
1、项目与案场包装
进行案场内外包装，在营销中心外部悬挂条幅，做拱门或空飘，做注水道旗等；
项目包装，西大门、南大门等显眼位置进行推广主题包装；
1#楼宇卫生清扫，看房通道进行包装；
2、推广宣传（根据项目的来访数量、认筹情况灵活增减）
拓客：单页派发。
提升带客奖励，刺激拓客人员的工作激情；同时，培训拓客人员，制定专属说辞，提升带客成功率。
宣传车
短信群发
刷墙广告
网络推广
报纸广告
轿厢广告
户外高炮
3、营销活动
根据意向客户数量，组织暖场活动；
根据潍坊四中、共达电子等单位的集中来访客户数量，组织冷餐推介会等；
4、团队建设：案场强销，提升成功率！
以目前李莎和鲁铃美为主要谈客手，分别立下军令状，力保5月份之前洋房去化60%！
实行阶梯式佣金提取，根据目标完成比例，确定佣金提成；完成比例越高，提取佣金比例越大！
六、推广主题：
珍藏3年，盛大加推
最后一栋电梯洋房，仅36套！
七、其他产品：
别墅产品：由公司高层对外推荐、拉拢客户，成交后给予公司高层领导高额带客奖金；置业顾问跟进讲解，形成圈层内外的衔接式销售。
车位：考虑抵顶问题，定价8万/个，对外销售。
八、推广费用预算：30万
九、集团支持：
1.前期抵账房收取更名费5万元，且延缓6个月办理，以消除外围抵账房的低价冲击和对客户的分流；
2.1#东侧坍塌围墙，尽快修补；
3.西大门协商物业，尽快开通。
4.提高置业顾问佣金比例。
5.集团下达文件，要求集团内部员工进行带客，集团高管进行别墅带客。
十、整体费用预算：
天同宏基（潍坊）公司营销部
2016年3月22日
附：宜江南洋房认筹约客说辞
销：XX老师：您好，我是宜江南XX，您现在有时间吗？
客：怎么了？/有空
销：我就是想告诉您个好消息，咱宜江南1#电梯洋房准备开始卖了，您之前来的时候不是没政策吗？想邀请您来项目具体了解一下，同时还给您准备了份精美礼品。
客：怎么卖？
销：是这样的，从今天开始认筹，交1万就可以参加认筹活动，我刚接到公司通知就第一时间把这个好消息告诉你，咱1#楼总共就36套，仅有24套130平方米的平层（仅有12套复式，针对客户需求），考虑到房源十分稀缺，我个人建议您尽快来参加认筹。
客：认筹对我有什么好处？
销：因为房源稀缺，提早认筹或许能根据认筹先后顺序选定咱意向的房源，但是您现在不认筹就没有机会参加本次活动，只有认筹客户选完房源以后，如果还有剩余房源你才有机会选房，到时候选择的余地就小了，你觉得呢？
客：多少钱，没价格怎么认筹？
销：其实影响价格的因素有很多，其实您买房子不光只关注价格，电话里怕跟您说不全面，要不您尽快来售楼处我跟您详细解答，您觉得如何？
客：那你觉得大体什么价格？
销：（建议客户来案场，若客户执意问价格，可做如下回答）
据我了解现在坊子新区像这种多层且带着电梯的产品，价格基本在4600
元/平方米左右，这次的认筹活动力度肯定比较大，其实咱的价格肯定会参考市场并结合项目自身的情况合理定价。
（不过我个人觉得价格会在4000左右，也有可能4000多，也有可能3800，要是3600你不就赚了吗，反正您交的诚意金开盘后价格您觉得不合适七天可以退给您，您也没有什么损失，现在交认筹就有礼品赠送，你就一万元存在银行也没多少利息不是？）。
客：那改天抽空看看去吧？
销：根据您的时间安排吧，您就尽早过来；如果是我就会提早认筹，号排在前面不就多一份选择权，前后的排号顺序差一大些事，您说是吧？
------------------------------------------------------------------------------------
到访说辞
客：你们项目二手房的价格才3500元，你的价格太高了？
销：XX老师，想必您也知道一分钱一分货的道理，便宜肯定是有原因，你说的情况也确实存在，既然您说了，我就跟您说说，网上销售的房源都是我们公司以工程抵款的方式卖出的，而且抵账房源是正冲南大门的9#楼，就是因为这栋房子从风水上有缺陷，所以我们售楼处没卖，虽然咱对风水不太懂，但冲路肯定是犯忌讳，您买这个房子本来就是为了改善生活环境，提高生活质量，我想无论这个房子多便宜您也不会考虑，您说是吧？
再者说，不知道您听说来吗？现在潍坊、坊子都传的很厉害，就是潍坊300年鸿运就在宜江南，据说1#洋房是宜江南龙眼的位置，买了宜江南的客户非富即贵；
客：你们后边的信号塔有辐射？
销：这个信号塔只是暂时的，公司已经联系移动了，很快就会搬，退一万步说，他要是真不搬，咱洋房的客户打个市长热线，很快就解决了。
（专家告诉我们，受当地无线电管理委员会的控制，在国家安全标准内，不会对人体有不良什么影响的。
中国移动、中国电信等信号发射铁塔功率很小，发射最大功率是20瓦，发射频率是900兆赫兹，对人基本没有危害。
信号发射铁塔高度一般在45米以上，而一般住宅楼高度为7层，约21米左右，铁塔天线高度远高于现有住宅，不会对人的身体造成伤害。
）
客：你们的楼道连个地砖也不铺？
销：你想，公共部分都是工程砖，3、5年后上面的釉就没有了，到时候就不防滑了，主要是不利于老人跟孩子，还不如这样安全。